企业信用公示

诚信

　　“君子之交，诚信贵如水”，君子与君子之间，诚信十分重要。

　　一次，公司派爸爸去谈一笔大生意，但是到手的合同就这么飞了。那天是一个风雨交加的晚上，黑色布满了天空，闪电在天空中横行霸道，发出恐怖的嘶吼声，与黑色的天空交织在一起，构成了一幅简约的黑白抽象画，可怕的令人喘不过气来，而爸爸要驾车去一个远七公里的大酒店谈生意，正好碰上了下班高峰期，车辆川流不息，车与车之间没有间隙，汽车鸣笛声轰天，因为没有警察有序的指导，所以整条马路上的汽车显得更加匆乱了，如见缝插针般排列紧密，雷声震顶，促使人们加快了汽车的步伐，人人都想尽快回家，马路如同麻线一般乱七八糟，爸爸因为这样，所以迟到了半小时，合伙人十分生气，果断放弃了这一笔价值几千万的大生意，丢下合同走人，等爸爸刚到时，只见桌上留了一张字条，上面写着:“失去诚信如同失去人生，我不想和失去人生意义的公司进行合作。”这句话令爸爸既恼怒又羞愧不已，只因迟到而失去，爸爸十分的痛心，捶着胸脯望着那条字条，此后，爸爸便再也没有迟到过，这件事也让爸爸牢记诚信的重要性!

　　人生就如同诚信一般，失去了诚信便什么也没了!

　　有位智者，他拥有了荣誉，富贵，才学，机敏，诚信，健康，美貌，成就。过河时，因为太重，船夫便让智者丢弃一样东西，智者二话没说拿起诚信便往水里丢，船夫什么也没说，只是意味深长看了智者一眼，抵达对岸以后，村子里的人都不愿意与智者交流，谈话，对智者避而远之，智者十分难过，到死也没有明白为什么，看来智者还真是不智啊！失去了荣誉至少拥有朴实无华的人生；失去了富贵至少还拥有平淡而快乐的生活；失去了才学至少还拥有美丽而伟大的灵魂；失去了美貌至少还拥有美丽的心灵，失去了成就至少还拥有常谈的令人向往的平常人生，而失去诚信，就什么也没了!

　　生活中，好多地方都能体现一个人的诚信有多少:一个人捡到了钱，因贪图享乐而据为已有，此外他一直被人唾弃；一个人因受小便宜的诱惑而做一些伤天害理的事，把不属于自己的东西偷过来……

　　这些丑陋的恶习在生活中还有很多，我们都应该掷弃，不与它们接触，我们应该诚实守信，打开心灵来接耐诚信，让它成为你生活中不可缺少的一个重要部分!

　　记住，诚信与我们息息相关，我们的一举一动，一言一行都与它有着联系。

　　为了让生活更美好，人生更有意义让我们拥有诚信吧!让我们打开心灵来接受，用行动去证实吧!

企业资信证明申请书

　　建行抚顺新华支行:

　　由于我单位(抚顺路达威交通建设?有限公司)委托东方安卓(北京)国际信用评估中心有限公司辽宁分公司进行?信用评价工作。需到你处(建行抚顺新?华支行)办理资信证明。特此申请。

　　抚顺路达威交通建设有限公司

　　20XX-3-18

首届诚信示范企业的申请报告

　　近年来，栾川县重渡沟风景区以坚持“信用至上”的经营理念，以努力打造精品景区为目标，致力发展和谐旅游，大力营造文明诚信氛围，根据洛阳市首届诚信示范企业评选工作实施方案，结合景区实际，现将情况汇报如下：

　　一、景区基本情况

　　重渡沟风景区位于河南省洛阳市西南118公里的栾川县境内，集观光、休闲、度假、娱乐为一体，有景点200余个，游览面积60平方公里。景区内千泉喷涌百瀑成群，万亩竹海遮天蔽日，荡舟垂钓木轮转闲，漂流戏水有惊无险，小吃水巷碧波穿带，农家宾馆恬淡适意，量贩超市山珍荟萃，农耕民俗返朴百年，素有“北国江南”之美誉。重渡沟风景区于1999年7月对外开放，由于景区乡村旅游的强劲带动，使全村95%以上的村民依托旅游业脱贫致富，以旅游带动群众脱贫致富的成功经验被旅游界业内称为“重渡沟现象”。原河南省省长李成玉到重渡沟考察后赞誉重渡沟是“生态旅游开发的典范，家庭宾馆的楷模，旅游带动脱贫的榜样”；原河南省省委书记徐光春到重渡沟考察后赞誉重渡沟“这里不仅是一处十分难得的旅游度假胜地，还是一个示范带动作用极强的旅游产业发展基地”。

　　连年来重渡沟景区先后被各级主管部门评为“伏牛山世界地质公园”、“全国农业旅游示范点”、“国家aaaa景区”、“国家级生态示范区”、“国家中部旅游人才培训基地”、“河南省十佳景区”、洛阳市连续3年“旅游工作先进单位”等荣誉称号。

　　二、公司状况及经营情况

　　重渡沟风景区由栾川县重渡沟风景区有限公司经营管理，属股份制企业。公司成立董事会，下设总经理公办室、财务部、票务部、接待部、综合部、营销部、警务室、重渡沟水景大酒店、质量管理督查小组等常设机构，公司机构设置健全，职责分工明确。重渡沟风景区现有公司员工共计358人。其中：中层以上管理人员26人、环卫工85人、管理人员207人，导游员40名，其中有大专以上学历76人。

　　为规范景区经营管理，提高景区服务质量，增强景区员工业务技能，做到表里如一、名副其实。景区先后制定了《规范化管理实施方案》，并按方案要求制定《景区员工信用管理档案》、《农家宾馆管理办法》、《各岗位服务标准》等。另外在景区实行信用承诺服务，景区依法开展生产经营，严格按照国家统一的会计制度进行会计核算，会计资料真实完整，没有账务弄虚作假现象；另外景区在经营过程中认真履行借贷合同，在金融机构中信用良好，没有发生一起恶意拖欠客户货款所引起的诉讼事件，并能及时足额缴纳应缴税款，并被洛阳市地税局评选为纳税信用a级记录。其三，景区重视员工身心健康，重视质量、安全、环境保护工作，是通过iso9001和iso14000体系认证景区，有健全的安全生产规章制度，并且创造良好的安全生产条件和劳动保护措施，连续三年来没有发生一起安全事故和环境污染事故。

　　三、“这里不仅是一处十分难得的旅游度假胜地，还是一个示范带动作用极强的旅游产业发展基地。”

　　重渡沟风景区开发伊始就紧紧围绕得天独厚的水、竹、农家三大资源优势对景区进行总体发展科学规划，大力发展农家乐旅游，重渡沟景区的“吃农家饭，住农家院，观农家景，享农家乐，购农家物”已成为品牌受到了社会各界高度肯定。此外在重渡沟的旅游开发过程中还为潭头及周边乡镇依托旅游创造了经济条件，目前在重渡沟和周边乡镇有20多家70多个以重渡沟命名的农副产品。如重渡沟柿子醋、重渡沟红薯粉条、重渡沟山果饮料、重渡沟纯粮食酒、重渡沟绿豆面条、重渡沟土鸡蛋、重渡沟炒瓜籽、重渡沟根艺、重渡沟竹木手工艺品的雕刻、绘画等。到景区所在的潭头及周边乡镇有上万人依托重渡沟乡村旅游品牌从事旅游服务和农副产品加工，创社会效益5.4亿元，潭头镇有65%以上的农民摘掉了穷帽子，走上了富裕之路。

　　“调动一切积极因素，最大化的利用现有资源，信用至上，诚信经营，把景区建设管理的更加美好”，这是重渡沟治理景区的口号，通过不懈的努力，一个诚信、文明、和谐、平安、秀美的重渡沟正呈现在世人面前。为此特向上级主管部门恳请申报洛阳市首届诚信示范企业。

企业银行信用证明

　　兹证明_____________先生/女士，性别______，身份证号码___________________________，  于_____年____月起至今在_______________公司________部门任_____________职务。                      特  此  证  明。

　　公司名称（公章）：

　　法定代表人或 负责人签字：

　　年____月____日

　　附：

　　单位详细地址：

　　单位联系人：

　　单位联系电话：

　　注释：

　　1、以上为《个人用户申请公函》范例，请按照具体情况进行撰写。此公函用于个人用户信息审核及收集存档，绝不用于其它商业用途，请务必如实撰写。

　　2、《个人用户申请公函》需要加盖公章。

　　3、申请人请上传加盖公章的《个人用户申请公函》扫描件（如不便扫描，也可提供清晰的照片版）

　　4、《个人用户申请公函》自填写完成之日起，3个月内有效，未填写时间或超过有效时间范围的公函无效

企业必看的一封信

　　尊敬的企业老板、商界精英：

　　你好，我们青岛汇云无限物联网有限公司新推出了一款产品——青岛WiFi广告位，他的出现打破了网络推广的格局，弥补了网推前期时间上的不足，成为商界精英推广公司或产品的一大助力。

　　WiFi广告营销系统特点

　　从WiFi广告营销的技术性能来说，它的特点是采用远程的网络链接广告机，通过系统软件进行WiFi网络的后台管理，操作方便，传播迅速。

　　青岛WiFi广告推广之用户印象加深

　　营销的最高境界，就是在用户不知不觉的情况下，让广告信息植入到他的脑海当中，从而加深客户对企业品牌的印象。青岛WiFi广告推广就将这一点淋淋尽致的表现了出来，在系统后台进行设置，将商家的广告信息设置成功后，就可以在接入商家WiFi网络的用户手机上显示出来，并且画面流畅，性能稳定。

　　青岛WiFi广告推广——精确的推广

　　WiFi广告营销系统是借助WiFi热点渠道，进行广告的推送，当WiFi热点成为了人群的刚性需求后，在一些电梯、楼道区域中就可以看到商家的广告信息页面，这一则广告信息可以通过后台管理系统进行管理，定期更换，效果更佳。不仅如此，WiFi广告营销系统还可以在后台设定认证方式，多种认证方式，可以满足不同商家的需求。比如在活动展销会当中，商家就可以通过覆盖展台的WiFi热点设置WiFi广告营销系统，将广告信息展现出来。

　　相信您在看完上述的文章后，已经了解到了青岛WiFi广告推广的优势在哪里了吧？不错，青岛WiFi广告推广的优势就是体现在操作简单，传播迅速，而且广告投放的精准度相当高，有很大的几率获取更多的潜在客户，并且用户对商家的广告粘度非常强，只要有以上三点，商家们做其青岛WiFi广告推广后，肯定在生意场上如鱼得水。

企业的资信证明模板

　　1.我行(部)只对本证明书所指明期间内，被证明人在我行(部)偿还贷款及利息、资金结算和执行结算纪律情况的真实性负责。我行(部)对本证明书所指明期间之前或之后上述情况发生的任何变化不承担责任。

　　2.本证明书只用于前款特定用途，不得转让，不得作为担保、融资等其他事项的证明。

　　3.本证明书为正本，只限送往证明接受人，涂改、复印无效。我行(部)对被证明人、证明书接受人运用本资信证明书产生的后果，不承担任何法律责任。

　　4.本证明书经我行(部)负责人或授权代理人签字并加盖公章后方能生效。

　　5.本证明书包括中英文版本各一份，两种文字有抵触时，以中文文本为准。

　　6.本证明书适用中华人民共和国法律。

　　7.本证明书的解释权归我行(部)所有。

　　中国建设银行 行(部) (章)

　　负责人或授权代理人(签名)：

企业资信证明

　　编号：201*年 号

　　签发日期：201*年 月 日

　　接受人全称：

　　单位名称 因投标项目名称 需要，委托我行对其资信状况出具证明书，经确认具体情况如下：

　　单位名称 在我行开立有基本结算账户，企业资信证明。自xx-xx年2月18日开始，到xx-xx年2月18月止，被证明人在我行(部)办理的各项信贷业务无逾期(垫款)和欠息纪录，资金结算方面无不良纪录，执行结算纪律良好。

　　中国建设银行股份有限公司某支行客户部

　　编 号： 年 号

　　签发日期： 年 月 日

单位信

　　尊敬的xx，

　　您好!

　　请允许我先把我们公司介绍一下，我们*******公司，是世界一流的技术用纸和创意纸的制造商，也是世界三大***生产商之一，在全世界有80家工厂，员工8,800名，年销售额达30亿欧元。我作为****公司的ceo和公司的董事长，我也一直在关注着******先生的成长，现在，我谨作为******先生在我公司工作5年的领导写此推荐信。 这五年来，我作为他的上司，非常欣喜的看到他在事业上的日益进步和对我们公司所做出的贡献。由于他出色的表现和对事业的忠诚，已经逐步从一个普通的办公室职员升迁为独当一面的部门经理。今天的****先生与五年前的他相比，已经产生了非常显著的变化，而作为一位外资企业的部门经理来讲，这些变化亦是他个人在管理与业务能力上日趋成熟的真实体现。

　　******先生在XX年6月加入我们公司，先后做过项目协调员、采购助理、供应链经理、采购及进出口部门经理等，不论从事哪个岗位，他都能脚踏实地的去努力做好。尤其在XX年7月他临危受命，被调往我们******浙江子公司担任供应链经理，由于该公司刚刚被我公司收购，情况非常复杂，这个岗位也面临着非常大的困难和挑战，但他从无到有，克服了重重困难，在短时间内就建立了包括计划调度、物资采购、物流及仓库、进出口、客户服务、产品开发等在内的供应链管理框架，招聘并培训了各岗位的合格员工，建立了完善的操作流程和部门管理制度，并协助公司通过了iso9001质量体系认证。这些都令我非常惊讶的看到了这个年轻人身上所具有的管理组织天赋以及良好的职业道德素养。由于工作出色，XX年10月，*****先生被调回我们*******在山东的合资公司，担任采购及进出口部部门经理。由于股东间的矛盾，导致合资公司运营出现问题，甚至一度陷入困境中。但即使在那样的境况下，他也能够一如既往的做好自己的本职工作，并且已经成为我公司少数几个核心管理层成员之一，并积极的参与到公司的重要决策制定和战略规划中来。

　　当然，这些只能代表他的过去。下面，我将从领导潜力、团队工作精神及求学动机三方面对他做出适当评价，以期您能对他有更全面、更深入的认识。

　　他首先是一位具有领导潜力的人。尽管他现在只是一名公司部门经理，但是，我相信随着他年龄和工作经验的增加，再加上一定的培训和引导，将开发他身上的这种潜力，一旦这种潜力被很好的开发，相信他能够在企业管理方面上做出更大的成就。

　　他同时也具有很强的团队工作精神。无论是他的下级还是同事，包括他的直接领导，都愿意跟他合作共事。他的口碑在公司内也是相当不错的。

　　当然，他也有些不足的地方，作为一个年轻人，他的管理经验还不够全面，也缺乏一些系统的管理理论和知识，这些都需要继续积累和学习，好在*****先生也是一名勤奋好学之人，他也认识到了自己的不足之处，也想在企业管理方面走得更远。我知道，这就是他报考贵校，学习管理的动机所在。

　　很多年之前，我也在澳洲读过，直到现在也受益匪浅。因此，我也认为*****先生读也是非常必要的。作为*****先生现在的领导，我期望他在将来能够通过参加贵校的学习来全面提升其管理智慧、领导能力及人格魅力，从我们公司角度讲，我也推荐其参加的学习，并会在时间方面大力支持他，希望他能够学有所成，为公司发展贮备人才，以便将来担任更好的工作，从而攀登其职业生涯的新高峰!

　　顺颂

　　商祺!

　　**********亚太区 总裁

　　********公司 董事长

企业信用管理案例说明

　　企业信用管理规避风险

　　一．企业信用管理目的

　　实行信用管理是当前市场激烈竞争条件下，企业健康、稳定发展的一条必由之路。如果说，我们将当前在以信用方式为主的市场中拼搏的企业比喻成一个足球场上的球队，那么每个球队获得进球（占有市场）的机会和失球（账款被拖欠）的风险同时并存。一个企业如果缺少信用管理，就如同一个没有守门员的球队，最终难逃被淘汰出局（经营失败）的恶果。

　　企业信用体系建设是一项复杂的系统工程。它是指在政府的推动下，通过社会各方的密切配合和信用中介机构的市场化运作，最终实现如下目标：

　　（1）为社会提供充分的、透明的、完整的信用信息产品系列，在规模、质量和类别上满足社会有关各方的需要；

　　（2）企业的信用意识和信用管理水平不断提高，形成良好的信用秩序和信用环境，让诚实守信者获利，违约失信者失利；

　　（3）降低交易成本，提高资源配置效率，有力地推动信用交易的扩大和经济的发展。

　　二．信用管理制度建立

　　信用管理要达到的目的有两个，一是最大限度地扩大销售，达到销售最优化，二是最大限度地控制风险，将坏账和逾期账款控制在企业可接受的范围内，在矛盾中求得一种平衡。

　　企业信用管理制度包括

　　·客户资信管理制度

　　客户既是企业最大的财富来源，也是风险的最大来源。强化信用管理，企业必须首先做好客户的资信管理工作，尤其是在交易之前对客户信用信息的收集调查和风险评级，具有非常重要的作用，而这些工作都需要在规范的管理制度下进行。企业需要在五个方面强化客户资信管理：

　　客户信息的搜集和资信调查客户资信档案的建立与管理客户信用分析管理客户资信评级管理客户群的经常性监督与检查

　　·客户授信制度

　　企业在交易过程中产生的信用风险主要是由于销售部门或相关的业务管理部门在销售业务管理上缺少规范和控制造成的。其中较为突出的问题是对客户的赊销额度和期限的控制。一些企业在给予客户的赊销额度上随意性很大，销售人员或者个别管理人员说了算，结果往往是被客户牵着鼻子走。实践证明，企业必须建立与客户间直接的信用关系，实施直接管理，改变单纯依赖于销售人员“间接管理”的状况。因此，必须实行严格的内部授信制度，这方面的制度化管理应包括4个方面：

　　赊销业务预算与报告制度客户信用申请制度信用限额审核制度交易决策的信用审批制度

　　·应收帐款监控制度

　　关于应收账款管理，许多企业已制订了一些相应的管理制度，但是我们在调查研究中发现，这些制度还远远不能适应当前市场环境和现代企业管理的要求。存在的主要问题是缺少管理的系统性和科学性。改进这方面的管理主要应在如下几个方面制度化：

　　应收账款总量控制制度销售分类账管理与账龄监控制度货款回收管理制度债权管理制度

　　三．案例分析

　　案例一：

　　某大型央企［提要］2002年初，拥有2000多员工，帐目上逾期一年以上的应收账款，高达2300多万元。

　　沉重的清欠负担以及由此而带来的费用开支、资金占用、坏账损失等等，大大增大了企业的管理成本、机会成本和坏账成本，使企业巨额效益白白流失。是继续在“不赊销等死，赊销等于找死”怪圈中徘徊，还是跳出怪圈理智地分析和另辟蹊境？公司选择了后者。

　　在深刻总结以往盲目赊销的教训后，公司认识到：现代市场经济本质上是一种信用经济。赊销已成为所有成品油供应商扩大市场份额的现实选择。在这种选择中，企业必须不断地扩展信用销售，即“理性赊销”。同时，企业防范信用交易风险不能只寄希望于客户，而更应该引入“信用管理”理念，控制交易环节的信用风险，建立规范化、制度化的赊销程序，以增强企业防御风险能力，加强应收账款管理，减少企业呆坏账损失，在扩大销售与控制风险之间求得最佳平衡和实现盈利最大化。

　　利用信用管理规避风险的做法是：

　　一.建立完整的信用管理与控制体系

　　公司确立了实施信用管理的基本思路和制度框架，并于2002年7月正式出台了公司《信用管理办法》。

　　公司成立了专门的信用管理委员会和信用管理部。“信管委”为公司信用管理的最高决策机构，“信管部”是信用管理的执行部门。与此同时，公司还明确了各有关部门的职能和职责。

　　二.准确而细致的客户信息管理

　　“理性赊销”说到底，就是在销售前摸清销售对象———客户的资金信用情况，做到“有的放矢”。因此，准确细致的客户信息管理是首要工作。

　　公司建立了信用管理的机构和规章制度，又抓紧建立客户信用信息动态数据库，按信用级别、授信额度、赊销期限等分类进行管理。

　　信息管理员审核经营单位所递交的资料时，更要通过网络了解客户实体是否存在、客户历史沿革和组织机构、有否偷漏税及诉讼等不良记录等；利用已建立的客户信用信息数据库，了解客户有否延迟付款、与公司发生纠纷、在公司多个经营单位赊销等；利用《客户信用评估报告》提供的行业信息掌握相关行业的发展状况、平均水平和前景的主要财务指标，为评价同行业的其他客户提供借鉴；还要定期向经营部门通报付款有不良记录、法律纠纷等客户的“黑名单”。

　　信管部通过查询客户档案得知广州某农机公司的经营即将期满，于是及时告知与之交易的公司经营部、营销人员密切关注客户经营状况，核实客户是否延续工商登记。结果避免了以往因没有密切监控客户而导致大量清欠款项发生后“找不到人”、“企业失踪”、“欠款单位破产、停业”而无法追收的现象。

　　某经营部上报广州某运输公司车队35万元、50天赊销期限的申请，并附上该车队权属的大型货运车证照复印件。信管部人员从客户档案了解到，该客户曾因拖欠加油站1万多元货款而被起诉，于是及时通知营销人员，避免了新的赊销风险。

　　至2003年2月底，公司全辖区共有4054个客户记录在案，其中核心客户160户，重要客户583户，普通客户1240户，小型客户2071户。除少数外地客户外，大部分都能通过广州信用网掌握其工商登记情况。

　　三.信用控制走好关键的三步棋

　　（一）信管委根据用户的信誉和前景、经营和财务状况、拖欠记录，把用户分为四个信用档次分别采用“宽松”、“较宽松”、“严格”、“取保赊销或现金交易”四个信用政策。

　　（二）设置严格的信用审批权限。

　　（三）进行信用评估、分析及授权。根据公司盈利能力和赊销额度，判定可以送中介评估的客户。中介机构进行信用调查并出具《信用评估报告》，公司参考中介机构建议的信用额度授予其赊销的信用金额和期限。对不景气的客户，必须与其签订《担保合同》或交纳保证金。

　　严谨、严格的信用控制，使公司获益匪浅。海外某著名集团所属5家公司提出统一采购柴油且开出6个月的商业承兑汇票，申请赊销金额达6000万元。评估报告显示，该集团由于快速扩张，生产大量占用资金，付款期限长达60天以上，其资产已全部抵押给银行；且上述5家企业均已独立核算，彼此信用状况差异较大，法律上互不承担连带责任。公司在考虑到应收账款规模控制、资金安全回收等因素后，对5家分别授予信用额度，并强调不能并用。这样，把客户信用额度有效控制在其短期偿付能力内，实现了理性扩大销售。

　　（四）严格应收账款的监控分析

　　为了纠正过去《油品购销合同》中条款、签字和盖章不全而最终成为“无效合同”的弊病，公司信管部重新编写了《规范填写合同的说明》，有效避免了以往清欠款项中大量存在的因手续不全导致起诉证据不足难以追讨的现象。

　　同时，信管部还对全市应收账款余额实施监控，按赊销的权限、金额、期限，对每个客户的应收账款进行日常监控，编制《部门客户应收账款余额表》和全区《违规赊销客户情况表》，发送经营单位。

　　事实证明，信用管理使公司正常周转的应收账款不断增加，风险控制明显好转。扩大、理性、有效的信用销售呈现良性循环。

　　评析

　　一.作为一种销售手段，赊销已无可争议地成为所有成品油供应商扩大市场占有的选择，理性赊销也就随之成为成品油供应商必须认真研究的课题。

　　当企业面临巨额不良债务时，“谁经手（赊销）谁负责（追债）”的简单行政规定，不可避免会导致管理人员或营销员，要么因“害怕负责”而放弃赊销这一销售手段，要么干脆以“我负责”名义而盲干、蛮干，并由此给企业带来巨大的损失和无穷的后患。

　　二.信用管理既能较好地规避不断扩大的赊销带来的经营风险，同时也能保证最大化的利润，即实现有效销售。

　　信用管理使销售更趋向理性化，从而有效地控制资金的占用和损失，打破了原来“盲目赊销—货款逾期—停职清欠”的恶性循环，让营销人员从清欠工作中解放出来，全力以赴扩大销售，达到企业增加销量、增加效益的目的，最终形成一个“信用销售良性循环”。

　　案例二：

　　某知名外商投资制造业，该公司有一定的市场占有率，客户绝大多数是外商投资生产性企业。但是，该公司的盈利水平较低。

　　为了提高盈利水平，该公司建立了一个独立的信用管理部门。公司要求信用部门扮演一个控制的角色，重点任务是最大限度地帮助公司控制坏帐，缩短应收帐款回收期。

　　针对当时公司的实际状况，我为公司制定了一套信用管理办法，包括：

　　1：适合公司现状的较为保守的信用政策。确保公司的低风险要求。

　　2.自行开发的电脑支持系统。易于系统控制，提高工作效率。

　　3.严格的催帐程序。控制应收帐款的延期及坏帐发生，缩短DSO（dayssalesoutstanding）指一家企业把他的帐目变成现金的平均时间，减少坏帐损失。

　　4.每周一次收款会议制度。检讨逾期货款的原因，商定逾期款催收方案。

　　5.明确的坏帐界定，及坏帐考核规定。促使销售人员重视收款工作。

　　在这一系列信用管理措施中，最重要的是信用政策。一个好的信用政策能够帮助公司获得最大的利益，但一个不好的信用政策也可能导致公司亏损甚至倒闭。

　　在专家的协助下，制订了一套信用等级评估方法。

　　利用这一方法，为每一个客户计算风险系数，并以此为依据，从高到低对客户进行分类管理，分别给予不同的信用等级，再根据信用等级给予不同的信用额度和信用期限。

　　上述对客户进行风险等级评定的基础是详实的客户信用资料。挑选资深的信用咨询公司对客户进行信用调查。在此基础上，重点客户每半年评估一次，并及时调整信用额度和信用期。

　　这些措施的实施，使公司可以保留好客户，淘汰不良客户，确保了客户群的高质量。

　　有了良好的信用政策，还必须有有力的跟踪措施。在很多情况下，客户的付款习惯是企业培养形成的。这说明，应收帐款的日常监控是非常重要的，而且它有一定的规律和技巧。公司也会因专业的管理而提高效益。为此，建立了每周一次的收款例会制度。事实证明，这是控制应收帐款逾期的非常行之有效的办法，能督促销售人员及时去客户那里收款。

　　通过这一系列切实可行的信用管理方式，缩短了应收帐款周转天数，提高了资金使用效率，降低了资金成本。基本达到了公司利润最大化的要求。

　　案例三：

　　某知名销售业的信用管理。

　　面对竞争，各种渠道的销售都需要采取信用销售的方式。公司要提升销售额，就必须要采用信用销售的方式，这是公司既定的策略。制定适合的信用政策，建立一支好的信用管理队伍，促进公司销售顺利进行，确保公司资金安全使用。

　　要帮助公司在短期内迅速提升销售目标的信用政策只能是开放型的。但特定的销售对象又是高风险的群体。一不小心，会造成公司很大的风险，那样非但不能达到公司的目标，反而会使公司雪上加霜。因此，制定一个适当的信用政策对雅芳来讲是尤其重要的。

　　明确公司信用政策的最终目标是：“在短期内迅速提升销售，同时将风险控制在一定的范围内”。

　　其次，分析客户群与雅芳的特定关系。在此基础上，制定了一个信用条件从严到宽，信用额度从低到高的一个逐步渐进的信用政策。并且在政策实施过程中，经常性的对各地分公司进行信用政策问题调查访问，从中发现问题，及时修订政策，使政策能够在尽可能短的时期内符合公司业务发展的需要。之后，在政策逐步完善的基础上再制定坏帐考核办法，以逐步加强公司信用管理力度。

　　第三，除了制定公司信用政策的重点工作之外，还需要对公司员工进行观念上的培训。在制定公司信用政策和程序的同时，对公司管理高层进行信用管理培训，专业的培训、政策实施前的充分的宣传和沟通为日后的信用管理打好了坚实的基础从雅芳2年来信用政策的实施效果来看，公司销售连年保持高速的增长，公司的坏帐越来越少。完全达到了公司所期望的目标。

　　做好企业信用管理的关键有以下几个方面：

　　1、与公司目标一致的信用政策与程序。包括适当的客户信用等级评估方法、专业的应收帐款收款程序和合理的应收帐款考核制度。

　　2、有一套完善的信用管理电脑支持系统。可支持信用等级评估，完整的应收帐款帐龄、销售数据和信用分析报表。

　　3、严格的应收帐款日常跟踪管理和定期召开帐款会议。

　　4、足够的专业机构的培训与客户信用调查信息。可提供你对客户的风险系数的判断。

企业负责人公开信

　　全省各企业负责人：

　　近年来，我省经济社会持续快速健康发展，广大企业作为社会财富的主要创造者做出了重要贡献。但企业在生产经营过程中，如果不严格遵守环保法律法规，不认真履行环保主体责任，不全面落实污染防治要求，就可能会对生态环境造成污染和破坏。

　　保护好人类赖以生存的环境是全社会共同的责任!多次强调，生态环境没有替代品，用之不觉，失之难存。保护生态环境就是保护生产力，改善生态环境就是发展生产力。良好生态环境是最公平的公共产品，是最普惠的民生福祉。要像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境。对破坏生态环境的行为，不能手软，不能下不为例。

　　20xx年1月1日，新修订的《中华人民共和国环境保护法》正式实施，这部号称“史上最严”的环保法，明确了各排污单位许多新的法律责任和义务，尤其是在打击环境违法行为方面，规定了按日计罚、查封扣押、行政拘留等许多新的更加严厉的惩治措施。企业如不严格遵守法律规定，自觉履行环境保护责任和义务，必将会受到严厉惩处，甚至付出惨痛代价!

　　安徽省委、省政府深入学习系列讲话，特别是视察安徽重要讲话精神，认真贯彻落实党中央、国务院关于生态文明建设和环境保护的决策部署，严格执行环境保护各项法律法规，严厉打击各类环境违法犯罪行为，各企业的环境守法意识得到全面加强，全社会自觉守法的良好局面正在逐步形成。

　　但是，我省仍有少数企业不履行环境保护主体责任，违法排污，甚至发生暴力抗拒环保执法情况。20xx年3月12日，宿州市砀山县环保局工作人员在检查砀山奕翔纺织有限公司时遭到暴力阻碍和殴打，社会影响极其恶劣。事件发生后，砀山县环保、公安部门依法对该企业进行严厉的责任追究，暴力抗法人员被绳之以法!环保部及省委、省政府高度重视砀山县暴力抗拒环保执法事件，要求各地严肃查处环境违法和暴力抗法行为、净化环保执法环境。我省各级环保、公安部门将按照环保部和省委、省政府的要求，进一步加大环境执法力度，加强行政执法与刑事司法衔接配合，严格执行《环境保护法》，依法严惩各类环境违法犯罪行为，通过综合追究刑事、民事、行政等责任，提高企业环境违法成本，切实营造良好环保执法环境，维护环保执法权威。

　　全民守法是法治中国的基础。每个企业、每个人都要树立法治信仰，成为法治的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。希望全省各企业认真吸取砀山县暴力抗拒环保执法事件教训、引以为戒，深入学习《环境保护法》，全面落实环境保护责任和义务，依法规范经营，主动配合环保及其他相关部门的执法检查，自觉接受新闻媒体和社会公众监督，让企业成为安徽环保事业发展的促进者和经济社会可持续发展的推动者。

　　让我们共同努力，为扎实推进绿色发展，着力打造生态文明建设安徽样板做出贡献!

　　xx年x月x日