月度工作计划

2021质量月策划方案范文

　　一、活动目标：

　　进一步强化学校德育工作，落实工作计划，搞好队伍建设，提升行为教育的水平，加强班集体建设、处室建设，提高工作质量，促管理工作上水平。

　　二、活动内容：

　　（一）、进一步加强处室建设，严肃工作纪律，严格按照工作计划完成学期既定的各项工作任务。加强班主任思想教育及管理，确保各项工作规范、落实。

　　（二）、结合行为教育开展好学生行为专项教育活动。

　　1、学生仪表：不穿校服，仪表不整，突出问题服装不拉拉链，发型超出学生标准，出现怪头型，佩戴饰品。

　　2、学生早到校难以根治，德育处计划在班级管理的前提下，由学生组成班级管理自治机构，彻底杜绝学生早到校问题。

　　3、吸烟问题，早恋行为。

　　4、课间打闹，楼道内大声喧哗、追跑打逗。爱吵闹，讲脏话的行为。

　　5、不爱护公物，学生课桌椅出现大量划痕，个别课桌面已经损坏，用小刀刻痕明显，学生坐的椅子乱揉。

　　6、与校外人员来往，放学在校门口与校外人员乱联系。同学之间出现矛盾不正确处理，相互不谅解，不向家长、老师、学校反映，以武力自行解决，或联系校外人员，以暴力打架为手段，在校内外造成很坏的影响。

　　7、放学在校门、和学校西侧胡同内和东升楼小区内聚集的行为。

　　（三）、以质量月和专项治理为依托，搞好四个活动：

　　1、全体学生在质量月期间定立自己的奋斗目标和行为保证并向老师和家长做出书面承诺；

　　2、充分利用各班的部、组，在班内开展遵规守纪竞赛活动，将活动与月标兵、学期标兵评选结合起来。

　　3、与行为专项相结合，在学生中广泛开展“爱我五中、爱我班级”活动，鼓励学生爱护环境、爱护公物。

　　4、开展诚信教育，结合期末考试，加强考风考纪教育，写出考试诚信书。

　　三、活动实施步骤及主要开展的活动：

　　1、本次活动从17周开始到暑假放假结束。

　　2、召开班主任及班干部会议，一是解决个别班主任工作责任心不强，主要采取召开座谈会，消除其对工作应付的思想，对批评教育不改的，期末评优不予考虑。二是解决班主任值班但签到不到岗的情况，主要采取不定期检查，对查到的班主任出批评教育之外，扣除值班费。三是解决课间操部分班主任不能及时到达操场，由执勤学生进行统计，按统计结果在期末考核中扣除相应分数。四是学生修身本的填写，填写不完整的问题，采取定期检查，检查结果进入班级考核。五是学习质量月活动方案，全面布置质量月的各项活动，落实目标要求，提高认识，统一思想。四是召开两次主题班会，搞好质量月的宣传发动，提出要求，十七周的班会班主任要形成班会课教案。同时加强考风考纪教育，采取召开主题班会，写诚信考试承诺书，在学园内设置举报箱等形式，彻底杜绝考试作弊行为，创造良好的复习、考试氛围。

　　3、从十七周开始德育处查出早到校的班级，由班主任值班一周，负责治理本班学生早到校问题。各班由班主任每周一次自查学生仪容仪表，自查后没问题的包德育处，有德育处复查，对于不履行职责的班主任，除通报批评外，写出书面检查，期末评优不予考虑。

　　4、吸烟、早恋问题，班主任要利用班会课和其他时间说服教育，德育处检查、蹲堵，安排相关学生进行暗查，对查出的违纪学生记严重警告处分，直至劝退，期末考核时扣除相应分数。

　　5、对于校门口东升楼聚集打架的，采取蹲堵，放学后巡视等方式，一经查实，由家长带回进行教育，直至劝退。

　　6、安排好6月9日的国旗下，一是学校领导讲，做好全校的宣传发动。二是教师代表讲话，如何提高学生学习成绩。三是学生代表讲话，如何遵规守纪，认真学习，提高成绩。通过国旗下讲话，激励号召全体师学发奋工作、刻苦学习，讲诚信，争做文明学生。

　　7、办好黑板报、手抄报。主题：诚实守信，刻苦学习，以优异成绩回报感恩师长，同时校园广播也以此为主题，做好宣传报道。

　　8、德育处做好德育干部专项工作分片管理和交叉工作责任制，邓月海、高丽华七年级，王明强、宋爱军八年级，每天在年级工作时间不少于半天，针对年级出现的问题，随时解决。

计划作文

　　新的学期即将到来，为了使下学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做新学期的打算，如下：

　　一、做好预习.预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：

　　1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;

　　2、列写出这节的资料提要;

　　3、找出这节的重点与难点;

　　4、找出课堂上应解决的重点问题.

　　二、听课.学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到

　　1、要有明确的学习目的;

　　2、听课要个性注重“理解”.

　　三、做课堂笔记.做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：

　　1、笔记要简明扼要;

　　2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记.

　　四、做作业.认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查;遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要透过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业.

　　五、课后复习.及时复习，提高复习质量

2017办公室月度工作总结范文

　　首先，积极配合技能节活动的安排与调遣，并做好信息采集、新闻稿编写工作。

　　这个月我院举办了管理技术学院第四届“谁是技能王”活动，作为众多承办方之一的我们——金融与贸易系团总支学生会在这个特殊的节日里，也策划和举办了两个项目：“谁是炒股王”和“商业实战大赛”。毫无疑问，这成为了我们办公室和整个学生会的工作重点。

　　活动前期，办公室全体成员在主席团的安排下，连同其他部门的成员轮流在九华厅和七品居门前对“谁是炒股王”和“商业实战大赛”活动做了四天的宣传。在正式比赛阶段，从初赛到复赛或决赛，大家的工作热情非常高，都在尽最大的努力做好自己份内的事。不得不承认，在技能节活动期间，办公室的工作任务还是比较重的，在做好本部门工作的同时，还要配合其他部门的工作，再加上要同时对两个技能节活动进行信息采集。因为学生会内部人手不够，我们部门的一名干事和两位部长都被安排了本部门之外的工作，另外我们部门有名干事参加了商业实战比赛，最后就只剩下一名干事进行拍照、信息采集和编写新闻稿。这样一来，导致办公室的工作分配起来有点棘手。然而，让我们感到欣慰的是，办公室的日常工作并没有因为人员不够而被耽误，基本上都顺利的按时完成了。尤其是在新闻稿方面，值得我们肯定的是：干事写的新闻稿，无论是质量还是及时性都有了很大的改善。希望干事们在今后的工作中能继续保持甚至超越现在的这种良好的状态。

　　其次，整理学生档案。

　　为保证大三的学姐学长们能顺利毕业，办公室在完成本部门工作的同时，在小龙老师的要求下，对原金融系大三各班学生的档案进行了初步的整理。整理学生档案并不是一件困难的事，但是却比较繁琐，需要一份耐心和谨慎。考虑到干事们的课程比较多，时间紧，所以我们基本上没有让干事参与到这次的工作中。这次的档案整理工作是由我们部门的李凤钗和我以及其他非学生会成员的同学共同完成的。

　　然而，这个月的工作，我们部门存在着一个很大的失误：对于“谁是炒股王”活动的信息采集做得不到位，尤其是在初期和中期表现得特别明显。活动中期虽然有过一篇新闻稿，但也是在院学生会的催促下才匆忙写出来的。之所以不能及时地完成“炒股王”的宣传报道工作，在一定程度上与人员分配不过来、活动举办的形式造成新闻稿编写难度大有关，但更为重要的原因是自我能力有限，不能很好的处理这种突发的情况。对此，作为办公室负责新闻稿的我感到非常抱歉，在此做下自我批评。

　　下个月，我们的工作重点主要是做好“商业实战大赛”决赛的信息采集工作。

　　今年以来，县政府办公室在县委、县政府的正确领导下，围绕全县总体工作部署和中心工作，认真履行承上启下、联系左右、协调各方的工作职责，紧扣提高服务质量这一目标，突出抓好办文、办事两个重点，努力增强政治、大局、责任三种意识，充分发挥参谋、协调、服务、把关四个作用，不断改进工作作风，顽强拼搏，务实创新，为全县经济和各项事业的发展做了大量工作，圆满完成了各项工作任务，做到了领导满意、基层满意、群众满意。现就我办1—7月份各项工作任务完成情况总结汇报如下：

　　一、紧扣中心，围绕大局，全面提高政务工作水平

　　今年以来，我们突出政务主体，积极建言献策，加强协调服务，充分发挥参谋助手作用，促进了政府工作高效运转。

　　(一)严谨细致，办文办会提水平

　　文稿起草方面。进一步完善了材料起草、审校、复印装订、发文及存档等程序，明确了各个环节的具体负责人，建立了公文处理失误责任追究制度，确保了材料处理各环节无漏洞。在起草文稿时，坚持“四把握”原则，即切实把握工作要点、疑点、难点和重点，认真把握领导意图，深入把握领导思想的闪光点，全面把握领导决策的广度，在起草重大材料时，注意加强对新知识的学习和运用，认真研究把握上级的各项政策文件，大力提倡材料在形式上勇于创新，在内容上科学实用，坚决杜绝材料千篇一律，形成了全体写作人员集体讨论修改写作提纲和文章初稿的良好文风。1—7月份，共起草各类领导讲话、汇报材料100多份，审核县政府及办公室文件200多份。

　　公文处理方面。按照《长武县人民政府办公室关于进一步规范和加强行政机关公文处理工作有关问题的通知》的要求，我们坚持以“压缩数量，提高质量”为原则，严把政策关、程序关、文字关、体式关，严格审签程序，强化过错追究，杜绝了公文倒流现象发生，公文格式更趋科学、规范、公文可操作性、权威性进一步增强，较好地发挥了以文辅政的作用。同时，认真做好各类文件、传真、电传的收发、办理工作，做到了急事急办，特事特办，公文的处理质量和运转效率明显提高。1—7月份，共以县政府名义发出文件70份，以办公室名义出台文件134份。

　　会务组织方面。严格执行会议审批制度，认真把好会议审批关，严格审查会议议题，狠抓会前准备、会中服务、会后落实三个环节，力求会议主题明确、中心突出、务实高效，1—7月份，共组织政府常务会议10次，专题会26次，县政府全体会等大型会议10多次。

　　(二)前瞻调研，多参善谋增能力

　　始终把调研工作的着力点放在为领导决策和决策实施的服务上，以全县工作重点确定调研方向，抓住经济社会发展中的热点、难点以及领导的关注点，超前思考，科学谋划，深入调研，及时向领导建言献策，为领导正确决策提供科学、详实的第一手资料。1—7月份，先后开展专题调研10余次，相继对新农村建设、项目建设等工作进行了深入调查研究，提出了许多建设性意见和建议，为领导科学决策做了大量的基础性工作，得到了领导的充分肯定。

　　(三)尽职尽责，真抓实干促落实

　　今年以来，我办充分发挥联系上下、协调各方的职能作用，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，抓协调、重服务、促落实，先后会同有关部门接待国家信访督导组、水利部、100万吨煤基二甲醚项目选址专家组、赵正永常务副省长、庄长兴市长等各级领导来长视察20余次，圆满完成了各项接待任务，未出现过一次失误。在实际工作中，既积极参与县政府重要决策的制定与实施，又主动配合相关部门抓好各项工作任务的落实。对于县委、县政府确定的重点工作，及时深入一线，加强协调督促，解决存在问题，促进工作落实。特别是在处理突发事件等重要工作中，能够提前掌握第一手资料，分清情况，科学应对，并提出不同的处理意见。对于现场能够直接处理的，敢于承担责任，妥善处理，从未把矛盾上交领导或推给基层;对无法直接处理的，在吃透情况的基础上，及时向领导提供最直接、最有价值的情况和建议，供领导决策参考。今年以来，先后参与了招商引资、重大项目建设、“双创”等重点工作，协调解决了一批影响全县大局的重、难点问题，特别是在抗汛抢险救灾工作中，办公室领导能够在第一时间赶赴现场，了解情况，及时汇报，迅速组织现场抢险救灾;在甘肃省宁县在泾河长庆桥段修建堤坝这一事件的处理过程中，能够充分发挥上情下达、参谋服务的中心枢纽作用，积极与地掌乡及水利等部门沟通协商，及时准确了解事态发展动向，认真搜集整理有关资料，主动向县委、县政府领导汇报情况，建言献策，确保了矛盾得以妥善解决，有效维护了我县群众利益和社会大局稳定。

　　(四)高质高效，信息工作创一流

销售工作月度工作总结

　　这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的原因吧！首先是拜访客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思！

　　总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了50多万，还比不上别的的一个月的业务量呢！在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢！自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个极限了！在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。

　　1、 自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有！

　　2、今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢！就是自己就没有自己的客户群，开始就没有按照王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上，但是结果呢！没有几个！就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个客户吧！有吗？没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊！还是自己做的不够好！

　　3、市场不一样，现在就今年的情况应该是我们为主，但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的原因吧！就像今天客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必须交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万！

　　总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌握我们行业是形式！

　　提高我们自己的业务能力和自己本身的素质！其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力！

　　现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质：

　　（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

　　（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

　　（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

　　（4）做好售前、售中、售后服务。

学校教研工作年度计划

　　一、指导思想

　　根据博兴县教研室XX学年度工作精神，结合学校新学期工作要点，以继续建设安全、和谐、创新性学校文化为年度工作主题，以创建市级教学示范校、办家长满意学校为工作重点，以坚持“科研导航、质量为先、队伍为本”的工作原则，围绕“抓好教师队伍建设、全面提高教育教学质量、培养学生良好习惯、创设特色课程“这一总体思路，努力提高课堂教学效率，全面提高学校的教育教学质量，促进学生综合素质的全面发展，进一步提高教师的专业素养。

　　二、工作目标:

　　1、高标准，抓重点，搞好校本研究工作。积极组织开展“教学科研、教师专业发展一体化研究”的系列活动。

　　2、分层次，突出重点，抓好教师培训工作，继续做好青年教师的培养工作，开展好师徒帮教活动。积极发挥学校名师、骨干教师的专业引领作用，提高认识，提升教师教科研能力，抓好教师队伍建设。

　　3、继续营造书香校园，创造和谐校园文化。

　　4、教学与教育科研相结合，扎实抓好课题申报和研究工作。

　　5、从抓好学困生工作入手，全面提高教育教学质量。

　　6、全面推进素质教育，开全课程、开足课时，抓好学校活动课，加强学校特色课程建设。

　　三、具体工作及实施要求:

　　1、加强教师理论学习。根据县里要求全体教师，尤其是学校领导要认真学习省教育厅三个文件，(三个文件在博奥学校教科研博客上)在学校新发的本子上认真做好学习笔记。3月7日之前完成学习，学校先进行检查，再迎接县检查。

　　根据县里要求，本学期将进行教师课标学习考试工作，为督促教师认真学习课标、更新教学理念，学校将分学科以笔试形式对全体教师进行课标学习考试。

　　2、规范教师教科研常规工作。坚决落实教师“五个一”，每学期字少读一本教育专著认真作好学习笔记、上一节有价值的研究课、写一篇成功教育教学经验文章、参加一项小课题研究、每月递交一份典型案例的教学反思。教导处在每月常规检查、期中、期末定期进行检查和考核。

　　3.抓实课堂教学，提高课堂教学效率。

　　对课堂教学，强调关注学生的学习状态、学习习惯和学习收获，从进一步促进“学”的角度指导教师改进自己的“教”，形成“研究课”、“公开课”与“常态课”、“常规课”多元并存、共同发展的课堂教学研究新思路。重点抓好以下三方面:

　　(1)对全体教师的推门课

　　本学期教导处将加强听“推门课”，坚持“听、看、问、反馈”四环节，加强对常态化课堂教学的管理。对听课中发现的亮点将通过办公系统予以宣传，对存在的问题也提醒教师注意，并讨论解决方法。

　　(2)对青年教师的预约课

　　对象为28周岁以下的青年教师，提前一天通知上课教师，并约本备课组空课的教师一起听课。课后进行评课交流，上课者写教后反思。

　　(3)对各备课组的研究课

　　各备课组组内每学期一般组织不少于两次上课活动(以“一课三议”“三课一评”的形式开展)。除了成型的研究课面向学校开放外，其余的由备课组长安排组内老师听课。上课后及时上传各教师的授课教案和课件。

　　各备课组在学期初确定每位教师推出研究课的时间，各备课组在规定时间内定上课内容和上课教师。研究课试上时通知本备课组前去听课和指导。

　　研究课的听课时间提前通知教师，听课范围视教学内容、试上效果等实际情况而定。(教师每月听课不少于4节，)听课前建议上课者将教案发布到博客上供大家了解，真正做到有准备地听课，也提高评课的针对性。

　　强化评课的互动性和主题性，提倡老师们利用教师博客评课，不管是网上评课还是现场评课，都要求执教者与听课者主动进行沟通，谈谈自己的教学设想、备课经历和教后感言等，让听课教师对这节课背后的理念和故事有的了解。分管领导可根据课堂教学情况抛出主题供大家交流，提高交流的深度和针对性，防止教师泛泛而谈、蜻蜓点水式的评课。听课教师除了肯定优点之外，倡导向上课教师提出自己的困惑或建设性意见供大家探讨。研究课后要及时组织分管领导和本备课组成员进行简短的现场评课。

　　4、充分发挥教研组长、备课组长、名师骨干引领导航作用，开展自下而上的教研活动，本学期优质课评选、教师研究课、名师、骨干、教坛新秀观摩课等活动均有各备课组、教研组来承担，例如优质课评选，先在各备课组内进行，推选出优秀教师，在备课组所有成员的集体研讨下再进行校级优质课评选，成绩既考核到个人，也考核到各备课组，其目的就是鼓励老师们加强集体备课。学校原则上对于积极组织参加学校教研活动的教研组长、备课组长、教师个人优先进行培养。外出学习、参加上一级教研活动将以教师参加校级活动的成绩为主要依据。

　　另外，学校继续实行师徒结对制度，其目的就是为青年教师搭建平台，提供锤炼的舞台，促进青年教师的迅速成长，培养一批青年骨干教师，每位名师要带好两个徒弟;骨干、教坛新秀一个徒弟，结对教师原则上是本学段教师，每周师傅必须要听徒弟一节课，一学期要指导徒弟上一节有价值的研究课，每单周五学校检查领导听课记录的同时也检查名师、骨干教师、教坛新秀、教研组长、备课组长听课本。

幼儿园大班月周计划

　　12月工作计划

　　班级：大班2012年12月

　　上月发展分析班中每位幼儿都有了不同程度的进步和提高。尤其在幼儿的生活自理方面有了很大的提高，绝大部分幼儿能按要求做到自己的事自己做，能安静地进行三餐。同伴之间能较好的相处，并初步尝试合作。能遵守幼儿园一日生活规则，学会用礼貌用语与别人沟通。有一定的辨别是非能力，能简单的评价自己和别人的行为。同时也逐渐养成了一些良好的常规习惯：能正确的洗手、擦手、餐后漱口，主动的收放玩具。本月幼儿重点发展目标健康领域：1、养成健康的饮食习惯，进餐时举止文明。2、积极主动的参加体育游戏，养成自主、合作、勇敢、不怕困难的良好品质。3、学习根据气温的变化以及自己的冷热感觉主动增减衣物。4、初步了解身体的主要部位的功能及保护方法。5、在多种运动游戏中，体验走、跑、跳、踢、转、拉、投掷等不同的运动方式，能灵活协调地控制身体。6理解运动与健康的关系，具有积极锻炼身体的初步兴趣和习惯，并逐步提高对寒冷的适应能力。7、了解一些冬季防病常识，提高自我保护的意识和能力。8、丰富安全常识，掌握简单的自我保护和自救的方法。语言领域：1、能自然、有礼貌地与人交流，能大胆运用各种语言表达自己的想法。2、能主动发现问题、提出问题，并能围绕一个话题进行讨论。3、利用图书、口语交谈等学习初步收集和使用信息。4、对图形、符号有初步的观察和辨别能力，尝试按照需要设计简单的图形、符号。5、能大胆的运用各种语言表达方式清楚并连贯地表达自己想法、做法和愿望。6、会讲故事，会用自己的语言复述故事，会仿编、创编诗歌和进行创造性讲述。7、能有意识地注意倾听，能听懂所接受的语言，理解对话和儿童文学作品的主要意思。8、发展精细动作，逐渐增强手对笔的控制能力，学习正确使用铅笔。社会领域：1、理解关心他人的情感需要，获得自信心。2、能明确自己的任务，做事认真、有始有终，形成初步的责任感。3、积极参加升旗活动，尊敬国旗，学唱国歌，有热爱祖国的情感。4、了解中国是一个多民族的、过文化的国家，懂得应该尊重少数名族。5、能按照自己的想法和愿望制订获得计划，愿意自主实施计划，增强自尊、自信。6、有初步的任务意识和责任意识，并能在成人的指导下认真做事，有始有终。7、主动、友好的与他人交往，掌握一定的交往技能，能独立解决交往中的问题。8、勇于实现自己的想法、愿望和活动计划，获得成功的体验，增强自尊，自信科学领域：1、在多种活动中体验探索、发现的快乐，从中获得自信。2、养成爱思考、哎提问、积极回答问题的好习惯。3、练习正确书写10以内的阿拉伯数字，书写时努力做到认真，整洁。4、学习辨别以自身为中心的左右。5、愿意参加科学小实验，喜欢猜想与动手操作尝试。6、学习用多种方法对感兴趣的事物进行记录，统计和自然测量。7、主动感知生命、亲自自然，有好奇心和求知欲。8、会看整点、半点，体会时钟的作用和时间的不可逆性，知道珍惜时间。9、认识常见的科技生活用具，能对简单的用品进行操作。艺术领域：1、乐于与同伴一起交流、分享，欣赏自己和他人的创作成果。2、学唱优美、舒缓、活泼等不同风格的歌曲。具有初步的协调、配合能力。3、主动参加各种美术活动，不断丰富生活中的体验。4、喜欢看舞蹈，从明显的服装、动作中理解所表达的含义，获得美感体验。5、学习欣赏各类艺术作品及其他中国民间工艺品。6、使用各种工具材料，养成分类、整理、存放的良好习惯。教育活动设计语言：《学说新年吉祥话》散文诗《小雪花》《新年心愿》学诗歌《老鼠嫁女》《新十二月花》社会：《认识日历》《新年联欢会计划》《联欢会节目彩排》《厨房小帮手》《我会整理柜子》美术：《制作班报》剪纸《二方连续》装饰画《花头巾》音乐：打击乐《喜洋洋》《月饼从哪里来》《劳动最光荣》《新年好》体育：《雪花飘飘》《花样拍球》《叼羊大赛》科学：《热闹的联欢会》《蒜长得快的秘密》《我的小车跑起来》《室内、外温度比较》健康：《冬季不感冒》《跳房子》教育环境创设1、引导幼儿设计我的一天主题活动，知道时间是不可逆的，懂得珍惜。2、收集废旧材料，制作花环、手链、拉花等布置教室，迎接新年。家园共育1、外出时，引导幼儿观察冬天自然环境中的季节特征。2、和幼儿共同制定家庭作息时间表，如：起床、睡觉、游戏等，鼓励幼儿共同遵守。3、和孩子聊一聊人类通过哪些方法保护自己安全过冬。4、家长有意识的陪伴幼儿到户外进行锻炼，增强体质，不怕寒冷。

　　第1周工作计划

　　班级大班2012年11月28日至12月2日

　　周重点1、加强冬季锻炼，能够动作协调的跑和跳。2、学会看整点、半点，体会时钟的作用，知道珍惜时间。生活活动目标与指导目标：不怕寒冷积极锻炼身体，感知冬季天气的情况对人们生活的影响。策略：1、按时带孩子们到户外活动。2、幼儿对天气情况做记录。教育活动音乐：歌曲《给小桃树穿件新棉袄》目标：能按节拍和速度用自然的声音和正确姿势唱歌。健康：《我们的胃》目标：知道合理进食，进餐时吃饱吃好不吃撑。社会：《认识日历》目标：认识日历，知道年、月、日周的时间关系。体育：《雪花飘飘》目标：练习原地向上纵跳抛物，活动中会听信号按要求活动。美术：《制作班报》目标：体验分享合作的快乐，活动中能大胆讲述，增强自尊心。区域活动与指导重点指导：益智区目标：1、初步学会统计。2、制作一年中节日的统计表。材料：收集的各种日历。策略：1、引导幼儿自制一个代表自己的图标并写上自己的生日，粘在空白统计表。2、引导幼儿进行统计，看一看我们班在几月份一共有多少小朋友过生日。3、制作一年中节日的统计表。户外活动与指导集体活动《山鹰和野兔》目标：发展幼儿四散追逐跑、跳跃、钻的能力。《竹林小路》目标：练习曲线跑，能较好地控制脚步。分散活动《投包》目标：锻炼幼儿的投准能力。《拍球》目标：锻炼幼儿的协调能力。家园共育1、外出时，引导幼儿观察冬天自然环境中的季节特征。2、和幼儿共同制定家庭作息时间表，与家长共同遵守。

　　第2周工作计划

　　班级大班2012年12月5日至12月9日

　　周重点1、不怕寒冷积极锻炼身体。2、通过观察、认识、记录，发现一日生活中某些事物的规律性。生活活动目标与指导目标：养成坚持锻炼的习惯，教会幼儿用鼻子吸气用嘴巴呼气的呼吸方法。策略：每天带幼儿户外活动，让孩子们吹气球，掌握用鼻子吸气用嘴巴呼气的呼吸方法。教育活动语言：《学说新年吉祥话》目标：学会用恰当的语句来表达自己的情感，体验节日带来的浓厚亲情。散文诗《小雪花》目标：对朗诵散文诗感兴趣，进一步体会冬天大自然的美。《新十二月花》目标：能背诵并仿编诗歌。科学：《热闹的联欢会》目标：感知加法的含义，学习简单的加法计算，理解简单的加法应用题。《蒜长得快的秘密》目标：通过连续观察、记录看到蒜的生长差别。社会：《新年联欢会计划》目标：能够大胆表达自己的想法，并接纳同伴好的建议。区域活动与指导重点指导：美工区目标：1、利用废旧材料制作拉花。2、引导幼儿探索多种制作方法。材料：纸盒、瓶子、橡皮泥、纸、剪刀等。策略：1、欣赏制作好的窗花、拉花等。2、引导幼儿设计制作。户外活动与指导集体活动《踢网中的足球》目标：1、提高平衡能力和身体协调能力。《滚球绕门》目标：发展幼儿用纸棍控球的能力。分散活动《踢足球》目标：锻炼幼儿向前踢的能力。《跳竹竿》目标：锻炼幼儿两脚交替动作，学习灵活协调地控制动作。家园共育1、家长有意识的陪伴幼儿到户外进行锻炼，增强体质，不怕寒冷。2、和孩子聊一聊人类通过哪些方法保护自己安全过冬。

　　第3周工作计划

　　班级大班2012年12月12日至12月16日

　　周重点1、通过走、跑、跳、花样拍球等多种运动方式提高灵活控制身体的能力。2、在操作活动中体会和理解加法的含义。生活活动目标与指导目标：养成随时掖好衣服的习惯。流鼻涕时不用手随意去抹，用纸擦的好习惯。策略：交给幼儿掖衣服的方法。发现不良习惯及时制止、提醒。教育活动音乐：打击乐《喜洋洋》目标：体验同伴之间合作的乐趣，能根据乐段的音乐特点进行创编。《新年好》目标：学习三拍子的基本舞步，能随音乐节拍愉快地舞蹈。健康：《冬季不感冒》目标：丰富防病知识，增强防病意识。美术：剪纸《二方连续》目标：尝试用剪得方法创作出二方连续的剪纸纹样，感受美。社会：《联欢会节目彩排》目标：知道做重要事之前要有充分地准备。体育：《花样拍球》目标：锻炼手眼协调和身体动作的灵活性与协调性。区域活动与指导重点指导：美工区目标：1、学习两项与三项循环排序，发现规律。2、培养孩子的审美能力与思维能力。材料：小珠子、各色各种形状的装饰物策略：1、鼓励幼儿观察图样寻找规律。2、引导幼儿用各种装饰物按循环排序装饰相框，手绢、围巾等。户外活动与指导集体活动《捉狐狸》目标：练习单脚持续跳跃的动作。《两人三足》目标：体验两人协调动作，彼此配合跨大步行走的运动方式。分散活动《平衡游戏》目标：锻炼幼儿变换动作和障碍走平衡木的能力。《好玩的纸棍》目标：锻炼手和棍保持平衡，创造出多种玩法。家园共育1、鼓励孩子向家长说说自己的表演计划，请家长提出建议。2、家长有意识赞赏孩子的成长、进步，让孩子体验自己的成长与进步。

　　第4周工作计划

　　班级大班2012年12月19日至12月23日

　　周重点1、感受自己的成长变化，大胆畅想、表达自己对新的一年的美好愿望。2、敢于当众表演，并能欣赏他人的表演，为同伴喝彩。生活活动目标与指导目标：了解一些冬季防病常识，知道锻炼身体与健康的关系。策略：1、组织幼儿讨论感冒时的感觉。2、讨论预防感冒的方法。教育活动语言：《新年心愿》目标：能大胆畅想并表达自己在新一年的打算和愿望。学诗歌《老鼠嫁女》目标：感受诗歌的节奏与幽默感。科学：《我的小车跑起来》目标：培养幼儿能积极大胆地尝试创新，不怕挫折，勇于克服困难解决问题。《室内、外温度比较》目标：运用温度计观察并记录室内、外的温度，养成科学的态度和精神。社会：《厨房小帮手》目标：培养爱劳动和自我服务的兴趣。区域活动与指导重点指导：美工区目标：1、继续制作剪纸、拉花等挂饰。2、设计制作贺卡。材料：各种颜色纸张、剪刀、铅笔、胶棒等策略：1、引导幼儿为迎新年继续做挂饰来布置教室。2、先观察在设计，然后制作贺卡。户外活动与指导集体活动《春夏秋冬》目标：练习沿着圆圈快跑，锻炼反应速度及灵敏性，知道四季会轮回。《击响》目标：发展上下肢动作的力度及准确性。分散活动《踢包》目标：锻炼协调能力，增强弹跳能力。《玩轮胎》目标：探索轮胎的多种玩法。家园共育1、家长与幼儿聊一聊在新的一年里又长大了，打算在哪些方面有进步。2、家长和孩子一起布置新年的家，增加亲子情。

　　名言：人总是要犯错误、受挫折、伤脑筋的，不过决不能停滞不前；应该完成的任务，即使为它牺牲生命，也要完成。社会之河的圣水就是因为被一股永不停滞的激流推动向前才得以保持洁净。这意味着河岸偶尔也会被冲垮，短时间造成损失，可是如果怕河堤溃决，便设法永远堵死这股激流，那只会招致停滞和死亡

个人工作年度计划总结范文

　　伴着秋天的到来,新的学期开学了,随着天气的逐渐转凉,气候的变化,人类机体也在发生着微妙的变化,但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说,一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下学期计划：

　　一、把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检卡及免疫证复印件，并且体检合格后才准入园;做好接种、漏种登记，做好在园幼儿的年度体检，完成全园教职员工的年度体检，女教职员工年度体检、妇检;对于体弱幼儿建立管理档案。

　　二、做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度;天气渐凉，为预防“非典”，晨检增设入园幼儿的体温测量;每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

　　三、做好秋冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服;做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

　　四、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

　　五、做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行;幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，对伙食中存在的问题及时解决;开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

　　六、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

　　七、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作作得更好。

　　八、写好期末各项统计，写期末保健工作总结，认真做好年报表。

　　附：每月工作重点

　　九月：

　　1、认真做好全园卫生、消毒工作，迎接幼儿入园;

　　2、制定新学期工作计划;

　　3、组织新生入园体检、老生年度体检及全体教职员工年度体检;

　　4、加强晨检、消毒预防传染病;

　　5、为全园幼儿测身高、体重。

　　十月：

　　6、幼儿生活处理能力观摩;

　　7、整理幼儿健康档案;

　　十一月：

　　8、为大中班幼儿测视力;

　　9、做好幼儿疾病的统计和矫治工作。

　　10、以自愿原则对园内幼儿进行微量元素测定

　　十二月：

　　11、协助保健院为幼儿测查视功能;

　　12、为全园幼儿测身高、体重，评价幼儿生长发育情况;

　　13、填写各种报表;

　　14、组织保育员观摩学习。

　　一月：

　　15、整理保健资料;

　　16、清洁整理物品;

　　17、学终总结。

　　以上是对本学期保育工作总计划的拟定，希望本学期的保育工作在原来的基础上做得更好!

月度工作总结计划

　　忙碌、炎热且愉快的八月工作即将画上句号，但这只是在丽源今后经营管理上的一个逗号，以后还有更多的诸如顿号、问号、感叹号等着我，工作不能有丝毫懈怠，因为作为公关销售部领头人，身负整个酒店的营销策略方案，公关宣传、营业推广责任等等，深感肩上的担子很重，深深的知道经营是对外部的管理，管理是对内部的经营这个道理。闲话不叙太多，因为需改进的东西太多，（如仪容仪表、专业知识等）在这里不一一列出。通过观摩、学习、指导、跟踪、综合地总结了八月工作内容如下：

　　自接手工作后，对饭店的营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，查阅酒店往来帐及历史经营资料。以期望日后达到有条理有序的工作目的。

　　制定饭店新形象名片和活动内容编辑图片设计及前期文件和历史客户资料整理工作。

　　针对本部门员工定期指导工作及引导性沟通培训4次

　　研究了大量的个案，重新给予饭店定位，根据本地市场及同业情况完成促销及活动方案6个，其中实施2个，未加实施方案4个。

　　查找、联系行业内合作伙伴及协议签署工作，确认合作意向同行26家，确认价格已签协议1家，谈妥待签3家，协议进行中22家。

　　制定并整理系统培训资料3份。（团队管理，酒店综合管理培训知识，营销态度、方法与技巧）

　　八月份营业概况：包席527桌，散餐145桌，客房751间，会议：8次

　　如其他的行业一样，丽源也有些许的历史遗留问题在八月份的工作和观察当中都一一的展露出来，但凡事物都有它的双重性，积极主动是我做人做事的态度，这些所谓的问题我会把它作为我以后的成长空间，轻松、坦然的去面对，一切皆在掌握中，面对挑战，接受挑战是我不二的选择。

　　下一步的工作计划就先从经营和管理入手，针对咱们饭店的经营是根据饭店的资源状况和所处的市场竞争环境做出一定时期的战略性部署、制定较远的经营目标，定了酒店的发展方向，保证它的长远和全局性；管理总的来讲就是就是制定，执行，检查和改进，制定出切实可行的计划，执行计划，检查总结经验，最后做改进，这样依次进行，直到完美。为了不打无把握的仗还是把九月的计划简略的来出来大家分享下。

　　首先保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、周边大集团、大公司、政府部分部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。（开展此项工作需领导支持）

　　紧抓饭店的宣传推广工作，积极参与饭店产品的更新、改造和组合开发，提高饭店的声誉和在周边影响力。

　　主持及制定培训内容，并亲自实施培训，以此来杜绝以后一切不规范操作（如各班次衔接和口头操作、协议）重树饭店新形象、新口碑吸引热爱丽源、关心丽源发展的每一位客人（这样的培训每周最少一次，看营业时间定）

　　定制中秋节酒店主题宣传活动及员工联欢茶话会。

　　签约联盟商户，让联盟商户代为宣传，达到客户、空间、资源共享。

　　一一拜访前期流失客户（集团客户和大客户），维护签约客户，拜访、认识、掌握、了解所有签单协议负责人，以此给今后轻松的工作打好坚实基础。

　　开发新客户，全方位，争取和上级旅游部门联系，以挂靠等方式吸引外地来樊游客。

　　新协议签署。像之前过期合约，口头合约等等，新团队协议签署都会开展，在结算协议时间和签单金额给予一定的控制，便于以后对账及结算。

　　树星级饭店形象，九月预计签约本地及周边地区旅行社30家或以上。

　　开展有活力、有影响力、有吸引力的消费送礼、消费积分、消费有奖活动来带动整个酒店的销售

　　会议及宴会开展短信及上门宣传，争取有更高的提升。

　　餐厅目标：争取在8月的基础上提升10%—15%

　　客房目标：争取在8月的基础上提升20%—25%

　　为了以上这些，我会和大家一起齐心协力，全力做好计划中的所有事项，以新起点、新形象、新面貌来迎接以后的所有挑战，所有的一切困难尽情的来吧，我坦然接受。

　　沉睡的XX，快醒来，我看好你！XXX，加油进行中。

月度工作总结与计划范本

　　一、上月工作总结

　　(一)销售、回款情况及分析

　　1、销售情况：计划完成： ;实际完成： ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:

　　2、回款情况：计划完成： ;实际完成： ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:

　　3、主要原因分析：

　　(二)销售费用使用控制情况及分析

　　1、费用情况：计划使用 元，实际使用 元，控制标准 %

　　2、主要原因分析：

　　(三)主要工作计划完成情况：

　　(四)重点、难点工作完成情况：

　　1、重点工作：

　　2、难点工作：

　　(五)需上级协调解决事情的结果及意见：

　　1、结果：

　　2、意见：

　　(六)物品、宣传品消耗情况：

　　(七)工作建议：

　　二、本月工作计划

　　(一)市场分析

　　1、销售形势分析

　　2、机会威胁分析

　　3、竞争对手分析

　　(二)工作指导思想

　　(三)各项指标及分解

　　1、财务指标(销售、回款、费用)及分解：

　　2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解：

　　3、促销指标(活动场数、销售额)及分解：

　　4、团队建设(招聘、培训)及分解

　　(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销)：

　　内容 完成时间： 责任人：

物业月度工作总结和计划

　　7月1日，我物业公司进驻三期安置小区，这一个月来，我全体员工团结一心，艰苦奋斗，勇于拼搏，不断创新，进一步完善和改进了公司的管理和服务质量，取得了可喜的成绩：组建了一支优秀的物业管理团队，创建了一种科学的管理模式和先进的管理理念、管理方法，以及严格的质量标准和工作程序;形成了服务与管理相结合的专业分工体系。

　　对物业管理的理念进行战略性的转变。

　　我物业公司自成立以来，管理理念经历了从“管理型”到“服务型”的深刻转变，抛弃了过去以管理者自居的姿态，倡导了“服务育人，业主至上”的全新服务理念。我物业公司在发展过程中即使遭遇到了内外环境的严重挑战，但为业主、使用人服务的理念也一直在沿伸，同时也得到了广泛的好评。但公司管理层并没有满足可喜成绩的取得，而是以积极的态度正视在服务过程中存在的服务专业性不强，服务内涵不深，员工待遇过低以及成本过高等问题。今年开始，公司便审时度势，着手狠抓安全防范、环境卫生和维修事宜，劲拼品牌建设，提高公司的运作效率和竞争力。

　　品牌建设

　　品牌，以高质量为坚实的基础，本公司把如何提高物业管理服务的质量作为公司经营的首选目标。

　　一、贯彻按iso体系的有效动作

　　公司成立之初便做好了质量的策划，明确公司的质量目标、要求，以及所想达到的目标，以最合适的服务质量去满足业主及使用人的需要。一年来，公司始终把通过iso9000和iso14000的审核为奋斗目标，同时也进一步向业主及使用人展示了公司相关方面优质服务的形象。

　　二、形成以客户满意为中心的质量体系

　　自公司进驻开始，一直把“客户满意，业主至上”作为工作的中心，进一步确定了公司以业主为中心的经营服务理念，今后公司将继续贯彻实施和改进服务质量，提高服务绩效。

　　三、建立天健物业零缺陷的目标

　　公司成立之后，经过反复讨论和研讨，认为要想做的独特，就须把工作做到零缺陷：服务零缺陷;操作零缺陷;设备零故障;安全零隐患的四零缺陷。明确了业主不总是对的，但永远是最重要的客户需求，充分做好达到需求的各种准备，积极预防可能发生的问题。

　　内部管理

　　一、人力资源

　　人力资源是公司发展的重要保证。进驻之初，因处地特殊，故人员素质偏低。但今年年初，为了提高公司的竞争力，我公司积极开展员工知识培训，使员工成为“一专多能”且达到了显著的效果。员工培训包括：企业文化培训，专业技术培训等，特别是对管理层进行的物业管理员资格考评培训和保安队伍的消防知识培训以及专业知识培训。通过培训，提高了员工的综合素质，改善了员工的工作态度，激发员工团结合作，大大提高了服务质量。

　　目前，公司内部已经建成了较为完善的人力资源储备，专业能力，综合能力出众的专业人才;能出谋划策的企业策划人员等，给公司的发展提供了广阔的空间。

　　二、规章制度

　　入驻之初，因公司刚建立，一系列的制度及考核都是空白的，这给员工的工作带来了很大的不便。按照“以法为据，有约可依”的原则，我公司迅速出台了一系列规章制度。包括：各岗位人员职责，管理制度及各岗位工作人员考核办法。制度的出台明确了职责，分清了权限，也给公司员工的日常工作指明了方向，提供了依据。

　　三、维修方面

　　去年小区入住之初，因赶工期，五栋公寓可谓是以超常规的速度建成的，而快速度建成的房子却导致了接管后艰难的维修工作。从去年至今，我技术维修部共计收到业主报修单42多份。可因去年维修力量过弱，且设备设施还在保修期内，故多数单子未能修好。直至今年初，我公司一口气增加了三倍的维修人员，不分日夜的维修，同时又加大对厂家的催修力度，迅速的解决了原有的存在的问题。现我处已承诺做到“小修不过夜，大修不过三”的服务承诺，可因各种设施仍然在保修期，致使好多维修事项我公司仍无法完成。但我公司还是竭尽所能去维修，特别是公寓内寝室之间电线错乱的问题，在催修厂家无效的情况下，我公司维修人员用六天六夜时间全部调好，用实际行动解决了业主的怨言。近日，我公司又一口气换下了四栋公寓20多盏灯炮以及30多个水龙头和几十个冲水阀，使公寓内的配套设施的维修完好率达到了98%以上。

　　四、保安方面

　　在全体保安人员的共同努力下，圆满完成了小区入住的安全防范工作，但随着工作的逐步加深，渐渐暴露出了我公司保安的不足与缺陷：配套设施过差，人员素质过低，专业知识不足等等。为此我公司于今年年初进行了一场保安大革新。首先，实行淘汰制，淘汰了十多位原有的保安。其次增加配套设施，购置保安服装。工作的革新使我保安的外在形象上了一个新台阶。