网站解决方案

一份详细的网站SEO优化方案

　　这几年SEO工作经历当中，服务过大大小小的站少说也有几百家，有些是直接对网站实际效果负责、而有些只是针对性的出一些解决方案或者说诊断报告、但最终的执行还是离不开一份详细的网站SEO优化方案。

　　网站SEO优化方案我个人认为其实就是寻找解决某个问题的解决方法，一般来讲我们制作网站最终的目地就是为了盈利；

　　那么我们首先要考虑到的几个问题就是：

　　1、目标客户或者潜在目标客户是谁？（产品或服务最终面对的用户是谁？）

　　2、竞争对手都有哪些

　　3、我们的核心差异化是什么

　　4、我们盈利模式是

　　5、达到最终盈利对网站分析报告（网站目前存在哪些问题、解决这些问题的执行方案、执行人是？、执行完成的时间节点），只有分析并且做好这些我觉得才能称之为方案：

　　下面以“一呆网”作为案例分析

　　文章转载自2010年读书节活动方案

　　一、活动目的：

　　书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

　　二、活动目标：

　　1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

　　2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。

　　3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

　　4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

　　三、活动实施的计划

　　1、做好读书登记簿

　　（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

　　（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

　　（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

　　2、举办读书展览：

　　各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

　　3、出读书小报：

　　3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

　　B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√

　　C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ

　　C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错

　　C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√

　　C成本报表是对外报告的会计报表。×

　　C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×

　　C成本会计的对象是指成本核算。×

　　C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√

　　C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X

　　D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本

　　中。×

　　D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×

　　F“废品损失”账户月末没有余额。√

　　F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ

　　F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)

　　G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错

　　G工资费用就是成本项目。(×)

　　G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对

　　J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)

　　J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)

　　J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对

　　J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√

　　J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X

　　K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错

　　K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ

　　P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×

　　Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ

　　Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ

　　S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ

　　S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)

　　W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对

　　Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对

　　Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X

　　Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X

　　Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ

　　Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)

　　Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对

　　Z直接生产费用就是直接计人费用。X

　　Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

　　A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。

　　A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于

网站合作协议

　　甲方：

　　乙方：

　　年____月____日甲方与乙方达成最终合作型式，合作期限为一年，及至____年____月____日为止，如到期需要续约，双方可以再行协商相关事项，另签合作协议书。

　　甲乙双方达成的合作性质及内容如下：

　　1．合作性质为甲乙合作期间，甲方做为乙方代发货单位及货源供应单位，乙方则提供给甲方发货信息，要求乙方所提供的客户信息及时准确，并且在发货前给于电话联系确定过，如发生因客户信息不准确无法与客户取得联系而造成的送件失败产品所产生的相关运费，手续费由乙方承担。

　　2．在甲乙双方合作期间，乙方网站上呈现出所提供给客户的产品报价一定要等于或高于甲方网上所呈现的产品报价，如果甲方在于乙方合作期间发现乙方私自把产品价格调低，一经核实，甲方将立刻终止帮乙方再代发货，但甲方还是乙方的货源单位，乙方仍然可以选择从甲方进货。

　　3．在甲乙双方合作期间，甲方会提供一份详细的批发价给乙方参考，并且会提供一个帐户和密码到甲方的网站里以批发商的名义随时查讯产品当时的批发价格，（如甲乙方合作期间终止合作了或乙方违反和合作内容，则甲方有权立刻取消乙方到甲方网站上查询批发价格的资格。）

　　4．在甲乙双方合作期间，货源全由甲方提供，在确定每笔乙方交给甲方代发货物（单纯发货）成交的情况下，甲方收取此笔交易____元手续费和____元包装费，另外货品成本、运费由乙方承担。如果每笔乙方交给甲方代发货物（代收货款）成交的情况下，甲方收取此笔交易____元手续费和____元包装费，另外货品成本、运费和回款____%手续费由乙方承担。补充：要是乙方自己提供货品要求甲方代发（单纯发货），甲方收取此笔交易____元手续费和____元包装费，另外运费由乙方承担。要是乙方自己提供货品要求甲方代发（代收货款）成交的情况下，甲方收取此笔交易成交额的____%（成交金额需大于____元）和____元包装费，另外运费和回款3%手续费由乙方承担。（注：运费和____%回款手续费是由快递公司收取）

　　5．在甲乙双方合作期间，每笔乙方委托甲方代收的货款，甲方将在两个月左右回款给乙方（例如：____月____号发的货，和____月____号发的货，都将与____月底-____月初回款），会把款直接转到乙方所提供的银行账号上，并在转账前会给乙方一份上个月费用产生的明细表，以于核对。

　　6．在双方合作期见，有关未定的合作事项，由甲乙双方协商决定。

　　以上是甲乙双方合作的协议书内容，请甲方、乙方都认真阅读，并且保证在随后的合作期间，以认真负责的态度履行其协议书上所写的内容，如一方在合作期内不能按协议书内容履行义务的话，不履行方则要承担一切相关的责任后果。如无疑意，请双方签字！

　　甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）乙方：＿＿＿＿＿＿＿（签字）

　　开户银行：开户银行：

　　帐号：

　　开户名：

　　电话号码：电话号码：

　　公司名称：（盖章）公司名称：（盖章）

　　年月日

网站设计制作协议

　　甲方：

　　乙方：

　　一、总则

　　1．甲方同意为乙方提供网站策划，网站制作服务。

　　2．网站的信息发布必须符合中华人民共和国现行的各项相关法律，若网站的信息发布出现违反中华人民共和国现行的各项相关法律的内容，乙方应承担相应的法律责任，且甲方有权终止对乙方的服务，即关闭此网站乙方发布的信息。

　　二、甲方责任与权利

　　1．甲方根据双方达成共识的网站建设方案，负责乙方的网站策划，网站制作。

　　2．甲方必须保证网站上数据的准确性，可靠性，可看性及合法性。

　　3．在收到乙方的预付款后，甲方开始制作乙方的网站并保证在双方议定期限内完工。

　　4．甲方有为乙方网站进行一次维护的义务和权利。

　　5．网站完工验收后如乙方未能按期付清所有款项予甲方，甲方有权终止所有服务，并按司法程序向乙方追讨赔偿。

　　三、乙方责任与权利

　　1．乙方与甲方就网站建设方案达成共识并不得随意要求甲方更改方案。

　　2．乙方根据方案在双方议定的期限内把网站制作的详细资料递交给甲方。

　　3．乙方有权利了解和要求甲方通报网站建设和网页制作的详细情况。

　　4．网站的网页制作完成后，将请乙方审阅确认，在确认之前乙方有权根据实际情况并基于建站方案进行调整和少量的修改。确认后，上传至虚拟主机。网站制作完成。乙方不得随意要求甲方修改网站网页。

　　5．在网站工程验收程序中（_________天），乙方有权要求甲方作出局部的调整和修改，不得以不恰当理由要求甲方作过多的更改。

　　6．乙方有权要求甲方作出局部的调整和修改，对于无理的要求和过激的言论伤害到人格甲方有权终止合作。

　　四、网站制作要求，收费标准，验收程序

　　1．企业介绍级网站要求：

　　（a）网站有_________种语言版本：_________；

　　（b）网站页数范围：_________；

　　（c）网站建设方案：_________。

　　2．企业介绍级网站收费标准：见本网站中网站设计报价。

　　3．付款方式：

　　（a）乙方应在本合同签订之日，向甲方交付网站建设总金额的1／3作为网站建设预付款。

　　（b）乙方应在网站验收合格之后，二天之内，一次性付清网站建设的所有款项。

　　4．客户预付：客户预付制作费用的50％以上，同时提交网站所需资料。预付金额比例：

　　（a）建站总金额在_________元以上预付50％制作费；

　　（b）建站总金额在_________元以下_________元以上预付60％制作费；

　　（c）建站总金额在_________元以下_________元以上预付70％制作费；

　　（d）建站总金额在_________元以下（包括_________元），一次性付清制作费。

　　5．乙方网站制作实际费用为：_________。

　　6．验收程序：

　　（a）自本协议签订之日起_________天内为网站网页制作期，制作时间根据网站的复杂和简单程度来看，一般为1025天，验收期限为_________天。

　　（b）网站网页策划及制作完成后，应在两天内交与乙方确认并作最后的调整和修改。

　　（c）网站制作完成并经甲，乙两方最后的调整和修改后，上传至虚拟主机。

　　（d）成功上传至虚拟主机之后，网站建设全部完成。

　　五、违约责任

　　1．不可抗力：因天灾，行政指令等不可抗力因素而造成的违约，违约方不承担任何法律责任。

　　2．因乙方资料不齐全，不详尽而造成的甲方不能按时完成制作的，乙方应承担全部责任。

　　3．因乙方提供非法图文或乙方非法操作而造成网站被关闭的，其全部责任由乙方承担。

　　4．因甲方上传非法图文或甲方非法操作而造成网站被迫关闭的，其全部责任由甲方承担。

　　5．因乙方未能按本协议约定期限内向甲方付款而造成违约的，由乙方承担责任并每逾_________天按总金额的10％作为违约金。

　　六、本协议期限为：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日。

　　七、本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力，协议过程中遇争议问题可协商解决。

　　八、有关未尽事宜，双方协商解决。协商后签定的补充协议与本协议具有同等的法律效力。

　　甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：

　　代表（签字）：_________代表（签字）：

网站合作协议

　　一、建立______________联盟的意义：

　　使网站建设产品化，降低联盟网站的运营成本，使用最小的资源达到最好的效果，建立中国最具规模的房_______网站体系．

　　二、_______在线公司提供：

　　1、______上asp高速空间______个sqlXX数据库（价值______元/年以上）

　　2、十几个栏目、内容将近10000个页面的网站制作（价值______元以上，我公司技术人员针对该城市专门设计相应的网站首页面及内容页面的版式，并且自动生成内容页面）

　　3、强大的后台管理，可以方便的填加广告、更新、管理等。

　　4、_______在线公司的宣传，_______在线公司名下系列网站将对联盟网站进行宣传。

　　5、联盟成员互相宣传，我们鼓励联盟成员宣传自己的网站，事实上也在宣传联盟其他成员，而且宣传效果达到______：______，因为中国房_______联盟共有______多个城市。

　　6、联盟网站的部分内容由_______在线公司统一更新，当_______在线公司的维护人员更新信息时各联盟成员网站都同时自动更新。

　　三、特点:

　　1、各城市只允许一家公司成为联盟成员，联盟成员具有竞争优势。

　　2、成立联盟社区，成员交流运营经验。

　　3、以最小的投资，换取最好的效果，联盟成员无须自己耗费资金和精力做网站，无须技术维护人员，无须更新网站（大部分更新由_______在线公司来完成），无须为推广和访问量发愁；但收益是前所未有的，提高贵企业的知名度、展现企业形象和实力、获得前所未有的机会和收入（广告、开发商、装饰、建材、中介、网上楼盘等）。

　　4、网站运营完全以联盟成员的名义运行。

　　5、赢利计算（最底计算方式）：网站开通共有十几个栏目，______多张网页，网站开通初期通过搜索引擎、_______在线公司的宣传、联盟的互动宣传、联盟成员自己的宣传，每天至少______人访问。网站至少有______个不同的广告位置，如果使用目前互联网最低的网络广告计费方式计算，每天收入______元-______元，一年也有______-______元的收入，当然实际广告收入恐怕是十几倍、几十倍，还有更多的盈利方式。

　　6、_______在线公司征用1/4的广告位置，因为_______在线公司提供的技术、网络资源、人力资源、宣传费用等，基本与收费持平，赢利需要来源于此。（这对联盟成员也很有益处，鼓励_______在线公司对联盟成员的宣传。_______在线公司的广告不会与房产内容冲突，或者用于宣传联盟）

　　四、联盟合作方式：

　　1、互利互惠。

　　2、一城市只能有一家联盟成员，保证成员竞争优势。

　　3、审核通过，签定协议后即成为联盟成员。

　　4、合作期限一年以上，长期合作。

　　5、建立成员社区，彼此交流经验，资源共享、信息共享。

　　6、要求联盟成员具备独立的法人资格环境或企业担保。

　　7、要求联盟成员有良好的信誉基础，坚持以客户为中心，以诚信为根本。

网站建设协议

　　甲方：

　　乙方：

　　甲方在此委托乙方进行_________网站的建设。为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：

　　第一条　项目的内容、价款、开发进度、交付方式

　　由附件一载明。

　　第二条　甲方的权利和义务

　　1．提供专人与乙方联络。

　　2．提供所有需要放到网上的资料交给乙方，并保证资料的合法性。

　　3．按照附录一的要求，及时支付费用。

　　4．甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

　　5．甲方对本合同标的中的网页、图像享有排他的使用权。

　　第三条　乙方的权利和义务

　　1．提供专人与甲方联络。

　　2．按附录一的要求，使用甲方资料，进行网站的开发。

　　3．在附录一要求的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。

　　4．在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。

　　5．本合同标的及相关作品、程序、文件源码的版权属乙方所有。

　　第四条　验收

　　1．验收标准有以下几条

　　a．甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。

　　b．主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。

　　c．网络程序正常运行。

　　2．验收期为5天时间。

　　第五条　违约责任

　　1．任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

　　2．因不可抗力而无法承担责任的一方，应在不可抗力发生的3天内，及时通知另一方。

　　3．一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

　　第六条　保密条款

　　双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿。

　　第七条　以上条款如有未尽事疑，经甲、乙双方协商后加以补充

　　补充内容（手写，需加盖公章）_________。

　　第八条　其它

　　1．如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

　　2．附录一规定的有效期满，本合同自动失效。届时双方若愿继续合作，应重新订立合同。

　　3．本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

　　4．本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：

　　代表（签字）：_________代表（签字）：

　　年____月____日_________年____月____日

　　附件附录一项目的内容、价款、开发进度、交付方式

　　1．合同金额

　　域名_________个，_________元／年

　　主机空间_________空间，_________空间，_________空间，_________据库空间，_________个e，_________宽，_________元/年

　　网页_________页，模版生成/数据库管理，_________元

　　系统_________个，_________元

　　系统_________个，_________元

　　计数器_________个，_________元

　　其它

　　费用合计_________元

　　2．付款方式

　　本合同涉及总金额为人民币_________元，合同签订后，甲方支付合同金额的_________%，即_________元作为定金，验收之后一次性支付合同余款即_________元。

　　3．开发周期

　　甲方在_________年_________月_________日之前，将资料交给乙方，将定金汇至乙方帐户。

　　乙方在_________年_________月_________日之前，完成网站的建设。

　　甲方在_________年_________月_________日之前，对网站进行验收。

　　甲方在_________年_________月_________日之前，将余款汇至乙方帐户。

　　4．合同期限

　　本合同有效期为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

企业网站设计方案书

　　版本1.0

　　修订历史记录

　　日期版本说明作者-05-071.0初稿Xinge

　　1．引言

　　1.1编写目的为企业建站提供技术指导。

　　1.2项目背景为什么要建立企业网站

　　1、让企业走出去

　　2、建立人际关系网络

　　3、让商务信息唾手可得

　　4、向客户提供服务

　　5、建设大众兴趣

　　6、无国界、区域界限的经营

　　7、卖东西

　　8、提供图像、声音和电影文件

　　9、获得人口高度密集的市场

　　10、开拓国际市场

　　1.3定义CWS:Co

　　2．总体设计

　　2.1程序架构PHP+MYSQL开发,采用MVC模式开发。

　　2.2模块设计2.2.1会员系统功能描述:用户注册,基本资料、我的积分、交易管理等。

　　◆注册登陆―――会员注册与登陆;

　　◆交易管理―――在线提交订单及跟踪订单状态;(扩展说明:与产品挂钩,可扩展在线商城)

　　◆留言管理―――查看我的留言及管理员回复;

　　界面示意图:

　　◆会员注册(为适应客户不同的需求,可后台定制所需的字段):

　　用户名:密码:重复密码:邮箱:验证码:4321

　　◆会员登陆:

　　用户名:密码:验证码:4321

　　◆会员中心:

　　用户菜单欢迎xxx第n次光临本站!基本资料修改密码我的留言交易管理安全退出

　　2.2.2公司介绍(单页面模块)功能:介绍分类(二级分类或无限级分类),添加公司介绍,管理公司介绍。

　　程序:

　　◆分类处理―――分类管理;

　　◆内容处理―――提供对公司介绍的添加,修改以及删除功能;

　　◆静态生成―――生成静态页面。

　　2.2.3新闻系统功能:新闻分类(无限级分类),添加新闻,管理新闻。

　　程序:

　　◆分类处理―――分类管理;

　　◆内容处理―――提供对新闻数据的添加,修改以及删除功能;

　　◆静态生成―――生成频道页、列表页及内容页静态文件。

　　2.2.4下载系统功能:下载分类(无限级分类),添加下载,管理管理,上传附件功能。

　　程序:

　　◆分类处理―――分类管理;

　　◆内容处理―――提供对下载数据的添加,修改以及删除功能;

　　◆静态生成―――生成频道页、列表页及内容页静态文件。

　　2.2.5企业荣誉、客户服务等隶属于单页面模块功能

　　2.3静态生成及多站点分发2.3.1静态生成全站生成静态页面

　　2.3.2多站点分发采用主动(或被动)模式向多个空间发布网站页面

　　2.4API设计2.4.1会员系统的第三方扩展2.4.2在线商城充值接口2.5扩展3．数据库设计

　　请浏览《企业网站数据字典》。

　　4．界面要求

　　4.1后台少数人操作,以简洁易用为重点。

　　4.2前台美观大方,展示企业形象,为用户提供便捷的在线信息服务。

　　5．测试

　　5.1局部测试每个模块完成后应包括下面几方面:

　　数据正确性

　　执行效率

　　系统稳定性

　　5.2集成测试主要从以下几方面进行测试:

　　流程测试―――按网站功能走一遍各个流程,如用户注册,登陆,发表文章……

　　数据正确性

　　执行效率

　　系统稳定性

　　用户可操作性

　　6．运行和维护

　　提供详细的维护说明文档。

　　方案制作人:xinge

　　5月7日

网站建设计划书

　　一、企业建立电子商务网站的必要性

　　现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Co）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

　　作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，***数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟***数码产品有限公司。

　　二、企业电子商务网站的服务对象

　　（1)网站的服务对象主要是客户和供应商。

　　按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。

　　按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。

　　（2）企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。

　　三、企业电子商务网站的目标

　　（1）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“***数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

　　（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

　　（3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

　　四、企业电子商务网站的主要内容

　　设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在***数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到***数码产品有限公司的全系列服务。

　　五、网站整体结构

　　1、网站的导航系统

　　网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

　　2、功能模块

　　网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

　　3、网站首页

　　网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问***数码产品有限公司网站。

　　4、主要栏目

　　（1）关于***数码产品有限公司

　　本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使***数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将***数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。

　　（2）企业荣誉

　　本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。

　　（3）企业动态

　　本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出***数码产品有限公司公司内部新闻、活动。

　　（4）产品介绍

　　本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。

　　（５）信息反馈

　　信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。

　　（６）留言板

　　本栏目提供了一个公共的信息发布平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流；在Internet上储存留言资料，方便查阅。

　　六、网站建设进度及实施过程

　　根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

　　七、网站后期的维护管理

　　在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将***数码产品有限公司网站建设得让客户满意！

变电站综合自动化系统工控网络安全解决方案V

　　第一章工控网络安全概述

　　1.1工控网络安全背景目前工业控制系统己广泛应用于电力、轨道交通、石油化工、高新电子、航空航天、核工业、医药、食品制造等工业领域，其中超过80%的涉及国计民生的关键基础设施依靠工业控制系统来实现自动化作业。工业控制系统已经成为国家关键基础设施的重要组成部分，工业控制系统的安全关系到国家的战略安全。

　　从国际情况来看，随着全球经济一体化进程的加速，工业信息化及物联网技术高速发展，以往相对封闭的工业控制系统也逐渐采用通用的通信协议、硬软件系统，部分工业控制系统也能够以某些方式连接到互联网等公共网络，越来越多的工业控制系统暴露于互联网上。由于工业控制系统广泛采用通用软硬件和网络设施，以及与企业管理信息系统的集成，导致工业控制系统越来越开放，并且与企业内网，甚至是与互联网产生了数据交换。传统信息网络所面临的病毒、木马、入侵攻击、拒绝服务等安全威胁也正在向工业控制系统扩散。根据美国国土安全部的工业控制系统网络应急响应小组（ICS-CERT）的统计，从2012年10月-2013年5月，该组织响应的针对关键基础设施的攻击报告已超过200起，已超过2012年全年，其中能源领域111起，占53%，关键制造业32起，占17%，而2011年10月-2012年9月一年中，该数据为198起，能源82起（41%），关键制造8起（4%），呈明显的上升趋势。

　　1.2工业控制系统信息安全现状我国关系国计民生的重点行业工业控制系统信息安全问题异常突出，具体表现为如下几个方面：

　　现有系统门户洞开、未建立安全防线

　　传统工业控制系统封闭运行，产品设计安全意识薄弱，基本未考虑安全防护，也没有形成针对工业控制的安全产品和技术。随着工业控制系统越来越多地采用公开协议、接入互联网，通用信息系统安全问题蔓延到工业控制系统，而现有工业控制系统基本处于没有任何信息安全防护措施的局面。

　　产品和服务主要国外厂商提供，产品普遍存在“带病上岗”现象

　　据工信部相关部门统计：22个行业900套工业控制系统主要由国外厂商提供产品，相关系统运维也由厂商直接接管，存在漏洞的国外工业控制产品大量应用于我国重点领域工业控制系统，在数据采集与监控系统（SCADA）、分布式控制系统（DCS）、过程控制系统（PCS）中分别占据了55.12%、53.78%及76.79%的份额，在大型可编程控制器（PLC）中则占据了94.34%的份额。

　　缺少工业控制系统信息安全仿真验证环境

　　工业控制系统多为实时在线系统且影响重大，不易进行安全故障分析排查、产品检测和替换、解决方案验证等工作的开展。

　　1.3工业控制系统的安全漏洞大多数控制网络中在运行的电脑，很少或没有机会安装全天候病毒防护或更新版本。另外，控制器的设计都以优化实时的I/O功能为主，而并不提供加强的网络连接安全防护功能力。由于PLC等控制系统缺乏安全性设计，所以PLC系统都是非常容易受到攻击的对象，一般的黑客初学者很容易就能获取入侵这些系统的工具。

　　并且当前国家基础实施控制系统基本上被国外厂商垄断，设备都存在漏洞和固件后门。核心技术受制于人，增加了诸多不可控因素。

　　通信协议漏洞

　　两化融合（企业信息网与工业控制网络）和物联网的发展使得TCP/IP协议和OPC协议等通用协议越来越广泛地应用在工业控制网络中，随之而来的通信协议漏洞问题也日益突出。

　　例如，OPCClassic协议(OPCDA,OPCHAD和OPCAE)基于微软的DCOM协议，DCOM协议是在网络安全问题被广泛认识之前设计的，极易受到攻击，并且OPC通讯采用不固定的端口号，导致目前几乎无法使用传统的IT防火墙来确保其安全性。因此确保使用OPC通讯协议的工业控制系统的安全性和可靠性给工程师带来了极大的挑战。

　　操作系统漏洞

　　目前大多数工业控制系统的工作站、服务器都是Windo平台的，为保证过程控制系统的相对独立性，同时考虑到系统的稳定运行，通常现场工程师在系统运行后不会对Windo平台安装任何补丁，但是存在的问题是，不安装补丁系统就存在被攻击的可能，从而埋下安全隐患。

　　安全策略和管理流程漏洞

　　追求可用性而牺牲安全，是很多工业控制系统存在的普遍现象，缺乏完整有效的安全策略与管理流程也给工业控制系统信息安全带来了一定的威胁。例如工业控制系统中移动存储介质包括笔记本电脑、U盘等设备的使用和不严格的访问控制策略。

　　杀毒软件漏洞

　　为了保证工控应用软件的可用性，许多工控系统工作站和服务器通常不会安装杀毒软件。即使安装了杀毒软件，在使用过程中也有很大的局限性，原因在于使用杀毒软件很关键的一点是，其病毒库需要不定期的经常更新，这一要求尤其不适合于工业控制环境。而且杀毒软件对新病毒的处理总是滞后的，导致每年都会爆发大规模的病毒攻击，特别是新病毒。

　　应用软件漏洞

　　由于应用软件多种多样，很难形成统一的防护规范以应对安全问题；另外当应用软件面向网络应用时，就必须开放其应用端口。因此常规的IT防火墙等安全设备很难保障其安全性。互联网攻击者很有可能会利用一些大型工程自动化软件的安全漏洞获取诸如轨道交通、污水处理厂、天然气管道以及其他大型设备的控制权，一旦这些控制权被不良意图黑客所掌握，那么后果不堪设想。

　　多个网络端口切入点

　　在多个网络事件中，事由都源于对多个网络端口进入点疏于防护，包括USB钥匙、维修连接、笔记本电脑等。

　　疏漏的网络分割设计

　　实际应用中的许多控制网络都是“敞开的”，不同的子系统之间都没有有效的隔离，尤其是基于OPC、MODBUS等通讯的工业控制网络，从而造成安全故障通过网络迅速蔓延。

　　1.4工控网络安全对抗的前沿目前国内工控网络安全市场上参与厂家基本包括：工控系统产品厂家、IT行业的信息安全产品厂家、IT行业的测试检测单位。工业网络安全产品包括：工业网闸、工业网关、工业防火墙产品。

　　但针对目前变电站综合自动化厂家所提供的网络安全保护产品，更多的是基于工业协议、数据流设置白名单实现所谓的网络安全防护，并没有部署真正意义上的安全策略，比如大部分产品缺乏身份认证机制、攻击检测机制、访问机制、漏洞检测机制等。甚至多数工控网络保护产品移植于信息网络安全领域，为IT产品的再包装，功能完全不适用于工控网络。

　　传统的防护手段已经无法防御不断升级的攻击，多数传统信息安全防护手段在工控网络中已经成为“皇帝的新衣”。如今应用于工控领域的主流产品多是国外几年前研制的工控网络防护产品（如多芬诺OPCEnforcer）和手段已经无法有效地防御像Havex这样APT2.0时代的威胁。国内工控网络安全产业在起步阶段，问题是多数厂商还没有追上国外多芬诺的水平。目前的工控网络安全产品落后于工控网络安全对抗的前沿。

　　1.5小结工控网络安全防护需要覆盖变电站综合自动化系统整个生命周期的解决方案。包括针对工控设备特点的，覆盖主要工控协议和丰富检测方法并支持未知协议的检测工具。具备自动学习、自动适应，自动生成防御策略的工业等级的全网安全监控的保护系统。全面覆盖GE、西门子、施耐德等全球主流厂商设备的安全数据库（包括设备漏洞库、网络模型库、设备风险统计）。同时，必须向基础设施企业提供漏洞挖掘、渗透攻击、安全策略、技术培训的全方位安全服务。

　　第二章行业现状

　　2.1行业背景电力行业是应用信息技术较早的行业之一，信息技术在电力工业的应用起始于六十年代初。从应用的过程来看可分为三个阶段，第一个阶段在六七十年代，电力工业的信息技术应用从生产过程自动化起步，首先应用在发电厂自动监测/监制以及变电站自动监测/监控方面。

　　第二阶段是八十至九十年代的专项业务应用阶段，即电网调度自动化、电力负荷控制、CAD/CAM等应用开始深入广泛开展，某些应用达到了较高的水平；管理信息系统（MIS）已经开始起步，但应用水平还比较低。

　　第三阶段从二十世纪九十年代开始，即信息技术应用进一步发展到综合应用，由操作层向管理层延伸，实现管理信息化，建立各级企业的管理信息系统；同时其他专项应用系统也进一步发展到更高的水平。

　　到目前为止，电力系统的规划设计、基建、发电、输电、供电等各环节均有信息技术的应用。各级电力企业在发电厂计算机控制、变电站自动化、电网调度自动化、电力负荷管理、管理信息系统、计算机辅助设计、计算机仿真、科研试验等领域有了一定的应用，在发电厂计算机控制、电网调度自动化方面取得了较高的水平。

　　变电站是电力系统发、输、配电工程不可缺少的环节。变电站的安全运行是电力系统安全运行的重要组成部分，如果变电站发生事故会直接影响电网的安全运行，迫使电力系统的运行方式发生变化，严重时会导致供电中断，造成大面积停电。变电运行工作平凡而责任重大，确保变电站设备的安全运行是变电运行工作的重中之重。

　　2.2国内外工控安全标准和规范1990年代以来，各生产厂商为提高各自控制系统的性能以及降低生产成本，开始采用通用IT硬件以及TCP/IP协议。自步入21世纪，有数据显示工控系统网络安全事件开始急剧增加。这引起了一些国家和组织的重视，他们相应出台了一些工控系统网络安全指南和规范。例如，美国国家标准与技术研究院（NationalInstituteofStandardsandTechnology，NIST）在2006年发布了NISTSP800-82《工业控制系统安全指南》；国际自动化学会（InternationalSocietyofAuto，ISA）在2009年出台了ANSI/ISA-99.02.01-2009《工业自动控制系统安全：构建工业自动控制系统安全方案》；国际电工委员会（InternationalElectrotechnicalCo，IEC）发布了IEC62443《工业过程测量、控制和自动化网络与系统信息安全》；我国于2011年发布《关于加强工业控制系统信息安全管理的通知》（工信部协[2011]451号）和2014年发布了推荐性国家标准GB/T30976.1~2-2014《工业控制系统信息安全》。下面分别就这些规范进行简单介绍。

　　2.2.1NISTSP800-82《工业控制系统安全指南》该指南为保障工业控制系统ICS提供指导性建议，包括监控与数据采集系统（SCADA）、分布式控制系统（DCS）和其他完成控制功能的系统。它适用于电力、水利、石化、交通、化工、制药等行业的ICS系统。该指南主要包括以下内容：

　　主要ICS系统概述及其典型的系统拓扑；

　　ICS与IT系统之间的区别；

　　标识ICS的典型威胁、漏洞以及安全事件；

　　如何开发和部署SCADA系统的安全程序；

　　如何考虑建设网络体系结构；

　　如何把SP800-53中“联邦信息系统与组织安全控制方法”部分提出的管理、运营和技术方面的控制措施运用在ICS中。

　　2.2.2ANSI/ISA-99.02.01-2009《工业自动控制系统安全：构建工业自动控制系统安全方案》该标准讨论了工控网络安全所必要的因素以及组建这些要素的方法。其主要内容如下：

　　第一章描述了标准的适用范围；

　　第二章列出了标准所引用的规范编号；

　　第三章定义了标准所需的术语缩写的清单；

　　第四章讨论了构成一个安全的工控系统网络所需要的因素；

　　附录A为建立安全的工控系统网络提供指导；

　　附件B为工控系统网络建立安全要素提供了一个实例。

　　2.2.3IEC62443《工业过程测量、控制和自动化网络与系统信息安全》该标准规定了工业安全分为三类：功能安全（FunctionalSatety），物理安全(PhysicalSatety)，信息安全(Security)。标准分为四个部分，主要内容如下：

　　第一部分描述了信息安全的通用方面，如术语、概念、模型、缩略语、符合性度量；

　　第二部分主要针对用户的信息安全程序。主要包括整改信息安全系统的管理、人员和程序设计方面，是用户建立其信息安全程序是需要考虑的；

　　第三部分主要针对系统集成商保护系统所需的技术性信息安全要求。它主要是系统集成商在把系统组装到一起是需要处理的内容。包括将整体工业自动化控制系统设计分配到各个区域和通道的方法，以及信息安全保障等级的定义和要求；

　　第四部分：主要针对制造商提供的单个部件的技术性信息安全要求。包括系统的硬件、软件和信息部分，以及当开发或获取这些类型的部件时需要考虑的特定技术性信息安全要求。

　　2.2.4GB/T30976.1~2-2014《工业控制系统信息安全》标准分为两个部分，第一部分评估规范和第二部分为验收规范。主要内容如下：

　　第一部分：规定了标准的适用范围，定义了工控信息安全领域的术语，对安全事故危害等级、风险的可接受程度、评估结果等级进行了详细定义。详细介绍了两种评估的细节和过程，即组织机构管理评估和系统能力评估。定义了工业控制系统生命周期各阶段的风险评估细节。

　　第二部分：规定了标准的适用范围，定义了工控信息安全领域的术语，验收工作的原则和流程以及需要准备的文档，对系统风险点进行分析以及风险处置方案。还规定了系统能力测试的详细项目，以及评测的细节和所依据的标准。

　　2.2.5《关于加强工业控制系统信息安全管理的通知》（工信部协[2011]451号）《通知》明确，重点加强核设施、钢铁、有色、化工、石油石化、电力、天然气、先进制造、水利枢纽、环境保护、铁路、城市轨道交通、民航、城市供水供气供热以及其他与国计民生紧密相关领域的工业控制系统信息安全管理，落实安全管理要求。

　　一是加强连接管理，严格管理工业控制系统与公共网络之间连接，严格控制移动设备的交叉使用。

　　二是加强组网管理，同步规划、同步建设、同步运行安全防护措施，采用虚拟专用网络、冗余备份、数据加密、身份认证等措施，加强关键工业控制系统通信网络的防护。

　　三是加强配置管理，建立服务器等关键设备安全配置和审计制度，严格账户、口令以及端口和服务的管理。

　　四是加强设备选择与升级管理，严格设备采购、技术服务的安全管理，严格软件升级、补丁安装管理。

　　五是加强数据管理，通过采取访问权限控制、数据加密、安全审计、灾难备份等措施加强对地理、矿产、原材料等国家基础数据以及其他重要敏感数据的保护，切实维护个人权益、企业利益和国家信息资源安全。

　　六是加强应急管理，制定信息安全应急预案，落实应急支撑队伍，视情采取必要的备机备件等容灾备份措施。

　　《通知》提出，要建立工业控制系统安全测评检查和漏洞发布制度。工业和信息化部要适时对重点领域工业控制系统信息安全进行抽查。同时，要进一步加强工业控制系统信息安全工作的组织领导。加强对工业控制系统信息安全工作的指导和督促检查。加强对重点领域工业控制系统信息安全管理工作的指导监督，结合行业实际制定完善相关规章制度，提出具体要求，并加强督促检查确保落到实处。

网站方案与对策

　　Wozhao

　　XX旅游设计案

　　（样板，容只供参考）

　　专业班级：

　　姓名：

　　学号：

　　指导教师：建平

　　日期：

　　1、需求分析2、建设目标3、技术解决案3.1网页服务器架设案

　　3.2运行平台

　　3.3开发平台

　　4、容规划4.1栏目结构图

　　4.2功能模块

　　5、总体风格设计6、费用预算7、维护与测试7.1维护

　　7.2测试

　　8、推广1、需求分析（或可行性分析）近年来，国人生活品质提升，渐渐重视休闲生活，旅游便成了热门的话题。由于网络便、快速的特性，成为我们寻求旅游信息的最佳利器，根据交通部观光局2002年3月6日的统计资料显示，地区旅社共有1850家，分公司有627家，参与旅游电子商务共有3700个大大小小的。根据NetValue的资料显示，2002年8月份『电子商务』类型，旅游类型访客有164万人，且在2002年11月调查数据显示，前二大线上旅游业者为eztravel易游网与ezfly易飞网。资策会于2003年1月公布2002年电子商务市场规模为新台币157.5亿元，线上旅游占有46%，约有新台币72.45亿元，其中eztravel易游网营收新台币18.2亿元，ezfly易飞网营收新台币25亿元。在大环境状况不佳之时，线上旅游明显得成为这一波网络产业景气低迷中较不受影响的类型。

　　WTO发布的《旅游电子商务最新报告：旅游目的地和企业实用指南》中也指出，旅游和因特网是一对理想的伙伴，通过发布信息解决了消费者在购买贵重商品之前无法了解商品性能的问题。它还可以便旅游业企业在网上发布信息并以相对较低的成本进行预订。

　　市场调查公司有这样的报告，全球网上旅游服务销售额在2001年将增至300亿美元，较去年的50亿美元大幅上升5倍，由于上网订购机票及参加旅游团的费用较低廉，所以越来越受到旅游人士的欢迎。该报道说，网上旅游正在迅速扩，原因是上网查询旅游资料十分便，以及上网订购机票和参加旅游团通常可获折扣优惠。调查显示，3／4的网民旅游前会上网查询旅游资料和折扣旅游团，其中16％会订购机票。另外，没有的旅游公司，势必将与网上旅行社合并。

　　当今社会已步入了一个全新的信息时代，人类的每个活动都和“信息”紧密的联系在一起，小至个人的衣食住行，大及各个组织，单位之间的商务贸易，甚至国际间的交流，合作都依于信息的传播与发布，而社会中最活跃的，在市场经济高速度发展的现在，其各个环节更是和“信息”二字密不可分。今天，在我们身边，信息化革命势不可挡，它的影响将远远大于以前的任一种技术发明，而这种革命现在最直接与我们接触的就是英特网，它是传播信息最直接、最快速的手段，它可以让全球的人以最快的速度得到最新的信息。更况是旅游企业，它主要是以最美丽的风景吸引更多的旅游者，我们可以通过针对旅游企业的特色，量身定制面向广大游客，容丰富，功能强大的专业，让浏览者更便更透彻的了解这个旅游企业，吸引更多的旅游者，达到它最终的目的。

　　2、建设目标建立一个完整的旅游，突出旅游特点，有美观的界面设计。主要功能：

　　1.用户可以浏览景点、酒店、旅行社信息，同时可以查询景点、酒店的信息，在线留言，注册等功能。

　　2.有一定数量旅游景点相关信息可供处理。便游客了解景区各种相关信息，同时有利于景区管理部门的管理，加强双边的沟通与协作，以提高和改善管理水平，使游客通过对的浏览可以对景点有比较真实和丰富的了解，对景点本身做一个比较好的宣传和推广。

　　3.管理人员登陆系统后，将各种烦琐的管理工作通过来管理，用最少的人力和物力提高管理水平，便发布各种旅游信息，处理游客所遇到的各种问题，及时了解游客对旅游管理部门的意见，通过数据分析可以了解游客的基本情况和不同时期游客的变化情况，提前做出必要的准备工作。使前台的用户操作便简单，突出旅游特点，具有美观的界面设计，保证安全稳定的运行。

　　3、技术解决案3.1网页服务器架设案

　　采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　3.2运行平台

　　选择操作系统，用Windo还是UNIX,LINUX。WebServer采用IIS还是Apache，数据库采用SQL、ACCESS或是ORACLE等，并分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3.3开发平台

　　采用Frontpage还是Drea，是模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。并采用种动态程序进行开发，如ASP、JSP、PHP等等。

　　4、容规划4.1栏目结构图（一般企业型应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系式、在线留言等基本容。更多容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。）

　　本的系统结构图如下：

　　4.2功能模块（如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。由于我们设计的为静态，不涉及数据库操作，但可根据自己的进行增加或删减。）

　　本系统将划分为以下主要功能模块：

　　1.会员系统模块

　　实现的主要功能包括新用户注册、老用户登陆，同时，管理员对用户进行管理。

　　2.信息检索查询模块

　　该模块主要是便用户对本站景点和酒店进行相关检索，并返回检索结果。用户可根据自己不同的需要，系统根据用户选择的不同组合检索式和输入的关键字进行相关检索，得到用户检索的信息。

　　3.在线留言模块

　　该模块主要是便用户和管理人员进行沟通和交流，用户可以发表自己的看法也可浏览其他用户的留言。为了让旅游部门掌握各面的反馈信息，本系统设置了留言簿模块。通过此模块，可以上传留言、查看以往的留言信息。留言信息包括：留言的用户、留言时间及留言容。

　　4.酒店预定模块

　　该功能模块主要是客户浏览了相关资料后，可通过本模块的下拉一个预定定单。将个人信息及预定的酒店填写完整后，上交给系统，而系统经过简单的逻辑判断信息是否有错后通过两个消息框的反馈，来确定酒店预定是否成功。

　　5.信息浏览模块

　　实现的主要功能包括查看站公告(最新公告及近期的所有公告)、点击景点，酒店，旅行社的信息，并且可以进行查询功能。

　　6.后台管理模块

　　管理员可以对后台的所有信息进行修改。

　　5、总体风格设计主界面是一个的门面，如同公司的形象，特别注重设计和规划。它是用户首先见到的界面，它的好坏直接影响到的访问率。为此，作者从以下几个面对主界面进行了设计。

　　1.色彩搭配:采用什么色彩为基调，配以相关的其他色彩，与企业整体形象一致，符合企业CI规。

　　2.页面布局：采用三栏垂直型布局。采用框架式结构，在框架中嵌入子页，将大表化小，图片压缩，尽量减少页面响应时间。

　　3.在容上，主界面容充实而不繁杂，既体现本站特色，又能满足用户需要。

　　4.采用了什么新技术，考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

　　5.制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　6、费用预算（可直接使用，不用修改）

　　项目价格域名英文国际域名(.)120元/年/个英文国域名(.)280元/年/个虚拟主机50M静态空间HostExpress50元/年Ne静态空间+50M300元/年100M静态空间+100M500元/年100M空间(Windo+Asp+Access或Unix+PHP+Mysql)+50M600元/年200M空间(Windo+Asp)+200M+20MSQL数据库2000元/年豪华型：600M空间（Win2000+Asp）+600M+40M数据库4500元/年电子信箱空间100M280元/年推广hao123或SOHU普通型登录360元/年旅游知识及电子商务1000元/年hao123、网易或Sohu推广型登陆2500元/年旅游知识及电子商务5000元/年网易或SINA快速登录500元/年网易经济型500元/年网易超值型推广服务2500元/年网易扩展型推广服务4500元/年数字认证VeriSign服务器认证128位8000元/年/个VeriSign服务器认证40位5000元/年/个VeriSign电子认证150元/年/个设计10页以2000元（含总体风格设计）。超过10页120元/页。

　　选择的案为：……

　　总预算为：￥……

　　7、维护与测试7.1维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是维护的重要容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、容的更新、调整时间间隔等。

　　4、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

　　7.2测试系统测试

　　系统测试主要是从系统角度对系统的主要功能进行测试，系统测试结果如表所示。

　　序号测试容及法测试结论1测试主页是否能够正常显示，主页上的各个是否正常。经测试主页显示正常、也正常。2测试管理员的后台管理主页面显示是否正常，其各项功能按钮是否可以正常使用。经测试显示正常、按钮使用正常。3测试搜索是否正常。经测试搜索使用正常。

　　系统测试结果表

　　模块测试（略……）

　　8、推广（1）、注册3721网络实名，并可参考竞价排名。

　　（2）、加入国大型搜索引擎

　　（3）、免费加入中国旅游网黄页

　　（4）、在国电子公告栏BBS发布信息

　　（5）、在中国旅游网上发布LOGO广告信息一个月

　　（6)、通过E-，向广大网民发布信息

　　以上推广案均为我策划，如果贵公司有更好的式，则按贵公司的式进行的推广。

　　推广案hao123或SOHU普通型登录Hao123、网易或Sohu推广型登陆网易或SINA快速登录Sina推广型登陆及固定排名窗体顶部窗体底部网易经济型网易超值型推广服务网易扩展型推广服务

　　教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。

农产品行业网站解决方案

　　一、农产品行业电商市场现状分析。

　　二、目标市场的切入点及定位分析。

　　三、网站方向定位的可行性分析。

　　四、电商平台市场拓展步骤。

　　五、网站的盈利点解析。

　　六、消费者的拓展方法。

　　一、农产品行业电商市场现状分析。

　　农产品是中国传统产业中的一个重要类别，经过几千年的发展，特别是到了现代，农产品在人们生活中和生产中的使用越来越广泛。根据用途的特性，农产品产业进行了进一步的细分。这里就不一一列举。

　　新千年以来，网络成为了人们工作和生活的重要辅助工具，如何结合网络，在新的市场环境下，做好农产品的电子商务。成为当下农产品人的一个重要命题。有很多的人去各种平台上开店，比如淘宝网店，也有的人自己建立网站，在网上展示产品，为批发渠道的建立做辅助。还有的人想着做行业的平台，组建一个农产品展示销售的网上平台，供大家在里面交易。等等这些，都是走在前面的一些人在尝试。真正要成功，还是有一些难度的。毕竟是两个行业结合运作，和我们以前单独运作一个农产品企业是不一样的。在这里我给大家提供一些经验和思路，供大家参考。

　　二、目标市场的切入点及定位分析。

　　（一）现在我们要做好一个网上商城，从市场定位的人群来分，有两个方向：1.行业交易平台方向，2.企业商城方向。）我们平台要走哪条路线呢？在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向：

　　1.走行业交易平台方向，有两个重要的因素，二者取其一都有可能复制成功。他们是：资金和资源

　　A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。

　　B．资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知名品牌，很大市场占有率等，那我们完全可以像周大福做自己的电商平台，苏宁做苏宁易购一样，轻松上阵。

　　以上这两点，我们一般企业很难具备，所以一般企业和电商结合的点就是企业商城。

　　（二）、企业商城的定位。

　　企业商城定位的原则是：

　　1.依据自己的生产能力，和产品定位，找出自己产品适合的人群，或依照人群来设计我们的产品。

　　2.定位要有适合我们选定的人群的特点，为他们解决什么问题，或塑造什么样的概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会就是：一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。

　　3.定位和口号一定要特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注意转换一下，比如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受好，不能太直白。

　　4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性，最好能借借习惯用语，和事件。

　　5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会出发。

　　从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，如果有一个好的定位和理念，且能长期去践行和创新，时间就会帮我们把我们的品牌沉淀成金字招牌。

　　三、网站方向定位的可行性分析。

　　一个网上商城能不能成功，关键的因素有几点：

　　1．消费者喜不喜欢

　　我们要为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好的价格，最舒适的消费理念，比如：把低价行为变成爱国行为，消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。

　　2．消费者放不放心

　　答：A）我们可以做最严格的官方认证，并把证书公示，保证自己是有品牌、有实体的商家，保证货品是商家正品，且出货价一定是出厂最低价。

　　B）我们可以提供第三方支付，或货到付款，物流代收等，为消费者的购物保驾护航。

　　C）我们也可以考虑先行赔偿制度，或7天包退，1月内包换等制度。

　　D)我们还提供产品的评价体系，让大家可以看到其他消费者的评价。

　　3．使用方不方便

　　我们走的是正常的主流网购流程，都是很方便的。有个推荐给大家：深圳互联在线开发的好站点平台上有现成的农产品商城，里面的各项功能非常齐全，拿回去可以直接用，省时、省力、省钱、省心，另外那里面还有商城运营的各种攻略和辅助工具，比如支付工具，推广工具和推广资源，全都有。

　　4．我们的企业能不能做这种服务？能不能长期做，如果调整，困难大不大

　　商城的运作和大家开一个企业是一样的，做自己的特色，并坚持。如果中间换行，换市场的话，伤害是很大的，所以去做之前我们一定要想好，想长远一些。

　　5．我们的操作性怎么样

　　我们的操作性体现在以下几个方面：

　　a）我们的技术力量够不够？这一块问题不大，现在市面上各种开发好平台都有，我们直接买个平台回来，放上自己的东西就可以了，只需要组建一个客服团队就可以了。当然选购网站也有一些要注意的东西，

　　比如在好站点网站选购平台中，选择适合自己的网站只是第一步，还有以下几个方面的服务我们也是需要的：

　　1.买网站时一定要把网站的源代码一起拿到手，有源码就代表这个网站是独立的，完全属于你的，不然就像房子买了，红本在人家手里一样，很不安全。

　　2.好站点为客户提供了各种服务器租赁服务，邮箱、域名等网站配套服务。

　　3.网站运营方面的服务也是需要的，比如你要做电商，好站点有现成的支付系统，有现成的客户管理系统和企业运营的各种内部系统。

　　4.还有网站后期运营方面的资源和攻略，各种服务细则，运营细则，还有推广宣传方面的资源列表，客户都可以直接在上面进行选购。

　　b）消费者的聚拢有没有障碍？这一块是也是一个长期的过程。我们要不断的在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、购买淘宝展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式。因为我们的消费者都是在网上的，所以我们可以只做网上的宣传就可以了，当然，有线下资源肯定更好了。

　　事实上网上营销是这个项目的活力重点，也是投入重点，只有这一块做好了，我们才能有买家，有流量，有销量。我们现在要考虑的是以一个什么样的形像进行到大家的视线，会更省钱、省时、省力，更有效，更长久。

　　综上所述：只要我们能聚拢消费者，产品、后勤支持到位，宣传策略得当，定位准确的情况下，消费者能安全的，方便的买到便宜的厂家正货，这件事肯定就是可行的。

　　四、电商平台市场拓展步骤。

　　一般电商平台的市场拓展阶段分为4个阶段：初期、前期、中期、长期

　　初期：这个时期是平台搭建期和资源组织期。

　　具体的内容有：

　　A）支付系统的完善，购物流程的完善；

　　B）封面设计，组织产品发布，上线测试。

　　C）客服细则的梳理

　　D）客户服务流程的建立，（保证客服运转顺畅）

　　E）对内和对外培训体系的建立（规范产品使用演示和我们的服务团队、造血）

　　F）内部资源的导入，外部资源的接入（为开商城准备的已有资源）

　　前期：这个阶段是推广上市阶段

　　具体的内容有：

　　A）确认推广负责人，建立推广网络。（主要集中在网络广告合作方面）

　　B）投入一期全面网络广告，吸引网上流量

　　C）组织各种网络活动，促使网上销量的提高（秒杀、参与赠送、合作

　　活动，事件活动等），

　　D）做好各环节的总结和改进，提高客户的使用率和满意度

　　E）做好平台的品牌定位塑造和宣传。

　　中期：这个阶段是稳定并提升的阶段

　　具体的内容有：

　　A）广告效果的监控和提升，

　　B）在知名度提高的前提下，提高我们的差异化会员服务。

　　C）发展广告联盟，和一些平台互换广告资源，在我们有流量前提下

　　D）持续加强各种活动的组织，促使网上人流量和销量的提高，

　　E）持续做好平台的总结和升级，提高客户的使用率和满意度

　　F）加强平台品牌的建设。

　　长期：这个阶段是整合资源，开拓更大市场的阶段，

　　比如：就像淘宝人流多了开天猫一样，介时我们也可以有升级平台，做农产品不同的应用市场。另外我们也可以把我们的国有品牌向世界推广，或在其它国家组建当地的自有品牌平台，进行复制等。

　　当然，以上这几个阶段分的很粗略，具体的执行过程肯定要一步一步的去细化。

　　五、网站的盈利点解析。

　　企业商城可以盈利的点有：

　　1）页面广告费，图片和文字链的广告费，这个收费的高低建立在我们的知名度和流量上。

　　2）直接的产品销售收入，

　　4）我们到各种平台上去做活动，比如给京东供货。

　　5）我们还可以提供定制服务。

　　六、消费者的拓展方法。

　　1．做网上推广，比如参与关键词竞价、购买门户网站展位、投放门户网站广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种推广方式

　　2．事件营销，（分借势和造势两种）

　　3．线下广告，电视广告（很多种）

　　4．短信、微信营销等等。

　　广告的方式很多种，不过总体来说，还是网络营销更省钱，对于我们来说也更有效，因为我们做的是网络服务，针对就是网络人群，在网上多做做，线下的人看不到也没关系，因为他网都不上。而且这一块肯定要有专门的团队来管理，介时有专业的效果评估软件来跟进推广效果。

　　整个来讲，企业是想在未来的农产品市场里占有一席之地，那么企业电子商务的开展至关重要，重复的事情太多人在做，空白的市场还有很多，我们要走在前面就要早下手。

　　最后推荐一个好的平台，可以很好的帮到大家，深圳互联在线的“好站点”网站选购平台。大家去看看。