销售员为什么最怕全款提车(全款提车销售会被罚钱)
各位老铁们好，相信很多人对销售员为什么最怕全款提车都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于销售员为什么最怕全款提车以及全款提车销售会被罚钱的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
买车为什么全款提车销售罚钱，分期提车反倒有奖励？
首先，这个全款提车罚五百这话想必很多小伙伴都听说过，当然罚款五百是对销售人员来说的，消费者是不存在这个问题的；这个事最早是在南方的一家4S店爆出来的，当时一度冲上了热搜。然后现在情况虽然有了一定好转，但是消费者全款提车对于销售人员来说依旧不是什么很美好的事；虽然不至于每台罚五百，但是多多少少会有些影响。
全款和贷款其实还是看什么车型的，在吉利和哈弗看车的时候，销售明确表示全款贷款都可以，并没有什么影响；但是在大众和BBA的4S店内，销售人员还是比较推荐贷款买车的，首先一点就是贷款买车的裸车价低，而且相对于全款的价格生生就低了一大截。相信不少小伙伴都有购车的意向，然后在贷款和全款两种购车方式中纠结不已，今天我们就来说一下贷款和全款两种购车方式的优缺点：
首先我们先谈一下贷款买车的优缺点：贷款买车最大的优点就是短期的资金压力小，消费者可以选择24期和36期两种分期方式，针对于首付的甚至可以做到零首付购车(不推荐如此，这个一般会有很多的附加条件);贷款买车的在资金压力上要稳压全款一大截，短期的资金压力比全款小很多，然后有时候厂家有免息活动还是比较不错的。
然后就是裸车价低，但是这个其实也是一个缺点，羊毛出在羊身上；裸车价低不是白给的，一般都是有些隐形的附加条件的：需要加点装饰、需要买点精品礼包、需要在店内贷款(贷款手续费了解一下)、需要在店内上保险(续保押金了解一下，没有返点，没有优惠，有时候强制你购买全险)、延长质保了解一下(这个不是什么好项目，你花钱从4S店买一个不具备那啥的保障)，这一套流程不用太多，有一两项这个裸车价的差价就赚出来了。
其实上一段话已经把销售人员推荐贷款买车的原因说出来了，上面一个一个的其实都是消费项目，消费项目就意味着提成；所以说贷款买车销售赚的其实不是汽车的提成，而是后续一个一个的消费项目的提成。同样4S店也是这个想法，消费者如果选择全款买车，那4S店就失去了这些个赚钱的机会；如果你是4S店，你会希望消费者怎么选择购车方式呢？然后为了调动销售人员的积极性，提高贷款的提成标准，那全款的待遇肯定是一天不如一天。
顺便回答一个小问题，有人说全款买车更方便回笼资金，这个其实就是个笑话：因为不管是全款还是贷款，4S店都能拿到足额的车款，你还车贷一般是还给银行和金融机构，和4S店没有任何关系(如果你觉着车价低回笼资金少的话，那你怕是忘了那些个附加项目了)。
二、全款提车销售没提成吗
汽车4s店销售时，如果是全款销售的车，销售人员可能会被罚款，但如果是分期销售，佣金会更高。这不是虚假信息，基本反映了4s店目前的销售情况。为什么会这样？原因很简单。分期4s店可以赚更多，满4s店赚更少，部分车型可能会亏损。
可以说4s店各种套路卖车，一般都是低价吸引消费者。对于汽车产品来说，利润不是很高。一旦允许盈利，一辆车可能就没有利润了，4s店通过分期会赚更多的利润，因为分期相比全款在这些地方可以赚更多的利润，一辆车相当于全款多辆车的利润。
第一，客户可以分阶段绑定，客户的消费可以分阶段绑定，包括未来的消费，比如维修、保险等等。
其次，分期本身会有更多的利润，比如分期手续费，分期服务费，分期gps定位费，分期需要4s店保险，可能要很多年。你还可以从汽车制造商那里获得更多的回扣和保险回扣。这些都是以千计的，包括卡片，你可以赚几百美元。上牌不到100元，在4s店上牌至少300元，有的是500元。
正是这些利益在里面，所以4s店都在争抢客户登台。如果他们不登台，就有一些热销车型或待售车型。一旦降价，就完全没有利润了。卖掉一个可能是个小损失。会不会让销售经理很生气，销售员可能会被罚款？所以分期车价会低一些，全价会高一些。因为以上原因，希望能为这位朋友提供一些小小的帮助。
百万购车补贴
三、全款提车销售会被罚钱***这究竟是为什么呢
全款买车，利润少，大家都想一想，假设你买车，全款买车，自己提的是纯裸车，不要保险，贴膜，装潢等小配件装饰。我爱人在4S店工作。有时我俩闲聊，我也会问她这个问题。她给我说。客户要是全款买车的话，一般销售顾问都会劝客户分期贷款购买，这几年的水其实挺深的，每个4S店都一样，现在实体店买车，同时网上也可以买车。分期付款，你就必须在4S店上保险，上牌子，有时销售顾问的三言两语忽悠的你，再弄个贴膜，装潢了等等。看似费用说高也不高，说低也不低。乱七八糟算下来，比你全款买车贵万八千块呢。你在4S店，贷款分期买车，购买保险，销售顾问有提成等等。说现在汽车价位都很透明，区域也有差价。现在4S店挣钱，主要是挣你这些保险了上牌了装潢这些费用。所以，大家买车的时候，能一次性付完最好。最起码，不会让4S店挣你外快。根据自己的经济水平吧。希望可以帮到你。
这是因为现在4S店卖车不挣钱，挣钱的是保险，汽车金融，售后维修。
全款买车，销售就挣不到分期买车的手续费，全国各地的手续费标准不一样，上海是3000元，广州是2000元。卖一辆车可能提成就几百甚至罚钱，但是分期付款，光是手续费就挣回来了。
另外，在4S店买保险，都比外面买保险贵。这是因为4S店跟保险公司有合作，购买保险后保险公司要反点给店里的，羊毛出在羊身上，店里买保险当然贵呀，很多店里，不买保险是不卖车给你的。
售后就不必说了吧，维修费用，工时费，零件都比外面贵，如果你的车零部件好找，个人建议还是在外面维修保养。
