成功人士的故事

关于成功人士的故事

　　金·凯瑞的成功

　　好莱坞喜剧明星金·凯瑞在十几岁的时候，就下定决心一定要当一个喜剧明星。所以他每天都看着镜子做那些奇怪的鬼脸。

　　假如你看过金·凯瑞的电影，你一定会很好奇地说，他的嘴巴怎么可以张那么大?他的脸怎么可以歪成那个样子?事实上那是他连续练习15年的结果。记得我们亚洲喜剧巨星周星驰也是非常欣赏金·凯瑞，时常在模仿金·凯瑞。每一个成功的人士，都有一个成功的榜样。

　　克里姆林宫的清洁工

　　克里姆林宫内曾有位尽职尽责的老清洁工。她说：“我的工作和叶利钦的工作差不多，叶利钦是在收拾俄罗斯，我是在收拾克里姆林宫。每个人都在做好自己的事。”她说得多么轻松、怡然，使人感动，也令人深思。

　　克里姆林宫的老清洁工在达官显贵面前是地位低下的平民百姓，可她并不自卑，而且还幽默地把自己的工作和总统的工作相提并论，足见其心胸的豁达与坦荡。从她的身上，我们可以认识到，所谓成功只不过是一种心态。心态，决定你的一生。一个人怎样对待成功，那么，成功也会怎样对待你。而把握你一生命运的，仍然是你自己。只要自己认为自己取得了成功，那么，成功就会陪伴着你。

　　安徒生的动力

　　安徒生是享誉世界的丹麦童话作家，他出生于一个鞋匠家庭，童年丧父，生活贫困，当过学徒，干过剧院杂务。然而他酷爱文学，他在平凡的劳动中体验、观察生活，写出了一篇篇脍炙人口的童话。

　　不过，安徒生事业、爱情的旅途并不是一帆风顺的。他的处女作刚问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，就攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。在爱情上，安徒生也颇受波折，他一生谈过好几次恋爱，但是最终都因为种种原因而没有结果，他一直孑然一身。安徒生在事业、爱情的道路上屡遭挫折，生活对他是残酷的，然而，他却没有气馁，他从挫折中奋起，为童话而奋斗，潜心写作，从不停笔。他一生写的一百六十多篇童话中，其中《皇帝的新装》、《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》等经久不衰。

　　达尔文的理想

　　达尔文的父亲是一位著名的医生，他希望自己的儿子能继承自己的事业，也当一名医生，可是达尔文无心学医，进入医科大学后，他成天去收集动植物标本，父亲对他无可奈何，又把他送进神学院，希望他将来当一名牧师。然而，达尔文的兴趣也不在牧师上，达尔文有他自己的理想，他9岁的时候就对父亲说：“我想世界上肯定还有许多未被人们发现的奥秘，我将来要周游世界，进行实地考察。”为此，达尔文一直在积极准备。

　　为了有利于自己观察和收集动植物标本，达尔文放弃了事务清闲、报酬丰厚的牧师职务，告别了阔绰的家庭生活，毅然踏上了“贝格尔号”军舰，自费环球旅行。达尔文在动植物和地质等方面进行了大量的观察和采集，回国后又做了近二十年的试验，终于在1859年出版了震惊当时学术界的《物种起源》一书，书中提出了以自然选择为基础的进化学说，不仅说明了物种是可变的，对生物的适应性也做了正确的解说，从而摧毁了神造论、目的论和物种不变论。这一理论，是19世纪自然科学三大发现之一。

　　达尔文曾经说过：“就我可能回忆的我在学校时期的性格来说，其间对我后来发生好影响的，就是我有多样的强烈的兴趣，非常热爱使我感兴趣的东西。”从达尔文的事例中，我们可以发现，对某项事情有了强烈的兴趣，就更容易取得成功。

　　海因斯的启示

　　1968年，在墨西哥奥运会的百米赛道上，美国选手吉·海因斯撞线后，转过身子看运动场上的记分牌。当指示灯打出9.95的字样后，海因斯摊开双手自言自语地说了一句话。这一情景后来通过电视，至少有好几亿人看到，可是由于当时他身边没有话筒，他到底说了什么，谁都不知道。

　　1984年，洛杉矶奥运会前夕，一位叫戴维·帕尔的记者在办公室回放奥运会的资料片，突然对这个地方发生了兴趣。他想，这是人类历史上第一次在百米赛道上突破10秒大关。海因斯在看到纪录的一瞬，一定替上帝给人类传达了一句不同凡响的话。这一新闻点竟被那么多记者漏掉了，实在太遗憾了。

　　他找到了海因斯，海因斯一头雾水，甚至否认当时说过话。戴维说，你确实说话了，有录像带为证。海因斯看完戴维带去的录像带，笑了，说，难道你没听见吗?我说，上帝啊!那扇门原来是虚掩着的。

　　海因斯接着解释说，自欧文斯创造了10.3秒的成绩后(1936年柏林奥运会)，以詹姆斯·格拉森医生为代表的医学界断言，人类的肌肉纤维所承载的运动极限不会超过每秒10米。30年来，这一说法在田径赛场上非常流行，我也以为这是真的，但是，我想我应该跑出10.01秒的成绩。于是每天我以自己最快的速度跑50千米。因为我知道，百米冠军不是在百米赛道上练出来的。当我在墨西哥奥运会上看到自己9.95秒的纪录之后，我惊呆了，原来，10秒这个门不是紧锁着的，它虚掩着，就像终点那根横着的绳子。

　　第一位黑人纽约州州长

　　罗杰·罗尔斯是纽约历史上第一位黑人州长，他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。在这儿出生的孩子，长大后很少有人获得较体面的职业。而罗杰·罗尔斯是个例外。在他就职的记者招待会上，他对自己的奋斗史只字不提，仅说了一个名字——皮尔·保罗。后来，人们才知道，皮尔·保罗是他小学的一位校长。

　　1961年，皮尔·保罗担任诺必塔小学的董事兼校长。当时，正值美国嬉皮士流行的时代。他走进大沙头诺必塔小学的时候，发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事，他们旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说，我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。这一次皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州州长，着实出乎他的意料，他记下了这句话，并且相信了它。从那天起，纽约州州长就像一面旗帜。他的衣服不再沾满泥土，他说话时也不再夹杂污言秽语，他开始挺直腰杆走路，他成了班主席。在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他真的成了州长。

　　在他的就职演说中，有这么一段话，他说：“在这个世界上，信念这种东西任何人都可以免费获得，所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的。”

名人创业励志故事和成功案例

　　马云其人，相信很多人都已经了解，这位个子不高，样子不帅的中年男子，创造了太多的令人叹为观止的奇迹。不过，马云创业背后的故事，不知道你了解多少，一一道来。

　　一：学数学不如学英语

　　正所谓"无心插柳柳成荫"，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，"我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。"

　　后来这位"杭州最棒的英语老师"因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

　　互联网本来就是"舶来品"，马云流利的英语赋予他一张"国际通行证"，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

　　这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。

　　二、目标远大高举高打

　　虽说马云绝非天生丽质，但后天的"难自弃"让他笑到现在。

　　1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦："我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。"

　　他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

　　他还表示，"我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。"

　　在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

　　三、选对偶像不怕当粉丝

　　在2013年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为"偶像"。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

　　1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并"偶遇"杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了"粉丝"。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。

　　此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。

　　四、口才与"精神控制法"

　　接触过马云的人都有体会，马云的口才"实在是太好了"，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，"不像好人"。

　　如果将马云的精彩言论出版一本"马云语录"，相信并不是什么难事。

　　阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地"洗脑"也是一个重要因素，有媒体称之为"精神控制法"。

　　1999年，马云决定回杭州从零开始创办"阿里巴巴"网站。他对北京的伙伴们说："愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。"他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去"芝麻开门"。

　　据说马云颇为以此为豪。

　　马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的"蚂蚁雄兵"。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些"虎豹豺狼级"的高级职业经理人加盟。

　　五：让"天下没有难做的生意"

　　"让天下没有难做的生意"是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

　　"我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。"马云说。

　　"如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。""客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。"

　　这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

　　六：倒立

　　马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。

　　这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的"必修课"。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的"招牌动作"。

　　的确，"倒立"思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到"以己之长，攻其之短"。

　　倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。

　　七：回避办公室政治办事靠团队

　　"有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。"马云曾表示。"我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。"

　　为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开"延安整风运动"。

　　马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的"蚂蚁雄兵"兵团。

　　为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，"这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。"

　　马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。

　　八：武术

　　马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。

　　马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字"多年神交、一见如故"。

　　因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为"六脉神剑"——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

　　"中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。"

　　喜欢武术，让马云结识金庸;有了金庸，西湖论剑才有了号召力;而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。

　　九：变

　　马云曾说，"我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。"

　　马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。

　　"拥抱变化"是阿里巴巴的所谓"六脉神剑"之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。

　　的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

　　在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。

励志故事：成功人生的10个故事

　　有很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀，结果那位哲学家给每位听众一本小册子，上面有10个寓言故事，人们看了以后，都觉得受益匪浅。

　　◇相信自己是一只雄鹰

　　一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来!秘诀1：磨练召唤成功的力量。

　　◇五枚金币

　　有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。秘诀2：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。

　　◇扫阳光

　　有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么?”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?”秘诀3：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。

　　◇一只蜘蛛和三个人

　　雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。秘诀4：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

　　◇自己救自己

　　某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗?”那人答道：“我正是观音。”这人又问：“那你为何还拜自己?”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”秘诀5：成功者自救。

　　◇让失去变得可爱

　　一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢!”秘诀6：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。

　　◇请不要开错窗

　　一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”秘诀7：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。

　　◇人生的秘诀

　　30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。”30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。秘诀8：中年以前不要怕，中年以后不要悔。

名人成功小故事

　　廖昌永——这一响铛铛的名字，为我们中国人在世界歌唱家中搏得了地位，你可知道他原来是农民的儿子。

　　廖昌永7岁那年，父亲病故了，这对本来就十分贫困的廖昌永来说，无疑是雪上加霜，上学后，廖昌永渐渐地喜欢上了音乐，他对音乐的最初了解，来自于农村的大喇叭，每天清晨村头电线杆的喇叭里传出的歌声，如同细雨一样，滋润着他那颗热爱音乐的心。

　　从此，廖昌永不放弃任何学习音乐的机会。虽然他也曾失败过，但音乐那优美的旋律一次次漫湿了他枯干的心灵，最终他从阴影中走出来了，成为一个着名的男高音歌唱家。

名人成功故事—学习名人成功经验

　　谈到名人，第一个进入脑海的常常是爱因斯坦，不止因为他是举世闻名的物理大师，《相对论》的提出，对增进人类宇宙思惟上做出卓越贡献，更因为我很喜欢他，喜欢那种天真、活泼、幽默、顽皮的一面，一位伸着舌头拍照的老顽童。

　　一句话改变一个人的一生

　　脑袋神奇，被喻科学家中的科学家的科学巨人，求学的经历，一点也不神奇，甚至被当做「低能」看待，四、五岁还不太会说话，喜欢静静的坐着，常常发呆，父母一度以为他有智能障碍。

　　小学的成绩表现，果真一如预言的糟透了，除了数学卓越之外，其它都很差，是班上永远的最后一名，老师甚至对家长直言：「做什么都一样，反正你的孩子将一事无成」，朽木终于被退学，连中学毕业证书都没拿到。

　　爱因斯终究还是成功了，历经许许多多的波折，他进了瑞士苏联邦工业大学就读；成功的两个关键是叔叔的慧眼与父母的充分信任，他的工程师叔叔，让他对数理愈来愈有兴趣，愈解愈有成就感，他的父母坚信儿子一定会成功，让一个曾被当成弱智的孩子，开展出光明的人生新旅程。

　　大文豪苏格特，我好熟悉！

　　喜欢文学，对他的着作当然多有涉读，他的一生创作了小说四十七册，诗集廿一册，历史传记三十册，着作等身，丰硕质精，不仅对英国小说史有划时代的影响，对当时的俄国、法国、美国文坛也激发的新动力。

　　这样一位优质的成功者，成绩却难以入目，身染小儿麻痹症的他，右脚行动不便，身体孱弱，几次重病差点丧命，本来就有些自卑的他，加上成绩不如人，便成了「学校怪胎」，言行常常不礼貌，爱缺课，学期末的评语都很糟。

　　只有一位老师知道，他虽然厌恶功课，但对读书却充满兴趣而给予鼓励，而这也正是他的人生转折点。

　　成名后的苏格特曾回小学的母校参观，感触良多的问学校老师：“现在学校成绩最差的孩子是谁？”

　　他学习当年看重他的那位贴心老师，告诉那位红着脸的小朋友：「你是个好孩子，我当年也跟你一样，成绩很差，不要灰心」，说完并从口袋掏出一枚金币送他。

　　一句话改变一个人的一生，在苏格特的身上应验了，他最终从爱丁堡大学毕业，当了执业律师。

　　他更用心良苦的盼望，他的一句话也能改变别人的一生。

名人努力成功的小故事

　　世界无产阶级革命运动导师马克思为著《资本论》化了40多年的时间，在大英博物馆翻阅了大量的资料，他所坐的位子下水泥地上竟磨掉了一层水泥。

　　通过他不懈的努力，马克思终于著成了全世界无产者所需的《资本论》。

外国的名人成功励志小故事

　　在一次美国篮球赛季，乔丹被芝加哥公牛队选中。刚进队时，乔丹的年薪仅为55万美元，对此他说：“比赛时坐板凳是家常便饭，虽然心里不舒服，但也必须忍受，因为老板还不看好你，球迷也不认同你，你能做的，就是通过持续努力，最终让人们喜欢你，这样你才能得到更多。”

　　随着球艺的突飞猛进，乔丹已经成为全队的核心人物，并率领公牛队连续夺得NBA总冠军，年薪也所以猛飙到3014万美元，几乎相当于其他队员年薪的总和，这就引起个别队员的不满。其中有个叫米勒的板凳队员找到老板雷恩斯多夫，认为应该降低乔丹的年薪，并要求为自己加薪。雷恩斯多夫对米勒说：“你有没有算过账，因为有了乔丹，公牛队才能在几个赛季后的各项收入就达到15亿美元，我们给予乔丹的，连公牛队收入的零头都不到，明眼人一看都明白。换句话说，是我们亏待了他。而你在几个赛季中，从没有为球队拿到过一分，但我们每年还要拿出30万美元养着你，这笔账又该如何算?谢谢你的提醒，现在我就要做出两个决定，一是将你的年薪降为20万美元，二是将乔丹的年薪提升到3314万美元。”米勒万万没有想到，因为他的自作聪明，不但没有为自己争取到加薪，相反还被降了10万美元，而乔丹的年薪却所以提升了300万美元。

　　善妒的人，只看到别人收获了多少，却看不到别人付出了多少，这样的人，不但是无能的人，也是无德的人，最终只能弄巧成拙。

　　【牛顿请客】

　　牛顿是英国着名的物理学家和数学家，他发现了“万有引力定律”，在物理学和数学领域取得了辉煌的成就，被人们尊称为“科学巨人”。

　　在工作上，牛顿是一个很勤奋的人，可他在日常生活中却不拘小节。有时，他还会得罪朋友。

　　有一次，牛顿邀请一位老朋友到家里吃午饭。那个朋友按时到了牛顿家，而这时牛顿还在实验室里专心致志地做实验，早把请朋友吃饭的事忘了。朋友等了大半天，连牛顿的影子都没见到。

　　午饭的时间过去了，朋友的肚子早饿得咕咕叫，心里十分不高兴。他看着餐桌上的食物，再也坐不住了，也顾不上那么多礼节，走过去大吃起来。

　　一会儿工夫，盘子里就只剩下几根鸡骨头了。朋友吃完饭后就离开了牛顿家。

　　过了很久，牛顿终于感到饿了，便从实验室里走了出来。

　　当他来到餐桌旁，发现桌子上一片狼藉，于是自言自语地说：“原来我都吃过了，看来我的记性真不好……”说着，他又回实验室继续工作去了，完全不记得请客的事。

　　牛顿是一个十分勤奋的人，正因为他的勤奋才成就了伟大的事业。虽然工作和学习很重要，但失信于人也不好，所以我们一定要履行自己的承诺。

90后成功人士艰难创业故事

　　从干力气活儿起步

　　刘大睿家住云南偏远山区。20xx年他考上东林，成为村里第一个考上大学的人。为了筹集学费，刘大睿上过砖厂，装过一整车的砖，还去工地扛过水泥。

　　大一寒假，刘大睿决定在大学做点什么。他把在火锅店当服务员的钱和贫困补助攒下来，从云南带了很多玉石饰品回到学校。他又向室友借了8000元，独自前往中缅边境采购玉石。每个周末，他带着玉石饰品到中央大街摆地摊，慢慢筹集到资金。

　　遇危机执著拯救公司

　　20xx年，刘大睿与合伙人注册了哈尔滨时光慢递有限责任公司，其业务是把文化创意与互联网结合，追踪记录人生美好时光，融入时间元素的纪念产品的研发、生产和销售。学生可将4年的成长记录发给公司，毕业后将自动生成多媒体产品，以此留住青春。

　　但此时，父亲8万元的医疗费令他苦不堪言，更让他备受打击的是，公司又遭遇骗子欺诈，面临失败。当时，大部分成员离开团队只剩下7个人。20xx年5月，公司成员齐心协力完成了一批业务，不管男生、女生整夜熬在公司，困了就在桌子上趴一会儿，正是这种执著拯救了公司。

　　90后大三学生研发“拾忆”APP，从打工攒学费到年收入200万

　　20xx年将业务推向全国

　　20xx年5月，在校团委支持下，公司成为国家级大学生创业项目。同年10月，公司参加“创青春”全国大学生创业实践挑战赛荣获银奖。11月，公司在广州股权交易中心青年大学生创业板挂牌，是团中央主导的全国首批青年大学生创业挂牌的19个公司之一，公司研发的“拾忆”APP第一个版本正式上线推广，上线10天用户量达到13700人。目前，公司年盈利200万元。

　　刘大睿通过校勤工助学中心雇佣了30人，其中近20人来自于贫困家庭。公司每月为他们发放共3万元工资，解决了大家的生活费。下一步，刘大睿计划将公司打造成一个文化创意与互联网结合领域的品牌，20xx年将业务推向全国让公司真正走出校园。

　　以下转载一篇记者对刘大睿的采访报道文章：文化创意联姻互联网 追踪记录人生美好时光

　　东北林业大学经管学院大三的学生，哈尔滨时光慢递有限公司董事长刘大睿的创业故事：

　　背井离乡，漫漫求学路

　　“我家在云南的一个偏远山区，家里几代都以务农为生，爸妈身体也不好，我是村里的第一个大学生。从小我就努力学习，希望靠自己的努力走出大山，改变几代人面朝黄土背朝天的命运。”说起自己是如何来到哈尔滨上学的，刘大睿语气沉重却带着几分自豪。

　　虽然考上了大学，但来哈尔滨上学的过程并不是那么一帆风顺。为了筹集上大学学费，他暑假去过砖厂打工，还去工地上搬过水泥。开学时，他只身一人背着一个书包向着一座离家3000多公里的陌生城市出发，而在此之前，他甚至从未进过省城，更不要说出省。因为不熟悉入学程序，也不像其他同学那样有家人照顾，在学校的第一天晚上，他一个人在没有被褥的床板上睡了一夜。而又因为是贫困生，教材费用交不起，他用的也是上一届的旧书。渐渐地，从黄土地里出来的他开始察觉到了一丝自卑，倔强的他开始想要改变……

　　创业伊始，坎坷而心酸

　　大一寒假，刘大睿把在火锅店当服务员的钱和贫困补助攒了下来，从云南带了很多玉石饰品回到学校，再向室友借了8000元，一个人独自前往云南和缅甸边境腾冲等地采购玉石。每个周末，他都会带着自己精心挑选，不远千里带来的玉石到中央大街摆地摊贩卖。“在哈尔滨的冬天，我瑟瑟发抖，感觉自己就像个乞丐，或者是那个卖火柴的小女孩，每一次想要哭泣时，我习惯性地仰望天空，每一次在回学校的公共汽车上我都睡着了。”谈起自己创业初期的经历，刘大睿感到十分心酸。但也正是因为有了这样的经历，慢慢地，他筹集到了资金，有了一小部分可观的资本。

　　机缘巧合，偶遇合作伙伴

　　能取得今天的成功，除了刘大睿自身的努力，还离不开那个一直对他不离不弃的好伙伴赵勇。在学校一场话剧表演中，刘大睿与春节时还为了学费而在他乡餐馆勤工俭学的赵勇相遇了。因为一样的背景，一样的不甘于现实，一样的想寻求改变，他们很快成了好伙伴。

　　20xx年5月，刘大睿和赵勇一起租下了学校一个店铺，每一天他们上完课就奔波于各大商场间采购各种柜子、货物。“那段时间我忘记了时间，忘记了疲惫，每一天都是下午三四点才想起来没有吃早餐，那时的我们都很纠结，不明白此刻吃的是早餐，还是晚饭。”

　　当年6月，他们精心筹备的店开业了，在7月17日，他们顺利注册了哈尔滨时光慢递有限责任公司。但是，就在他们雄心勃勃地打算开始他们的创业之路时，噩运也来了……

　　连番噩运，梦想濒临破灭

　　这头公司才刚刚注册完，那头他们的注册资料就被泄漏，导致了骗子公司、社会不法分子每天给他们拨打不下30个电话，各种各样的骚扰电话扰乱了他们本该正常的生活。这年的12月，他们又被一家网络骗子公司骗了3000元。

　　“我想一切只因为涉世太浅，我们还太幼稚，那时的我们，还太年轻。”这一学期的忙碌，让他们已经难以协调工作与学习。也正是这个学期，赵勇挂科1科，而刘大睿挂科5科。他们站在失败的门口，徘徊于坚持与放弃之间。

　　然而，噩梦还远远没有结束。终于熬到了下一个寒假，就当刘大睿想要放下一年以来的疲惫，感受一些亲人的温暖时，回到家的他，发现爸爸不舒服，检查结果是肋骨断了。提起这个事，刘大睿非常难过：“爸爸很久前摔断了肋骨但是一直忍着，直到他自然愈合，他为了不让儿女担心，自己又舍不得去医院，就这样忍着。”事情还远远没有这么简单，除了肋骨断了之外，检查还发现爸爸有肺气肿和肿瘤。“当爸爸被推进手术室的时候我觉得作为一个男子汉我应该撑起这个家。”刘大睿说。

　　因为家庭贫穷，8万左右的医疗费用让这个家庭雪上加霜。回到学校，公司面临失败，团队的大部分成员选择离开了团队……

　　坚持，让梦想继续飞翔

　　“我真的非常感谢当时没有离开我的伙伴，正是因为有了他们当时的陪伴，我才能坚持下来，才能有今天。”

　　在那个最困难的时候，除了刘大睿和赵勇，只有5个伙伴选择了留下。为了缴纳房租，还清公司欠款，公司成员陈晓宇拿出自己的奖学金，田晓通省下自己的生活费，狄亚楠、权婷婷、王浩每天默默地在公司工作……正是有了这些忠实的伙伴，刘大睿才有了无穷的力量去克服困难。

　　终于，在20xx年5月，公司成员齐心协力完成了一批业务。“团队成员那段时间一整夜一整夜的工作，不管男生女生困了就在桌子上趴一会儿，第二天还得继续上课，是这群不离不弃的优秀成员拯救了公司。”谈起当时的坚持和陪伴，刘大睿的心中充满感激。

　　90后大三学生研发“拾忆”APP，从打工攒学费到年收入200万

　　20xx年，是刘大睿和他的伙伴们真正成长的一年，也是他们发展的转折期。

　　5月，公司成为国家级大学生创业项目; 8月，公司项目进入奥迪创新实验室100强;

　　10月，公司参加“创青春”全国大学生创业实践挑战赛荣获银奖;11月公司在广州股权交易中心青年大学生创业板挂牌，这也是团中央主导的全国第一批青年大学生创业挂牌的19个公司之一。在11月，公司研发的“拾忆”APP第一个版本正式上线推广，上线仅仅10天用户量便达到13700人。

　　梦想终于渐渐开花结果，当初的困难、坎坷都已成为过去。刘大睿和他的团队，继续在他们梦想的道路上继续前行。

　　胸怀感恩，继续前进

　　刘大睿说：“我们经历过这么多困难，虽然现在有了一定的成就，但也不能忘记曾经帮助过我们的人。”

　　在东北林业大学首届“魅力班级PK大赛”中，刘大睿的公司为比赛提供了价值20万元的2500册大学毕业纪念册赞助。20xx年3月团队联合广东力奥盈辉投资基金管理中心面对黑龙江高校毕业班发起“以我手，绘我心”公益项目，项目开展一个月，涉及大学12所，覆盖群体5万人，为1000多个毕业班提供了服务，累计提供资金高达15万。

　　公司现有成员30人，有近20人来自于家庭困难学生，多数来自于勤工助学中心，公司每个月发放的近3万元工资，完全解决了团队成员的生活费用。

　　对于帮助这些有相似经历的大学生，刘大睿说：“我们带领一大群有梦想有志向的大学生去努力追逐梦想，用正能量去影响周边的人。我还将带着感恩的心和我的团队朝更大的目标奋进，打造一个文化创意与互联网结合领域的品牌公司，”

　　20xx年，刘大睿的公司业务将推向全国，让公司真正的走出校园。

　　采访最后，90后成功人士艰难创业故事就此告一段落：“不是每个人都能够在创业的道路上坚持，但我们必须相信，能够坚持到最后的人，一定会取得成功。我希望我的经历能够帮助更多和我一样出身的人，去鼓励更多有梦想的人实现梦想，让他们在逐梦的路上少一些坎坷，少犯一些错误，去回报社会，实现人生的价值。”

80后成功人士李想的励志故事

　　1、 为了“理想”创立汽车之家

　　李想2005年创立汽车之家的时候已是亿万富翁了。据公开报道，李想 2000年注册泡泡网，2002年告别父母从石家庄迁到北京，招兵买马，开始正式的商业运作。自此，泡泡网的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年泡泡网收入2000万，利润1000万，李想一股独大，身价超过1亿元。李想是为了做成第一汽车垂直网站而做汽车之家的。请看他接受《创业家》&I黑马采访时的表述：“我们做泡泡网的时候错失了周期，被中关村在线抓走了。中关村在线是后来者，但市场转换的时候，它抓上了时机。当时我们没在意这个机会，时机过了以后，就得多好几倍的努力才行。就像现在的汽车之家，我们抓住了机会，我们的努力没有下降，我一天工作十个小时，你能一天工作十五个小时、二十个小时吗?泡泡网做到了第三名，做不到第一。做汽车之家，我们看到了一个市场机会，而且全力以赴抓住了这个机会，其实就能成为第一(其实李想也是一个非常爱车的人)。我们做得不早也不晚，正好赶在汽车增长的高发期。另外一方面，汽车网站的对手比IT行业要弱得多。我自己认为我们是所有汽车网站里最会做互联网的，因为现在的汽车网站百分之九十九都算不上互联网公司，他们根本就没有运用互联网的生产力。”

　　2、为了做成事，不惜把CEO位置让出，甘做副总裁

　　2007年，李想引入职业经理人秦致做汽车之家的CEO，而他甘当副总裁。秦致毕业于清华大学，后赴美留学，先后获依阿华大学计算机硕士和哈佛商学院工商管理硕士。曾在国外多家知名公司工作，回国后加入265上网导航任首席运营官，并促成了其与Google的并购。李想曾这样对《创业家》&I黑马谈起引进秦致的初衷：“秦致2007年来公司，我们团队光和他见面就有好几个月，团队所有人都几乎认可了，他才进来的。我觉得秦致很适合，他有我们所缺的东西。我们一帮人擅长做产品，了解用户，但是管理经验、销售经验都非常欠缺。”

　　3、 善于利用风险资本，迅速做大汽车之家

　　2008年，李想把他2000年创立的泡泡网“相当于卖给了”澳洲电讯，据传价格是5亿元左右。这固然有当时泡泡网因为资本市场泡沫的破裂，上市难成的原因，卖掉也是一个不错的出路，但更核心的原因是，李想可以凭借这笔资本收入，聚焦资源，把汽车之家迅速做到行业第一。果然，一年后，汽车之家成为汽车类垂直网站绝对老大，第三方调研显示汽车之家流量占所有汽车类网站资讯的50%。

　　4、发挥产品和技术的优势

　　李想是石家庄最早摸计算机的高中生。“我是高三时开始上的网，当时上网还很贵，一个月要700、800块钱。”在此期间，李想迷上了个人网站，除了上学他把所有的时间都用在计算机上，像许多电脑迷一样，他也建了一个个人网站，“一开始是自己做着玩，但我这个人喜欢争强好胜，别人做得好，我就要比别人做得更好。”他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上，有很多人上网和他交流，慢慢地就有了访问量，3、5个月后访问量达到1万人次/天。他靠建站掘到第一桶金 10万元，并因此成为他后来创办泡泡网的资本金。

　　我们会发现，新一批成功的硅谷式创业家，基本都懂技术：58同城创始人姚劲波最早就做过域名交易平台;去哪儿创始人庄辰超是程序员出身，曾为世界银行开发过搜索项目;YY语音创始人李学凌虽然是记者出身，但也懂技术和编程;搜狗CEO王小川，美团网创始人王兴都是IT男出身。

　　5、连续创业的劲头

　　李想2000年创立泡泡网，2008年卖掉;2005年二次创立汽车之家。跟他一样是连续创业家的硅谷式创业家越来越多了。庄辰超做去哪儿之前还做过虎鲨网，卖给了TOM，现在他又是融360、美丽说等高成长企业的联合创始人;王小川先后参与过ChinaRen、搜狗的创立;王兴先后创办过校内网、饭否和美团网;李学凌先后创办过CFP(今年或者明年年初在香港买壳上市)、YY语音……

　　6、 学历低但受教育程度不低

　　这一点毋庸置疑。即便李想高中没毕业就辍学创业，但他受的教育程度并不低。他是石家庄最早使用计算机的高中生，1998年前，他曾给《电脑报》、《计算机世界》等中国一流的IT刊物撰写稿件。他2000年创业，5年后身价过亿，当时被树为80后创业代表人物，无论是做泡泡网还是做汽车之家，他都是完全按照市场规律，靠对互联网的娴熟应用，靠对用户的理解和把握成为行业的前茅。

　　7、 做成汽车行业重要的平台

　　“2009年我们开始跟随厂商做渠道下沉，我们做了一个全国的布局，做经销商业务。现在全国80个城市有我的办公室和员工，我能让经销商把最新的信息都发出来，审核哪一些对，哪一些错。给经销商的客户群提供不同的服务，随时能让客户知道80个各城市你所关注的新车价格信息和到店信息。例如，一个别克的4S 店，想全国80个城市同一天，每一个城市找两个别克4S店做看车团，我就能做，有人和没人差别还是很大的。”李想的汽车之家已把用户和汽车厂家(以及渠道)牢牢地团结在周围，平台和生态初显，“现在我们的渠道价值越来越大，很多4S店，我们占到它全部销售额的15%到20%，对它们来讲，我们就是渠道。这些经销商不会在乎汽车之家媒体的属性，更多的是在乎渠道属性，当然也会在乎互动属性。”

80后成功人士陈欧的励志故事

　　2009年，陈欧回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Ree。网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。他们就地转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推进。

　　2010年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资，8月，聚美开始和VC接触。直到2011年3月，红杉资本600万美金的A轮投资到位。

　　与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。2011年8月，第一版“为自己代言”广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。到2012年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。

　　2013年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。

　　聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司

　　陈欧总结的关键词是效率。这个年轻人说他始终在学习、总结、创新、然后超越。在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。

　　给5%股份连实习生也留不住

　　2009年，我拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，做游戏广告，照搬的是美国的模式，做了几个月，发现走不通。

　　这是一个挫折，中国市场环境(跟海外的)差异，让我们快速认识到：在中国改变市场环境，我们几个小孩搞不定，必须转型，顺势而为。

　　就地转型，既是求生本能，也是经验所致。很多创始人都说要坚持，不愿意去做新的东西，大佬也说要坚持、坚持、再坚持，后天肯定更精彩。但我愿意去否定自己，游戏是我喜欢的东西，但喜欢的未必就能做成功，要坚持的未必是你喜欢的东西，而是对成功的追求

　　当时就一个想法，公司不要bengpan了。所以转型时，找了离钱近的电商，把现金流做起来，先把公司养活了。

　　而在当时，我也考量了这个团队：戴雨森能够做设计，刘辉可以写程序。没有人脉、没有电商经验、也没有零售经验。这样的团队能做的事情比较少，幸好还有30万元现金，还有机会。

　　我们花两天时间就上线了团美网，做化妆品团购。当时的页面很简陋，但很快就有用户进来，然后有订单，发现这个商业模式是对的，就这么简单。

　　化妆品是好的标品，网上有很多数据，淘宝指数、百度指数，什么好卖一目了然，当时很多社区都在用团购的方式卖化妆品，只要价格便宜，又保真，服务比别人好、专业，消费者就认可这一套。之前我对于化妆品毫无了解，我是大老爷们做美妆，只能学习、研究、总结。

　　根据(百度、淘宝等)数据，我们每天只卖一款产品。方法也很简单：雨森负责产品编辑，然后去人人网注册几百个账号发帖吸引用户，有了订单，我们就去专柜抓一些货回来，在办公室把货发出去了。我们人手很少，全公司就3个创始人加1个行政，招人也招不来。当时有个实习生要走，我说给他5%的股份，他觉得这公司马上就要挂了，还是毅然走了。

　　因为创业初期拿了徐小平的钱，第一个事情没做好，觉得不好意思见人。后来有些起色，我才敢跟徐老师说要转型，去卖化妆品，多少还有点不好意思，我害怕辜负他。

　　(《创业家》&i黑马注：据陈欧说，拿徐老师的钱，有几个原因，“一是希望徐老师能够帮我们背书;二是2007年接触徐老师，他很支持我，但我没要他的投资，内心觉得挺不好意思，后来我自己读书去了，有点辜负他的感觉。第二次回国创业我是抱着必成的态度，所以就拿了。”)

　　过了两三个月，我们发现特卖这块业务越来越靠谱，到了2010年6月份就完全往这上面靠，更多的数据也证明了这个事情是对的。从这年8月到次年3月，是聚美发展的甜蜜期，每个月业绩都在不断增长，现金流也足够支撑公司运转起来。但痛苦在于，不知道这个模式的天花板在哪里，增长速度很快的时候，稍有停滞，大家就开始怀疑1000万元销售额是不是到顶了。尽管如此，我们还是给自己打气，自定位为化妆品团购的老大。聚美当时要做的事千头万绪，但看着公司每天都在成长，是一件很快乐的事情。

　　2011年，我们去唯品会拜访，作为南派电商的代表，他们不常在各种电商大会上抛头露面，只是低调把事做好，这点非常值得学习。唯品会的成功让我们觉得特卖是一条走得通的路。

　　我并不知道商业模式对不对，倒觉得服务好女性是有商业未来的，跟我谈的VC也深以为然。我们从卖一款产品到两、三款，再到新品类，都是一步一步摸索出来的，商业模式也这样一步步摸索出来。

　　我对自己的商业判断能力从来是自信的，聚美最原始的推动力是我的商业判断，这一点包括创始团队、后来的高管团队我想都不会否认。

　　既然路是对的，我们要把精力花在了解用户上。了解他们的习惯、知道他们关注什么，需要什么。在早期资源有限的情况下，我们几乎把所有精力都放在了提高用户满意度的地方，比如提供好的选品和细致的服务等。

　　化妆品面对的是女性消费者，她们对图片有要求，我们就把图片拍好，插画画好;她们怕假货，我们就贴上防伪标签，允许三十天用后仍可退款;她们在乎包装的细节，我们采用粉色盒子，三层改成五层，不至于货物在运输过程中受损。反过来，这些细节又帮我们赢取了很好的口碑。在公司前台或者学校门口，看到成堆的粉色箱子，这本是一种口碑效应。

　　“我们第一个做了30天拆封无条件退货。比如，你在聚美买一盒面膜，10片你用了8片，觉得不好，拿两张退给我们，我们把全款退给你。虽然这样我们的运营成本会增加，但是从长远来看，得到的口碑传播收益远远大于成本的投入。即使这样，我们的退货率(依然)低于同行。”

　　——聚美联合创始人 戴雨森

　　后来我们推出“买二包邮”，因为我们知道消费者会叫上朋友一起买来享受这个政策，这比推荐注册送10块钱(优惠)券效果要好得多。

　　在我看来，一个公司能赢，一个根本的问题是：更好地把握住了用户的需求。中国最好的企业家都是知人性、懂用户的。

　　我的商业判断能力首先来自于直觉，直觉之外，需要一步步总结，一步步押宝，一步步测试，这是从第一次创业到现在一步步积累起来的。这些年我就主要就做两件事：学习和超越。每走一步，我会总结出新的东西，作为公司走向下一步的基础。从发展历程来看，我们每总结一次，都可以超越一个对手。

　　创业早期，我们跟别人没法比，必须做好自己。那时候公司所有的事情，包括仓储物流、服务，都是一个学习和摸索的过程。

　　更多的，我作为CEO，应该对投资人负责、对团队负责，对我来说，失败是件丢人的事儿。

　　学习凡客好榜样

　　聚美火起来，是靠“我为自己代言”的传播。那是在红杉投钱之后，之前我们没有钱做广告，之后融到钱了，我也不敢乱花钱。

　　“我为自己代言”，说到底是被不敢花钱给逼出来的。钱少，就必须花出新意，花出效果。

　　我们三人，年纪不大，都是海归，没有零售经验，没有化妆品经验，没有电商经验。投资人对我们及我们从事的事业存有疑虑很正常。

　　何况，创业初期，我们的对手规模远超聚美，月营收达到五、六千万元，既有媒体资源，又有风投注入，后面还有大佬背书，令人羡慕。

　　要拿风投，我们要证明自己有能力拿。红杉的投资，从2010年8月谈到次年3月才最终确认，但我们的月营收规模却从500万元上涨到2000万元，由此可见聚美是一个效率很高能不烧钱活下来的公司。

　　红杉钱进来的时候，我给董事会一个3000万元的毛预算，砸一把(营销)，董事会同意了。后来我想来想去觉得压力太大，缩减到1000万元。

　　我的直觉是应该花大钱，但是到要做的时候又害怕，于是又仔细算了一回，还是缩减。

　　聚美融的钱不多，虽说董事会同意砸3000万元，但我们没做过广告，怕是出去打了水漂，对公司是极大浪费，不砸又容易被淹没掉，很纠结。不过我们的现金流还不错，我估摸着1000万元应该可以，至少还不会让公司倒闭。

　　既然缩减投放，就要思考钱少怎么做创新。

　　借着这股劲，2011年8月做了第一版“为自己代言”的广告。学习对象是“凡客体”。

　　我当时对“凡客体”的理解是共鸣，共鸣导致传播，而不是纯粹的一种促销广告。我去拜访凡客，虽然他们没有把细节说得很清楚，但我抓住了几点：1、知道他们的投放渠道是公交和地铁;2、广告是被传播起来的。

　　除此之外，我研究了大量数据和成功案例，不停观察别人的广告。去研究别人为什么成功，分析数据和广告效果之间的关系。比如看百度指数就知道北京地区公交站牌和地铁广告的效果好不好。知道消费者能不能看到这个东西。

　　“为自己代言”的核心是要引起共鸣。

　　这段广告抓住了当时的几个热点：80后，蜗居、奋斗、裸婚等等。

　　第一版广告文案是我写的，惠璞参与了第二版。一开始我们想了很多好玩的事情，经过多次修改，不停地录。前前后后花了两个月时间，有一天我在棚里改完，可能也是因为制作过程太辛苦，可能也是因为片子说出了心声，看了之后自己有点想哭。我想能打动自己的，也能打动别人。

　　当时的片子我自己看，自己剪，然后尽量把词弄好一点，音乐弄好一点，一定要是一个我自己觉得非常满意的作品

　　广告拍好了，虽然只花1000万，我还是害怕，如果没有效果，哪怕投资人不炒我，也难免同事怪我，这样CEO 的威望就没有了。就算到了今天，每次硬广投放前，我的压力依然很大，不能预知结果的事情就是如此，加上我对自己的失败零容忍的变态要求，每次无比谨慎。但事实是，所有对自己有极高要求，害怕失败的人，往往因为谨慎，反而失败概率更小。

　　很快，1000万元在一个月内全部投完，包括地铁、公交和电视。靠着这个广告，聚美的月营收从4000万元上涨到8000万元。同时聚美超越乐蜂网，成为行业第一。

　　这个广告带来的直接效果是：聚美的仓库爆仓了，而且持续了四个月。

　　那段时间，压力极大，负面极多，我在公司和仓库之间来回奔波。当时准备融B轮，投资人过来谈，我说没时间陪你尽调了，得先把货发出去，投资人没有办法和管理层聊，但觉得聚美潜力无穷，而且专注消费者而不是投资人，就立刻投了。

　　其实做“给自己代言”广告，早期董事会内部就“CEO该不该介入PR”这个问题存在很大分歧，有的投资人觉得抛头露面的CEO都是不务实的，我也不想出来，毕竟一不小心就成了靶子，还牺牲私人生活。但徐小平老师希望我出来，他觉得该宣传还得宣传，后来上了电视，发现效果很好，没钱的丝靠出奇制胜。

　　到2013年，我们的活跃用户数是1050万，88.9%的回购率。这个数据背后就有情感共鸣。我先用精准营销准确寻找用户，而且重在与用户建立情感和价值观上的联系。聚美还注重研究用户消费和使用美妆的习惯与逻辑，我们说“成人之美”，就是用提供最优质的美妆产品、提供最合适的美妆方案来留住用户。——陈欧

　　聚美的做法是研究别人的成功经验，但在学习的基础上创新，而且执行是自己的，执行细节做得更好，更极致。

　　时间到了2012年初，规模上，聚美已经是主要竞争对手的2倍，但我们作为diaosi资融不过对手。他们拿了4000万美金融资，估值是我们的两倍多，还有自己的自有品牌，一方面拼命砸广告，一方面打价格战。当时我们紧张得不得了。聚美刚刚盈亏平衡，我又不想再去融资，如果真的介入价格战，大肆烧钱，很危险。

　　为了应对，我们一方面是关注怎么做出传播效果好的广告，一方面在价格战上咬紧对手，同时着手自己的自有品牌。

　　我从世纪佳缘请来好友刘惠璞，拨给他1000万元，让他去做自有品牌。惠璞和我都是营销能力很强的人，也是做事积极谨慎的人，结果很快自有品牌就有了起色，让我们有了更多的利润。

　　我害怕广告无效公司破产，所以做出的广告很精良;惠璞害怕自有品牌库存压死公司非常谨慎，结果却没有库存。所以，找到对自己要求苛刻的人，老板就可以轻松一些。

　　另一方面，我们开始筹划第二版“为自己代言”的广告，6月份提出设想，实际上9月份才开始做。因为是第二版广告，要超过第一版难度很大了，改了两个多月。当时要做差异化，拍了一个60秒广告，之前是15秒，在湖南卫视黄金档播出，紧接着引起了行业的一个爆发性的讨论，在社交媒体上，网友争相模仿传播，后来才有了“陈欧体”。

　　反观对手，他们把很多钱变成了库存，烧了很多广告，效果也不好，我们在库存控制和营销上都做得效率高很多，最后我们赢了。

　　当公司元老阻碍公司进步

　　聚美发展史遇到的最大的困难在2013年的“301事件”(2013年3月1日，聚美举办三周年店庆大促活动，因访客太多导致页面长时间瘫痪而引起用户极大不满，同时由于下单量太多，物流严重滞后，引发爆仓。导致聚美遭遇公司史上最大的信任危机。其深层次的原因是网站的技术系统架构、代码质量存在问题，并高估了自身的物流和仓储能力。

　　物流一直是我们的短板，一般聚美一年做一次广告，紧接着就是一次爆仓，并持续好几个月聚美最惨的时候，我微博发个促销信息，网站就流量太高打不开了。

　　在聚美，三位创始人各司其职。我要做判断、决定公司的走向，负责用户获取和品牌，雨森负责产品和运营、刘辉负责技术和物流。

　　公司快马加鞭前进的时候，自然也希望他们也做得好。实际上，不是每个人都能跟上公司的发展节奏，尤其是聚美这样爆发增长的公司，尤其是物流和仓储，人手经验都不足，最可怕的是，每年的爆仓严重影响了公司的增长。

　　3月1号那天，网站页面瘫痪，后续物流系统瘫痪，大面积的货无法发送出去，然后连锁反应导致大量的负面，这对聚美的品牌来说是一个致命的打击。导致聚美在去年第二、第三两个季度进入一个衰退期，团队也士气低靡了，我们找新人，重建团队，这个公司当时没死已经是个奇迹了。

　　一起创业，换元老不是很容易的事，这是很多CEO会遇到的问题。换高管存在风险，尤其把联合创始人换掉，一不小心可能兄弟做不了。虽然最后事情以刘辉退出管理层结尾，我们至今也还是好友，在上市当天也一起在美国共享喜悦，毕竟最终来看，公司获得了成功。回头来看，从个人的角度上，出于私心，我希望公司最核心的高管都是自己最熟的兄弟，但是有时候再熟的人如果跟不上，他可能成为公司前进的绊脚石，有可能让所有已取得的成就化为乌有，这时候等于和公司其他人出现了严重的利益冲突高速发展的公司，肯定不是每个人都能跟上公司的发展，让专业的人做专业的事，而不是变成一个只有元老的类家族企业，是一个必经的过程，而每个元老，都已经可以因为早期的股权有巨大收益，也会有很好的利益。

　　我要把强的人放在最合适的位置上，301之后重组高管团队，重振士气，元老们对新加入的高管也更开放了，一年时间聚美上市了，我们从坑里爬出来了，我之后请来的人都发挥了很好的作用。像前面说的，这也就是学习、总结，然后超越。只有我不停进步，才能带着公司继续往前走。

　　每花一笔钱都会逼自己先想清楚

　　聚美的有一个重要的价值观——效率，我们要求每分钱都要花在刀刃上。

　　聚美在创业过程中的确是个穷公司，到上市之前我们总共就融了1300万美元。钱对于一个公司肯定很重要，但更重要的是精准的花每一分钱。聚美由弱到强，超越一个个对手，依靠的就是花钱的效率。聚美依靠精准营销，准确寻找用户，而且重在与用户建立情感和价值观上的联系;聚美研究用户消费和使用美妆的习惯与逻辑，我们说“成人之美”，就是用提供最优质的美妆产品、提供最合适的美妆方案来留住用户;聚美强调运营效率，在一个烧钱的行业却讲究控制成本。

　　很多公司为什么会死，是因为花钱花死了。在聚美，我把市场牢牢握在自己手上，一点儿一点儿做，不急于求成。因为我害怕公司死，我每花一笔钱我得想清楚，也因为这个原因，聚美在线下营销上比对手强了很多。不论是我上电视也好，还是做“为自己代言”的广告，我花的钱比对手少很多很多，但每次我们内容和传播却好很多。线上传播差别不大，买位置，买流量，买点击，但线下每个公司玩法完全不一样。

　　线下不是靠广告，而是靠口碑。广告在媒体上投出来之后，只有人人相传才能算成功，口口相传才有力量，这要取决于消费者看到的广告力量是不是足够强大。

　　想制造一个话题难度很大，唯一能做的是把内容做好，因为好内容不需要引导。这是一个立体的社会，当网上有人觉得用“陈欧体”写的段子，将获得更多转发和评论时，他自然会去写，当有媒体跟进的时候，就等于借力传播，想火也就容易了。相反，不好的内容你给他钱，他也未必愿意做。

　　垂直平台用户的获取成本是很高，化妆品更高。这是因为：第一，用户对化妆品电商固有的不信任感;第二是关键词又少又贵，一般是两三元钱一个，按常规的方法很难做起来。

　　我们总的费用率只有16%，也就是说我的毛利率达到16%，基本就可以实现盈利。聚美2013年的毛利率是24.5%，在美妆行业里面算是低的，但关键就在我的运营效率足够高。到递交IPO报告的时候，聚美连续7个季度盈利。这在电商公司里面是少有的。

　　聚美的做法是通过营销拉动规模，通过规模拉动供应商，最后供应链上的品牌越来越多。早期我们供应链没有那么强大，但是通过单品突破的方式，快速做大规模，有规模再有自主品牌，两者之间建立起很强的关系。同时，我们一直聚焦于最有利于生存的事情。以用户为中心，去掉了一些边边角角的事情，集中精力和资源做自己最擅长的事情。尤其是不能忽略消费者，正是因为他们喜欢我的服务，支持我的公司，我们才能做起来。

　　我希望聚美这个案例能够给所有创业者一个借鉴，你刚刚创业，没钱、没人、没资源，周围强手林立，但是你可以学习、创新;你需要先确定最重要的事情，然后逼自己把最重要的事情做到极致;你要万分谨慎的花每一分钱，要把每一分钱都花出效果;你不需要一开始就赢，你得先生存下去，让赢的可能性一直保存下去。

　　总结而言，聚美最强调的是运营效率，我们在一个烧钱的行业讲究精准花钱，我们用1300万干了别人上亿上十亿的事情。1300万最终变成30亿，我觉得是资本市场对于聚美模式的肯定，在烧钱模式之外，提供了另外一种新的范式，这是聚美的商业价值所在，也是我和我的团队自豪之处。