做生意的艺术

《做生意的艺术》读后感

　　这本书是特朗普写的一本书，记录了他本人做过的一些生意。通过读这本书，感受到特朗普是一个特别专业的房地产商，而且拥有出色的谈判能力、产品能力、营销能力、项目管理能力：

　　谈判能力强，同拥有土地的集团、银行、供应商、承包商、政府规划等进行艰难谈判，以争取有利条件，否则很容易在将来建设完后亏本或还没完工就破产。

　　产品能力强，注重建筑的独特性设计、周围的环境等，给人们很好的体验，例如，特朗普之塔前厅的大理石，看了成百种的大理石样品后选定；雇佣一大批强壮的保安人员，保证特朗普大厦前场地整洁干净，没有小商贩。

　　营销能力强：例如，他自己选择了一种有个性的生活方式，所以新闻界总想写他的报道，不花一分钱在报纸上做宣传；虚张声势，努力的引起人们的幻想。

　　项目管理能力强：首先制定计划，比要求完成的日期预留一段时间，然后亲自检查工程进度，对承包商施加很大的压力。读这本书，才知道，按期按预算完成一项工程很难，特朗普赌场饭店是大西洋城，第一座按期按预算建成的赌场，之前的很多赌场都未能做到按期按预算完成。建筑如此，软件也如此，为了保证按期完成，就会有很多的加班。

　　出色的谈判能力、产品能力、营销能力，这些在读《乔布斯传》的时候，在乔布斯身上也明显的感觉到了。

　　除了这些值得学习的能力，他的一些观点也比较有启发意义：

　　敢于相信：大多数人害怕成功、害怕做出决定、害怕取胜。特朗普凭借干劲、实力、想象力，打动了卖主，赚得了第一桶金。做决策时，谨慎保守：读后感·永远先做最坏的打算，并为承受最坏的结局做好了准备。一次，吴晓波采访刘强东，吴晓波说京东做物流是一个很冒险的决定，刘强东则说自己是一个非常保守的人，做物流的钱，都会转化为仓库等实在的东西，而不会像补贴用户那样烧掉。

　　留有余地：设计至少半打方案使其成功，一个方案行不通，就换另1个方案。总会有好的机会出现：任何事情都是循环发展的，如果有耐心，睁大眼睛盯住事情的发展，总会有好的机会出现。

做生意的艺术读后感

　　做生意的要素：

　　1.敢于想象

　　敢想的诀窍之一是全神贯注。注意力高度集中，精力过人，看问题往往是片面的，有时甚至是偏执而疯狂的

　　反思：注意力不够集中，不够专注

　　对商业世界的运转好奇心够重，但是不够深入去了解。如玩今日头条，短视频等，却不深入去落地怎么做，只是注册了账号，写了几篇文章。

　　要做的：结合怎样和自己的猫咪商城结合做引流，再这样做事业畏首畏尾。大胆做宠物事业，就精耕社群。

　　2.避短扬长

　　做主动进攻性生意人，但在决策时小心谨慎，十分保守。做一项生意时，永远先做最坏的打算。如果为承受最坏的结局做好了准备，那么，好的消息便会接踵而来，理想的结局就会自然而然地出现。

　　反思：就新开宠物医院这个例子

　　你去确定一个铺面下来之前来了解，一旦开不成怎么办?成本能否承担。怎样去退租等

　　3.留有余地

　　对新开的项目，尽量将球停在空中，而不急于让它落下来。因为，绝大部分新项目都可能失败。不管在开始时，他们看起来多么有希望。另外，一旦做一笔生意，总是设计至少半打方案以使其成功。因为什么事情都可能发生，即使是最好的方案

　　反思：这方面特别缺失，我容易将某样东西理想化。

　　4.了解市场

　　做一个决策之前，先问问每个人的意见，从而得到人们本能的反应，不要太清新咨询师或评论员的建议，自己实地去了解(用户，居民，出租车司机等)