怎样做推广营销

学会推销自己

　　人才，从古至今都是社会的顶梁柱，但总是有人混水摸鱼、滥竽充数；也有人怀才不遇终生不得志，只在临死之前仰天长啸：“真是天妒英才啊！”

　　这样的事情多了，人们也就只能一笑而过，暗自叹息千里马的命运是如此的凄惨。可是，千里马没有了伯乐的赏识，就不是千里马了吗？在我看来，人才始终是人才，决不会因别人的看法而改变，也不该为别人的闲言碎语而失去信心。千里马，需要伯乐的赏识，但更需要的是坚定自己的信念，勇于展露自己的才华，才能得到重用啊！

　　古时候，有多少个思想家教育家仕途不顺，有才华却无处施展，但还是名垂千古，为什么呢？不是因为他们偶遇伯乐，而是靠自己的努力和勇气坚守着自己的信念，才得到今后的成功。而21世纪的我们更要学会毛遂自荐的精神。

　　有人说，这叫王婆卖瓜，自卖自夸，可我认为这种自荐精神更需要勇气和自信，也更值得我们学习。E时代的我们再不能浪费自己的时间守株待兔，等待机会的出现，而要学会自己去创造机会，充分利用这每一次机会，尽自己的全部力量去做最好的自己。否则，错失良机，终有一天会回想起此事而后悔不已。

　　当今这个社会，随处可见的就是招聘广告，而有才华的人可以通过各种考试应征到自己的心仪的职业，大展拳脚；还有很多的商品把自己包装的光彩照人，让人耳目一新；更多的则是电视上的广告，一段新闻或是比赛后总会跟着几个无聊的广告，但就是这种无聊的广告也代表了毛遂自荐的精神，为商家带来了无限的利润……

　　正是这样，我们才必须学会推销自己，靠自己的双手去打造一片天地！

　　既然是千里马，为什么一定要守株待兔，一生都活在等待中呢？让我们主动出击！

怎样干好销售工作

　　在不知道你年龄及工作经验及专业爱好的前提下只能给出如下建议，如果介绍自己的详细情况后我会给你的提问做出详细补充的。

　　1.如果你现在准备做销售的工作，要有一个好的开始对整个销售道路的过程有着积极，乐观，自信的作用，前提是找到一个3年以上做的可以的老销售谈谈心得是必须的，其次在网络或其他方式尽可能的了解你将要做的销售工作的模式及过程，衡量自己能否胜任再开始行动。

　　2.如果你现在已经选择了，或是不怎么了解这是什么样的销售工作选择了的，先了解其他销售人员工作怎么做的(包括打电话，如何让找客户)然后再了解目标客户心理及市场行情，最后就是有详细的计划去谈业务(了解客户背景需求及价格承受范围，模拟客户会提出哪些难回答的问题，搞清楚对方有没有接触过类似业务或业务员，如果以前没有谈成那么为什么没有谈成，还有就是留后路，如果没有谈成那么一定找个理由为下一次谈做好铺垫)。

　　3.无论是天才或庸才都要付出代价去换取回报，埋头苦干出结果。

　　我觉得在销售这个行业很能锻炼人，做好销售也犹如与人谈判一样，有以下几点建议：1.建立信心。2.加强专业知识和实践经验。3.保持开朗的性格，多和朋友沟通，锻炼自己的表达能力。4.遇到讨价还价的人，你等做的就是坚持自己的原则，不要着急答复，一定要掌握主动权。5.学点读心术，了解对手想法是什么，底线是什么，目的是什么，对症下药，就能在谈判中获胜。从事销售工作的人很多，从中成功的人也相当多。这也是一直激励销售人员的一个动力。很多刚入行的业务新手希望得到一些业务经验，怎么样才能让每一个人都把营销做好?下面是某著名销售经理给刚入职的业务人员的一些建议。

　　业务人员只要能说话，哪怕就会3句话，照样可以把营销做好.因为市场上的营销手段和技巧太多，但不管是哪种，核心问题只有3个，其余的话可以说，也可以不说，其余的话都是这3句话的补充。

　　第一句：这是我们产品或我们需要XXX产品。(即介绍自己的目的)

　　第二句：我XXXX价格可以交易。(说出自己能承受的价格)

　　第三句：这是我们的联系方式，欢迎联系(把自己的卡片和联系方式留给对方)

　　说完这三句就可以走人了，如果对方对你的产品和服务有兴趣，邀请你继续交谈，后面的话就需要自己把握了，(如果自己实在是能力有限，可以让他自己和公司里的人谈，一般来说这个单公司还会算你的)对于不同的产品买或卖，都可以套这3句话，我把这种营销方式叫甩手式营销，这种营销特别适合刚入行的新手和入行很久的老手.这样的营销最大的优点就是快速，直接.可以在最短的时间判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。

　　当然如何判断客户有没有诚意可以从他的眼神来看，至于如何看，还请大家自己揣摩.有必要告诉大家的是，无论谈什么话题目光都不要离开客户的面部，这是礼貌也是观察人的最好角度。

　　用这套的抓客户到底行不行?可能有人觉得这和大街上见人就发传单没什么两样，老实说确实如此，但如果这样的传单发到需要的客户手里，那赢来的就是定单，当然我不希望大家都去这样发，而是要发到自己认为的潜在客户群手里。

　　对于我这种甩手式营销到底管不管用，我也和几个长期从事营销工作的几个前辈探讨过，他们也认为其实真正懂行的客户不需要你介绍太多，因为他们知道自己需要什么，假如他们不需要你的服务和产品，哪怕你和他聊再久也是空谈.这也就是为什么人们觉得没怎么联系过的客户反而有单下，联系很久的一些客户却不下单的真正原因。

　　对于那些能说会道的营销人员，客户们也见多了，那些夸夸其谈的招数对客户来说早就腻味了，办实事，说实话，说真话，是新时代营销人员应该谨记的时间不一定都是金钱，但是对每一个人来说，都不想把它浪费在不相干的事情上.我们的客户也是如此。

　　对于有些人问我，性格内向的人能不能做业务?我坦然的回答，只要敢和客户讲话，就可以干业务.对于那些不敢在客户面前说话的年轻业务员，我就无能为力了，因为虽然我是告诉大家说3句话就可以做好营销，但不等于只说这3句，因为前3句话是关键，后面的话在需要的时候还是要说的，前3句话是前提，后面的话虽然是补充，但也必须要在需要补充的时候能补充完美。

　　做营销不难，难的是如何发现真正的潜在客户.说三句话就能把业务做好不是神话

电气产品推广销售计划书

　　针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广：一、市场分析中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。

　　3、品牌及产品推广品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！以上是本人销售工作计划，请您查看并提出宝贵的建议，谢谢！

如何做好微营销你值得拥有的秘籍

　　当微S成为一项职业,可是我们还一直在拒绝。

　　最初,2006年,开始进入互联网的时候,我认为自己做平台才会有未来。

　　等着2011年,微X发布的时候,我认为他是用来泡妹妹的,所以算是拒而远之。

　　可是,今天看来,微S的时代真的来了。原因何在?看看安卓智能手机,还有苹果手机的拥有数量,摩托罗拉,诺基亚的倒下就说明了移动电商的来临,无论我们接受不接受,承认还是不承认。顺势而为,或许是最明智的选择。从去年年底,到今天为止,我一直在思考:最好的机会在哪里?说不出来做不到,说不明白做不好。我知道自己的根源所在,所以一直思考:未来,到底要靠什么?最后的总结是:产品是基础,品牌是未来,资源是核心,人才是根本,思路即出路!本人微X号：

　　在产品,资源,品牌,思路都没有问题的时候,我的思路如下:有条件的土豪们可以以天猫旗舰店开头,淘宝店接受全网营销的订单,微X公众号接待客户,个人号朋友圈营销,同时配着QQ空间,还有就是QQ群,微X群同步。没有那个条件的就只能充分利用手边的资源了。试错,才有机会。微X圈,原创最有价值。这是我花了39800元上山东的一个微营销培训最大的收获。微S做好,我自己总结暂时就这几步:选择产品,加粉来营销,加粉的渠道,还有就是发展的机会,借助微X,淘宝,QQ三位一体的复合营销。

　　简单说一下淘宝与微X的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微X是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都无语了。未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微S没有拥抱我们的粉丝，那企业也就离退市不远了。未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁

　　电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是未来发展的趋势。微S，指的就是通过微X做生意的卖家。因为微X的传播是封闭式的，不像微博一样是开放式的。这就带来了一个好处，就是信任。只要是微X好友，我们就具备了一定的信任度。这是微S的第一步。

　　微S的运营模式：

　　模式一：把微X作为宣传工具。这是一个比较典型的模式。也就是说卖家有其他的交易平台，或者实体店铺。微X只是作为一个客户交流工具来使用。同时也会通过二维码丶电话等渠道获得新的好友，并转化成客户。这一模式的成功关

　　键在于扩大自己的好友基数。本人微X号：，请扫描下方二维码与我交流。

　　模式二：招募宣传代理。卖家通过网络发帖等各种形式招募代理，给予一定的销售奖励，让代理在自己的微X里面进行宣传，获得成交后由卖家发货，并支付代理佣金，或者让代理赚取差价。这一模式，也会衍生成代理向上家进货，自己再以这种模式继续发展下级代理。

　　可是如何做好微S？其实做面膜微S的人很多，虽然投入产出比高，起点也比较低，但是大家发展得参差不齐。关键第一步是找对一个好的产品，其次是做好营销。产品的选择至关重要，产品会决定我们以后的每一个细节。产品的选择，胜过我们的经营模式。选择产品时注意以下几点：市场需求丶利润空间丶市场竞争。

　　我为什么会选择现在的产品，也是经过一个长时间的考察。首先产品市场需求大，为什么呢，因为产品主打脱敏去痘修复，美白补水保湿是基本功能，其次是我自己亲自买了一堆测试纸测试剂做过测试，成分安全无刺激，所以我才能在别人面前拍着胸膛保证是正品，保证有效！！！

　　其二利润空间大，这得益于公司的代理机制，非常正规！可以说是在面膜行业开了先河!那些切代理串代理的卖假货的都被剔除！

　　其三市场竞争，任何品牌都有竞争，但同类产品中，无疑我们的产品更具优势，为什么，因为产品代理基本都是回头客，也就是靠口碑打天下！！！

　　注意这三大点，其他的酌情考虑。如果我们连产品都定不了，我不建议我们做，做了肯定赔钱。

　　怎样去选择自己朋友圈卖的产品

　　第一，快速消费品。快速消费品可以很快的促成二次购买，虽然单品毛利低，但是量会比较大。第二，利润高。利润高的商品可以创造更高的利润，就算销量不是很高，但也可以更轻松的起步。第三，产品简单。简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么。不用太多的去介绍你卖的东西。第四，售后简单。售后服务做的好不好对你的个人品牌可信度有很大的影响。简单的售后可以减少很多不必要的售后问题，节约更多的时间。第五，单品不宜太多。单品太多，你需要在朋友圈发布的产品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。第六，拥有资源。自己或者身边就拥有产品资源，可以拿到一手的货源可以得到更丰厚的利润。第七，熟悉的产品。做自己比较熟悉或者感兴趣的东西可以让你有足够的动力去学习丶经营你的东西。第八，质量好。做产品质量好的东西可以减少售后问题，同时有助于提高自己的个人品牌可信度。精准客户的筛

　　选丶引流。从各个方面搜集我们的精准客户，博客丶微X丶QQ群丶论坛丶社团丶俱乐部等等，这里说的比较大，越精准越好。然后想办法和他们搭线，引到我们的微店或朋友圈里面。这里的办法自己想，不多说，有好多，只要去做。包装好自己，当顾客光临我们的店时发现我们的店铺没有任何诱惑力且破烂不堪，我们凭什么让顾客买我们的东西，所以说要包装好自己，从各个方面，要让顾客认为这钱花的值。最重要的一点多读点书，

　　多听听那些专家的课，自己脑袋里没东西永远做不大，做微S我认为和做网赚是一样的，销售都一样都是万变不离其宗，多花时间都投入学点东西，比其他的强。自己摸索出来的东西才是最适合自己的。未来的趋势,微时代确实已经来了，市场巨大。但是会对个体的微S会来一次冲击，生存下来的就会有大前途。为什么选择微X作为营销工具？本人微X号：

　　首先是用户基数大;再者手机终端在线时间长,还有就是相对私密性。朋友圈有一个功能就是非相互好友看不见第三方的评论。而且与手机通讯录绑定，就注定微X是相对私密的工具。只要加为好友，就具备了基本的信任。最后就是营销成本低，可以反复推送。只要发布内容不引起反感而被拉黑，就总会有一个宣传角度可以引起潜在客户的兴趣。如何做微X营销首先是市场定位：我们想通过微X卖什么？卖给哪些人？我们的客户有哪些人？从哪里可以找到他们？护肤品消费者：像数据小贩购买她们的个人信息。美容院：网络上他会留下自己的联系方式，特别是招聘站，会直接留下负责人的联系方式。面膜代购：她们也会在网络上留下小广告。面膜店丶美甲店丶服装店丶会所等实体店：她们有些会在网上留信息，但总归她们要招聘人吧？那么招聘网站势必会有她们的信息。网店店主：这就更简单了。化妆行业从业者：比如化妆师。找到她们很简单。QQ群的求职信息等。其他可能成为代理的人：在热门论坛发布文章，类如“90后女生，微X卖护肤品，月入过万”，在信息中留下自己的微X号，说可以与大家一个学习交流。如何加好友：搜集到他们的信息以后，关键是要加为微X好友。微X一个功能，就是微X会自动推荐手机通讯录里面的好友到微X。那就简单了，将目标客户联系方式导入手机，再通过微X加为好友。加好友注意：a)角色扮演。加好友写的那句话不能只是简单的“我们好”，要扮演成他们感兴趣的角色。比如美容院，就发“招美容师？”“我们们店在哪里？”等b)注意使用备注名，将他们进行分类。比如：美容院-克丽缇娜，美甲店-NONO等，以便以后区分。我们的目标群体具备相近的兴趣，我们可以很容易找到他们聚集的地方，然后进行打广告，吸引他们加我们好友，或者扫描我们的二维码。互动：关注朋友圈的动态，及时评论，及时互动。本人微X号：，请扫描下方二维码与我交流。

　　建立个人感情。同时也要发布一些他们可能感兴趣的微X。有时候也要发布一些自己的感言和心情。归结一点就是不能让他们感觉是和一个营销号在交流，而是和一个有个性的人在交流。研究兴趣取向：通过观察和研究他们发布的朋友圈，了解他们可能会被我们产品的那一方面打动，整合我们产品的特点，激发他们的兴趣。推送信息:根据他们的兴趣特点来发布信息；字数不宜超过20字；要留悬念，让他们主动发问；图文并茂；每天不要超过三条，更不要同时发送，选择的热度时间不同微X不一样，方法是观察朋友圈在哪段时间大家发微X比较勤奋，比他们的时间早5分钟左右发布。因为一般人的习惯是先看

　　后发。最初,要学会烘托气氛，当我们开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。比如，我们是卖面膜的，在我们发朋友

　　圈的时候，如果这样做，可能我们心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微X营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在我们的身上。那朋友圈究竟应该怎么做呢？朋友圈营销，需要自己造势，造势的意思，就是必须得先包装。

　　那不知道我们的产品是在我们的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我希望大家注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋友。首先我们刚开始肯定得先忙两天，为什么，需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门，既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位，教一个最简单方便的引粉方法，就在于我们的技巧问题。不知道我们是否了解新浪新闻，其实那些新闻都是软文，换句话说，那些东西都是写

　　手操作，当然那个级别，我们基本上现在不用想，那些写手基本都属于大公司，或者大企业的御用作家，专门写软文推广产品的。所以有些新闻，其实就是广告，这一点不知道我们理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏，我们可以直接点进去，我为什么让我们点进去，其实是要让我们去扒文章，既然能上了新浪女性网，证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏，然后我们点进去，把文章扒下来，稍作修改即可，一定要修改，至于为什么，就是优化的问题,这个可以问问王通老师。当我们把此文修改完毕之后，我们需要去百度贴吧里面发表此文。题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。百度有个什么好处，就是它可以有签名档，我们可以直接把我们的微X号作为签名。记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微X号放进去。当我们发表完这篇文章之后，我们需要做的就是等待。当然我们可能出现这样种情形，发完一天之后

　　没人加，不要急。再扒一篇，接着来，当我们不断的把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找我们的，放心吧。只要我们这篇文章能给他们带来价值。如果我们长的还比较清秀，建议我们可以把自己的百度头像换成真实的。要是不清秀,那就借一个清秀的菇凉用一下。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用面膜的感受写出来，就是简单的编辑一些文字就可以，不需要太多的话。那这样两天之后，会有一小部分人来加我们。当我们有了基础粉之后，就好做了。知道什么是复制的力量吧？那接下来，我们先注册一个公众账号，注册公众账号的方法，网上都有教程,其实很简单,只要愿意去做就可以。

　　当我们开通微X公众号的时候，我们要做的就是，把这

　　些基础粉引导到公众平台，接下来，我们就找面膜的痛点在哪里？什么人最爱贴面膜呢？本人微X号：我们其实只需要从这个点开始操作就好。接下来要做的就是找我们的朋友，我们肯定还有一个主号：那个号上有我们多年的好友，我们跟他们说帮个忙，肯定会有人帮我们。那我们接下来就需要这样做：让我们朋友帮我们做托，他们的任务就是

　　在网络上进行气氛烘托，我们干不了这个，最起码在朋友圈我们就是老大。注意：如果我们的手机不支持截图，我介意我们换一个，因为接下来的事情，就是靠截图去完成的。让朋友跟我们聊天的时候，记住，说的夸张一些，不要以为这是在骗人，夸大事实是每个大企业都运用的运作手法，不要有顾虑说，自己这个是不是在骗人。然后让他跟我们说，用了我们的产品怎么怎么样。同时我们的朋友，如何增加呢？隔上一两天在刚才那个贴吧里面搜有价值的一些文章，进行删除修改粘贴，那我们的好友数量会不断的上涨。同时在我们的公众平台里面把那篇文章贴下来。进行修改复制到自己公众平台，就可以了。具体公众平台的一套玩法，记住一点就好，微X私人号需要跟公众平台进行打通。一定要进行流通。现在微S的方向和趋势,必须先进入,再交流学习成长。营销注意的几个方

　　向:第一点：首先注意，平时跟别人聊天的时候，千万不要回复别人哦，恩，额，呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远，我们要学会站在别人的立场来看待问题，如果别人跟我们聊天，回复这几个词语，我们会是什么心态？我们心里面的潜台词绝对是：“我去，不想聊天就别聊啊，敷衍我干嘛。所以，平时聊天，一定要注意话语，我们是什么样的一个态度跟别人聊，别人才可能以什么样的态度回复我们。还有就是，做微X营销，最怕的就是一个星期两个星期的不更新微X朋友圈，人家就可能觉得我们不做了，肯定销量不好。人家看我们一直做，就算一次两次没看到或者不想看，多了她也会仔细看那么一次，就会耐不住的问我们。人都是有惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。本人微X号：

　　第二点：还有一个秘诀，就是千万不要低价放货给别人。人都太贱了，我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她，她心里想的绝对是：才便宜这么点，真是不够朋友。或者有的干脆就觉得我们低价卖给她的，她还不好好的使用，心里面可能还想着，她便宜卖给我，会不会是假货啊。这就我们所讲到的营销，所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前，首先要站在别人的立场，角度去看问题，知道别人心里怎么想的，我们才能立于不败之地。第三点：和顾客沟通非常重要，做一个好的微S，一定要做好顾客的售后服务。可以给顾客做一个档案资料，了解她的皮肤状况，之前用的一般是什么产品，针对自己的皮肤她的苦恼是什么，选择我们的产品她是希望达到什么效果，等等这类问题。一定要记得跟顾客多沟通，要让顾客觉得对我们来讲，她买不买产品不是最重要的，更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们们不是只有买与卖的利益关系，而是真的当作朋友，有为她考虑。切忌顾客买了产品之后就不闻不问了。一段时间考量之后，觉得面膜还是很靠谱的，这里就不说是什么牌子了，要不广告嫌疑太重！！啊哈哈！对于女性来说，买不起莱伯尼，兰蔻。但是一块小小的面膜还是很愿意投资的！！都说没有丑女人，只有懒女人，这一点是绝对正确的！！那刚开始运营没有靠任何朋友，没有一个好友，我是如何引流的，我想这是很多朋友都关心的问题！！我不会傻傻的去加附近，为什么？请不要允许我爆粗口！！谁会闲的没事干看附近？？除了涩男，就是一些新手！！想到最初的地方是哪里？？我们们说呢？对了QQ群，但凡同一个QQ群的，基本都是有相同爱好的！！那么我也不需要手动操作，去群发广告！！很多朋友笨就笨在这里了？？我们去群发广告，第一如果直接发广告，会被群主踢！！第二，发了广告之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停留。那如何才能将群成员搞定呢？？第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果我们的头像再是一个美女的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费，或者送点小面膜什么的！！只要群主还很给力的话，这点投资绝对值！第二招：提供价值，别人凭什么加我们？？就因为我们是卖东西的。就要加我们？？想也不用想

　　。没有谁会傻傻的把自己的微X变成一个广告场所。必须得为客户着想，我们得想着我们的精准客户需要什么？就提供什么？打个比方：假如我的客户是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妆了，如何减肥的一些内容。具体怎么操作，这里就不详细讲。第三招：在自己空间发表相应日志，最好写的煽动一些，后面附上自己的微X号，再送点网上随处可找的相关视频或者文章。要求加微X即可送！！当引来一些初粉以后，建立了自己的公

　　众微X号，通过公众号的文章来吸引粉丝。为什么有很多朋友公众号做不起来，就是只会写文章，不会送东西。本人微X号：

　　生意人思维与创业者思维的不同，生意人的思维是如何快速的卖出去赚到钱，而创业者的思维是做出一个牛逼的产品肯定不愁销路。而在中国往往是生意人的思维才能赚到钱，所以做生意思维的转变是第一步。微X做品牌之定位：微X上几亿人，我们的品牌能辐射多少？建议结合自身的优势进行品牌定位。就像一个人找工作，如果说什么都能干，也基本说明什么都干不了。我们的品牌如果在微X上能覆盖很多类人，品牌定位就可能会很模糊

　　，大家对我们的认知就很模糊，品牌记忆就会很淡。微X做品牌之价值与调性：每个品牌微X号，如果都是千篇一律，互相抄袭，满满的鸡汤文.如果我们是用户，我们是否吃得消？首先，自媒体或者新媒体发找到今天，优质内容和原创内容已经是必然的趋势了。很多自媒体账号去转载别人的爆文丶网络热门传播的一些内容，那么客户又为什么会去关注一个企业的自媒体账号呢？这种号的价值与调性何在？杜绝绝对的转载。

　　微X做品牌之粉丝经济：以前我们的淘宝/天猫，我们要不停的买流量，后来出现了“品牌关注”丶出现了“后院”丶出现了“微淘”，这让我们意识到了电商也开始走“粉丝”的路线。但是为什么腾讯会出微X，而不是利用原来的IM软件QQ的用户优势直接参与到手机渠道？其实“微X”跟“手机QQ”从基因的那一步就不一样,不否认一些百万级别的微淘号的传播力度，因为任何的产品都需要孵化出成功案例，但是自己运营中小品牌的品牌商，我们自己运营“微淘”付出的辛苦与我们们活得的粉丝互动成正比么？所以我们要思考，究竟什么是粉丝经济。本人微X号：

　　微X做品牌之粉丝哪里来：碎片化时间丶自媒体运营丶新媒体传播丶大数据挖掘等等这些词汇，充斥着我们的生活，这些的共同特点都离不开“人”。这些人从哪里获取？是否只在微X丶微博上呢？这里就涉及“全媒体运营策略”。我们想一下“传统媒体”是不是包含：纸媒丶电台丶电视媒体丶互联网。其实在文字出现伊始，纸媒就是那个时代的新体，在报纸盛行的时代，电台就是那个时代的新媒体。今天，互联网普及了，移动互联就是这个时代的新媒体。那么利用移动互联的平台，我们把纸媒搬到网上做成数字刊就是新媒体，现在出现的网络电台丶网络电视丶微视频产品都属于新媒体。我们的音频上传到免费的网络电台，如苹果Podcast客户端丶“喜马拉雅”丶“荔枝f丶“百度乐播”丶“多听”等渠道传播。目前仅喜马拉雅的粉丝就超过4300多，播放量突破1万。音频全渠道播放量5万，同时电台提供其他音频节目，间接的增加了新媒体渠道的订阅量。利用视频网站进行的传播如腾讯视频，进一步加增加了全网的关注度。利用社会化媒体传播，如新浪微博丶QQ空间等方式。微X做品牌之商业变现方式：任何一个公司或者企业最终的行为都是“销售”，要不是卖产品，要不是卖服务。微X做品牌，所出售的产品都是通过对粉丝生活方式的培进行延伸，通过软性的广告植入，让顾客获取到优质的产品。这个,也是我不断学习,努力的方向。这些,都是昨天我找到的一点方法,真正的系统的学习,关于淘宝开店,微X营销,还有就是玩转QQ空间和QQ群,三位一体,我们在选择产品,定位之后,就要好好的研究一下,做成一个体系。全网营销,淘宝成交,我自己认为是对的。只要方向对了,就不要害怕路远,我们可以风雨兼程,直至目标达成。这一次的机遇我们不要错过微S时代的到来,我们一个全新局面的开展

你学会推销自己，你就可以推销任何东西

　　一个人上的，只有15%是由于他的专业技术，另外85%要靠人际关系、处世。（卡耐基）

　　俗话说：“自己的喇叭自己吹”！

　　我们的队伍里面有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌。（毛泽东）

　　此处不留爷，自有留爷处；四处不留爷，去当个体户。

　　争论的结果是双方比以前更自己绝对正确。

　　帝王将相宁有种乎！

　　女娲补天，经卫填海，后羿射日。

　　蜀中无大将，廖化作先锋。

　　慈恩塔下题名处，十九人中最少年。（白居易）

　　唾面自干。（武则天时的宰相娄师德）学成文武艺，货与帝王家。

　　青春作赋，皓首穷经。此乃冬烘脑袋也。

　　千人所指，无病而死。

　　圣朝特旨试贤良，一队夷齐下首阳。

　　家里安排新雀帽，腹中打点旧文章。

　　当年深自惭周粟，今年幡然吃国粮。

　　非是一朝忽改节，西山薇蕨已精光。

业务员的营销技巧

　　“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。很多销售人员为自己的口才而烦恼，甚至为此而不自信，最后导致其离开销售工作岗位。“能言善道”成为销售人员职业生涯中追求成功的第一道门槛。

　　作为职场的销售营销人员，必免不了要与客户之间打交道，在这打交道的同时更加要掌握与客户的沟通技巧，掌握语言沟通的主动权。如果你放弃了这个主动权，那很可能就会使每个原来是“被动”、“被沟通”的人反变成主动的，甚至是决定者。

　　所以，作为职场人，为了拥有客户，为了能让客户接受本公司的产品，以我为主的口才沟通技巧是必须具备的。如果你在这方面沿有缺憾，那么加紧训练则是你首要的任务。

　　一、销售口才的基本原则

　　1、共鸣原则：在人际沟通技巧当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

　　2、学会倾听：人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

　　3、快乐原则：人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。

　　4、不要做无谓的争辩：在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

　　5、诚信原则：品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的，除了这些以外话、那如何锻炼自己的口才最为快捷呢，其实最好的就是多说多练。

　　6、T.P.O原则：T.P.O原则，T代表时间;P代表诚;O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的诚，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

　　二、与客户沟通的要领：

　　1、激发客户合作意愿，促成合作。

　　2、巧妙处理客户异议，化解客户顾虑。

　　3、准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值。

　　4、建立良好的客户关系。

　　5、只要面对客户，你在思想上就要树立起“服务”意识。

　　6、不要担心沟通的单向式会阻碍沟通效果。

　　7、在沟通前，要充分了解更多客户的愿望和感受。

如何做好一个销售人员

　　一、敏锐的商业眼光

　　如果一个业务没有敏锐的商业眼光，那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人。

　　二、悟性和灵气

　　这是我一再强调的能力，如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也，劝告你早日改行;悟性就是能听懂，看懂，并读懂对方内心所表达的真正意愿，而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量。

　　三、沟通的能力

　　有效的沟通是成功的基础，沟通能力包括你的语言表达能力，理解分析能力，应变能力。

　　四、抗压的能力

　　很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力很差，受不了压力，挨不了白眼，经不了挫折，其实别人才没有时间来安慰你那颗破碎的的玻璃心。

　　五、能吃苦耐劳

　　业务是跑出来，江山是打下来，守株待兔迟早会饿死的。

　　六、学习的能力

　　用赵本山的话说这玩意太重要了，人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰;做业务拼的就是个人的综合能力，而学校永远没办法给你这些;

　　所以家国天下，儿女情长你都要去关心去学习，慢慢的你就会发现和很多的人有共同的语言，你会发现肚子里和脑袋里有更多的料了。

　　七、感情牌的威力

　　不管你和客户接触了多久，有多深的感情，最后要和他签合同成交的，签合同讲究的是效率，一手“钱”，一手合同;感情牌要出，下手也要狠，要有胆量更有魄力向客户提出成交。

产品推销步骤

　　4)、注意购买信号

　　产品推销八原则1、自然切入、消除疑虑

　　首先改变自身对销售的认识

　　根据需求，运用无意识销售法

　　如:当着别人面吃产品，可以带来开发市场的机会，可以

　　很自然的引出分享的话题，然后告诉别人这个产品好。

　　我当时就是看到别人吃松花粉，很自然的就买了。

　　2、倾听加提问、让客户接受

　　用倾听了解顾客立场和需求

　　满足顾客诉求欲望

　　以提问的方式鼓励对方发表意见

　　切不可采用封闭问询

　　3、产品推介真实客观

　　4、以服务为出发点、变求人为帮人

　　5、尊重客户、切忌一厢情愿

　　6、创造需求、满足需求

　　7、学会察言观色

　　8、拒绝为成交之母

销售营销技巧

　　真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。

　　1一切都是目标，其余都是注解

　　再怎么强调目标的重要性都不过分!很多人都没有目标，确切地说，没有清晰的目标。为啥?很多人定目标前要先衡量手中的资源够不够，而不是先定目标，后找条件;而且，定目标其实就做了选择，选择意味着放弃，放弃意味着痛苦。

　　有人认为不定目标可以进退自如，不会失败，实际上却因为没有清晰的目标失去别人的尊重，也失去了集中资源达到目标的机会，也增加了改变目标带来的资源浪费和资源分散带来的效率下降。

　　有人定了目标，却又丢掉了目标。比如有些人希望别人看重自己，就不停地反驳别人，可是反驳别人往往把自己推向了目标的反面;有人辅导别人是希望带来增长，可一开始辅导就走进发现问题解决问题的怪圈，纠正问题未必一定与增长相关。

　　有人把结果当目标，比如销售人把业绩当目标，于是“成功”地把自己放在了索取的位置，招人烦。而你的目标可能是让客户了解你的产品，结果客户因为了解而购买，那是客户自己的事。

　　这么说来，目标在结果之后，过程之前;是达到结果的理由，是过程的阶段性结果。有些拗口，但仔细想想也不难理解。

　　所以，销售其实就是客户自己说服自己的过程，而销售人的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由，那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么，不给你好脸色，也就顺理成章。

　　销售点睛：一个好的目标应该是可以说得出口的，对双方都有益的，创造双方沟通氛围的理由。

　　2立场：把握角色，进退有据

　　人要活得不纠结，自在从容，就需要掌握立场;立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。

　　做销售也要把握这三个问题，有人把客户当朋友，当辩友，当上帝等都不恰当;销售人的目的不是求人，不是输赢，不是膜拜，只是引领客户看清楚自己的“产品”;销售人不是为了证明自己产品的完美，而是让自己的产品得到完美的使用。在职场中，有太多的人喜欢抱怨公司，如果你问他，说这个话的时候，你角色是什么?大部分时候，对方都会发现自己跳出了原来的角色，但是也都会解释抱怨里的善意。如果你再问，既然是善意，还有什么更有效的表达方式?这些问题，会让对方回归自己的角色和相应的职责，从感性回归理性。

　　有人说，好吧，立场我明白了，可我怎么知道我的立场对不对?很简单，当你情绪波动的时候，就是立场需要调整的时候;调整的是你的角色、目的以及衡量手中的资源。

　　这里有一个误区要提醒一下，调整了立场，不等于就像打了鸡血一样亢奋。恰恰相反，我认为人的精力是有限的，不要放任自己的激情泛滥，那并不健康。健康的状态，是从容的，中立的，平和的，有力量的，这是立场的力量。

　　销售点睛：纠结，不是源自角色错位，就是定错了目标，或者错估了手中的资源。

　　3情绪背后有主张

　　人到职场，总希望给自己的一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护，但也会让自己憋屈难受。

　　当你的体温升高，血压升高，你会开始担心，甚至去医院;但情绪上的颠簸，你却认为正常。对职场人来说，情绪波动是一个相比体温和血压毫不逊色的健康指标，它能够非常准确地提示我们身体和思维中的问题。

　　情绪管理，就等同于压抑或者发泄那么简单吗?不是的，由情绪而留意到背后的认知才是有效的开始。比如晚上家人回来迟了，你非常担心，可在家人进门的刹那，由担心变成生气的有没有

　　回头想想，你生气真的只是因为对方迟回家?一定不是的，那是什么?是推测。推测属于认知，是对家人迟回来这个动作的解读。可是你解读的依据是什么

　　明显不足!每一个情绪背后，一定有一个观点，只是有时候连自己也未必留意到。

　　比如说，有人劈头盖脸骂你一顿，你可能当时就生气。但是如果你知道对方生气，是因为她看到你在太阳底下晒了10分钟，因为心疼才骂你的，你还会生气吗

　　由此可见，每个观点背后一定有部分事实，或更多事实。吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因，每次都能探究支持原因的事实，也就吵不起来了。

　　销售点睛：很多时候，吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。

　　4信心，是销售的最大前提

　　信心不能被要求，信心也不能假装。

　　很多人以为信心与财富、地位和影响力有关，所以需要等到拥有这些条件才能自信。事实上完全不是这样。我说信心与立场有关，只要你认准自己的立场，自信就是自然而然的事情。有人说不对，一位原来是司机，现在做了销售的大叔级人物从人群中站起来，他说他没有任何理由自信，去人家公司收款遭人家白眼不说，回来还要挨老板骂，隐隐感觉工作不保，多少次恨自己没用，哪来的信心?“我没有信心!”

　　我回应说，刚才你说自己没信心的时候，就特有信心。他听了一愣，接着和大家一起笑了起来。我接着问他，要做好这份工作，你需要什么条件，比如收款?他回答说：一个厉害的，干练的，不急等着钱用，一切都搞得定的，威风八面的人可以做好这份工作。我追问：那你是不是每次收款的时候，就有意无意装成那个样子?他想了想，微微点头说，“有点，你想，我也没什么本事，可是这份工作对我很重要，我需要靠它养家糊口。我没读过什么书，初中毕业，像我这样的状况，我怎么会有信心呢?有时候难免要装装样子，壮壮胆。”

　　信心的关键，就是做你自己。到了客户那边，假如你这样说：“老板，我来为我们公司收款，我没什么本事，四十多岁了，这份工作恐怕也是我唯一的工作。”

　　这是第一条，回答了“我是谁”。接下来，就要解决我来做什么，我有什么，我没有什么。“我今天来，是来收款的，我知道你有钱，我也知道你可以不给我钱，这是你的事情，我的目的就是拿回钱。因为拿不回钱我就丢掉了工作，丢掉了工作，我也没有什么其他的资源，你抬抬手，我就可以继续这份工作，你按按手指，我可能就会失业。没有了工作，我也就没有什么好失去的了，我今天来的目的就是这个，你是让我有希望的回去，还是让我绝望地回去?”

　　当你这样说的时候，只不过是把自己真实的状况说给他听而已，但是他会感受巨大的压力，你会像是没有信心的人吗?但是之前因为怕被人瞧不起，他穿西装打领带到客户那里去，“假装”自己很有能力，结果被一眼瞧破。怎么会有力量?瞬间，他找回了自己的力量。

　　信心，不只是立场，还需要更多的支撑物，比如了解客户，了解对手，了解自己的产品和战略，都是信心的重要支撑。

　　销售点睛：一个人不是他自己的时候，他就失去了力量。

　　5信任，与他人无关

　　很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方，而是自己的事。

　　仔细看看周围，每当我们吃得准对方的时候，就敢于信任;吃不准，才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。

　　人品再恶劣，只要你搞得定，照样信任，就像如来信任猴子。从这个逻辑上讲，周围那些我们不信任的人，多半是我们搞不定的人，没有办法，信任危机。我知道这个观点，有违常规，但是值得琢磨一下。你想，放高利贷的人，就真的相信那些借钱人的人品和偿还能力?为什么还敢借给他?那是因为他们搞得定。

　　销售点睛：信不信任是你的事，值得信任才是我的事。

　　6销售，就是销售自己

　　很多人常说：“销售就是做人。”也有人告诫：“要在职场中销售自己”。

　　什么是做人?销售自己什么?做人就像一个菜农在卖菜。批发一车菜过来，开始挑挑拣拣，有些菜是要贵卖的，有些菜是要便宜卖的，有些菜是要扔掉的，这样，整车的菜才能卖出个好价钱。我们这一辈子走过来，有些东西是要忽视的，有些东西是要维持的，有些东西是要珍视的。对每个人来说，珍视以及次序，就是缘于人跟人之间的价值差异。

　　所以，销售自己，一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品，那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之，我们需要一些具体的“卖点”，这样你的销售才会更有效。

　　作为普通的职场人，决定自己做一个什么样的人?我要让谁相信我是这样的人?我用什么方法让人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些动作可以去做?……这样一来，回答了这些问题，每个人的方向就清晰了，就会有条不紊地动起来。

　　销售点睛：销售自己，关键在于销售自己什么特质。

如何做好产品的市场推广工作

　　在当今市场竞争日趋激烈的形势下，作为一名企业员工，无论是业务员还是技术员，甚至是销售主管，做好产品的市场推广工作是我们的使命，更是营销工作者应尽的责任和义务。

　　首先，要做好产品的市场推广工作，我们必须明确推广的目的和意义：

　　第一、迅速提高产品铺货率，以占领市场高地，使推广产品处于市场竞争的优势战略地位；

　　第二、及时、快捷地反馈市场信息，用信息引导销售，用信息创造和捕捉市场机遇，从而获得导入市场的先机；

　　第三、控制市场，抵御竞争，打击对手；

　　第四、利用销售案例营造气氛，煽动消费者，引导消费。

　　对于刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

　　其次，要做好一套切实可行的推广计划。效益和增长是设计和计划出来的，机遇总是趋向于有准备的人的，一套切实可行的推广计划对达成工作目标具有极其重要的战略意义：

　　一、做好准备工作：一）、做好人员分工：（推广过程，精诚团结，分工不分家）。

　　二、

　　二）、物品准备：1、.交通工具：三轮车？货车

　　2、货物：数量足，品种全；经销商出借？公司备

　　3、货物：数量足，品种全；经销商出借？公司备

　　4、其他：名片、《推广工作记录表》、《出库单》》

　　《入库单》等；

　　三）、心理准备：1、推销激情：运气总是偏向于有激情的人，饱满的工作激情是成功的精神支柱；

　　2、推销感情：热爱自己的公司及产品；

　　3、坚定必胜的信念是成功的保证；

　　4、营造理想的推销氛围为成功创造条件；

　　5、准备好主推产品的数量及价格/性能指标。

　　四）、目标达成的标准：

　　1、较高的铺货率；

　　2、营造好的销售氛围；

　　3、建立好的口碑；

　　4、体现产品的价值；

　　再次，有一套切实可行的推广计划并不等于成功，成功的关键在于计划的执行和实施。而实施的过程必须以有效销售为主线，同时穿插其他内容。

　　一）、接近市场：1、了解市场，了解客户（调查、询问、帮忙、赞扬、求教、赠品）；

　　2、拜访客户：仪表、谈吐；引起客户注意力；与产生客户共鸣；

　　3、预约再访：问候、关心客户，让客户感觉到关系更进一步。

　　二）、商谈：听客户多说，不与其在观点上争论；不要赢了争论，丢了生意；利用动员性的资料，引起对方的兴趣；让客户感觉到需要，主动提出看样品；学会用实际案例打动客户；感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用；表情要自信，语气要肯定。

　　1、两谈三不谈原则：谈促销（客户要向市场要利润）、谈无风险经营（利用公司后盾解除客户后顾之忧），不谈价格、不谈市场、不谈疗效（不为失败找原因，多为成功找办法）。

　　2、解除顾客的抗拒点：没有问题，就是问题；有了问题，才有了生存和发展的希望；拒绝是成交的开始。客户拒绝的根本原因是：客户没被说服。

　　三）、达成共识：

　　购买=问题的解决+快乐的心情

　　四）、注意事项：1、确认好产品的品种、数量、金额；

　　2、建立客户党案，便于以后购货；

　　3、

　　3、表示成交感谢

　　4、做好售后指导和服务

　　最后，无论推广计划实施的结果如何，都要进行一个总结，议积累经验，克服不足，为以后的推广打下坚实的基础。

　　总之，作为市场营销工作者，做好产品推广工作是我们的责任和任务，希望大家齐心协力，为公司的发展壮大和我们辉煌的明天谱写凯歌！

　　秦锋

　　河南新正好生物技术部

　　2006年9月28日