互联网营销师培训

电子商务数字营销培训的心得体会

　　总结一下自己学习电子商务心得体会和心路历程：

　　首先，何为电子商务。初期的电子商务认识阶段，已让我深深着迷，原来商务可以这样来做，原来网络不只是玩，这是刚上大学时候的想法!

　　如何去策划电子商务。面对许多的方法和技巧，如果没有一个系统完整有效的策划，开展电子商务真的是很容易半徒而废。试问有几家企业是一上网就能做成功的

　　最后实施管理与执行。有了好的方法做指导是必要的，但是一个好的过程管理和执行也是必须的，很多企业做电子商务就是停在了执行力上，正常的渠道运营的很好，如果再花钱去投资电子商务，心里没底，短期看不到效果时，就容易产生退缩行为。

　　四、效果评估，转化率问题。企业做电子商务为了什么?最终还是赢利，效果如何，在实施过程中要有一个精准的评估数据，这样才能更好的进行下一步的计划。转化率如何?能否最终实现赢利，这些都是必须的，如果不能有效的转化为利润，电子商务也将成为一场空谈。

　　企业电子商务化，大势所趋!借用阿里巴巴董事局主席马云2009年三月率领集团10位高管赴美国时主题演讲时的一句说，现在大家都说是危机，其实是机会，大家都在说机会时，反而是危机要来了。现阶段，将是电子商务在中国发展的高速生长期。

网络营销计划

　　·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

　　·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

　　·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

　　二、网络营销环境的分析

　　·行业外部环境分析

　　政治环境分析、经济环境分析

　　·行业内部环境分析

　　消费需求分析、网页分析

　　三、网络营销目标

　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　四、具体网络营销方案

　　书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

　　1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

　　2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

　　3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

　　五、如何广告宣传

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

浅析网络营销实施方案

　　当前,网络营销已经成为一种重要的营销方式,其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了生产与消费之间的距离,减少了商品在流通中经历的许多环节,消费者能够直接操纵鼠标在网上完成购买行为,现结合公司实际,特制定以下方案:

　　一、方案总执行者:王良权,具体创意编辑及负责人:刘玉华,相关各部分负责人:旷桂红、唐雪梅、旺麟。具体实施时间:七月和八月两个月。

　　二、此方案具体解决的问题就是要让公司网络营销正式步入正常运转,发挥其优势,将公司产品和信息第一时间在网上进行有效的宣传,从而建立大量的客户渠道,增加公司产品的销售业绩。

　　三、方案总共分为三个步骤进行实施:第一步即制作公司的网络名片也就是申请域名,建立自己的网站,此工作已经完成,可是后期的优化和改进工作也特别重要,因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。这部分工作具体负责人为:刘玉华。

　　问题:优化和改进的地方在哪些方面?要大家研究后各自提出具体意见,再汇总后由刘玉华实施。

　　四、第二步利用多种途径大量的派发自己公司的网络名片,寻求各种有效的推广方式,为公司赢得销售订单。我们在近两个月内主要以这几种方式为主:

　　1、QQ推广,能够有针对性的发到户外相关的QQ群内,提高公司产品的曝光率。需要申请若干个推广QQ,并利用多种灵活的方法和途径加入到各种户外QQ群里进行宣传。此工作负责人为唐雪梅。

　　问题:如何定位和查找到相关的QQ群

　　2，问答推广,很多人上网是为了找资料、甚至找答案,有了这样的问答需求便有了问答服务。如”百度知道”、”搜搜问问”,”新浪爱问”,”天涯问答”等,这些板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方,给有经验或者才知道的人共享她们的知识。无论是明星资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、健身知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案,很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答,利用这种途径,我们能够利用团队运作将公司的信息和产品发布到上面进行问答,提高公司点击率和可信度。负责人:刘玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。

　　问题:准备哪些具体问题,以及相应的答案,怎么样才能体现出自然、不露痕迹

　　3，博客推广,建立公司官方博客,经过官方博客发布公司相关资讯,其内容能够分为公司最新产品介绍、客户参观活动、成功案例介绍、行业环保知识等,第一时间迅速的与消费者互动。负责人:刘玉华、唐雪梅、旷桂红。(?)

　　问题:负责人怎么负责法,如何分工,如何评估与考核

　　4，百度贴吧推广,百度贴吧是比较特殊的地方,类似论坛。可是主要是进行信息群发,增加外链。在此推广过程中会经常出现发除的贴被删掉的情况,这就要求我们要有耐心和信心,要做到随删随发,多多益善。负责人:刘玉华、唐雪梅、汪麟。

　　问题:贴吧推广哪些具体内容要明确

　　5，邮件推广,邮件营销中许可邮件营销已占据主流,典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上,这种营销方式同时能够帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的,并可直接用作公司产品信息的发布和推广途径之一。负责人:刘玉华、唐雪梅。

　　问题:发什么内容的邮件?发给谁

　　6，信息排名前的推广及发布,信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如能够分时间段发,早上9－10点,下午3－4点,都能够发,产品不要一个时间都发完,分三段一次发几条,上班时间内每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,信息每天重发一次,还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都能够排名靠前。负责人:刘玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。

　　问题:产品发布是否为行业网站上的发布?和前述手段如何协调

　　五、第三步就是网络营销实施过程中的一些技巧。

　　1,关键词设置,太多的买家都知道用电子商务做生意,她们一般都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找她们需要的,她们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是她们搜索的核心,因些设置关健字就很重要。一个例子中提到要把产品的多种名称都写进去,比如说土豆,也叫马铃薯,这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆,查询的顺序是从后往前的。在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意客户的搜索习惯和生意习惯等等。

　　关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也能够推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。当然,除了让客户找你之外,自己也能够主动去寻找目标客户。

　　问题:当前关键词如何复核和优化设置

　　2、E-搜索客户法:操作方法:搜索客户网站+邮箱。

　　问题:搜索哪些客户网站+邮箱,谁来实施

　　3、图片拍摄的技巧:一定要让别人知道图片里是什么,一眼就能够看出这张图片里传达的信息。,因此利用不同角度全方位展示产品。图片色彩要鲜明,光线柔和清晰,角度要好,同时还要注意产品的摆放方式要醒目,还有图片尽量不能有重复的角度和千遍一律的背景。

　　问题:当前网站上图片如何复核和优化设置

　　实施方案如何具体化

　　1、上述工作是同步实施还是分先后实施

　　2、如分步实施的话,具体按什么顺序

　　3、时间上的计划性?要具体到哪周的目标是完成哪些工作?(建议用任务目标计划表的形式体现)

　　4、过程中如何既分工有协调?既定计划如何督促检查落实情况,怎么检测实施效果

　　5、网络营销上述工作与市场营销”走出去、行动起来”工作如何同步(市场营销要有具体行动计划)

　　6、人员具体如何分工,每个人任务如何明确,不要几个人同时做一个具体工作,尽量把工作分解、每人负责一个不同的具体项,这样责任明确,便于检查。

新手该怎么入手学习网络营销、做网络营销工作

　　针对很多的入手做网络营销的人不知道该怎么去学习，以及还不能确定到底怎么去做，没有发挥实际的效果。那么针对这样情况我们该怎么办。其实我也是从0基础开始学习网络营销的。开始在做网站。那么网站要有流量就需要去在互联网平台去做营销。当时做百度知道屡试惨败。当时知道SEO研究中心有网络营销班教授这样的知识。所以果断的就选择报名学习了。

　　针对你们遇见的网络营销问题我能理解，那么首先我们要明白什么是网络营销。以及网络营销能够产生的价值是什么。

　　网络营销就是通过互联网的平台进行做销售、推广的形式。那么网络营销主要的价值是就是

　　1、直接销售产品，让我们的产品得到一个曝光。

　　2、来进行针对性做流量。

　　3、通过网络营销做我们的公司品牌覆盖和影响力。做品牌价值。

　　那么我们要学好网络营销首先我们要定位是想要做什么方面，是要做我们的产品销售、还是要做辅助SEO的流量引导。还是说要把网络营销和SEO结合做覆盖面进行做品牌影响力、以及做我们的产品与品牌的营销结合进行覆盖性做好我们的产品在同行之间形成的品牌价值。

　　所以我们在学习网络营销时候第二步，就是要了解自己的定位来进行针对性学习。

　　如果你想在一个公司做一个互联网的总负责人。那么你必然要涉及到要学习的是seo的网站优化，以及网络营销的软文营销，怎么去写好优质软文和怎么通过其他的视频营销、图片营销的策划、以及针对一次活动、或者一个品牌我们如何去做一个策划方案和发展规划。以及我们如何去做数据统计、以及资源的挖掘

　　二者就是我们了解了这些常见的网络营销展现形式的内容。那么就需要掌握的是一些常见的网络平台的操作技巧。例如百度竞价的，那么我们重酬学习。就是一个数据统计，怎么去规划账户来让投放的钱花的物有所值。和创意写作、关键词挖掘。更好的丰富我们的账户、提升我们的质量度。当然还有、微博营销、微信营销、论坛营销、百度系列产品的操作和阿里巴巴等等很多的体系操作。

　　那么作为一个网络营销的总负责人我们为啥要掌握这些。为啥要进行掌握怎么去做营销的内容还有平台的寻找和操作。因为我们现在所在的公司都不是很大。有时候一个人开始要负责整个公司的网络部门工作。但是我们如果要扩大。首先就需要掌握这些操作、做出营销的效果、做出品牌影响力。这样公司招人需要是一个人去带领。那么你掌握了网络营销的技能才能更好的带领我们的团队

　　这是我们做网络营销这块学习的第一种方式。作为一个网络营销的负责人我们可以规划好我们的学习策略。

　　那么第二种方式，就是要根据我们做的产品和职称进行学习了。有些人要做的是SEM竞价推广人员、也有些人是做微博微信的营销、当然也有很多的人员学习主要是做阿里巴巴的并不关心其他的营销。那么这块就需要去不断的研究开发。和我们的团队老师进行互动更好的促进学员学习。去专业化做好这个领域。

　　但是我要给你们说的是，学习网络营销有很多领域，存在很多方面的知识点。而且不断的变化。我们可以应用到工作的有很多方面。例如擅长其中一种、两种营销就更好的去做好产品销售和辅助的品牌推广。那么你们如果去整体掌握好网络营销。这样就可以去做好战略筹划更好的去发展工作。

　　5、关于坚持的名言，

　　你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。——佚名

　　6、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰

　　7、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。——塞内加

　　8、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。——恰普曼

　　9、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无着力处。——朱熹

　　10、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

　　11、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。——白哲特

　　12、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——佚名

　　13、立志不坚，终不济事。——朱熹

　　14、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。——孟子

　　15、关于坚持的名言，意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。——武者小路实笃

　　关于坚持不懈的50条励志名人名言

　　16、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。——但丁

　　17、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。——陀思妥耶夫斯基

　　18、功崇惟志，业广惟勤。——佚名

　　19、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。——雨果

　　20、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。——王守仁

　　21、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。——米南德

　　22、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。——黑格尔

　　23、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。——梭罗

　　24、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。——乔·贝利

　　25、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。——爱因斯坦

线上营销培训的心得体会

　　当前国家经济短期内连续承受下行压力，各行业发展虽然受挫；但又都对未来充满热切期盼，孕育着以“互联网+”为特点的嫁接优势、对接资源、改造提升自我的热情。这两天的集中培训，也让我对公司的发展充满了信心，更对互联网思维下的营销创新多了几分体会和思考。

　　我们公司也提出了“五个坚持”、“五大创新”的工作方针，把创新工作摆在了非常重要的战略位置。通过培训，尤其是在老师分析讲解了许多经典案例之后，我也逐渐相信，创新无时不在、无处不在，许多工作和事情，我们都在做，但有时却仅仅停留在了第一步，忘记了往前一步的问题，或许往前一步就是创新。因此说，对于互联网思维下的传统行业看，持续性的深入和开拓或许才是创新的坚持所在。

　　今天，通过培训并结合自身工作实际，针对营销创新从“渠道和婚宴推广”两方面粗浅的提出以下思考和想法：

　　一、用大数据完善渠道管理。

　　互联网对人们生活的影响不仅仅是网上购物等带来的便捷，更多的是思维的碰撞、改变和融合。大数据的概念是广义的，甚至可以说是高、大、上的，但是我认为我负责的邻县市场也有“大数据”：不同层级的经销商、不同档次的终端商，他们对利润的需求到什么程度，一年能做到多大的销量，每个客户又掌握着多大的团购群体，能消化我们哪种价位的产品；还有相关竞品的市场情况等等，我们是否都可

　　以建立一定的数据模型来方便进行市场管理和渠道的深度建设呢

　　许多工作我们在做，包括目前已经让业务人员建立台账，聚焦到客户的出货和库存情况等问题。但通过这次培训，我感觉我们还要更加系统的来考虑这项工作，细分、细做真正能做到用数据说话，虽然数据代表着过去，但是我们要用它来更好的为明天服务。

　　二、聚焦婚宴，发挥长尾效益并做好深度营销。

　　老师培训的几个案例，至今难以忘却，结合到我们的婚宴工作看，创新其实也不是多么遥远的事，把我们现在的工作往前在推进一步，每天进步一点，改变一点就是创新。我们的婚宴工作已开展了好几年，也逐渐意识到一定的问题：

　　1、过分聚焦目标客户，忽略了潜在客户的长尾效益。

　　2、深度营销做得不够，并没有和消费者建立长期的深度客情或者说合作。

　　今天重新审视婚宴工作，考虑是否可以从这几个方面或步骤去创新性的开展工作，挖掘市场潜力：

　　1、聚焦搜寻目标客户，按照既定的婚宴政策达成意向。

　　2、客户将结婚现场的用酒照片转发微信群，积赞送酒。

　　3、朋友圈内成功引荐客户额外获得公司奖励。

　　4、老客户凭借婚宴用酒时的证明资料，在喜面或温居时享受公司优惠政策更可赠送精美礼品。

　　通过以上几个方面，既能方便我们对婚宴活动进行核实和跟进，还能充分调动客户的积极性，帮助我们进行宣传。通过老带新拓宽市场的广度，通过老用户的重复使用获得赠品挖掘市场的深度。

　　当然，创新工作绝不是一个点子，一个案例，而是一个系统性的创新过程，需要系统性的思考和组织支持。同时，培训又让我们坚定了创新的信心，因为创新也并不是很遥远的事情，而是很接地气的，有时多想一步，多做一点，多坚持一分就是创新。但，创新最终却离不开实干！

网络营销课程培训心得体会

　　本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的!听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销的应用

　　网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

　　其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;

　　再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;

　　还有网络调研，网络广告等相关的知识。

　　前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢

　　1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

　　2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。

　　3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

　　网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

网络营销培训工作心得范文

　　时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。

　　网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。

　　这本书一共有十二个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每个任务都有任务导入、任务分析、知识与技能、任务实施和思考与操作等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一;模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。

　　首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。

　　学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么了解，也没有接触过，更不了解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高的职位。在通过《网络营销》的讲解后，对SEO一直报有浓厚的兴趣，一直很想学习到底如何做SEO。

　　学习这本书的时候，我把每天老师讲的SEO知识与平常看一些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并熟练的应用到自己的个人博客中，并取得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权重，部分关键词也排名相当靠前。

　　学完这本书之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论应用到实际的企业网站，如何对SEO效果进行评估，对后台数据如何让进行监控分析等。并简单了解搜索引擎广告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。

　　我对网络营销工具，以及网络营销策划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像老师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。

　　整体来说，这本书的编写很好，内容充实而且理论与实践的结合，最重要的是我们的老师讲的很好。所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是一些简单的文字所不能描述的。总的来说，收获很大。

互联网营销培训心得体会

　　通过几天网络营销的培训，个人的感受主要有以下几点：

　　一、开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，需要领导的高度重视，积极支持与充分信用。

　　二、“互联网+”，通俗来说，就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是两者简单的相加，而是通过信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。在现在的信息社会，消费者消费渠道和信息获取习惯都发生了极大改变，相应的企业的营销方式也应该随之改变，特别要注重对网络营销平台的选择，客户群体出现在那个平台，产品就出现在哪里；同时也应对传统的营销方式作出相应的调整，探寻出一条符合本企业的方式，特别是在企业创立之初，应该更加重视营销方式的创新。

　　三、网络营销要尽早组建专业的团队，知己知彼，在充分的了解市场后，才能够更有把握的做好网络推广和营销的工作；同时，在信息传播如此广泛而快速的时代，如果可以做到人人参与，全民营销，同时借助当下的热点事件，广泛传播，相信可以让更多的人了解我们的企业和产品。

　　四、相对于网络营销做得好的企业来说，我们公司的网站太过于简洁和死板。首先要对网站进行搜索引擎优化，利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内的排名，从而提高网站的访问量与关注度；其次要对网页内容进行优化，首页上可以放上客户最关注的那些内容，提高网站的转化率。

　　五、用信息化的思维与技术改进传统产业，改造传统产业的生产方式、经济模式、产业结构，“互联网+”是部分传统产业升级的催化剂，它与工业制造业领域的结合将带来重大发展机遇。这一结合的关键就在于“智能制造”，主要体现在：

　　1、个性化定制，战略转型是用户导向，未来的制造业，不一定是现在的以大生产、大批量、大工程的形式来表现的制造业，而是以满足客户需求，甚至是创新客户需求来产生的新的制造形态，一切以满足客户需求为导向；

　　2、促进新业态、新模式的形成，特别是制造业服务化的趋势会越发明显，企业要生存必然需要线上线下结合，线上营销，线下成交；线上成交，线下体验，所以在线上的交流与服务就显得尤为重要；

　　3、利用互联网信息，可以了解到行业内的最新生产技术与发展动态，取长补短，优化资源与能源的配置，提高生产与利用效率。

　　六、“互联网+”的本质不是把互联网当作工具和媒体，而是营造新业态、新的供应链、新的增值服务，从信息服务转向全产业链各要素的整合。但是“互联网+”也有可能带来严重的泡沫，现在既是互联网+的最好时机，也是最危险的时候，互联网+什么都可以，但是互联网+绝对不能加传统思维，绝对不能加既得利益。