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留心招聘中那些潜台词

　　随着毕业季的到来，招聘市场又掀起了一个小高峰，对于应届生来说，第一次求职会有些雾里看花的感觉，被一些招聘企业忽悠的几率也更多一些，因此在找工作时除了职业规划的考虑，还要加强定力、不被对方干扰，也要看清招聘要求里的“深意”，锻炼一下洞察力。

　　招聘启事中包含潜台词的一般是感性要求，比如有亲和力、吃苦耐劳、思维灵活、勇于创新。虽然“听起来很美”，但背后或许就是一条弯路。以招聘需求最多的销售岗位为例，大家对房地产或保险企业提到的“有抗击打能力”应该都不陌生。虽然用招聘人员的话说——尝试做销售是走入社会的必修课，可以考验一下自己的抗压性，挖掘连自己都没发现的潜力。话是不错，但是这份以业绩考核为主的工作并不适合每个人，除了得到锻炼，这份工作是要靠找客户和不断地沟通、奔波来完成的，薪酬是较低的基本工资加上不确定的提成。

　　这就说到潜台词的第二个集中表现，有些夸大的提成。“销售：底薪1500+提成（佣金11%至25%+团队奖）；客户拓展：底薪1200至1800元+提成+绩效奖金=5000元以上……”求职者看到这样的介绍就要冷静一下再决定了，的确，这些高薪酬的职位有很大的吸引力，但拿到高提成需要努力、天分和人脉等因素。刚开始工作的几个月可能业绩为零或是只成交了几单，只能拿到较低的底薪工资，这在物价上涨的今天就没有竞争力了，尤其对于外地毕业生而言，要交房租、水电费，找工作还是要讲求现实的。

　　另外，比如要求亲和力，大多说明这份工作需要常和人沟通，准备找工作的你如果很内向就要有挑战的准备；或是需要资源丰富，那么对人脉资源和社会经验的要求会胜过学历；要求应变能力说明员工需要具备处理紧急事务的能力，而不是一成不变的完成任务。但有些要求却只是说说而已。

　　找工作考验情商，求职者们也需要辩证地看待招聘要求，虽然一些企业爱玩文字游戏，不过可以在面谈时多了解一下岗位情况、在试工期间多观察询问，逐渐做到心中有数。

招聘计划书

　　根据总经理批示与人事行政部意见，本次招聘工作按照如下计划进行：招聘人数统计：招聘部门招聘岗位招聘人数合计人数招聘时间：按照公司要求，人事行政部计划在年月日以前，完成招聘工作，历时工作日，月日以前人员到位。招聘组织构成：

　　按照公司《员工招聘管理办法》的规定，本次招聘工作由共同完成。现对人员进行如下分工：

　　职务初试复试决策面试招聘渠道选择职务网络招聘简历查询招聘会其他渠道招聘预算渠道时间与方式费用合计批准意见人力资源经理总经理意见

人员招聘方案

　　如果公司想招聘到顶级人才，就必须不断向对方强化下面这个信息：你提供的不仅仅是一份工作，而是一个大好的职业发展机会在如今人才流动如此大、竞争也如此大的市场经济条件下，任何一家企业有一个好的员工招聘方法是非常重要的。在员工招聘的过程中每一步，包括招聘广告、面试以及谈话中，都必须向对方清晰地传达这一点。

　　1、提供有吸引力的工作描述

　　传统的工作描述通常会罗列公司所要求的技能、资历以及工作经历等，它发挥不了营销工具的作用，也预示不了应聘者能否在这个岗位取得成功。所以，你必须少用这种列表。

　　企业要站在应聘者的角度，在工作描述中重点强调他将在这个岗位上做些什么，他能学到什么，他将成为什么样的人。你还要清晰地表述他可以发挥的影响力。从营销的角度看，你必须消除那些非描述性的头衔。

　　2、提高招聘团队的责任感

　　在提供让人眼前一亮的工作描述之前，你必须让招聘经理清楚地描述出应聘者未来的工作内容以及他要交付的工作成果。通过迫使招聘经理将空缺岗位所需技能和资历，转化为实际工作中的绩效目标，你就能提高他对招聘工作的责任感以及对空缺岗位的理解。这对于员工招聘来说是个非常重要的方法。

　　一开始，你要问问招聘经理，如果应聘者问他“我要完成的工作内容是什么，公司是如何考核我的绩效的”，他会如何回应。顶级人才每次都会问这个问题，所以招聘团队中的每个人都要非常清楚这些岗位的绩效目标。如果你不知道在实际工作中需要这些人做什么，面试的准确性就会有所欠缺，因为每个面试工作人员都会受限于他自己的评估标准，前来应聘的顶级人才会给这些不同的标准弄得晕头转向。

　　3、让发展机会成为焦点

　　招聘广告方案必须清晰地指出这份工作所具有的挑战，应聘成功者能在公司发挥的影响力以及成长机会。例如，“帮助公司向市场推出新的蓝牙耳机线”就远比“（你）必须具有五年的射频产品营销经验”有吸引力得多。

　　当招聘官初次接触应聘者D不管对方表现得积极还是被动，你的重点必须放在促使应聘者站在职业发展的角度去评估你所提供给他的机会上，而不能让他仅仅把它当作另外一份能提高更多薪水或离家更近一点的工作。这能有助于谈判流程的顺利进行，并最大限度地降低他被竞争对手吸引走的几率。

　　4、搜索“早起的鸟儿”

　　企业在进行员工招聘时人才搜索计划需要通过把招聘广告投放到合适的地方，吸引到这些“早起的鸟儿”。你还可以通过积极推动内部员工推荐计划，确保这些顶级人才第一个联系你的员工。

　　5、允许应聘者“只是看一看”

　　大多数公司的招聘流程与职业网站都是以应聘者准备好应聘某个特定职位为前提而制定的。这个理念从根本上就是错误的。顶级人才，特别是那些“早起的鸟儿”，往往只是看一看并比较比较自己手头的诸多选择。为了适应这些人才的需要，招聘人员绝不能太激进地推动招聘过程，招聘经理必须乐于与应聘者们进行“探索式的”交谈与会面。职业网站需要允许应聘者实时与招聘官交谈，浏览大量岗位，而不是专注于具体的入职要求。 这也是在招聘员工是常见的一种现象。

　　6、拓展伙伴关系

　　换工作是件大事，并且在今天这种压力重重的工作环境下，时间相当宝贵。招聘官需要积极参与到与应聘者的关系拓展中，而不是被对方一个“不”字就直接打倒，你要去了解应聘者遇到过哪些职业发展瓶颈，你能给他提供什么解决方案。有很多招聘官净问些错误的问题，对于岗位的真实需要缺乏了解，所以给人留下肤浅的印象。

　　在这样一个流动性极大且竞争也极大的市场，招聘官将要发挥越来越重要的作用。就像做销售一样，这要求企业给他们提供更多培训，让他们对人才市场有个全面的认识，让他们与主管招聘的领导者建立真正的伙伴关系。这对于任何招聘单位来说都是一个重要的员工招聘方法

　　7、让面试变成你的秘密武器

　　大多数经理与高管都认为面试的首要目的是评估应聘者的能力。这与一些做销售的人的想法类似，他们认为发现流程是用来确定客户是否有资格拥有其产品的，而不是根据它来确定客户的基本需求。要注意，这是错误的。

　　如果站在一个更高的角度来看待面试流程，你会发现其真正目的是寻找空缺，这个空缺在应聘者的背景与他能从新工作中期望得到的东西之间。例如，如果应聘者没有管理大型团队的经历，或没有处理过可拿来对比的项目，或不曾拥有过你企业的这个岗位将能给他提供的眼界，这些空缺都可以作为他接受你的入职邀请的理由。

　　如果这种差距很大，这个应聘者显然就不适合这个岗位；如果这种差距不够大，那么这就不算一个大的职业飞跃，他很可能拒绝你。在进行面试的过程中始终牢记这一点，评估的准确性就会增加。

　　8、实施基于事实因素的评估流程

　　用投通过或淘汰票的方式决定录取哪个人，这种做法不仅肤浅和费时，而且容易出错。当企业利用面试来收集信息时，如果组织不当，收集到的信息就是多余的、狭义的。更糟糕的情况是，由于大部分招聘经理没有有意识地去寻找不确定的信息，也没有根据实际工作的需要去评估应聘者的能力，增加投票这一环节就类似于你只根据营销手册上的信息来做出一个重要的投资决定。这能行吗

　　当招聘团队的成员都清楚实际岗位的需要，并只针对几个关键事实进行评估时，评估的准确性就会大大提高。你要记住，关键是要评估应聘者的能力以及工作动力。在面试开始前，面试官们要一起开个碰头会，共享一下将来面试的那些人的详细信息，而不是仅依靠个人感觉或对方的技术背景来决定是否录用。

　　9、确保应聘者持续获得信息

　　面试的结尾并不就是确定招聘应聘者与否，而是开启新一轮的接触。对企业来说，根据诸多事实来评判应聘者合适与否很重要；同样，对应聘者来说，他也需要根据诸多事实来评估不同的工作机会，看到底哪一个最合适自己。这些事实包括学习与成长的机会、薪酬、招聘经理及其团队所表现出的素质、工作匹配度、文化匹配度、工作与生活的平衡。你可以给对方发一张基于诸多事实来做决定的表格，让他自己就里面所列的项目，给你公司以及别的同样向他伸出橄榄枝的公司打打分，甚至包括他自己当前所在的公司。

　　我们建议，在面试流程中，你要赶在应聘者做出最终决定之前就让他们了解所有这些具体信息。如果你公司提供的职位在长期而言对他意味着一次不错的职业飞跃，只要对方不把薪酬作为第一考虑因素，通常他会选择你。

　　10、将招聘与绩效系统挂钩

　　使用工作描述来定义真实绩效目标的方式，与大多数公司所使用的绩效管理流程很自然地衔接在了一起。这样做就使得招聘人员能根据实际的工作需要来评估应聘者，应聘者面试的那个岗位也是基于实际工作需要而设立的。通过过程中的每一步明确工作期望值，可以促进应聘者对岗位的理解与兴趣。

　　建立一个正式的启动前（这个时间在发出入职通知与开始上岗之间）的入职培训项目，以使新员工与招聘经理就绩效目标达成清晰、一致的认识，并明白其中的轻重缓急，这很重要。在新员工入职后的三到六个月内，要紧密跟踪了解并评估其绩效。如果该员工的能力与工作动力都与真实的工作需要相匹配，那么他留下来的几率与工作满意度都可能上升。

　　虽然将招聘流程转变为可以升级的业务流程并不容易，但它也不会像在全公司范围内实施其他的业务举措一样难。如果招聘到顶级人才是公司数一数二的战略目标，那么没有什么能比完成这一流程转变更重要的事情了。

　　在众多员工招聘方法中，如果你提供的职位在长期而言对他意味着一次职业飞跃，只要对方不把薪酬作为第一考虑因素，通常他会选择你。

创意招聘广告

　　诚聘

　　××网络科技有限公司是国内优秀的INTERNET软件开发商，主要从事网络安全软件产品开发及跨平台分布式异构网络环境下的软件开发。经××市高新区人才交流服务中心批准，特诚招精英人士加盟。

　　职位：测试工程师（人数：4名；工作地点：总部）

　　任职资格：

　　1.计算机及相关专业本科以上学历

　　2.全面的软件技术知识

　　3.有较丰富的数据库及网络知识与经验

　　4.参加过大型软件系统的开发

　　5.两年以上软件开发/测试/支持/维护经验

　　工作职责：

　　1.编写测试计划及测试用例

　　2.进行集成测试和全面测试

　　3.为公司提供项目测试报告

　　职位：技术支持工程师（人数：2名；工作地点：总部）

　　任职资格：

　　1.计算机及相关专业本科以上学历

　　2.充分理解OSI网络参考模型及TCP/IP协议集

　　3.熟练使用各种主流网络操作系统（如NT、UNIX）

　　4.对网络安全有一定了解

　　5.能独立完成集成项目的方案制定

　　6.一年以上系统集成项目售前支持经验

　　7.具有较好的人际交往及团队协作能力

　　8.具有CNE/MCSE认证者优先

　　工作职责：

　　1.网络安全产品的技术支持

　　职位：企业发展部经理（人数：1名；工作地点：总部）

　　任职资格：

　　1.计算机及相关专业，或经济类、管理类本科以上学历

　　2.精通各种管理方法，包括作业控制、产品管理等

　　3.了解IT行业管理特点

　　4.有相关经验者优先

　　工作职责：

　　1.公司作业控制、产品管理等管理方案的制定和控制

　　2.对本部门其他岗位行使管理职能

　　职位：销售经理（人数：4名；工作地点：总部）

　　任职资格：

　　1.计算机类或经济类本科以上学历

　　2.IT行业两年以上的销售经验

　　3.有独立开拓区域、行业市场的能力

　　4.在政府、电信、金融行业有业绩者优先

　　工作职责：

　　1.负责安全产品的区域或行业销售活动

　　人事政策：

　　1.资助攻读在职博士

　　2.由公司提供住房信贷担保

　　3.签定自由期限劳动合同

　　4.员工持股计划

　　5.提供优厚的福利保障

　　有意者请将个人简介、学历证明复印件及其他能证明工作能力的资料送至（或E-MAIL）公司人力资源部（E-MAIL：）。

　　创意招聘广告范文二：

　　人员招聘范文

　　一、单位简介

　　##市建设开发投资有限责任公司是经##市人民政府批准于3年1月成立的国有独资公司，注册资本人民币3344611万元。主要负责##市城北新区政府性投资项目的建设管理和承担市城市公共基础设施建设的投融资及被授权承担国有资产的经营管理等。

　　##市来安房地产开发有限责任公司系##市建设开发投资有限责任公司下属的全资子公司，注册资本1万元人民币，主要负责##市安置房的开发建设。

　　二、招聘职位及条件

　　（一）总公司招聘职位及条件

　　职位人数学历及专业职位描述任职要求薪酬待遇

　　设计审核1

　　建筑学等相关专业，本科及以上毕业学历。协助总工程师负责工程项目设计审核技术交底等相关工作。熟悉建筑规划设计工作和设计规范、设计审图等，具有5年以上建筑专业设计工作经

　　历，中级职称，有设计单位工作经历者优先。月工资15-5元其他奖金福利待遇享受公司正式员工待遇。

　　融资管理1

　　财务会计类、工程管理专业，全日制大专及以上毕业学历。负责工程项目建设资金的融资管理及相关工作熟悉国家金融政策，银行信贷政策和融资流程；能独立编写融资报告；具有较强的语言表达能力。月工资15-5元其他奖金福利待遇享受公司正式员工待遇。

　　（二）##市来安有限责任公司招聘职位及条件

　　职位人数学历及专业职位描述任职要求薪酬待遇

　　会计

　　财务会计类专业，全日制大专及以上毕业学历。负责公司会计账务的日常处理。5年以上文秘杂烩网相关工作经验，中级职称，有房开公司会计工作经历者优先。月工资15-5元，其他奖金福利待遇享受公司正式员工待遇。

　　行政管理1

　　工商、企业管理专业，全日制本科以上学历。负责公司日常行政管理实务，具有较强公文写作能力。有工作经验者优先。月工资15-5元，其他奖金福利待遇享受公司正式员工待遇。

　　工程档案管理1

　　土木工程（工民建）专业，全日制大专及以上毕业学历。负责工程项目资料、图纸等档案的收集管理。有工作经验者优先。月工资15-5元，其他奖金福利待遇享受公司正式员工待遇。

　　预结算员

　　大专及以上学历，工民建、工程管理或相关专业；负责项目工程预结算工作。持有造价员证书，具有年以上工程预结算经验，持有造价师证书者或有高层建筑预结算工作经历者优先。月工资15-5元，其他奖金福利待遇享受公司正式员工待遇。

　　工程管理人员（土建4名、水电1名）5

　　土木工程（工民建）专业，全日制大专及以上毕业学历负责工程项目甲方现场管理5年以上相关工程管理经验，中级职称，有高层建筑施工管理经验者优先月工资15-5元其他奖金福利待遇享受公司正式员工待遇。

　　三、工作地点：####市区

　　四、招聘程序及办法

　　本次招聘按照发布招聘简章、报名（资格复核）、面试、体检、聘用等五个步骤实施。具体程序和方法如下：

　　（一）发布招聘简章

　　在报名期间，分别通过##人才网、现场报名公告等向社会发布《####市建设开发投资有限责任公司简章》，同时公布咨询电话。

　　（二）报名

　　1、报名采取招聘现场报名和网上报名方式，在报名同时接受资格复核。

　　现场报名：####市建设开发投资有限责任公司（####市滨江北路18号），报名时间：1年月1日-1年月8日（上午8:-1:下午：3-5:3）。

　　招聘会报名：##市普通高校毕业生”双选会”暨春季人才招聘会场（##市祥和小学校园内）时间：1年月3日（星期三）9：-16：

　　网上报名：1年月1日-1年月8日E-il：lbjlzyb@163

　　2、报名时须提供以下资料：

　　（1）本人有效居民身份证原件及复印件；

　　毕业证书、学位证书原件及复印件；

　　（3）专业技术职务资格证书、职业资格证书原件及复印件；

　　（4）本人近期免冠寸照片1张；

　　（5）报名条件确定的需要提供的其他相关证件（材料）。

　　（三）面试

　　对应聘人员资格复核通过后，另行通知本人参加面试的时间、地点。

　　（四）体检

　　对应聘人员面试考核合格后，另行通知本人体检时间、地点。

　　（五）聘用

　　对经面试考核、体验合格的应聘人员发放聘用通知书，并在规定时间内办理签订劳动合同等有关聘用手续。

招聘

　　从前，一个很富有的老人在报纸上登出了一个寻找仆人的广告，酬金非常丰富。

　　很快，吸引了很多人的注意，大家纷纷来谋职。短短两天，老人就收到了几十封求职信，经过不断的测试，老人选出三位小伙子，并让他们来他家参加最后的复赛。

　　老人让三个小伙子在三个房间里坐着，告诉他们等一会儿就告诉他们最后的录用结果。

　　第一个小伙子刚开始还比较安静，但是后来，他就坐不住了。他环顾四周，发现房间里的物品都非常的名贵。最醒目的就是放在桌子上的一直精美的木匣子，上面镶嵌着一颗颗煜煜发光的宝石。他想：这个老人这么富有，盒子里一定藏着什么更加值钱的宝贝。于是就打开看了看，没想一根羽毛从盒子里飞了出来，刚巧来了一阵风把羽毛吹到了窗外，房间里立刻响起了刺耳的铃声。

　　第二个小伙子也是刚开始还比较安静，后来他坐不住了。他也想：这个老人这么富有，房间里一定有什么价值连城的东西。他发现一个柜子，这个柜子有好几层抽屉，其他的抽屉都上了锁，唯独最上面的一个抽屉没上锁。他手痒痒了，结果手一碰到抽屉，房间里也响起了铃声。

　　第三个小伙子静静地坐了20分钟，什么话也没说。

　　最后，第三个小伙子被录取了。老人奇怪地问他：“你不好奇去看看房间里有什么吗？”第三个小伙子笑着回答说：“我也好奇，但这些东西不是我的。”两个落选的小伙子脸红了，灰溜溜地走了。

招聘

　　“学历要在高中文凭以上，咨询电话：01020304050。”

　　不一会儿，事务栏前面就站满了人，大家议论纷纷。涂改液从人群中挤进来，看了看，便急忙跑回家，嚷道：“好消息!好消息!”“什么事啊?这么吵吵闹闹的!”坐在摇椅上看画报的胶条不耐烦地吼道。“钢笔国王要招聘一位帮他整理修改错别字的大臣，我们去报名吧!”“是么，太好了!”改正液和修改符号也异口同声地说，“我早就想找一份工作了!”“那我们快走吧!”

　　他们一起来到报名处，钢笔国王似乎很重视这次招聘，亲自来到了报名现场。涂改液、胶条、改正纸和修改符号都想第一个介绍、报名，可还是被改正纸抢了先：“我是改正纸，如果您写错了字，我可以用我身上的白色方块纸贴在上面，这样……”改正纸的话还没说完，修改符号便插了嘴：“这样本子上就会像打了补丁一样，弄不好会掉下来的。国王，我修改符号才是最棒的，如果您写错了字，直接用我就可以了，这样既方便又省事，还不会像上一位那样。”

　　“国王，这样会更乱的!”胶条说道，“要是我呀，就把错字粘掉，可干净呢!”

　　“什么嘛，这样不会把纸粘破吗?”站在一边的涂改液轻蔑地说，“像你这样早该‘下岗’了，应该像我这样，把肚子里的液体涂在错字上。”

　　“哼!不知道的人还以为得了‘牛皮癣’了呢。”

　　“就是，就是!”

　　大家你一句，我一句，争得面红耳赤。钢笔国王在一边听了好久，生气地说：“别吵了，你们各自都有长处和短处，可是你们不但不取长补短，反而嘲笑别人的短处。这样的人，我们才不聘用呢!”

　　涂改液、胶条、改正纸和修改符号听了，他们失望极了。“早知这样，何必当初呀!”

招工启事

　　根据公司扩大经营规模，开辟新的经营网点的需要，经市人才服务中心批准，现诚聘以下人员：

　　商务管理人员10名、业务员10名、公关经理1名。

　　要求应聘人员年龄在35岁以下，具有专科以上文化程度，并有从事本专业5年以上的工作经验。

　　有意应聘者，请将个人履历、身份证、毕业证复印件、联系地址、电话及近照一张寄至深圳市华强路市人才智力市场转本公司收。邮政编码：518033。

企业招工启事

　　本报经北京人才交流服务中凡批准，需招聘夜班编辑一名。条件如下：

　　1、男性，35岁以下，本科毕业，有编辑工作经验者优先。

　　2、国家干部，有北京市户口，不需要住房。

　　穿上这个，她们比一丝不挂还要美!

　　3、身体健康，至少连续从事夜班工作三年以上。

　　有意者请将自荐信、学历、简历、发表过的作品于199×年2月25日前寄至《××日报》经济部(邮编1000××)，并写清联系地址、电话。收到材料后，本报一周内通知面视时间。

　　联系人：王××

　　××日报

　　xxxx年xx月xx日

招工启事

　　本公司现因工作需要急招：

　　客户服务部员工x名，要求中专/高中以上学历、懂电脑、年龄18——22岁，身高158以上、五官端正的未婚女性，有从事相关工作的优先，待遇xxxx元左右、星期6-7休假、特殊情况除外；工程部电工x名，要求有从事x年以上的水电安装经验，有电工证，年龄30岁左右身体健康的男士加盟，待遇xxxx左右，星期6-7休假、特殊情况除外；以上人员自行解决吃住问题，能有较好的普通话。

　　xxx

　　xxx

招人招工启事

　　***公司

　　招工简章***（公司介绍）

　　由于***，现面向社会诚招普通男工45名，女工15名。

　　一、招聘基本条件：

　　年龄：20岁—45岁；身体健康，能吃苦耐劳。

　　二、工作待遇：符合我公司用人条件的员工，经面试合格，我公司将提供以下待遇：

　　1.提供为期一个月的培训学习机会（培训内容：军训、机器操作技能技巧、综合素质能力、公司规章制度等）；

　　2.培训期间，1200元/月，公司提供免费食宿；

　　3.培训后经过考核合格，正式安排上岗，平均收入约2500元/月左右；

　　4.工作时间：年前白班制、年后三班制。

　　5.公司宿舍配备洗衣机、网线、免费工作餐等工作服务。

　　***公司

　　地址：***

　　联系电话：***联系人：***

　　公司网址：***