购房流程及各个环节注意事项
签购房合同注意事项
销售陷阱
中国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，开发商就给买房人设下了陷阱：
其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。
其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是选最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。
在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售(开盘)时，开发商往往一般总会把价格定得低一些，以所谓的“最低价”(通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销控和销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高，甚至从开盘时的三四千元暴涨到收盘时的五六千元都不稀奇。
其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商(售楼人员)往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红?红色标识代表已售单元?，让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。其四，设置订金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付订金别人就会买走，要求客户马上交付订金。如果客户说没有带够订金，售楼人员就会要求客户先交五百到一千元的“小订”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大订”。而一旦客户把“大订”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付订金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子时，考虑到认购协议书约定不签约就不退还订金，为了避免订金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。
“五证”陷阱
一个合法正规的房地产开发商，必须具备齐全的“五证”、“二书”。所谓“五证”，是指《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》?也叫建设工程开工证?、《商品房销售?预售?许可证》；“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，这也是法律对销售方的基本要求。但在实践中，有些开发商(售楼人员)为了掩盖虚假情况，经常找借口不出示这些文件的原件，要么说正拿着相关文件在报批某项手续，要么就说文本放在离售楼处很远的公司本部。售楼人员往往会先要求客户签订认购书或合同，而客户一旦交完订金或购房款，再有什么问题，开发商(售楼人员)便会即刻变脸，客户再也见不到售楼人员在推销房屋时那充满春意的笑脸。
购房合同的注意事项
一、如何订立合同条款
然而，如何签订对自己有利的《商品房买卖合同》却是件令购房者头疼的事情。因为，购房者虽然希望尽可能地维护自己的权益，却不知到底该从哪下手；而开发商为了减少麻烦，却会尽力利用自己的经验与知识，把合同条款写得对其有利。
那么，购房者该如何来订立商品房买卖合同呢
商品房买卖合同按其内容，可分为双方义务和违约责任两大块。对开发商而言，其主要义务包括：房屋面积、质量、配套设施、周边环境、物业管理、交房期限、办理产权登记期限等。本文就容易发生纠纷的几方面条款作详细说明：
面积条款：近期以来，由于相关法律法规和司法解释的出台，因面积总数而引起的纠纷已经有明确、规范的处理办法，但因公摊面积增大、户内面积减小，而面积增加值又在误差范围内的情况又时有发生。为避免这一情况的发生，对于面积差异的处理，购房者最好就此在签订合同之前就与开发商明确协商好解决办法，如：公摊面积超过多少比例，购房者将对超出部分不予付款；户内面积缩小多少比例开发商要给予补偿，如何补偿等。商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，套内建筑面积部分为独立产权，分摊的共有建筑面积部分为共有产权。按建筑面积计价的，当事人应当在合同中约定套内建筑面积和分摊的共有建筑面积的大小，并约定建筑面积不变而套内建筑面积发生误差以及建筑面积与套内建筑面积均发生误差时的处理方式。
周边环境和配套设施条款：在签订合同时，尽可能将售楼广告中或销售过程中开发商口头承诺的内容签进合同，如开发商不配合，也一定要尽量争取将自己看重的几项内容，如楼下的绿地、车位、宽带网入户、游泳池、儿童乐园等特别给予书面约定；如果开发商不肯将其写入条款时，就很可能不会提供这些内容。这时，消费者就应掂量一下，是否值得购买此房产了。
交房条件和期限条款：交房和办理产权登记是开发商最重要的义务，而办理产权登记的前提又是要开发商向购房者交付了符合约定的房产。因此，合同中就要明确开发商在交房时必须具备什么条件、何时交房、如果不能按时交付符合条件的房产，则应当按日承担万分之几的违约金。在这方面的条款中，开发商最常用的方法是扩大不可抗力的含义。我国合同法规定的不可抗力是指：不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。但开发商常常在合同条款中扩大了不可抗力的范围，例如有开发商约定：“不可抗力是指但不限于开发商不能预见的情况”，这相当于一种无限排除，对购房人显失公平。再如，“其他非甲方所能控制的延误因由（如：不受甲方控制之情况如出入道路污物处理系统，水源电力供应系统及其他主要设备之问题引起的建筑受阻等其他原因）。”按此约定，如果承包商偷工减料被行政主管部门勒令停工也成为了开发商延期交房的理由了。所以，应当尽量明确按照法律的规定来约定不可抗力的范围。
二、违约责任应当明确
合同开发商与购房者的违约承担的责任应当是对等的。开发商往往利用其强势地位或者购房者审查合同不严格订立权利义务不对等的合同。因此，希望购房者在签订合同时，一定要注意开发商对自己违约时责任条款的内容，防止其逃避应有的责任。条款对双方的权利义务作出约定之后，仅仅是完成了合同目的的一部分。因为订立合同的目的在于防范可能发生的风险，并在违约行为发生后对违约方进行制裁，以保护守约方的合法利益。但如果合同未对违约方的违约责任做出明确、具体的约定，权利义务条款也就成为一句空话了。从这一意义上来说，约定合法有效的违约责任条款，就显得比约定双方义务的条款更为重要。那么，我们要如何约定违约责任条款呢
第一，要把握一个最重要的原则：有义务就应当有违约责任条款。要对每一条款逐一细想、琢磨——当有对开发商的义务作出规定时，一定要看清楚合同中是否已约定处理办法，约定的内容、赔偿是否让你满意，而千万不能只约定“不能怎样”、“应该怎样”，却没有约定处理及赔偿的具体办法。
第二，违约责任一定要约定得详细、具体、明白。包括：违约责任的起算点、违约金的计算方式、争议的解决方式等。如质量条款就可以作如下约定：甲方交付商品房的质量和设备如不符合国家有关规定和甲方的承诺，甲方负责给予更换或调整。更换或调整的商品房或其设备应符合国家有关规定，且符合甲方的承诺或达到甲方承诺设备的同等品质。因甲方交付的商品房及其设备存在严重质量问题，致使乙方遭受人身或财产的损失，甲方对乙方的直接损失承担赔偿责任。对于商品房内部各部件的保修期约定，以甲方出具的《住宅质量保证书》为准。保修期内，甲方有义务自行或委托第三方应乙方的要求进行保修服务，维修人员应在乙方发出通知后24小时内到达现场，在条件允许的情况下尽快排除故障。如甲方未按合同约定履行保修义务，乙方有权自行委托他人维修，由此所产生的一切费用由甲方承担。
第三，如果是以违约天数乘以万分之几来计算违约金，由于开发商约定的违约赔偿标准一般较低，多为银行存款利率，建议购房者要求改为以个人住房商业贷款利率为赔偿标准，以保护自身的权益。如果是约定按购房款总额的百分比作为违约金，则尽可能按《合同法》规定的标准，约定在购房款总额的20％以内。
三、对房地产开发商进行资格审查
商品房买卖属于不动产买卖，因其涉及金额较大，对于买方来讲，风险较大。因此对房地产开发商的选择尤为重要。资质等级高，信誉良好，资金实力雄厚的房地产开发商诚实守信度一般来讲不用置疑，并且其售后服务、严格执行合同方面都较为良好。现实情况是，因房屋所处位置、小区的规划、楼盘设计较好等方面的原因，买房者急于买方而导致开发商的房子供不应求，很容易忽视开发商的资质审查，这对买房者存在极大的风险。因此，提醒广大购房者，在该种情况下，一定要了解一下开发商近几年的开发项目，认真查阅开发商的销售许可文件。审查《商品房预售许可证》或竣工验收合格证明和出售许可证明中关于该房地产的内容和范围，包括宗地号、项目名称、栋号、层数、用途、套数、面积等信息与所购买的房产是否相符。
四、审慎对待商品房的宣传广告
目前有些开发商的宣传存在不真实的情况，而许多购房人又大多是先从广告中了解房屋的大致情况的。但你千万不要把宣传广告与商品房合同划等号。一般的商品房销售广告和宣传资料为要约邀请，凡是宣传广告和开发商口头承诺的东西，你如果很在乎，你一定要在合同中的中注明，而且任何违约都应在协议中设定赔偿条款。如果开发就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺内容具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未写入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应承担违约责任。
五、了解商品房是否设置了他项权利
购房之前应了解开发商预售的商品房或现房是否设定了抵押等他项权利，已经抵押的商品房，一旦开发商作为债务人不履行义务，抵押权人将行使抵押权，抵押权人就有权请求人民法院对抵押物进行拍卖、变卖而优先受偿。购买已经抵押的商品房一旦产生纠纷，会给购房人带来很大的麻烦，对已经抵押的商品房最好不要购买。如果不清楚你所购买的商品房是否抵押，开发商又保证该商品房没有抵押，应当在合同中注明。
六、注意商品房的计价方式
商品房销售时，根据双方约定，既可以采用按套（单元）、套内建筑面积计价，也可以采用按建筑面积计价。不同的计价方式通常会导致“理解价格”与实际价格的差异，从而产生被欺骗的感觉。但这个责任又不能归结于开发商，因此，在细节上注意很重要。
七、注意规划、设计的变更
房地产开发商应当按照批准的规划、设计建设商品房。房地产开发项目规范方案一经批准，任何单位和个人不得擅自变更。但是，由于商品房建设周期较长，开发过程中市场情况可能发生变化，开发商对原有设计方案进行修改、调整。当事人为保护自己的权益，一定要填写此条，即开发商不得擅自变更房屋的建筑设计，如果开发商确实需要变更，并且变更对购房者有利，购房者可以同意变更，但开发商要取得城市规划管理部门的批准，并在一定期限内与购房者签订补充协议。
八、一定要开发商提供正式合同文本和销售发票。
正式的商品房买卖合同和商品房销售发票是你在房地产管理机关办理房证时必须向其提供的，也是房地产管理机关在办理商品房所有权登记和颁发房产证时要求的。所以作为购房人应当注意房地产开发商所提供的合同文本是否为河南省工商行政管理局和河南省建设厅监制的正式合同文本，对于正式文本中没有涉及的问题你可以在补充协议中注明。特别注意的是，房地产开发商应当向你出具正式的由税务部门印制商品房销售发票，而不能用普通的收据代替。
九、开发商违背诚信的惩罚
开发商具有下列五种情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：
（一）故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；
（二）故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；
（三）故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实；
（四）商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人；
（五）商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人。
