衣服搭配技巧

服装销售技巧与原则

　　营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。

　　推荐服装可运用下列方法：

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由8221;过渡到8221，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

　　重点销售有下列原则：

　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：8221，8221;等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

服装销售技巧尽在其中

　　服装销售技巧一：你们家的服装怎么这么老气，不适合年轻人

　　参考回答：

　　首先，你要判断那款产品是否适合消费者，如果适合，就可以根据不同的消费者进行针对性的推销，比如你可以用以下销售话术去回答。

　　A：我们品牌的核心顾客群就是为35-50成熟成功男人精心打造的国际经典男装品牌，所以整体风格上比较简约稳重，成熟大方。就是为您这样年龄段的成功男士而设计，这件衣服非常适合您，(要从穿着的角度：肤色/体形/性格/年龄/职业/场合/搭配等去推荐)。服装要上身看效果更明显，先生，您可以试穿一下(要行动，把适合消费者的尺码拿出来，并解开拉练纽扣尽力抓住机会让客人穿，其实有时候行动就有销售机会)。买衣服就关键要好看，穿出自己的品位、气质。来，试穿看看。

　　B：我观察生活有个很好玩的矛盾现象，很多事情换个角度结果就不一样，看我们怎么去看，比如老气，其实换角度是成熟大方。就好象现在社会流行的顺口遛：男人活泼点，讲你太油。不出声音，讲你太闷。而我们品牌的核心顾客群就是为35-50成熟成功男人精心打造的国际经典男装品牌，所以整体风格上比较简约稳重，成熟大方。就是为您这样的成功男士而设计，服装上身看效果更明显，来，您可以试穿一下。买衣服就关键要好看，穿出自己的品位、气质。(等鼓励试穿后)这件衣服非常适合您，(要从穿着的角度：肤色/体形/性格/年龄/职业/场合/搭配等去推荐)。

　　其次，如果那款产品不适合消费者，那你要针对消费者的穿着风格去销售，马上拿出(带到)有适合消费者的产品进行专业的推荐。比如，你可以进行以下回答。

　　先生，您的眼光非常好，或者：一看您就是对穿着很有讲究的时尚人啊(懂穿的人)。这款是有点成熟(显老气)，不太适合您(或者你送的人)。您(或者你送的人)这个年龄段，应该穿这件(及时拿出适合的产品，行动是成功开始!)，并告诉他(她)你推荐的理由：我为什么拿这件给你，因为您，所以我建议这件(针对前面，并尽量让客人能感受得到的卖点)，(从穿着的角度：肤色/体形/性格/年龄/职业/场合/搭配)等去专业推荐。来，试穿一下。(力争试穿)

　　最后，如果你家的商品确实太老气，那就建议老板在订货的时候避免，最好在每次你老板去进货品时您们可以书写一个建议意见，但是我们一线的销售员一定要保证老板按大家的意见进过来的货品卖掉，因此，要控制合理的库存数量，我们一线的销售员要有这个自信和责任，不能讲是一套，做是一套!否则，下次老板也不敢进销售员要求的货品了。

　　服装销售技巧二：你介绍的这款颜色(款式、面料)不适合我

　　参考回答：

　　1.你首先要判断这个消费者是否适合你推荐的产品。在进行推销时，我们一定要讲出“推销的理由”(也就是顾客购买的好处)，并且要讲得有根有据，合情合理。在推销的时候，自己一定要有专家的建议，不要顾客讲不适合就自己怀疑或者推翻自己的推荐，其实很多消费者是不知道自己穿什么的，或者自己穿什么最合适。也许是同意你的推荐，但是顾客有其他的顾虑，所以拿一些日常的回答方式来推委(比如价格问题等)，所以，作为一线销售人员首先要自信，然后根据不同销售阶段顾客的顾虑，从有根有据，合情合理的推销出发，打消顾客的顾虑，达成销售。自以为是的/固执的顾客除外。如何知道是不是自以为是的/固执的顾客，看客人的反应应该就可以看出来。其实一个优秀的销售人员是要边推销边随时关注消费者的心理感受(语言行动脸部表情)，一看推销不对劲，就要思考客人为什么不接受的原因，并自己试探再深入或者给自己台阶下。

　　2.在做专业推荐之前，作为终端一线销售顾问专家的销售人员一定先要吃透产品12点：

　　*必须熟记产品价格，根据销售需要及时、准确报出价格;

　　*必须知道每一件产品的穿者年龄段，以便在销售时有效和专业的推荐;

　　*必须知道每一件产品的穿者肤色忌讳(适合那些肤色)，以便在销售时有效和专业的推荐;

　　*必须知道每一件产品的穿者体形忌讳(适合那些体形)，以便在销售时有效和专业的推荐;

　　*必须知道每一件产品的穿者职业忌讳(适合那些职业)，以便在销售时有效和专业的推荐;

　　*必须知道每一件产品的穿者性格忌讳(适合那些性格)，以便在销售时有效和专业的推荐;

　　*必须知道每一件产品的穿者场合忌讳(适合那些场合)，以便在销售时有效和专业的推荐;

　　*必须知道每一件产品的穿者搭配忌讳(应该怎么搭配最好)，以便在销售时有效和专业的推荐;

　　*熟悉产品的面料知识(关键是要知道面料会带给消费者什么好处)，以便在销售时有效和专业的推荐;

　　*熟悉产品的洗涤保养知识，在收银后友情提示客人“品牌衣服，要按产品的洗涤保养知识去保管“(洗涤保养知识在衣服的“水洗标”上有);

　　*所有到店货品尺码数量必须熟记在心，以便及时了解货品是否有顾客的尺码和把适合的尺码推荐给合适的顾客;

　　*要清楚不同货品不同尺码的准确存放位置(是在仓库，还是在外面，还是在橱窗，是在仓库第几柜第几格，还是在外面哪个区域哪个柜那一杆，是左边橱窗还是右边橱窗还是中间橱窗等等，要很清楚)，以便在推销时候及时，快速找出产品，争取及时成交，达成销售，以免跑单;除了吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识(为专业推销和组合销售打好结实基础)。平时多关注不同年龄段/肤色/体形/职业/穿着场合/穿着搭配的一些知识，让自己更专业(上网学习，看生活中的实际人群，看其他品牌的陈列搭配，看画册，看书籍，甚至看电视也在学习，只要你用心去留心，肯定可以一天比一天进步。不要告诉自己没有时间，没有电脑，更上不了网络。人有没有出息，在于自己。所有的学习和工作不是为您的老板，为某品牌，工作能力提升意味你自己未来待遇、价值、地位、身份等等提升，工作是为自己，有能力的人，用人单位争着要，高薪要，没能力，必将被淘汰。

　　除了吃透产品/掌握服装的搭配知识，一个专业的销售顾问还要研究不同消费者的购物心理，并有针对不同的顾客，不同的销售阶段进行推销的正确话术研究，没有卖不掉的产品，只是我们没有把适合的产品推荐给顾客，没有把握顾客，打动顾客，用对方法，讲到点上。

　　1.没有顾客，除了上述问题解决，我们还要研究到自己店铺(商场)的顾客是有那些人群/他(她)们卖衣服会提什么问题/我们应该怎么去对付(闲时多准备，战时不乱阵)。

　　2.从你工作到今天，来我们店铺那些主要消费群是谁，原因是什么，根据这些原因我们必将继续做好并创新。比如是橱窗衣服吸引他们，那我们的橱窗就要做更吸引。我们的主要消费群的购买有什么特征表现(行动/语言/沟通气氛等)，那我们在碰到类似这样的特征客人我们必须要用方法并志在必得成交并“连带销售”，这样的客人我们必须要拿下，否则我们对自己的能力不负责。

　　3.从你工作到今天，来我们店铺哪些人是没有销售的。原因是什么?我们必须要认真思考/反省/讨论/总结，找到解决办法(工作思考，积极应对是对自己人生负责，工作能力提升意味你自己未来待遇、价值、地位、身份等等提升，工作是为自己，不是为老板，为品牌。有能力的人，用人单位争着要，高薪要，没能力，必将被淘汰)，争取下次碰到类似客人我们不跑单。而这群客人跑单有什么特征表现(行动/语言/沟通气氛等)，那我们在碰到类似这样的特征客人接待时必须引起重视，并根据经过思考和反省和讨论(学习)的最新方法去接待，让我们不再同样的错误第二次再犯，赢得好感，鼓励试穿，抓住销售，组合销售，把握每一单，挑战业绩永不停!

　　4.推销技能是靠提前的计划思考学习总结，敢于去做的工作态度，每单的总结反省，学习提升得来的。为什么人家可以卖得好，我们要多去学习，多去做。闲时多琢磨，忙时跑单就会少，练好本领是自己的，人家拿不走!

　　5.社会发展的竞争，除了已经有的经验/套路/招数，更多的在于不断的工作突破以及平时用心学习。因为聪明的人都在学习，大鱼吃小鱼的年代已经过去，社会发展竞争的核心是行动速度(就是学习力和行动力以及总结反省力)。谁不学习，谁不行动，谁不总结反省，谁不每天进步，必将被市场/社会给淘汰。

服装销售技巧之6个细节助你成交

　　第一个小技巧：可以让让顾客先买试用品

　　先买一点试用。客户想要买但是又下不了决心时，可让客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

　　第二个小技巧：协助客户挑选

　　有的客顾客即使有意购买，也不会迅速地签下订单，总要挑挑拣拣，在颜色、式样、上不停地选择。这个时候，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

　　第三个小技巧：拜顾客为师学艺，向顾客寻求意见

　　在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进?”

　　接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗?”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。

　　第四个小技巧：销售结束填写订单

　　在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”

　　第五个小技巧：欲擒故纵的方法

　　有些客户天生犹犹豫豫，即使对产品有兴趣，也拖拖拉拉，不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

　　第六个小技巧：对顾客进行特殊待遇

　　实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

　　上面，我们再来回顾一下这6个小技巧，在顾客下不了决定的时候，我们可以让他们买钱少一点的，或者少买一点。也可以帮助顾客挑选，在顾客不想买的时候，我们可以和顾客聊聊天，向她询问自己销售的缺点，并提出意见。我们还可以对顾客进行特殊待遇，让他们心里开心。知道了这些小细节，你知道在销售的时候该怎么做了吗

穿出自己的风格

　　服饰学是一门深奥的学问，从它的问世、演变到制作都非短短几百字所能概括。今天，我只想就人们关心的穿衣问题谈谈自己肤浅的看法。

　　首先，穿衣要讲究场合，服饰是分场合的。没有必要穿着燕尾装、晚礼服去吃快餐，也不宜穿着T恤衫牛仔裤去西餐厅；不必在家中穿得西装笔挺，也不能穿着睡衣睡裤去公共场所。已故的戴安娜王妃可谓深谙服饰之道：她会穿着印有太阳图案的衣服访问日本，她会戴着水手帽参观海军基地……总之，善于根据场合选择适宜的服饰会给人以文明、舒适之感；相反，则令人感到别扭、尴尬。

　　其次，是要注意身份。不同职业、身份的人，对服饰往往会有不同的要求。外企白领的服装追求优雅精致，机关干部的衣着则应大方端庄。．是教师，就不该打扮得花里胡哨，太过妖艳；是演员，大可穿得五彩缤纷，标新立异。巴金在其名著《家》中，更是准确地把握了服饰与人物身份之间的关系：一袭蓝色布衣为地位低下的、r环鸣风定了位：“一件淡青湖绉绸棉袄，下面系着一条青裙”衬托出琴小姐大家闺秀的优雅气质。

　　再次，服饰的搭配要合理。穿西装不能配旅游鞋的常识已是尽人皆知了。我想强调的是色彩的搭配也要适宜。虽说现在流行不对称的、另类的服装，对颜色的搭配也不再强调所穿的服装不超过三种颜色，但我还是不太欣赏一个人穿得太花哨。试想面对一个浓妆艳抹、穿得五颜六色的中年妇女，谁敢恭维？毕竟太花哨的衣服只适合舞台，日常生活中，我们穿得赏心悦目才最重要。

　　最后，我提倡穿合体的衣服。有些人一味地追求名牌，或许穿着大把钞票堆起来的衣服会有心理上的满足感，但衣服毕竟是穿在身上的，如果要我花许多钱买一件只有笔直站立时才真正合身的名牌衣服，还不如花几十元钱在地摊上买件舒适的棉布衬衫来得实在。所以，不要迷信什么品牌，适合自身的才是最好的。

　　总之，一个人的服饰应力求美观大方、舒适得体。希望每位朋友都能慎重选择自己的“第二层皮肤”，穿出自己的风格，穿出自己的品位。

搭配

　　长大以后，发现自己越来越讨厌去买衣服了。不是说自己有多么的艰苦朴素，多么的钟爱旧衣服。只是，好像厌烦了这一系列的搭配。

　　原本在家里决定只买一件外套，可是当你去了商场，好容易看准一件外套，穿在身上，结果售货员告诉你，你现在身上穿的裤子，和这件衣服不带配，必须得搭配件裤子才会好看。好吧，再选条裤子，穿上裤子，售货员再告诉你，鞋子也和裤子不搭配，必须再配双鞋子。

　　浑身上下搭起来，好友还说，你的发型和你现在衣服也不搭，看着不伦不类的。

　　就这样，原本只打算买件上衣，结果最后给你选了衣服裤子鞋子一套。甚至，还得重新做一下发型。好像，只有这样，一下子全部搭起来，才是好看。

　　只是，什么是好看呢？就像我最近看的一部电视剧里的女主人公说，她感觉自己也是用心打扮了自己的，也觉得穿的挺好的，可大家都觉得她是个怪胎，是个邋遢鬼。

　　好吧，大概，只要是偏离了大众的审美，就会被看成是另类吧。

　　那样的话，还是小时候好，扎俩麻花辫，穿什么都是白搭。自己喜欢穿红上衣，就穿红上衣，甚至再配个绿裤子，都会觉的亮亮的。如今，你要敢那么穿，大家一定会认为你就是个神经病。

　　搭配，衣服的搭配，饭菜的搭配，甚至工作模式的搭配，好像时时处处，我们都生活在搭配好的圈子里。早餐的油条，是必须搭配着老豆腐的，你要是敢拿油条和咖啡搭配的喝，保证又会成为大伙眼中的另类。

　　有时候，不知道这样的搭配到底好不好，如果，超出了原本搭配好的规则，自己自由搭配，是不是就会犯错呢？或者说，已经犯错了呢

　　也许，人们只是觉得固定好的模式比较省事

服装颜色搭配

　　服装颜色搭配大全恰到好处地运用色彩的两种观感，不但可以修正、掩饰身材的不足，而且能强调突出你的优点。如对于上轻下重的形体，宜选用深色轻软的面料做成裙或裤，以此来削弱下肢的粗壮。身材高大丰满的女性，在选择搭配外衣时，亦适合用深色。这条规律对大多数人适用，除非你身体完美无缺，不需要以此来遮掩什么。

　　有些总认为色彩堆砌越多，越“丰富多彩”。集五色于一身，遍体罗绮，镶金挂银，其实效果并不好。服饰的美不美，并非在于价格高低，关键在于配饰得体，适合年龄、身份、季节及所处环境的风俗习惯，更主要是全身色调的一致性，取得和谐的整体效果。“色不在多，和谐则美”，正确的配色方法，应该是选择一两个系列的颜色，以此为主色调，占据服饰的大面积，其他少量的颜色为辅，作为对比，衬托或用来点缀装饰重点部位，如衣领、腰带、丝巾等，以取得多样统一的和谐效果总的来说，服装的色彩搭配分为两大类，一类是协调色搭配，另外一类则是对比色搭配。

　　对比色搭配分为

　　1、强烈色配合：

　　指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。

　　日常生活中，我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰为无色系，所以，无论它们与哪种颜色搭配，都不会出现大的问题。一般来说，如果同一个色与白色搭配时，会显得明亮；与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩，例如：深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。

　　黑色与黄色是最亮眼的搭配

　　红色和黑色的搭配，非常之隆重，但是却不失韵味的哦~

　　2、补色配合：

　　指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典

　　协调色搭配

　　其中又可以分为：

　　1、同类色搭配原则指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多~

衣服搭配心得体会

　　1、服装的颜色

　　一般分为三种

　　一是暖色调，有红、橙、黄、粉红

　　二是冷色调，青、蓝、紫、绿、灰

　　三是中间色，黑、白、咖啡色

　　2、颜色搭配的原则

　　（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中间色

　　（4）暖色+中间色（5）中间色+中间色（6）纯色+纯色

　　（7）净色（纯色）+杂色（8）纯色+图案

　　将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红+大红，艳红+桃红，玫红+草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。

　　3、颜色的搭配禁忌

　　（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）杂色+杂色（5）图案+图案

　　基于以上理论，得出服装颜色搭配方法：

　　（1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃

　　（2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信

　　（3）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深

　　（4）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深

　　（5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起

　　（6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子

　　（7）上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的

　　（8）上衣有杂色，裤装应穿纯色

　　（9）裤装是杂色时，上衣应避开杂色

　　（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装

　　（11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配

衣服搭配心得体会

　　服装颜色搭配技巧

　　1、不同场合的搭配技巧

　　一个人的服装颜色必须与周围环境与气氛相吻合、协调，才能显示其魅力：

　　①参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳一点，给人以热烈、振奋的美感。

　　②参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色则以庄重、素雅的色调为佳，可显得精明能干而又不失稳重矜持，与周围工作环境和气氛相适应。

　　③居家休闲时，服装的颜色可以轻松活泼一些，式样则宽大随便些，可增加家庭的温馨感。

　　2、不同季节的搭配技巧

　　①春天：要穿明快的色彩，黄色中含有粉红色、豆绿色或浅绿色等。

　　②夏天：以素色为基调，给人以凉爽感。蓝色、浅灰色、白色、玉色、淡粉红等。

　　③秋天：穿中性色彩，金黄色、翠绿色、米色等。

　　④冬天：穿深沉的色彩，黑色、藏青色、古铜色、深灰色等。

　　3、不同体型的搭配技巧

　　①体型肥胖者：宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系列的服装，因为冷色和明度低的色彩有收缩感。颜色不宜过多，一般不要超过三种颜色。线条宜简洁，最好是细长的直条纹衣服。

　　②体型瘦小者：宜穿红色、黄色、橙色等暖色调的衣服，因为暖色和明度高的色彩有膨胀的感觉。不宜穿深色或竖条图案的衣服，也不宜穿大红大绿等冷暖对比强烈的服装。

　　③体型健美者：夏天最适合穿各种浅色的连衣裙，宜稍紧身，并缀以适量的饰物。

关于服饰搭配

　　我从小在衣服搭配上就没有天赋，没人夸过我衣服搭配的好，自己也不认为。

　　去年年末在商场乱逛，买过年衣服。还真没啥好看的，要不太花哨，要不太素，有几个颜色还行的，样式又太土。正郁闷呢，正所谓“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火斓珊处”。只那一瞥，眼睛立马就亮了。那是一件紫白相间的上衣，左上和右下处有紫色的亮片片围成的花朵，腰间有一条腰带，上面有三行连成串的紫色的正“E”和倒“E”，帽子边沿还有一圈紫毛毛。美丽中带着少女的活泼调皮，素雅中又不失彩艳。

　　这是我迤今为止最上眼、最心爱的衣服了，新年上衣，舍你其谁

　　一直以来都很喜欢唐朝的服饰。纱衣，那种朦胧，那种轻薄，好像会随舞女的舞动而被风儿剪碎，飘到观者的眼中，过目不忘，一生难忘。披帛，动感的美，宛若娇小的精灵，想和风去玩，却摆脱不了禁锢。钗，或金或玉，嵌上几颗宝石，镶上几串珠子，别有韵味。

　　苗银，家家省吃俭用，为心爱的女儿打造地位的象征，女孩头上、耳上、腕上背后的故事注定辛酸。花、鸟是不可少的图案，垂下的银片，给佩戴的女孩增添了一份活力，花花绿绿的宝石，点缀了女孩的妖娆。风儿拂过，叮叮当当，是银饰的乐曲。

　　常常在写作业累了的时候，拿一张白纸，画些小人儿，再添上些饰品和衣服。自己呆呆地看，傻傻地笑，那是一种风吹不散、水淹不没的亘古幸福。

　　清朝的旗袍太束缚；韩版的服饰太淑女；印度的纱丽太传统……我真的没有太多喜爱的衣服，连自己也觉得有些可悲，是否自己太过挑剔

　　什么天涯，什么海角，我会在服饰的荆棘路上一往直前，高呼着口号“多多找好看衣服，加油，你最棒！”

服装搭配及销售技巧

　　联带销售的启发

　　成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。

　　一、给消费者搭配指引

　　服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：手表、眼镜、围巾、鞋子、帽子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

　　每个模特表现不同状态青年男女，位置设定上采用交叉站位，每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调，男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。

　　二、气氛营造，强调叙事性

　　实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散，在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。

　　三、卖场陈列与服装搭配

　　卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布?这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。

　　解决的方法之一其实很简单：与橱窗的呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。

　　通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。