新手创业从何开始
给准备创业的新手的一封信
听说你准备创业，作为你长年混迹于江湖的舅舅，我觉得应该告诉你一些事情。无论谁失败都是一个悲剧，当然，如果有人将其当成喜剧，那么在某个时候他就可能重蹈覆辙。
1、如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就是在做慈善事业!偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司了。
2、需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。
3、如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。
4、人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉是你一切可以调用的人力资源和社会关系，人是一切要素的栽体。
5、关于退路：置于死地的基本上死的比生的多。所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望而却步的事。考虑下家庭吧。
6、关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善，切记资源不要分散、无效和浪费。
7、不要进入不熟的行业。
8、尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。
9、关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说幂!如果你是个孝子，还要研究下怎么说不!
10、来自妻子的因素：如果有老婆，你碰到的问题是两个家庭的问题：如果没有，那就是你的问题。
11、有大量的重大工作需要你亲历亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
12、能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。
13、心如止水：如果这个世界还时不时地带给你一些凉喜，请不要创业。因为你阅历不够!
14、接触社会的时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。
15、按预算的125%准备资金，创业开始后，会有许多超出预算的地方。
16、自信和魄力：如果你自己都不相信自己，还会有谁相信你?有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输要输得像英雄，死要死得像烈士，做好这个准备!
17、速度，连贯性，敏锐性，灵活性及创造力。
18、战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。
19、关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施。都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉。却会要你的命。
20、合伙的生意不好做。一家独撑的压力又非常大。如今这个社会，做什么诲事情的成本都很高。所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年，并不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。要设立相互的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。
21、遏上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍都有浪漫主义情怀。今后的坎坷会将他变成团队中的定时**。
22、一个坏的团队能把一个好的主意运作得一塌糊涂，所以看着办吧!
23、善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果输了，请记得我们打**时常说的一句话少输为赢。人生是算总账的，必要时要有壮士断臂的气度!
24、要听别人的意见，不管是好的还是坏的。
25、创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气!
走进创业
1.1
1课程概论
1
【单选题】
创业者进入市场时,下面哪项不是可以采用的方法:(D)。
A、
建立一个全新的企业
B、
收购现有企业
C、
特许经营
D、
加入大型企业
2
【单选题】
对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的内容作出具体安排的是(B)。
A、
创业目标
B、
创业计划
C、
创业意识
D、
创业动机
3
【单选题】在某一特定的行业和竞争环境下,每个新创企业都将面临一些潜在的危险,创业者有必要进行(A),以便制定有效的战略来对付这些威胁。
A、风险估计
B、困难估计
C、经费预算
D、竞争预测
4
【单选题】关于创业计划,下列说法正确的是(C)。
A、创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,而不是坐在桌子边勾画创业计划
B、好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要
C、创业计划应基于详细和真实的调查而完成
D、创业计划书有严格的格式,创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事
5
【单选题】发明创造是(A)行为,而技术创新则是经济行为。
A、科技
B、组织
C、个人
D、经济
6
【多选题】
下列哪项属于创业计划书的内容:(ABCD)。
A、
创业项目描述
B、
创业市场分析
C、
竞争对手评估
D、
创业人力资源
7
【多选题】
创业的功能有(BC)。
A、
增加就业
B、
促进创新
C、
创造价值
D、
改善生态环境
8
【判断题】只要通过事先精密的筹划,创业是可以按照预先的想法一步一步的走向成功。ⅹ
9
【判断题】创业者对创业时机的把握对创业未来的成功有着很大的影响。√
10
【判断题】创业初期,对创业者而言,每天竭尽全力地工作,密切市场上的反应,不断总结成功以及失败的教训,并以此寻找创业企业可能最好发展方向。√
11
【判断题】学习创业最好的方法就是不断观察和揣摩,其他创业者成功的经验以及失败的教训,不要过分拘泥于理论上见解。√
12
【判断题】科技型创业会极大地促进劳动生产率的提高,从而会造成劳动岗位的减少和失业压力的增加。(ⅹ)
2.1
2创业起点：客户需求
1
【单选题】
陶华碧的辣椒酱配方的来源是（B）。
A、
买断他人的专利获得的
B、
打工时根据家乡手艺自己改进并调制的
C、
贵州人其实人人都会的制作工艺
D、
根据书本上制作工艺改进而来
2
【单选题】
老干妈一开始并不同意关掉“实惠饭店”并开办“老干妈”辣椒酱企业,原因是（C）。
A、
龙洞堡的街道干部不支持
B、
担心辣椒酱的配方还不完善
C、
担心周边的学生受到影响
D、
担心开办企业资金还没有到位
3
【单选题】识别创业机会的最好办法,就是(D)。
A、向能人专家请教
B、闭门分析思考
C、看卖得最好的
D、倾听人们的不满
4
【单选题】老干妈辣椒酱产品成功的重要原因,在于(C)。
A、老干妈的朴素善良的本性
B、陶华碧拥有辣椒酱的祖传秘方
C、产品源于创业者的自身需求
D、敢为天下先
5
【单选题】肖克利创业失败的根本原因,在于(D)。
A、晶体管的技术尚不成熟
B、肖克利的管理风格过于简单粗暴
C、肖克利招聘的所谓豪华团队有结构上的缺陷
D、肖克利不了解市场真实的需求和痛点
6
【多选题】创业伊始,你认为以下哪些是肖克利拥有的核心竞争力?(AD)
A、人才优势
B、产品优势
C、团队优势
D、资源优势
7
【多选题】创业者往往对于新技术具有强烈的兴趣,原因在于(ABD)。
A、新技术会带来新的竞争优势
B、新技术会带来新的市场和需求
C、采用新技术的产品更容易获得成功
D、新技术往往会打破原有的市场格局
8
【多选题】创业者在创业过程中,经常会不断调整目标,是因为(AB)。
A、市场环境在不断变化
B、对需求和问题的认知在不断深化
C、追逐利润,哪里利润更高就转向哪里
D、锲而不舍,一个方向不成功就尝试另一个方向
9
【判断题】陶华碧是一位知识的女性,在创业时年纪轻轻且精力充沛。ⅹ
10
【判断题】陶华碧在创业之前就确信,她在制作辣椒酱方面的技艺一定会受到客户的欢迎。ⅹ
11
【判断题】原始创新是创业成功的必要条件。(ⅹ)
12
【判断题】老干妈陶华碧文化知识基础非常薄弱,却获得了创业的成功,可见创业成功与否,关键的是实践能力,与学习能力没有什么关系。(ⅹ)
13
【判断题】好的产品是成功的一半。而好的产品首先必须是来源于真实的需求和问题。(√)
3.1
创业起点：发现痛点
1
【单选题】
与计算机工程师相比,布隆伯格更加了解交易员对计算机使用习惯。下面哪一个不是其中的内容？（C）
A、
显示屏上显示内容
B、
信息的显示方式
C、
计算机性能的高低
D、
键盘按钮的大小
2
【单选题】
下面哪一个方面是美林证券给布隆伯格在创业上最大的帮助？（C）
A、
给了布隆伯格缺乏的资金
B、
介绍更多的客户给布隆伯格
C、
指定两个交易员帮助布隆伯格改进产品
D、
让布隆伯格了解了证券交易的内幕
3
【单选题】Dell在(A)就已经开始进行商业创业活动了,这对他后来的创业顺利开展有着重要作用。
A、小学
B、初中
C、高中
D、大学一年级
4
【单选题】
在戴尔模式之前,传统计算机行业是按照规模经济进行生产的,下面哪一个不是戴尔认为的弱点？（D）
A、
销售周期太长,抑制产业创新
B、
渠道链太长,渠道成本太高
C、
渠道中库存很大
D、
计算机制造质量不高
5
【单选题】
下面哪一个是戴尔公司1988年在纳斯达克上市的主要原因？（B）
A、
戴尔在经营中资金压力太大
B、
上市可以给戴尔公司带来名声从而有助于获取优质大客户(
C、
戴尔本人是一个比较虚荣的人
D、
为了进一步推进国际化进程
6
【多选题】从布隆伯格的创业故事中,我们可以了解到,创业所需的知识主要来源于(ACD)。
A、早年的工作经历
B、创业之初灵光乍现
C、早年的教育经历
D、创业后与客户的高质量的不断互动
7
【多选题】下面哪些心态不符合于成功创业者应有的心态?(BCD)
A、理解和满足客户的心
B、一定坚信自己会成功的心态
C、渴望像马云那样获得巨大财富和成功
D、创业的成功在于天命
8
【多选题】Dell为了构建企业的市场信誉采取了以下哪些措施?(ABC)
A、获得87年度美国年度青年企业家奖
B、在资金不紧张的情况下推动企业上市
C、努力拿下大型企业和政府的订单
D、在各种电视综艺节目里频频露脸
9
【判断题】由于理念上不合,布隆伯格毅然辞去所罗门公司的工作,利用自己知识经验开办了自己的企业—彭博通讯社。ⅹ
10
【判断题】布隆伯格在创业时,就已经完全掌握了彭博机的完整知识,美林证券对他的产品和服务非常满意,因此直接购买布隆伯格的产品和服务。(ⅹ)
11
【判断题】美林证券之所以成为布隆伯格的第一个客户,是因为布隆伯格在所罗门公司工作时就已经有业务来往,而且彼此熟悉。(√)
12
【判断题】Dell的创业之所以没有遭遇诸如IBM等大型电脑公司的反击,是因为Dell的创业是对当时原有PC机行业商业模式的颠覆式创新。(√)
13
【判断题】年青的戴尔发现了美国当时计算机行业价格虚高的黑幕,所以按照自己的良心,给市场提供了平价计算机。ⅹ
4.3
4创业优化与精益创业
1
【单选题】对每一个创业者来讲,学会发现问题与(D)是关键。
A、面对问题
B、思考问题的起因
C、分析问题
D、解决问题的方法
2
【单选题】在Airbnb创业过程中,最初的“分享住所”的动机是源于(B)。
A、发现了金融危机之下,人们对于房屋空置的担忧
B、分摊他们自己的租房费用
C、发现了共享经济的奥秘
D、发现了旅行者的一种隐秘需求
3
【单选题】特斯拉创始人选择电动车作为创业方向,是因为(B)。
A、创业者是狂热的环保主义者
B、基于对未来趋势的判断
C、在电力驱动领域有了巨大的技术突破
D、超级跑车存在巨大的市场空白
4
【单选题】
肖克利创办的公司是（A）。
A、
肖克利半导体实验室有限公司
B、
仙童半导体有限公司
C、
AMD半导体有限公司
D、
贝尔实验室有限公司
5
【单选题】
Airbnb的创始人最初创业的资金来源于（A）。
A、
卖早餐麦片
B、
天使投资
C、
来自于第一批客户的收入
D、
住宿客户的捐赠
6
【判断题】精益创业是新经济时代的创业法宝,适合于几乎所有类型的创业项目。(ⅹ)
7
【判断题】相比于产品的好坏,营销更能决定创业的成功与否,所以创业者需要更加重视产品的营销。ⅹ
8
【判断题】创业必须基于原始创新的成果。ⅹ
9
【判断题】YCo创始人保罗给Airbnb的建议是:初期不强调利润,以低价迅速扩展用户群,提高市场占有率。ⅹ
10
【判断题】
特斯拉的创始人是被称为特斯拉之父的著名的ElonMusk。ⅹ
5.1
5创业销售
1
【单选题】
下面哪一个不是若林克彦为了将U型螺母销售给企业采取的方法？（C）
A、
与弟弟关分头一家一家拜访大阪大大小小制造公司
B、
将U型螺母免费给企业试用
C、
关主要在家里做电话销售,按照黄页逐个打电话
D、
厂家拒绝时,悄悄放下后再电话通知厂家。
2
【单选题】
当一家传送带企业终于采用U型螺母后,若林克彦首先采取了下面的哪个行动？（C）
A、
将更多的螺母销售给这家企业
B、
集中拜访大阪传送带制造企业,开展销售
C、
多方打听最终用户,前去了解U型螺母使用特点和客户满意状况
D、
告诉批发商U型螺母应该如何销售
3
【单选题】
名为“川北电器所”的制造电风扇企业之所以给松下幸之助订单的原因在于:（C）。
A、
看上了松下幸之助坚忍不拔的品格
B、
觉得松下的插头设计反映了松下幸之助的电气技术水平
C、
无意中发现松下的插头所使用的胶木符合公司的要求
D、
松下发明的插头符合公司质量标准。
4
【单选题】
在子弹型电池自行车灯被自行车行都不看好情况下,松下幸之助采取以下销售方法:。
A、
将灯寄放在自行车行进行开灯演示销售
B、
自己开设演示店进行演示销售
C、
低价租给客户使用和体验
D、
实行返点策略,鼓励自行车进货并推销
5
【单选题】吉田商店代理双灯插座的失败,还使我们明白一个道理,创业者在产品和服务取得初步成功以后要马上注意(A)。
A、大批竞争会进入
B、产能可能跟不上
C、产品批量生产时质量会下降
D、员工可能会产生懈怠情绪
6
【多选题】若林克彦在发明U型螺母后采用了以下哪几种方法实施销售?(AB)
A、通过专业渠道商实施销售
B、到生产工厂实施现场直接销售
C、通过大型卖场设立柜台销售
D、通过互联网实施销售
7
【多选题】松下在创业之前从事过以下哪些工作?(ACD)
A、电灯工厂担任技术管理工作
B、在小时候从事过农业生产工作
C、在火盆店做过学徒
D、在自行车商行做过学徒
8
【多选题】
松下的自来水理论指的是(BC)。
A、
东西要做的精致符合高雅人士品味
B、
产品要符合大众的需求
C、
靠需求拉动的销售才是最好销售
D、
渠道压货是一个促使自来水出水有效措施
9
【判断题】在若林克彦10岁的时候,他就发明的播种机,并获得了人生的第一笔收入,他从此相信,创意可以改善自己的生活。(ⅹ)
10
【判断题】若林克彦在成功研究出不松动的U螺母后,大阪螺丝批发商争相向他争取销售代理权,很快取得了商业上的成果。(ⅹ)
11
【判断题】当若林克彦发现自己的U型螺母被意外卖到了一家大型电机生产企业后,他马上冒充维护人员上门,寻找自己的螺母在客户那里的使用方式,从而加深自己对不松动螺母的理解。(√)
12
【判断题】松下在离开电灯公司以后开始制作和销售自己的发明的插座,最后通过代理商将产品销售的了出去。(ⅹ)
13
【判断题】松下在吉田商店代理双灯插座销售失败后,自己亲自到东京开展销售,这时松下才明白东京市场的真实情况。
————————————————
答案是辛苦整理出来的
完整版课后答案需要支付5元/门
购买完整版答案联系QQ646013515
————————————————
6.1
6商业模式
1
【单选题】
舒尔茨发现,要想客户追捧你的产品,你必须。
A、
价格要定的足够低
B、
赋予产品以知识,并将知识传递给客户
C、
一心一意做好产品,客户自然就会了解你
D、
产品不是关键,搞营销才是王道。
2
【单选题】
“许鲜”的客户付款是。
A、
先提货再线上付款
B、
提货的时候当场付款
C、
年卡制,一次性付费,逐次扣除
D、
预订的时候付费
3
【判断题】舒尔茨发现到老星巴克贩卖咖啡豆,很符合自己对休闲生活的追求,因此辞去瑞典厨具跨国公司的高管职位。
4
”许鲜“的成功在于创业者找到了新鲜水果电商这个互联网背景下的细分市场。
商业模式是指在客户看来,产品所呈现的价值所在。ⅹ
创业小点子
有句话说：要赚到别人口袋里的钱，就要满足别人的需求。
我在网上看到这样的一条新闻：某市某日登记结婚记录超过1000。然而，这么多新人结婚，都是需要举行婚礼的。所以我想开一家一条龙服务的婚庆馆。主要做婚礼前后的一系列服务，比如：为新人设计婚礼当天所需的行头（礼服、婚纱等）、找司仪、摄像师、乐队、花商、汽车租用、还有蜜月旅游向导等等。为新人制定一项婚礼流程表（婚礼倒计时表），确定婚礼当天流程，并确定帮忙张罗婚礼的朋友，并安排好各自的分工，列出婚礼采购清单，并照此进行采购工作。为新人量身打造一场完美的婚礼，为新人的人生旅途设计幸福的开始……
你们觉得怎么样？市场和前景如何
大学生校园如何创业
一旦创业，考虑问题就要全面，大学生创业的弊端在于社会经验不足，动手能力相对于理论而言要稍逊一筹，不能很好的控制创业过程中的挫折失败情绪，甚至就此沮丧，所以，必须拥有良好的心理素质。部分大学生大谈自己的技术和专业，但是却没有了解到运用这些技术和专业的产品市场空间是怎么样的，我们在创业的过程中，要充分利用好互联网或其他有效资源充分认识自身的优点和不足。
国家为鼓励大学在校创业，为提高大学生创业或就业比率，以创业带动就业率，可以在教育部大学生创业服务网，按照相关要求提交高校的自主创业申请，并允许在校学生休学创业，相关政策可以在互联网上了解详细的情况；
首先我们需要清楚创业是需要带来商机的，而商机的本质是服务客户，所以，我们只有脚踏实地的服务和做事，才能清楚的知道客户的需求，只有满足客户需求才能赚到钱。现在不论是互联网还是书本上，都是介绍别人的成功案例，但这些只是换汤不换药，只有形成一套自己的服务或产品模式，清楚其操作原理方案，这样才能从千万竞争者中独树一帜。
关于“大学生在校自主创业好么？该怎么做？”的全部介绍就到这里了，对于大学生来说如果决定了要创业，就要选择一个好的项目，并且要选择适合在校园里做的生意，这样才更容易成功。
经营能力最重要
经营赚钱的能力在创业中是最重要的一项基本素质，只要有非常出色的经营能力，不愁找不到投资者，很多投资家天天都在找好项目进行投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金因素的影响力，其实不然。创业条件中资金虽然很重要，但不是至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果你坚持资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你凭借什么可以确保赚钱？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是唯一的决定因素。
在创业初期，创业者个人的能力会受到充分地考验。创业不是一件很轻松的事情，事无巨细，都要自己亲自动手。创业者的个人能力中，业务能力、开发客户能力、综合应变能力是十分重要的。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到订单什么都好办了，很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，事情自然变得容易多了。
对于有志创业者而言，不断提高自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始是一个好办法，你有了能力，创业机会自然很多，特别是今天，已经进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。
内部创业更容易
在创业者中，有几种成功的类型，包括自己从零开始独立创业成功者、有技术与他人合作成功者、在企业内部创业成功者。相对而言，第3种创业方式最容易成功。
一个创业者比较好的选择就是有计划有策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展的角度投资新项目，这样创业的机会就有了。作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，其关键就是一个信任感的问题。萍水相逢，人家为什么要信任你？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象的借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性或关联性，创起业来更容易成功。
大学生创新创业计划书
1、项目介绍：
"慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。
慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。
比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析：
年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义，就能给出这样一个机会。
并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和XX白领阶层。并且慢递市场在XX暂未开发，受XX慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Ro契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。
此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Ro就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Ro可以帮助你，按时的送出这份礼物。
(2)产品及服务分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动
(3)行业竞争与状况分析
精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Ro在学校内定能掀起一波热潮，Ro的Ro气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
(4)消费市场及购买力行为分析
Ro帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、经营战略
1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗
2、经营理念：
以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标：
用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。
用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成XX学院首家心理交流平台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务
5、营销策略
a.通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b.通过等立体媒体介绍我们的优质服务
c.开展优惠活动
6、核心竞争力分析
a.我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解
b.多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作
(1)工作室选址：西区宿舍楼下
(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色
(3)工作准备：
a.与各快递公司友好协商后签订合作合作
b.办理合法的营业执照和行业准入证
c.准备流动资金
d.团队保持目标一致
四、财务预算
(1)资本结构：采用股份制合作方式
(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本
(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Ro(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。
五、SWOT分析
创业计划书
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的
创业计划书范文
21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
四、物流配送
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、促销管理
促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
七、店面管理
店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。
怎样走上创业之路
创业，设定目标很重要，若没有目标，就缺少了奋斗的方向，这样就很容易走弯路。那么如何才能让自己少走弯路呢？需要一个不断积累与学习的过程。
首先要学会做人。一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败的。
其次要学会诚信。有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。“信”是什么？信是一种人格力量，是超越金钱的友情。所以，言必行，行必果，能帮的忙则帮，但不可轻易许诺！
最后要学会大胆创新。学会如何提升自我，有胆识的去超越自我。何谓超越？其实也就是冒险：想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先。
我国当今社会最为典型的例子想必大家都不陌生吧，那就是比尔盖茨创业成功的故事。比尔盖茨出生于美国的西雅图，在良好的家庭教育下，盖茨从小就好学奋进，有远大的志向。小学时，他被誉为“神童”；中学时，他迷上了计算机，成了编制程序的高手。1973年，盖茨18岁，考进著名的哈佛大学法律系，但是他迷恋计算机。1975年，年仅20岁的盖茨，就毅然决定离开哈佛大学，与22岁的好友邓伦，创办微软公司，专门从事微型计算机软件的开发作用，并担任微软公司的董事长。从此，他就把自己全部精力，投入到发展这项高科技的事业中去。
比尔盖茨是一个创造奇迹的人物。他最先把计算机软件产业化。他创造出了从系统软件到应用软件；从计算机的简单的功能到多媒体技术；从单位应用到信息高速公路等一个另一个技术奇迹。与此相应的是，他白手起家，利用高科技和高智商成为世界巨富。他的财产已经高达数亿百亿美元。
很值得惊叹的例子，也是我们学习的好榜样。对于我们这些平凡的人来讲，我们能够做的就是对事业竭尽全力，不急于求成，不断在生活的磨合中学习，只要志存高远，恒心坚持，终有成功的那一天。对于创业来说更是如此。
我们应该多一些努力，不要光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，事实证明：成功的最好捷径是勤奋。天道酬勤，君子以自强不息。
所以说：创业，设定目标很重要。当你真正走上创业这条道路的时候，你就会体会到创业很辛苦，有付出才有回报，需要有面对挫折的勇气，需要坚韧的意志。
艰苦创业，自强不息，你准备好了吗
一位淘宝新手的创业道路作文
一。在21世纪新兴科技发达的年代，网络越来越发达，网购也相应的成了生活购物的一个重要途径，尤其是对于年轻人来网购成了生活中一个不可或缺的部分。因为网络上能买到更多新奇的、便宜的宝贝，而且样式也是非常的多。那么，同样有许多年轻人当然也有其他的创业者看到了商机或者是想尝试着网络创业，但是也比较犹豫。为什么？因为网络创业相对在商业街上租个店铺开店创业，虽然投入的成本要来的低，但是因为网络上的网店是已经不能用成千上万来形容了，有的还是开店那么早，已经几个皇冠几个钻的卖家也是数之不尽。我们现在才起步面对如此大的竞争和压力，是否还有机会创业成功呢？而大部分开网店的创业者都会选择淘宝这个平台，我就以淘宝新手的身份来和其他正在考虑淘宝创业的朋友一起分享讨论下从萌生这个想法到决定开店的一路走来的过程。
二。好吧，实话说我确实是一个新手。但是为什么要写这么个帖子呢？因为我更清楚地知道现在还有不少的朋友想着去淘宝开店，但是没办法决定下来，担心的问题主要有以下几个：
1、成本问题。淘宝创业投资大吗？有风险吗
2、货源问题。如果开店到底开什么店好呢？货源是个很大的问题啊，该从哪里进货。
3、资金周转问题。很多人担心包括我我有了货源但是卖不出去，那不是要压货，资金都转不过来怎么办。
4、时间问题。担心开网店那不是要长时间呆在电脑上守着电脑等订单发货，但是那样太浪费时间了吧。
5、利润问题。淘宝开店到底能赚到钱吗？这么多人开店，别人可能卖的比我进货价还低啊，我还怎么赚钱。
三。作为一个也经历过种种犹豫挣扎的过来人，我就针对以上疑问对正在考虑开店或者和我一样刚开始不久的淘友提出几点我个人的看法以及想法，希望可以帮到你们。
1、针对疑问1成本问题，我个人认为投资肯定是要有的，那么投资大不大是根据我们要从事经营的方面来进行分析。如果经营一些衣物鞋子类的话，尤其是一些名牌产品在此我只论正品，高仿一类的不作讨论，我们要对得起买家，不能拿个高仿山寨的却说是绝对正品，100%行货，因为我曾经也深受其害，所以特别讨厌那些无量的卖家的进货价也比较高，如果你是自己做那么成本会相对比较高，当然如果是珠宝银饰之类的我们就不再细究了。风险嘛，那肯定也是有的，好比你在现实开店开个实体店一样，创业哪有零风险呢，电视广告上的什么零风险低投资赚翻天神马的都是浮云。但是我们避免不了风险，我们可以降低风险。怎么降低，那就是用心去经营好自己的店，要想不做亏本生意，经营好网店是降低风险的有效方法。这就是传说中的控制风险系数，你要是撒手任凭其自生自灭，那就已经没风险了，因为这可能就是个必然事件，亏本随之而来。
2、针对疑问2货源问题。这个问题十分重要，因为你要开店，那你总有要出售的商品吧，你没货，生意也就没法做，别人怎么能给你钱呢。俗话说得好啊一手交钱一手交货嘛。那面对货源问题，我们从哪里进货成为了新手卖家的大问题。首先，你要确定想好你要经营哪方面的生意，然后再去找货源而不是先随便找个货源有什么卖什么如果是这样你要确保这个是你想做的有市场，并且货源足够，否则会让你的创业规划一团乱。先确定一个目标再去寻找方法，要是根据方法来更改目标那就很难做成。凡事都要做到专业，这样对于新手来说比较容易，要让买家感觉你是专业的，让他们能够信任你才能去放心买你的东西，要是今天他们来买了个玩具，隔两天进来想再买你却在卖化妆品了，那样顾客就容易流失，回头客就少了。言归正传，至于新手开店开什么好。这个可以结合你们当地的情况，再结合货源。比方说你们当地的特产，在大部分地区或者全国都比较有名气，相对来说你货源也充足，那么你也可以考虑做这一块。当然你也可以考虑卖一些新奇的宝贝，买家需求的但是却有创新让人感觉很有新意来引导他们的购买欲。如果你不想做实物或者实在找不到货源，那么我可以推荐你做虚拟这一块，因为虚拟市场也是很大的，而且货源充足。
3、针对问题3的资金周转。这也是对于淘宝新手来说的一个难点，当然对于资金足够的创业者我在这里就不作过多的论述了。我要说的是一些资金不多或者是一些大学生之类做兼职淘宝的情况。对于这些人群，我们不能一开始就批量进货自己做，这样的话，就算比如一件衣服进货价几十元那么进一次货也得好几千，这样一来对于新手资金不足而且新手一开始并不像别的什么皇冠卖家那样生意红火，一天几百几千的成交量，导致压货资金周转不过来。所以我在这里样说的是，资金不充足的新手一开始我建议做还是做代理帮别人分销，虽然说这样可能赚不到多少钱，最起码压货资金周转这方面你压力减轻不少吧。其实资金充足的新手我也建议先做代理，因为新手一开始没什么信誉，流量少，转化率是比较低的，直接卖自己做，很容易压货，到时一堆库存出不了货就亏本。关于做什么代理，你可以帮别人代理卖衣服什么的实物，帮他们分销，也可以是做虚拟的，这些就看你怎么想怎么选了。
4、针对疑问4的时间问题。既然开了网店，那么避免不了的就是在电脑上照看自己的网店，上网的时间肯定要比平常来的多，当然看电影玩游戏神马的就更不要说了。因为你想赚钱，你想创业盈利那可不是开个店就万事大吉了，你得让别人知道你的店来你的店买东西，因此你要花大把的精力去学习去照顾你的店。想要流量想要成交量提高转化率那就要推广宣传，让你的宝贝你的店铺的曝光率上去，这样别人才能知道你的宝贝，不然你的宝贝可能永沉海底了不管你的东西是多么出色多么好，因为别人第一眼看到的是那些商城的，信誉高的卖家，要是你做的是虚拟那推广就更重要，因为买家不可能为了几毛钱的小事找遍全淘宝来发现你的宝贝吧。好像有点刺伤一些新手的心了，但是社会就是残酷的，竞争是惨烈的，你不努力的同时，别的卖家正在努力，那么客流量就有可能都被他们拉走。有些新手看到这里慌了，这么麻烦这么费时费力，那我还是放弃算啦。我在这里有个建议，如果你是学生或者不想全职只是想兼职做淘宝，那么你可以代理虚拟充值，这样相对来说是比较节省时间的因为可以自动发货呀。
5、每个创业者或者掌柜开店的目的都是为了最终能赚钱。那在淘宝开店能赚钱吗？这个也可能是一些打算开店的淘友的疑虑，但是这方面你不用多想，赚钱那是肯定能的，要不然那么多淘宝掌柜都喝西北风吗。只不过，淘宝赚钱并不是想象的那么容易的，你不要看别人一天那么多的成交订单，以为开个店就能赚大钱，这个想法也是错误的。别人能做到一天几十几百甚至上千的单子他们背后付出了很大的努力只是我们看不到，但是我们也不用羡慕也不要胆怯退缩，因为能赚钱不一定要是皇冠，4钻5钻才可以，我们只要认真学习努力经营一样可以赚钱，虽然一开始月入上万是有点难，但是赚点生活费应该不成问题，只要你找对方法做好了总有一天也可以像他们一样生意红火月入好几万甚至更多。至于要怎么才能真正的经营好网店，让自己的生意红火，最主要的是有竞争力的宝贝加上产品的包装以及对买家的放心承诺这样的一个专业服务水平，其次就是正确到位的推广。关于这方面知识和经验呢，由于我也是一个新手就不多做介绍了，不然大家要喷我啦~！大家要学习还是多去看看前辈们的帖子还有去淘宝大学一些地方多做学习。如果有新手愿意和我这个新手交流的，非常欢迎哦！
四。以上观点皆属个人观点，不代表一定完善或者正确，欢迎大家补充交流。只是希望能提供给和我一样迷茫的淘友和新手一丝帮助。
创新创业
全国各高校普遍出现了开展大学生创业的热潮。在这个热潮的带动下,有相当一部分大学毕业生投入到创业的浪潮中,然而能坚持走下去的寥寥无几。
一、中国大学生创业的现状
1、缺乏创业教育。大学生创业成功率低的原因在于创业能力不足,亟须通过创业教育和实践智慧的积累提高创业能力。大学生创业之路异常艰难,除了缺乏一个整体有序的创业环境,大学生创业者本身条件限制是重要原因。不少大学生在接受调查时表示,创业最艰难的还不是资金,缺乏知识、技能和信息才是创业的最大困难。单凭少数学生自我培养意识,自我实践锻炼,难以使大学生自主创业形成规模,有时也缺乏科学的指导。据了解,目前有不少高校都开展了相关自主创业的讲座和活动,但是并没有开设自主创业的课程。与创业相比,高校更关注就业。
2、筹钱不当。在许多大学生看来,创业是一场比尔盖茨式的“运动”:有了创意有了资金就能开公司,开了公司就会财源滚滚,而对行业缺乏深度审视,对市场缺乏深刻了解。
据调查,大学生创办的企业中超过九成是靠民间借贷起家的。但是大学生在吸引创业投资上存在以下误区:筹钱心切;随意违约;过于执著;不负责任。
3、缺乏创业综合能力。创业之路,是充满艰险与曲折的,自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾,这需要创业者具有非常强的心理调控能力,能够持续保持一种积极、沉稳的心态,即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征,它与人固有的气质、性格有密切的关系,主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面,它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。正因为创业之路不会一帆风顺,所以,如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志,一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振,那么,在创业的道路上是走不远的。
二、大学生创业的建议
1、借专业之专。对于学计算机相关专业的学生来说,电子商务、网络游戏等都蕴藏着丰富的机会。IT领域的创业项目前期投入少,适合那些拥有自主知识产权的大学生。学习通信或医药专业的学生,技术上有着近水楼台先得月的优势,这些是我国政府重点发展又是全球关注的领域;对于学习设计相关专业的学生,可用自由职业者的身份进行创业。当然对于大众型专业的大学生来说,充分利用自身在学校期间所积累的能力优势、人脉资源等,在一些资金需求不大,项目周期不长,人手配备要求不多的项目上开展自己的事业。
2、借发展之势。市场经济的高速发展,每年都会催生诸多新职业。在新兴的市场中,大学生反而因为没有传统经验主义的束缚,往往能够出奇制胜。像IT、电脑、管理咨询、医药科技等这些新兴产业,早已被创业者们列入名单之中。事实上,在任何一个行业初兴之时,都需要有充满雄心的年轻人们给它以活力,而这种行业需求,才是创业的真正契机。
3、借政策之风。国家政策明文规定,以创带就,实现更多人就业。为帮扶大学生创业,全国各大城市都有相关创业培训补贴、免费创业咨询及小额担保贷款等政策出台,还有税收及管理费收取等优惠。积极响应创业号召,各大高校的创业大赛也是如火如荼的举行,社会舆论及媒体也给予非常多的支持。总体环境来说,如今的政策都给大学生创业提供了良好的氛围。
结束语:大学生创业是目前解决大学生就业困难和实现大学生自我人生价值的一个途径。但是不是每一个大学生都能投入到创业的潮流中。在就业竞争十分激烈的当代社会,如果想投入的创业的潮流中,大学生应抓紧在校学习的难得时光,注重自身创业综合能力的构建,知道自己是什么样的人,知道自己想要干什么,进而制定出自己的创业计划,指导自己的行动,创好自己的业。
