每日自律计划表

自律成就自我

　　自律自律，就是严于律己，但你真正地做到了吗

　　因疫情原因，全国的中小学生都要在家上网课，每个人是不同的，在家学习的学生大体可以分为这三类。

　　第一类学生，他们会自己主动地学习，利用假期的每一分每一秒，查漏补缺，学更多的知识丰富自己的大脑，他们坚信勤能补拙，早起的鸟儿有虫吃.

　　第二类学生则是比较被动的学习，虽然表面上在学习，但心却飘到千里之外，时常控制不住自己去干其他与学习无关的事情。

　　第三类学生，他们不学习，整天睡懒觉，玩游戏，无所事事，日子过得很是舒服，但他们的思想已经被网络所占据，如同行尸走肉。

　　这三类人，你觉得谁在几十年后会实现梦想?当然是第一种人。

　　一个自律的人，才会成功。若果说梦想是大树，那自律则是土壤，肥沃的土壤，使梦想深深扎根在土里，经受所有的风吹雨打，依旧傲然挺立，终有一天会开花结果。

　　作为学生，我们更应该懂得自律，学会自律，变成更好的自己，只有自律，我们才可以自尊自爱，只有自律，我们才可以自省自知，只有自律，我们才可以自立自强!

　　子曰：吾日三醒吾身。这警示我们要经常地自我反省，及时对自己的思想、心理和行为等方面进行反复地总结，在肯定自己优点的同时，还要找出自己的不足之处，然后对症下药，这样才能更上一层楼，不断地超越自己。

　　要做到自律并不容易，你可以从以下几点出发：

　　第一，要制定个人计划。计划可以是长期的，也可以是短期的，可以是大目标，也可以是小目标。目标就是船帆，没有船帆，船在茫茫大海上只会迷失方向。

　　第二，要付出自己的行动。一切成就都源于行动，单单是纸上谈兵起不到任何作用。

　　第三，要长久的坚持。持之以恒才能成大事，半途而废的人始终是失败者。

　　你要知道，自律不是一朝而就的，而是需要每天不断的自我约束，经得住生活中的种种诱惑，控制的住无论是身体还是精神上，只有不断的磨练与坚持，才可以真正自律，才可以达成自己的理想，实现人生价值。

自律

　　时间过得很快，不管你有没有在努力，时间也在指缝间悄然流逝。

　　如果有所作为，至少是觉得充实的，如果一直是无所事事，回过头来，懊恼的还是自己。

　　这几天颓废地有点儿过分了，作息时间也开始不再规律，一些最基本的规划，也因为一时放松的心态，一而再，再而三地松懈下来。

　　人本来就是有惰性的，一旦没有自我去坚持规控，很容易就会沉迷在放纵轻松的状态，毕竟放弃很容易，重新再开始就有点儿难度了。

　　还是不能太过高估自己的自律感，原本以为坚持了一阵子早起之后，难得的周末就放松一下，恰恰又刚好玩的累了，就自我安慰那可以多休息一下，结果一天是这样，两天是这样，原本好不容易建立起来的早起机制，再次被打破了。

　　有人说，如果你发现了自己一件事没做对，先不要着急，毕竟你开始意识到这一点，就已经是一个进步了，最关键的是如果去改正，只有去行动改变它，才是正确的做法，而不是把时间花在自怨自艾。

　　当每一天睡过头的时候，抬眼看了下手机上的时间，总有一丝惭愧，觉得浪费了时光。

　　与其用这样的心态开启一天，还不如此时此刻开始重新开启自律的模式吧。

关于自律

　　每个人在学习中、生活中都会遇到对懒惰的挑战、对诱惑的挑战。有一些人在挑战未开始就选择了屈服，选择放下手头的事，去休息、去娱乐;有一些人却选择了挑战，最终战胜了自己，通过自律，收获了成功，也收获了喜悦。

　　学会自律，学会约束自己。

　　又是两节周四自习课，老师全走了，这也代表着这两节课的收获全部由我们自己决定。如果你十分懒散，打算看小说或讲话混时间，那你的收获肯定一无所有，还可能因为讲话干扰到其他同学。如果你能够自律，就能管住自己，默默地认真地进行两小时的学习，可能你就完成了大半家庭作业，减轻了回家写作业的压力，也就为学习新知识腾出了宝贵的时间。二者相权衡，进行后者的收获必然多过前者的禄禄无为。于是，我毅然踏上了自习之路。翻开作业本，看着一道道奇形怪状的几何题，我感到了不小的压力。转过头来，我看到了小A的满面春风，或许他正与同桌聊着新鲜事;看向前方，我看到了小B的眉头紧锁，或许他正为老师的误解烦心不已呢，看着看着，我的思维早已不知游离到哪儿了。突然，一个声音在我心底响起：“要是一直这么下去，你的自习也会被荒废。”这下子，我强迫自己埋下头来，做起了几何题。只两三分钟，我发现自己已经遨游在了几何王国，同学们杂乱的声音已成了我耳边的微风，只会让我更加专注。经历了两节课的专注自习，我学会了约束自己，让自己不被外界的嘈杂所干扰，专注自己的事。

　　学会自律，学会管理自己。

　　又到了一周周末，一大早，父母告诉我，他们要去商场采购，这一天由我自己在家过。看着空荡荡的家，我的眼睛又不由自主地盯到了电脑了，正当我准备按下开关，又一个声音在心底响起：“你已经不再是一个小孩子了，为什么依然不能自我节制呢?”我愣了愣，回到了书房。看了看窗外，我强迫自己平静下来，开始预习物理。转眼间一上午已经过去。我看了看自己预习的成果，一股成就感涌上了心头。吃过饭，我与相约的好朋友外出打球，锻炼了一下午身体，也放松了心情。回到家中，回想着自己第一次真正地管理好了自己，一阵感动袭来，或许这就是成长吧。

　　学会自律，学会反省自己。

　　快期末了，老师布置的作业开始变得更少。一天晚上，我完成了作业，正准备去看课外书，耳边突然响起了老师的话“想一想文言文注释都记牢了没?”我重新坐了下来，翻开了书，一条一条地过，果真发现了许多已经遗忘了的。我把它们又巩固记忆了一遍。这时我发现自我反省十分重要，能够对所学进行查漏补缺，巩固所学。

　　学会自律，让我们在人生的道路上走得更远。

懒癌两星期，今天开始自律生活

　　今天天气晴好，昨天还是寒冷的冬天，今天哥廷根便进入了温暖的春天。

　　我家门前不知名的小紫花已悄悄绽放

　　01

　　春节巧遇感冒，虽在国外，没有春节七天乐，更没有逍遥自在的寒假，但借感冒之机，连续在家休息一星期。每天睡到自然醒，看综艺，刷电视，聊微信，深夜才入睡。虽然不停流鼻涕，咳嗽又发烧，但自在快活。

　　一星期后，感冒逐渐转好，开始工作，每天昏昏欲睡，早上起不来，晚上睡不着，不得不感慨生物钟真的很厉害，好不容易调成的早睡早起的作息，被一个星期的不规律彻底摧毁。

　　毛姆曾说：“从好习惯逃脱易于从坏习惯逃脱，这正是人生的一大哀。”

　　因此，这浑浑噩噩的状态到现在已经持续20多天。早上到办公室的时间，一天比一天晚。开始时8点多到，见到我的同学都会问一句“这么早？”到后面的9点多，也还好，大部分都这个时间到。再后来，10点多，好像我去办公室的目的便是吃饭，晃晃，一天过去了。

　　02

　　我开始反思自己。

　　这两个星期的状态是工作日左瞅右看，这一趟那一趟，说说话，聊聊天，练练英语听力和口语，就到了回家的时间。

　　很多任务没有完成，又要和小伊讨论数据和方案，无奈周末的晚上成了我工作效率最高的时候，尤其是周日。晃荡了一星期，周一总是要拿出点儿东西讨论。不知从何时起，拖延症也找上了我。

　　曾经调侃过拖延症的人其实很厉害，因为他们能用短短的几个小时，完成本该一周甚至一个月的任务。

　　这样的日子，看起来轻松自在，其实内心无比焦虑。该学习时刷剧，想看书又拿起了手机。因为没有完成自己的目标而懊悔，也因不能控制自己而自责。

　　所以，我决定，改变这种生活状态，找回20天前的自己。

　　03

　　昨天晚上打开了关闭已久的闹钟，今天早上6点半伴随着闹钟声醒来。

　　困，不想起，但突然想起齐齐老师前两天分享的一句话：“勤奋只是标配而已，比你优秀的人一定比你勤奋，这个都是毋庸置疑的，有时我看到有人还需要用闹钟我都觉得很惊讶，优秀的人需要闹钟吗？！”

　　很惭愧，我还需要闹钟，不仅如此，还想继续沉睡。赶紧起床洗漱，吃早饭，学习一会儿德语，便出门到办公室。9点左右坐到电脑前，开始继续处理数据。做了很多图，发现也不过11点而已。

　　工作期间，我给自己制定了一个规矩，工作半小时或者一个小时，才能拿起手机看一看，不能超过5分钟。每当我想打破规矩时，我便问自己：“你想成为优秀的人吗？”我发现，这样的效果很好。今天一天，学了很多，无论是实验，语言或者其他。

　　晚上回家，吃完饭，坐在电脑前写这篇文章。

　　一会儿，锻炼半个小时，喝杯酸奶。

　　继续工作，画图，分析，明天还要讨论。

　　计划好工作，合理利用时间，内心不在惶恐，而是充实。

　　自我控制是最强者的本能。——萧伯纳

要有自制力

　　在现实生活中，我们经常可以看到一些“管不住自己”的人。你看，上课本应该专心听讲，但他老是讲话，搞小动作；明天就要考试，该复习了，他却耐不住跑去打游戏机；与别人讨论问题没说上两句，就吵得脸红脖子粗，甚至动起手来……这些“明知不可为而为之”的举动都是缺乏自制力的表现。

　　自制力就是自觉控制自己的情绪，约束自己言行的能力。自制力表现在两个方面：一是善于迫使自己执行定下的正确决定；二是善于抵制与自己的目的相违背的欲望和行为。克已、慎独、忍耐、坚持不懈等都属于抵制与自己的目的相违背的欲望和行为，它们都属于自制力范畴；而“放纵自己”“做自己高兴做的事”“图痛快”及追求“完全的自由，无拘无束”等都是自制力差的表现。自制力与一个人健康成长和取得事业上的成功关系极大。管不住自己的人，常常使自己的言行偏离既定的目标和正确的方向，轻则影响学业，恶化人际关系；重则抵挡不住外界的诱惑而走上违法犯罪的道路。

　　翻开古今中外的历史，我们可以看到，凡是成功人士，都是自制力很强的人。勾践卧薪尝胆忍辱负重十年如一日。两次诺贝尔获得者居里夫人，克制住丈夫身亡的悲痛，忍受着别人的嫉妒和攻击，坚持不懈地研究，终于获得了殊荣。这些需要多强的自制力啊！亚里士多德曾说：“美女的人生建立在自我控制的基础上。”

　　与自制力相反的表现是任性，即对自己持放纵态度，对自己的言行不加约束，意气行事，任意胡为，不考虑行为的后果。现在的许多学生上网成癖，玩游戏上瘾，实际上就是因为自制力薄弱。许多优秀的人沦为罪犯，也是由于渐渐丧失自制力，最终因“一念之差”而走上犯罪的道路。由此可见，自制力的强弱决定了一个人的命运。

　　在我们的成长过程中，自制力十分重要，它们将伴随我一生。所以，我们要加强自我修养和自我锻炼，培养自己的自制力，以“有理想，有道德、有文化、有纪律”的“四有”新人的要求来约束自己的言行，严以律已。当你获得了控制自己的动力一自制力，那么，你就为日后的成长奠定了基础。

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自律

　　自律，是一个人改变自己的开始，你想要与众不同，那就逆流而上，去改变那些让自己感到舒适但却对自己没有任何意义的习惯。学会自律，你便会拥有足够的自信去面对一切，不要总是去做一些三分钟热度的决定，那样只会把你的斗志慢慢拖垮。学会自律，从一点一滴的小事做起，去循序渐进的培养自己的自律意识，任何事都要有一个开始，不要总是停在思考的阶段，想得太多对自己只会有害无益。

　　我们许多人都有着拖延的习惯，总是想在等等，觉得自己的时间还充足，还不用那么着急，但等着等着却发现，自己积攒了越来越多的事，到了不得不的去做的时候，又手忙脚乱然后导致自己心态越来越差，我们不要总是去抱着侥幸的心里，时间不会对你那么仁慈，我们要学会自己管理自己，不要总是去等着别人推动我们，没有谁有必要和责任来帮你。

　　很多人觉得自律等于束缚自己，也许此时此刻的你不会认同，但我想说，学会自律才是真正的拥有自由，一个不自律的人往往都是情绪控制思想的人，当你学会了自律，你就不会被情绪去操控自己的行为，二十由你自己那一刻的想法的决定，你觉得自律束缚了自己，因为学会自律要去牺牲一时的乐趣。然而，当你成功学会管理自己后，你才能知道它给你带来了多大的影响。

　　当你把自律当成了一种习惯，你便能学会坚持去做一件事，哪怕热情消褪，你还是会去继续把它完成。即使此刻的你非常想躺下，但你也会去做你此刻应该做的事情，面对诱惑，你能够勇于的说不，当你习惯了每天早上起床跑步，你便会把它当成你生活的一部分，要去战胜那个懒散的自己，你才能看到一个焕然一新的自己。我们总是喜欢获得暂时的快乐，而疏远了自己的以后，你要知道，你在不合适的时候做不去做自己应该做的事，那时候到了你会全部还回来，当你肆无忌惮的挥霍自己的大好光阴时，那你将要用你的后半生去弥补自己的现在，去和自己的内心对话一番，去问问它，你现在的自己能不能拥有你期待的样子。

关于自律

　　自律，即自我约束。从大的方面说，它是一个群体的思想品质的体现;从小的方面来说，它是对一个人意志力的考验。

　　普罗图斯说过：“新主宰自己灵魂的人，将是永远被称为征服者的征服者。”勃朗宁也说：“一个人一旦打响了征服自我的战斗，他便是值得称道的人。”这些都是名人眼中的自律。

　　也许现在的我们还没有完全懂得自律的涵义，但它却时刻在我们身边，起着不可估量的作用。

　　美国有个心理学家曾做过这样一个实验，将一群小孩子放置在同一个房间里，并放上糖果，告诉他们等工作人员回来再吃，然后又用隐藏的摄像头观察他们，发现只有少部分孩子克服了糖果的诱惑，以后工作人员跟踪调查，发现没吃糖的孩子成人后在事业上大多都很成功，而吃了糖的那部分孩子很少有成就，并且失业率很高。

　　同学们，由此可见，自律是成功的基石。

　　尤其是物质生活日益发达的今天，面对各种各样的诱惑，我们稍不注意，就会陷入泥潭之中，难以自拔，作为高中生更是如此，羽翼未丰的我们做事前往往有欠考虑，对自己放任自流，最终酿成大错，悔之晚矣。

　　那么，如何学会自律呢

　　首先要明辨是非，要知道什么是对的，什么是错的，要从多方面来思考问题。不能被事物表象所迷惑，从而控制自己的私念和欲望。比如能不能在自习课上控制自己讲话的欲望，能不能在排队打饭时抛弃插队的想法，能不能在升旗时始终保持严肃的态度，这些都需要自律。

　　其次，自律行为跟顽强的意志力是分不开的，没有顽强意志力的支撑，自律只是一纸空文，也许你有了自律的意识，但行为表现的却与自律所要求的不相称。这时，就需要顽强的意志力作助推剂，将内心的意识变为行动。

　　再次，要从小事做起。自古以来，“律己”的人都是注重小节的，他们明白“千里之堤溃于蚁穴”的道理。如果让小的陋习任其发展，不加以控制，那么它就会像滚雪球一样越滚越大，最终造成严重后果。

　　最后，要经常反思。只有经常反省自己的过失，才会不断积累经验，更加严格要求自己。

　　同学们，自律是一扇窗子，打开它，你拥有的将不仅仅是窗外的风景，还有等待你的成功。

自律

　　有句古话说，“千里之堤，溃于蚁穴”，意思是说长达千里的大坝，小小的蚂蚁窝就能将它毁坏。蚂蚁窝有这么大的力量吗?是的，一窝蚂蚁会繁衍出千万窝蚂蚁，这么多的蚂蚁会轻易地毁坏坚固的大堤。这句话的内涵就是“如果小的错误不改变，就会造成大的危害”。所以每位同学都不要轻视自己的小错误。要克服自己的小缺点、小错误，坏习惯、坏风气;要养成良好的习惯，讲文明，讲礼貌，诚信做人。

　　这样呢，首先我们要做到明理。明理就是懂得做人的道理。

　　其次，我们要学会自律。自律，即自我约束。从大的方面说，它是一个群体的思想品质的体现;从小的方面来说，它是对一个人意志力的考验。普罗图斯说过：“新主宰自己灵魂的人，将是永远被称为征服者的征服者。”勃朗宁也说：“一个人一旦打响了征服自我的战斗，他便是值得称道的人。”这些都是名人眼中的自律。也许现在的我们还没有完全懂得自律的涵义，但它却时刻在我们身边，起着不可估量的作用。

　　再者，我们还要学会诚信做人。“人而无信，不知其可也”，失去诚信，必定失去发展的空间，失去坚强有力的支持，失去人格和尊严。

　　更重要的，是讲文明、讲礼貌。礼仪，作为在人类历史发展中逐渐形成并积累下来的一种文化，始终以某种精神的约束力支配着每个人的行为。礼仪是人类文明进步的重要标志，是适应时代发展、促进个人进步和成功的重要途径。礼仪的重要性，在于它有助于培养积极的心态，养成高度的自制力，建立自信心，塑造属于自我的个性，它让你看起来充满热情，富有合作精神，保持身心健康，这些都是成功的不可或缺的因素。

　　我们学习礼仪，首先要以学会尊重他人为起点，礼仪从话中来，话从心中来，只有从内心尊重人，才会有得体的礼仪言行。文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。没有了文明，就没有了基本的道德底线。千学万学，学做真人，说的就是学习应先学做人，学做文明人。礼貌和文明是我们共处的金钥匙。

　　我们很多同学把文化知识的学习放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就一定是良好的、有序的。

　　礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但它却是最珍贵的事情。鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。所以，我们每个人都要讲文明，讲礼貌。让我们从自己做起，从现在做起!让文明不再是纯粹的理念，而是每个同学的自觉言行。让文明不再是外在强加的约束，而是内化的集体自律。

告诉自己，要自律

　　那天和她们讲故事，其实我一直都在回忆其他的事情，我告诉自己，机会只有一次，不管是写文章，还是吃饭。

　　每天都要过自律的生活，不管别人怎么过，怎么说，经营好自己的日子，如此简单。但是大家根本就不知道，这些对于我们每个人而言，又能意味着什么。

　　只是，我在回忆自己的故事时，总能看到幻觉，看到学校新开的那座咖啡厅，有很多人在说笑，我们根本就不知道，以后自己到底会遇到什么，但是我们之间的这些千丝万缕的关系，也是永远持续在这个校园的。

　　如果我能认识他们，我想这未免不是一种幸运。

　　他们一直都在，可是我所看到的，似乎又是另外一种风景。可能你不需要任何人的陪伴，但是你理应看到这样的生活，是健康的，是让人满意的。哪怕我们一直苦苦寻找，唱着歌词孑孓不独活，可是这歌词后面的深意，你又能懂得多少呢。

　　当年的我们，停留在了小时候。

　　可是现在的我，似乎也要忘记曾经。过往的悲痛，所有的爱情，都被祭奠，也被掩埋。

　　那样的故事，始终都是让人印象深刻的一部分吧。至少对于人生来说，是这样的。

个人每日计划表模板

　　1、上班之前准备工作

　　每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

　　整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

　　上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

　　尽量提前10――20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

　　简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

　　2、到公司签到之后

　　向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

　　1）产品的目录，定货单、送货单

　　2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

　　3、拜访前的准备事项

　　1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

　　2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的变动及产品信息。

　　3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

　　4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

　　4、见到客户之后

　　1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

　　2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

　　3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

　　①要有信心

　　②态度要真诚，争取对方的好感

　　③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

　　④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

　　⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

　　⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

　　⑦诱导客户能够回答肯定的话语

　　⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化

　　4）与客户商谈必须按部就班

　　①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

　　②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

　　③告诉客户产品能带给他的利益

　　④提出成交，促使客户订购或当即送货

　　⑤收货款

　　⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

　　5、下班后，检查每天的工作，总结得失

　　1）详细填写每天的业务日报表

　　2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

　　3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

　　4）营销日记的内容包括：

　　①工作情况描述

　　②对工作得失的总结、意见及建议

　　③改进的方法

　　④客户的意见及建议

　　⑤如何处理

　　⑥工作感悟及感受

　　6、列出第二天的工作计划

　　1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

　　2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

　　3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

　　4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作