新手怎样推销自己的产品

如何把产品卖出去

　　一.寻找渠道：销售产品是我们这些销售精英的职责，也是我们最擅长的技能。我们每天都在做着销售产品的事情，但是大家进行过总结吗？我觉得首先是选择市场，对市场正确的定位。首先要知道所要销售的市场的强制政策情况，那都需要通过哪些渠道了解呢。可以通过当地的供热办，可以通过当地的建设局。如果确认当地市场有强制政策以后，就要了解当地入围报备政策，采购方式；采购流程；成交价位；区域厂家情况，当地的房地产市场情况。了解到这些信息以后，对市场就有了个评价，区域市场适合不适合我公司产品销售。如果适合销售，我们就要考虑我们渠道的原则。首先弄明白我们要把产品卖给谁，只有了解了当地的采购流程才能知道产品卖给谁。

　　1.如果是热力公司集中采购主导的市场，

　　（1.）就要找供热公司的领导（因为热力公司大部分是国营的）供热办的领导，建设局等政府干部为代理商为首选，

　　（2.）能和热力公司发生业务往来的公司与个人也是不错的代理上人选。

　　2.如果是热力公司入围报备后，由房地产开发商采购这种模式的市场。我们在寻找代理商的时候可以寻找

　　（1）建设局局长；规划局长；质检站长等

　　（2.）暖通；管材；阀门的代理商

　　（3.）钢筋；水泥；门窗等的经销商。

　　（4.）.自主采购的模式：那我们寻找代理商和热力公司入围自主采购模式寻找代理商差不多。

　　二.项目跟进：只有了代理商是不能完成销售的，首先要对代理商进行培训，因为代理商对产品知识什么都不懂。对代理商跟进的项目要了解，只有真正了解了项目的详细情况，你才可以给予销售支持，才能销售出去产品。都需要从代理商那里了解哪些信息呢。项目关键人（也就是代理商找的是什么层面的关系）通过关键人才能了解到关键人对决策人有没有影响力，有多大影响力。一般的情况是关键人职位比决策人职位高，与决策人私人关系好。项目决策人（热力公司的总经理，房地产公司总经理）项目的回款好不好，资金来源，到位情况，回款方式等。根据MAN理论M是钱的意思，是根本。A是权利，N是需求。是必须满足的条件。项目都需要什么样的技术参数与规格，（可以通过采购方的工程师了解）什么时候供货，都有哪些竞争厂家在参与，竞争厂家找的什么关系，和我公司的找的关系哪个影响力更大。竟长对手厂家对项目的报价。有的信息可以直接核实出来，有的信息需要和采购方进行沟通渗透出来，比如说价格。通过协助代理商针对项目决策人对产品优势，技术优势，服务优势，与其它竞争对手产品的差异等的宣讲。次有可能形成销售。

　　三.对销售人员的要求

　　1.基本素质：（1.）对产品知识一定要精通，了解我公司产品的优势，要了解竞争对手厂家的产品性能，与我公司产品的差距。要了解行业动态，竞争对手厂家的价格。

　　（2.）勤奋：大家都知道天上不能掉馅饼，业务人员一定要做到脑勤；腿勤；嘴勤。多思考。多跑信息量，多和人沟通。没有量的积累就没有质的飞跃。（卖油翁）

　　（3.）一定要多听，真正了解客户的需求，了解客户关心的问题，针对问题有效的说服。

　　（4.）心态管理：我们做的是工业品销售，本身销售行业难免遇到别人的拒绝。查找被拒绝的原因。可能原因有三个。1.语言不幽默，和你沟通没有快乐2.知识结构太单一，和你聊天学不到东西

　　3.没有说明白产品优势，没让客户感觉到是商机，没钱赚。这些都要在现实工作中慢慢积累。在面对拒绝的时候即使了解自己的心态。说实在话，不是谁都适合做销售行业的，没有不服输的精神的人，不能坚持的人是不适合做销售的。从心态上这个样子的。面队拒绝最好的办法就是在次拜访。其实没有人决绝真诚与善良。你的执着会感动别人。

　　（5）服装礼仪：

　　着装代表着公司形象，代表着个人素质。比如说西装与衬衫颜色不能超过三个颜色啊，袜子的颜色要和裤子的颜色一个色系啊，袜子颜色不能太短啊，不能漏腿毛啊。以后会单独在月销售例会中给大家培训。

　　（6.）商务宴请的礼仪

　　请客人吃饭座次怎么排啊，哪个位子是主位啊，敬酒有那些规则啊。也会在销售月理会中给大家培训。包括整个商务礼仪。

　　四.销售是什么

　　其实销售是人的需要的问题，也就是儒，按照儒家的思想做人做事。勤奋，不怕困难，充分的了解市场政策情况，只有代理商的数量和质量达到一定的数量后，销售业绩才会优秀。针对于协助代理商的工程项目，只有真正的了解了关键人；决策人，采购流程，回款方式，技术要求，竞争对手与决策人关系情况，竞争对手的报价，产品特点以后。我们才能提高工程项目的成交率。兄弟们，记住，销售没有运气存在。量的积累才有质的飞跃。

推销自己的演讲稿

　　面试演讲推销自己的技巧一：人气礼智信，全都让你评——展示内涵丰富的自我

　　人格与气度、礼貌与聪慧、信用与机智等素质、修养，是一个人立身处世的主要因素，考察竞聘人时，当然要关注到这一切。因此，竞聘人演讲时，要以自己的内涵力量去打动并感染评委和听众，既要展示才华，也要展示德性。竞争固然无情，但不可以诽谤和贬低别的竞聘人的方式来树立自己的形象;参与竞争的过程中，有些细节也不可不注意，很可能评判者就是要从这些细节中来考察你的素质。比如在现场设置一些“举手之劳”的事看你“躬腰”否，故意让你久等看你烦躁否。现在竞聘者中大学生研究生多得很，恐怕用人单位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署办公室招聘秘书时，办公室领导有意在通往主考室楼梯上安排上访者，拦住他们要见主要领导“理论理论”。不少应聘者以我现在还不是办公室的人为由，视而不见，或绕道而走，或挣脱逃身。只有一位从事过办公室文字工作的年轻女同志耐心询问上访者的苦衷，倾听他们的意见和呼声，俨然以自己是行署办一员的身份耐心细致地对他们作解释说服工作，并表示一定将他们的意见转告领导，请求领导督促当地尽快解决。不想这些上访者得寸进尺，说肚子锇，她便为他们买来方便面;说没有返程路费，她掏出50元钱给他们。她在演讲中有这么一段：做人，人格是第一位的。我一直这样评价自己：水平三流，知识二流，人品一流;我深信行署办需要高水平的文秘人员，我过去那些所谓的辉煌肯定微不足道，但是我也深知，行署办文秘人员的工作成功也在很大程度上取决于他们的修养。

　　评委当即报以热烈的掌声，打开了电视机，她才发现楼内楼外的言行都在评委的监视之中。她被现场录取了，因为她把握住了应有的谦虚、尊严、理智，应有的人生观、价值观、世界观。

　　面试演讲推销自己的技巧二：扯下假面具，坦诚露个性——展示一个颇具个性的自我

　　耳目一新、与众不同是征服评委的妙策。思维的独辟，观点的独到，表达的独特，是竞聘者努力的方向。下面是一位高中毕业生竞聘村委会主任的演讲词片断：我从没有担任过村干部，缺少经验，这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有官相官态、官腔官气，更不可能是官油子;少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过高高在上的“体验”，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民村委会主任”……这位竞聘者的演讲词，可谓是“官念”新颖不俗。具有鲜明的个性和风格。

　　面试演讲推销自己的技巧三：时运随遇来，风火闯一番——展示一个意气风发的自我

　　精神状态影响着竞聘者的命运。斗志昂扬，意气风发，体现了风风火火闯事业的饱满激情与蓬勃向上的自我形象，会给评委留下好的印象。请看一次竞聘办公室秘书的最后一位竞聘者的演讲片断：人们找到了竞争这种生活方式，我当然不会放弃属于自己的那份公平。我清楚，评委不会无缘无故地偏爱一个人，但是好感的砝码必然会加在信心十足、言行一致人的身上。我认真地研究了你们招聘这个职务的条件，也仔仔细细地分析了前面的竞争伙伴，我们相似的地方很多，说心里话，我们都想赢。但这是特殊的选人，需要的是言行一致、行过于言的人，而不是虚言巧语，言过于行的人。我敢来竞聘，是因为我有闯劲，又有干劲，我做人的原则是说真话干实事。所以我相信这次竞聘演讲给我带来的不会是别的，而必定是下次的就职演讲。

　　这位竞聘者激情奔涌，精神饱满，他那坦然的气质，潇洒的风度，强烈的自信，给评委留下了深刻的印象。总之，竞聘演讲必须把握两个原则：一是用心去投入，展示一个真实的自我;二是随机应变，巧妙推销，充分展示你的聪明才智。这实际上是心理学中两个原则的运用：求同原则与求异原则。竞争固然要说自己行自己好，但愚蠢者总是喜欢不着边际地自我吹捧;而聪明者往往不是轻易地说自己是个人才，而是先谈劣势说不足，曲径通幽，等到评委觉得你诚实时，再全方位展示自己，效果当然好了。

　　下面给大家分享一下面试的三个原则：

　　一是实在，介绍自己的实力必须做到实事求是，而且要做到“实”得“可信”。

　　二是艺术，比如运用心理学上的攻心理论，先抑后扬，先贬后褒，腾挪跌宕，做到“实”得有“度”，“实”得“文明”。

　　三是心机，在面试演讲中，评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。

新产品推广方案范文模板

　　一、产品背景

　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方

　　向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。

　　二、市场分析

　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块肥沃的土地上。

　　三、产品概念创意与规划

　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

学会推销自己作文

　　周日孩子的学校开家长会，去的路上，遇见了儿子的老师。老师说，这次月考，孩子的成绩提高的很快。昨天她在全班念成绩，快念到我儿子的名字时，孩子的双手已经举起来了，刚念完我儿子的成绩，儿子已经为自己鼓起掌来，他班上的几个朋友也为他鼓掌，在他们的带动下，最后是全班同学都为他鼓掌。老师笑着说：“你儿子还真是有领导能力，身边有一群鼓手在捧他。”我哭笑不得。

　　回家和老公说起这件事，老公竟然哈哈大笑起来，说没想到自己的儿子这么优秀，我哭笑不得。

　　细细品位孩子的行为，也真是勇敢，敢于在众人面前认可自己，让大家来见证自己的进步，这也是需要勇气的。

　　回想自己这三十多年走过的路，自己缺少的就是这样的勇气，不懂得推销自己，以至于现在还是在角落里默默无闻。自己的内心深处，是不甘于这样的寂寞的，总觉得自己是满腹才华而无用武之地，总觉得自己是千里马而身边却没有伯乐。其实，是自己没有推销自己的能力，怪不得别人。机会对于每个人都是相等的，我没把握好把自己推销出去的机会，就是有再好的际遇也是枉然。

　　做为女人，我其实也不想把自己对生活的支撑，全都放在老公和孩子身上，但工作中的不如意，使我越来越依赖家庭，越来越想借助老公地位的提升来显示自己的身份，越来越希望通过孩子的优秀来证明一个母亲的成功。其实，有些东西总是要自己面对的，很多很多的事情总是需要自己解决的，谁也帮不了，人最能依靠的，永远是自己。

　　孩子成长中的每一个小进步，我都感到欣喜。和智商相比，我更注重孩子的情商教育，但在孩子学习期间，还是要以分数来评定优劣的，还好，儿子的成绩虽然不是最优秀的，还算是中等偏上。

　　不管孩子将来的学业如何，做为母亲，我希望孩子做个快乐的、懂得推销自己的人！

产品推销演讲稿

　　大家好！真诚的沟通来自卜断的自我介绍，我来自香港弘鑫宝丽（国际）集团有限公司

　　我叫吕xx，xx是双x的x，秋是秋天的秋，x是x字头加个x。xx寓意呢代表着丰收与收获的意思！你们记住我了嚒

　　在坐有很多对我们公司都不是很了解，娜由我来介绍下我们xx公司，成立于1993年，其前身为xx美容化妆品经销有限公司，也是大连地区最早的专业美容用品经销之一。经过了十多年的风雨历程，现已成为一个以代理专业美容产品为核心，以营销教育为依托，一品牌加盟店为网络。拥有3家分公司，商学院教育，业务遍及东北三省的终合性美容集团公司。

　　大家对我们公司有点了解之后呢，我给大家带来了xxx（isoi）的产品，在这之前呢我给大家讲个小故事。这个故事的名字叫“扁鹊的医术”

　　魏文王问名医扁鹊：你们家兄弟三人，都精通于医术，到底哪一位最好呢

　　扁鹊回答：长兄最好，中兄次之，我最差！

　　文王疑惑，又问：那为什么你最出名呢

　　扁鹊回答：长兄治病时治病情发作前，一般人卜知道他事先能铲除病因，所以名气无法传出去；中兄治病时治病情发作起初时，一般人人为他只能治轻微小病；而我是治病情发作严重之后，人们只看到我在经脉插管放血，在皮肤上敷药做手术，多以我的医术高明，名气响遍全国！

　　这个故事呢告诉我们”事后卜如事中控制，事中卜如事前控制；可大多数人都匀未体会这一点，等到错误造成了严重性在寻求弥补，而到最后呢，怕是于事无补！

　　这个故事的意义大家明白了嚒》？好！进入正题，

　　一趋势：现在欧洲八成以上女性都在口服胶原蛋白，台湾·香港60%的人口胶原蛋白，胶原蛋白的作用，功效早已深入人心，大环境势不可挡。

　　二定义：有这么一句话“物以稀为贵”，健康，驻颜，归属于“稀有”的一族，贵在于稀有的身份。20xx年，isoi小分子胶原蛋白肽为人类尊享，尊贵典范赋予人类黄金般的传奇色彩！在这里isoi不仅仅是一个名称，一个品牌，而是一个阶层，一个身份，一种生活方式，一个不老的传奇。

　　三作用：我们用八

　　个字来形容支撑连接联合保护就这八个字

　　四与人体关系：

　　1胶原蛋白与衰老胶原蛋白可增加皮肤弹性，紧实，使身体上的每一寸肌肤获得新生。胶原蛋白是皮肤、骨骼、关节、血管、肌肉、内脏等身体上各部位不可或缺的物质。随着年龄的增长，人体内自我合成胶原的能力下降，皮肤日渐失去光泽、弹性、变得粗糙，甚至产生皱纹。真皮层胶原蛋白含量减少是弹性和皱纹出现的主要原因之2胶原与血管胶原含量的多少与血管疾病之间有着十分密切的关系，胶原蛋白是构成血管的主要成分；胶原蛋白的不足会导致血管弹性变差，并影响血压稳定性，甚至导致各种心脑血管疾病。

关于推销产品的作文

　　先生们，女士们，大家下午好!

　　我要给大家推荐一样商品--兔子牌高能电饭煲，希望大家能够喜欢。

　　现代社会，科技飞速发展，城市面貌可以说是焕然一新了，电饭煲也走进了千家万户，派上了很大的用场。

　　在选择电饭煲的时候，你们可别走错了地方，应该去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大、辐射小，用电少，而且价格也十分的便宜，希望大家不要错过了。

　　你看!电饭煲雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间、项目表;表的外面还有几个绿色小按钮。多么小巧玲珑!按钮上印着字，有：开、关、保温、冷饭加热、功能选择、预约、享调时间设定……

　　煮饭的时候，你可以根据自己的需要来选择是稍软、稍硬、超快速、精煮，还是标准确;你还可以确定烹调的时间;另外，电饭煲可以煮粥、炖汤、蒸煮等等。

　　而且此电饭煲一般不会对人体造成伤害，导致疾病。假如发生了因辐射导致的疾病，本公司将给予相应的赔偿。

　　耗电量也是人们很关心的问题。兔子牌电饭煲采取了高效的节电装置，相当于普通电饭煲用电量的1/2。怎么样，挺不错的吧!

　　这么好的电饭煲，一定很贵吧!不，才500元，快来买呀!本星期买还会赠送一件小礼物呢!

推销自己

　　在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 ——题记

　　它终于可以展翅飞翔在碧水蓝天之间了，终于可以亲身品尝阳光的温暖了，终于可以脱离开父母学会飞翔了。一只小小的雨燕振翅翱翔，有谁能挡住成功者的去路

　　家，是温暖的。但那毕竟只是一个寄居地。想要眼看世界，那就得学着飞翔；想要听到鸟语花香，那就得学着坚强。雨燕胖乎乎的体型，却要减肥。可想而知，它的同伴们使用何种眼光去看待它。也许只认为那是天方夜谭吧！可雨燕才不在乎那么多呢！它要看见世界；它要见到更多；它要飞得更高；它要得到羡慕的眼光，它要大家都认可它。展现自己优美的振翅高飞，挥洒他的骄傲与自豪。

学会推销自己

　　人才，从古至今都是社会的顶梁柱，但总是有人混水摸鱼、滥竽充数；也有人怀才不遇终生不得志，只在临死之前仰天长啸：“真是天妒英才啊！”

　　这样的事情多了，人们也就只能一笑而过，暗自叹息千里马的命运是如此的凄惨。可是，千里马没有了伯乐的赏识，就不是千里马了吗？在我看来，人才始终是人才，决不会因别人的看法而改变，也不该为别人的闲言碎语而失去信心。千里马，需要伯乐的赏识，但更需要的是坚定自己的信念，勇于展露自己的才华，才能得到重用啊！

　　古时候，有多少个思想家教育家仕途不顺，有才华却无处施展，但还是名垂千古，为什么呢？不是因为他们偶遇伯乐，而是靠自己的努力和勇气坚守着自己的信念，才得到今后的成功。而21世纪的我们更要学会毛遂自荐的精神。

　　有人说，这叫王婆卖瓜，自卖自夸，可我认为这种自荐精神更需要勇气和自信，也更值得我们学习。E时代的我们再不能浪费自己的时间守株待兔，等待机会的出现，而要学会自己去创造机会，充分利用这每一次机会，尽自己的全部力量去做最好的自己。否则，错失良机，终有一天会回想起此事而后悔不已。

　　当今这个社会，随处可见的就是招聘广告，而有才华的人可以通过各种考试应征到自己的心仪的职业，大展拳脚；还有很多的商品把自己包装的光彩照人，让人耳目一新；更多的则是电视上的广告，一段新闻或是比赛后总会跟着几个无聊的广告，但就是这种无聊的广告也代表了毛遂自荐的精神，为商家带来了无限的利润……

你学会推销自己，你就可以推销任何东西

　　一个人上的，只有15%是由于他的专业技术，另外85%要靠人际关系、处世。（卡耐基）

　　俗话说：“自己的喇叭自己吹”！

　　我们的队伍里面有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌。（毛泽东）

　　此处不留爷，自有留爷处；四处不留爷，去当个体户。

　　争论的结果是双方比以前更自己绝对正确。

　　帝王将相宁有种乎！

　　女娲补天，经卫填海，后羿射日。

　　蜀中无大将，廖化作先锋。

　　慈恩塔下题名处，十九人中最少年。（白居易）

　　唾面自干。（武则天时的宰相娄师德）学成文武艺，货与帝王家。

　　青春作赋，皓首穷经。此乃冬烘脑袋也。

　　千人所指，无病而死。

　　圣朝特旨试贤良，一队夷齐下首阳。

　　家里安排新雀帽，腹中打点旧文章。

　　当年深自惭周粟，今年幡然吃国粮。

　　非是一朝忽改节，西山薇蕨已精光。

产品推销步骤

　　三、产品成交的7大方法

　　1、直接请求法:适合于很熟悉的客户

　　(1)、当客户表现购买欲望时，可直接请求成交，以免前功尽弃

　　(2)、适用于非常满意产品，并与销售员建立很好关系的客户2、假设成交法

　　(1)、假设客户已经购买产品

　　(2)、当销售员在接近成交时，若不知如何应对，可采用假设成交法如:可以在草稿上给客人搭配产品，并讲解服用方法以及功效3、二择一询问法

　　(1)、给客户提供两种肯定的选择，隐含着假设促成的含义

　　(2)、适用于犹豫不决、优柔寡断的客户

　　4、危机分析法

　　(1)、通过危机分析使客户产生改变的强烈愿望，并将愿望转变成购买欲

　　(2)、适用于没有危机意识和健康观念的客户

　　5、试用促成法

　　(1)、销售护肤品时，可先让客户试用小包装产品或暂借使用

　　(2)、适用于固执的、使用了各种方法后都不能打动的客户6、实例验证法

　　(1)、列举相似的客户情况，提供可信的资料依据，利用从众心理

　　(2)、适用于喜欢跟风的客户

　　7、利益冲击法

　　(1)、运用产品以外的附加利益打动客户来实现成交