公司奖励制度方案

公司员工奖罚条例

　　员工奖惩条例

　　第一章总则

　　第1条（目的）

　　根据国家职工奖惩条例的有关规定及深圳市政府有关的劳动法规和政策，结合公司的实际情况制定本条例。

　　第2条（适用范围）

　　本细则适用于公司所有正式员工。

　　第二章责任与权限

　　第3条（责任与权限）

　　3-1对在公司生产经营工作中做出特殊贡献的员工给予荣誉称号鼓励和物质奖励；对违

　　反公司管理制度、劳动纪律及在生产、经营工作中给公司造成损失和侵害公司利益的员工给予行政处分和经济处罚。

　　3-2此规则的解释权归行政及人力资源部。

　　第三章运营程序

　　第4条（奖励）

　　对有下列表现之一的员工应当给予荣誉称号鼓励和奖金奖励。

　　4-1在完成生产、经营和工作任务，提高产品产量、质量，拓展销售渠道，改进企业经营管理，提高生产工艺技术水平等方面，有特殊贡献的或发明创造取得显著成绩的。

　　4-2提出合理化建议或通过技术革新在提高工作效率、节约公司资财和能源等方面取得明显经济效益的。

　　4-3保护公司财产，防止或挽救事故，使公司免受重大损失的。

　　4-4为维护公司正常的生产工作秩序和治安环境，勇于向破坏行为作斗争，有显著功绩的。

　　4-5因其它特殊贡献应当给予奖励的。

　　荣誉称号和奖金分为以下三等：

　　等级奖金额

　　一等1500元－3000元

　　二等800元－1500元

　　三等300元－800元

　　4-6%26nbsp

　　;对有特殊贡献的集体也可以采用集体奖励的办法。例如采用集体记功的形式予以奖励

　　4-7有特殊贡献的也可在给奖金的同时辅之以晋级奖励。

　　4-8奖励人员由所在部门申报书面材料，对可以直接计算出经济效益的，给予荣誉称号和奖金，提奖额应与创造的效益额挂钩，各部门申报的材料交人事部核准，由人事部提出意见，报总经理批准。

　　第5条（处罚）

　　对有违纪行为的员工坚持教育和处罚相结合的原则，根据情节给予批评教育，经教育不改的给予行政处分和经济处罚直至辞退。

　　第6条（处罚细则）

　　6-1工作责任心不强或违反生产技术操作规程，造成产品降级、报废、返工或设备损坏事故的，视其一次造成损失的严重程度按以下规定给予处分（一次损失金额较小但一个月内多次发生的可以合并计算）。

　　直接损失价值处分种类

　　100元－500元书面警告

　　500元－1000元书面严重警告

　　1000元以上解除劳动合同

　　6-2工作严重失职或违章办事，在公司物资供应、产品销售活动中给公司造成损失的，视其在事故中所应承担责任的大小，责令其赔偿全部或部分损失，并根据其损失金额按以下规定给予处分：

年终奖金分配方案

　　年终奖是指每年度末企业给予员工不封顶的奖励，是对一年来的工作业绩的肯定。

　　年终奖的发放额度和形式一般由企业自己根据情况调整。好的年终奖办法要有较好的考评指标、评价方法、发放规则等等相应的各项制度，可以有效激励员工，增加企业凝聚力。

　　企业年终奖分配的几种方案

　　实践中，企业在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金分配方案。奖金分配方案有两种：封闭式和开放式。实施方案主要包括五个步骤。

　　封闭式年终奖金分配方案

　　步骤一：确定企业奖金包

　　根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。

　　第一种方式是采取企业的利润为基数，在组织和员工之间分享总利润的一定比例。

　　举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。

　　第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。

　　举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%,在300万到800万之间分享比例为12%,800万到1500万之间的分享比例为16%,1500万以上的分享比例为22%.

　　第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。

　　举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金；当公司的利润率处于2.5%~5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5.0%~7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。

　　步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数

　　部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1.2~0.8]之间，战略贡献系数变动单位为0.1.通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。

　　举例：某企业各部门战略贡献系数。

　　部门战略贡献系数

　　战略规划部0.9

　　总经理办公室1.0

　　信息中心（1级部门）

　　软件开发部1.0

　　系统维护部0.9

　　项目部1.1

　　行政部0.8

　　财务中心（1级部门）

　　会计部0.9

　　资金管理部0.8

　　成本中心1.0

　　营销中心（1级部门）

　　市场部1.2

　　企划部0.9

　　销售计划部1.0

　　销售部1.2

　　国际业务部1.2

　　国际客户服务部1.2

　　国内客户服务部1.2

　　人力资源中心（1级部门）

　　招聘部0.8

　　人才管理部1.1

　　工资福利部0.9

　　生产中心（1级部门）

　　制造一部0.9

　　制造二部1.0

　　制造三部1.0

　　制造四部1.0

　　制造五部1.1

　　技术中心

　　设计一部1.1

　　设计二部1.2

　　设计三部1.1

　　设计四部1.1

　　设计五部1.0

　　国际技术认证部1.0

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　　我们可以定义各部门的绩效等级，并将部门绩效等级对应部门绩效系数。部门考核等级界定如下表，部门绩效系数界定为：[1.4~0.7]之间，部门绩效系数变动单位为0.1.

　　部门考核等级部门绩效系数

　　超出期望1.4/1.3

　　完成期望1.2/1.1

　　基本完成1.0

　　需努力0.9/0.8

　　需改进0.7/0.6

　　战略贡献系数、部门业绩系数权重分配比例

　　战略贡献系数权重部门绩效系数权重

　　40%60%

　　步骤三：确定部门奖金包

　　举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2,部门绩效系数为1.1,计算得出部门A的奖金系数。

　　战略贡献系数战略贡献系数权重部门绩效系数部门绩效系数权重部门奖金系数

　　部门A奖金系数1.2×40%+1.1×60%=1.14

　　将部门所有人员的月基本工资之和乘以部门奖金系数，根据下面的计算公司便可得到各部门的奖金金额了，计算公式如下：

　　部门i奖金包

　　步骤四：确定员工岗位绩效系数

　　1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；

　　2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；

　　3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3/1.4.

　　岗位考核等级岗位绩效系数绩效等级建议比例

　　超出期望1.3/1.420%

　　完成期望1.1/1.2

　　基本完成1.070%

　　需努力0.8/0.910%

　　需改进0.6/0.7

　　（岗位绩效系数变动单位为0.1）

　　步骤五：将部门奖金包分配到岗位，

　　将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以根据职位价值评价点数来计算），汇总

　　开放式年终奖金分配方案

　　实践中，假如某公司是一家集团公司或者公司含有多个事业部/多个业务单元，我们同样可以从公司、事业部/职能部门、岗位三个层面来考虑年度奖金的分配方案。

　　职等职位/资位公司绩效权重事业部/职能部门绩效权重岗位绩效权重目标奖金

　　年薪的%比例月工资倍数

　　企业在考虑员工个人收入跟公司经营绩效、事业部经营绩效和员工个人绩效相关联，可以根据员工的职位等级、对公司承担责任的程度，来分别确定不同的绩效权重比例和收入比例。目标奖金率可以根据设定目标的难易程度和市场平均水平来确定，同时具有市场竞争性。

　　1、对于公司总裁，是承担公司业绩主要责任者，其个人表现和决策对公司的总体业绩产生决定性影响，也就是说，其个人绩效结果将会全面体现在公司的整体业绩结果上。

　　2、对于业务单元级管理人员，其个人工作表现直接影响该业务单元运营结果，同时将其个人利益与公司的总体业绩挂钩以加强业务单元的团队合作。

　　3、员工级别越低，其个人表现与决定对业务单元与公司的业绩影响越小，而其对个人绩效结果所负的责任越大。同时个人承担部分公司绩效结果将促进员工参与意识，提高员工奉献精神，使员工与企业共同发展。

　　步骤一：确定公司绩效系数；

　　步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数；

　　步骤三：确定员工个人岗位绩效系数；

　　步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数×公司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数×事业部/职能部门绩效权重+岗位绩效系数×岗位绩效权重

　　步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪×目标奖金率×员工奖金系数

　　步骤一：确定公司绩效系数

　　根据公司发展战略，由董事会和公司总裁在制定预算时根据不确定收入的风险大小，设定对集团整体绩效考核指标和考核标准，并按超额累计计算：

　　示例：某公司绩效系数确定。

　　利润指标（亿）公司绩效系数

　　1.0

　　1.20.8

　　1.51

　　1.81.2

　　步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数

　　根据部门的KPI指标的考核结果确定部门绩效系数，当部门的业绩超出组织期望时，部门绩效系数就大，如表所示：可能会是1.2/1.1;当部门的业绩未达标时，部门绩效系数则为0.9/0.8.我们可以将部门绩效系数界定为： [1.4~0.7]之间，部门绩效系数变动单位为0.1.

　　部门考核等级部门绩效系数

　　超出期望1.4/1.3

　　完成期望1.2/1.1

　　基本完成1.0

　　需努力0.9/0.8

　　需改进0.7/0.6

　　步骤三：确定员工岗位绩效系数

　　1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；

　　2、按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级分布；

　　3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3.

　　岗位考核等级岗位绩效系数绩效等级建议比例

　　超出期望1.3/1.420%

　　完成期望1.1/1.2

　　基本完成1.070%

　　需努力0.8/0.910%

　　需改进0.6/0.7

　　（岗位绩效系数变动单位为0.1）

　　步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数×公司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数×事业部/职能部门绩效权重+岗位绩效系数×岗位绩效权重

　　示例：假设某部门经理A的月基本工资5000元，公司绩效系数为1.2,事业部绩效系数为1.3,岗位绩效系数为1.1,则个人年度奖金系数的计算过程如下：

　　公司绩效系数公司业绩权重业务单元业绩系数业务单元业绩权重个人绩效系数个人业绩权重员工奖金系数

　　部门经理A1.2×20%+1.3×60%+1.1×20%=1.24

　　步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪×目标奖金率×员工奖金系数

　　示例：员工个人奖金计算：

　　A员工基本年薪目标奖金率员工奖金系数员工个人奖金

　　A5000×12×15%×1.24=11160

　　由以上可知：

　　封闭式奖金分配方案是指在计算年终奖金的过程中，先确定企业的奖金包，即先确定分奖金配的总额度，在得出企业的奖金包后，再根据部门战略贡献系数与部门绩效系数两者权重比例来确定部门的奖金包，最后结合员工绩效系数将部门的奖金包分配到每个岗位。采取这种方式来分配年终奖金时，能够控制年终奖金的总额度，所以称之为封闭式。

　　开放式奖金分配方案是指首先确定每个岗位的年度奖金目标，这里有两种方式，即采取年薪的百分比例与月工资的倍数，再分别根据公司绩效系数、部门绩效系数、岗位绩效系数来确定员工奖金系数，最后将目标奖金与员工奖金系数相乘，得出员工的年终奖金额度。采取这种方式来分配年终奖金时，因为公司绩效系数、部门绩效系数与岗位绩效系数是不确定的，所以无法事先控制年终奖金的总额度，所以称之为开放式。

公司员工奖罚管理制度

　　一.奖励

　　对有下列突出表现的员工，按不同事迹予以奖励。奖励分为表扬、嘉奖、立功、授予个人或集体荣誉称号、晋级和给与物质奖励。

　　1.对改善俱乐部经营管理，提高服务质量有贡献者;

　　2.在服务工作(生产)中，取得优异成绩者;

　　3.严格开支，爱护公物，节约费用显著成绩者;

　　4.服务态度好，为俱乐部获得荣誉者;

　　5.发现事故苗头，及时准确采取措施，避免事故发生者;

　　6.技术革新、改革经营方式有成效者;

　　7.为保护国家与公司财产和人民生命安全，见义勇为者;

　　8.讲文明、树新风、做好事、维护安定团结、敢于同不良倾向和违法乱纪行为作斗争者;

　　9.拾金(物)不昧者;

　　10.努力学习业务知识，成绩优异者。

　　财务考勤管理制度

　　1.员工请事假以(时薪*请假时间)扣除。

　　2.员工请病假以半天底薪扣除，并须持有医院证明，否则按一天底薪扣除。

　　3.上班与例会迟到或早退1分钟至5分钟，按5元扣除。

　　4.上班与例会迟到或早退5分钟至10分钟，按10元扣除。

　　5.上班与例会迟到或早退10分钟以上按20元扣除。

　　6.上班与例会无故旷工按两天底薪扣除。

　　如在一年之内满勤，公司将给予50元奖励

　　二.处分

　　对违纪员工按其错误性质、情节、一贯表现和对错误的认识态度，给予必要的处分。处分分为经济处罚(罚款、赔偿、扣发奖金)和行政处分(警告、记过、记大过、降级降薪、开除等)。

　　1.对有下列过失之一者，给予批评、警告、罚款等处分。

　　(1)仪容不整，上班不穿工作服、不按要求配戴工牌;

　　(2)迟到早退;

　　(3)托人或代人打考勤卡;

　　(4)工作时间擅自离岗位、闲逛、吃零食、干私活、睡觉;

　　(5)工作时间打私人电话或电话闲谈;

　　(6)工作时间收听(看)收音机、录音机、电视机或与工作无关的书籍;

　　(7)在职工食堂以外的俱乐部场所用膳;

　　(8)未锻炼就在公司冲凉者;

　　(9)下班后无故在俱乐部内逗留、住宿;

　　(10)在俱乐部内高声喧哗、影响秩序;

　　(11)责任心不强，工作出小差错，对营业有所影响;

　　(12)对客人不够礼貌，接待不够热情;

　　(13)不讲卫生。随地吐痰、乱丢烟头、纸屑等;

　　(14)向会员索取钱物;

　　2.对有下列过失之一者，给予记过、留职察看或开除处分等，同时做罚款处理，触犯法律者将追究其法律责任。

　　(1)服务态度差，受到会员投诉;

　　(2)酗酒、赌博、打架斗殴;

　　(3)偷窃俱乐部或会员的钱物;

　　(4)严重损坏或损耗公物或会员的物品;

　　(5)连续旷工3天以上或一个月内累计旷工3次

　　(6)私自配制俱乐部的钥匙;

　　(7)不接受俱乐部规定的检查

　　(8)不服从分配;

　　(9)顶撞领导或人事、行政管理人员;

　　(10)违反俱乐部的保密规定;

　　(11)非工作需要单独与客人接触;

　　(12)偷看或偷走会员遗留的书刊和物品等;

　　(13)搬弄是非，影响团结和声誉;

　　3.凡犯有下列过失之一者，作辞退或开除处分，同时做罚款处理，触犯法律者将追究其法律责任。

　　(1)、盗窃、赌博、营私舞弊;

　　(2)工作严重失职，违反操作规程，造成严重后果;

　　(3)恶意破坏公物或会员物品;

　　(4)道德败坏，乱搞男女关系等;

　　(5)经常违反俱乐部规定，屡教不改;

　　(6)服务态度恶劣，与会员争吵;

　　(7)无理取闹，严重影响俱乐部和社会秩序;

　　(8)触犯国家法律，受到刑事处分的。

　　优秀员工评选制度

　　1.每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：

　　(1)文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。

　　(2)爱岗敬业：热爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间报酬，兢兢业业工作，有协作精神。为了集体的利益，甚至牺牲个人利益。爱护公司财产，节约意识较强。

　　(3)遵章守纪：遵守公司的各项规章制度(全月无请假,迟到,早退,旷工等)，工作无失职、失误记录。

　　(4)团结友爱：尊敬领导、友爱同事(当面背后不讲不利于团结友好的言语)。

　　2.销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。

　　3.总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。

　　(1)本年3月1日以前成立的单位。

　　(2)全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。

　　(3)有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。

　　(4)能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。

　　(5)全年书面被投诉3次以下(含3次)。

　　(6)因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。

　　4.总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖

　　(1)本年3月1日以前入职的员工(3月1日到岗人员)。

　　(2)本年12月31日仍在职的员工。

　　(3)全年未受过任何处分的员工。

　　(4)因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。

　　(5)全年累计旷工一天，或迟到、早退5次(含5次)，或请事假5天以上(含5天)，或请病假10天以上(含10天)者不能参评。

　　(6)对公司有突出贡献者，经总经理批准，条件可适当放宽。

　　员工投诉

　　员工在工作中无论与同事、领导发生纠纷，对俱乐部各级管理人员有不满之处或对工作安排不满，均可以口头或书面形式向本部门、人事部或总经理室投诉，但必须遵守下列条款：

　　1.不得提供伪证;

　　2.不得公开或私底下散布不满情绪。

　　3.不得在事情得到调查解决之前，拒绝执行工作。

　　4.不得固执已见，强词夺理，不服从仲裁。

公司销售人员奖惩管理制度

　　奖惩架构

　　(一)奖励：

　　1.小功

　　2.大功

　　(二)惩罚：

　　1.小过

　　2.大过

　　3.解职

　　4.解雇

　　(三)1.全年度累计三小功=一大功

　　2.全年度累计三小过=一大过

　　3.功过相抵：

　　例：一小功抵一小过

　　一大功抵一大过

　　4.全年度累计三大过者解雇

　　5.a.记小功一次加当月考核3分

　　b.记大功一次加当月考核9分

　　c.记小过一次扣当月考核3分

　　d.记大过一次扣当月考核9分

　　奖励办法

　　(一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。

　　2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

　　(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。

　　2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

　　(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

　　(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。

　　(五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。

　　(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。

　　2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。

　　3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

　　(七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

　　(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

　　惩罚办法

　　(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

　　(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

　　(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

　　(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

　　(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

　　(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

　　(七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。

　　2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

　　(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

　　(九)不服从上司指挥者：

　　1.言语顶撞上司者，记小过一次。

　　2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。

　　(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。

　　(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。

企业员工奖惩制度

　　第一条 为了加强企业管理，教育员工遵守国家法规和政令，遵守社会公德、职业道德以及公司各项规章制度，维护正常工作程序，根据国家有关规定并结合公司实际情况，制订本制度。

　　第二条 本制度的制订原则是：

　　1．有章可依，有章必依，违章必分，有奖有惩，奖惩严明，赏罚有度；

　　2．精神鼓励与物质鼓励相结合，教育与惩罚相结合。

　　第三条 本制度适用于公司本部及下属各公司。

　　第四条 本制度由公司行政部负责贯彻并督察实施情况。

　　第五条 本公司员工的奖励分为“奖金”、“记大功”、“记功”、“嘉奖。

　　（一）员工有下情况之一者，可用于“奖金”或“记大功”

　　1．对主办业务有重大革新，提出具体方案，经实行确有成效者。

　　2．办理重要业务成绩特优或有特殊成绩者。

　　3．适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害者。

　　4．在恶劣环境下，冒着生命危险尽力职守者。

　　5．对于舞弊或有危害公司权益的事情，能事先揭发、制止者。

　　6．研究改善生产设备，有特殊功效者。

　　（二）员工有下列情况之一者，可于“记功”

　　1．对于主办业务有重大拓展或改革具有实效者。

　　2．执行临时紧急任务能依限完成者。

　　3．协且（一）项1至3款人员完成任务确有贡献者。

　　4．利有废料有较大成果者。

　　（三）员工具有下列情况之一者，可予“嘉奖”

　　1．品行优良、技术超群、工作认真、恪尽职守者。

　　2．领导有方，使业务工作拓展有相当成效者。

　　3．预防机械发生故障或抢修工程命名生产不致中断者。

　　4．品行端正，遵守规章、指导，堪为全体员工楷模者。

　　5．节省物料，有显著成绩者。

　　（四）其他对本公司或公众有利益的行为具有事实证明者，亦予以奖励。

　　第六条 员工奖励，以嘉奖3次等于记功1次，记功3次等于记大功1次。

　　第七条 本公司员工的惩处分为“免职或解雇”、“降级”、“记大过”、“记过”、“警告”。

　　（一）员工具有下列情况之一者，应予以“免职或解雇”处分

　　1．假借职权，营私舞弊者。

　　2．盗窃公司财物，或挪用公款，或故意毁损公物者。

　　3．携带违禁品进人工作场所者。

　　4．在工作场所聚赌或斗殴者。

　　5．不服从主管的指挥调遣，且有威胁行为者。

　　6．利用工作时间，擅自在外兼职者。

　　7．逾期仍移交不清者。

　　8．泄漏公司机密，捏造谣言或酿成意外灾害，致使公司蒙受重大损失者。

　　9．品行不端，严重损及公司信誉者。

　　10．仿效上级主管人签字，盗用印信者或擅用公司名义者。

　　11．连续旷工3天或全年旷工达7日以上者

　　12．记大过达2次者。

　　（二）员工有下列情况之一者，予以“降级”、“记大过”处分

　　1． 直属主管对所属人员明知舞弊有据，而予以隐瞒庇护或不为举报者。

　　2． 故意浪费公司财物或办事疏忽使公司受损者。

　　3．违抗命令，或有威胁侮辱主管的行为情节较轻者。

　　4．泄漏机密或虚报事实者。

　　5．品行不端有损公司信誉者。

　　6．在物料仓库或危险场所违背禁令，或吸烟引火者。

　　7．在工作场所男女嬉戏，有妨害风化行为者。

　　8．全年旷工达对日以上者。

　　（三）员工具有下列情况之一者，应以予“记过”处分

　　1．疏忽过失致公物损坏者。

　　2．未经准许，擅自带外人入厂参观者。

　　3．工作不力，屡劝不改者。

　　4．在工作场所酗酒滋事，影响秩序者。

　　5．在工作场所制造私人物件者。

　　6．顶替签到或打卡者（本人及顶替者）。

　　（四）员工具有下列事情之一者，予以“警告”处分

　　1．遇非常事变，故意规避者。

　　2．在工作场所内喧哗或口角，不服管教者。

　　3．办事不力，于工作时间内偷闲怠眠者。

　　4．浪费物料者。

　　5．办公时间，私自外出者。

　　6．科长级以上人员，月份内迟到、早退次数累计7次（含7次） 以上者。

　　（五）其他违反本公司各规章，应于惩戒事项顶者，应分别予以惩处

　　第八条 员工之惩处，警告3次等于记过二次，记过3次等于记大过1次，累计记大过2次，应予免职或解雇。

　　第九条 员工的奖惩，应叙明事实以书面通知本人并摘录事由公布众知。

　　第十条 本章所称嘉奖与警告、记功与记过、记大功与记大过可以相互抵消。

　　第十一条 本公司为求对员工考核、调迁、奖惩公平起见，可设置员工考评审议委员会。其组织规程另定。

公司奖惩制度

　　第一条、员工奖励分下列四种：

　　(一)嘉奖：每次加发3天奖金，并于年终奖金时一并发放。

　　(二)记功：每次加发10天奖金，并于年终奖金时一并发放。

　　(三)大功：每次加发1个月奖金，并于年终奖金时一并发放。

　　(四)奖金：一次给予若干元奖金。

　　第二条、有下列事情之一者，予以嘉奖：

　　(一)品行端正，工作努力，能适时完成重大或特殊交办任务者。

　　(二)拾物不昧(价值300元以上)者。

　　(三)热心服务，有具体事实者。

　　(四)有显著的善行佳话，足为公司工厂荣誉者。

　　(五)忍受勉为困难，肮脏难受的工作足为楷模者。

　　第三条、有下列事情之一者，予以记功：

　　(一)对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，著有成效者。

　　(二)节约物料或对废料利用，著有成效者。

　　(三)遇有灾难，勇于负责，处置得宜者。

　　(四)检举违规或损害公司利益者。

　　(五)发现职守外故障，

公司奖惩制度范本

　　第一节 总则

　　第一条 为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，物制订本制度。

　　第二条 对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。

　　第三条 本制度适于公司全体员工。

　　第四条 董事会监察委员会和公司监察部负责监督本制度的贯彻实施。

　　第五条 本制度适用于未注明条款的其他各项规章制度。

　　第二节 奖励

　　第六条 本公司设立好下奖励方法：

　　1、大会表扬；

　　2、奖金奖励；

　　3、晋升提级。

　　第七条 对下列表现之一的员工，应当给予奖励：

　　1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；

　　2、一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；

　　3、完成计划指标，经济效益良好；

　　4、积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；

　　5、全年无缺勤，积极做好本职工作；

　　6、维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；

　　7、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；

　　8、节约资金，节俭费用，事突出；

　　9、领导有方，带领员工良好完成各项任务；

　　10、坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得中专以上文凭或获得其他专业证书；

　　11、其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。

　　员工有上述表现符合《晋升制度》规定的，给予晋升提级。

　　第八条 奖励程序如下：

　　1、员工推荐、本人自荐或单位提名；

　　2、监察委员会或监察部会同劳动人事部审核；

　　3、董事会或总经理批准。其中，属董事会聘任的员工，其获奖由监察委员会审核，董事会批准；属总经理聘任的员工，其获奖由监察部审核，总经理批准。

　　第三节 处罚

　　第九条 员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：

　　1、违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的；

　　2、违反劳动法规，经常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成生产任务或工作任务的；

　　3、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；

　　4、拒不执行董事会决议及总经理、经理或部门领导决定的，干扰工作的；

　　5、工作不负责，损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损失的；

　　6、玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的；

　　7、滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济损失的；

　　8、财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；

　　9、贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处分的；

　　10、挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的；

　　11、泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍费的；

　　12、散布谣言，损害公司声誉或影响股价稳定的；

　　13、利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；

　　14、有其他违章违纪行为，董事会或总经理应予以处罚的。

　　员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。

　　第十条 员工有上述行为造成公司经济损失的，责任人除按上条规定承担应负的责任外，按以下规定赔偿公司损失：

　　1、造成经济损失5万元以下（含5万元），责任人赔偿10%-50%；

　　2、造成经济损失5万元以上的，由监察部或监察委员会报总经理或董事会决定责任人应赔偿的金额。

　　第十一条 各企业领导发现本企业员工犯有本《制度》第三百九十三条规定的行为时，应及时向监察部或监察委员会报告；员工也可向上述部门检举、揭发任何人的违纪违章行为，要求处理。

　　第十二条 监察部或监察委员会接到报告、检举、揭发，应即报经总经理或董事会批准后进行调查处理。

　　调查完毕，监察部或监察委员会提出《处理意见书》呈报总经理或董事会批准，交有关部门执行并通知受分人。

　　第十三条 给予员工行政处分和经济处罚，应当慎重决定。必须弄清事实，取得证据，经过一定会议讨论，征求有关部门意见，并允许受处分人进行申辩。

　　第十四条 调查、审批员工处分的时间，从证实员工犯错误之日起，开除处分不得超过2个月，其他处分不得超过1个月。

　　第十五条 对员工进行处分，应书面通知本人，并记入档案。

　　第十六条 处分决定不服的，允许按监察制度规定提请复议；对复议决定不服的，允许向上级主管机关申诉。

　　第十七条 受处分的员工，在处罚事项未了结之前，不得调离公司（公司宣布辞退、开除的除外）。

　　第十八条 受处分的员工，能改正错误，积极工作，在1年内弥补经济损失或完成利润指标的，经所在单位提议或本人要求，监察部或监察委员会审核后呈报总经理或董事会批准，可酌情减轻或免除处分。

公司奖惩制度

　　1.0 目的

　　为激发员工的工作热情，做到“奖惩分明，公正公平”，特制定本制度。

　　2.0 适用范围

　　适用于公司所有员工。

　　3.0 职责

　　各部门负责本制度的执行；人事行政部负责本制度的完善，并及时收集反馈意见。

　　4.0 内容

　　4.1 员工奖励

　　4.1.1为激发员工的工作热情，充分调动员工的积极性、创造性，从而提高工作效率及服务质量，特制定以下奖励办法。奖励原则：“贡献大小”、“奖勤罚懒”以及“精神奖励与物质奖励”相结合。

　　4.1.2奖励的种类及方式：

　　①精神奖励：指根据不同情况，公司对在工作上取得一定成绩或作出一定贡献的员工在精神方面予以鼓励的一种方式。具体分以下几种：

　　1）通报表扬。

　　2）大会表彰。

　　3）颁发《荣誉证书》。

　　4）记功（记功分：一等功、二等功、三等功）。

　　②物质奖励：

　　1）记特等功（奖励金额：200—1000元）。

　　2）晋级（指对获奖者在原工资或职务基础上调升工资或职务）。

　　3）嘉奖：指对符合条件的员工，除给予精神鼓励外，还给予一定物质方面的 奖励（金额：100—500元）。

　　4.1.3奖励基金的来源及构成：

　　①公司各种经营创收按比例计算提奖励作为基金。

　　②公司有偿服务按比例计提作为奖励基金。

　　③其他可列为奖励基金的费用。

　　4.1.4奖励权限：

　　①对部门主任以下人员的奖励，由部门经理或管理处主任及保安队长按照规定条件提议（填写《员工奖励申报表》并附事迹材料，下同）。经管理处主任或部门经理核实，公司人事行政部审核，公司负责人批准，由所在部门或管理处协同人事行政部组织实施。

　　②对部门主任 （含）级以上人员的奖励，由各部门经理提议，公司行政人事部审核，公司负责人批准，由行政人事部组织实施。

　　4.1.5奖励的条件：

　　①凡符合下列条件之一者，按程序报批后，可给予记特等功、晋级或嘉奖：

　　1）对改革企业经营管理，提高服务质量及对公司经营发展作出重大贡献者。

　　2）遵守公司规章制度，自觉维护公司声誉并受到了商户高度赞扬者。

　　3）保护商户及公司财务（价值在3000元及以上）免受重大损失或事迹特别突 出在社会上有一定影响者。

　　4）管理有方，在员工中具有较高威信并使本部门或本管理处工作业绩突出者；

　　5）发现事故苗头，及时采取措施，防止重大安全事故发生者。

　　6）检举揭发行贿受贿及违反公司规章制度行为，为公司挽回损失及名誉者。

　　7）尊老爱幼、见义勇为、拾金（物）不昧，品行优良者。

　　8）年终评比获优秀员工、优秀管理干部称号者。

　　9）协助公安机关破获重大案件者。

　　10）预防机件故障或抢修工作提前完成并保证质量者。

　　11）公司认为应该奖励的其他情形。

　　②凡符合下列条件之一者，按程序报批后，可给予精神奖励：

　　1）服从公司（部门）安排，任劳任怨、顾全大局者。

　　2）品行端正、作风正派、不搞小集团，具有良好的职业道德和敬业精神者。

　　3）严格照章办事，工作勤恳、积极主动、认真负责者。

　　4）精打细算、厉行节约、不贪污腐化、维护公司形象声誉有功者。

　　5）为商户挽回较大财产损失（1500元以上），并受商户书面表扬者。

　　6）工作效率高，办事快速、不拖拉推诿者。

　　7）眼光敏锐，能及时判断、分析工作中存在的问题，并及时上报，协助解决 取得成效者。

　　8）在本职工作中有创新意识，能创造性地完成本职工作并取得成效者。

　　9）遵纪守法，无违反公司规章制度的行为，堪为全体员工楷模者。

　　10）工作达到质量标准，无差错、无庇漏、无投诉者。

　　11）公司认为应该奖励的其他情形。

　　4.1.6各部门一定要严格按照奖励条件及权限实施各项奖励，禁止按平均主义和假申报。否则，对部门负责人及推荐人予以相应处罚，严惩者予以降职、撤职或辞退。

　　4.2 员工处罚：为了规范员工行为，做到“奖罚分明，有法可依，公正严明”，特制定以下规定。

　　4.2.1员工过失处罚类别：

　　①“A类”过失处罚——罚款10—100元（以整数计，下同）。

　　②“B类”过失处罚——罚款50—500元（同上）。

　　③“C类”过失处罚——立即予以撤职、解约或辞退，且无任何经济补偿。

　　4.2.2处罚权限同奖励权限。

　　4.2.3处罚的条件：

　　①凡有下列行为之一者，将受到“A类”过失处罚（轻者予以通报批评，严重者将予以书面警告）：

　　1）未按规定着装或不佩戴工作卡者。

　　2）代（托）人打卡者。

　　3）无故迟到、早退或未经部门经理或管理处主任批准而私自倒班者。

　　4）工作时间扎堆聊天，高声喧哗或出言污秽者。

　　5）工作时间吃零食，打瞌睡、看小说、杂志，听收录机以及做与工作无关的 事，情节较轻者。

　　6）在公司禁烟区吸烟或乱扔果皮、纸屑、包装废弃物等者。

　　7）怠慢商户或在与其打过招呼置之不理者。

　　8）不按规定使用对讲机及用语者。

　　9）私自动用机电设备、消防器材尚未造成损失者。

　　10）不遵守交接班制度，以及未做好交接班记录者。

　　11）未经批准擅自将公司物品借给他人使用者。

　　12）私藏（拿）公司物品占为已有者。

　　13）破坏物业辖区内公共设施、设备、严重违反公司管理规定以及损坏公司形 象的行为不予制止或知情不报者。

　　14）上班时间在电脑上打游戏或上与工作无关的网站。

　　15）违反规定浪费、损坏、丢失公物者。

　　16）违反公司其它规定，适用于“A类”过失处罚情况时。

　　②凡有下列行为之一者，将受到“B类”过失处罚（严重者予以记过、降级、罚款处理）：

　　1）一个月受到两次或一年内累计三次A类过失者。

　　2）因工作失误，工作质量、服务态度不佳引起客户的有效投诉。

　　3）与公司内外各种检查人员争吵、狡辩、无理取闹、干扰执行公务者。

　　4）擅离职守2小时以上者，未对工作造成损失者。

　　5）上班时间擅自离岗，串岗以及容留无关人员进入工作岗位者。

　　6）蓄意破坏、损坏、偷窃公物或商户物品者，或利用公物发泄工作不满者。

　　7）毁坏公司财物给公司造成直接经济损失者（损失照价赔偿）。

　　8）保安人员非当值时间穿保安制服或携带保安器材外出公司者。

　　9）公司统一安排值班，不到岗或脱岗，以及上班打瞌睡、睡岗未造成严重后 果者。

　　10）违反操作规程，情节较轻者。

　　11）不接受公司处罚者（必须是合理、合适的处罚时）。

　　12）未经批准，私自复印或向外传播公司文件、资料者。

　　13）违反公司其它规定，适用于“B类”过失处罚情况时。

　　③凡有下列行为之一者，将受到“C类”过失处罚（立即予以撤职、解约或辞退，且无任何经济补偿）：

　　1）一个月受到两次或一年内累计受到三次“B类”过失处罚者。

　　2）月连续旷工三天或一年内累计旷工七天者。

　　3）无事生非，挑拨离间，损害内部团结者。

　　4）在公司内打架斗殴、聚众闹事、消极怠工、玩忽职守，干扰公司正常工作 秩序者。

无限极公司奖金制度详解

　　一次性消费498元以上的产品，就可以免费获得一张南方李锦记的优惠卡，南方李锦记的优惠卡有以下五个功能：

　　第一项：零售利润 20%

　　1、计算方法：任何顾客在办卡之前或办卡时都是以零售价购买产品，零售价x 20% ，就是推荐人在此项报酬中应得的工资。

　　2、此项奖金的意义：顾客一旦办卡，他一生持卡在中国的任何地方消费都是你的顾客，你将终生受益。只要你坚持为公司推荐顾客，随着时间推移，你的顾客群会越来越多，你就会有一份固定的保障，而且是永久的。

　　第二项：销售折扣 2%--10% 连续两月累积，折扣比率只升不降

　　这个奖项也叫市场开拓奖，个人小组业绩和折扣比率对照如下：

　　500 1000 2000 4000 6000 8000

　　2%   4%   5%    6%   8%  10%

　　你把你用的好的产品告诉给你的朋友，相当于为公司做了广告宣传，你把这样一个好的事业也告诉给你的朋友，相当于为公司吸引了一个合作伙伴，假如你为公司推荐了四个合作伙伴一起来做，如果本月你和你推荐的四个朋友各销售及消费2000元，那么你的市场开拓奖是多少呢?2000元对应5%，4个朋友各拿100元。你的个人小组业绩是1万元，超过8000拿10%是1000元，减去4个朋友的400元是600元，这就是你这个月的市场开拓奖。

　　2、两大特点：

　　(1)、个人小组业绩连续两月累加;

　　(2)、折扣比率只升不降(指折扣比率永不下降，永不归零)

　　市场开拓奖有两个优惠政策：一是个人小组业绩相邻两个月相加;二是业绩折扣只升不降。( 第一月你销售500元，对应2%是10元;第二月你销售3500元，本来对应5%，但因相邻相加可拿到6%即210元;第三月你销售4500元，本来只能拿到6%，但因相邻相加可拿到10%即450元;第四个月你没有销售，比例为10%收入为0;第五个月你销售200元，因为比例不降为10%收入为20元)。

　　3、此项奖金的意义：

　　易锁定客户，保护了初级业务员的利益不受伤害，并且帮助新业务员进升级别，非常符合中国国情。这个奖项的特点是：1、起步低，500元开始有回报，很容易留住新人，市场可以最大化，体现公司“共享成果”的精神理念;2：级差小，不用很辛苦地爬坡;3、终点近，8000元即可以稳定拿到上千元;4、业绩相邻相加，人性化;5、比率只升不降，公平合理

　　第三项：培训奖 12.5%

　　1、培训奖的领取条件和标准是：

　　(1)、个人小组业绩≥8000点

　　(2)、至少组建一个合格业务小组

　　(3)、符合以上任何一个条件的，每多一个合格业务小组，公司奖励1000元(即8000 x 12.5%)。

　　2、计算方法：

　　8000 x 12.5% x(n-1)+ 个人小组业绩x 12.5%(n表示你的小组中合格的8000小组的个数)

　　3、此项奖金的意义：

　　这个奖也叫市场培育奖，是在第二项市场开拓奖的基础上，为了感谢业务指导为公司培养人才而设计发放的。这个奖体现了李锦记制度的合理性，即多劳多得，不分谁上谁下，都是一个制度，你在哪个位置与你的收入无关，你业绩的大小与你的收入有关，你随时可以超越。

　　第四项：业绩红利 1.25-6%

　　这个奖项也叫市场深度奖，个人组织业绩点数和红利比率对照如下：

　　8000 2万 3.5万 5万 8万 11万 14万 20万 30万 40万

　　1.25% 1.5% 1.75% 2% 2.25% 2.5% 2.75% 3% 3.25% 3.5%

　　60万 80万 100万 150万 200万 250万 300万 350万 400万 450万

　　3.75% 4% 4.25% 4.5% 4.75% 5% 5.25% 5.5% 5.75% 6%

　　1、业绩红利的领取条件：

　　要求当月个人组织业绩达8000点以上均可。

　　2、计算方法：

　　(1)、以8000为起点

　　(2)、以个人组织业绩计算，分别考核，按劳分配奖金。

　　3、此项奖金的意义：

　　为了鼓励你把管道无限延伸，从而获得稳定、长期的收入;市场深度奖的特色是，可以无限代计算总业绩，只要是通过你推荐的人发展下去的，都计入你的市场总业绩。

　　例如：假使你有两个市场，你自己的消费额为180元，其中一人的个人组织业绩为250万元对应5% ，那么他的个人组织业绩红利为12.5万元，另一人的个人组织业绩为200万元对应4.75% ，那么他的个人组织业绩红利为9.5万元，你的个人组织业绩为450万零180元对应6% ，那么你的个人组织业绩红利为27万 10元8角，减去12.5万和9.5万，剩下5万10元8角为你本月的业绩红利，也就是你本月的市场深度奖。

　　第五项：公司分红 10.5%

　　这项奖也叫宽度奖，分红奖励标准如下：

　　合格市场个数 浮动业绩点数 安全阀补点范围 第一分区 第二分区 第三分区 第四分区 第五分区 第六分区 第七分区 第八分区 第九分区

　　1-2 8000 800 1.5% 1.5% 1.5%

　　3 6000 600 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%

　　4 4000 400 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.3%

　　5 2000 200 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.3% 1.1% 0.9%

　　≥6 1000 100 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.3% 1.1% 0.9% 0.7% 0.5%

　　1、参与公司分红分配须同时具备以下两个条件：

　　(1)、组建一位以上合格业务小组

　　(2)、浮动业绩达到相应要求或当月有一位新的直属合格业务小组

　　2、公司在分红奖的计算上有以下几个优惠规则：

　　(1)、压缩代：自然代不够8000分时可多代压缩直到达到或超过8000分为一代;

　　(2)、安全阀：当月个人小组业绩未达标，仅差10% 以内者，电脑自动补分。

　　(3)、当月有一个新的合格业务小组时，除个人的180点外，则不要求个人小组业绩。

　　关键要解决两个方面的问题，一是人脉的问题，一是学习培训的问题，广乐老师与你携手前行!

公司奖金制度

　　第一种：毛利(零售利润)

　　安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15%至25%的价差，平均约20%，这就是「毛利」又叫「零售利润」。

　　很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」

　　其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。

　　「毛利」的真实内涵

　　「毛利」(零售利润)的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。

　　(一)代理权的取得

　　在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：

　　1) 要拥有一家资本雄厚的公司。

　　2) 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。

　　3) 具备畅通的营销渠道。

　　4) 财务周转能力，银行信用证明。

　　5) 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。

　　6) 缴付宠大数字的进货押金。

　　7) 聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。

　　一次取得四百多种产品代理权当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，