b2c电子商务
物联网行业应用与商业模式
中国工程院?院士邓中翰
中国电信股?份有限公司?上海研究院?院长李安民
河南省环境?监控中心总?工郭新望
开滦集团信?控中心总工?程师张长江
中原网络物?流信息科技?有限公司总?工黄大雷
殷康：我一个简单?的问题，如果大家第?一次参加中?国的无论是?这次的物联?网会，还是其他形?式的物联网?会，第一次参加?的举手
这个数字让?我有点意外?。我们的圆桌?论坛跟早上?不一样的地?方在哪呢？早上是宏观?，现在我们结?合自己的行?业，你能不能告?诉我们，这一两年，你们在物联?网上取得的?哪些成功？遇到了哪些?问题？给大家从各?个小的行业?和局部的角?度，看看中国物?联网发展的?态势做一个?把握，有请李安民?院长。
李安民：一句话来讲?，物联网的市?场，技术的发展?，既不像想象?的那么乐观?，也没有像想?象的那么悲?观。我们说一边?是海水，一边是火焰?。现在看火焰?在逐渐的变?小，海水在逐渐?的涨。现在物联网?的范围非常?广，包括安全、危险品等等?，但是我们所?接触的市场?和技术的特?征，可能阶段和?步骤还没有?完全到智能?化的角度，这可能也是?物联网发展?的初级阶段?，以数据收集?、采集为主要?特征和市场?的技术特征?，应该讲这个?市场的领域?应该是非常?大的。面对这样的?特征，我们这几年?也做了很多?事情。一个是技术?，产品，我们尽量根?据这样的市?场特征进行?标准化。物联网以前?关键的部件?是“八国联军”，都不一致，我们发挥中?国电信的优?势，我们出来牵?头，逐渐有企业?的标准，到行业的标?准，逐渐变为国?家的标准。所以从技术?上以这个为?例子。还有我们管?理的平台，管理平台对?以后的大力?量的数据和?大规模的应?用进行处理?是非常重要?的。所以这个方?面我们也做?了很多的努?力。
另外，作为运营商?来讲，这里我们从?运营商接触?网络，大家都知道?物联网可能?三个层面，传感、网络、应用层面，现在来看越?来越三位一?体，很难分开，这里强调整?合。物联网的应?用，对于我们原?来为人与人?之间的通信?网提出了强?大的挑战，我们跟物联?网应用相推?进的同时又?一个重要的?课题，如何完善乃?至重建再造?能够适应物?联网流量模?型和需求的?网络，这是非常重?要的。有一个非常?显著的特征?，小流量常在?性，我们人与人?之间的流量?还是非常大?的。
殷康：李院长的意?思假如有物?联网新的产?业，肯定是统一?的网络平台?，延伸到各个?末端，而且物联网?看来要做大?，是需要运营?的，所以中国电?信非常有价?值。下面请邓中?翰院士讲讲?做芯片嵌入?式系统来怎?么感知中国?，和物联网在?过去几年你?们所取得成?就。
邓中翰：非常高兴参?加这样的研?讨会，物联网的大?会是第三届?了，每次都来参?加，感受到物联?网正如李院?长讲的，一半是海水?，一半是火焰?，或者是挑战?和机遇并存?，但是目前看?起来，火焰越来越?旺，机遇也越来?越多。从这几年来?的参与，我感觉做集?成电路做芯?片的，主要围绕视?频，因为视频安?防的领域。我感觉物联?网在一些专?业的领域已?经取得了很?大的进展。比如说安全?监控、交通、制药行业，已经看到物?联网在广泛?的普及，尽管他们的?形势、形态差别很?大，因为各个行?业的应用是?不一样的。我想任何一?个事物，正如今天上?午邬贺铨院?士给大家看?的这么多的?产业，从通信、计算机、电视、娱乐发展都?有一个很长?的过程，现在我们还?是在物联网?早期的状态?。尽管很多公?司已经做了?很多的技术?和产品，已经产生出?了一些新的?服务。而且中国政?府，包括刚才提?到的美国、日本、欧洲，各个地方都?有极大的热?情投入到这?样新的应用?领域，但是毕竟是?一个新生的?产业。在这里我看?到有几个可?能急需要抓?的重点，可以进一步?的推动产业?进一步的发?展。
第一，商业模式。
大家可能知?道，记得十年前?，互联网一直?在寻找盈利?的模式。后来诞生了?门户的广告?，后来找到了?短信、游戏，以及今年诸?多各样各种?电子商务的?模式，到今天互联?网的产业非?常之大。在第一届会?议上，我讲过物联?网到底是一?次浪潮还是?一次泡沫，这样一个主?题的话题。我一直认为?，如果要将物?联网进一步?的做大做强?，非常重要的?是他提供我?们实实在在?的一些价值?。而这些价值?一定会形成?一种产业链?，更开放的让?社会使用，让更多的客?户使用，特别关键的?是能够创造?出一些刚才?李院长特别?担忧的，如何有非常?巧妙的一些?商业模式，能够让这些?运营商和增?值的运营商?能够在里面?把这种价值?变成转化为?市场的活力?，能够让运营?商和用户，让技术方和?提供方都能?够持续发展?的商业模式?，我想这个过?程还有一段?。今天我们看?到，包括电力系?统如何省电?，通过物联网?技术的手段?，这还是比较?封闭系统内?部增值的方?案。如何能够让?这样新的业?态，新的产业能?够，创造出新的?公司，这些公司在?这些交易中?，在物联网技?术带来的新?的，包括省电的?方式，或者创造其?他财富的方?式，能力独立于?传统的电力?行业也一样?。过去我建银?行，要有一套摄?像安全监控?系统，就买了一套?，当然第一年?很好，但是以后可?能会有老化?，不能及时的?维修起来，特别是都要?建立这样的?点，投入加大很?多，要算经济帐?，尽管公安有?这样的要求?，但是经济负?担也会变得?越来越大。而网络的维?护、运营，是否经济回?报足以满足?这样的模式?，成为新的考?验。我相信在交?通、医药，在其他的应?用领域里，亟待解决的?是商业模式?，需要有一个?井喷的阶段?，创造出很多?的商业模式?，创造出新的?活力出来，才有可能调?动，一个是企业?的积极性，创业的企业?家，还要调动投?资者的积极?性，从而创造出?财富和价值?新的分配，才能把物联?网从内在的?动力中推动?到广泛的使?用和广泛的?存在方式中?去。
另外，在各个行业?里缺乏标准?。我们讲的不?是孤立的独?立的子系统?，一旦走向网?络化，成千上万，很多城市都?并入到一个?系统使用的?时候，互联互通，使用功能的?标准化非常?困难，我们在安防?领域都遇到?，过去是独立?的系统，没有问题，可以把自己?十几台摄像?机，甚至上百台?连起来，一旦变成全?球性的话，就会有挑战?。
第三，技术突破。不是说技术?做不起来，很重要的是?规模一旦变?大，经济成本如?何快速下降?，成为行业很?周期的瓶颈?。
这是很重要?的三个方面?。
殷康：我们一会儿?会深入回答?你的问题，邓院士谈到?了希望是一?个浪潮，也就是新的?产业，他希望不是?泡沫，让我们再请?郭新望总有?关物联网的?经验。
郭新望：我来自河南?，第一次参加?物联网的会?议，说老实话我?对物联网也?不是特别的?理解。我一直从事?IT这个行?业，从88年毕?业，一直没有离?开IT这个?圈，自己也写程?序，也搞开发。这几年在河?南，我当时的想?法推动信息?产业化建设?，最后有物联?网这个概念?以后，就说我们还?沾边，我们好像和?互联网说的?我们都有。
第一，我的理解，作为互联网?就是前端有?各种各样的?感知器，探测器，有智能，非智能的，通过网络能?把数据传过?来，通过数据中?心，能够对这些?数据进行分?析，能够自动地?区应用，比如报警，比如说开罚?单，有这样一些?应用。这几年我们?在河南做了?大量的尝试?。确实像两位?老师说的，也存在不少?问题，特别前端的?探头感知器?，对我们来讲?更关心的是?分析设备。这些设备不?光是放一个?温度传感器?就把温度传?上来的，而是由各种?分析仪器组?成的，自动分析仪?器。比如说平常?关心的PM?2.5，我们国家只?要测了PM?10，像二氧化硫?，氮氧化物，这些都是分?析设备，原来的分析?设备是手工?的，现在是自动?的。作为监控企?业的排污，作为环保部?门，都需要对排?放情况进行?监控。所以我们主?要是为了监?控排污，上了很多这?样的传感器?。当然也有对?河流的，上了很多的?数据采集设?备，也有传感器?之类的，也有自动分?析之类的。这些数据都?需要我们集?中统一的网?络传上来。原来在建设?过程中，由于前端设?备种类比较?多，传感器种类?比较多，建的也多，但是没有联?成网络。刚开始传输?网络，主要是通过?GPRS，有的是通过?电话，传输的速率?，一个是不太?高，一个是稳定?性比较差。我们现在对?一一千多个?点全部用光?纤，通过微频，通过因特网?进行全网的?端网，这样通过全?端传到我们?的监控中心?，或者信息中?心。
殷康：政府投资这?个费用应该?不少。
郭新望：光纤一个月?大概260?元，这个租金大?部分由企业?承担的，因为我要采?集企业的数?据，这个费用是?由他们出的?。省里当然也?需要建这么?大的系统，按照我们的?规划是6.7亿，政府投入的?是2500?万。我们目前建?到这个程度?，只是走了第?一步，要把网络建?成，数据能收集?起来，能够分析，能够实现应?用，对于环保来?讲，可能大家不?知道，实际上很多?应用，在大家不知?不觉中应用?了。北京每天城?市空气质量?日报，都是这一类?的东西出来?的。都是自动生?成。在北京每天?的数据都要?通过网络传?到一块分析?整理，最后处理，最后发布，都是这样的?。我们河南也?是通过这个?网络，每天自动生?成日报。现在这些东?西都是走的?这条。以后的发展?也很多。
殷康：我们把以后?的发展放在?第二个课题?。下面请开峦?集团总工矿?山的情况。
张长江：我们企业1?878年成?立了，到现在13?0因多年了?。从我们企业?搞物联网跟?有关信息化?自动化的方?面。物联网应该?是脱胎于过?去的有关数?字化或者信?息化的技术?，物联网发展?到现在是必?然的阶段。我们企业的?应用是这样?的，先从企业的?生产系统，主要是生产?系统的单机?自动化，系统自动化?，子系统自动?化，还有综合自?动化，以及对企业?的生产环境?的监测，感知、控制，以及管理这?方面来做。这些年，就把这个企?业基本上从?井下的安全?环境的监测?，以及对生产?系统的控制?。比如像煤矿?的生产产控?制，可能对在座?的比较陌生?，可能对采煤?系统，运输系统，排水，提升，供电等等来?做的，从它的自动?化一直到数?字和，一直到信息?化。并且这些年?随着国家的?自动化技术?，信息化技术?的发展，数字化技术?的发展，我们开始把?这些分散的?系统进行整?合，也就说通过?信息化的手?段，或者物联网?的手段进行?整合。到现在为止?，整个从下面?的环境，一直到地面?的管理控制?，基本上实现?全面信息化?。物联网脱胎?而来就是这?些内容，整个企业全?部实现数字?化、信息化，整个生产从?领导层，到管理部门?，以及基层的?生产，全部实现信?息化、自动化的手?段。
煤矿在安全?方面是最重?要的问题，为了企业的?安全，加强企业环?境的管理，做了一个重?大的课题，列入工信部?的项目，对于煤矿井?下重要的危?险源，水、火、瓦斯，以及岩层的?压力监测、预警，以及防控措?施整体解决?的方案。这个方案经?过我们企业?的实施，这些年应该?说，通过两年多?的时间，基本上完成?了。效果也是非?常好的。获得了国家?煤炭监督总?局的好评。
这几年感觉?在煤矿这个?行业，在标准上还?是比较缺失?的。为什么这样?说呢？我们感觉到?，我们社会上?存在很多研?究的机构，研究的厂商?做的产品，拿到企业来?用的时候，标准是非常?不统一的。各自做各自?的产品，到企业集成?，或者靠有关?公司集成。集成的公司?在做的时候?也存在很大?的问题。所以造成现?在企业在生?产方面，或者说物联?网方面的应?用还是比较?落后的。这应该是今?后要进行改?进的工作。
殷康：下面再听中?原黄总他是?做FRID?的专家。
黄大雷：我所在的公?司专门做企?业信息化的?，是一个纯粹?向外的企业?，集团内的业?务或者说营?业额不到2?0%，80%是外面的。最近几年物?流行业引起?了越多越多?人的重视，从国家领导?，到各个行业?，其实按现在?中国的情况?来来说，物流已经不?能严格说是?物流，因为所有的?行业都在搞?物流，包括制造业?、服务业都在?搞物流，都很重视物?流。供应链这个?概念成为所?有企业的核?心竞争力。我们公司在?最近这几年?确实接触了?这个行业的?各个方面，特别是进一?些大的企业?，中小企业做?的很多的项?目和合作。
我的感觉，物联网在物?流这个行业?或者说这个?领域结合非?常紧。也是有天然?的联系。物联网和物?流都有一个?“物”字，所以同这个?角度来说，物流，在这个行业?可以说已经?离不开物联?网了。
我们公司在?物流信息化?这个市场上?做很多服务?。可以这么说?，如果你现在?到市场上去?推你的仓库?管理系统，你要不支持?FRID，你不支持手?持终端，车载终端等?等，你如果不用?条码，你就别想做?高端客户。
殷康：我有一个问?题，你能把FR?ID和条码?等同于物联?网吗
黄大雷：对。
殷康：这个地方完?全等同可能?会有很多的?争议
黄大雷：对，FRID不?等同于物联?网，当时我们成?立了FRI?D事业部，开始亏损，后来慢慢不?亏损了，赚钱了。最后我们把?这个事业部?取消了，因为我们所?有的事业部?，他们自己的?应用，大家的产品?，他们的解决?方案全部要?用FRID?，实际上FR?ID是它的?一部分。也就说我首?先要有需求?，然后要有应?用系统，然后有应用?系统下面的?各种设备，包括FRI?D，包括车载，包括传感系?统等等。
殷康：下面是提问?环节，大家可以看?到我们台上?的嘉宾也是?稍微有点不?一样的。
提问：我是北京高?校一名研究?生，我研究的领?域是基于I?P物联网，我首先脑子?里的概念，物联网最核?心的技术应?该是联网，然后是万物?上网。
殷康：他这个问题?很简单，我明白了，你的意思是?看来物联网?是不是应该?用IP技术
提问：对。
殷康：大家理解的?不一样，第一个问题?，物联网是不?是这么一个?产业？把很多零散?的产业堆积?组在一起，把它划成一?个产业就叫?物联网。这是一个问?题，因为非常简?单。物品、物件、物体，跟“物”只要数字化?，电子化了，通过联网的?方式进行提?高效益，但是每个人?做的方法又?都不一样，这个FRI?D有FRI?D的做法，运营商有运?营商做法，煤矿有煤矿?的做法，这是第一个?论题，看来联成网?运用绝对有?新的东西，包括传统行?业的使用，其实很多传?统的行业，比如数字化?、信息化、电子化已经?做了近二十?年的工作，FRID在?中国大概也?有将近十年?的历史。
黄大雷：比较准确的?是2003?年、2004年?开始，真正在中国?兴起比较热?烈的是20?06年以后?。
殷康：我们的邓中?翰也是从视?频监控摄像?这个角度，跟一般的传?感还有一些?不一样，这非常有意?思。所以我们所?说的物联网?，实际上就是?物件、物品都联上?网以后，但是这些联?上网的技术?，特别是末端?，越末端越不?统一，这是一个突?破的方向，是不是需要?统一在一起?？统一在一起?很多人会不?同意，很多人有特?定的要求，在我看来是?中国未来发?展的一个方?向。刚才学生提?到了，是不是IP?可以统一物?联网？这个有争论?，两年前这个?争论大在什?么地方呢？说人是人，物是物，不能联在一?起，现在有所变?化，为什么有所?进步，一个很大的?问题，这个学生说?是不是用I?P联在一起?，当然在末端?还有各种不?同的技术，我估计如果?从互联网的?角度来说，还有蓝牙技?术，还有WIF?I，未来的趋势?是不是融合?？是融合还是?各个行业做?自己的？有专家判断?吗？请李院长。
李安民：在感知层，不仅是联网?，各种环境的?要求，比如耗能、节能、速度，但是像你讲?的我们整个?以后的物联?网，现在的初级?阶段主要是?数据采集，但是发展方?向，毫无疑问一?定是智能化?，如果不是智?能化，我们感知的?需求是没有?意义的。这个网络一?定是融合的?。就目前来讲?，也没有必要?，可能也不太?可能诞生完?全全新的协?议。对IP的协?议对物联网?的应用可能?要予以完善?。以后如果智?能化下来了?，在感知层面?，运算传输的?数据第一量?大，第二，把很多控制?的地方加进?去，可能IP协?议是没有问?题的，但是很多路?由的组织，出现新的课?题。你说很短的?时间出现全?新的网络和?协议可能性?不大。邓院士谈到?，为什么商业?模式不是很?清晰，两个原因，一个现在是?碎片式的大?市场。第二，物联网确实?像殷总讲的?，不像IP网?络，是一族的核?心技术为依?托，一定是再运?用和集成，所以对网络?的融合提出?了全新的课?题和内涵，但并不以为?出现全新的?网络和协议?。
殷康：对，看来大的趋?势会用IP?，但是还有延?伸的技术，完全出现新?的一套难度?比较大。在座的专家?有没有不同?的意见。好，我这个问题?这样问，比如说传感?器，比如说这个?东西都会用?相对来说统?一的网络平?台，用相对来说?开放的系统?。对于开峦煤?矿，你们企业内?部用，你们会用这?种开放的技?术，或者委托运?营商来运营?，有这样的事?发生吗
张长江：关于物联网?在煤矿企业?的应用，我是这样考?虑的，因为物联网?从应用的角?度，我们对有关?物联网的应?用，在企业的应?用，我们前期做?过规划，我们是这样?考虑的。首先要感知?，我们说感知?城市，感知地球，涉及到煤矿?，对煤矿的技?术，传感器的感?知和智能化?可以由一个?标准，感知目的不?是知道它，而是控制它?。控制，我对感知来?的，比如我们企?业想感知人?，感知物，感知环境。人，是下面工作?的人，对他的位置?，对他的健康?状态，通信状态进?行感知。物，是生产设备?。环境的感知?是所处位置?的通风风量?，瓦斯，一氧化碳，还有火进行?感知。像这这方面?，也应该说采?用通用的技?术。
殷康：张总告诉我?们，作为一个企?业来说，通用的技术?可以使成本?下降，在操作上也?有很大的意?义。还有什么问?题
提问：我是上海创?业投资公司?的，分论坛的主?题行业应用?和商业模式?。刚才邓院士?说了商业模?式不清楚，我只问行业?应用，目前最看看?得见发展最?快的行业应?用有哪些
殷康：你是指在某?些已经用的?东西？还是指未来?新的
提问：在可预期的?三年内，从做企业的?角度来说，短期想看到?一个机会。
殷康：我不知道我?们刚才有没?有谈这点，转到了我们?第二个话题?，就是物联网?的商业模式?。商业模式有?点意思，比如从环保?，从开滦内部?用，主要是节省?成宾，工具多不多?，不牵扯商业?模式。主要是你们?两位，假如物联网?确实有这个?可能性了，在商业模式?上，有一些新的?挑战，我这个问题?可能比较尖?锐一点，但是还是要?问中国电信?，比如说我们?同意刚才讲?的方式，物联网开始?新的商业模?式，运营商怎么?找商业模式?，怎么支持这?种产业发展
邓中翰：我看不好所?有行业里，像李院长这?样，把所有的行?业都用一个?运营商来提?供统一的服?务。因为现在是?一片一片的?市场。商业模式对?我们投资，不管是公司?自己的投资?，还是投资者?，还是金融市?场，买股票的投?资，都非常关键?的是这个商?业模式有没?有张力，一下子爆发?起来。这几年我感?觉到，我同意李院?长刚才讲的?，这个垂直的?。现在我们看?到的视频监?控这个领域?，过去有各种?分辨率的，有宾馆的，有很孤立的?，有一台刻录?机的，这个市场非?常的复杂，这种复杂的?市场很难有?爆发力。因为市场都?分散了。正如互联网?十多年前快?速发展的时?候，它必须要解?决好，比如说当时?我们几个关?键的问题，统一设备标?准、内容、格式，经过一段时?间的整合，几个门户网?站，不管在中国?和美国独立?出来。我想如果在?这些标准来?看的话，我觉得安全?监控和安全?生产的视因?音频编解码?在未来会发?达。原因是什么?呢？垂直供应链?，进一步的整?合，统一标准，我觉得是很?关键。这几年来我?跟公安部合?作推出了国?家安全防范?视音频编解?码，这个标准在?去年5月1?日正式颁布?为国家的标?准。同时公安部?还要求每个?省每个实从?2013年?、2014年?、2015年?逐渐达到这?个合格率的?百分之百。在这种要求?下，使得供应链?的产品很快?的集中在个?别的关键格?式和标准上?，使得这些设?备可以快速?和很多的产?业分享，就有爆发力?。不光是刚才?的仅仅是安?全监控，一些银行、监狱、高危的环境?下，尤其对交通?，其他的家庭?，电信运营商?的市场的都?有极大的推?动。有了这样的?标准，有了集中的?投入，可能就会迅?速的把一些?成本，关键的技术?下降，再通过公安?部的要求，我相信未来?几年会快速?的膨胀。这就是一种?商业模式，再加上网络?互联互通的?标准，这个市场从?纵向而言就?可以解决，这个解决以?后就会喷发?，这一喷发以?后，会带动其他?行业的喷发?。我们创业很?重要的一个?要素，包括国企像?新浪、搜狐、百度，在过去很多?年亏本的时?候，就是在找一?种商业模式?，不是赚钱的?方式，可能就是市?场规模没有?大，就是纵向的?东西没有打?通，成本太高，没有那么多?的用户，问题就来了?。所以未来几?年我觉得最?快速发展的?是视音频监?控物联网的?分领域。
殷康：我理解你的?主要观点，商业模型，如果是分散?的市场部可?能有聚集的?商业模式，推一个标准?在一个行业?里带来的效?益是非常明?显。有一个小问?题，比如这个视?频、音频监控，和今后，包括和运营?商在一起，这些标准会?合在一起吗?？手机也可能?支持这个
邓中翰：对，在技术上没?有什么难题?。
殷康：这也是梳理?出来非常的?重要的概念?，尽管把碎片?化的市场用?了不同的领?域的应用，加起来作为?物联网的蛋?糕的一部分?，但是这个部?分不会有太?大膨胀性的?增长，要想办法标?准尽量趋向?于融合，而不是制造?新的障碍，不不但原来?的市场可以?用，还有可能爆?发新的市场?。我们再开一?个简单的问?题，有兴趣的举?手。
我把一个问?题交给黄总?，物流用FR?ID作为物?件物品的标?签，但是跟网络?的智能怎么?融合呢？今后标准会?有很大的变?化吗
黄大雷：FRID的?标准，逐渐在统一?，或者说比较?接近了。但是我觉得?有一个很大?的误区，一谈到物联?网，或者说一谈?到物联网的?传感就是F?RID，特别是在物?流行业，我觉得这是?不正确的观?念。因为传感东?西很多。我们现在越?来越考虑从?上而下的设?计，就是先看应?用，看需求，然后看网络?，然后再看传?感，应用可能有?多种多样的?要求，可能会需求?不同的传感?器。比如说目前?在物流行业?一种传感模?式就是FR?ID+条码，现在比较成?熟的做法是?把容器，就是托盘、集装箱，或者是小的?箱，那个上面用?FRID，上面的东西?，特别是产品?用条码。这样的话把?条码和托盘?，一旦扫一下?条码，扫一下FR?ID，这样就做了?关联。因为条码需?要很近，在环境恶劣?的情况下不?容易识读，所以FRI?D可以发挥?它的作用。
殷康：如果FRI?D跟网络的?地址连接在?一起，是不是容易?。
黄大雷：我们发现很?多的装置，本身就有把?FRID，把3G做在?一起，既有传感作?用，又有识别作?用。同时又有3?G的通讯作?用。
殷康：好，非常感谢，时间马上要?到了，物联网的话?题实在太大?，涉及的领域?非常多，涉及到的技?术也非常多?。但是从今天?的一天的梳?理，我们有这么?几个关键的?词，大家可以通?过这个会带?回去，一个邬院士?从历史观看?整个的数字?化，包括通信网?，包括ICT?情况，很多人说，这么多的信?息量，为什么要这?么讲。我觉得很重?要的概念，无论在矿山?，无论在环保?，都是原来的?信息化、数据化，这些IT技?术，网络化技术?发展到现在?新的提升。所以我们在?谈物联网的?时候，除了要考虑?，原来我要做?的项目，可不可以算?做物联网，同时下一个?阶段，我真正的物?联网的特征?出来以后，这个提升，这个创造力?在哪？这些专家透?露出这些信?息，一个信息是?要想办法融?合，从网络，从传感器，从FRID?的结合，只有融合的?平台，信息可以更?好的分享，信息可以更?好的用更好?的工具来分?析，科技给我们?人创造一个?再创造的平?台。所以说某种?角度都是融?合的，融合非常重?要，尽量用统一?的网络语言?，尽量用统一?的运用平台?，传感器也只?有走向标准?尽量的融合?，成本会越来?越下降，应用的领域?会越来越高?。比如视频监?控，不单单是视?频监控，我们在一个?城市，在一个企业?监控是一种?形式，今后我们的?主管人员，他的平板，他的电脑都?必须要联在?一起，这就是开放?的标准，公共的平台?，融合的重要?性。我们今天通?过这样的讨?论，看清楚一点?方向性的曙?光，所以我希望?今天通过这?个会议，大家不要再?说这个太多?，我不知道方?向，我在原地转?圈，这就是大会?的作用。一方面跟专?家互动交流?，另外一方面?总结每一年?发生的微小?的变化，但是在发展?的过程中，是一个很大?的重要的变?化。
温州电子商务现状演讲稿
由于此次所面对的均为传统企业中的大型企业，故，在演讲中并不过多强调的电子商务操作方面的内容。只是大致的从概念方面讲下，目前电子商务在实施过程中企业所碰到的常规问题。在讲述概念的时候，考虑到很多人并不是专业人士，因此，对概念的解释也力图简单明了，便于理解。所以，作为经常来看我博客的读者，你可以选择不去阅读，基本上，该演讲稿就是一个扫盲贴。
该演讲主要从以下几个方面进行：
第一，什么是电子商务
第二，企业为什么要开展电子商务
第三，目前义乌电子商务现状分析；
第四，义乌在开展电子商务过程中存在的问题在哪里
第五，企业应该如何正确的开展电子商务
当然了，这里并不是该演讲稿的全文，作为演讲，我总觉得应该有个中心思想，我在演讲的时候，不仅仅要告诉到会的企业关于电子商务方面的基本知识，我还需要告知已经开展和未开展的，如果你想开展的更好，你需要电子商务顾问，所以，针对电子商务顾问部分，在此不予提说，内容都在我的博客中。如果说需要补充，我想，就在文章的前面补充如下：
你为什么需要电子商务顾问
1：你有开展电子商务的意愿，但你不知道如何去操作，别人会告诉你建立一个网站，但建站只是硬件，在硬件具备之后，再好的项目都需要人去操作，但你找不到适合的人才，你只能聘请一个初级人员，使你无法见到成效，进而丧失信心。中国互联网市场不缺乏优秀的项目，但缺乏的是能将项目运营起来的团队——你需要！
2：你的网站或者网店发展的不错，但你想没想过，让它变得更好，获得更多的利润？——你需要！
3：你的网站发展的一团糟，你想了很多办法，但仍然达不到设想的目标——你需要！
4：你的员工职业技能跟不上发展要求，团队素质不给力，高手不愿意来——你需要！
什么是电子商务
500亿元人民币（只是支付宝的交易流量）
我们常见的电子商务操作平台主要有：阿里巴巴（相信很多企业都在阿里巴巴有自己的操作平台，尤其是像我们今天的这些大企业，同时，我们也相信，这些大企业，都在阿里巴巴平台上投入了不少的精力？至于结果如何，自己心里清楚，它到底有没有给你带来效益？我们不能否定阿里巴巴这个平台的作用，如果你说你做的并不是很理想，应该多问问自己，自己到底是怎么操作的，你们的操作人员是不是真正的懂得操作它？）、淘宝网（很多大企业都在淘宝上开了自己的淘宝店，甚至进驻了淘宝商城，但你的投入和你的回报是不是成正比，有没有可能获得更多的订单？也同样需要企业去思考？）、独立商城（有人说，他也建立了自己的独立商城，但是，没流量，有了流量也没订单？这里面问题就很多，市场上不存在很差的网站，只存在不会操作的人）
所以，我们在这里想告诉各位的是，无论你以何种方式来做电子商务，我们都需要扪心自问，自己到底做的怎么样？是不是达到了预期的目标？当然，在这里，也未必所有的企业开展了电子商务，所以，在接下来，我们将明确的告知大家，作为企业，为什么要开展电子商务
电子商务环境下的税收问题研究
摘要:电子商务的出现,对适用于传统贸易方式的现行税制形成了很大的冲击。这不仅仅表现为电子商务税收的征管极难操作,还表现为其税收管辖权难以确定。世界各国对于电子商务的税收问题也各持己见,看法不一。本论文认为,从我国的实际情况出发,应当对电子商务进行征税。
关键词:电子商务；税收；征管；管辖；对策
一、电子商务环境下商业交易的新特点
电子商务环境下的商业交易是通过运用信息技术,以电子方式处理交易过程中的数据和资料,使得整个商业运作过程实现了无纸化、直接化。相对于传统的商务活动,电子商务环境下商业交易有许多与现行税收体制无法适用的新特点,具体表现如下:
1、在互联网环境下,互联网的无地域限制性使得电子商务的交易具有无国界、无地域性。由于互联网是开放的,人们在传统贸易中刻意追求的国界概念在电子商务环境下将变得毫无意义,国内贸易和跨国贸易并无本质上的不同,很多跨国交易尤其是数字化产品甚至可以不经过海关检查而自由进行。因而网上贸易突破了地域限制,为纳税主体的判定增加了难度。
2、由于互联网的虚拟性,使得电子商务环境下的交易各方具有隐匿性。由于缺少对互联网使用者的有效控制,通过互联网进行交易的双方,可以隐匿姓名、隐匿居住地。税务征管部门是通过常设机构来确定企业经营所得的来源地,并据以征收税款的。但电子商务的出现使得企业只要拥有一台电脑、一个调制解调器、一部电话就可以轻而易举地改变经营地点,因而对交易者的地点也难于确定,这给税务征管部门对企业常设机构的判定带来困难。
3、互联网的虚拟性使得电子商务中的交易场所可以是一个虚拟市场。电子商务环境下的交易场所是一个没有传统市场的时间和空间概念的场所。在这样的市场中,传统概念中的商场、店面、销售人员都可以是虚拟的,就连商品交易的手续,比如合同、单证甚至资金等,都以虚拟方式出现。这种交易的虚拟性将直接导致税收征管的稽查审计困难。
4、由于互联网的数字化信息传输的特点,电子商务中的交易信息是以数字化方式传输的。在传输时除非将信息下载,并进行转换,否则很难了解所传输的信息内容。电子支付体系的采用,使货币、账簿也电子化、无形化,加大了对交易内容和交易性质辨别的难度。通过交易信息的数字化传输,在实现网上支付和网络下载产品后,是否有足够的依据收到应收的税,是否也可以结合资金流来追溯商务交易过程。因此,在电子商务环境下,商务交易过程的可追溯性问题就显现出来了。
5、由于互联网安全性的需要,电子商务交易过程都采用了数据信息加密措施。数据信息加密技术在维护电子商务交易安全的同时,也成为企业偷漏税行为的天然屏障,使得税务征管部门很难获得企业交易状况的有关资料。纳税人可以使用加密、授权等多种保护方式掩藏交易信息,为税收征管加大了难度。
二、电子商务对税收的冲击
目前,互联网用户已遍及全球,电子商务也正在以惊人的速度向整个世界蔓延。应该说,电子商务跨越了空间和时间的限制,大大促进了商务交易的发展,但由此也产生了一系列的税收难题。就其内在形式来看,离线交易由于货物和劳务仍然以传统方式提供,交易的实物流程并未消失,按现行税制对其征税并无多大障碍。而在线交易中实物流程已经完全消失,对现行税制的冲击就在所难免了。总体看来,电子商务对税收的影响主要体现在以下几个方面:
(一)电子商务的税收征管极难操作
1.交易行为难以认定,企业逃税具有技术上的可行性,税款流失风险加大。现行税制对传统商务交易之所以适用,是因为在传统方式下,所有的交易行为都会保留下相关的实物型商业凭证或单据,如销售凭证等。即使没有商业凭证,税务机关也可通过银行账户等的变动检查其收支状况,以确定计税依据。电子商务,尤其是在线交易则不一样。
我国电子商务的发展历程展望以及回顾范文
摘要
几年来，日新月异得电子商务行业发展迅猛，方便了人们的生活，展望中国电子商务的发展，一代又一代的更新使得电子商务行业越来越完善。近几年来，淘宝、京东、亚马逊的电子行业的发展，让人们的生活发生了翻天覆地的变化。虽然这使得我们的生活更加的便捷，但是也存在一些问题。行内的格变化以及发展模式的不断更新，旨子梳理中国电子商务发展的过程以及探讨未来电子商务的走向趋势，寄希冀于未来中国更加美好的电子时代。
展望中国电子商务的发展，中国电子商务历经坎坷的历程，最终也是随着社会的发展中国电子商业的发展也将走上更加具有规模的的发展。在未来的十几年里中国的电子商业也会随之火热发展，团购等电子商业平台也将成为人们的生活的不可缺少的一部分。电子商业的常态化必将到来。
关键词：电子商务发展B2B、B2C、未来展望
一、引言电子商务作为现在服务业中的重要产业，有着“朝阳产业”、“绿色产业”支撑，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即搞人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。同时，电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、、成本低廉化、资源集约化的优势。按照参与主体以及客户类型的不同，可分化为以下几种模式：B2B、B2C、B2G、C2G、ABC以及C2B2S，目前来看，B2B、B2C、C2C是电子商务行业主要形式，其中B2B市场份额较大的是阿里巴巴，C2C市场份额较大部分天猫商城、京东和亚马逊。
本文主要对中国电子商务的发展以及未来的展望进行
二、中国电子商务的发展历史2.11995－1998年中国电子商务萌芽我国早期的电子商务是以国家公共通信网络为基础，以国家“金关”工程为代表，以外经贸管理服务为重要内容逐步发展起来的。我国政府相继实施了金桥、金卡、金关等一系列金字工程，为我国电子商务的发展作了良好的铺垫。1993年3月，国务院的一次会议上提出并部署了“金桥”工程（国家公用经济信息通信网）。9月4日，“金卡”工程启动。同年，国务院提出实施“金奖”工程。
1994年9月，中国公用计算机互联网（CHINANET）建设启动。10月，中国教育和科研计算机网（CERNET）启动。1995年1月，中国电信开始向社会提供Internet接入服务。1995年4月，中国科学启动百所联网工程。在此基础上，网络不断扩展，形成了中国科技网（CSTNET）。同年，作为中国大陆第一家互联网应用服务商，“中国黄页”推出了定位于外向型企业的贸易撮合服务，为国内外企业搭建了全新的贸易桥梁。1996年1月，中国公用计算机互联网（CHINANET）全国骨干网建成并正式开通。1996年，中国国际电子商务中心（CIECC）正式成立。由中国国际电子商务中心承建并运营的中国国际电子商务网，是国家“金关工程”的骨干网络，是我国外经贸专用网络。1996年9月单日，中国电子进出口总公司成为中国国际电子商务网的第一个用户。1996年9月，中国金桥信息网（CHINAGBN）向社会提供Internet接入服务。1997年，中国公用计算机互联网（CHINANET）、中国科技网（CSTNET）、中国教育和科研计算机网（CERNET）、中国金桥信息网（CHINAGBN）实现了互连互通。
1997年和1998年，中国电子商务的主体正是一些IT厂商和媒体，尤其是以IBM为首的IT大厂商，在1998年以前的中国电子商务热中扮演了无可争议的主要角色，它们以各种方式进行电子商务的“启蒙教育”，激发和引导人们对电子商务的认识、兴趣和需求，推动电子商务技术的介绍、应用与发展，使得中国电子商务技术能够在很短时间内跟上世界潮流，并为后来的进一步发展奠定了基础。1998年，对中国电子商务来说，是宣传，是启蒙，是概念和技术的推广。
2.21999年中国电子商务星火燎原电子商务发展地域也在迅速扩大，从原先几乎局限于北京，上海，深圳，广州等极少数城市，开始向沿海及东部、中部各大城市发展。
随着B2C．C2C的发展，B2B也有了一定起步。1999年，不少电子商务企业和工商企业开始酝酿企业间电子商务（B2B），首都电子商城推出企业间电子商务，海尔集团等国内大型企业开始在企业内部和企业间应用电子商务。
1999年中国电子商务的主角已经变成了电子商务企业、电子商务网站和致力于电子商务项目的机构。1999年的发展表明，中国电子商务已经开始由表及里，从虚到实，从宣传、启蒙和推广进入到了广泛而务实的发展阶段。
1999年5月18日，B2C模式的8848同站建成。1999年5月，中华网成立，并于同年7月在美国Nasdaq以每股20美元成功上市，成为在美国NASDAQ第一个上市的中国概念网络公司股，上市一周内股价攀至67美元。1999年8月18日，易趣在上海成立。
2.32000年中国电子商务跌宕起伏2000年，中国电子商务网站数量、规模都进入了高度膨胀期，商务网站超过2500家。“门户”网站的概念被进一步演绎为水平门户、垂直门户。其中网上购物类（B2C）为数最多，达到1500家以上。据统计，2000年在配送、支付和售后服务等环节取得实质性突破的情况下，网民人数有了成倍的增长，北京、上海。广州三大城市的网民参与网上购物的比例达到10％，全年网上消费额超过3亿元。
2000年下半年，Nasdaq股票市场持续跌落，综合指数由最高峰时的近6000点跌至不足3000点，多数公司的股票市值折损近半，以网络为基础的新经济受到沉重的打击。在投资者心目中，门户这种商业模式已令人质疑，赢利结构单一，经营模式简单，在线广告成为几家中国门户同站的主要收入来源。三大门户的广告收入在总收入的比重均超过85％，搜狐更是高达95％。股市的变化反映了人们对电子商务公司的评价更加务实。
2.42002年中国电子商务拨云见天纵观2002年，全球电子商务“由阴转阳”，显示出旺盛的生命力，交易额持续增长。跌入低谷的中国电子商务终于迎来了反弹的大好机遇。无论从硬件、软件、法制环境，还是从政府及国内外厂商的努力表现来看，中国电子商务都一扫颓势，显示出健康、蓬勃的一面。
2002年，我国互联网发展迅速，为电子商务的大行其道奠定了基础。据统计，2001年我国上网人口增加近50％，拥有3370万网民，仅次于美国和日本。2002年7月，中国用户的互联网使用率占全球互联网总流量的6．63％，达到5900万，超过日本跃居世界第二，网民的分布和层次都有了较大的改善。此外，全年上网计算机数、CN下注册的域名数、网站数等都继续保持了超过20％的高增长速度。
三、中国电子商务的发展环境3.1企业信息化建设企业作为电子商务的主体，其信息化程度是电子商务运行的基础。目前，我国企业大多处于转型阶段，现代企业制度尚未普遍建立，企业信息化的进展并不令人满意。目前我国已经上网的企业不到企业总数的1%,在15000家国有大中型企业中，大约只有10%实现了企业信息化或运用信息手段,比较好的大约有70%左右的企业拥有一定的信息手段。越来越多的企业正充分运用信息手段，不断收到实际效益，进而推进了企业信息化建设。
3.2金融电子化建设金融体系是商务活动的基础保证。电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的密切配合。目前我国金融服务极其电子化水平比较落后，跨区域、跨银行的电子支付系统还未建立，网上支付、结算等问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程。加快建立银行间、银行与企业间资金清算和金融管理信息系统，使企业和个人能够随时随地方便地使用电子支付，实时完成电子交易已经势在必行。
3.3安全保证系统由于电子数据具有无形化的特征，电子商务的运作，涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。它要求电子商务比传统的有纸贸易更安全、更可靠。而目前网上安全技术及其认证机制均不完善，这也是普通消费者对电子商务持观望态度的重要原因。虽然计算机专家在网上银行的安全问题上下了很大功夫，采用了多种措施，然而，网络黑客的攻击仍然使专家们大伤脑筋。安全问题仍旧是电子商务活动中的关键。这个问题直接关系到电子交易各方的利益，由于种种风险的存在，各方当事人对上从事电子交易总是不免心存疑虑。同时，网上交易所能带来的巨大机遇和丰厚利润也无时无刻不在吸引着那些喜欢冒险的网络入侵者，买方、卖方、银行都必须承担来自外部的风险。电子商务的管理标准尚未系统确定，法律对于电子商务违法交易行为的认定还处于摸索阶段。
3.4人力资源电子商务实现的关键最终仍然是人。眼下各大企业缺乏的正是精通计算机与网络技术的商业人才。人才的匮乏是电子商务发展的又一难题。中国社会事务所在对北京、上海、广州等城市数千名公众的电话调查中了解到，能熟练使用电脑的只占很少一部分，其中很多人能够使用电脑但不懂上网等比较复杂操作。而对于家用电脑的用途，作文字处理与娱乐的比较多，上互联网的极少。电子商务的蓬勃发展使知识型
四、中国电子商务的发展趋势4.1行业电子商务将成为发展主流中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥互联网在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。
目前，有价值行业平台更受投资商青睐，垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场后发力量，有巨大发展空问。此类平台有两个特点：专和深。专是集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；深是此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。
4.2团购将成为增长最快的网络形式网络团购自从2010年进入中国以来，出现了爆发式的增长。作为电子商务领域的一种表现形式，团购无疑是这两年增长最快的网络形式。
目前，处于市场领先地位的独立团购网站均已进行了多轮融资，且金额远高于其他网站，这些团购网站遥遥领先其他同行，走在了行业的最前沿。不过对于其他团购网站来说，行业洗牌的危机已经在逐渐临近，不少团购网站已开始考虑转型。
4.3电子商务网站将会出现兼并热潮首先是同类兼并。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃”原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站。
其次是互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，中点线网络认为国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。
由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。
4.4电子商务呈现出常态化近年来，电子商务服务已全面覆盖商业经济各个方面：不管是国民经济的制造业领域，还是服务业的流通领域；无论企业应用、个人应用，还是政府采购。越来越多的大、小企业终于看到电子商务的好处，不论是自建独立的官方电子商务平台，还是使用第三方电子商务平台，都让电子商务渗透率随之保持持续的高速增长。
随着网上支付、物流配送的逐渐成熟，未来电子商务必将形成规模庞大的经济体，并通过与实体经济的切实结合，给社会、经济发展注入动力，呈现出高普及化、常态化趋势。
五、参考文献
[1]黄奇，袁勤俭，邵波.电子商务发展以及现状[J].情报杂志，2000（11）
[2]中国互联网信息中心中国互联网发展统计报告
[3]姜灵敏中国电子商务发展现状与对策研究[J].商业研究.2003
电子商务专业大学生实习报告范文
通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收获很多.下面先阐述一下我对b2b的认识:b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型
总体流程是:
通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收获很多.下面先阐述一下我对b2b的认识:
b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：
(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。
(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。
(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。
(5)24小时／天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
拿我们的系统来说,主要包括edi中心,银行,生产者,物流中心和商场.
edi是一种电子化数据交换的工具，是现代计算机技术与网络通迅技术相结合的产物。它将企业与企业之间的计算机系统之间的数据往来用标准化、规范化的文件格式、以电子化的方式，通过网络系统在计算机应用系统与计算机应用系统之间，直接地进行信息业务交换与处理。整个过程无需人工介入或以最少的人工介入，以达到无纸完成数据交换。提高企业的效益。edi中心界面包含三大功能：
①edi报文管理：edi报文转发edi报文查询
②客户编码管理：注册企业信息客户编码查询
网上银行是指通过internet网络或其它公用信息网，将客户的电脑终端连接至银行，实现将银行服务直接送到客户办公室或家中的服务系统。它拉近客户与银行的距离，使客户不再受限于银行的地理环境、服务时间，突破空间距离和物体媒介的限制，足不出户就可以享受到网上银行的服务。企业银行界面包含三大功能：
①在线转账
②企业存款查询
③企业账务查询
在电子商务中，随着信息技术的发展，生产企业的生产销售模式将发生不断的改变。电子商务标准规定了电子商务开展应遵循的基本程序，通常是以edi报文格式交换数据。为使得电子商务能够很好地和传统的商业系统结合在一起，企业到企业之间的电子商务绝大多数都是完全按照物理上实际存在的商务流程来设计。生产企业内部管理界面包含六大功能：
①订货单管理：订货单报文应答订货单报文变更订货单发送订货单变更确认已接受订货单报文订货单查询
②帐务管理：应收款查询应付款查询收款确认生成财务帐付款确认生成财务帐生成销售帐销售帐查询财务查询
③发货管理：生成发货单发货单查询
④库存管理：填写出库单出库单查询商品已到达库存查询
⑤统计管理：月销售统计分类销售统计--〉月财务统计
⑥基本资料查询：edi中心信息查询银行信息查询
物流中心作为承担运输任务的第三方，也是电子商务中不可缺少的一环。系统默认提供两家物流中心以提供生产企业查询相应的发货单。物流中心内部管理界面包含四大功能：
①帐务管理：应收款查询收款确认生成财务帐财务查询
②发到货管理：确认发货单付款确认生成送货通知发送提货通知办理提货手续生成到货通知已到达发货单查询
电子商务法规重点知识
广义的电子商务指所有商务活动业务流程的电子化，包括企业商务活动面向外部的业务流程，如网络营销、电子支付、物流配送等，也包括企业内部的业务流程，如企业资源计划、客户关系管理、供应链管理、人力资源管理、市场管理、生产管理、研发管理及财务管理等。
狭义的电子商务指利用计算机网络进行的各种商务活动的总称，包括互联网、企业内部网和增值网上，以电子方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业环节的电子化、网络化。
广义的电子商务法是与广义的电子商务概念相对应的，它包括了所有调整以数据电讯方式进行的商事活动的法律规范。可分为调整以电子商务为交易形式和调整以电子信息为交易内容的两大类规范。
狭义的电子商务法是调整以数据电讯（DataMessage）为交易手段而形成的因交易形式所引起的商事关系的规范体系。
电子商务法基本原则
1交易自治原则
2证据平等原则
3中立原则
电子商务法的基本目标就是在电子商务活动中建立公平的交易规则。为了实现各方利益的平衡，就必须确立电子商务法的中立原则。
1）技术中立
该原则也被称为“技术中性原则”，是指法律对电子商务的技术手段一视同仁，不限定使用或不禁止使用何种技术，也不对特定技术在法律效力上进行区别对待。如我国《电子签名法》规定“可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力。”这就是在立法上肯定电子签名的效力，但在立法中对电子签名及认证技术不作任何具体的规定或要求。国际贸易法委员会《电子商务示范法》也体现了此原则。贸易法委员会在起草UECIC过程中也曾说明“技术中性”还包括“媒介中性”，可以认为这是广义上的“技术中性”，本文认为此种主张有一定理由，但技术并不同于媒介，如果将二者合并，可以称之为“非歧视原则”。
2）媒介中立
该原则也被称为“媒介中性原则”，是指法律对于交易是采用纸质媒介还是采用电子媒介（或其他媒介）都应一视同仁，不因交易采用的媒介不同而区别对待或赋予不同的法律效力。按照《电子商务示范法颁布指南》的解释，《示范法》采用的方法是，原则上规定它适用于任何手段生成、储存或传递信息的各种实际情况。如限制《示范法》的适用范围，将任何一种形式或手段排除在外，就会造成实际困难，违背真正“不注重任何手段”的规则的宗旨。然而，《示范法》注重的是“无纸”通信手段，除非《示范法》有明文规定，它无意改变有关用纸张进行传递的传统规则。在起草UECIC草案的过程中，工作组也认为，本着不偏重任何媒介的原则，对网上交易采用的办法不应有别于对纸面环境中同等情形所采用的办法。
3）实施中立
实施中立是指在电子商务法与其它相关法律的实施上，不可偏废；在本国电子商务活动与国际性电子商务活动的法律待遇上，应一视同仁。特别是不能将传统书面环境下的法律规范的效力，放置于电子商务法之上，而应中立对待，根据具体环境特征的需求，来决定法律的实施。
4）同等保护
是实施中立原则在电子商务交易主体上的延伸，电子商务法对商家与消费者、国内当事人与国外当事人，都做到同等保护。
4保护消费者的正当权益原则
5安全性原则
功能等同原则
功能相同，则法律效力应该相同。电子商务法通过扩大书面形式签字和原件等概念的范围，把以计算机为基础的技术也包括进去，解决国内法中的传统规定对使用电子商务造成的障碍。因此，电子商务立法过程中影以来功能等同的新方法，这种办法立足与分析传统的书面要求的目的和作用，以确定如何通过电子商务技术来达到这些目的或作用。然而，采取功能等同办法不营造成电子商务使用者须达到较书面环境更加严格的安全标准。
民事主体真实原则
真实存在可以有两种存在形式。一种是【现实中存在对应的企业主体】,另一种情况是现实中【原本不存在对应的企业】。
意思自治原则
意思自治：当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位个人不得非法干预。民事主体在进行民事活动时意志独立，自由和行为自主，即民事主体在从事民事活动时，以自己的真实意思来充分表达自己的意愿，根据自己的意愿来设立，变更和终止民事法律关系。
意思自治原则是指合同当事人可以自由选择处理合同争议所适用的法律原则，它是确定合同准据法的最普遍的原则。
全球电子商务法对我国的启示
我国网络基础设施建设和应用与发达国家有较大差距,企业信息化技术水平较低,金融电子化环境和物流配送系统不完善,因此电子商务推广难度较大。但是我们不能坐等他人开拓和占领市场,应借鉴国外已有的成功做法,结合我国实际探讨、选择电子商务解决方案。加入世界贸易组织之后,中国经济将进一步融入全球市场体系,走出去和冲进来的规模都会进一步扩大,国内企业无论面向国内或国外市场、城市或农村市场都要经受更激烈的竞争考验。电子商务环境一方面促进竞争,另一方面也创造出合作条件,相关行业可以利用互联网结成合作伙伴,创造新的商机。新市场、新变革把企业带到了十字路口,原有的产业格局和市场格局被打乱,企业该向哪个方向发展,必须重新审视和慎重抉择。
应当指出,尽管我国网络应用水平与欧美发达国家相比还有较大差距,但从许多方面来看,Internet和电子商务技术手段的出现为我国企业提高经营管理水平提供了机会。首先,Internet使企业能以很低的费用进入国际市场,让自己的产品面对全球客户,这无形中把许多国家大型跨国公司的资金、技术、信息优势减弱了,对资金、技术、信息相对缺乏的中国企业不失为一个机遇。其次,因为Internet技术日新月异,市场远未饱和或形成垄断,我国企业如果注重研究开发,也能迅速扩大自己的市场份额。再次,一些在传统领域由于生产能力严重过剩而经营艰难的企业,可以利用这次市场结构重大变动的时机全面调整经营方向,立足电子商务进行产品开发,找到新的生存和发展基础。
要约是希望和他人订立合同的意思表示。要约是单方面的意思表示，发出要约的一方称要约人，接受要约的一方称受要约人。
要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。
电子合同的法律特征
1.电子合同是一种合意
2.电子合同是双方法律行为
3.电子合同是以电子手段形式订立的合同
电子合同的成立，是指订阅当事人就合同的主要条款达成合意，即双方当事人意思表示一致。
合同生效，是指已经成立的合同在当事人之间产生了一定的法律拘束力，也就是通常所说的法律效力。
合同的生效要件：
1.行为人具有相应的民事行为能力
2.意思表示真实
3.不违反法律和社会公共利益
数据电文形式问题的解决方案
（1）合同解决途径
（2）法律解释途径
（3）功能等同法
确定收讫问题
确认收讫是指在接收人收到发送的信息时，由其本人或指定的代理人或通过自动交易系统向发送人发出表明其已收到的通知。
到达时间
采用数据电文形式订立合同的，达到时间适用以下规定：
收件人指定特定接受数据电文系统的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间视为到达时间。
电子签名是电子形式的数据，是与数据电文（电子文件、电子信息）相联系的用于识别签名人的身份和表明签名人认可该数据电文内容的数据。
电子签名也可以说是电子印章，它的表现形式并不是书面签名的数字图像化，而是通过密码技术对电子文档的电子形式的签名。
电子认证：认证的一种模式，是指为配合电子签名的使用，以电子认证服务提供商为中心，由其依照法律规定审验电子签名使用人的身份、资格等属性，确保电子签名与签名使用人之间唯一对应的具有法律意义的服务。
电子签名人的使用义务
1.保管(保密)义务。
2.及时告知义务。
3.赔偿义务
4.真实陈述义务。
电子证据的法律地位
我国民事诉讼法中没有将电子证据作为独立的证据种类，而是根据电子证据的某些特征，在法律和司法解释中给出比较模糊的规定，主要是视听资料和书证。而我国合同法第十一条中把电子证据作为书面证据。证据类别上定位的模糊，直接后果是法官审查和判断证据上认证规则的不统一。因为不同种类的证据在取证程序和认证标准上是不同的，比较典型的就是民诉法规定的，视听资料必须在辨明真伪后，结合案件其他证据，才能审查确定是否能作为认定事实的证据；而书证则没有这样的要求。
电子签名法的主要作用
1.确立电子签名的法律效力，扫清网络交易行为的障碍。
2.规范网上行为，保障交易各方的合法权益。
3.为互联网从单纯的媒体时代过渡到全面应用时代奠定基础。
4.为电子商务、电子政务的发展拓展了空间。
电子支付的有关知识
狭义的电子支付定义主要指电子资金划拨业务。
广义的电子支付，除了电子资金划拨之外，还应包括网上银行所开展的各种新型电子货币业务，如电子现金、电子钱包、电子信用卡等。
我国涉及电子支付方面的法律规范
（1）中国人民银行《电子支付指引(第一号)》
（2）电子银行业务管理办法
目前我国电子支付立法现状
与其他电子商务比较发达和成熟的国家相比，我国金融电子化程度相对比较落后，这也就决定了我国电子支付相关的立法也比较落后。就我国电子支付立法现状而言，虽然合同法中肯定了电子数据交换的法律效力，但在分则中并没有规定电子支付的基本权利义务，法律规定较原则，可操作性不强。虽然各大商业银行及中央银行正在努力发展完善电子支付系统，但银行同业规范的制定和法制化必然要经过较长一段时间才能不断成熟和顺利实施。因此，我国电子支付方面的法律规范必然是局部的修正型的法律规范，而不可能像美国那样系统的专门法律，与电子支付相关的立法，也只能实行逐步完善的原则。
支付指令的主要条件
1.除资金划拨时间外，支付指令不得附有任何其他条件
2.指令必须通过互联网向电子资金划拨接收系统发出
3.指令中的金额必须是固定或可以确定
4.支付的收益人为特定的对象
5.具备要求接受银行无条件付款的表述
网上银行的技术风险
网上银行技术风险是指网上银行由于技术采用不当，或所采用的技术相对落后而带来安全技术隐患造成的风险。
第三方支付方的法律地位
“支付宝”等第三方支付服务平台快速发展，在网上支付中起着越来越重要的作用，但作为新生事物，这些第三方支付平台的法律地位还没有得到明确，法律地位的不明确也同时导致相关法律责任的不清晰，不利于纠纷的解决
网络隐私权
网络隐私权是指公民在网上享有的私人生活安宁与私人信息依法受到保护，不被他人非法侵犯、知悉、搜集、复制、利用和公开的一种人格权。也指禁止在网上泄漏某些与个人相关的敏感信息，这些信息的范围包括事实、图像及毁谤的意见等。
域名的法律性质
域名属于一种类似于知识产权的新型民事权益。域名在网络世界骑着与传统的商标、商号货原产地名称等同样的区别功能，凡是通过合法途径获得的域名普遍受到各国法律的保护。
域名抢注
所谓抢注，简单地划分，有两种意义上的抢注：1.一个从未被注册过的域名的抢注这种情况下，一般是域名的注册者预见到该域名潜在的价值，在其他人想到之前把该域名注册下来。此范围内包含一些对知名品牌，知名团体或个人的名称、知识产权等。2.对一个曾经被注册过的域名的抢注一个被注册过的域名，如果未能够在有效期结束前及时续费，则会在一段时间后被删除(具体过程见后文详解)。在被删除后的第一时间内，抢先注册到该域名的行为，视作另一种抢注，这也是本文将要涉及的抢注范围。
域名纠纷的主要形式
（1）恶意抢注
（2）不正当竞争
（3）权利冲突
（4）反相侵夺
税种的简单知识
“税收种类”的简称，构成一个税种的主要因素有征税对象、纳税人、税目、税率、纳税环节、纳税期限、缴纳方法、减税、免税及违章处理等。不同的征税对象和纳税人是一个税种区别于另一个税种的主要标志，也往往是税种名称的由来。同时，每个税种都有其特定的功能和作用，其存在依赖于一定的客观经济条件。目前我国税收分为流转税、所得税、资源税、财产税、行为税五大类，共二十多种。
电子商务征税方案
全新的征税构想
比特税方案(BitTax)
托宾税（TobinTax）
现行税制的拓展
虚拟常设机构方案
征直接税方案
征流转税方案
电子商务中虚拟财产相关法律现状
截至2011年，大部分国家法律并没有针对人离世后对于数字遗产的保护措施，因为数字遗产发生的纠纷越来越多，所以虚拟财产继承问题，已经越来越重要。
虚拟财产交易中的法律问题
所有权人在去世后这些虚拟财产仍具有价值，应该得到妥善处置。如果死者在生前没有就去世后的虚拟财产做出明确的处置说明，法院将根据情况决定它的合法继承人。
防范电子商务安全问题的对策
首先构建电子商务信息安全技术框架体系。
其次，加强电子商务的安全，除了用先进的科学技术来武装，还要有国家和企业本身采取积极的安全措施。
网络管辖权
电子商务中民事侵权纠纷的管辖地
1、被告住所地
网站经营的侵权——网站所有者或者经营者的住所地
2、侵权行为地
侵权行为实施地——侵权行为人实施复制、传输等侵权行为的设备所在地
侵权结果发生地——计算机终端设备所在地
3、网络著作权案件
以被告所在地、侵权行为实施地为主，侵权结果发生地为辅的管辖原则。
虽然在学习的过程中会遇到许多不顺心的事，但古人说得好——吃一堑，长一智。多了一次失败，就多了一次教训；多了一次挫折，就多了一次经验。没有失败和挫折的人，是永远不会成功的。快乐学习并不是说一味的笑，而是采用学生容易接受的快乐方式把知识灌输到学生的大脑里。因为快乐学习是没有什么大的压力的，人在没有压力的情况下会表现得更好。青春的执迷和坚持会撑起你的整个世界，愿你做自己生命中的船长，在属于你的海洋中一帆风顺，珍惜生命并感受生活的真谛！老师知道你的字可以写得更漂亮一些的，对吗,智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得,学习必须与实干相结合,学习，就要有灵魂，有精神和有热情，它们支持着你的全部！灵魂，认识到自我存在，认识到你该做的是什么；精神，让你不倒下，让你坚强，让你不畏困难强敌；热情，就是时刻提醒你，终点就在不远方，只要努力便会成功的声音，他是灵魂与精神的养料，它是力量的源泉。
电子商务专业课程
专业核心课程与主要实践环节：西方经济学、企业管理、经济法、市场调研与预测、电子商务概论、网络营销、计算机网络技术、数据库系统、网站规划与建设、管理信息系统、电子商务物流、商务软件应用、电子商务模拟公司实训、毕业实习、毕业论文等，以及各校的主要特色课程和实践环节。
2011年热门大学,专业排行,志愿填报延伸阅读--------------
一.填志愿，学校为先还是专业为先
一本院校里有名校、一般重点大学，学校之间的层次和教育资源配置，还是有较大差异的。在一本院校中，选学校可能更重要一些。学校的品牌对学生未来就业会产生一定影响。如果你进了名校，但没能进入自己最喜爱的专业，你还可以通过辅修专业等方式，来完善学科知识结构。而且，如今大学生就业专业对口的比例越来越小了，进入一所积淀深厚、资源丰富的学校，有助于全面提升自己的素质与能力。
二本院校中，大部分学校都有鲜明的单科特色。建议考生结合自己的特长、兴趣爱好，以专业为导向来选择学校。
二.如何看待专业“冷门”“热门”
专业的热门与冷门，随着经济和社会形势的变化而变化。有些专业，看起来热门，许多学校都开设，招收了许多学生，导致若干年后人才过剩。有的专业，在招生时显得冷门，但毕业生就业时因为社会需求旺盛，学生成了“抢手货”，而且个人收益也不错。家长可以帮助学生，收集多方信息，对一些行业的发展前景进行预测，带着前瞻性的眼光去填当下的高考志愿。同时，学生也要从自己的特长与兴趣出发来选择专业，有兴趣才能学得更好，日后在就业竞争中脱颖而出。
高校新专业的产生有不同的“源头”。有的是在老专业基础上诞生的，专业内容变得更宽泛一些，此类新专业的分数线通常与往年差不多。有的是某一老专业与其他学科交叉而产生的，这类新专业在培养实力方面可能比老专业弱一些。有的是根据社会需求而设置的全新专业，录取分数线可能会在校内处于较低分数段。
三.高考咨询问些什么
4月下旬起，各高校招生咨询会此起彼伏，密度很大。为了提高现场咨询的效率，咨询前不妨做些“备课”，在相关部委的官方网站、校园网等网站上“预习”一些对外公开的基本情况。
比如对高校办学条件和水平，有了比较才有认识。从高校隶属关系看，既有国家部委所属院校，也有省市所属院校。隶属不同，经费投入、招生范围等也有所不同。目前，全国30多所列入“985工程”的高校都是出类拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。
另外，还可查询一下高校师资水平和重点学科数据。代表师资水平的数据包括院士、大师级人物有多少；作为未来院士“预备队”的“长江学者”有多少；博士生导师有多少等。国家重点学科是经教育部严格评审，在各个高校相同学科中排名前一、前二名的某些学科。一所高校的“重点学科”越多，其周边也必然聚集着一个较高水平的相关学科群。
在正式咨询时，再问到更细的专业层面。应真正了解专业方向的内涵，包括研究些什么、学哪些课程、将来在哪些领域就业、以往就业率如何、未来社会需求怎样、招生计划多少、过去几年录取情况，以及这个专业的历史沿革、在同行中的水平、是否具有硕士点博士点以及现有哪些名师等。其中，录取分数线情况应掌握近几年的数据，参考其趋势变化。
四.2011年热门专业排名前十名：
1、电子与信息类：电子信息科学与技术、光信息科学与技术、电气工程及其自动化、自动化、电子信息工程、通信工程(长沙牛耳软件教育是湖南最专业的电脑软件培训学校)。
2、外语类：外贸
3、法学类：法学、社会学、治安学、侦查学。
4、机械类：机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程、测控技术与仪器。
5、土建类：建筑学、城市规划、土木工程、建筑环境与设备工程、给水排水工程。
6、会计类：会计学、财务管理。
7：中文类：对外汉语、新闻学、广播电视新闻学、广告学、编辑出版学。
8、医学类：临床医学、麻醉学、医学影象学、医学检验、口腔医学、药理学、中药理论。
9、环境、心理类：环境科学、生态学、心理学、应用心理学。
10、工商管理类：工商管理、市场营销、人力资源管理、旅游管理。
好就业专业：据统计，排行前十的专业
一，同声传译
同声传译员被称为21世纪第一大紧缺人才，随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的会务商机的涌现，需要越来越多的同声传译员。
同声传译员的薪金不是按照年薪和月薪来算的，是按照小时和分钟来算的，现在的价码是每小时4000元到8000元，相关人士说。4年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多，这一行肯定吃香。
二．3G工程师
据计世资讯发布的相关研究报告称，估计国内3G人才缺口将达到50万人以上，由于目前3G人才比较少，尤其是复合型人才奇缺，预计4年之后3G工程师的基本年薪会在15万元到20万元。从目前的一些趋势来看，在无线增值服务行业里的一些精通2.5G技术的人才年薪都在10万元左右，中国已经进入3G时代了，这些人才的收入应该会更高，业内人士表明。
三．网络媒体人才
目前，类似与在新浪和搜狐的网络编辑的月薪都在5000元左右，中等职位的收入都在8000元到10000元之间。相信4年之后整个网络媒体的广告收入越来越多的时候，从业人员会有一个更好的回报，目前，不少网络编辑对自己所从事的行业都颇有信心。
四．物流师
物流人才的需求量为600余万人。相关统计显示，目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%，许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业培训。据相关人士透露，对此人才有需求的某知名企业在国内招聘的应届大学生目前的薪金是每月6000元到8000元。
五.系统集成工程师
据悉，一名刚刚毕业的学生，毫无工作经验的学生应聘系统集成工程师之后的薪金是年薪8万元，用户对系统集成服务的要求不断提高，从最初的网络建设到基于行业的应用，在到对业务的流程和资源策略的咨询服务，未来系统集成工程师应该是一路走高的职业。
六.环境工程师
相关资料显示，目前我过环保产业的从也人员仅有13万余人，其中技术人员有8万人，按国际通行的惯例计算，我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右，据悉，随着国内房地产行业发展，国内园林设计师，景观设计师的月薪都在七八千左右。
七．精算师
我国被世界保险界认可的精算师不足10人，在当今的国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角，随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师是几年后保险业最拿手的人才，目前在国外的平均年薪达10万美金，国内目前月薪也在1万以上。随着人们对保险认识加强，保险行业的兴起必然会需要更多的精算师。
八．中西医师，医药营销
医学院校毕业的学生有三条路可以走，一是进入医院，急救医生，产科医生，妇科医生，和理疗医师都将十分吃香，二是进入医药生成流通企业，三十继续深造，业内人士表示，这个行业的特点是越老越值钱，目前的医药行业月薪在3000到5000元。
十注册会计师
根据中国经济高速嘎子的需要，至少急需35万名注册会计师，而目前实际具备从业资格的自由8万人左右，其中被国际认可的不足15%，每年高扩毕博在内的四大注册会计师事务所都会在高校招收毕业生，专业涵盖了统计，法律，数学等，应届毕业生月薪都在五六千元，在加上每年的丰厚的奖金，收入会超过10万元。
学习电子商务心得体会
20xx年申请了zcn.co的域名，毕竟域名资源还是有限的。能申请一个3位的还是知足了，其实那时如果去申请其他的，资源还是比较多的！
因自己在从事电子商务专业的教学，帮产生了建立一帮助学生课外阅读的平台，笔者养成了平时都在关注互联网、电子商务的最新动态，因此在想做一个可以发表（摘选）文章的平台，把自己所阅读的资讯给收录起来，以此来分享。
很快的这样的平台搭建起来了，当然也参观了别人的模版，在一个学生的帮助上很快就上线了。在接下来的时间里，所要做的事情就是把自己所关注的内容给复制起来，当然，不是简单的复制，进行了相应的整理和分类。
一年以后，发现注册的用户数已经突破10，000人了，虽然不大，但还是有很多忠实的粉丝。当时只是靠笔者一个人的努力，当然只是利用闲暇时去做。每天看着自己的后台注册用户在增加，一种成就感由然而生。一年以后，在百度和谷歌的搜索中输入“电子商务学习”结果总是很让人满意，总能出现在第一页面的前三位。但同时也发现有专业在做电子商务学习类似网站的他们却不能排前，是何道理呢！
第一，网站一定要做专。因你是做资讯分类的，而不是综合门户，是属于垂直型的网站。
第二，分类要合理。比如当时几个分类版块，电子商务案例、网络营销、电子商务法、电子商务技术等。里面的内容都是笔者经过阅读内容后再去收集整理的，根据内容来判断这是属于哪一版块的。到后面工作量越来越大，想要找学生来帮忙，但学生还是不够专业，没办法做到这一点。
第三，事无巨细。在转载资讯文章时，比如说要注明出处，作者，这也是对别人劳动成果的一种尊重。同时，转载时会出现如“昨天”、“去年”等等类似的字眼都必须给纠正过来，让读者能够条件清晰，好按时间等来分类。
第四，监控到位，深入了解读者需求。因在后台可以监控到大家都在关注流量来源，也就是现在所说的“关键字”，所以在这方面要进行深度挖掘。
这是当时的一些想法，细想还是比较单纯的！时过境迁，现在由于多方面的原因这个网站历尽沧桑已然下线，为1万多的注册用户（毕竟去注册还是蛮辛苦的）深表歉意！
最后笔者也有了很多的想法，如果需要可以深入探讨！
国际电子商务发展策略
1国际电子商务发展与国民经济相适应
一个国家进口周期的波动与其经济增长速度的变化有着密不可分的关系。一般来说，进口贸易周期的波动是由经济增长周期来决定的，这是因为当本国的经济增长速度快时，所消耗掉的资源也就更多，在本国在生产过程中，当出现资源不足的现象时，就会强化进口需求。此外，当处于经济增长期时，人们收入水平和消费水平的提高也在一定程度上促进了进口量的增加。因此，基于进口周期的国际电子商务，应该将国民经济的发展战略作为基本出发点，对其发展环境进行仔细的分析之后，再根据国内的实际情况来提出与之相适应的发展策略。发展国际电子商务是提升一个国家竞争力的根本需要，关乎着国家的根本经济利益，因此，一定要将国家利益作为基本出发点，合理的确定中央和地方以及每个行业管理层之间的利益分配机制，将各方面的积极性充分调动起来，从而降低交易的成本，有效的提高贸易效率。
2培养专业化优势，提高企业电子商务水平
电子商务的不断发展，让企业能够轻易的了解市场信息和国际贸易市场的最新变化，精简交易环节，从而提高贸易双方的交易效率。所以，对于实力相对雄厚的大企业而言，一定要利用自身所具备的专业化优势和先进的电子商务技术积极开拓国际市场，提升企业的国际影响力，从而提高产品销量。而对于中小企业而言，应该通过影响力较强的第三方电子商务平台，将自身所具备的产品经营优势充分的发挥出来，并且积极的融入国际市场，从而在国际市场中，提高企业的竞争力和应变力，更好的促进企业的发展。
3参与制定国际标准，与国际市场接轨
不兼容于国际市场的电子商务服务标准和技术标注一定会成为一个国家的企业进入国际市场的绊脚石，为国家进出口贸易的发展造成阻碍，从而不利于经济的发展。因此，我国的政府和企业一定要进一步的加强对国际标准的研究，并且积极的参与国际化标准的制定，从而让我国的企业能够更好的融入国际市场，公平的参与国际竞争。
4提高国际电子商务公共服务水平
国际贸易是一个集资金流、物流、信息流等多个流程为一体的复杂而繁琐的过程。在这个过程中，会涉及到很多的部门，会有大量的文件、票据、单证等产生，因此，在贸易过程中，信息流起着至关重要的作用，一旦信息流受到阻碍，就会导致资金和物流的不通畅，从而影响贸易交易的正常进行。而电子商务的服务水平和技术水平对于提高交易效率、保障贸易双方有效的交流和沟通有着十分重要的作用。因此，政府应该根据电子商务的实际需要和出口贸易发展的要求，加快外经贸的官方电子商务网络平台的建设脚步，从而为企业开展国际电子商务提供全方面的服务。
5结束语
随着经济全球化和信息全球化时代的到来，电子商务以其独特的优势对我国的外贸经济产生着重要的影响。因此，将电子商务作为今后国际贸易的发展方向，不仅可以有效的提高我国外贸企业的国际竞争力，还能促进我国经济健康、稳定、持续的发展。
电子商务项目建议书
前言：今天我们探讨的不再是做不做电商的问题，而是面对如此激烈的电商竞争状况，怎么做，用什么样的形式发展电商才能够脱颖而出。这也是本文的重点。
本文分为以下三个部分，介绍我对电商的发展思路。
一、我们为什么做电商
1、势在必行
2、现有数据说明
3、竞争对手的情况
二、我们怎么做电商
1、我们的优劣分析，重点在于大数据的分析利用。
2、项目建议与实施安排
3、团队建设和资源需求
三、我的优势
下面分步骤说明。
一、为什么做电商
1、势在必行
节奏加快，消费者的网上消费习惯已形成，电子商务改变了传统的商业形态。办理业务或购买产品，免去了营业厅长时间排队时间，减少实体渠道建设，降低运营成本，提高利润率。
行业竞争从产品价格向服务转变，服务将主导竞争格局，电商提供更方便快捷的服务，也将成为未来的主渠道。其本质就是提高用户购物体验。
2、现有数据说明
根据中国电子商务中心监测数据表示，2012年全年电子商务交易额将达到8.5万亿，每年增长率保持在20%以上。网民数量达到5亿，网购人数达到2亿。淘宝交易额逐年攀升。京东从自我发展走向平台开放，苏宁、国美、万达等都在聚焦电商的发展。
3、竞争对手的情况
联通：天猫、网厅、产品设计、成立了产品创新部，电子商务部门，集流程、物流、服务一体化运营。2012年联通电子渠道目标每天销售1个亿，占总体营收的15%，服务1.1亿客户。
移动：网站统一呈现“两店四区”号码旗舰店手机旗舰店产品区充值区优惠区服务区，网上自助充值。并推出在线手机商店，3年内目标完成30%的定制手机。
电信：统一新门户网站，采用短域名，集团级网店入驻天猫、京东。
二、我们怎么做电商
1、我们的优劣分析
优势：公司支持，市场机会成熟，京东淘宝为电子商务消费培养了客户习惯。智能手机的发展，把握移动电子商务的入口，各类增值业务的应用。
大数据的分析，以便数据挖掘和数据库营销。IT支撑系统，物流配送环节。数字产品产业的发展。
劣势：面对产业重构，互联网强调的是以用户为主，平台的开放等带来的不适应。
在渠道建设等方面，观念没有转变。云卡，资源分配，流程优化等。
2、项目建议与实施安排
电商是电子渠道一部分，其功能侧着于销售，其他电子渠道侧重于售后或咨询客服，网厅掌厅自助服务终端等。电商有三种模式：
（1）、独立自建平台，拓展网厅功能。
（2）、与苏宁京东天猫等平台的合作：入驻或授权，目的都是共同发展。
（3）、与中小型网店店主的合作（淘宝天猫）。
以上三种模式需要同步进行，但是后两种模式的发展受制于合作方，在支付等流程上显得很被动，同时也是非常重要的电商渠道组成部分。
