口才1000经典句子

口才故事

　　1、德谟斯蒂尼斯

　　古代希腊演说家德谟斯蒂尼斯从小口吃，讲话讲不清楚，也非常害怕当众讲话，但他立志成为一名演说家。为矫正口吃，使口齿清楚，他将小石头含在嘴里不断地练习说话。他曾经把自己关在一个黑屋子里练习，为了避免别人打搅，竟把头发剃去一半，成了阴阳头，硬逼着自己专心致志地练习口才。经过20xx年刻苦磨练，终于走上成功之路。

　　2、林肯

　　美国总统林肯出身于农民家庭，当过雇工、石匠、店员、舵手、伐木工人等，社会地位卑微，但是他从不放松口才的训练。17岁时他常徒步30多英里到镇上，听法院里律师慷慨陈辞的辩护，听传教士高亢激昂的布道，听政界人士振振有词的演讲，回来后就精心模仿演练，终于口才日日进步。1830年，他为准备在伊利诺斯的一次集会上的演讲，面对光秃秃的树桩和成行的玉米，一遍又一遍地试讲。后来他连任两届美国总统，成为了世界茂名的演说家。

　　3、萧伯纳

　　英国戏剧大师萧伯纳的口才是有口皆碑的。但是，他年轻时却胆木讷，拜访朋友都不敢敲门，常常“在门口徘徊20多分钟”怯于开口。后来，他鼓起勇气参加了“辩论学会”，不放过一切机会和对手争辩。他练胆量，练习语言，练习机智，千锤百炼成为演讲大师。他的演说，他的妙对，传诵至今。有人问他怎么练习口才的。他这样说：“我是以自己学溜冰的办法来做的——我固执地、一味地让自己出丑，直到我习以为常”。

　　4、D·W·根特

　　美国一著名大学董事会主席，在学习当众讲话之前，他曾对卡耐基先生说：“卡耐基先生，我十分害怕在各种聚会中说话，而这种机会真是很多。但是如今我作为大学里的董事会主席，必须主持会议。你想，我已经这么大一把年纪，还有可能学会当众讲话吗?”

　　参加卡耐基当众讲话培训三年以后，D·W·根特说：“有能力做演讲，演讲时所获得的快乐，以及我对社会能够提供的额外服务——这一切都是我一生当中最高兴、最满足的事。”

　　5、大卫·古德瑞奇

　　是古德瑞奇公司董事长，他说：“我的一生，每到要说话时，没有一次不是惊恐万状的。可是我身为董事长不能不主持会议，我和董事们个个都已相识多年，大家围桌而坐时，我同他们对答如流，一点困难都没有。然而一旦起身说话，我就呆若木鸡，一个字也说不出来，这种糟糕的情况一直得不到改善。所以我也不相信你能够帮助我发送，我的问题太严重了，积重难返”。

　　来参加培训的原因：公司的会计师，以前非常害羞，每次进我的办公室都是蹑手蹑脚，但最近进办公室时抬头挺胸，眼里放光，信心十足，神采奕奕，而且他还走到我的面前说：“早安，古德瑞奇先生”，我惊讶于他的这种变化。后来，古德瑞奇参加了卡耐基当众讲话培训，三个月后，能够面对3000人讲10分钟。

　　6、爱德华·威格恩

　　美国著名的演说家和心里学家，他中学时对演讲无比恐惧，他说：“当演讲的日子靠近了，我真的病了，只要一想到那可怕的事情，血就直往脑门冲。我的两边脸烧得难受，不得不到学校后边去，把它们贴在冰凉的墙砖上，以减少汹涌而来的潮红，读大学时也是这样。有一次演讲，我只说了一句话：亚当斯与杰弗斯已经过世，就大脑空白，灰溜溜地回到座位，引来了震耳欲聋的哄笑，我当时真想一死了之，之后病了数日。活在这世上，我最不敢奢望的，就是当一个大众演说家”。

　　后来我就不断练习，不断克服恐惧，结果，数年以后，我是全世界最感吃惊的人，竟然会把当众演说当成自己吃饭的行业。

　　7、卡特波恩

　　卡特波恩是资深的美国新闻评论家，在读哈佛大学时，曾参加一项演讲竞赛。他选择了一则短篇故事，他将这则故事反复背诵，直到烂熟于心。结果到了现场，他刚一开口“先生们，国王”，之后脑子就是一片空白。在绝望之下，不得已，他就只能用自己的话来讲这则故事。结果，它最终获得了第一名。从这天起，卡特波恩就不曾读过、背诵过一篇讲稿，而这正是他广播事业取得成功的秘诀所在。

　　8、凡斯

　　凡斯是世界最大保险公司之一的衡平人寿保险的副总裁。多年前，有人请他到西维吉尼亚州去对衡平人寿20xx余名员工代表进行演讲，因为当时他只花了2年时间，就把保险做得相当成功，主办方专门为他安排了20分钟时间进行演讲。凡斯非常高兴，认为可以借此提高身价，他就将演讲稿写下来背，对头镜子演练了40回，每个词、每个手势、每个表情都恰到好处。他认为自己准备得已经天衣无缝，十分完美了。

　　可是，当他起身演讲时，忽然害怕起来，刚说了一句话，脑中便是白茫茫一片。慌乱之中，他后退了两步，可是脑子里还是一片迷茫;于是他又后退，想再重来，这番表演他共重复了三次。讲台高四尺，宽五尺，后面无栏杆。所以，他第四次朝后退时，便一个后空翻摔下讲台，消失了。听众轰然大笑，这种滑稽表演，在衡平保险也是空前绝后的。

　　凡斯认为那是他一生当中最丢脸的一次经历，他羞愧难当，并为此写了辞呈。后在其上司的努力劝说下，凡斯撕掉辞呈，重拾自信，再也不背演讲稿了，并且成为了公司中数一数二的演讲高手。

　　9、汤显祖讥言揭丑

　　明朝万历五年，宰相张居正为了让儿子张嗣修能名呈榜首，会试之前，买通墨客骚士，在朝野为其儿子大肆吹捧。同时，又暗中策划让前来会试的临川才子汤显祖取第二名，列在他儿子之后做垫衬，以抬高其儿子的身价。为此，张居正派堂弟张居直去见汤显祖。张居直不学无术，却要卖弄才学，见了汤显祖笑道：“汤才子仙乡乃产笔名地，故王勃在《滕王阁序》里写有‘光照临川之笔’的佳句。汤才子如带了几枝来京，可否让老夫一饱眼福?”

　　汤显祖听了，不禁哑然失笑：“据我所知，王勃所题‘光照临川之笔’，乃指王羲之的书法，并非指临川产的毛笔。”

　　张居直闹了笑话，颇为狼狈，但仍厚着脸皮说：“吾兄张居正提倡以文会友，希望儿子能与才子交游。

　　汤显祖讥讽道：“宰相为子侄辈在科场中通关节者，我只知南宋秦桧干过这种丑事。他要主考官陈子茂取其孙秦埙为第一名，但陈子茂在卷议时毫不犹豫取了陆游为第一名。秦桧事成了千古笑柄。那秦桧是个奸臣，营私舞弊不足为奇。张宰相乃当代名臣，断断乎不会出此下策吧?”一席吐锋露锐之言，说得张居直满脸羞红，瞠目结舌。

　　结果，汤显祖会试之后，连殿试的资格也被取消了。他回到临川时，抚州知府亲赴文章桥迎接他，赞扬道：“你虽未中，但比考中头名状元更光彩。”

　　10、林肯慷慨陈辞

　　林肯在出任美国第16任总统之前，曾是一位著名的律师，因在辩护中说理充分，例证丰富，逻辑性强，善于捕捉听众心理而负盛名。

　　有一天，一位老态龙钟的妇人来找他，哭诉自己被欺侮的事。这位老妇人是美国独立战争时一位烈士的遗孀，每月就靠抚恤金维持风烛残年。前不久，出纳员竟要她支付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费等于抚恤金的一半。这分明是勒索。素有修养的林肯听后怒不可遏。他安慰老妇人，答应帮助打这个没有凭据的官司，因为那个狡猾的出纳员是口头进行勒索的。

　　法庭开庭了。原告申诉之后，被告果然矢口否认。因无证据，形势对老

　　妇人不利。这时，林肯缓缓站起来，上百双眼睛盯着他，看他有无办法扭转形势。林肯首先以真挚的感情述说独立战争前美国人民所受的深重苦难，述说爱国志士如何揭竿而起，怎样忍饥挨冻地在冰天雪地里战斗，洒尽最后一滴血。讲到达里突然间他的情绪激动起来，言词有如夹枪带剑，锋芒直指那个企图勒索烈士遗孀的出纳员。

　　他说：“现在事实已成陈迹。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他们

　　那老而可怜的遗族，还在我们面前，要求代她申诉。不消说，这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过她已牺牲了一切，变得贫穷无依，不得不向享受着革命先烈争取来的自由的我们请求援助和保护。请问，我们能熟视无睹吗?!”

　　发言至此嘎然而止。听众的心早被感动了：有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告;有的眼圈泛红，为老妇流下同情之泪;还有的当场解囊相助。在听众的一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

　　11、马寅初语惊敌胆

　　1940年11月，正值国民党发动第二次反共高潮前夕。一天，中华职业教育社在重庆举办“星期讲座”，请马寅初先生讲《战时经济问题》，整个剧场座无虚席。马寅初跨上讲台，劈头就说：“兄弟今天把儿子、女儿都带来了，我今天的讲话，就算给他们的一份遗嘱!为了抗战，多少武人在前方流血牺牲，我们文人也不惜死于后方!”

　　这个爆炸性的开场白，使千百听众惊奇骇异，也使在场内的国民党特务

　　目瞪口呆。马寅初用大量确凿的材料和事实，揭露了“四大家族”利用权势，大发国难财，并将大量存款汇存外国银行的劣迹。他大声疾呼，要求从孔祥熙、宋子文等开始征收“临时财产税”，把那些豪门巨富的不义之财，征作抗日经费。这时，会场有人骚动，马寅初大无畏地说：“蒋委员长要我去见他，他为什么不来见我呢?在南京我教过他，难道学生就见不得老师吗?他不敢来见我，就是因为他害怕我的主张。有人说他是‘民族英雄’，我看充其量是一个家族英雄。因为他庇护他的亲戚家族，危害国家民族。在场的警察、宪兵先生，你们要逮捕我吗?那就请耐心一点，等我讲完，再下手也不迟!”25天后的一个中午，国民党宪兵逮捕了这位不畏邪恶的著名学者，把他押解到贵州的息烽集中营，充分暴露了国民党反动派害怕真理的虚弱反动本质。

　　12、祁奚荐才

　　战国时期，晋国的中军尉祁奚，因年老体衰，力不从心了，就向晋悼公提出告老的要求，让德才兼备的人接替自己的职务。

　　晋悼公同意了，问他：“中军尉是个举足轻重的职位，你看由谁接替你最合适呢?”

　　祁奚胸有成竹地回答道：“我考虑解狐接替最合适。”晋悼公听了大吃一惊，说：“解狐?他不是你的私敌吗?”祁奚说：“您问的是谁最合适，并没有问谁是我的私敌呀!晋悼公赞许地点点头，便任命解狐担任中军尉。谁知解狐还没有上任，

　　就突然得急病死了。晋悼公非常惋惜，又宣祁奚上殿，问：“你看还有谁能胜任呢?”

　　祁奚说：“能胜任这个工作的，现在要数祁午了。”晋悼公听了，不禁睁大了眼睛，惊奇地说：“祁午不就是你的儿子吗?”祁奚说：“不错。您问的是谁最能胜任，并不曾问谁是我的儿子呀!”晋悼公打心眼里赞赏祁奚不避亲仇，唯才是举的高风格，下令任祁午为中军尉。

　　13、两王比宝

　　齐威王二十四年，魏惠王与齐威王一起在郊野打猎。休息的时候，便天南海北闲聊起来。

　　魏惠王问齐威王：“你们齐国可有什么奇珍异宝吗?”齐威王答道：“没有。”魏惠王带着几分夸耀的口气说：“我们魏国不算太大，尚且有10枚直径为一寸的宝珠。这些宝珠晶莹滑润，玲珑剔透，到了夜间，亮光闪闪，光华四射，能够把前后12辆车子照得通亮，真是不可多得的稀世国宝。贵国这样一个堂堂大国，怎么连一件象样的国宝都没有呢?遗憾!遗憾!”

　　齐威王微微一笑说：“我们所说的国宝与你们看重的国宝迥然不同：我有一个名叫檀子的大臣，现在镇守南城，他恪尽职守，爱兵如子，夜不卸甲，使得强悍的楚国人不敢骚扰我国的南部边疆;我有一个名叫檀子的大臣，带兵在高唐驻防，他办事异常精细，防范特别严密，使得赵国人不敢在我国的河流里撒网捕鱼，为国家赢得了一大笔渔业收入;我有一个名叫黔夫的大臣，被派去治理徐州，他文武并用，恩威并施，使得燕国、赵国的老百姓自愿迁移过来的多达7000余家;我还有一个叫种首的大臣，负责维护秩序，缉拿盗贼，他向各地发布告示，晓以利害，让老百姓群起监督，形成了歹徒绝迹、盗贼自首，夜不闭户，路不拾遗的太平局面。要讲国宝，以上这四位出类拔萃的贤才，就是我们的国宝。他们的思想和业绩所放射的光辉，连千里以外的地方都照耀到了，哪里是那些仅仅可以照亮12辆车子的宝珠所能比的呢?”

　　魏惠王听了，脸羞得通红，连连向齐威王拱手说：“听君一席话，胜读十年书。我回去以后，一定要改变重宝物，轻人才的错误。

　　14、林肯一语破骗局

　　在林肯当律师时，有一次，他得悉朋友的儿子小阿姆斯特朗被控为谋财害命，已初步判定有罪。他以被告律师的资格，到法院查阅了全部案卷。知道全案的关键在于原告方面的一位证人福尔逊，因为他发誓说在10月18日的月光下，清楚地目击小阿姆斯特朗用枪击毙了死者。对此，林肯要求复审。

　　在这场精彩的复审中，有以下一段对话。林肯问证人：你发誓说看清了小阿姆斯特朗?福尔逊：是的。

　　林肯：你在草堆后，小阿姆斯特朗在大树下，两处相距二三十米，能认清吗

　　福尔逊：看得很清楚，因为月光很亮。林肯：你肯定不是从衣着方面看清他的吗?福尔逊：不是的，我肯定看清了他的脸，因为月光照亮了他的脸。林肯：你能肯定时间是在11时吗?福尔逊：充分肯定，因为我回屋看了钟，那时是11时15分。

　　林肯问到达里，就转过身来，发表了一席惊人的谈话：“我不能不告诉大家，这个证人是一个彻头彻尾的骗子。他一口咬定10月18日晚上11时在月光下看清了被告的脸。请大家想想，10月18日那天是上弦月，晚上11时月亮已经下山，哪里还有月光?退一步说，也许他时间记得不十分精确，时间稍有提前。但那时，月光是从西往东照，草堆在东，大树在西，如果被告的脸面对草堆，脸上是不可能有月光的!”

　　大家先是一阵沉默，紧接着掌声、欢呼声一起进发出来。福尔逊傻了眼。

　　15、陈毅怒言服人

　　1949年9月，陈毅作为上海市长到北京参加政协会议，由于住房紧张，他主动从豪华的北京饭店搬出来，把房子让给傅作义将军，自己住进了陈旧的小平房。他还代表上海市赠给傅作义两辆名牌小汽车。

　　这件事在上海部队中引起很大反响，议论纷纷，说什么“对这些大战犯不杀就便宜他们了，凭什么腾房子、送汽车?”陈毅听到后，十分生气，在一次会议上“熊”开了：

　　“同志们，我的老兄老弟们，要我陈毅怎么讲你们才懂啊!我陈毅不住北京饭店，照样上班，照样骂人!他可不一样了!你们知道不知道，傅先生到电台讲了半小时话，长沙那边就起义两个军!为我们减少了很大伤亡!让傅先生住了北京饭店，有了小汽车，他就会感到共产党是真心要朋友的。”

　　他越讲越冒火，用指节咚咚敲着桌子：“我把北京饭店让给你住，再送你十部小汽车，你能起义两个军?!怎么不吭声呢?”

　　他火气出完了，又心平气和地说：“我们是共产党嘛，要有太平洋那样宽广的胸怀和气量味，不要长一副周瑜的细肚肠噢!依我看，要想把中国的事办好，还是那句老话，团结的朋友越乡，就越有希望!”

　　16、刘绍棠妙喻服人

　　著名作家刘绍棠有一次作报告，听众有人递上一张条子，上面写着：“共产党不是伟大、光荣、正确和战无不胜的吗?为什么连现代派和存在主义都要抵制、批判?”

　　他念了条子以后，站起来，问大家：“你们说，我的身体好不好?”他红光满面，体魄健壮，大家异口同声说：“棒。”刘绍棠从容地问道：“那么，你们说，我为什么不吞吃苍蝇呢?”大家听了，不由得点头称是，并报以热烈的掌声。

　　17、“腊月哪会有蛇咬?”

　　古时候，在湖北乡下有一个孩子，非常聪明，一位秀才听了，就想考考他。这年寒冬腊月，秀才来到孩子家里，问道：“别人都说你很聪明，什么都知道，今天我家有人赏梅时被蛇咬了脚，你说怎么治呢?”

　　小孩说：“那好治，用六月初六那天朝南墙下的白雪涂上就好。”

　　秀才说：“六月酷暑，朝南墙下哪里会有白雪?”小孩笑着答道：“寒冬腊月哪里会有蛇咬?”秀才被驳得哑口无言。

　　18、“流感也高尚吗?”

　　俄国著名作家赫尔岑，有一次应邀去参加一个音乐会。演出不久，赫尔岑就打起瞌睡来。

　　这时，女主人感到很奇怪，便推了赫尔岑一下问：“先生，你不喜欢音乐吗?”赫尔岑摇摇头，说：“这种低级轻佻的音乐有什么好听的?”女主人惊叫起来，说：“你说的什么呀?这里演奏的都是流行的乐曲呀!”

　　赫尔岑平心静气地反问道：“难道流行的东西就是高尚的吗?”女主人不服气地问：“不高尚的东西怎么会流行呢?”赫尔岑听了这请，风趣地对女主人说：“那么，流行性感冒也是高尚的吗?”女主人被驳得一付窘态，哑口无言。

　　19、“写多少才有份量?”

　　在“文革”中，著名作家赵树理被关牛棚。一天，看管他的造反派头头“胡司令”，来收自传材料，赵树理把用文言体写的简练得只有一张稿纸的自传，递给他。“胡司令”拿起来看了半天，看不懂，念又念不通，便发火把稿纸往桌上一摔，说：“赵树理，你这叫自传?你活了60大几，就这200多字自传?”

　　赵反问：“你说我哪里写得不对?”

　　“胡司令”把眼一瞪：“写得太少，份量不够。”赵讥笑道：“你说写多少才够份量，30斤还是50斤?”“胡司令”满脸窘相，把桌子一拍：“你老实点，再不老实，把你在这里关上40年也不能出去。”

　　20、不死之药

　　战国时，有个人得了一种“长生不死”的药，他来到宫外，要求献给荆王。负责通报的人拿过药就往里走。

　　这时，守卫大门的卫士看见了，问他道：“可以吃么?”负责通报的人随口答道：“可以吃。”守门的武士便夺过来一口吞进肚干里。通报的人吓坏了，忙向荆王禀报。

　　荆王听说武士吃了献给他的不死之药，勃然大怒，下令杀掉这个胆大包天的卫士。

　　卫士却泰然处之，振振有辞地对杀他的人说：“请你们转告荆王，我吃这药之前，曾问过通报的人，他说可以吃，我才吃了，这不是我的过错，是他的过错;而且人家献的是‘不死之药’，我吃了，你又杀死我，那么是药不灵了。你一则是杀无罪之人，二则表明献药的人是在欺骗你啊!”

　　人们把这话传给荆王，荆王听了，左右为难，只得把卫士放掉了。

　　21、农夫与国王

　　古时有个国王，自吹已听遍了世上所有的故事。为了显耀他“知多识广的才学”，便向全国发了一道诏示：谁能讲一个国王没听过的故事，国王就把独生的公主嫁给他，并赐给他很多钱。

　　消息一传开，天天都有很多人给国王讲故事，可国王每听完一个故事，都把头一摇，说：“唉!早听过了。”大家都无可奈何。

　　有一天，一个农夫来到国王面前，“我讲一个绝妙的故事，我敢保证，您一定没听过。”

　　国王看着这个穿着破旧的农夫，并不把他放在朋里，但又不得不装出耐心来听。

　　农夫不慌不忙地讲道，“很久很久以前，您的祖父欠了我祖父一大笔钱，到了您父亲手上，这钱连利息就欠得更多了，到了您的手上，您不但欠我比您父亲更多的钱，还欠了我一个女儿。”

　　农夫讲完，满脸堆笑地问道：“陛下，这故事您听过没有呢?”国王脸色顿变，呆若木鸡，懊悔不迭。但他的许诺已家喻户晓，为了维护国王的“威望和信用”，他只好把独生女儿嫁绘农夫，并赐给很多银子。

　　22、聪明的西特努赛

　　在泰国，有一个叫西特努赛的人，在皇宫做官。这人足智多谋，口才伶俐，因此也招人妒忌。

　　有一天，上朝之前，一个官员向他挑衅说：“都说你本领很高，我问你，你能猜出我心里想什么吗?”

　　他微微一笑，对着每个官员说：“我可以洞察你们每个人的内心。你们心里想的什么，我全都知道。不信咱们打赌!”

　　官员们绝不相信他会聪明到这种地步。他们想让他在皇帝面前出丑，于是一致同意每人以一两银子为赌注，与他打赌。皇帝也认为西特务赛输定了。打赌开始了，大家催他快说。西特努赛扫视大家一眼，不紧不慢地高声说道：“在座的诸位大人心里想的是什么，我十分清楚。诸位想的是：我的思想十分坚定，我的整个一生都要忠于皇上，永远不会背叛、谋反。诸位大人是不是这样想的?哪位不是，请立即站出来!”

　　官员们听到这里，面面相觑，张口结舌，没有哪个敢站出来，都只好认输。

　　23、“我为什么要侍奉你呢?”

　　古时候，有一位财主想雇一个佣人。一天，他看中了一个青年农夫。于是他问：“我有千两黄金，你能恭敬侍奉我吗?”

　　农夫答：“你有千两黄金，跟我有什么关系?我为什么要恭敬侍奉你呢?”

　　财主又说：“我把千两黄金的一半给你，你能恭敬侍奉我吗?”农夫答：“这样，我跟你有一样多的黄金，我为什么要恭敬侍奉你呢?”财主一听，语塞半晌。又说：“这样吧，我把千两黄金全给你，你恭敬侍奉我吗?”农夫笑着答道：“这样一来，我很富有了，你却很贫穷，我为什么还要恭敬侍奉你呢?”农夫的回答使财主张口结舌，眼看着农夫走掉了，也没有找到一个侍奉者。

　　24、为空气征税

　　斯威夫特有很多朋友，其中一个是英格兰驻爱尔兰总督的妻子卡特莱特夫人。一天，他们在一起聊天，无意间，这位夫人赞叹起爱尔兰的一切来。尤其说：“爱尔兰大地上的空气可真好。”一听此话，斯威夫特马上作手势恳求道：“夫人，看在上帝份上，请您千万别在英格兰讲这句话。不然他们一定会为这空气征税的。”

　　25、卓别林

　　卓别林能编，能导，能演，是不可多得的全能影人。有一次，他召开影片摄制会议，一只苍蝇在他四周绕着圈子飞。起初他用手打几下，没有打到，就要了一个苍蝇拍。会议进行中，他就握着苍蝇拍，摆出打苍蝇的姿态，眼睛狠狠地望着那苍蝇。可是打了三次，都没有打到。后来苍蝇就在他面前的桌上，他慢慢地拿起苍蝇拍，正要作死命一击时，忽然放下手中武器，让苍蝇飞走。旁边在座的人看了，就说：为什么你不把它打死?这位谐星耸了耸肩，说：这只不是方才那只!

名人演讲口才技巧

　　4、随和

　　为人友善、随和、不摆架子，这是美国总统从政的第一法宝。福特总统在白宫里待人和善亲切，富有同情心，人缘很好，连安全侍卫都非常爱戴他。有一次，白宫安全侍卫在戴维营站岗时冷得直发抖，福特在他们的上司不注意时偷偷拿三明治和热咖啡给他们吃，总统的关怀之情令侍卫们终生难忘。

　　霍克斯总统有一次邀请一些老乡到白宫做客。客人们从未去过白宫，于是在路上商定：千万不能失礼，要一举一动看总统的，他怎么做，我们就怎么做。宴会开始了，霍克斯动叉子，老乡也动叉子;霍克斯吃哪道菜，老乡也吃哪道菜。宴会结束时，仆人上了咖啡，只见总统把自己杯子中的咖啡倒了一点在小碟里，然后加了一些糖、奶。老乡不解总统用意，但生怕失礼，也照样做了。总统弯腰把小碟放在地板上，一只猫走了过来，老乡先是面面相觑，然后轻轻地笑了。总统请老乡不要太紧张，同乡人尽可能随便一些，自己和普通人没什么两样。

　　在衣着上，美国总统也显示出随和的大众风格。比如，里根总统喜欢穿宽肩的典型的“美国造”西服和传统的白衬衫，系着很紧的领带。专家分析，里根是想以此显示自己是纯朴、随和的人，一个对人民能起保护作用而又具有吸引力的人。

　　5、“雕虫小技”

　　美国总统在漫长的政治生涯中积累了丰富的为人处世经验，都掌握了一手“难登大雅之堂”的“雕虫小技”，正是这一“技术”为总统提供了成功的重要条件，而这种技术本身也闪耀有人问尼克松总统，在竞选时你从早到晚到处与人握手、微笑，怎能受得了?尼克松回答：“你在与他们握手或微笑时，心里一直在想踹他们一脚，那样就行了。”

　　与尼克松相比，詹姆斯?波尔克总统表现得更加“主动”，他说：“当我看见某个身强体壮的人朝我走来时，我总是抢先一步，抓住他的指尖，同他来个亲切握手。”而对方总是被总统的热情所感动。

　　罗斯福总统被人称为“写信大王”。令美国图书管理员感到头痛的是，罗斯福遗留下的信件超过11万封，这些信都是从打字机上打下来的，除了他亲笔签名外，每封信上至少还有他亲笔改过的一个字。罗斯福认为，这样一来，收信人一定知道这封信的内容出自本人的意思，并经本人看过后才寄出的，收信人会感到亲切和受到重视。果然，许多的收信人对罗斯福印象很深、很好，一直在内心深处回忆着罗斯福总统的亲笔签名信。

每天学点口才和演讲

　　亲爱的老师们，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　青春，就像花与火，是我们生命交响曲的前奏。即使遇到更多的困难和波折，对我们来说也是一次有益的经历。因为它能给我们宝贵的经验。青春盛开，蕴含着人生最大的创造力。但是需要发展；青春是美好的，它体现了生命中最动人的活力，但它需要释放；青春短暂。它有生命中最快的旋律，但需要把握。青春是我们的。这是我们一生中最美好的时光，但需要珍惜。

　　青春应该珍惜。它给了我们继续前进的动力。青春应该珍惜。它给了我们希望，让我们更加努力。如果你有青春，那么你就有前进的动力；如果你有青春，那么你就有最快的旋律；如果你有青春，你会有最好的时光。

　　应该抓住青春。青春很短暂，不仅需要我们去珍惜，更需要我们去把握。李大钊曾说：“青春的字典里没有‘困难’二字，青春也没有‘障碍’二字；我们只知道如何跃进，如何飞翔，如何通过创造环境来征服历史。而且我还想说：“青春这个词没有‘退缩’的意思，青春这个词也没有‘放弃’的意思。青春这个词应该有“把握”这个词。“青春是美好的。如果你挥霍了，那就是犯罪。青春是我们人生的黄金阶段。如果抓不住，那就可惜了。

　　青春要算。数青春，飞青春。有时候，青春会有一根粗绳子，但我们应该毫不犹豫地解开绑在我们青春上的绳子，这样我们的青春才会得到释放。只有数着我们的青春，我们的生活才能丰富多彩。

　　你看！向我们展开翅膀的青春，如果我们愿意，随时可以和我们一起飞翔。

　　听着！青春，它在呼唤我们，只要我们准备好了，它随时可以带我们骑马。

　　你看！青春，它打开了热情的怀抱，我们应该投入青春的怀抱，抓住这一刻。

　　每个人都渴望青春，憧憬未来。让我们从现在开始珍惜我们的青春。来啊！让我们把握青春，数青春，为燃烧的青春喝彩。

金口才:职场卷

　　1.八卦：说不在场的人的坏话，说不定五分钟之后，刚才跟我们交谈的那个人也制造了关于我们的流言蜚语。

　　2.评判他人：有些人一项爱指指点点。如果你发现自己在交谈时被别人评判，这个时候你很难再带着公正的心态听别人说话了。

　　3.消极对话：“这肯定不行的，这事怎么能做成呢?”“今天真是太糟糕了。”——如此消极，很难交流。

　　4.抱怨：抱怨是一种病，而且还会“传染”，向整个世界传递负能量。

　　5.借口：事情搞砸了，就把责任推卸给除自己以外的任何一个人，甚至连坏天气、不给力的投影仪都是他们的借口。

　　6.粉饰与夸大其词：再进一步，就是欺骗。

　　7.独断：以主观视角混淆是非。试想一下有个人在你耳边狂轰滥炸，而且只认为自己是正确的这种感觉，这很难让我们能听进去TA说的话。

口才一流

　　观艾莫老师演讲有感

　　艾莫，全球最具国际化经验的华人培训大师、系统创富教练、国际企管顾问，是一位知名的企业家，19岁确立人生使命，25岁著书立说，30岁之前成为百万富翁。他是一位成功的系统运作实战专家， 26年诲人不倦，将信念与智慧播洒到千万人的心田中，为企业或组织导入系统，帮助其高速成长和稳健发展。 在中国分别为创维集团、奥康集团、茅台集团、大庆石油、康基集团、永业集团等国内知名企业做过咨询指导以及培训服务,是华人咨询及教育培训领域最有影响力的人之一。

　　今天下午在公司的组织下看了艾莫老师的演讲，我感触很多，获益匪浅 在我们的工作上，不要迷茫，给自己一个要求，给自己设定一个目标，不管是长远的还是短暂的，每天就为这个目标努力，在脑子里面想，在自己设定的时间里我必须要完成，每天进步一点点，都在向目标接近，等过段时间回头来看，就会发现每天都在改变…那么离成功就很久了

　　在艰苦的条件下成长，艾莫老师在环境恶劣的条件下考上大学，不经历风雨怎么见彩虹？今天早上也看了《鹰的重生》同样的道理，要想生存下去，就必须付出，牺牲自己，当你成功了回头来看，其实那一切真的不算什么的，相信自己只要是自己想要的，辛苦一点就会得到

　　现在我明白为什么每次铮姐要我们上去分享一些东西，作为一个销售，必须要锻炼自己的口才，不断突破自己，艾莫老师也说了不仅要敢说，还有能说，会说…把自己的兴趣变成爱好，把爱好变成特长，把特长变成专长，把专长变成专业，在“蓝海”是一个展现自己的的平台，刚到一区陈总就给我说过，我的优势在哪，要做我自己，不要太拘束，茫茫人海当中总有一个是属于我的，总有一个会为我每天的辛苦而买单…

　　对于销售公司来说，人员流动很大，而作为一个新人来说，我们现在必须要抛下我之前的一些东西，在蓝海成长，跟着陈总和铮姐的脚步慢慢蜕变,可能前面的路程会很辛苦，但是在自己的心里必须要树立一个目标，当自己坚持不住的时候告诉自己，这么久的时间都过来了，再坚持一小时，再坚持30分钟，再坚持十分钟,再坚持…我觉得我是可以做到了，我对自己很有信心

　　对于找资料来说，我觉得我真的很怄火…我不知道是因为在之前的公司都是经理给资料的原因还是我自己对自己没信心，觉得自己找的资料都是高骚的，但是我现在正在一步一步的努力去改，其实我并不觉得我比公司里的任何人差，我相信我只要努力，我就会得到我想要的，这只是一个时间的过程，毕竟他们都是老手

　　最后我想说的是，我爱我的团队，我爱一区，我爱蓝海，既然蓝海给了我这个展现自己的机会，我相信我也不会令你们失望的，是金子总会发光的，我也不想做埋在深山的矿石，请大家相信我…

　　全力以赴!!

　　段玉梅

练习口才的经典绕口令

　　童子打桐子

　　童子打桐子，

　　桐子落，童子乐;

　　丫头啃鸭头，

　　鸭头咸，丫头嫌。

　　打枣歌

　　出东门过大桥，

　　大桥底下一树枣，

　　青的多，红的少，

　　拎着竿子去打枣，

　　一个枣，两个枣，

　　三个枣，四个枣，

　　五个枣，六个枣，

　　七个枣，八个枣，

　　九个枣，十个枣，

　　十个枣，九个枣，

　　八个枣，七个枣，

　　六个枣，五个枣，

　　四个枣，三个枣，

　　两个枣，一个枣，

　　这是一段绕口令，

　　一口气说下来才算好!

　　湿字纸

　　刚往窗上糊字纸，

　　你就隔着窗户撕字纸，

　　一次撕下横字纸，

　　一次撕下竖字纸，

　　横竖两次撕了四十四张湿字纸!

　　是字纸你就撕字纸，

　　不是字纸，你就不要胡乱地撕一地纸。

　　男旅客女旅客

　　男旅客穿着蓝上装，

　　女旅客穿着呢大衣，

　　男旅客扶着拎篮子的老大娘，

　　女旅客搀着拿笼子的小男孩儿。

　　画凤凰

　　粉红墙上画凤凰，

　　凤凰画在粉红墙。

　　红凤凰、粉凤凰，

　　红粉凤凰、花凤凰。

　　牛郎恋刘娘，刘娘恋牛郎，

　　牛郎连连念刘娘，刘娘连连念牛郎，

　　牛郎年年恋刘娘，刘娘年年恋牛郎，

　　牛郎念刘娘,刘娘念牛郎,

　　娘恋郎来郎念娘，郎恋娘来娘念郎。

　　多少罐

　　一个半罐是半罐，两个半罐是一罐;三个半罐是一罐半，四个半罐是两罐;五个半罐是两罐半，六个半罐是三满罐;七个、八个、九个半罐，请你算算是多少罐。

　　两个排

　　营房里出来两个排，直奔正北菜园来，一排浇波菜，二排砍白菜。剩下八百八十八棵大白菜没有掰。一排浇完了波菜，又把八百八十八棵大白菜掰下来;二排砍完白菜，把一排掰下来的八百八十八棵大白菜背回来。

实用口才必备

　　当自己想要亲近的人在场时，虽然会想在其本人面前夸奖说，“你好棒啊!真了不起”，但由于这是人人都夸奖的话，因此效果并不理想。赞美的言辞，不如在对方背后说出效果更好。

　　比方说，如果你对A先生的工作表现极为佩服，可以在见到他的同僚时表示，“A先生的确很努力工作呀!”如此一来，这种评语便会以另一种方式传回A先生耳中，“××先生对你的工作表现赞赏不绝呢!”

　　同一件事情直接听到或经由他人告知，究竟那一方更令人高兴呢?虽然当面获人夸奖也是一件愉快的事情，但通常只能视作社交辞令而已。然而，别人在自己背后没有必要说奉承话。因此，从他人口中获悉自己受到夸奖时会感到非常高兴。

　　而且，间接听来的赞美，意味着自己以外的人也同样听见了。单就此点而言，即可让人觉得自己的能力受到极高的评价。

　　在上班族的世界里，如能向对方的上司表达赞美其部下，效果势必更佳。虽说赞美的话从谁哪儿听来都令人感到高兴，但是从自己上司口中听到更令人心情愉快。而且，将上司未注意到的部下长处提出来，对方也必定对你充满感激。

　　然而即便如此，赞美的内容也不可草率如“他很认真工作啊!”抑或“你的部下真优秀!”你应该尽量提出具体的内容。倘若只是说些奉承话，对方的上司也不会认真当作一回事，更不会进一步传人对方耳中。如果是具体性的赞美，不但可以让上司留下深刻印象，也必定会传递至对方本人处。

　　因此，如想提出具体性的赞美，就必须具备必要的观察力。倘若没有能力洞悉对方的优点或能力，你的赞美将受限于社交辞令。反过来说，只要你拥有人微的观察力，人际关系必定不断扩张。

　　当你观察人们时，最初总会觉得眼里所见尽是缺点。虽然掌握这些缺点极为重要，但一旦了解之后，更应该从对方身上找出连他们本身也未注意到的魅力，如果能以这个方式掌握对方的优点与缺点，你所提出的赞美必将充满说服力，并且可以知道对方只要从事那些工作，便能更有效地发挥能力。利用这种方法去了解对方，你的人际关系也一定能获得活性化。

口才改变命运

　　你的人生，来自你口中常对人所说的话语——"你嘴上所说的人生，就是你的人生!!"

　　“好的”、“一定会有办法的”、“没问题”，每天都能说出这种积极话语的人，他们的每一天都过得非常顺利，即使遇到了困难，他们也能够渡过难关。

　　相反，每天都嚷着“太糟了'、“太让人气愤了”、“没办法了”的人，遇到的挫折也特别多，运气也显得特别糟糕。

　　如果你看不清自己，那么，就试着看一下周边的人与事，你一定会发现人们都过着他们嘴上所说的人生!!

　　特别是跟钱有关的事情，这一点会很明显。

　　每天叫着“没钱”的人，真的都是跟金钱无缘的人。这里最关键的信息不是“因为穷而没钱”，而是“天天说着没钱，所以穷”。

　　你必须要意识到，每天从自己嘴巴里说出的话拥有很大的威力，从而去改变自己的话语。

　　每天你所说的话，都给你的每一天指明了方向。

　　这就是宇宙法则!

　　积极的语言才能把你带向美好的人生!!

　　语言就如同把飞机带到目的地的自动引擎，只要按下按钮，它就一定能把我们带到目的地。

　　包括你自己的身体，你总是说自己不舒服你就会真的不舒服，不管得了什么病，在积极的药物治疗和营养修复过程中，必须保持积极的语言。

　　你嘴上说的自己，就是你自己!!

　　看好的，听好的，说好的，做好的，就能得好的。无论你关注什么，都将会创造出你所关注的一切!

　　快乐成功的人每时每刻都会觉察自己在看什么、听什么、说什么、做什么。

　　你每个当下都在创造你的未来，你是这部电影的主演，这是你的人生，你自己说了算。

　　所以从此时此刻开始，让我们只看、只听、只说、只做美好的事物!!每天对自己说对他人说：我多么幸运!我多么美丽!我多么智慧!我多么健康!我多么富有!我多么善良!世界多么美好!……

　　面对工作和问题，永远只说"好的!""没有问题!""一定会有办法!"

　　不要怀疑，简单相信，不要动心机，只管这样去做!

　　你一定会收获一个个人生的惊喜!

口才—成功的人生

　　银行家葛德菲迈尔，是一位沉没寡言的人。遇到自己认为不合理的事只会在家中生闷气。学会了有效的讲话术以后，因一次演讲成功，成了镇内4万多选民的偶像，被推选为镇上唯一的参议员，使他在6个星期中得到的朋友，比他25年中所得到的多了80倍，而他作为镇民代表得到的报酬，是他一年收入的10倍。

　　曾担任美国“国家现金注册公司”理事会会长，兼任联合国教科文组织主席的艾林先生说：“不少人是籍着讲坛上会议桌上杰出的演讲而受到器重的。若干年前，有位青年，当时是堪萨斯州一个小银行的主观，在做了一场非常非常引人注目的演讲之后，很快就荣任国家现金注册公司的副总裁总裁，长官整个事业的扩展。这个人是谁？这个人就是我。”相反，因不善演讲在一长竞选辩论中大失水准，因而未能获得总统宝座的美国石油大王洛克菲勒则赶该万端地说：“我愿意付出太阳底下最昂贵的代价去购买‘口才’”

　　人类社会发展到今天，理论家崇论宏议，情动四海；军事家理薄中天，言之凿凿；外交家侃侃而谈，毋庸置喙；企业家笑谈经营，桌上取胜。位置越高的人越懂得口才是成功的关键，领袖任务都有接触的口才，由此可见，口才是智慧，是知识，是才干，是力量，是财富。有一本书名叫“好口才，好前程”又有一本书名叫“回说话，得天下”说的都是口才能创造人生奇迹。要想有效地与任交往，受人尊敬，得人拥护，使自己事业有成，拥有一个成功的人生，就必须学习和训练口才，掌握好这门说话的艺术。

汽车销售经典口才

　　汽车销售的最后一个环节便是售后服务，你需要进行售后跟踪，有技巧地与客户有长期的维系，以助你巩固客户，同时通过这些客户开发新的客源。

　　汽车销售人员必备十大法则

　　汽车销售人员必备法则1、选择成交法。

　　汽车专业汽车销售中选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案，任其自选一种。这种办法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。这种方法是将选择权交给客户，没有强加与人的感觉，利于成交。如一个早餐点销售鸡蛋，一个办法是你要不要蛋，另一种是你要一个还是两个蛋，结果销售鸡蛋的业绩可想而知。

　　汽车销售人员必备法则2、请求成交法。

　　汽车专业请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。成交时机成熟时销售员要及时采取此办法。此办法有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，加速客户决策。但此办法将给客户造成心里压力，引起反感。该办法适应客户有意愿，但不好意思提出或犹豫时。

　　汽车销售人员必备法则3、肯定成交法。

　　汽车专业肯定成交法为销售员用赞美坚定客户的购买决心，从而促进成交的方法。客户都愿意听好话，如你称赞他有眼光，当然有利于成交。此法必须是客户对产品有较大的兴趣，而且赞美必须是发自内心的，语言要实在，态度要诚恳。

　　汽车销售人员必备法则4、从众成交法。

　　消费者购车容易受社会环境的影响，如现在流行什么车，某某名人或熟人购买了什么车，常常将影响到客户的购买决策。但此法不适应于自我意识强的客户。

　　汽车销售人员必备法则5、优惠成交法。

　　汽车销售中提供优惠条件来促进成交即为优惠成交法。此办法利用客户沾光的心理，促成成交。但此法将增加成本，可以作为一种利用客户进行推广并让客户从心里上得到满足的一种办法。

　　汽车销售人员必备法则6、假定成交法。

　　汽车专业销售中假定成交法为假定客户已经做出了决策，只是对某一些具体问题要求作出答复，从而促使成交的方法。如对意向客户说“此车非常适合您的需要，你看我是不是给你搞搞装饰”。此法对老客户、熟客户或个性随和、依赖性强的客户，不适合自我意识强的客户，此外还要看好时机!

　　汽车销售人员必备法则7、利益汇总成交法。

　　利益汇总成交法是销售员将所销的车型将带给客户的主要利益汇总，提供给客户，有利于激发客户的购买欲望，促成交易。但此办法必须准确把握客户的内在需求!

　　汽车销售人员必备法则8、保证成交法。

　　保证成交法即为向客户提供售后服务的保证来促成交易。采取此办法要求销售员必须“言必信，行必果”!

　　汽车销售人员必备法则9、小点成交法。

　　小点成交法是指销售员通过解决次要的问题，从而促成整体交易的办法。牺牲局部，争取全局。如销车时先解决客户的执照、消费贷款等问题。

　　汽车销售人员必备法则10、最后机会法。

　　是指给客户提供最后的成交机会，促使购买的一种办法。如：这是促销的最后机会。“机不可失，时不再来”，变客户的犹豫为购买!