旅游营销策划方案案例

旅游项目计划书

　　一、项目背景分析

　　旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一个国家，一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源，其凝聚着极为丰富的文化内涵，而其中有着浓郁民族风情，地方特色和悠远的文物古迹的人文资源，其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵，反映着一个民族的文化水准，思维方式和审美情趣，能满足旅游者追求新奇乐的心理，往往成为旅游中最具魅力的优势资源，形成一种旅游文化，并影响着该地区经济的发展。姜子牙钓鱼台风景区不但有特定的人文资源，而且有丰富的自然资源。

　　（一）国家对旅游产业开发的政策形势

　　当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

　　为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

　　（二）国际国内旅游业发展的趋势

　　1、21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

　　2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

　　3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

　　（三）钓鱼台景区资源开发现状分析

　　1、成功点

　　（1）人文景观开发初具规模

　　（如：文王庙、三清殿、太公庙、封神宫、钓鱼台、璜石等）

　　（2）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）

　　（3）具备一定的品牌知名度（在陕西省内）

　　2、不足点

　　（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）

　　（2）景区自然景观开发不足（峡谷内很多自然资源未被充分利用）；

　　（3）风景区运营机制需完善（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；

　　（4）市场定位不明确，营销力度不够。

　　（四）景区旅游资源优劣势分析

　　1、优势

　　（1）周文王访贤之钓鱼台，周易文化的发源地。历史悠久，文化底蕴丰富；

　　（2）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，特别是以钓鱼文化为主题的活动；

　　（3）以封神榜文化为主线天然石雕峡谷；

　　（4）峡谷内具有多处适合开发攀岩运动的天然石壁；

　　（5）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；

　　（6）景区内及附近居民具有西歧特色的饮食。

　　2、劣势

　　（1）陕西省以其历史文化古迹为特色的景点众多，钓鱼台的历史人文景观难以引起特别关注；

　　（2）景区内峡谷较窄，可承载的游客量有限；

　　（3）景点地理位置相对较偏，交通不便。

　　二、钓鱼台景区总体开发规划原则

　　坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

　　坚持突出特色，打造具有特定文化内涵的旅游品牌的原则

　　坚持传统特色与现代理念相结合的原则

　　坚持统筹规划，分步实施的原则

　　坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

　　三、景区远景规划目标

　　建设成为“陕西着名、全国知名”的休闲度假区

　　1、利用钓鱼台作为道教文化，特别是周易文化的发源地这一特定资源大力发展周易文化旅游，重点吸引粤、港、台等地游客；

　　2、使姜太公钓鱼台成为中国钓鱼文化的标志性品牌，吸引国内外游客前来垂钓、参观、休闲；

　　3、发展特色运动，如漂流、拓展等，使自然景区成为西部地区知名的野外拓展训练基地；

　　4、成为陕西省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

2016年公司旅游活动策划方案

　　公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师

　　(具体名单见附表1：“旅游成员名单”)

　　四、活动地点：

　　广东清远

　　五、活动时间：

　　20XX年8月底(初定8月25日后，两天一夜)

　　六、组织形式：

　　公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游

　　七、活动内容：

　　清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游

　　(详细行程见附表2：“旅游行程安排”)

　　八、前期准备：

　　1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排的准备;

　　2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的传达和联系。组长有义务提醒组员安全问题，尽量避免意外发生;

　　3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：

　　①防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等;

　　②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等;

　　③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气 (液)等;

　　④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

　　九、经费预算：

　　清远两日一夜(包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。)每人360元，共需8640元。

　　加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。

　　十、注意事项：

　　1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

　　2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

　　3、旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。

　　4、抵达景区游览前，谨记组长交代的集中地点、时间、所乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回寻找。

　　5、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

　　6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。

旅游计划应用文范文

　　主办单位:

　　活动地点:

　　活动时间:3月—4月某日

　　一活动对象

　　本次活动对象是全校师生，在这春暖花开之时，正是全校师生放松游玩的好时机，并可达到增进师生感情的目的。

　　二活动目的及意义

　　1丰富全校师生的课余生活，全校师生的日常工作学习比较紧张，本次活动可以达到娱乐放松的目的，以便于全校师生以更大的热情投入到工作和学习中去。长期的工作学习将逐渐降低工作和学习的效率，而适当的放松对于提高工作学习效率有着重要的帮助。

　　2陶冶学生热爱大自然及我国传统文化的情操，这对学生身心健康发展有着重要的帮助。沉闷的学习不利于学生心理健康发展，必要的活动对于学生心理的健康发展有着重要的引导作用。有研究表明大自然的和谐对于人类心理健康发展有着积极的作用，经常接触大自然对于人类培养一颗平和的心有很大的帮助。

　　3增强师生间的感情，增强同学间的友谊团结及凝聚力。在游玩的过程中，不会产生师生间的距离感和陌生感，可增强师生间的互信程度。对以后学生工作的开展有着重要的帮助。

　　4培养学生环保及保护我国传统文化的意识。

　　三活动执行

　　1为了便于活动的开展，应提前做好一切的准备工作。在出游人数的统计方面，我们本着自愿的原则。由各班对参加的人员进行登记报名。再汇总，统一安排。

　　2提前做好天气预报工作，出游应选在风和日丽的日子，因而要对天气的变化进行关注，根据天气变化随时对活动日程进行调整。

　　3在人员的编制方面我们以各班为标准，由各班主任或班长带队。各班根据实际情况分为若干小队(以每小队10人为宜)，每小队设一领队，以便于人员的管理和秩序的维护。同时各小队领队应记下学生的电话号码，防止人员的走失，以便于在走失的情况下联系。

　　4在交通工具方面，可以选择从公交公司租赁，根据实际人数进行安排。

　　5提前安排好吃饭问题，若选择紫蓬山或大蜀山可以由个人自备食物。并在活动结束时将垃圾带走，以免对环境造成影响。若选择古三河镇需提前预订饭店。

　　6出游的费用由各班统一收取，统一安排用于汽车租赁、门票的购买及吃饭的费用。若去紫蓬山或大蜀山吃饭费用将不收取，由学生自行解决。

　　7至于出游时的照相问题可由学生自己解决。

　　8本次活动的费用将由出游人员个人出资，稍后我将把个人所需费用计算出来。

　　四活动宣传

　　1由各班班主任或班长在班级内进行宣传，并安排参加人员的报名工作。

　　2在校内公告栏上张贴海报。

　　五活动所需工具

　　本次活动须校旗一面(上印锐羽学校字样)。

　　在有条件的情况下可以统一为每人准备帽子一顶(不准备也可)。

　　六活动预算

　　本次活动以个人出资为主，学校只需负责组织等事宜。下面我将以个人为单位对所需费用进行计算。

　　(1)个人出资费用

　　1车费每人10元

　　2门票每人30元(集体预订的话可能会有一定的折扣)。

　　3午餐以10—15元为标准，若选择紫蓬山或大蜀山由学生自行解决。

　　4帽子5元(不购买也可)

　　个人出资=10+30+15+5=60元

　　(2)学校所需费用

　　旗子一面15元左右

营销计划书格式

　　为了进一步晋升xxx品牌形象，进步品牌的著名度和美誉度，增进终端销售，特借中秋、国庆降临之际，携各省市经销商，谋划实行本次“惠普生庆中秋迎国庆欢喜港澳游”全国促销运动。

　　活动因素：

　　1、活动方法：免费刮刮卡

　　2、欢乐港澳游

　　3、活动时光：20XX.9.5——20XX.10.31

　　4、活动地点：活动所在地惠普生的各个销售网点

　　参加活动的请求

　　各经销商根据本身实际情况，于8月28日前向主管业务经理提出申请，上报抽奖卡数量和宣传海报，同时经公司审核，根据各经销商7、8月份进货总瓶数的1.5倍为参考基数，给经销商配发相应数量的抽奖卡。如活动期间因销量大幅增加而导致抽奖卡数量不足，由经销商另行提出申请，公司依据经销商活动期的进货情形，酌情增添卡片的配发数量。各经销商必须自行发展相应的促销活动予以配合，并与本次活动彼此促进。经销商必需踊跃落实活动的各项细节，公司将派专人在各区进行督查，一经发现有未将卡片上柜等平心而论行动者，将取消兑奖资格，情节重大者，将取消经销权。

　　活动规矩及奖品设置、兑奖措施。

　　中奖名称中奖方式中奖数量中奖奖品。

　　荣幸奖刮中“幸运奖”字样350000名30粒赠品一瓶。

　　健康奖刮中“健康奖”字样100000名100粒天然维生素e一瓶(价值98元)

　　开心奖刮中“开心奖”字样888名诺基亚手机一部(价值XX元)

　　欢乐奖刮中“欢乐奖”字样50名港澳七天游。

　　幸运奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处(或药房)直接兑奖。

　　健康奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处(或药房)兑奖，领奖者需同时留下电话号码，以做登记(经销商留作档案)

　　欢快奖及开心奖凭购物小票及中奖卡和自己身份证到经销商处存档存案，并上报公司，在活动结束后，由公司同一兑奖。

　　幸运奖、健康奖由经销商先行兑付，活动结束后，于11月15号前将中奖的刮刮卡及产品销售小票寄大公司兑换相应奖品;

　　四、经销商换领奖品遵守以下准则：

　　经销商必须在11月15号前将中奖的凭证和数量寄回公司。

　　奖品数量不得超过活动期间经销商进货瓶数×中奖率。

　　经销商申领的刮刮卡数量显明大于活动期进货瓶数(也即预估的销售瓶数)的，应减除相应数量的奖品后，再给予经销商兑现。

　　活动停止后过剩的抽奖卡需退回公司。

　　惠普生公司全部员工及经销商员工均不得介入此次抽奖活动，一经发明即时撤消领奖资历。

　　五、经销商活动筹备工作

　　1、备足相应的成品库存数目，以及30粒赠品(刮刮卡数量的30%)跟100粒自然ve(刮刮卡数量的10%)

　　2、与药房谈好配合事项，加以落实。

　　3、做好活动前的信息宣布、广告宣扬。

　　4、落实人员、断定职员分工，确保卡片能及时，正确上到终端。

营销方案范文

　　营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销（什么是主动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？这样做到网上（被动）网下（主动）一起做到一网打尽效果。

　　一、网上营销---------被动营销，坐享其成

　　1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等 （ 不推荐）

　　这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收

　　2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等 （ 建议做其中一种）

　　优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好容易接单

　　缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小

　　行业网站推广分两种：

　　a、如阿里巴巴里面提供网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广)；

　　优点：长期在首页曝光率高

　　缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业知道每个月至少1k左右）

　　b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广（适合中小企业--强烈推荐）

　　效果和网销宝一样在首页，但服务费用就非常实惠，网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用

　　优点：推广费用低，在曝光率高效果可以

　　缺点：稳定性稍差一点，难免有全国很多人同时更新

　　二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击

　　主动营销有精准邮件营销、精准传真营销……病毒式营销等等不一一介绍了。

　　下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动（强烈推荐）

　　e一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之一，有调查数据显示:

　　42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件

　　53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱

　　34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱

　　96% 的人上网会收发电子邮件

　　XX年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。

　　根据国内目前的情况，打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右；每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元；一些isp提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元，定位程度较高的也有0.5

　　元以上的。采用精准邮件营销，成本则更低。

　　直邮广告、电话营销等直复营销方式相比，精准邮件营销的优势主要表现在：

　　普及性：庞大的网络用户群，以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。

　　推广性：对企业产品的营销，品牌的记忆与联想，品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。

　　精准性（个性化）：网络建立了庞大而活跃的，囊括了各行各业的商业用户数据库，直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务。

　　可预测性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队，提供检测分析服务，了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为，确切掌控营销效果。

　　时效性：快速方便，运作周期短。完成一个完整的营销活动所需要的时间更少。

　　保密性：由于信息直接发送客户，不容易被竞争对手获取信息保密性好（除非你发到你同行邮箱）

　　价格优势：邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入，以小搏大，以快制胜，以最合适的成本引爆市场。

　　系统优势：邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式，将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件，逐封发出。

　　现中小企业网上营销做行业网站如阿里巴巴或慧聪，然后加上低廉的重发信息排名，然后结合精准邮件营销或传真营销，就可以安心度过经济危机，当然有钱多也可以多做一点如百度等那就看你们企业自身情况了！！

　　总结：现在企业想战胜竞争对手，营销方法和产品一样必需多样化。如果企业能将网上和网下营销相结合，在加上系统的企业培训，中小企业将建造一套坚不可摧营销系统！

营销计划书

　　xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】SWOT分析优势：

　　1）具有xx品牌的无形资产的支持。

　　2）有经典的品质保证。

　　3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

　　4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

　　5）聘请国内着名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

　　6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

　　劣势：

　　1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

　　2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

　　机会：

　　1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

　　2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

　　3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

　　问题：

　　1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

　　2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

　　3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。1）战略目标：1．1陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000

　　万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

　　1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

　　1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。2）战略规划：2．1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

　　西安所辖：西安、商洛。

　　榆林所辖：榆林、延安

　　渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

　　宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。2．2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。2．32002年11月至2003年底四大区域的网络部署率达到80%以上。2．4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。3）战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。4）战略部署：战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。一个战役是产品线的网络渠道战。三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推进如下：营销策略1、产品策略

　　产品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。价格策略

　　xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。渠道策略

　　基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。渠道运作的基本流程如图所示：大区管理体制的设置：1、组织结构图：

　　注：编制初期暂定2-3人计划管理体系1、营销目标及分解：2002年12月至2003年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。2、计划分解：陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

旅游商业计划书

　　一、市场定位及特色分析市场定位：

　　打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。

　　目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。

　　客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。

　　竞争对手：

　　第一目标，携程网、E龙网；

　　第二目标，规模比较大的旅行社网站。

　　通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势；

　　特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；

　　1.旅游线路+周边产品+产品匹配

　　旅游线路：整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心；

　　发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展；

　　发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权；

　　周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等；

　　发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息；

　　发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；

　　产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；

　　发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；

　　发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游DIY。

　　2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报、旅游行业的发展方向；

　　发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；

　　3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；

　　发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投；

　　网站职能：

　　1、向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息；

　　2、为企业会员提供竞争者资料；

　　3、为企业会员提供发展决策依据；

　　4、为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；

　　盈利模式：

　　1、会员年

　　2、团游服务；

　　3、网媒广告；

　　4、旅游情报；

　　5、短信订阅；

　　6、纸媒广告。

　　二、发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。

　　三、希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：

　　1、人力 包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；

　　2、设备 包括办公环境、办公设备、服务端设备等；

　　3、推广 包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；

　　4、培训 员工、渠道、客户的产品培训计划。

　　四、目标评估与三年计划

　　1.2006年度以技术开发、业务铺垫为主；

　　2.2007年度塑造团游概念，主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第一期目标，力求第二年实现盈利。同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游DIY打好基础；

　　3.2008年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游行业门户的霸主地位，成就旅游行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。

　　五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：

　　1、股票上市 在维持收支平衡的情况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争力，炒作经营概念，完成股票上市；

　　2、股权转让 如出现不可预料的风险因素，以股权转让的形式出售企业，保证投资商的利益。理想的股权转让目标——携程、E龙；

　　3、股权回购 企业经过发展回购投资商的股

　　六、总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，迅速占据国内旅游产品电子商务市场。

　　七、风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：

　　1、管理团队经验不足 此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户服务体系的经验欠缺，最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业，做好市场开拓及维护工作；

　　2、市场发展 此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；

　　3、行业竞争 如市场开拓缓慢，可出现复制模式的行业竞争对手。其解决方案需要从粘黏个人会员做起，使用各种手段刺激个人会员的消费欲则保证了企业会员的利益，使网站具有长久的生命力及强大的竞争优势。

保健品公司旅游营销联谊会方案

　　一．旅游营销的目的

　　树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式。

　　二．操作程序

　　A. 准备工作：

　　1． 了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。

　　2． 在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。

　　3． 制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括:健康小常识.常见病的饮食疗法及夕阳美产品的知识等。

　　4． 定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。

　　B. 联谊会程序

　　出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红 在那遥远的地方等）并教唱《夕阳美》 之歌 。

　　注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟

　　通为主。

　　1．开场白

　　2． 游戏 （快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快， 就是获胜者）

　　3． 讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识

　　4． 保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。

　　5． 顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量

　　6． 健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾， 选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）

　　7．为《健康辞典》的优胜者发奖并抽取幸运奖

　　活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为《夕阳美》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动 ，从而达到巧作广告的目的。

2017年旅游市场营销完整工作方案

　　今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。

　　一、市场开拓工作

　　今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：

　　1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会；

　　2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；

　　3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会；

　　4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场；

　　5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。

　　三、媒体宣传工作

　　以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有：

　　1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；

　　2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；

　　3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；

　　4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

　　四、旅游节庆工作

　　精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。

　　五、旅游信息化工作

　　1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。

　　2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。

旅游景点市场营销计划书

　　一、销售目标：

　　信息传播最大化

　　媒体覆盖最大化

　　经济效益最大化

　　二、销售策略：

　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

　　我们应当采取以下策略进行销售：

　　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

　　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

　　三、市场分析：

　　1、市场选定：

　　1、珠江三角洲

　　2、广州

　　3、深圳

　　4、香港

　　2、市场评估：

　　1、珠江三角洲：营业额546万，

　　2、广州：营业额1049万，

　　3、深圳：营业额664万，

　　4香港：

　　注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555、3万元人民币。的基础，有效细分的要求；

　　B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

　　3、现状分析：

　　1广州：

　　◆客源总量：

　　人口810万人，港澳侨胞135万人

　　◆人均收入：

　　1、6万元。年人均消费1、14万元

　　◆市场特点：

　　团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

　　散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

　　企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

　　地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

　　今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

　　◆旅行社：

　　A共计126家。

　　广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

　　B散客组团社实行零团费的组团方式。

　　C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

　　D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

　　E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

　　◆社团：

　　A各省驻广州办事处共有160家。

　　B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

　　2、深圳：

　　◆旅行社：

　　共计55家。

　　A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

　　B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）

　　C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

　　◆、酒店：

　　A、共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

　　B、主要以酒店外地散客，会议团队为主。

　　C、现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主。

　　◆社团：

　　A、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

　　B、以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

　　C、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

　　D、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

　　E、学生春游和秋游活动

　　F、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

　　G、企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

　　3、珠三角：

　　◆市场总量：

　　人口6820万人，

　　流动人口1890万人，

　　◆人均收入：

　　1200元/月

　　◆集中地区：

　　东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

　　◆发达地区：

　　东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

　　◆市场特点：

　　有一定的经济基础，有旅游的习惯;

　　◆销售现状：

　　只开展了旅行社平台的业务

　　◆旅行社：

　　A共计360家。

　　B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

　　C出游方式多为旅行社组织出游，

　　D与明思克有业务往来的旅行社290家。

　　E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

　　F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

　　◆社团：

　　A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

　　外来人口590余万。

　　B人均年收入1。6万元。

　　C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

　　D台资企业[你阅读的文章来自：126范文网]重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。

　　E未组织人员直接销售。

　　四、解决办法：

　　◆广州：

　　旅行社：价格政策灵活

　　运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

　　采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

　　社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场

　　◆深圳：

　　旅行社：价格政策灵活

　　运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

　　采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

　　酒店：现付方式 + 配套报务

　　社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。

　　对工厂团封闭局部市场，特价促销。

　　增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销

　　◆珠三角：

　　旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

　　酒店：开拓。

　　社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

　　◆香港

　　旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

　　媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。

　　五、战略确定：

　　让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。

　　宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

　　1、宣传策略：

　　1特色定位

　　根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑Vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

　　b、区域定位

　　目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

　　2宣传对象定位

　　a、对象特征

　　本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

　　广东地区的学生：

　　分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；

　　比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

　　大多数的学生都没有来过明思克旅游。

　　深圳企业在职职员：

　　分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。

　　对象年龄层在16—31岁之间

　　对象消费能力分析

　　一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

　　3、可能出现的问题

　　从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

　　2、营销策略：

　　1、总体目标：

　　通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

　　2、阶段目标：（可分出四个阶段）

　　第一阶段：展示期

　　在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

　　此阶段的时间预计：一个月时间。

　　b、此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。

　　c、在此情况下针对目标群：

　　1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

　　2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

　　3、加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

　　4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

　　5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

　　d、在此情况下针对中间商（旅游公司）：

　　1、提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。

　　2、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

　　3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。

　　e、价格定位：以票促宣。

　　第二阶段：市场开发期：

　　在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

　　a、此阶段的时间预计：两个月时间。

　　b、此阶段针对的市场区域：

　　建议区域为：深圳、珠三角。

　　c、在此情况下针对目标群：

　　1、保持客户群体，刺激消费。

　　2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。

　　3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；

　　4、强大的媒体版面占有率。

　　5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）。

　　d、在此情况下针对中间商：

　　1、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；

　　2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

　　3、提高服务意识。

　　e、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

　　第三阶段：第一高潮期

　　在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。

　　a、此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

　　b、此阶段针对的市场区域：

　　建议区域为：香港、珠三角。

　　c、在此情况下针对目标群：

　　1、保持客户群体，刺激消费。

　　2、开展各种主题营销活动。

　　3、强化产品品牌。

　　d、在此情况下针对中间商：

　　1、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。

　　2、继续提高服务意识。

　　e、价格定位：大量的优惠促销（公益）

　　第四阶段：第二高潮期：

　　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

　　时间预计：2004春节左右

　　由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。

　　六、工作计划预案：

　　区域负责人：

　　1、维持原有客源，巩固明思克品牌形象。

　　2、传达秦俑展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。

　　3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

　　4、开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。

　　5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

　　6、与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。

　　7、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

　　企划系统：

　　1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）

　　2、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

　　3、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

　　4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

　　5、提高获利率，提高活动质量。