保险意义和功用

保险让爱延续

　　生活是美好的，但是，美好的生活不是没有风险的。这个世界上，没有人可以完全抵御风险。当风险降临时，有的人走了，连同他对亲人的爱一起带走；有的人已经逝去了生命，可他依旧在亲人身边呼吸,那些逝去的爱,它们始终没有停止，因为，他在生前已经把爱贮存在保险里。

　　有这样一幅画面，在一个高高的柜台前面，一个背着书包的小女孩，正努力地掂起双脚，愉悦地对柜台里的工作人员说：“叔叔，我们来领爸爸寄回来的钱。”小女孩的旁边，站着她的妈妈和她的小弟弟，一个还很小很可爱的小男孩。

　　这是她们每个月都会做的事情，每一次，小女孩都和弟弟争着对叔叔说：“我们来领爸爸寄给我们的钱。”这一天，是她最开心、最自豪的日子。妈妈告诉她，虽然爸爸在很遥远很遥远的地方工作，可是爸爸从来都没有忘记他们，每个月总会按时寄回生活费，虽然爸爸不在身边，可是她们的生活，跟周围其他人并没有两样，他们始终感受到爸爸对他们的爱。

　　美好画面背后的故事是这样的：小女孩的爸爸，是个很有责任心、爱心的男人，在他结婚后，就给自己买了一份保险。第一个孩子出生后，他不但给孩子买了一份保险，而且，他还给自己增加了保额；第二个孩子出生后，他同样给孩子买了一份保险，并且，他又一次给自己增加了保额，他给自己购买的人寿保险的保险额度相当于即使他20年没有收入，家人也可以过着与现在同等水平的生活。因为他知道，他爱这个家，他肩上担负着让自己的家人幸福的责任。

　　有一天，男人被派到外地公干，遭遇车祸，永远地离开了他亲爱的妻子和可爱的孩子。孩子的妈妈是个很坚强的女人，她独自一人承担了失去亲人的巨大悲痛，给孩子们编造了一个美丽的童话，让他们相信，爸爸一直还爱着他们，还在他们身边。其实，他们每个月去领取的，是保险公司支付的保险金。正是保险，让她的孩子们度过了一个无忧无虑的童年，很多年以后，小女孩大学毕业，作为优秀毕业生，她在毕业典礼上致辞。这时候，她已经知道了事实的真相，虽然爸爸已经永远离开了她们，可是，她觉得此时，爸爸正在天堂上某个地方，慈爱地注视着她，她哽咽着对爸爸说：“爸爸，谢谢你！你虽然走了，可是，你的爱依然延续着。”

保险的哲理故事

　　保险，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

　　一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷，也许会使人精神焕发、斗志昂扬、自信振作；也许会使某些意志薄弱的人从垂头丧气的失败中清醒过来，吸取教训，重新振作起来，建立起奋斗的目标和迈向成功的决心和信心；也许会使人们从悲观转为乐观；也许会使人们从失败中，甚至从潜移默化地改变人的一生，甚至能改变人们的人生观。这种故事就是激励故事，它带有寓意深刻和令人回味的特点。人生的道路往往是曲折多变的，如何用乐观的态度去对待困难，面对拒绝，面对一切，这是非常重要的，通过教育培训、通过激励使人们树立远大的目标，激发出难以想象的潜能，在人生的道路上披荆斩棘，一往无前。

　　在保险行业中，更是需要培训和教育，这是我们的事业成功与否的关键。教育培训能使业务员对所从事的事业充满信心，保持高度的热情与振奋的精神，并使这种热度经久不衰。在我们大雁的整个体系中，都非常重视系统教育。而在教育培训中，适当运用易于理解、便于接受、切合实际且能很好地配合激励的小故事，更会产生不可估量的深远的影响，使培训教育锦上添花。

　　事实上，人是存在惰性的，这是人的本性决定的。必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度；必须经常地，不失时机地对其激励，才能使其永远充满自信，永保青春，永远积极向上，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越猛，永远保持革命乐观主义精神，勇往直前，勇攀高峰。

保险让生活更美好稿件

　　我始终坚信人寿保险能够为他人谋福利，为家庭谋幸福，送人玫瑰手留余香，所以我热爱寿险，多年来的寿险工作，使我深深感受到寿险就是世间许多小爱所积累成的大爱，人们拒绝她的同时就已经埋下了悲情的种子，而从接受她的那一刻起，就仿佛留住了春天的笑声，为家庭构筑了坚固的堡垒，遮蔽了生命中一切的狂风暴雨，为人们的幸福提供了最佳的保险箱，不需要时当做助人，有需要时自然人助，可以让人们保有最起码的尊严，让万家灯火长燃，让未来有梦，有希望，让责任延续，让内心安宁踏实，让爱绵延不绝亘古长存。

　　保险是后路，在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条道路。保险能做到无风险时锦上添花，有事故时雪中送炭，保险不能改变生活，却能防止生活被改变，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，全家的几年积蓄都送给了医院，面对灾难，面对逝去的生命，再次提醒我们保险代理人存在的价值。我深信保险让我生活更美好。

　　太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一，复业以来太平人寿秉承用心经营，诚信服务的经营理念，以“创造富裕的安宁生活”为使命，致力于为客户提供周全的保险保障和金融理财服务，勇于承担社会责任，公司品牌形象和企业声誉已经获得了客户，员工和社会的高度认可，企业实力和品牌竞争力亦大幅度提升，已成为中国寿险市场的中坚力量，尤其是我们的“三年再造”，真正的实现了“一个客户，一个太平”，为更多的客户实行全方位的服务，让我们的生活更美好（举实例5分钟左右）。

　　世界上任何商品都是锦上添花，当你有钱时才可以去享受它，唯有保险是雪中送炭，当你发生风险，在你最需要帮助的时候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保险，所以我们每卖出一张保单就是做了一件好事，就是照顾了一个家庭，我坚信保险让生活更美好。

　　正如丘吉尔首相所说，人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子里，有一笔可知的钱，如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员的手册上，因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。

　　我们守护你的人生，真爱你的幸福，这是保险行业的承诺，保险让生活更美好。

保险演讲稿

　　各位同仁：

　　大家好！我是周丹球。

　　24岁那年，我由一个内向腼腆模具工程师，改行到了保险业。那个时候的我，对保险懵懵懂懂，入职培训后，了解到：哦！保险？，就是保意外啊保疾病啊。最初入保险行业的你们，又是如何理解保险的？是自由的工作时间？还是高额的佣金回报？还是一份多劳多得的工作？最初的我们，可能仅仅认为，保险是客户发生风险，便会收到理赔款，从而转移它的风险，对吧

　　于是，我们不断寻找身边的朋友，不断的告诉他们，一定要购买保险，月有阴晴圆缺，人也有旦夕祸福，你是家里的顶梁柱，家里的印钞机，一个人再怎么有能力疾病和意外永远不知哪个会来，我们绝对不想给老人、或者妻子、孩子留下一生的遗憾吧？俗话说：留爱不留债。

　　入行的初期大多数人和我的情形一样吧。最开始的我们从缘故市场而做起，以产品销售为导向！

　　赵总是是我前一家公司的老板，更是我生命中的第一个贵人。我刚进平安的第一年，他为了表示对我工作的支持，在我这里购买了最基础的保险。到我入司第四年，他生意越做越大，公司年产值年年翻番。我也学习了以客户生命价值法为导向，以客户保障需求为出发点的保额销售。通过我的专业介绍，赵总有意识的增加了他的保额。此后的几年中每次拜访赵总，我仿佛陷入了职业瓶颈，不知如何去开启有关保险的话题。每次提到加保，赵总都以他已经购买了很多保险而拒绝我，因为从保额的角度来看也确实无需再配置保单！这个时候绝大多数的我们所聚焦的是保而不是险，力求以产品突出收益，用演练剧本在销售，但产品营销往往是容易被客户拒绝的！

　　一次偶然的法律公开课，一个全新的视野格局瞬间被点亮！我发现法律与保险相伴相生，缺一不可。法律保障了保险的安全，保险赋予了法律一丝人情味，保险弥补了法律上的刻板与严谨，对高净值的企业家们，有莫大的帮助。与法律一起的保险，才能像宝剑一样，发挥最大效用。

　　当我再见到赵总，聊的最多的不再是保单，而是他的企业的现状。聊当下的经济形势聊他对未来的规划！经过深入沟通，发现他的企业与家庭资产混同，企业经营也存在债务风险。并且他的年龄在50出头，未来第二代接班人遴选存在传承的担忧。这个阶段是我们保险的新征程，我发现只有转换新的思维，以险出发、以保落地，帮助客户识别风险，进而提供解决方案，最后配置工具，这些才是客户所需要的！最终赵总在我的建议下重新对家庭资产进行梳理，运用法商的思维和税务筹划的角度为赵总做了全面的家庭财务规划。在一系列科学工具面前，赵总再次主动加保！法律工具是事后的冰冷，金融工具才是事前的温存，我们只有通过金融工具与法律工具的完美结合，才能真正为客户排忧解难！

　　20xx年来到平安这个大家庭，见证它一步步拿下寿险、产险、大健康、银行、证券、基金、信托等金融全牌照，见证它一步步成为全球领先企业500强，变的家喻户晓。而银保监的合并也预示着保险行业越来越规范，也预示着竞争越来越激烈。能够销售保险产品不再是单一的寿险公司，有律师界成立的家族办公室，银行渠道，第三方理财机构，保险中介结构，保险经纪人，境外保单，互联官网保险，雨后春笋般逐渐介入！

　　这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代。而伟大的平安在硬件方面给予了我们强大的后援支持，有远程线上培训系统、借助互联网科技打造直播平台，让我们随时随地学习专业技能。同时致力于成为国际领先的科技型个人金融服务集团，坚持科技引领金融，金融服务生活的理念，聚焦大金融资产和大医疗健康两大产业。同时新一代的平安代理人队伍中不乏众多的精英人才、海归、原企业高管、律师、财务总监，这些人为30岁的平安注入新鲜的血液！为客户创造专业让生活更简单的品牌体验！

　　30年峥嵘岁月，作为平安这艘巨轮航母中的一员，面对激烈的竞争环境，我们只能百舸争流，逆流而上！

　　不忘初心，充实积累，成为一名保险专家，为客户提供最专业、最全面的保障；肩负责任，自我赋能，成为一名理财顾问，除了送保障，还要为千家万户送去财富与幸福；传递使命，打破界限，成为一名生活助手，用线上+线下360度的服务，为客户提供满分的爱。

　　今年是我加入平安的第十个年头。忆自己十年磨一剑的青春，忆自己逐渐丰厚的专业本领，忆与自己一同成长、不断前进的客户！为了不负韶华，我们要站在另一起点，带领我们的优才精英团队，再起航，创辉煌！

让保险为生活护航

　　孔子说过：“人无远虑，必有近忧。”眼下一时的安宁无法长久，要有长久的打算才能免于忧患。保险就是长远的打算，为你的健康，财产，家人保驾护航助你脱离难过的苦海，驶往欢乐的彼岸。

　　我的大姨丈，地地道道的庄稼汉一个，别的没啥，特犟，认准的理就没变过。偏偏我表哥找了个“辣”媳妇，说话“辣，干活辣，思想辣，全身上下透着一股辣气。这一犟一辣，难免擦出点火花来。这不，姨丈翻新了猪舍，购进十来头猪崽儿，与辣儿媳在投保的问题上发生了争执。姨丈是乌龟吃称砣铁了心不投。表嫂也不是吃素的，理由满满一箩筐，摆明了与姨丈唱反调，斗争到底。

　　家中陷入了前所未有的”口水战“旋涡，是你方作罢我登场，互不相让。亲朋好友大多站在姨丈的立场上，自然数落表嫂的不是了。用脚趾头想都知道保险是百无一益害多多，明摆着要没招个天灾人祸，就得不到经济效益，那投保钱不得打了水漂？辣表嫂气得涨红了脸，像红透了的辣椒，脚一剁，一咬牙，抛下一句“咱们走着瞧！”头也不回地甩着马尾辫走了出去。姨丈则品着茶，翘着二郎腿，一脸坚持就是胜利的惬意样，仿佛在说：“姜还是老的辣。”

　　天有不测风云，人有祸福旦夕。这天，姨丈正在田里务农，迎面跌跌撞撞跑跑来一人，上气不接下气地喊道：“你……你家猪舍出……出事了！”姨丈二话不说，扔下锄头，脚下像生了风似的朝猪舍奔去。猪舍后头的山发生了山体滑坡，猪舍变成了一座废墟，乱石林立，十几头大肥猪一概被活埋了。姨丈顿时像焉了的茄子一撅不振，仿佛掉了块心头肉，一个劲地抽闷烟，偶尔自嘲似的苦笑几声。从那天起，他吃饭、睡觉都不香，整天无精打采。

　　一星期后，两位保险人员登门拜访，递过一叠人民币，说是猪舍的赔偿金。这让姨丈丈二和尚摸不着头脑，可瞧工作人员的认真样，不像是搞错了呀？原来――当初，表嫂早料到会有今天，事先拿嫁妆买了保险。

　　第二年，姨丈老早催表嫂买保险，买个平安，表嫂这才露出舒心的笑容。

　　保险，不仅让人多添一分安全感，还能在燃眉之急时雪中送炭，更拉近人与人之间的距离，让社会更和谐，更进步，何尝不好呢

保险小故事大道理

　　有位妇人走到屋外，看见前院坐着三位胡子老人。她并不认识他们。于是邀请他们进屋吃点东西。“我们不可以一起进去一个房屋内。”一位老人指着他的两位朋友说：“他的名字是财富，他是成功，而我是爱。”

　　丈夫说：“邀请财富进来!”妇人不同意，“何不邀请成功呢?”他们的媳妇听见了，

　　“邀请爱进来不是更好吗?”妇人到屋外，“请问哪位是爱?”爱起身朝屋子走去，另外二者也跟着他一起，妇人十分惊讶。老者回答说：“如果你邀请财富或成功，另外二人都不会跟进，而你邀请了爱，无论爱走到哪，我们都会跟随。”

　　大道理：有爱就有财富，有爱就有成功，有爱就有一切。保险，就是对自己和家人真正的爱。

保险让生活更美好演讲稿

　　大家好！保险是人类实力上最好的一项发明，然而，在我们国家，有太多的民众对保险有误解。座位保险从业人员的一份子，我想在这里告诉大家：人生有太多不如意的事情：保险，就像家里准备着的伞一样;保险，就像家里的防盗门一样;保险，就像车的备胎一样，宁可终身不用，不可一日无“保险”。有些人会说，保险就是骗人的！

　　其实保险这个行业或者说所有的产品，都不会骗人，骗人的是人，是那些曾经不专业的业务员导致了这个行业的口碑一直不好，做为这个行业的一员，我们应该做到专业，专业再专业。让曾经不认可这个行业的人认可行业。让曾经认可这些行业的人帮着宣传行业！让我们这个朝阳的行业更加的朝阳。保险为什么如此重要

　　一、家庭经济支柱应该买保险。

　　家庭经济支柱，一家人的生活来源全靠他，奉养父母，养育子女，照顾爱人。卖保险，是一种责任，是一种对自己对家人的爱。当然人生中的第一张保险应该是意外保险，风险是无处不在的，然后是重大疾病保险，最后是养老保险。有人说，保险不吉利，其实我买了这么多年保险，一样好好的过日子，不要迷信。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变的。用少许的钱，把风险转移给保险公司，为家人备一把伞。

　　二、保险是一笔理财

　　保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。通过我们的努力，当客户被唤醒对家庭的关爱，能更多的去考虑父母、伴侣和子女。我真的由衷地为他高兴。作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身太平的信念。

　　经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私的爱！”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好！

　　标准都不一样，一个人能买保险，至少说明一个责任感，二有经济能力，三身体健康。深圳人均保额12万元，平均房价16000元。12万除以16000等于7.5平米。我们的生命价值仅仅等于一个洗手间！

　　让我们每个人都拥有一个高额的保障！是我们的责任！

　　让保险行业更朝阳，让生活更美好！

保险的作文

　　今天，我参加了由慈溪日报小记者组织的太平洋保险公司的活动，在那里当保险员和推销者。

　　到了那里，工作人员给我们讲了保险知识，告诉我们，出事故要保险，退休了也要保险。等等。这样保险公司也会查清事故，在赔给你钱。

　　后来呢，工作人员给我们每人发了两张推销纸，并告诉我们怎么去推销。说完，我们就排成两列中队，穿过大厅，来到大门口。我看见走过来一位阿姨，就小跑上去，对阿姨说："阿姨你好，我是慈溪日报的小记者，今天我来到太平洋保险公司是做一名保险推销员，如果你有空，7月24日晚上，可以去参加慈溪大酒店的健康大礼堂。如果你有兴趣的话，可以留下名字和电话号码。这阿姨听了，说没空也不想去听。说完就走了。

　　我当时听了也挺气馁的。气归气馁，看到有人走过来，我又急着跑上去。重复着刚才的话。这次算成功的，那人当即签了名留了电话，还答应着会去。我听了高兴地一蹦三尺高。就这样，我一个一个地上前去推销。在本子上登记了好多的顾客。

　　这次活动让我知道了保险知识，也让我体验了职业的辛苦。

浅谈我对“保险”的认识作文

　　保险，本意是稳妥可靠。随着社会的发展与需要，“保险”被演变成为一种商品。其主要作用是对未来风险的防患和对未来生活的规划，是对人生活品质的保障。可让我大惑不解的是，“这么好的商品”怎么不被大家所喜爱

　　真是大家没有保险意识吗？我不以为然。

　　据我所知，有一家企业因为工伤事故过多，而被好几家保险公司放弃，这不免让我对那些自称是“慈善机构”的“慈善行为”产生怀疑。

　　说到他们的保险产品，经人推荐，我给我儿子买过一个“康宁终身”的保险，从我儿子出生，连交20年保费，到我儿子临终最高返回三倍的本金。人的一生按寿命七十岁算，七十年后返三倍的钱留给我孙子还算钱吗？的确，每个人都无法预知自己的生老病死，其中也有极少一部分不幸的人成为了保险的受益者。

　　再看看那些保险公司的员工待遇吧，就算是普通员工的收入也远远高于其它行业员工的收入，至于他们的福利大家也都有目共睹，高品质的生活在他们身上真正得到了体现。

　　有“慈善机构”必先有“慈善家”或“施善者”。我认为现在每一位买保险的人都是施善者。做慈善固然值得提倡，但不是每一个人都愿意或都有能力去做。

　　“保险”我们每个人都需要，为什么它的销售却成了难题？作为商家是不是该有所反思，我们的商品真物有所值吗？还有我们售后服务又如何

　　我幻想着保险成为了一种这样的商品，就如同水、电一样，成为人们生活中必不可少的商品。人们自觉、自愿地去买，保险机构得到简化。大家在“施善”的同时享受“保险”给他们带来财富的增值。

　　我期盼名副其实的“保险”问世！

保险的真谛

　　正如胡适博士所说，保险是生时为死时做的准备；也是一种爱心与责任敢的表现。

　　其实保险的本质一个字概括——爱。人寿保险是一份充满爱和阳光的事业。当客户被唤醒对家庭与社会的关爱，能更多的人去为他人着想。人寿保险，在我心中，是一中爱的信仰。而我们就是传播这个信仰的传教士！我们要让身边的人都知道，有人寿保险这个事物，可以让爱传递，让生活更美好。保险就是把社会上有爱心的人的钱集中在一起，当一个人发生危险或困难的时候把所有客户的爱心送到他的身边，当你有困难时也会受到所有你认识和不认识的人的爱心！