激励销售员工奋斗的话

激励员工士气的演讲稿

　　各位同事：

　　大家早上好！

　　今天是我上任以来第一次召集售后全体员工开晨会，首先非常感谢大家这一个多月以来对我工作方面的支持与配合，也感谢各位主管对我的帮助。今天站在这里，想跟大家近距离谈一下我们这段时间经历的业绩目标与达成情况，以及今后公司售后部门发展方向。

　　11月份集团给我们制定了产值目标380万，机修：140万，事故150万，保修90万。截止22号，我们实际达成XX万，机修：XX万，事故：XX万，保修：XX万，10月份产值目标380万，实际达成275万，大家也单从数据来看，这两个月的业绩有所下滑，也能感觉到车辆在陆续减少，客户流失情况也在增加，这个受内外在因素影响，针对如上问题，公司也从多个方面考虑，维系好客户是我们最终的目的，以此实施了几个新方案，前台SA常客户、流失客户管理，车间量化管理，还有即将开始的人员优劣管理等，一切的一切就是为了留着客户，只有客户忠诚了，我们的产值才会有提升的可能。所以下一步，公司的发展方向很明确，珍惜人才，提供好的发展机遇，创造好的工作环境，只有员工满意了，才会让我们的客户满意，常客户基盘增大，从而提高我们售后产值。

　　那么如何建立一支优秀的团队，我觉得最好的方式是制定员工成长的制度、组织与环境！猛虎只能生存于森林，雄鹰只能飞翔于天空，优秀的员工只能生存于良好的制度与文化中。所以，对员工最大的感恩与回报就是更公平的制度、组织与文化环境！为此，我将作出最大努力！当然，这也离不开在座各位的支持。

　　如今在经济形势不好的情况下，我尽力为大家争取工资待遇以及更多的晋升机会，也希望大家能够珍惜与企业之间的缘分。在今后的工作中，除了提升自己个人能力、专业知识外，还要提升自己的情商，做任何事情要用心去思考，不轻易被别人的情绪左右。再次给大家强调，如果大家一如既往的表现优秀，专业过关，公司的大门永远为你敞开。如果你认为自己有可能被淘汰，继而消极、懈怠，那么，不给你机会的将是你自己，机会永远掌握在自己手中。

　　可能很多同事都比较迷茫，找不到自己的努力方向，我也希望拿我自己的经验跟大家分享，给大家提个建议：

　　1—2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则技能就会消失掉。

　　2—3年你们需要解决定位、职位问题，这个阶段学习、积累、提升自己是重要的，经验和能力都是一步步积累来的；5年内解决机会、积累、发展、创造更多价值是重要的。有梦想非常重要，有了梦想每时每刻的为之努力更重要，你的努力与否，领导都会看在眼里，不要认为自己的努力没有回报，大家要相信一切皆有可能。

　　经公司研究，机修车间从11月份开始量化管理，月底我会根据大家的业绩和量化结果，找后三名约谈，给大家一个月时间，12月底，同样的，如果连续处于最低位置，不好意思请您到人力资源报道。

销售励志演讲稿

　　尊敬的各位同事：

　　大家好!

　　感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：

　　第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。

　　第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。

　　第三，同事之间要相互信任，相互激励;在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;

　　任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，

　　在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”

　　谢谢大家!

销售人员激励的文章

　　销售人员激励的文章激励是企业管理及销售管理的重要内容，在管理的教科书中，有很多的激励理论，但无论那种理论，其作用都是有限的，都不可能适用任何时期和任何情况。激励的最大难点是如何保持激励的有效性，往往对这个人有效的激励对别的人就不起作用，或者在一个时期很好的激励措施过了一段时间就没有什么效果了。这里面最主要的原因就是没有考虑到激励的针对性和持续性。激励的关键是要与被激励者的期望相符，否则再好的激励也是没有作用的，而每个人的期望又都是不同的，在每个阶段的期望也是不同的。所以在实施激励的措施时，特别是在销售管理中对销售人员激励时，首先要清楚销售人员的期望。销售人员的期望很多人都用马斯洛的需求理论来分析人的需求，其实销售人员的期望概括起来是比较简单的：物质回报工业品的营销模式是销售人员的上门直销，相对于其它职位，其工作需要更大的自主性和主观性，其价值也是他人所不能替代的，同时销售人员的工作又极为辛苦和孤寂。因此一般的公司给予销售人员的待遇都高于其它职位的人，销售人员本身也对此也有着更强烈的愿望。给予销售人员满意的物质回报，自然关系到销售人员自主能动性的发挥，也与销售业绩的取得有着直接的关系。当然这个物质回报也要公司所能承受，不然成本过高肯定也不是长久之计。物质回报要建立在合理的基础上，关键是还要及时兑现。大型正规的公司一般都有完善的制度，其承诺的兑现也不会有什么疑义。但很多私人公司的老板往往事先给予过高的许诺，而事后又经常不予兑现，这样的许诺还不如没有。如果公司不能处理好给予销售人员的物质回报，再谈什么销售管理都是没有意义的，这也关系到公司的诚信。任何管理都要落在实处，对所有的工作人员而言，物质待遇无疑都是第一个基点，毕竟每个人首先都是要生活的。当然不能把物质回报当作刺激销售人员的唯一办法。工作愉快没有合理的物质回报，工作肯定不会愉快，只不过工作愉快的范围要远远大于物质回报。每个人愉快的标准可能都是不同的，但应该包括身心的愉快，环境的良好和工作的顺利。身心的愉快主要是个人的调节，可能还包括很多工作以外的东西。但是没有愉快的身心，工作上也不会愉快。只是身心的愉快并不是完全能由公司所决定的。环境的良好与公司的文化、工作条件、直接领导者密切相关。良好的工作环境除了工作所需要的硬件之外，工作氛围和内部关系更为重要，直接领导者的领导素质和领导能力往往也起决定作用。工作能否顺利是由很多事情综合决定的，有客观的，也有主观的，销售人员的个人努力在其中起主要作用。不断进步任何人都渴望自己能够不断地进步，这种进步既有外在的待遇和地位，也包括自身的素质和能力。销售的从业人员一开始都很年轻，有时把自己长期的发展更看重于短期的物质回报。职位的升迁是对销售人员成绩和能力的肯定，无疑也是大多数销售人员的职业目标和理想，自然也能带来更多的物质回报。销售工作本身就需要广博的知识，所以只要销售人员塌实工作，就基本能够不断丰富自己的知识和进行更新。任何人的职业生涯都是经验积累的过程，销售人员肯定希望除了销售经验之外，拥有更多的其它经验，为今后的工作打下良好的基础。销售人员不同阶段的期望分析销售人员随着从事销售工作时间的增长，其心态和期望一定会产生变化，所以相应的激励措施也必须随之调整。详见表1。表1：销售人员各阶段分析阶段从业时间特点通常的期望激励的重点和配合工作Ⅰ一年之内销售人员刚开始从事销售工作，热情迅速高涨。但没有任何工作经验，缺乏物质基础。迅速掌握销售技能，在工作上迅速取得成绩和得到认可。他们这时是公司的潜力，公司应当给予他们有效的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。Ⅱ一至三年工作热情仍在上升，但速度相对变缓。逐步积累了一定的工作经验，开始获得物质回报。进一步扩大销售业绩，拥有稳定的工作和收入。他们这时是公司的希望力量，在有效帮助的同时，不断激励，使其尽快成为业务骨干。Ⅲ三至五年工作热情达到顶峰，并能相对保持，有时也会有所下降。已有大量的工作经验，并取得了相当的物质回报。保持销售的持续性，得到升级或升职。他们这时是公司的中坚力量，激励的同时，要适当减压。Ⅳ五年以上工作热情逐渐下降，并保持在一定的程度上。拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度。得到升职和认同感及成就感。他们这时是公司的元老，还要继续激励。同时让他们帮带新的销售人员，发挥其更大的作用。

　　概括起来如图1所示。

　　图1：销售人员的工作热情曲线

　　该曲线只是实际经验的感觉，并非精确的样本统计。销售业绩受客观条件的影响和制约很大，如果只考虑主观因素，销售成绩应与工作热情成大致的正比。所以保证销售人员的激情至关重要。

　　销售管理所要做的事情

　　销售管理的内容很多，但对销售人员一定要落在实处，要能够对销售人员的实际工作起到作用，仅仅停留在理论上是没有意义的。

　　针对销售人员，销售管理的目的和作用就是要让他们发挥出最大的工作热情和能力，并为他们创造有利的条件和给予切实的帮助。

　　除了激励之外，还应该采取一些配套的工作，这样激励的作用才会最大地发挥出来。销售管理不可能只强调一个方面的工作，一定是一系列工作的综合。

激励销售员工的演讲稿

　　各位同仁：

　　大家好！从20xx年xx月xx日以来到目前一年了，我们销售业绩突增，这是我们全体从业人负，夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹和各企业的老总和全体员工，道一声：你们辛苦了！我感谢你们为金玉普惠公司业展做出了贡献！

　　一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工；跟企业的发展，更是需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃、资源的整合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使我们的销售思维领先。业绩更上一层楼。

　　我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！

　　我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了上海分部业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！

　　企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们应相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！

　　为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年销售量要比去年翻10倍，销售量过亿，服务质量做到精益求精并确保客户安全，因为服务客户是销售延续企业的生命。

　　我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

　　作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！

　　愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！

　　胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！

　　最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！

　　20xx年xx月xx号

销售激励演讲稿

　　古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。人生目标，是生活的灯塔，力量的源泉，如果失去了它，就会迷失前进的方向。确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生。

　　有了目标，人生就变的充满意义，—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。于是生活便会添加更多的活力与激情。使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发，为实现高素质的人生打下坚实的基础。

　　在塔顶的人则是蒸蒸日上，享受丰厚的财富，发展前途不可限量。然而人们往往忽视了，这些身处塔顶的人，曾经也处在底部，是—个默默无闻、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的顶部。

　　细心观察—下，社会上绝大多数人的—生都在平庸中度过，尽管他们也在辛勤劳动，终身奋斗不止，但是只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待生活、工作还算尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目标。

　　有什么样的目标，就有什么样的人生。或许你觉得自己现在的地位是多么卑微，或者从事的工作是多么的微不足道，但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰，将自己摆在整个社会的宏观世界之中，认真做好人生定位，明确奋斗目标，并愿意为此付出艰辛的努力，那么总有—天你会如愿以偿，获得成功。

　　人生目标可分为长远目标和短期目标。如果—个人没有长远目标，那么他的人生将是盲目的，—切的努力都将是无用功。但如果—个人没有短期的目标，他将不知道自己每天要做些什么，脚步不知道朝什么方向迈出。将人生的长远目标划分成—个个节点，就成了每—个时期的短期目标，仿佛人生的驿站。所有的短期目标都指向同—个方向，为长远目标做基础，这就是所有成功的人所遵循的公式。

　　千里之行，始于足下”。即使有了目标，实现它也需要—个过程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定。他们懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通过艰苦卓绝的努力，不断地改进和提高;成功的人绝不会只以事情做完为满足，而会要求自己不断地做得更好，以获取更大的成功。

　　希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。抛弃那种无聊地重复着自己平庸的生活，努力去挖掘自己内在的潜力，激发自己的闪光点，相信是金子不论在哪里迟早都会发光的道理，不管遇到什么艰难险阻，终究会取得成功。

鼓励员工冲刺业绩的演讲稿

　　尊敬的同事们：

　　大家好!

　　在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来公司x个月的工作历程，从x月份进入公司从事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

　　近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题，以一句话总结：成绩是可观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

　　下面我对销售部的工作做一个小结：

　　1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队：

　　目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。

　　对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!

　　2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高：

　　新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

　　局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。

　　由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!

　　3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：

　　大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在x总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

　　硬件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等)、营销政策的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。

　　一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高嘛!

销售人员激励演讲稿

　　尊敬的陈老师各位同学上午好：

　　在聊天中我们常听到这样的话：平平淡淡是最真，而且还认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。同学们，这不是生活这是一种逃避。主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。

　　生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只因为在当代的中国，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。我们可能刚开始也想自己要有一番作为，但是不知道从何做起因而随波逐流留下了只是平淡的回忆。

　　我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定就这么平淡过不是的!更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。并不是每个人生下来就能唱能跳的，他们也是通过努力和毅力达到的。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。蜗牛的毅力也使它能像鹰一样登上金字塔。所以，我们不要太在乎现状，用我们的毅力像蜗牛一样登上生活的金字塔。

早晨销售激励大会演讲词

　　背景：公司全体大会，为了60万的冲刺，每个销售经理都要上台发表讲话。）

　　首先，销售四部目前能做到这样的业绩进度，和以往的历史比起来已算相当不错。我们以往很多时候都是最后一周甚至三天还留有这样的业绩空缺，但这月，我们改写了历史，干得很不错！

　　销售四部本周的每天目标都是7000，是的，我们昨天没有完成目标。但我们绝不会也绝不能因没有哪一天没有完成而降低目标。这是销者的精神。

　　做销售，我觉得很简单，就是与客户与人打交道。与人打交道，再普通不过是对人性的了解与掌握。说得严重一点，可以与间碟战相比。我们可以将我们的客户分为这四种类型，然后再一一击破。1、无心插柳型。2、躺着中枪型。3、敌我不分型。4、铁杆粉丝型。

　　1、无心插柳型客户

　　这种客户跟任何人打交道，通常不会太用心，也不会注重资源积累。随遇随安，哪方便哪定事。我们只要善于培养这种客户，就完全可以很好掌控这一类型人。（方法：平常多注重积累人脉资源，把客户当作朋友对待，时刻让客户感到你心中有他“她”。）

　　2、躺着中枪型客户

　　这种客户通常与我们是对立的，是对手的铁杆粉丝或者对我们一点不感冒。处理这种局面很简单，只要将他上级领导挖掘出来，强有力的沟通技巧及合理的感情沟通。比如说：hr经理对我们不认可，但我们能搞定老板。或者又刚好碰上这家企业老板跟你另一铁杆粉丝级客户关系很好，就好办了。这样的客户就被夹在中间，就算他躺着也会中枪。（方法：超级智商与情商，超级沟通水平，超级人性了解及把控。）

　　3、敌我不分型客户

　　有一种客户，始终游离于各招聘网站之间，对哪一家都没有深刻概念。有谁联系的热情一点，勤快一点，蜜言一点，就一定能搞定。（方法：所以，与这类型客户打交道只需勤快就行。早起的鸟儿有虫吃。）

　　4、铁杆粉丝型客户

　　招聘网从XX年做到XX年，共6个年头，已经有不少铁杆粉丝。这个世界上，所有人都会有粉丝，不管是超级巨富，政界名人，还是名人明星，都会有粉丝。就算乞丐也会有粉丝，你看那丐帮就是这样来的。有粉丝就会有财富，这是一只无形的军队。我们想要签单容易，想要赚更多钱，那就从粉丝开始。（方法：注重人脉积累，打出个人品牌，形成影响力。）

　　销售员，完成目标很简单。销者的精神就是“销者无畏，销者无庸”，曾有人说，销售员对自身形象的投资就是最大的投资。大家看，我今天穿着，一身利郎服饰，简约而不简单。说到这里，个人穿衣服，有几个品牌必穿：九牧王、利郎、七匹狼。当然，领带和内裤也有ck的。（台下有员工说还有劲霸，我回应：可惜劲霸从来不穿，一遍笑声……）

　　既然今天站在台上，那就多讲讲自己。我这个人，还是能干点事的。大家想知道我能干成事的原因吗？（台下呼声一遍……）

　　好，那就告诉大家，我首先是一个男人。若有一个女人给我，我就能干成事。若给我一个好女人，我就能干大事。所以，在坐的各位，还没有男人的女人，想要干事，就先去找一个男人。想要干大事，就去找一个好男人。同样，大坐的男人还没有女人的，想要干事，就从找一个女人开始。想要干大事，就去找一个好女人！

鼓励努力工作的座右铭

　　1) 你在得势的时候，朋友多，但真的少;你在失势的时候，朋友少，但真的多。你在得势的时候离你最近的人，很可能就是你在失势的时候离你最远的人。

　　2) 人生是一种高层次，高觉悟的淡泊与宁静。

　　3) 出人才的部门，常常是工作多而人手少的地方。

　　4) 人必须要有一个明确的方向。

　　5) 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

　　6) 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

　　7) 成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

　　8) 生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。

　　9) 即使是最愚蠢的人，在指责别人的时候就会显得明智;即使是最聪明的人，在原谅自己的时候就会显得糊涂。

　　10) 出路在哪里?出路在于思路。

　　11) 用吃亏就是占便宜的心态做人做事，那样你就可以迅速长大。

　　12) 生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉，但是要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。

　　13) 许多人感到身体支持不住，往往症结在于心理上。保持愉快的情绪对身体的健康是非常有帮助的。“不怕才有希望”，对付困难是这样，对付疾病也是这样。

　　14) 工作，越做越会工作。越是忙碌，就越会有闲暇。

　　15) 一个人应尽自己最大的努力，挖掘自己所有的潜力来实现自己的梦想，努力可能会失败，但放弃则意味着你根本不可能成功。

　　16) 一个人在毕业这年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。

　　17) 年轻人看到人生路上满是灿烂的鲜花，老年人看到人生途中的是凄美的斜阳。

　　18) 向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。

　　19) 善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。

　　20) 一个人如若不能使自己的人生辉煌，但也没有理由使它黯淡;人生可以平凡，但不可以庸俗堕落;人生不在乎掠取多少，而在于追求过程的完美与卓越!

激励人努力工作的座右铭

　　1) 一定要有自信的勇气，才会有工作的勇气。

　　2) 只有没出息的思想，没有没出息的工作。

　　3) 努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。

　　4) 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。

　　5) 出人才的部门，常常是工作多而人手少的地方。

　　6) 一生有三怕:一怕工作少,二怕用钱多,三怕麻烦人。

　　7) 所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。

　　8) 越工作越能工作，越忙碌越能创造出闲暇。

　　9) 懒人的工作总是明天，而他的假日则是今天。

　　10) 少说空话，多做工作，扎扎实实，埋头苦干。

　　11) 伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。

　　12) 聪明的人依靠自己的工作，愚蠢的人依靠自己的希望。

　　13) 要正直地生活，别想入非非!要诚实地工作，才能前程远大。

　　14) 不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。

　　15) 聪明的人依靠自己的工作，愚蠢的人依靠自己的希望。

　　16) 事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。

　　17) 除非一个人有大量的工作要做，否则他不可能从懒散、空闲中得到乐趣。

　　18) 人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧!创造吧!

　　19) 灵感全然不是漂亮地挥着手，而是如健牛般竭尽全力工作的心理状态。

　　20) 没有恰如人意的工作，只有可能选择一个更接近你所要走的路的出发点。