赞助方案怎么写范文，赞助策划书范文

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赞助策划书范文

赞助策划书范文

主办方：生命科学学院团委学生会

赞助单位：中国移动通信xx分公司

一.前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激-情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节!本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是生命科学学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!

二.市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4.高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

三.活动介绍

1.活动主题：学会生活，品位生活

2.活动目的:

本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。

3.组织机构:

主办单位：生命科学学院学生会生活部

赞助单位：中国移动通信南通分公司

4.活动对象：生命科学学院全体同学

5.活动时间：二零零九年四月七日至五月初

6.活动地点：各宿舍、啬园、五阶

7.活动安排：本次文化节一共设有四个环节：

环节一：“我的宿舍我做主”——个性宿舍评比

环节二：“变废为宝”手工DIY作品大赛

环节三：“食全食美”厨艺大比拼

环节四：“我的大学生活”文艺汇演

四.工作计划：

1.申请审批：在2009年4月1日前落实策划的审批和场地的申请工作2.寻找赞助单位在2009年4月1日前落实赞助情况

3.活动宣传：

在2009年4月7日前做好宣传工作4.邀请嘉宾在2009年4月7日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动 5.筹备资金在2009年4月7日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金 6.现场布置活动当天由学生会成员负责7.活动进程

3月30日之前做好宣传贴的张贴工作环节一：“我的地盘，我做主”个性宿舍评比

时间内容备注

3月30日发通知

4月2日主办方召集各班班长及各宿舍舍长开动员大会

4月3日—4月11日各宿舍进行活动准备及主办方做好人员配置工作

4月12日13：30个性宿舍评比正式开始，评委开始进入各宿舍评分，照相人员跟随拍摄

17：00评比结束，工作人员收齐评分表和拍摄记录

4月13日—4月17日进行分数统计及排名工作

4月20日公布评比结果

4月21日—4月24日落实奖品及奖牌的发放及报道的发布

*具体评分标准见附页

环节二：“变废为宝”手工DIY

时间内容备注

3月30日发通知及报名表

4月3日收报名表并进行整理与统计，并确定评委名单

4月17日选手上交作品

4月18日—4月19日安排评委进行打分，再由工作人员进行排名选出优秀作品

4月20日—4月21日公布获奖名单及优秀作品的展示名单以海报的形式公布优秀作品以展板的形式展示

4月22日—4月24日落实奖品的发放及报道的发布

*具体评分标准见附页

环节三：“食全食美”厨艺大比拼

时间内容备注

3月30日发通知及报名表

4月3日交报名表，进行报名表的整理与统计

4月7日公布比赛菜单及分组情况，并确定评委名单

4月11日活动场地的二次考察及炊具的租用

4月17日食材及调料的购置

4月18日8:00部分工作人员骑车到比赛场地进行布置

8:30全体参赛人员及工作人员在校西门集合包车前往啬园

9:00宣布比赛规则及评分标准

9:30第一组比赛正式开始

10:30第一组比赛结束，评委进行打分

11:00第二组比赛开始

12:00第二组比赛结束，评委打分

13:00—15:00公布比赛结果，自由活动工作人员进行场地的清理工作

15:30全体集合，做车回校

4月20日—4月22日奖品的发放及报道的发布

*具体评分标准见附页

环节四：“我的大学生活”文艺汇演

时间内容备注

3月30日发通知及报名表

4月1日—4月10日节目的挑选，主持人的选拔

4月11日—4月17日节目的第一次彩排及场地的租用

4月18—4月23日节目的优化及嘉宾的邀请，评委名单的确定

4月24日节目的第二次彩排

4月26日15:00—16:00布置现场分工要细，效率要高

16:00—17:00节目的过场

17:10观众入场

17:30嘉宾评委的入场 18:00文艺晚会正式开始主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境

18:00—20:00文艺汇演

8:10—8:30文化节的成果展示

8:40主持人宣布获奖节目及嘉宾颁奖

8:50邀请嘉宾代表致本届宿舍文化节的闭幕词

9:00—9:10嘉宾退场

9:10—9:20观众退场

9:20—9:40现场清理工

4月27日—29日进行整个活动的总结及报道的发布

五.宣传计划：

项目内容备注

横幅悬挂在学校大道和女生旧公寓旁从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：“中国移动祝生命科学学院第三届宿舍文化节圆满成功!”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。海报宣传在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下,可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。

网络宣传本活动的每一环节的报道都将及时发布到校内各网站，每篇报道都将附属赞助商的名称，浏览量大，宣传效果佳。

文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放到各宿舍区的每一个宿舍。宣传小册由商家提供展板宣传在个性宿舍活动中将评选出的获奖宿舍资料做成展板，在不影响活动展示的情况下，在展板上留有一块用于商家最新活动的展示区。展板摆放在生命科学学院大厅及学生宿舍门口。因摆放位置特殊，不会受到其它任何组织宣传的影响。

奖牌在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。

宣传贴张贴在全院所有宿舍门上，宣传贴内容包含商家所要宣传内容在活动的前期准备工作中完成

校外宣传在第三环节厨艺大比拼过程中将横幅、海报拉到比赛地点进行宣传，参赛队伍的参赛牌上也印上“中国移动”字样，参赛及工作人员身穿印有“南通大学”和“动感地带”字样的衣服。

现场宣传在文艺晚会中每张PPT的右上角印有移动通信的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。

奖品宣传本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品：例如在个性宿舍环节中可以派发移动免费体验卡(手机报或彩铃等)，在手工DIY中获奖选手的奖品可以是移动公司的充值卡具体事宜待于和商家面议。

材料宣传所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。

六.商家补偿计划：

名称形式备注

1.冠名权本次活动可以“××宿舍文化节”等来命名

2.小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己供

3.海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志(商家自行设计也可)

4.展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报

5.宣传栏宣传赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴(两三会更新一次的)

6.横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅(不可太商业化)

7.网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化(最好商家有电子资料)

8.现场活动可以现场介绍赞助商(需商家提供一些实物和资料)

9.奖品宣传奖品由公司赞助或可印有其标志性图案

10.工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助

11.现场宣传活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏

12.嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言(最好在活动开始或中间)

13.现场鸣谢活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现

七.经费预算：

项目数量单价总金额说明

小海报 10份 5元 50元手工

大海报 3份 30元 90元写真海报

展板 3块 50元 150元放置于生科院大厅及学生公寓门口

宣传栏 3个免费学校本身有

小册子 100份待定由公司提供

横幅 2条 60元 120元学校大道和小操场西侧各一条

网站 1个免费学院本身有

场地费 2个 100元 200元一为厨艺大比拼，一为文艺汇演

材料打印 50份 1元 50元包括活动通知单、评分表等等

现场装饰 1-30元 100元包括透明胶，塑料线，剪刀等

食材 10份 20元 200元主办方指定菜

调料 10份 15元 150元包括油、盐、味精等

炊具租用 5个 50元 250元炒菜用具

包车费 3辆 100元 300元组织去啬园

照片摄影 100元电池、冲洗等等

个性宿舍奖品13个20-180元 560元部分奖品可有赞助商提供

宿舍获奖牌 13个 2元 26元上面将标有赞助商标志

宿舍宣传贴 60个 2元 120元上面印有商家最新活动宣传

手工比赛奖品10个 30-50元移动充值卡由赞助商提供

厨艺大比拼奖品5个10-30元150元按获奖名次奖品价值由高到底

文艺汇演奖品 5个 20元 100元按获奖名次奖品价值由高到底

荧光棒 100根 0.5元 50元文艺汇演现场

服装 1000元文艺汇演

摄像带 2个 50元 100元厨艺比拼和文艺汇演

工作人员饮水20个 2元 40元具体当天定

校内、校外报纸电视台，校外新南通网站宣传费用 1000元

合计4906元

附表：

个性宿舍评分规则：

大赛分三部分进行打分，以评比分数评比出比赛前六名，具体评分标准如下：

(一)、卫生评比满分30分

1.地面清洁，无垃圾;

2.床铺干净，整洁，无杂物;

3.桌面洁净，物品摆放有序;

4.门窗，窗台干净，无灰尘;

5.床底物品摆放整齐;

6.整体感觉清爽，环境清新安逸。

(二)、个性评比满分30分

宿舍可以从宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍标语、宿舍生活照等等个性介绍进行打分。以上的不需每项都有，但想得越多，分数越多。雅日设计形式自由，可自行创新，体现独特的风格美，具有正确的个性展示。各宿舍可发挥自己的想象力，对自己宿舍进行个性设计，可通过以下几方面进行：

1.给宿舍起个健康向上、富有特色的名字!

2.用贴花窗纸装饰门面、窗户!

3.美化内部，宿舍成员发挥想象力和创造力美化自己的床、衣柜、书桌等。

4.对窗户、阳台进行创新设计，体现宿舍特色。

(三)、宿舍装扮评比满分40分

宿舍装扮的有个性，有主题，有内涵，整体效果好，给人总体感觉好，或者很明显突出宿舍得特点。

*在评委打分时，可以派一名宿舍成员进行宿舍介绍，向评委讲解宿舍，舍名的来源，舍歌，舍徽是怎样设计的，宿舍为何如此装扮等等。

“变废为宝”手工DIY评比规则

1.作品要有生活中的废旧物品如废纸、空瓶子和

牙刷等材料，每多一样加5分，满分30分。

2.作品要求美观、实用、有创意，满分50分。

3.作品名及创作理念共20分。

“食全食美”厨艺大比拼评比规则：

1.美食营养价值10分。

2.色、香、味每项各20分，共60分。

3.菜名10分。

4.最少两道菜，每多一道加10分。

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赞助招商方案怎么写

关于招商方案怎么写？要从哪些方面去写，一起来看看小编今天的分享吧。

关于招商方案主要内容包括：1、活动主题和背景；2、举办此次活动的目的；3、活动举办的时间及地点；4、活动对象和参与人员；5、活动方式；6、活动内容；7、活动具体流程；8、活动主办方或负责人；9、活动意义。

关于招商方案范文1

一、主办方介绍

广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2007年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2008年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2010年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评。

二.活动背景:

改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

三.活动目的:

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

四.活动主题:

"我们在一起"公益活动方案征集及评选

五.活动形式:

(1)照片展宣传公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案

六.活动地点

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

七.宣传方式

(续上表)

八.市场分析

改革开放以来，中国的经

经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

九.经费预算

十.备注

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式;

(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;

(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;

(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答

十一、联系方式

地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学

单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会

联系人:郑燕妮15989134123陈梓杨15899973825

广东外语外贸大学

国际经济贸易学院

勤工俭学会外联部

关于招商方案范文2

第一章项目定位

一、统一宣传口径

1、宣传总精神

盛泽城市商业新财富中心

2、项目地位

顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。

3、项目意义

抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。

4、项目市场定位

融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!

5、项目基本情况

近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。

二、招商定位

作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

三、业态定位

吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shoppingmall)，满足各界人士的消费需求。

第二章招商策略

一、业态设计、业态定位策略

准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。

东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。

在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!

由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。

二、店铺招商策略

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。

三、为客户度身订做开店全面解决方案

在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。

四、项目宣传推广策略

在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

五、招商进度、质量、费用策略

为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

第三章招商阶段、招商目标和时间安排

一、阶段划分

招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

二、招商目标

由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：

1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商，完成小商铺70%。

2、截止到2007年5月，基本完成招商任务。

3、截止到2007年5月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争8月底，确保9月份一定开街。

三、时间安排

为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2006年5月开始执行，截止到2007年开业。

第四章组织架构

一、项目人员招聘

再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个10人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。

一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。

目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

1、五个核心理念的培训。

2、团队执行力的培训。

3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。

5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。

二、招商架构、招商机制的建立

在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：

招商人员主要工作职责

(1)招商一部主要负责主力店的招商工作：1人

(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人

(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人

(4)招商四部主要负责综合类招商工作：2人

(5)策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。

(6)此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。

招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

(1)招商人员奖励政策的建立

(2)招商人员处罚政策的建立

(3)招商人员日常管理规范制度的建立等

第五章招商资料

一、招商手册(已有)和招商说明书

二、租赁合同

三、委托经营合同

四、定租确认书

五、招商委托书

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申请表等

九、授权委托书等

第六章招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、大型零售连锁会议

二、目标客户

主力店

1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。

3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。

次主力店

1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等

2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

3、电影厅及成人电玩

三、第三方招商网络平台的建立

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。

1、专业的招商网站

2、专业的地产交易平台

3、行业协会及政府招商机构

4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。

第七章宣传策略

大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作，是步行街招商推广的“核武器”。

1、招商发布会

2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会)

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。

4、阶段性的招商成果发布会

5、以项目命名的大型零售连锁会议

6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会

根据目前的项目招商情况，在6——8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

第八章招商费用预算及租金建议

一、招商费用

人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用——广告及招商活动费用、招商人员提成。

招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。

二、租金建议方案

根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。

第九章招商政策建议方案

一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

1、小商铺：首付定金(三个月租金)，租赁合同签定支付其余全部租金。

大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。

2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。

二、“房租高开低收”

房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

关于如何写招商方案

第一，我们为什么要招商?招商项目的根本价值在哪里?

在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么?因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。

第二，我们招商引资的优势在哪里?为什么我们的项目最值得外商来投资?

尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。

第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验?

在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。

第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。

在我们的招商书及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。

故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。

总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。

此外，我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商书的样本，样本可以给我们提供一些形式上的帮助，但是归根结底，我们必须回答或讨论以上提出的问题。只有说服我们自己以后，我们才能去说服投资者。

最后，还要不厌其烦地强调一下，做招商书的时候一定要注意，不论多么美好的项目，外国人都喜欢你用数据来作论证，而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商书上不要出现拼写和语法错误，老外对这样的低级错误特别反感。招商书其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象，出现这样的错误对我们来说，不仅仅是面子上过不去的事情。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家！

体育赞助策划书范文

1.体育赞助策划书范文

广东科学技术职业学院计算机工程技术学院(软件学院)于10月中旬举办一个综合型的运动会。期间包括两个部分：开幕式演出和运动会初、决赛。我们学生会是此次活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、比赛活动简介

计算机工程技术学院(软件学院)第xx届运动会

一年一度的校田径运动会是全校各种活动中最为盛大的体育节目，由于其竞争激烈、参与性强，深深吸引着全校师生其受关注程度可想而知。

计算机工程技术学院(软件学院)作为广东科学技术职业学院第一大学院，不仅学生人数最多，在开展活动方面亦搞得有声有色，曾多次取得骄人的成绩。

计算机工程技术学院(软件学院)在上xx届的运动会举行得相当成功，其气氛之热烈，阵容之强大，以及运动员取得的成绩，都是相当骄人的。

二、可行性分析

1、本次运动会得到了学院领导和学院相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、我院学生达4500多人，流量大达到运动会每天入场观看人次为4000人左右。人口密集，而且本学院的消费能力较高。

3、本次活动得到师生关注，预计有不少教师以及家属前来观看，贵公司的名号也将得到大力的宣传。

4、本次活动的赞助也将会有大量的附属广告，频繁的广告也将使得贵公司的名号打入学校市场，大大增加贵公司的客源量。

5.们只有把企业理念深入的渗透到每个人(学生)的心中，才能更好的为企业发展更多的潜在客户，

(对于品牌营销来说，如何让让消费者在购买之前，就对自己的品牌又说人之，并在消费者头脑中产生优先购买的预案，对于一个品牌市场占有率来说是非常重要的，所以我们必须把企业以一个良好的形象放在消费者面前，这有这样做，才能真正体现一个品牌的核心价值

三、赞助商(厂)家、公司享有的待遇

1、宣传海报:在运动场内悬挂海报,(海报内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)。悬挂时间是一天24小时不间断性。(海报由赞助商提供)

海报的效果：可以定点地吸引同学的眼球，又能够较好地突出贵公司为本次运动会的赞助商。效果不一般!

2、附加广告：为商家提供网络等一系列的附加广告位大量的广告宣传可以打开学校的市场，为商家提供更多的客源!

3、可以帮助商家完成一些能力范围之内的业务，如协助商家在校内派传单或卡片用以宣传贵公司，提升贵公司在校内学生中的知名度。(可以在运动会完成之后完成。)

4、如果商家有需要，我们可以在力所能及的范围内给与商家的帮助和支持，具体条件面谈，不过所花的费用要由商家承担。

四、赞助项目

1.横幅悬挂赞助费350元具体尺寸自行协商横幅由商家提供

2.传单或优惠卡每1000份150元传单或卡片由商家提供

具体细节可面谈协商

您的赞助，无论多少，都代表您对我院学生工作的大力支持，我们都是一样的表示深切的谢意。我们真诚的祝愿我们能够合作愉快，互惠互利!

2.体育赞助策划书范文

人在航行，风在舞蹈!大学生们迈着青春激昂的步伐，涌进体育场，学院将举行第xx届田径运动会。

一、活动介绍

学院于XX年12月期间举行第xx届田径运动会。为期两天的校运会将聚集学院校本部和陶瓷学院校区的代表队与众多师生。运动健儿点燃青春激情，展现青春风采，展现体育精神，使得本届运动会举办得“热烈、精彩、圆满”，也一定会引起全院师生的关注。届时，我系也将会派上系里的体育能手前去比赛，并发扬拼搏精神，赛出风格，赛出水平。

二、活动宗旨

深化我校文体特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。

三、宣传方式

1、横幅宣传：

横幅挂在人流量的几个地区范围，如食堂到宿舍的道路上等，在田径体育场内可悬挂，一目了然，持续时间长，直到运动会结束。

2、海报宣传：

在学院的宣传栏张贴大型海报，由贵公司供给海报，我们去张贴宣传。

3、传单：

运动会期间，我们派人发放传单。让师生们都注意到贵公司，也让贵公司的品牌影响力连续上升，以求对公司的宣传达到的效果。

四、宣传效应

1、数信系是一个大系，拥有的两千多的学生。在庞大的人群中宣传，可以让贵公司得到更好的宣传效果。

2、在学校宣传有着良好的效果，产品品牌容易深入民心，也可用最少的资金做到的宣传。若是商家能在校运会这种参与人数多、关注人数多且有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3、因为年年都有校运会，如条件允许的话,商家还可以同我们外联部建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

五、活动经费预算

1、横幅：50元×10=500元(数目可贵公司决定)

2、海报：0元(公司提供)

3、传单：0.1元×1000=100元

4、钉鞋:35元×5=175元

5、活络油：30元x2=60元

6、云南白药:20元x1=20

7、水和面包：40元

8、葡萄糖：5元x12=60

9、定向越野用水：20元x8=160元

合计：1115元

六、赞助活动意义

世界上很多知名的企业都通过活动赞助作为企业的传播战略，传播企业、品牌的信息。所以贵公司可以通过本次赞助提升公司和产品的知名度，加强产品与消费者的沟通与交流，从而让贵公司与产品深入人心!

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一、临沂大学建筑学院足球队简介

临沂大学建筑学院足球队是在建筑学院党委协助，团学办公室领导下组建的，目前球队共计25人。所有成员来自建筑学院各个系各个年级，球队中坚力量为在校的大三大四学生。球队在诞生之初，由于大家相互之间还很陌生，没有产生在足球运动中重要的默契。随着球队的一天天成长和知名度的提高，球队也逐渐壮大起来。目前球队采取每两周一赛，有着较为健全的管理、训练、纪律体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神。另外在管理上我们建立了各负其责，分工协作的管理方式，球队设领队、队长各一名，副队长两名。球队成立到今天，临沂大学冬季足球联赛，临沂大学70年校庆杯暨首届临沂大学春节足球联赛，并获得佳绩。为了真正成为一支在临沂大学中有一定影响力的球队，通过与一些临沂市业余球队进行比赛交流，使建筑学院足球队的影响扩大到临沂市周边地区。同时，我们还要通过日常的训练比赛，加强球员的各项能力，使球队成为一支具有一定足球技战术水平，有较强战斗力的队伍，能体现当代大学生的风采。球队在其发展过程中，如果能有贵公司的赞助，相信临沂大学建筑学院足球队会进入一个崭新的发展阶段，并通过我们双方的共同努力，取得双赢!

二、市场分析(投资球队活动的优势)

1、同电视、报刊传媒相比，球队宣传企业文化有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。

2、球队今后将经常参加临沂地区组织的各类足球赛事，球队在得到贵企业赞助后，可以通过业余足球比赛这个平台将企业知名度扩散开来，球队穿印有企业名的球衣比赛，让企业的知名度在活动中迅速传播，无形中便为企业做到了良好的广告宣传。

3、高效廉价的宣传，在球队活动时，我们将会邀请校记者对赛事采访，并在不违反学校要求的情况下为贵公司张贴大幅广告，球队可以通过临沂几个人气较高的高校学生交流网络论坛进行宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

三、我们为企业做出的回报

1、球队球衣胸前广告均归赞助商所有，直接体现出赞助商，后背为“临大建筑学院”六个字，体现球队队名;

2、在可利用的条件下，比赛场地悬挂贵企业宣传横幅，球队参赛时的横幅及标语内容均由赞助商决定，各类业余足球赛事的赛场将成为宣传提高赞助商企业知名度的有力平台。另外如果允许比赛期间我们会邀请贵企业代表现场观看。

3、在临沂大学交流网站等宣传载体进行贵企业的宣传，球队QQ群空间为贵企业开辟一个宣传论坛，介绍企业的背景、文化等宣传资料;

4、球队所有成员要积极维护企业的形象，不得做出有损企业形象的言语举止;

5、在比赛中赛出风格，打出意志品质，打出成绩，为贵企业给予的赞助做出最为积极的回报。真诚的期待贵公司给予的赞助合作!

(温馨提示：在当今风靡世界的体坛里，足球无疑是备受瞩目的，喜爱足球的人不可计数，因此通过体育尤其是足球项目更能为企业宣传带来良好的效益)

四、我们的需求

(1)球队装备：比赛队服50元/套(其中队服、球袜、球鞋、护腿板各一套)，训练用球两个，共2500元。

(2)比赛饮用、水药品等费用500元。

合计：共3000元

贵公司对本赞助方案如有不同意见，双方可进行协商。如果我们合作成功，贵企业将与临沂大学建筑学院足球队一同活跃在各个绿茵场上。您也将与这个蓬勃发展的市场共同成长，并取得巨大成功。相信您这次与临沂大学建筑学院足球队的结盟，将使您的企业品牌活力与我们足球的活力一同深入人心。我们临沂大学建筑学院全体师生十分感谢您对球队的支持!请您相信我们，支持我们，关注我们，最后全体队员祝愿您的企业蓬勃向上!