每周工作计划模板

每周的工作总结模板

　　部门： 中心： 组： 姓名： 职位：

　　上周工作总结

　　重点工作：

　　1.       只写事情的结果，以及后续工作，不描写过程；

　　2.       用数字说话，一定要写完成的百分比和绝对数值，例如：上周收入完成50万，完成计划的130%。

　　3.       无论结果是成功或者失败都需要总结，不要避重就轻；

　　4.       包括重要的日常工作。

　　5.       不超过5件重点工作。

　　关键项目：

　　1.       正在进行项目的进展，如xx项目进展正常/提前完成第几阶段/第几阶段延后；

　　2.       进展正常和提前的项目不需要详细说明，延后的需要给出原因和后续改善办法。

　　3.       完成的项目：全部子阶段都完成的项目名称、项目经理、完成时间、与计划相比情况按时/提前/延后

　　4.       每人每周同时进行的关键项目不应该超过5个。

　　5.       xxx

　　新工作/项目：

　　1.       包括新立项：项目名称、项目经理、完成时间

　　2.       其他新工作xxx

　　本周工作计划

　　重点工作：

　　1.       重要的日常工作。

　　2.       不超过5件重点工作。

　　3.       xx

　　4.       xx

　　5.       xx

　　关键项目：

　　1.       正在进行的项目，本周应该完成的进度

　　2.       每人每周同时进行的关键项目不应该超过5个。

　　3.       xx

　　4.       xx

　　5.       xx

　　新工作/项目：

　　1.         包括新立项：项目名称、项目经理、完成时间

　　2.         其他新工作xxx

　　汇报说明：

　　1.       每周一早上9:00a提交上周总结，以及本周工作计划。

　　2.       使用统一的模板，以邮件附件格式提交，总结和计划控制在一页纸以内。

　　3.       汇报对象：

　　员工向组长汇报；

　　组长向主管汇报；

　　主管向部门经理汇报；

　　部门经理向总经理汇报。

　　4.       角色分工：

　　员工：包括各中心助理、专员等；

　　组长：各部门内小组组长；

　　主管：部门内主管人员

　　部门经理：各部门总负责人

　　总经理：公司运营总负责人

下周的计划周记

　　第一周工作计划：

　　本周计划完成的工作：

　　1、检查学生寒假作业完成情况

　　2、找期末考试成绩不够理想的学生谈话

　　3、力争本周讲完圆第四部分，并准备好单元测试卷

　　4、打印本学期教学学计划。

　　5、准备好下周的学案。

　　一周工作总结：通过检查发现一班学生寒假作业完成较好，二班个别男生寒假作业完成差，已找其谈话.圆一章的新授课已经结束，但巩固练习还不够.教学计划也已经打印完成，下周的复习学案由于领导没有确定出模式所以没有完成.

　　第二周工作计划：

　　本周计划完成的工作：

　　1、检查学生双休日作业完成情况

　　2、进行圆的计算的整体复习，并进行单元测试和试卷讲评

　　3、手写本周和下周的复习学案

　　4、练好钢笔字和粉笔字

　　5、给学生准备复习用的典型例题和达标检测题

　　一周工作总结：双休日作业学生完成较好，圆的计算复习已经完成，但学生计算的准确性仍不够，下周的学案已经准备好，学校布置的其它工作已经完成。

　　第三周工作计划：

　　本周计划完成的工作：

　　1、检查学生双休日作业

　　2、带领学生进行数与代数的整体复习

　　3、练好钢笔字与粉笔字

　　4、备好下周的教学案

　　5、找王健康、唐敬伟、李诚谈话

　　一周工作总结：

目标计划5篇精选范文

　　转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。本着“高效率高质量”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　二制订学习计划。天天抽出半小时学习产品知识(着重PLM/PDM)，内部培训有空尽量听听。

　　三增强责任感增强服务意识增强团队意识。积极主动地把工作做到点上落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　四以下是对个人的要求：

　　1每月要增加1个以上的新客户。

　　2坚持天天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。

　　3多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

　　4对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　5要不断加强业务方面的学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　6对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

　　8自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务。

　　9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才干不断增长业务技能。

　　10我要努力在今年的工作中争取业绩达到__0万左右，为公司出一份力。

　　以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。

计划书范文

　　秋天带着几分寒意悄然而至，xx学院第七届团总支学生会办公室的工作也将开始崭新的征程，我对在这样崭新的心情下开始工作、学习和生活充满了期盼。作为学生会的一名新人，我怀揣着饱满的热情，对接下来一学期的办公室工作做出如下个人工作计划：

　　一、主要工作计划

　　（一）加强与主席团和学生会各部门的沟通。

　　（二）严格加强学生会的管理，做好本学期活动和会议的签到工作。

　　（三）做好会议记录。

　　（四）完成文件的整理和归档工作。

　　（五）配合书记、副书记做好各项工作。

　　（六）协调其他部门进行工作。

　　二、个人素质培养计划

　　（一）首先熟悉学生会的环境，包括人文环境、地理环境、关系环境等，尤其是人文环境，包括各部成员之间委员与部长，以及各部门的设置和功能，学生会的功能等，这是开展工作的前提：注重时间观念是办公室对成员提出的第一个具体要求；激发成员的荣誉感，珍惜机会，珍惜荣誉，是我们所提供并贯彻的。

　　（二）善于发现问题，学会自主解决问题

　　三、学习管理理念...

制定一个周计划的作文

　　期中考试马上就要到来，为了期中考试能够考出一个优异的成绩，我为自己制定了一个期中考试复习计划。

　　1、克制自己贪玩的欲望。到了临近期中考试的时刻，每天晚上应适当减少玩儿和娱乐休闲的时间。多拿出些时间来看看书。

　　2、上课认真听讲、积极发言，课下认真复习(语数英)。上课一定要集中精力，不要走神，画出老师说的重点。课下不要光想着玩儿，没事就拿出自己的书来看一看，回顾一下。

　　3、每天晚上定时定量复习一个单元(语文)。抓住每一课的重点句子多读几遍。要背过这个句子的理解、体会作者的写作手法，还要掌握这个句子的修辞方法，并说一说这里运用比喻或者拟人的修辞方法有什么好处。还要知道这篇课文讲的是一件什么事，发生在哪个时期，借这个故事来赞扬谁，或者赞颂了一种什么样的精神。记一记词语盘点的词，背一背日积月累。(数学)背一背这个单元的定义，再做一遍书上的题，还要做一些课外的辅导题，多掌握一些体型。(英语)重点背这个单元的单词、粗体句子。掌握句式，学会运用。

　　4、多练笔(语文)。在最后的这几周时间里，应该多写写作文，而且要从多方面入手：写人、写景、写物、写事、写读后感、缩写、想象、写信、看图作文、发言稿、写研究报告，总之，可选的主题有太多太多.

　　这就是我的期中考试复习计划，我要严格按照我的计划复习，争取在期中考试考出自己的水平。

本周计划作文

　　这一周是第五大周，而这一大周，对整个学校来说的都是至关重要的。因为这一大周是一至五年级的期中考试，也是我们六年级的挑战赛。

　　对于这一周如何去复习，如何去比拼，如何有效的记住这些知识。我们不能像没头苍蝇一样，不知道往哪儿飞，要有目标还有计划。

　　对于这一周，我们当然要放下课外书，放下那些无所事事，拿起自己手中的课本，认认真真的复习。有许多人认为，有老师和组长的帮助，只要他们教，自己就一定可以学好。这当然是错误的，我们绝对不能因为有其他人的帮助就不干，我们更应该努力复习，心态好才能胜利。而我也要尽量地去努力，对于我，这一次也是要必须赢的。

　　在接下来，我也要努力奋斗，为自己定下挑战赛的目标了。对于这一次正式的挑战赛，我数学要考100分，语文也是要考到90分以上，在总分超过李可馨。上一次挑战赛我与李可馨平局，她也说了，自己数学扣得那一分，不是不会，而是娟子的问题。我也是知道的，她只不过是大意了，有了提醒，她下次一定会细心的。这种情况下的李可馨，我也要全力以赴去面对才行呀！

　　这一周，我希望再次迎接一个全新的自己，为挑战赛加油！

个人计划范文

　　20xx年即将来临，为了确保今年的项目能够很顺利的完成，在回顾过去的不足，总结过去的经验，联系项目的实际基础上，特制定以下工作计划：

　　一、提高与人沟通能力

　　在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。

　　二、提高项目施工的管理规范

　　1、规范文档模板

　　对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。

　　2、严格管理施工

　　我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。

　　三、提高室内装修施工能力

　　装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。

　　四、提高工程预算定额报价的能力

　　在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。

　　五、提高项目方案报价和画图的能力

　　一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。

大班下学期周计划

　　张佩环幼儿园大班第一周计划表

　　主题一甜蜜一家亲次主题一快乐假期

　　时间教学活动区域活动周一压岁钱的传说关键经验：了解压岁钱的来历，懂得如何使用自己的压岁钱。美工区1、漂亮的年画关键经验：能恰当运用颜色的对比、补色关系，乐于试调配色彩来表现画面。2、做花灯关键经验：敢于运用画、剪、贴等多种技能装饰花灯。益智区1、花灯拼图关键经验：巩固5以内数的加减。2、猜灯谜关键经验：能根据谜面快速猜出谜底。3、溜溜球关键经验：熟练掌握6的组成。阅读区与中国民俗有关的图书关键经验：丰富幼儿对民俗文化的了解。户外活动1、捉螃蟹关键经验：能两人协调一致侧身走。2、多人多足关键经验：能够与同伴协调一致多人同时走。周二1、闹花灯关键经验：学习闹字的下滑音唱法，表现歌曲幽默、风趣的特点。周三1热闹的节日关键经验：学习4的分成，正确书写3、4.周四1算一算关键经验：正确书写5，学习5以内的加减法。2小狗玩球关键经验：能正确书写6，学习6的分成周五漂亮的年画关键经验：欣赏漂亮的年画，提高审美能力。做花灯关键经验：乐于探究花灯制作方法，能用多种方法剪出同一图案，掌握纸张拼插的技能。

　　张佩环幼儿园大班第二周计划表

　　主题一甜蜜一家亲次主题二幸福时光

　　时间教学活动区域活动周一母子亲情关键经验：能够欣赏雕塑、图片中角色的表情、动作以及色彩、光线的运用。我来当妈妈关键经验：学习诗歌，体会妈妈的辛苦。美工区1、我的好妈妈关键经验：能画出妈妈五官的主要特征。2、送给妈妈的礼物关键经验：能用折、套等技能编织简单的饰物。益智区1、扑克比赛关键经验：熟练掌握6以内的加减运算。2、电话号码关键经验：熟练掌握6以内的加减运算。表演区风儿找妈妈关键经验：能和同伴互相配合练习双声部演唱，体验合唱的乐趣。阅读区1、我和妈妈的故事关键经验：充分感受妈妈对自己的关爱。2、古诗竞赛关键经验：感受古诗的韵律和意境。角色区我很能干关键经验：熟练整理物品。户外游戏（体育游戏）1、贴人关键经验：能够快速反应和速跑。2、捉龙虾关键经验：提高单脚跳的能力和快速反应能力。周二1、游子吟关键经验：感受古诗的凝练和韵律感，理解含义。2、神秘礼物关键经验：复习6以内的加减法。周三1、我的好妈妈关键经验：画出妈妈五官的特征。2、小帮手关键经验：理解故事内容，学会帮爸爸妈妈干活。周四送给妈妈的礼物关键经验：学习编绳。我很能干关键经验：能看图说出图上小朋友在干什么。周五小房子变样了关键经验：学习整理房间胳膊真有力关键经验：看图说说小朋友怎样锻炼小胳膊。

　　张佩环幼儿园大班第三周计划表

　　主题一甜蜜一家亲次主题三亲密伙伴

　　时间教学活动区域活动周一真正的想法关键经验：懂得把自己的想法告诉别人。美工区：1我和好朋友的故事关键经验：能用连环画的方式表现自己和好朋友发生的故事。2连连剪关键经验：能用四方连续的方法剪出不同的图案。益智区排排队关键经验：能按照物体的轻重差异进行正逆排序。科学区磁力线关键经验：感受磁铁吸铁的现象以及磁力线的美妙变化表演区摇摆舞关键经验：能和对面的同伴表演动作一致的舞蹈。阅读区与朋友有关的图书关键经验：体验有朋友的快乐角色区玩具易物会关键经验：能想办法吸引同伴和自己一起交换物品户外活动斗鸡关键经验：练习单脚站立，用膝盖与同伴相互对撞，提高快速躲闪等平衡能力。周二神奇的磁铁关键经验：感知磁铁的神奇力量拉手小人关键经验：掌握正确的折、剪的方法，能剪出连续的人物图案。周三空气变新鲜了关键经验：学习怎样保护环境。周四尖嘴巴和短尾巴关键经验：学会与小伙伴和睦相处。周五连体人关键经验：练习两人同时平衡走，用膝盖与同伴相互对碰，提高快速躲、闪等平衡能力。

　　张佩环幼儿园大班第四周计划表

　　主题二我就是我次主题一独特的我

　　时间教学活动区域活动周一我喜欢我关键经验：知道每个人都是独特的，认识到自己的长处，并对自己产生信心。美工区画画名字的故事关键经验：能根据父母为自己取名的含义，画画自己名字的故事益智区不一样的我关键经验：会用统计的方法记录自己的独特之处科学区独特的指纹关键经验：观察了解指纹的独特之处表演区我喜欢我关键经验：能够表现出动物们夸耀自己本领时的骄傲心情阅读区丰富的姓氏关键经验：能辨认自己的姓氏小刺猬烫发关键经验：理解故事内容，不要和别人攀比角色区小小理发师关键经验：能借助废旧材料设计制作不同的发型户外活动1盲人摸象关键经验：学会用手指触摸的方法辨认同伴，体验游戏的快乐有趣2车轮滚滚关键经验：知道合作才能取得胜利周二老鼠嫁女儿关键经验：感受作品诙谐幽默的风格，懂得每个人都有自己的长处和短处，要发挥自己的长处，正视自己的短处。周三我的理想关键经验：大胆想象画出自己未来的理想我的相框关键经验：利用厚卡纸绳子、各种颜色的薄纸等制作个性相框周四动物先生和动物小姐关键经验：指导动物也分男女，并能给动物先生和动物小姐进行适当的装饰不一样的我关键经验：记录自己的独特之处，画一画自己喜欢的人周五丰富的姓氏关键经验：能辨认自己的姓氏，并能正确书写自己的姓名小刺猬烫发关键经验：理解故事内容，知道自己就是最好的

　　张佩环幼儿园大班第五周计划表

　　主题二我就是我次主题二能干的我

　　时间教学活动区域活动周一我的成长关键经验：画一画自己成长中的故事可爱的蛋宝宝关键经验：学着装饰蛋壳美工区漂亮的男孩女孩关键经验：能运用泥塑中压扁、搓条的等技法，塑造男孩女孩的各种造型，并借助材料进行装饰益智区1机器人关键经验：能熟练掌握以自身为中心和以客体为中心区分左右2猜猜我在干什么关键经验：能根据自己的想象用肢体语言表现出做某件事的动作阅读区修补图书关键经验：体验图书破损后的不便，能用简单的工具进行修补角色区小餐厅关键经验：练习使用筷子生活区我会钉纽扣关键经验：尝试练习钉纽扣的方法户外活动1打棒球关键经验：努力用棒击到纸球2传蛋比赛关键经验：体验精心、细心的做事态度周二乌鸦喝水关键经验：感知瓶子里水位高大变化与水量和石子的大小、数量的关系漂亮的男孩女孩关键经验：用彩纸和毛线制作漂亮的男孩、女孩周三哪里不一样关键经验：能仔细观察并找到两幅画面的不同之处我的本领大关键经验：能清楚的讲述自己能干和会干的事情周四为班级做点事关键经验：学习7的加减运算制作豆浆关键经验：尝试使用豆浆加工机制作豆浆周五我会钉纽扣关键经验：学习儿歌，尝试练习钉纽扣的方法饭后我自己收拾知道吃饭后要自己收拾碗筷、擦桌子、放椅子等

　　张佩环幼儿园大班第六周计划表

　　主题二我就是我次主题三勇敢的我

　　时间教学活动区域活动周一智力闯关关键经验：能编出7以内的应用题，并说出算式美工区1日夜盘关键经验：学习剪圆形、半圆形，绘画白天和夜晚场景2黑暗中的艺术家关键经验：模拟在黑暗中绘画、粘贴，体验在黑暗中游戏的新奇感益智区1自我保护最安全会按色子的点数走棋，丰富安全常识2你写我猜关键经验：熟练掌握1-7数字的书写规律科学区白天和黑夜关键经验：了解白天黑夜产生的简单道理表演区小熊过桥关键经验：能选择喜欢的角色与同伴协商分工合作进行表演阅读区拉拉闯天下关键经验：知道一直在帮助拉拉的不是别人，正是他自己户外活动1走过悬崖关键经验：能在看不见的情况下，大胆的走过平衡木2小虫我不怕关键经验：练习纵跳触物的能力周二月光长廊关键经验：安静的聆听欣赏散文，感受月夜的宁静美好，初步学会朗诵周三遇到地震怎么办关键经验：了解自然灾害和意外事故的安全防护和自救常识，学会正确的自救方法周四不怕输的小火车关键经验：初步学会用渐强的方法演唱歌曲，体验歌曲中蕴含的克服困难不怕输的精神穿越黑森林关键经验：尝试避开猛兽穿越森林周五拉拉闯天下关键经验：知道一直在帮助拉拉的不是别人，正是他自己遇到困难该找谁关键经验：知道在生活中遇到各种困难的时候该怎样解决

　　张佩环幼儿园大班第七周计划表

　　主题三春天的聚会次主题一花儿朵朵开

　　时间教学活动区域活动周一小桃仁关键经验：知道小桃仁发芽的条件和过程，尝试用适当的语气表现出故事中的角色对话咏柳关键经验：朗诵古诗，了解古诗内容美工区：1、美工区关键经验：能熟练运用搓、捏、粘等技能，较细致的表现花朵2、街心花园关键经验：会用捏、画、剪、拼插等多种技能建造中心花园科学区花儿朵朵开关键经验：了解纸能吸水的特性喜欢水的跟关键经验：了解植物根的向水性阅读区十二月花开关键经验：能清楚地表达各种花开的开放时间表演区柳树姑娘关键经验：感受三拍子歌曲的节奏特点角色区小小中药店关键经验：体验游戏中买药、买药的乐趣户外活动（体育游戏）跳花格关键经验：掌握单、双脚交替性进跳的爆米花关键经验：根据提示迅速的原地下蹲及双脚向上纵跳的动作。周二柳树关键经验：能够运用磨得浓淡表现柳树的基本特征魔法奶奶的电话关键经验：知道四季的基本特征和轮换的顺序，大胆表述自己喜欢的季节。周三神奇的中草药关键经验：知道几种生活中常见中草药的名称和特征，了解他们的保健、治病特征鲜花盛开关键经验：能熟练运用搓、捏、粘等技能表现花朵周四树桩迷宫关键经验：寻找多条路线走出迷宫植物和水关键经验：观察并了解植物是怎样喝水的周五十二月花开关键经验：能够清楚的表达各种花的名字和开放的时间跳花格关键经验：掌握单、双脚交替性进跳的动作且反应灵敏

　　张佩环幼儿园大班第八周计划表

　　主题三春天的聚会次主题二动物齐欢聚

　　时间教学活动区域活动周一桃树下的小白兔关键经验：理解故事内容，尝试用适当的语气表现出故事中的角色对话美工区桃花朵朵关键经验：熟练运用剪、喷、贴的技能制作桃花科学区可爱的小蝌蚪关键经验：观察并记录小蝌蚪的生长变化过程阅读区蚕宝宝变变关键经验：能够专注阅读，清楚地讲述蚕的变化过程表演区小白兔剧场关键经验：幼儿根据表演需要和同伴合作制作角色的头饰并进行表演建构区野生动物园运用穿插、围拢等技能搭建动物园的主要特征，并用品塑玩具拼插各种动物户外活动大雁回家关键经验：单脚连续向前行进跳8米左右，身体能够保持平稳聪明的小动物关键经验：在一定范围内快速四散跑、跳、并灵活躲闪同伴的追逐周二鸟儿满天飞关键经验：会用画画的方式表达鸟儿飞翔时的不同动态啄木鸟关键经验：会用图示折啄木鸟周三爱小鸟关键经验：了解鸟的生活环境，能用实际行动表达对小鸟的爱护周四动物本领大搜索关键经验：了解动物的特殊本领，知道人类的许多发明创造都与动物有关周五比一比，他们一样吗初步感知物体长度、面积的守恒

　　张佩环幼儿园大班第九周计划表

　　主题三春天的聚会次主题三我们去郊游

　　时间教学活动区域活动周一去春游关键经验：说说春游应带的物品，为什么带自制环保手提袋关键经验：能根据自己对春天的认识创造性的描绘春天美工区画春天关键经验：能根据自己对春天的认识创造性的描绘春天科学区豆苗钻洞关键经验：持续的进行观察，了解植物生长向光性的特点角色区旅游用品专卖店关键经验：合作布置专卖店，并自主开展买卖的游戏建构区美丽的公园关键经验：能够运用图纸设计公园的布局，运用穿插、围拢等技能表现公园里的标志性建筑表演区春季服装秀关键经验：选择适合自己的衣服，自主设计时装表演的队形户外活动黑猫警长捉老鼠关键经验：练习追逐跑，并能够在跑的过程中灵活躲闪护小树关键经验：反应迅速、能够敏捷的将小树扶住周二风筝飞上天关键经验：能运用画、粘贴、交叉剪的方法制作风筝给小动物送花关键经验：学习8以内的数的加减法周三好玩的环保棋关键经验：了解生活中的环保行为，学下环保棋小狐狸画春天关键经验：了解故事内容周四美丽的公园关键经验：能够运用积木搭建公园蝴蝶飞飞关键经验：学着自己系鞋带周五游乐场关键经验：能够根据提示找找游乐场的人在干什么

　　张佩环幼儿园大班第十周计划表

　　主题四科学万花筒次主题一生活百科

　　时间教学活动区域活动周一野猫的城市关键经验：感受故事语言的幽默有趣，尝试续编故事盖新房关键经验：练习持物平衡走和曲线跑，提高协作能力美工区我居住的社区关键经验：能够用刮蜡的方式表现社区的典型建筑我来做高楼关键经验：能利用废旧材料制作房子漂亮的线描画关键经验：尝试用线描的方法装饰建筑物益智区统计高手关键经验：能统计班级和幼儿园的物品并记录科学区有趣的纸桥关键经验：创造桥面的多种折叠方法，发现那一种桥面承重量大牢固的房子关键经验：了解房子的底部越大越厚越结实的道理阅读区傻小熊进城关键经验：了解城市中各种公共设施的特点角色区角色区我们的社区关键经验丰富有关社区的认识，进行角色扮演建构区社区的房子关键经验：能利用积木等材料搭建社区典型的建筑设施等。户外活动建筑工地忙又忙关键经验：锻炼推小车绕障碍物品的能力小小运输队关键经验：练习上肢力量，培养耐力周二我居住的社区（半日活动）关键经验：能够自主制定计划做调查，并用符号、数字记录调查结果。周三好玩的立方体关键经验：认识正方体和长方体，了解它们和正方形、长方形之间的关系。周四锅碗瓢盆交响曲关键经验：感受音乐进行曲风格，辨别ABA的曲式结构；能利用生活中常见的物品微音乐伴奏。我是小小建筑师关键经验：能持物侧身钻过70厘米高的障碍物，发展身体协调能力周五房子大观关键经验：欣赏不同民族不同风格的建筑物，自己大胆设计房子，提高整体构图的技能

　　张佩环幼儿园大班第十一周计划表

　　主题四科学万花筒次主题二动感天地

　　时间教学活动区域活动周一有趣的转动关键经验：了解转动是运动的一种方式发现转动在生活中的运用美工区制作旋转玩具关键经验：能够运用折、剪、粘贴等方法进行小制作我们爱运动关键经验：运用火柴棒等拼摆运动的人物形象益智区小雨点落下来关键经验：掌握9以内数的组成，进一步理解9以内数的分合关系科学区小鸟进笼关键经验：会自己探索制作“小鸟进笼”玩具，体验视觉暂留现象的奇妙奇妙的陀螺关键经验：自制陀螺。发现陀螺转动时图案与色彩的奇妙变化表演区快乐的皮影人关键经验：随音乐表演自己创编的皮影人动作阅读区光和声音赛跑关键经验：了解光的传播速度比声音快的道理现代科技发明多关键经验：了解高铁、神舟飞船等现代科技发明，感受他们给生活带来的便利户外活动冲破纸墙关键经验：练习快速跑，提高身体的灵活性。顶沙包关键经验：练习顶沙包在一定间隔的物体上走，提高身体的平衡能力周二我喜欢的运动关键经验：了解生活中常见的运动感受运动的作用呼啦圈关键经验：增强身体旋转的灵活性，体验合作玩圈、创造性玩呼啦圈的快乐周三9的组成关键经验：学习9的组成，理解9的分和关系快乐的皮影人关键经验：能控制身体关节，变换方位创造皮影人的各种动作，并创编各种造型周四看谁滚得远关键经验：探索物体滚动速度与摩擦力、斜坡角度和物体重量的关系动物运动会关键经验模仿动物的运动方式，发展动作的协调性周五聪明的奇奇兔关键经验：初步了解机械装置的构造及设计意图，萌发进行创造发明的愿望

　　张佩环幼儿园大班第十二周计划表

　　主题四科学万花筒次主题三超级变身

　　时间教学活动区域活动周一什么东西不见了关键经验：初步感知溶解现象，探索物体的溶解速度与物品的形状、颗粒大小及水的温度关系小精灵的魔法场关键经验：感受欢快流畅的乐曲风格及ABA的曲式结构美工区自制弹簧玩具关键经验：进一步掌握弹簧玩具的制作方法滚滚轮能按照图示自制玩具益智区彩色弹珠游戏关键经验：巩固9以内数的加减运算科学区自制风车关键经验：感受风车转动与风力大小的关系抓住小水滴关键经验：感知水的蒸发与冷凝现象我发现的变化关键经验：关注并记录生活中的变化表演区小精灵的魔法场关键经验：进一步加深对A段渐强、渐快旋律特点的了解阅读区科学家的故事关键经验：阅读科学家的故事，激发探究欲望角色区科技产品超市关键经验：运用9以内加减运算的方法，进行超市购物，体验超市购物的乐趣户外活动跳绳比赛关键经验：进一步练习跳绳，能连续跳绳10个以上我会变关键经验：练习两手侧平举，闭目起踵自转5圈周二水有变化吗关键经验：初步感知生活中的容积守恒现象多变的绳梯关键经验：创造性变换花样玩绳，学习立定跳远周三9以内的加减关键经验：学习9以内数的加减，理解加法的交换定律小水滴旅行记关键经验理解故事，了解故事中小水滴旅行的原因及过程周四有趣的弹簧玩具关键经验：利用细铁丝等材料制作有趣的弹簧玩具学做解放军练习匍匐爬行动作，锻炼力量速度和灵敏度周五我的发现关键经验：发现自然界和生活中的变化，初步理解事物都是处于变化之中的

　　张佩环幼儿园大班第十五周周计划表

　　主题：次主题：

　　时间教学活动区域活动周一端午节关键经验：了解端午节的一些风俗和来历，乐于参与节日准备和庆祝活动。美工区节日彩球关键经验：学会用圆锥体组合的方法制作花状彩球，与同伴合作协商装饰六一舞台。玩泥乐关键经验：感知泥土的特性，能创造性地玩泥。制作六一海报关键经验：能根据活动安排，画出六一海报；有一定的任务意识、合作意识和坚持性。六一演出服关键经验：学习用扎染、绘制等方法设计六一演出服。阅读区全世界儿童是一家关键经验：理解诗歌的内容，学会朗诵诗歌，体验全世界儿童一起欢庆节日的愉快情绪。户外活动节日彩球闹翻天关键经验：尝试气球的多种玩法，通过一物多玩，练习儿童的追逐和躲闪能力。配合快乐多关键经验：能够与同伴配合抛接沙包，练习抛物投准技能。表演区我的六一我来秀关键经验：能大胆在同伴面前展示自己六一活动表演的节目，做自信美丽的自己。周二西瓜船关键经验：能把图片按事物发展的逻辑顺序进行排列，进行合理的情景想象，并用连贯的语言较有条理地表达出来。好玩的彩绸关键经验：尝试彩绸的不同玩法，发展平衡、双脚跳、手膝着地爬等基本动作。周三节日的舞台关键经验：理解四等分的含义，探索不同物体、材料的四等分方法。化妆舞会关键经验：感受小步舞曲明快的风格，用动作表现三拍子节奏。周四手形彩绘关键经验：能用手掌、手指的形态变换出不同手形，运用不同色彩大胆创意不同的手形彩绘，体验创作的乐趣。十字快递关键经验：学会按信号交叉走、跑、跳、平衡，将物体送到规定位置。周五六一大联欢关键经验：学会互相协商制定六一联欢会的节目出场顺序，与同伴合作装饰舞台。

　　张佩环幼儿园大班第十六周周计划表

　　时间教学活动区域活动周一好担心关键经验：理解故事中豆豆和莉莉担心的事情，了解小学与幼儿园的不同，萌发参观小学的愿望。美工区想象中的小学教师关键经验：能运用线条的变化来表现人物的外形特征。我眼中的学校关键经验：能用绘画的方式表征参观的内容。铅笔屑粘贴画关键经验：会使用铅笔屑创作各种图案。益智区百家姓关键经验：认识自己和同伴的姓名。文具总动员关键经验：知道各种文具的名称，并会使用。阅读区铅笔盒上的故事关键经验：根据铅笔盒上的图案，有重点、有情节地讲述画面故事。建构区我向往的小学关键经验：能借助已有的经验，设计和规划出向往中的小学建筑。户外活动冰棍化了关键经验：掌握快速追逐和躲闪跑的动作，体验与同伴配合共同游戏的乐趣。火炬接力赛关键经验：掌握绕圈跑、接力跑，发展跑的动作，能快跑30米左右。周二走进小学关键经验：初步认识小学环境，了解小学生学习和生活的主要内容，减少对小学的陌生感。周三文具店购物关键经验：认识1元、5元、10元的人民币，初步掌握其换算关系。穿衣乐关键经验：能快速穿脱衣服和鞋子，发展单脚站立、跳等平衡能力以及快速奔跑能力。周四铅笔盒变医院关键经验：认真倾听并理解故事内容，知道爱惜文具，为入学做准备。周五各种各样的笔关键经验：知道各种笔的名称，认识它们的外形特征，探索其不同特性。上学路上关键经验：能背书包灵活地侧身钻过50厘米高的障碍物，进一步巩固侧身钻的动作要领。

本周计划作文

　　时间就如白驹过隙，假期时光很快就过去了，迎来了崭新的一大周。在这一大周内，我要立下远大志向，远大目标。努力让自己成为更优秀的人。

　　因为上周没有考好，没有达到我预想的成绩，妈妈不怎么满意。所以这周为了能给我一个好的交代，能给妈妈一个好的交代。我决定要在这周的考试中语文脱颖而出，考到90分以上。数学依旧保持，最好能在进步一点，考到80分以上。但是就算进步不了也不要退步，一定要及格。

　　另外本大周还有运动会。我参加了五人两足……我希望自己能够赛出一个好成绩来，为班级争光添彩加分。让其他班级羡慕我们班。并且我还要参加仰卧起坐。我的仰卧起坐不好，总是没有耐力，不能坚持到最后。所以我要锻炼我的耐力。

　　这就是我本周的目标，希望我冲着这个目标去努力，能实现这个目标，最好能超越这个目标！

个人每日计划表模板

　　1、上班之前准备工作

　　每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

　　整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

　　上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

　　尽量提前10――20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

　　简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

　　2、到公司签到之后

　　向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

　　1）产品的目录，定货单、送货单

　　2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

　　3、拜访前的准备事项

　　1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

　　2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的变动及产品信息。

　　3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

　　4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

　　4、见到客户之后

　　1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

　　2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

　　3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

　　①要有信心

　　②态度要真诚，争取对方的好感

　　③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

　　④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

　　⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

　　⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

　　⑦诱导客户能够回答肯定的话语

　　⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化

　　4）与客户商谈必须按部就班

　　①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

　　②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

　　③告诉客户产品能带给他的利益

　　④提出成交，促使客户订购或当即送货

　　⑤收货款

　　⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

　　5、下班后，检查每天的工作，总结得失

　　1）详细填写每天的业务日报表

　　2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

　　3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

　　4）营销日记的内容包括：

　　①工作情况描述

　　②对工作得失的总结、意见及建议

　　③改进的方法

　　④客户的意见及建议

　　⑤如何处理

　　⑥工作感悟及感受

　　6、列出第二天的工作计划

　　1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

　　2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

　　3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

　　4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作