企业网络推广方案

网络营销计划书

　　一、公司介绍

　　山西省新绛县刃磨钻石有限公司，是生产天然金刚石(ND）与人造金刚石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。在公司严谨.求实.创新.科学的现代化管理下，培养了一批高素质的企业管理人才和员工，选用优质进口原料，生产出了精密的理想工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐；公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备；公司除生产一般刀具和近年来研制成功的刻.划.磨.削等金刚石工具外，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应．公司在发展的同时积累了丰富的经验，现已形成了一套科学，完整的管理制度和企业运作机制．公司将以＂一流的管理.一流的质量.一流的服务.真诚的合作＂赢得用户的满意．在生机勃勃的二十一世纪里，公司诚感社会各界同仁的关心.帮助和支持，将弘扬＂服务与创新＂的世纪主题，不段增强和提高自身核心竞争力，紧跟世界技术的发展潮流，始终不变＂真诚为您服务＂的宗旨，秉承＂服务就是生命线＂的理念，坚持以＂顾客的需求＂为导向，与你携手并进！

　　二、网络营销环境分析

　　1、中国新型产业外部环境分析

　　（1）政治环境分析

　　目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。

　　（2）经济环境分析

　　2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

　　国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

　　互联网正在改变着中国的经济，2002年是中国互联网络获得较快发展的一年，同时也是中国的互联网产业开始转折的一年，根据第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示，报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万；网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

　　三、网络营销策划

　　1、网页分析

　　a．网页设计风格

　　主页顶部应展示出本公司的承诺：质量精益求精，服务尽善尽美。再衬以磅礴大气的大海背景，钻石闪闪，与公司产品相呼应。整个网页的蓝色进入顾客眼帘，给人一种气势恢弘，大海翻滚的大气。

　　b. 网页功能设计

　　本网站具有企业供应产品、邮箱、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能，我认为还要加上在线交易、网上支付功能。务求做到最全面的网络营销。

　　c. 网页设计定位

　　主要是以浏览为主。需要增加在线交易等功能。

　　2、消费者分析

　　1）中国刃磨钻石消费需求分析

　　中国成为世界钻石行业的中心，重要性与日俱增。中国市场有着非常大的发展潜力，中国作为钻石的重要消费市场，还是一个开始阶段，现在中国的钻石商主要集中在比较大的城市如上海、广州、深圳等，但是中国非常大，因此可以说空间和潜力都是无限的。2008年，中国的钻石消费现已超越日本，成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。中国现在已具备世界一流的钻石加工行业生产能力，低成本劳动力运作以及高品质的钻石加工工艺已使中国成为目前世界上第二大钻石加工中心。很多国际钻石厂商已经在中国进行投资，他们在中国有自己的工厂或者是店铺、客户等。在过去的几年中，中国在钻石加工方面的技术在不断进步，特别是对于大颗钻石的加工有了更好的技术水平。中国的钻石加工厂目前有4500个左右。2008年，上海钻石交易所的钻石交易总额达13.7亿美元，钻石饰品国内零售市场总额超过200亿元。2008年10月至2009年第一季度，受国际金融危机的影响，欧美日等重要钻石市场均出现了明显的下滑，但中国内地钻石市场仍然保持了较快的增长，是全球主要经济体中唯一保持钻石销售增长的地区。据全球最大的钻石生产企业戴比尔斯的统计资料显示，在这次金融危机中，该公司在欧美等主要市场的销售都遭遇了严冬，但是在中国的钻石销售却逆势增长，增幅超过15%。业内专家预计，中国经济有望率先走出低谷，中国钻石市场有望实现新一轮更快速的增长。正是在这一市场预期下，2009上海国际珠宝首饰展吸引了来自22个国家的00多家展商，展位数量达1,100多个，规模近23,000平方米，较08年同期增加25%。

　　四、SWOT分析

　　S—优势

　　公司所处行业发展空间巨大 金刚石工具广泛应用于石材、机械、建筑、交通、汽车及国防工业等各个领域。近年来,金刚石工具的使用对象和领域不断扩大,市场需求更加旺盛。经过上世纪90年代的高速发展,全球金刚石工具的市场容量在2002年已突破100亿美元,预计全球金刚石工具市场容量在2009年将突破200亿美元。金刚石工具制造业经历了由欧美向日韩再向中国的产业转移过程，整个行业非常分散、竞争比较激烈，目前公司在国内的市场占有率达到4%左右，处于行业的龙头地位，随着公司规模化优势的凸显，公司市场占有率将来有很大的提升空间。

　　W—劣势

　　一是企业规模普遍偏小，优势企业较少。虽然我国目前有上千家金刚石工具企业，但产值过亿元的企业屈指可数，大多数企业产值都在千万元甚至百万元以下，抵御风险能力较低。二是在产品技术、质量、管理等诸多方面投入不够，企业自主创新能力较差，装备水平不高，高档产品制造能力较弱，在国际竞争中处于弱势地位。三是行业自律差，在国内外各个市场存在严重的低层次恶性竞争。四是品牌意识不强，大多数企业没有重视和开展品牌建设，行业产品品牌价值较小。

　　O—机会

网络营销计划

　　·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

　　·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

　　·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

　　二、网络营销环境的分析

　　·行业外部环境分析

　　政治环境分析、经济环境分析

　　·行业内部环境分析

　　消费需求分析、网页分析

　　三、网络营销目标

　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　四、具体网络营销方案

　　书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

　　1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

　　2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

　　3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

　　五、如何广告宣传

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

新产品推广方案范文模板

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

　　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体

　　个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析：

　　四、产品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品

　　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如E或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

公司网络推广转正申请书

　　尊敬的领导：

　　您好！我是，于201x年03月05日进入郑州一帆教育公司，担任网络推广一职，负责品牌形象网络宣传推广的工作。

　　时间过得很快，短短三个月转眼即逝。在这三个月中，我从对公司文化背景毫不熟知，到对公司的业务流程运营体系深入了解认识，公司同仁给了我非常多的热心帮助和鼓励支持，在此基础上，我非常顺利的进入了工作角色和状态，取得了一定的进步。

　　作为一帆教育一名网络人员，我首先对公司所在行业进行了了解，对网站进行了整体检查，发现了很多需要改进的问题，比如网站权重快照收录长久更新缓慢等等不利因素。针对网站存在的问题及时向相关负责人沟通并加以解决；制定了针对我们网站和品牌的网络推广方案，在近来和将来的工作当中坚持执行。

　　现在的工作主要是负责网络推广中免费推广的工作内容：

　　1、每日定时记录网站的各项基本数据，观察分析网站排名情况。

　　2、官方博客微博以及文库等等更新维护，整理同行业网络

　　宣传手段及亮点，挑选高权重高质量的网站推广平台进行推广信息发布。

　　3、协助各项目主管进行有效的网络推广。

　　4、协助维护各办公室网络以及电脑正常使用

　　5、完成领导安排的其他工作

　　来到一帆教育后，跟大家站在一起，我才发现了藏匿在自己身上的很多不足之处。

　　很多同事朋友都十分开朗乐观，相比较来说，我在与领导和同事的交流方面不够积极主动，有时在工作中发现的问题反应不及时，导致问题的解决也被推迟。再就是工作当中会协助同事解决网络电脑等故障问题，由于对硬件方面的知识了解不够全面与透彻，会在解决问题时耽搁工作时间，也影响正常的网络推广工作的进行，所以今后还是需要多多的学习，这些都是我需要积极改进的地方。

　　在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，对工作高度责任，多向各部门的优秀同志学习，提高自己的职业素养与专业水平，改正自身缺点，积极地与每一个同仁开展工作交流，争取在各方面取得更大的进步。

　　来到一帆教育，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、工作能力上都得到了很大的进步与提高，这些激励我在工作中不断前行。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，我们的事业梦与企业梦一定能够成为现实！

　　一帆教育给了我这样一个发挥的舞台，一个能够长久提升自己的平台，我就要珍惜这次机会，本着对公司负责也对自己负责的态度，加强专业领域的学习，扩充自己的知识面，将网络推广这份工作努力做好，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

　　申请人：

　　申请日期：201x年06月08日

房地产网络推广方案

　　房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：

　　1p核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感p成就感。

　　2p有形产品。指构成房地产产品的品牌p特点p式样p质量等。

　　3p延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理p保证公共设施的提供等。

　　目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念p一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感p安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。

　　首先是房地产品牌营销。

　　目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。因为大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在香港房地产市场上，长江实业p新世界集团p新鸿基集团等着名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害？因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。

　　产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动，才能让消费者不断重复消费。

　　随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量p服务p功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。

　　其次是房地产产品的特色营销

　　消现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。

　　目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，另外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色p“兰亭山水”的文化色彩p“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。

　　再次是消费者居住环境的打造。

　　随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如1997年初上海的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。随后出现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。

　　目前，尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发，在追求高绿化率的同时，有意无意地引入了绿色营销理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”。它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一，主要通过追求高绿化率来体现，且绿化的实现形式也比较简单，一般以宅前绿化为主；绿色营销的内涵是丰富的，它不仅包括了外部空间（绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等）营造，也包括了住宅单元内中空间（朝向、层次、通风、采光、干湿等）的营造。因此，绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换，相去甚远。另外，单一的绿化营销量为竞争对手模仿，不利于市场多维度竞争格局的形成，同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求。所以，单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销。

　　再次是房地产产品文化营销。

　　当代社会文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。因此，开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。在这里，人们可以领略到难得的神话情调。

　　另外，随着现代交通、电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。 广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这一问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。另外，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味，以及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。

　　（二）房地产营销价格策略 （Price）

　　房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。

　　1、房地产定价方法

　　一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：

　　（1） 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较， 对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。

　　（2） 成本法。 以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。

　　（3） 收益法。 将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。

　　（4） 剩余法。 将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用p销售费用p销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格

　　当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。

　　2、定价比例

　　一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。

　　用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。

　　商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。

　　3、价格调整策略。

　　房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。

　　直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：（1）基价调整。基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。因为基价是制定所有单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，是产品对市场总体趋势的统一应对；（2）差价系数的调整。每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的。差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应销售情况的不断变化。

　　优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。

　　（三）房地产营销渠道策略 （Place）

　　目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销p委托代理推销以及近几年兴起的网络营销p房地产超市等。

　　企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的1.5%~3.0%），但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。由于我国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来，它依然会占据重要位置。

　　委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者，介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的中间商。委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。

　　网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，目前它也运用到了房地产市场营销上，目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网p中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时，许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。2000年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。

　　房地产超市营销是最近在浙江p上海等地出现的一种全新的营销渠道。它的出现表明我国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显着特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念p方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。

　　（四）房地产营销促销策略 （Pro）

　　房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。

　　1p广告

　　广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。

　　房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。

　　房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：（1）印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊p杂志p有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体；（2）视听广告。利用电视p电影p霓虹灯p广告牌以及电台p广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；（4）现场广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况；（5）信函广告。包括商品房目录和说明书等。

　　根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。

　　2、营业推广

　　营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。

　　开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。

　　3、人员促销

　　房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。

　　当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质。

　　促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。

　　4、公共关系

　　房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。公共关系的内容主要可以包括：

　　制造噱头和危机公关

　　人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。

　　建立与各方面的良好关系

　　开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。同时，开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。

　　四p结束语

　　综上所述，房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成部分，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。

推广方案怎么写

　　一、宣传主题

　　xx湖——心灵的绿洲

　　二、宣传口号

　　xx湖，给女人一整天

　　三、宣传内容

　　“一个成功的男人背后，必有一位伟大的女性支持！”一年到头，忙忙碌碌，为人妻为人母，疲了，累了。三八妇女节，是女性的节日，请你们为自己放一天假，也请广大的男同胞放你们一天假，让你们做女人一整天。放下工作，放下压力，放松心情，相约知己，一起来xx湖，洗涤身心，保养心灵。

　　三八节——女人游xx湖有特权，女人带男人游xx湖有优惠

　　都说“女人半边天”，今年的三八妇女节，xx湖给女人一整天。3月1日至15日期间，xx湖给所有女性游客特权，女人带男人游xx湖有优惠。

　　特权一：3月1日至15日期间凡是3月8日生日、结婚、38周岁（1973年出生）、结婚38周年（1973年登记结婚）的女性游客，游览xx湖东南湖区门票免票。

　　特权二：3月1日至15日期间女性游客（除1.2米以下女性儿童）游览xx湖东南湖区门票半价，由其所携带一名男性游客同样半价。

　　特权三：3月5日至9日女性游客游览xx湖可参与“‘野娇娇’杯3·8妇女节xx湖爱之旅”

　　特权四：3月1日至15日期间女性游客游览xx湖森林氧吧、林海归真、九咆界景区也享受特权一、特权二同样的优惠；3月份游览xx湖龙川湾景区的所有团队享受门票3.8折优惠。

　　特权五：凡是3月份生日的女士，在3月份入住xx湖绿城度假公寓酒店享受前台房价的对折优惠，赠送人体成份测试（全国仅2台机器）和健康指导，且3月8日当天生日的女士3月份入住酒店赠送生日蛋糕一份，客房免费升级。（咨询电话：凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受挂牌价3.8折优惠，并赠送精美礼品一份，且3月8日当天生日的女士入住酒店赠送生日蛋糕一份，客房免费升级。

　　3月8日当天入住xx湖开元度假村、浙旅温馨岛度假酒店、龙庭开元、海外海假日等酒店的女士都有机会获得精美礼品和优惠。

　　xx湖——心灵的绿洲，女人保养的天堂

　　1）赏千岛美景，养眼

　　多看绿色，可以让眼睛缓解疲劳。xx湖95%的森林覆盖率，100%的绿视率，如诗如画的山水风光，是您让眼睛休息的最佳选择。黄山尖景点是一个登高望远的好地方，由九十多个天然岛屿形成的“公”字跃然眼前，看后心旷神怡。天池景点是南宋采石遗址，目前建成了中国最大的鸟笼，有精彩的鸟类表演、捧腹的鹦鹉学舌，悠然的鸳鸯戏水，还有刺激的4D电影。蜜山是一座湖中仙苑，三个和尚没水喝的故事传说发生在此，蜜山禅寺常年香火鼎盛，是游人、香客祈福的最佳选择地。

　　乘船地点：xx湖东南湖区旅游码头

　　游湖班船：每天上午8:20开始首发班船，9:00至下午13:00，每间隔20分钟发一班船。

　　2）住滨湖酒店，养心

　　xx湖临湖度假酒店大多临湖而建，面湖向阳，景色秀丽且阳光普照。试想，xx湖畔，落地窗旁，一壶香茗抑或一杯咖啡，听着舒缓的音乐，看着休闲的杂志，晒着慵懒的阳光，惬意洋溢，使您的心灵充分洗涤，重新焕发她的光彩。

　　推荐酒店：万向洲际酒店、喜来登度假酒店、开元度假村、绿城度假公寓、浙旅温馨岛度假酒店。

　　3）吃有机食品，养胃

　　xx湖一流的生态环境和独特的小气候造就了众多纯天然的农家果蔬、山珍野味和绝品湖鲜。573平方公里的湖面，水上水下生活着1800余种植物、2100多种野生动物以及87种淡水鱼。你可以来xx湖品尝春笋、地衣、蕨菜、清明R、高山土鸡、暖锅等特色风味；当然那浩瀚湖水中蕴藏的百味湖鲜更是令人垂涎欲滴，有机鱼头自然是必不可少；再加上清爽可口的xx湖啤酒、农夫山泉，可以把你的胃清洗一遍。

　　推荐场所：xx湖鱼味馆、xx湖品鱼馆、岛外新岛、喜满堂食府、xx湖周边农家乐。

　　4）享休闲运动，养身

　　xx湖2200公里湖岸线，可以为你提供各种骑行、自驾、垂钓、高尔夫球、徒步等各种休闲服务项目。即使您不想户外运动，在xx湖四星以上的酒店也有室内恒温泳池，可以让您用xx湖天然的农夫山泉泡个纯水澡，使你的身体重新充满生机活力。

　　推荐项目：沿湖自驾、沿湖骑行、休闲垂钓、水上高尔夫等。

　　四、操作办法

　　1、3月8日生日、38周岁的女性游客凭身份证办理免票；3月8日结婚的、结婚38周年的女性游客凭结婚证办理免票；

　　2、非免票的女性游客，东南湖区门票半价：75元/人；由其携带的一位男性游客同样享受东南湖区门票半价：75元/人。

　　3、旅游团队操作：如一团队26位游客，其中女性10位，男性16位，那么10位女性游客、10位男性游客享受半价优惠，其余6位男性游客购买团队门票。（检票时请一女带一男顺序通过）

　　4、1.2米以下女性儿童不享受携带男性的权利。

　　5、所有门票免票或半价优惠活动仅限xx湖东南湖区旅游码头办理，咨询电话：

　　6、乡村旅游景点以及高星级酒店的优惠活动由其自行负责。

企业推广方案

　　一、面对超过二亿的用户

　　全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。

　　二、构建商业网络

　　商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。

　　三、提供商业信息

　　什么是商业信息？想一想广告吧。您经营什么业务？怎样与您联系？您在哪里办公？今天您又有什么特别交易？如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点。

　　四、提供客户服务

　　提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用万维网技术可以有更多的途径为客户提供服务，在万维网上可以简单、迅速地实现多种服务。

　　六、提高大众兴趣

　　我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。

　　七、公布实效性强的资料

　　贵公司的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。

　　八、出售货物

　　许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。

　　九、提供图片、声音和视频文件

　　相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。

　　十、提供迅速变化的信息

　　有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。

　　十一、保持与销售人员的联系

　　公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。

　　十二、开拓国际市场

　　您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的信息，肯定会给您的事业带来国际机遇。

　　十三、达到高度理想化的市场

　　目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收人的人。

　　十四、建立24小时服务

　　交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。

　　十五、回答被问及的问题

　　用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。

　　十六、得到客户反馈信息

　　为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间不可’能得到及时的反馈。利用万维网页面，您可以直接征求反馈信息，不但及时而且没有额外费用。

　　十七、检验市场服务和产品

　　推广一种新产品的费用是巨大的，万维网是进人最廉价的市场，检验市场服务和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司发展的看法？这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。

　　十八、联系媒介

　　媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，因为越来越多的编辑室都变成了数字环境。占领教育和青少年市场如果您的市场是教育，请注意大多数大学已经为学生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需要上网。

　　十九、进入专门市场

　　是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票？您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到你，就是找到了你的竞争对手。

　　二十、服务当地市场

　　你可能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采用网络营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆，甚至接受通过互联网进行的午餐订单！无论你在哪里，如果客户拥有网络接入，你就应该考虑为其提供服务。

网络产品推广方案范文怎么写

　　在传统的网络推广之上，加入量贩式这一理念，更好的衔接了企业与新闻传媒业的发展。产品推广写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来了解一下网络产品推广方案吧。网络产品推广方案现在是星期二的下午，是我们最love的专业，但是让人很恼火的是，竟然没有网!我们网络营销班的教室里没有网!网络班没有网!意味着我们要干嘛看书!看《淘宝运营专才》!我们最痛苦的事莫过于此了!这时我们机灵的张老师想了一个办法，他清了清嗓子:"同学们!现在，没有网了啊，我们也上不了淘宝了，今天呢我们不看书!"同学们心里想着，哇，那干嘛不看书就行，干嘛都可以!"我们每人写一篇营销策划书!下课了全部上交!交一个走一个!"教室里顿时崩溃了，多年没有写作文了，现在写怎么开头来着要写题目吧要写尊敬的什么不今天是几月几日来着有的看着离下课的时间，有的拿出手机迅速上网查资料，有点拿起书就开始翻。

　　同学们开始工作了,我也要开始了.题目:淘宝网店营销策划书时间:20xx年xx月xx

　　日15时18分具体内容:首先得找到合适的货源，现在是冬天，天气冷，脚需要特别保护，这就需要有一双保暖的鞋子。

　　去那弄鞋子呢我可以到各个商场去实地考察，和各个鞋店的老板商量跟他们合作。那么货源就可以搞定了。

　　从那先拿货来供我拍摄图片用，这整个流程大概需要一天时间。

　　第二是拍照，作为大学生的我没有足够的设备，但是我可以借，就借张老师的那一套。这个工作估计得要好好做一下。

　　不管任何办法能弄到设备就行。

　　拍摄时，得先拍鞋子细节图，各个细节部分都得在图片上展示的清清楚楚。

　　然后在班上请一两位女生来当模特，拍人物图，这需要找到一个好的风景点，我想好了就我们学校的芙蓉溪就很不错，地名也文雅。

　　拍照拍完后就需要处理图片，这一步我自己也可以做好，首先在网上收集一些别人的宝贝图片及宝贝描述，吸取一些精华，把人家的亮点搬到自己图片上来。

　　接下来就是最重要的一步了，推广。

　　这方面我会给身边的朋友好好介绍介绍我的店铺以及我店铺的宝贝。

　　同时用我仅有的电脑资源进行大范围的发帖，以生动形象的文字和图片来打动网友们让他们有兴趣进我的店并且被我的宝贝图片吸引。

　　在客服很重要，流程为:问好提问分析推荐谈判帮助核实告别在这过程中我会告诉自己:1、及时的回复客户的消息，这将得到客户良好的印象2、不要用过于简单生硬语言，这会将影响服务体验3、必须使用标准化的客服礼貌用语4、必须配合恰当的旺旺表情使用开放式的问提。对于买家的任何问题都必须如实回答，要体察客户的意图，所以要七分听三分问，提问应是一种引导，语气忌简单生硬，要做到用提问激发客户的潜在需求，提问中穿插推荐，促进销售。

　　每天必须在各个贴吧发帖，推广我的网店以及我的产品。

　　网络营销推广策划书(一)本案策划目的互联网已经改变了我们太多太多的生活和习惯，人们对电子商务的注意力已经慢慢转移到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化的服务，流程定制的上面来，即要实现“你在WEB上工作到“WEB为你工作这一重大转变。

　　网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

　　(二)整体计划概念二、网络营销环境分析营销的环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种的外部的条件。

　　营销的环境是企业营销管理的过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销的管理者能否顺应不断变化的营销环境。

　　公司的市场营销的环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。

　　营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。

　　成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

　　(一)市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。

　　在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。

　　随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

　　(二)企业形象分析1、公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。

　　成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。

　　香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

　　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。2、我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金的

　　经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。3、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。

　　引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业、获得成都市高新区“纳税大户的称号、成都市“双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA级。

　　4、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

　　(三)产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

　　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。

　　中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊、“乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

　　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。(四)竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。

　　但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。

　　我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP引进中国市场，并已在国内注册了“OROP商标。

　　中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。

　　实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。

　　依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。

　　中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。

　　具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

　　品牌特点：品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术品牌的市场定位：中、高档。核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

　　表现形象：经典、高雅、时尚独特个性：艺术“OROP产品的特点：设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

网络推广方案

　　名称××电动车上市推广方案受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、推广目的

　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3．提高品牌知名度和美誉度。

　　4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2．价格策略

　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1．广告方面

　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　（2）提升企业及品牌形象

　　2．促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

　　3．事件营销

　　（1）赞助有重大影响的活动

　　（2）为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1．上市时间：

　　2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

　　2．强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3．提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2．设计产品保修卡，建立客户档案

　　3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

　　××牌电动车推广工作时间安排

　　时间工作安排

　　月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

　　月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

　　月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

网络推广计划方案

　　一．推广作用

　　在信息泛滥的互联网世界里，如何让客户主动发现你，是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成部分，对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一：网络推广是利用到互联网的资源，大多是免费的，成本不高。其二，网络推广的覆盖面广，直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户，网络推广能达到更好的效果：那就是让客户主动找到我们。

　　二.目标客户

　　我们产品的客户群是以贸易商，渠道商，工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以订单工程类项目为主。

　　为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做些基本的分析，更好地选择推广，更好地达到推广效果。

　　1.目标客户在哪里

　　全世界范围内都有，我们的客户主要包括：

　　1)贸易商：主要做出口的贸易公司或个人。

　　2)渠道商：经销商、批发商、零售商、代理商等。

　　3)工程项目类：各地政府主导的公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站机场：各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。

　　4)渠道通路类：酒店用品经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。

　　5)直接终端类：酒店，医院学校、社区物业、警务公安等。

　　6)招标代理的机构：各招标代理公司

　　7)EA类客户：只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。

　　2.目标客户会在互联网哪里出现

　　1.搜索引擎：百度、Google、搜狗等。

　　2.B2B网站：阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。

　　3.工程建筑类网站：筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。

　　4.行业网站：中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。

　　5.地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。

　　6.展会、装饰公司等。

　　3.目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务

　　搜索引擎，网络广告，电话黄页等。

　　4.哪些群体会成为我们的目标客户

　　贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体，会成为我们的目标客户。

　　5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具门户网站。

　　6.目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。

　　有需求时，会搜索相关信息，并打电话询价。

　　三.推广策略与推广目的

　　1、推广策略

　　从目标客户分析与公司发展阶段来看，我们要做的就是：公司网站，搜索引擎、B2B、行业性网站、博客与分类信息网的推广方式。

　　这是一个“内容为王”的电子商务时代，我们不是为了推广而推广，而是为了向我们的目标客户提供价值而推广，我们推广的重心在于内容，终点在于客户。

　　前期：网站建设与优化；

　　中期:SEO优化、付费搜索引擎推广、B2B平台推广（贸易平台推广）、博客营销、分类信息网推广等；

　　后期:间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B推广、网站内容维修与继续优化。

　　推广工作是一个循序渐进，不断优化、改进、完善与深入的过程。建立网站很容易，时间可以控制，但做出好的网络推广，需要结合公司的发展战略，长期不懈努力的过程，它只有开始，但永远没有结束。

　　2、推广目的

　　通过广泛有效的推广，将戈特照明在行业内的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全国范围内领先的灯具、电器、产品中心，初期做到国内具有一定影响力的公司电子商务平台。

　　在全球范围内，使潜在目标客户能找到我们公司。

　　四.阶段性计划以及进度分析

　　网站推广比网站建设更为重要，基本成本费用比在8：2，时间投入比一般在9：1．

　　推广计划分大概以下四个阶段：

　　第一阶段：处于公司网站建设和测试优化期，主要包含的工作为网站建设、内容添加、产品资料上传、网站内部优化和SEO搜索引擎优化；

　　进度及目标：优化调整阶段，时间控制在1-2个月内，为下一步的网络推广打好基础。

　　第二阶段：处于公司网站正式推出后的初期，主要工作包括国内外搜索引擎登录和导航网站的收录，向专业建筑工程与行业网站上发布，公司产品的持续上传与资料的不断优化，关键词的调整、设置与优化等；

　　进度及目标：本阶段主要为公司网站的外部链接、内链链轮及反向链接数目的增加，目的为提高搜索引擎搜索的有效性和排名。时间控制在1个月内。

　　第三阶段：处于公司网站的主推期，主要工作为网站整合推广，包括各大B2B、B2C、论坛、平台建铺推广、分类信息推广、本地公司网站推广、SNS推广、博客、微博推广、软文新闻推广、QQ交流群、圈子、百度问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广；

　　本阶段，我们可以购买一些适用的工具软件，辅助我们进行网络推广，以提高工作效率与成果转化。

　　进度及目标：公司有效内容（产品与服务、品牌与口碑）的宣传将是一项长远的工作，也是吸引有效用户最直接的手段，是公司在今年发展中的重要动力，预计会给公司带来一大批优质客户资源，并能有效转化为成交和合作。在此阶段公司网站流量会慢慢增多，客户来电会越来越多。

　　第四阶段：网站进入持续稳定期、可维护期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、同业与客户资源链接置换、线下产品手册推广、与客户联合推广和系统性的软文与新闻推广；

　　进度及目标：如何将公司现有的资源迅速整合和发展起来，是品牌推广依靠公司对电子商务的深刻理解与应用，这是关键，也对公司对产品与服务品质的管理把控提出了新的更高的要求，要流程化服务，更要细节化管理，这也将是公司要向前发展，创建品牌，做好推广模式。

　　五.公司网络推广基本流程

　　1、网站优化与搜索引擎推广

　　2、行业网站、B2B、B2C、论坛平台推广基本流程

　　首先选择几个适合我们公司的网站，然后在每个网站上进行如下工作：

　　1)注册一个免费账号

　　2)完善公司信息

　　3)发布产品信息

　　4)设置产品搜索关键词

　　5)定期更新产品信息

　　6)每天登陆检查后台询盘

　　7)开发买家数据库

　　8)看公共询盘，有与我们产品相关的询盘，需要抢先回复，抢占先机。必要时给客户打电话询问。

　　六.实施步骤及具体内容

　　第一阶段网站建设及SEO优化：

　　建立一个用于业务销售的网站

　　•尽量按照用户习惯进行网站设计；

　　•页面必须有层次感，必要的文字做一下突出的表现；

　　•尽可能少使用前进后退按钮，合理的选择链接页面。

　　•少用图片作为栏目标题。

　　•优化所有页面关键词

　　比如对于“LED商业照明”“LED家居照明”“LED亮化工程”等关键词的调协等。适当增强公司网站首页、内容页的关键词密度。

　　•页面优化

　　•网站更新的持续性

　　第二阶段网站推广

　　一、按投入分：

　　1、付费的推广

　　就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

　　2、免费的推广

　　这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。

　　二、按渠道分

　　1、线上的推广

　　指基于互联网的推广方式。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

　　2、线下的推广

　　指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主.

　　三、按手段分

　　1、常规手段

　　是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

　　2、非常规手段

　　就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

　　网络推广常见方法细分：

　　1、搜索引擎提交收取。

　　在有针对性的对公司网站进行优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录

　　国内外搜索引擎：

　　1)Google搜索

　　2)Google网页目录

　　3)百度搜索

　　4)百度网址站

　　5)百度site网站收录网址

　　6)搜狐/搜狗

　　7)爱问搜索

　　8)雅虎中国搜索

　　9)网易有道搜索

　　10)中国搜索

　　国内著名网址导航站及行业导航站：

　　1)百度网址导航

　　2)百度网址大全

　　3)搜狗网址导航

　　4)雅虎网址大全

　　5)网站联盟

　　6)全球B2B商贸网址导航

　　7)生意宝行业网址导航

　　8)五金行业网址大全

　　9)勤加缘行业网址大全

　　2、适当的付费竞价排名。

　　对于网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的。

　　搜索引擎竞价排名推广，费用是按效果来收费的，但是如果选择的是热门关键词，推广费用是很大的，所以不建议我们公司在做搜索引擎推广时，选用与公司产品最相关的热门关键词，那样会造成以下结果：

　　1、被竞争对手恶意点击；

　　2、被搜索引擎广告联盟网站恶意点击；

　　3、被搜索引擎地方代理商的员工恶意点击；

　　4、被公司上游供应商的销售人员恶意点击。

　　最终的结果是，费用很高，但效果却很低。所以，我们要选择组合式的关键词，单次点击费用低，推广也有效果，还可以规避以上的恶意点击行为。

　　目前来说搜索引擎的竞价排名中，用的最多的是百度和GOOGLE，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击最低0.3元。Google每下点击为最低0.5元。

　　这要求我们对公司产品的关键词设置非常重要，热门关键词不选择，核心组合式关键词选择20-50个，长尾组合式关键词选择150个以上，有效的关键词设置，可以降低成本，提高推广效果。

　　2.B2B推广（贸易平台推广）和分类信息网推广：

　　专业的B2B，国家有很多家，我们可以注册建店，发布公司产品信息。

　　阿里巴巴慧聪网中国制造网中国商品网买麦网闽南商贸网环球资源网中国义乌小商品网上商城制造网商国互联

　　1分类信息网推广：B2B、B2C、C2C、行业网站、SNS网站和论坛等。

　　2电子邮件推广、群发、水印

　　3QQ，微信，博客Bolg、微博，日志平台推广

　　4贴吧类推广

　　5软文推广

　　6病毒性营销方法

　　第三阶段产品信息的优化与推广

　　公司网站，我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括B2B推广、分类信息网推广，BOLG推广、软文推广、网络广告及部分活动宣传。

　　第四阶段网站整合

　　友情链接策略：网站链接的相关性是网站提升网站PR值。另外还有助于网站在搜索引擎中的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

　　第五阶段推广效果预估与费用预算

　　1、推广效果预估

　　网站建设与网站优化阶段。可以有专门的工具或是人为的搜索测试来评估。

　　网站建设完成之后，更重要的是对网站的推广，而网站推广是一个长期的过程。因此，在某个阶段内，就要对网站进行推广的效果评估。例如：

　　1)如网站访问量增加

　　2)网站排名、关键词排名上升

　　3)网络品牌的提升

　　4)在线用户注册数量增加

　　5)促进线下销售的增长

　　6)成交客户量

　　不同阶段方法有具体的实施方法和评估标准。

　　2、推广费用预算

　　网站建设费用：双语版4000元左右，优化更好的价格有1-3万，或更高（个人觉得前者足够）

　　搜索引擎竞价排名费用：每年约2-5万（个人不大建议做，具体根据情况而定）

　　阿里巴巴中文站：1688元

　　阿里巴巴国际站：29800元（其他一些国际平台有几千到一万不等，阿里巴巴效果明显）

　　B2B平台服务：每年约5000-1万（可适当做一些，效果还可以）

　　分类信息网广告：每年约3000-6000元

　　推广软件费用：每年约2000元

　　其它：约1万

　　推广人员：

　　搜索引擎推广现在主流的付费推广方式就是搜索引擎推广，其推广效果也是最佳的，费用相对而言也是比较高的。搜索引擎推广又分为两种：关键词推广方式、和网盟推广。关键词推广是按我们所要求关键词的热度来进行收费的比如：“LED节能灯”就是一个热门的关键词，它的价格可能就在几块钱（每点击一次），也有几毛钱点击一次的关键词。网盟推广呢其性质就是将互联网众多内容网站整合，建立的联盟体系。根据调查80%-90%的中国喜欢用百度，而60%-80%的外国人喜欢GOOGLE。百度首次开户需要交纳5600元，在加上每月的推广费用估计估计一年要3W-5W。GOOLE的推广费用与百度相当，没有较大的偏差。一年费用也要2W-5W，或者更多。网络群发推广由于搜索引擎的高额费用，很多公司都是用上面所提到的：网站建设和推广。而费用要比搜索引擎低很多，一般的费用在每年6000-1W之间！而他们的推广方式比较偏向网盟类的。效果与搜索引擎相比点击率低，而达到率相对比较高！想法与建议做网络推广的效果就是：比起同行，我们的产品和服务被更多的客户看到。提高产品和服务在同行间的曝光率知名度。可以让我们的产品信息覆盖全球网络。•覆盖面更广。•帮助企业在短时间内提高销售额，低成本吸引更多新客户。•帮助企业提高知名度，提升企业形象。•帮助企业发展国内，国际业务!如果企业想让更多的人知道我们，我们就必须做广告做推广，而网络推广现在是最廉价的宣传推广。我们可以选择第二种推广，因为价格合理，关键是效果也比较明显！

　　备注：百度、GOOGLE等搜索引擎的点击率和曝光率比较高，但它并不能直接给公司带来很高的经济效益，做为一个客户他会对比后才去选择，并且我们的信息只会出现在他们的搜索引擎上面，其他平台是没有，所以这也是一个很大的劣势。

　　网络营销系统的点击率相对比搜索引擎低但曝光率极高，覆盖率极广基本每个行业每个B2B平台和搜索引擎都能覆盖，性价比很高！

　　我们选择一个目标客户经常使用的搜索引擎进行针对性的优化和广告投放，把有限的资源放在最能创造效益的地方。另一方面可以在行业商贸网站上进行供应信息的发布，对网站的访问量有一定的促进，又能够增加链接量，提高网站在搜索引擎的排名，这样做是更有效地控制我们的成本费用．

　　至于渠道商的建设，由于之前我们觉得国内市场还不好控制，还有相关的政策和制度没有完善，所以没有去很多关注一些经销商和批发商。都是直接和他们说：先合作，根据合作情况以后再详细制定制度和政策。

　　以上是根据以往经验总结的网络推广计划，由于做网络推广还没达到专业人士的水平，所以有些地方可能说的不到位，望领导指正！

　　2013年3月