商业计划书有哪些部分组成，一份完整的商业计划书包括哪些部分

大家好，关于商业计划书有哪些部分组成很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于一份完整的商业计划书包括哪些部分的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

一份完整的商业计划书应该包括

一份完整的商业计划书应该包括以下关键部分：执行摘要、公司描述、市场分析、组织结构和管理团队、服务或产品线、营销和销售策略、财务规划以及风险评估。

1.执行摘要：这是商业计划书的概述，简要描述项目、目标、战略和预期成果。执行摘要应该简洁明了，让读者对你的商业计划有初步了解。

例如，一个制作高端手工皮具的品牌，其执行摘要可能包括：“XYZ皮具公司致力于生产高质量手工皮具，通过线上线下渠道销售。我们的目标是在未来三年内占领5%的市场份额，预计年营收增长率为15%。”

2.公司描述：这部分详细介绍公司的历史、愿景、使命、法律结构（例如有限责任公司或股份有限公司）以及股权分配。

XYZ皮具公司可以描述其成立背景、对工艺的执着追求，以及成为行业领导者的愿景。股权结构部分则明确创始人、投资者等的持股情况。

3.市场分析：这里需要展示对目标市场的深入了解，包括市场规模、增长预测、目标客户群和竞争对手分析。

XYZ皮具公司可以分析皮具市场的规模和增长趋势，确定目标消费群体（如中高收入群体），并对比其他高端皮具品牌，展示自身竞争优势。

4.组织结构和管理团队：说明公司的组织结构、关键职位和责任，以及管理团队的背景和经验。

XYZ皮具公司可以列出组织结构图，突出设计、生产、营销等部门，并详细介绍创始人和核心团队成员的行业经验和管理能力。

5.服务或产品线：详细描述产品或服务，解释如何满足客户需求、与竞争对手区分开来，并说明知识产权情况。

XYZ皮具公司可以展示其皮具系列，如手袋、钱包等，强调手工制作、高质量材料和独特设计，同时说明已注册或正在申请的专利和商标。

6.营销和销售策略：概述品牌定位、定价策略、推广方式（包括社交媒体、广告等）和销售渠道（如实体店、电商平台等）。

XYZ皮具公司可以强调其高端定位和合理定价，计划通过社交媒体和时尚杂志进行宣传，并在知名电商平台和自家官网销售。

7.财务规划：提供收入预测、成本估算、利润与损失表、现金流量表和资产负债表等财务文件。对于新创企业，应包括启动资金需求和预计的资金来源。

XYZ皮具公司可以预测首年营收和成本，展示盈利潜力，并说明为实现增长所需的资金投入，如用于扩大生产规模、加强营销推广等。

8.风险评估：识别潜在风险和挑战，如市场竞争、法律法规变化等，并制定应对策略。

XYZ皮具公司可以讨论可能的市场变化和竞争压力，以及应对策略，如持续研发新产品、加强客户关系管理等。同时，也要关注法规变化对生产和销售的影响。

一份完整的商业计划书包括哪些部分

一份完整的商业计划书，需要具备的八个要素：

一．公司介绍

品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）

发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件

商业模式：商业模式全景图

组织架构：公司全员组织架构

二．市场分析/行业机会

企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析

行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）

三．竞争对手分析/核心竞争力

行业格局/竞争对手分析

核心竞争力/差异化优势

四．核心业务体系

核心业务体系：几大板块

核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程

企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？

主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表

五．发展愿景/未来计划

从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景

比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

六．创始人及核心团队

创始人简介：创业者学习、重大经历

创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接

七．历史业绩表现/未来3年财务预测

1.成立以来到现在的业绩表现：

每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等

2.财务收入构成比例：

主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况

3.未来3年的业务及财务发展预估

八．本轮融资计划

1.当前估值：

根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

2.公司股权架构

创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

3.本轮融资计划/未来融资规划

本轮出让股比，融资额度

下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年

4.本轮募资用途

募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

正文是商业计划书的主要内容包括几大部分

正文是商业计划书的主要内容，包括公司介绍、产业分析、市场分析、营销、企业的经营、企业的管理、财务管理、企业的发展计划、撤出计划这些部分。

1、公司介绍。这部分主要介绍企业的一些基本情况。

2、产业分析。这部分主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。

3、市场分析。该部分主要介绍产品或服务的市场情况，包括目标市场、在市场竞争中的位置、竞争对手情况、未来市场的发展趋势等。

4、营销。该部分主要介绍市场营销策略、企业销售队伍的基本情况、销售结构等基本内容。

5、企业的经营。该部分主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

6、企业的管理。该部分主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

7、财务管理。该部分主要介绍企业财务管理的基本情况和申请资金的用途。

8、企业的发展计划。该部分主要介绍企业的发展目标、发展计划、实施步骤以及风险因素的分析等。

9、撤出计划。该部分主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

商业计划书的作用：

1、对外合作

商业计划书对外合作至关重要，因为招募其他股东或合伙人时，商业计划书是最有说服力的。编写一份优秀的商业计划书需要委托专业商务顾问编制，而国际上相关机构的商业计划书的审查人也是行家，很难蒙混过关。因此，商业计划书对外合作具有重要性。

2、项目融资

项目融资是商业计划书的重要作用之一，因为项目缺乏资金，启动不了。商业计划书需要包括项目的基本信息、商业模式、市场分析等内容，以吸引投资者的兴趣和信心，加快项目的发展，最终为项目筹集资金。

3、全面了解您的企业

商业计划书的作用是全面了解您的企业。通过制定相应的商业计划，您将对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好地帮助您分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定。商业计划的制定确保了这些方方面面的考虑能够协调一致。