部门工作计划书模板

部门销售计划书

　　为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定XX年部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场：（一）探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。（二）销售渠道国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。1网络通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。注意：在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。2展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。注意：注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。国内市场：植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。三）谈判找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。四、宏观环境状况针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。五、目标计划针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。六、销售注意事项s问题分析(strengh、、opportunity、threatsanalysis)一）优势与劣势分析（s

　　两个企业处于同一市场，我们就他们a.更高的赢利率或赢利潜力b.人员状况c.市场分额d.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。

　　二）机会与威胁分析（ot）

　　企业对于变化就各个环节进行相应的分析，a.环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）b.产业新进入的威胁c.供货商的议价能力d.替代品的威胁e.现有企业的竞争

　　作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用s时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。

2014年学习部学期计划

　　为营造一个良好的学习氛围，学习部将积极开展各项与学习有关的活动，以充分调动大家学习的热情。相信在大家的努力下，学习部的工作开展更加顺利，成绩定会迈上一个新台阶！现将工作计划拟定如下：

　　1．负责外语与经贸学院所有考证活动，主要包括各个专业的专业证和重要技能证。

　　在这期间主要负责教室的安排与布置考场，清楚、认真地对待工作。对于考场在本校的的考证，我们学习部需要前期布置考场，打扫考场卫生，贴考生座位号，核对考生信息，以及封考场。

　　2．针对以上考证活动，我们需要整理系办考证负责老师下达的大量相关资料

　　学生会是个负责任的团队，对学校、老师以及全体学生负责，我们要对待每一件上级交待下来的任务。

　　在这期间，我们要整理出考证的重要信息，考证报名时间期限，考证时间，考证地点，考证报名费，缴费方式，报名流程，以及相关注意事项。

　　对于考证文件，我们要及时上传。针对报名前期的学委们的咨询，及时有效做出答复，及时警戒学委们通知同学们近期相关考证的报名截止期，以防同学们错过考证。

　　在报名结束以后，做好后备工作，征集报名同学的信息核对表格，把打印出来的考生核对表，及时分发到各院系以及本系的学委手中，进行信息严谨核对，及如何修改矫正信息工作，协调信息资料修改好再重新比对。

　　在考证期间安排一些院部或者系部需要的人员助理进行监考，配合开始顺利进行，圆满结束。在考试、考证等结束后，我们要负责考场的恢复与卫生清洁的工作，这也必须认真对待。

　　另外，关于大学院的，每个月需要向大学院汇报工作，上一个月的工作总结，以及下一个月的工作计划，于其他系部共同交流考证相关活动遇到的问题以及各系部信息站的管理中遇到的问题，加以解决。

　　关于本系部学生会，除了平时协助其他部门展开工作，例如协助生活部检查宿舍，协助开展本院的大型小型活动，如近期的女生节晚会联谊，以及接下来的校运会，还有我们重要的校庆。平时像职业生涯指导大赛，女生节晚会，重要会议，我们学习部还有负责每场会议的通讯稿。

　　还有就是每个学期我们学习部都要在每个教室门前贴上课程表，每个教室每一周的课程内容。另外，要负责大量的书本发放的信息与通知信息，协调好学委的工作，把书本清楚地发放到学生手中。

　　最后，积极配合学生会其他部门开展活动，全心全意的投身到学习部的工作当中。希望我们学习部全心全力、认真对待以后的工作与日子。让我们学习部在我们院部出人头地。

公司工程设备部的年工作总结及工作规划模板

　　2018年在公司领导下，完成如下工作：

　　1、全年审核备件计划16820项，删减523（3.11﹪）。

　　2、全年完成机物料消耗1.12亿元，合吨钢54.57元。

　　3、全年完成大中修费用2338.80万元，合吨钢11.63元。

　　4、全年完成设备外修费用1771.14万元，合吨钢8.80元。

　　5、全公司个厂修旧利废节约2854.41万元，约占总消耗的26%。

　　6、全年进行备件质检14432项，处理质量异议58项。

　　7、全公司年终可用库存7407.17万元。其中机物料：4154.51万元，大中修备件：3252.66万元。积压物资：2470.33万元。

　　8、进行员工技能学习23次，重点讲解了“物品编码基本知识”“仓库操作规范”“仓库员工安全守则”“备品备件仓储管理考核办法”等仓库管理相关制度，并运用于仓库日常业务工作中。

　　20--年工作规划

　　在新的一年里拟采取以下措施改进工作：

　　1、按公司管理要求，生产现场备件实行定置管理，每周有检查督促，每月有考核总结，力求做到“放整齐、保清洁、有保养、有考核”。

　　2、提升管理理念，加强库容库貌考核力度，明确积压考核目标。继续清理大库积压报废物资，清理1#库五金、杂品、橡胶制品、轴承；整理化工库、工具库、电缆库。力争保持库存周转天数180天以下。

　　3、为防止丢失和浪费，进一步扩大交旧领新范围，实行轴承、电器备件、电机、减速机、台套设备、电动阀门交旧报新。

　　4、控制计划申报总量，降低备件消耗。以各单位历年消耗数额为限，控制计划申报量。促进计划管理的精确和降低消耗，同时也减少了库存积压。

　　5、大力提倡修旧利废，实行台套设备“先修后买”，确认报废制度，全年完成修旧利废（消耗比）8﹪

　　6、规划对汽车配件、电机、轴承、标准件等实行“零库存”管理，减少积压。参考已有天车备件和金属软管“零库存”方法，由公司大库提供仓库，供应厂商驻厂管理。大库员工负责台帐管理。

　　7、对报废设备备件实行拆解后交旧，减少废钢铁料入库，方便公司处理。

　　8、对仓库管理人员进行系统技能知识培训，提高业务素质，推行员工星级考核，鼓励员工自我学习，增强工作能力。

学生会部门工作设想

　　一、强化内部建设首先，各个部门成员的素质提高是保持组织活力的基本保证。学生会的内部成员必须具有优秀的思想道德品质、有崇高的理想追求、有过硬的组织策划能力、更要能够具有独当一面的气魄!院学生会的学生干部应该是全院学生干部的代表和模范。其次，学生会是一个集体、一个团队，各个部门都是不可或缺的组成部分。良好的分工协作是保证工作顺利进行的前提。内部的良好协调将成为我们立足发展，走向成功的基矗由此看来，提高团队协作能力及集体凝聚力是极其必要的。最后，激发成员潜质，促进团队化学反应。在日常工作及大型活动中，要做到每个人都能找到自己的位置，将每个人的能力发挥到最大化，同时将团队成员合理调配，使之相互学习、相互借鉴相互促进、共同提高。进而催化团队迅速成长。

　　二完善外部形象建设学生会是学生的组织，代表着最广大同学的根本利益。只有将服务于学生的意识落实在行动中，使同学们有问题能想到、有困难能找到、需要帮助能求助到学生干部，加强学生干部的信用度，让学生干部成为学生的忠实代表。同学们满意，老师和学院认可，我们的组织的形象才能真正的树立起来。

　　三加强沟通联系，共创和谐校园。作为一个强大的组织，其内部的团队建设固然重要，同外界的交流也不可或缺。所以在我作为学生会主席期间，同外部的交流也将成为工作的重要方面。学生干部的作用只有在日常学习工作生活中发挥出来，才能真正为同学服务。沟通是人与人交流的最重要环节。学生干部要注重与主大同学的沟通，与各位领导老师的沟通、学生会各部门之间的沟通、与各系团总支学生会之间的沟通及走向社会与名社会实践基地、各兄弟院校的沟通……只有各方面密切沟通、通力合作，才能在和谐共处中拓展工作思路与领域。我们将努力使学生会成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，维护学生正当权益的组织。

　　(1)

　　一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——

　　(2)

　　即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

　　(3)

　　正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

　　1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

　　2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

　　写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

　　(4)

　　一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

　　(5)

　　。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

　　总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。

　　(一)

　　1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

　　2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

　　3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。

　　(二)

　　1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

　　2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　　3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。

新学年学生会学习部计划书

　　为营造一个良好的学习氛围，学习部将积极开展各项与学习有关的活动，以充分调动大家学习的热情。相信在大家的努力下，学习部的工作开展更加顺利，成绩定会迈上一个新台阶！现将工作计划拟订如下：

　　1总结上月的工作经验，使学习部能及时发现不足,改正不足,尽量倾听成员们的意见,力求使整个部门的成员更加团结互助,协调各成员之间的关系,分工合作,加强内部凝聚力,提高工作经验,集思广益,开拓进取.

　　2加强各班班委的沟通与学习，并打造一些有利于浓厚同学们学习氛围，帮助改进同学们学习技巧的学习活动。通过干事和各班学习委员，充分了解同学学习上遇到的各种情况，努力发动广大同学为学习部开展工作提供帮助，充分听取各方面的建议，尽可能多开展有利于学习的各项活动。

　　3组织本系同学参加学校的各项活动。学校每年组织的各种知识竞赛、演讲赛、辩论赛是培养人才、展现我系风采的良好机会。我部将积极组织我系同学参赛，搞好赛前培训，力争创出佳绩。对一些校传统比赛，还要进行人才梯队建设，使我系的一些传统优势能够保持发展

　　4尽可能多组织一些报告会，学术交流会等活动，在开展之前要与宣传部门合作，多做宣传。通过组织多种形式的系列活动，营造良好的学习氛围，提高学生学习的积极性和主动性，加强学生的专业技能，为全学校学生创造一个优良的学习环境

　　5积极配合学生会其他部门开展活动，全心全意的投身到学习部的工作当中。

大学学生会各部门工作安排

　　办公室工作计划

　　办公室是学生会组织机构中的中转站，鉴于目前还没有计算机，故考虑申请一台计算机，既可保存资料，也方便大家工作。

　　关于建立学生会邮箱的想法：设立两个，一个面向学生，公开地址，鼓励大家献言献策，也方便同学们发送各种资料、档案;另外设立一个内部邮箱，密码对执委公开，作为内部传送资料、保存资料、下载文件的平台。

　　另外可以建立qq群，一些通知可以提早发布在上面，再人工通知，这样防止遗漏;

　　关于移动盘：申请了再说~~

　　关于财物保管：如果有保险箱的话，由生活部负责

　　办公室在一年中工作有如下基本任务：

　　1、维持每天中午的正常值班，监督各值班人员做好记录工作，定期查检相关的记录情况;

　　2、规整档案，完善学生会内部协调机制，处理好相关档案的归类、保存工作，避免档案遗失，避免档案缺损;做好有用信息的备份工作及保密工作，可以使用移动盘，重要的信息将以电子稿、文字稿双份保存

　　3、和生活部一起负责售卖校徽、车牌等用具，做好相关登记;

　　4、负责志愿者卡牌等相关用具的发放及控制，配合各部门做好相关志愿者的登记、筛选的工作

　　5、美化办公室的工作环境，制定打扫制度

　　纪检部工作计划

　　本学期，纪检部的工作略有调整。上学年，纪检部常规检查的重点是私球、校徽佩戴以及栅栏交易。一年检查下来，栅栏交易现象基本已经不存在了。校徽佩戴也有所好转。本学期，政教处明文规定严禁在校内使用手机、等数码电子设备。因此，纪检部调整了工作的侧重点。今年，我们将着重检查手机等电子设备的使用以及教学楼内的私球。私球检查的频率仍将为一周一次，检查时间为课间操。数码设备的检查频率为一个月两次，检查时间为中午。检查对象均为全校学生。

　　除去常规检查，本学期最重大的活动就是十月下旬的运动会。纪检部将招募志愿者与干事们一起进行秩序维护。

　　20XX学年度外联部工作计划

　　在接下来的一学年中，外联部的工作将主要围绕外联和内联两部分展开。

　　外联方面将继续履行为学生会活动争取赞助的职责。除此之外，针对上一学年“赞助商类型较为单一、多为英语培训或留学机构”的现状，我们将尝试着拓宽物色赞助商的范围。如辩论赛我们计划寻找启路、广博等文具公司，明年的篮球赛和排球赛我们计划将体育用品公司或饮料公司作为赞助商。当然，“具体如何选择”我们将根据各商家的态度进行一定程度上的调整。

　　在内联方面，首先要将学生会各部门的工作计划汇总成一张“学生会活动时间安排表”，散发到各相关人员手中。其次，在校运会、元旦会演等大型活动中，内联将负责组织协调学生会相关部门开展工作。

　　卫生部工作计划

　　一.将配合医务室，进行更加细致的每周例行卫生检查，检查时间和内容均会有所改变

　　1.检查时间由课间操改至中午放学后到12：30这段时间，每周至少有3次检查

　　2.我们的检查重点为同学们的教室保洁情况，对于一些卫生死角的检查会更严格。由于卫生部的检查算作突击检查，所以我们的扣分会从严，这一点请同学老师们谅解二.与环保社合作进行举办环保节，具体的活动内容与活动形式与去年相比会有改变。由于此活动在下班学期举行，因此详细的活动计划还有待讨论、完善

　　我将尽我的努力，带领卫生部的所有成员，为同学们营造出一个良好的学习生活环境!

　　20XX~20XX学年第一学期文艺部工作计划

　　文艺部作为一个策划校各类文艺活动、丰富同学们课余生活的学生会部门，将于本学期开展或参与以下几项活动：

　　今年我部的活动会在内容上力求创新突破，也希望对象能够更为广泛。希望大家能多多支持校学生会和我们文艺部的工作，积极参与!

　　志愿者部工作计划

　　负责人：1111班张一然

　　职责简述：志愿者部是学生会新成立的一个部门，它有别于团委“和风志愿队”的社会性志愿服务组织，主要负责对校内活动的志愿者招募工作和志愿者档案管理工作。当学校或是学生会部门在各类活动中需要志愿者，志愿者部会以向全校招募的形式在每班确定志愿者名单，并移交学校或相关部门，由它们对志愿者进行必要培训和具体工作安排。由于活动的不定期性，志愿者的流动性比较强。如果同学们有一颗为他人服务的真诚的心，都可以报名成为学生会志愿者!请随时关注我们的活动通知(我们会以海报宣传、班级通告等形式预告活动安排)，我们将对参加过志愿者活动的同学进行档案管理，凡是参加了志愿者活动的同学都会获得一定的学分奖励!

　　宣传部

　　部20XX年工作计划

　　——1111班郁宁豪

　　宣传部在将来的一个学期可谓工作众多，责任很重。广播站的每周3次广播;多张海报的绘制;黑板报的检查以及评比……宣传部致力于学校的宣传事业，为更美好的校园不断努力。只有更好，没有!

　　⒈广播站广播站隶属宣传部，今后的任务一如以前，每周一、三、五将播报节目，那悠扬的音乐为同学们中午增填一抹轻松的色彩，播送的火热出炉的新闻也能为同学们开阔视野。

　　⒉海报海报工作是宣传部的重点工作之一。每到重要的节日和有重大的活动，宣传部和其他的部门以及社团联合，能及时地绘制精美的海报，宣传相关的活动。我们制作海报有3个小组，每组4人，由1名高二学姐学长带3名高一干事。

　　⒊黑板报黑板报和海报一样，也是我们工作的重点之一。每个月各班要出2次黑板报，其中一次由宣传部拟题，每月25日检查，成绩由宣传部成员检查后打分决定，以次来评比出每月的一二三名;另一次由各班自主创作，只检查不记入评比。每月的评比结果会在月底于东门公布。

　　⒋观影活动经过去年一年的观影活动，这个学生会为民活动已经得到了一定的发展，今年我们将继续展开观影活动，届时可能会在中山厅与同学们见面，2节课的电影一定不会让同学们失望。

　　在今后的工作中，我会努力加强部中人员的沟通交流合作，增强团队意识，可以通过部中的集体活动等方式来加强。同时，也会积极调动干事们的积极性，形成一个大集体。

　　效实中学学生会体育部20XX~20XX学年工作计划

　　一.日常活动

　　1.私球管理：学校已提供专门的球柜供各班放置私球，如有特殊情况，可向政教处老师反映，体育部也会配合纪检部做好定期监督检查工作。

　　二.大型活动

　　1.运动会：我部将与各部积极合作，维持比赛秩序，看台秩序，规范比赛内容，保证运动会的有序进行。

　　2.“5对5”男篮球赛：为保证比赛的公正公平，本次裁判选用工作将交由志愿者部统一安排。

　　3.排球比赛：继承传统风格，合理安排比赛与学习时间。如果有一定基础，我部将推出女排的全明星赛，期待同学们的关注。

　　4.羽毛球/乒乓球比赛：这项比赛是前年刚开展的，在很大程度上提高了羽毛球乒乓球运动在校内的普及程度。今年，我部将总结去年的经验，提出更佳方案，使同学们能够更享受比赛。效实中学学生会学习部本学期工作计划

　　工作内容：

　　1、辩论赛

　　为进一步增进大家的相互了解，丰富课余学习生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才和反应速度，我部将举办一次辩论赛。

　　时间、地点、参加者、辩论主题、基本程序、奖项：均详见《效实中学辩论赛基本程序及条例》

　　相信这次活动一定会对大家的口才、思维、机智等能力有所提高。

　　2、为了切实搞好我校学生的学习，提高学生学习自觉性和自学能力，增强同学的学习兴趣，形成良好的学习风气，根据领导要求和我校学生实际，将实行效实中学作业监测系统。具体如下：

　　监测对象：作业量、作业时长、作业难度、完成质量、机械重复量、抄袭现象、订正效果、批改/讲评情况、作业平衡程度(附《宁波效实中学作业监测系统》调查表)

　　监测要求：各班将《宁波效实中学作业监测系统》调查表按实认真填写后，由各班学习委员汇总反馈，对监测数据进行分析研究后制定下一步改进策略。

　　以上各项工作便是本学期的大体计划，如有变动则另行变更。

　　学生会主席工作计划

　　今年学生会工作方针为“高效、细致、创新”，继续突出其服务全体学生的职能。本届学生会对一年里的工作有如下规划：

　　1.做好详尽到位的统筹安排，提高自身承办大型活动的能力，对可能出现的问题进行提前规划，减少至避免工作失误.

　　2.部门分工细化。二位副主席的工作转为与社团关系的调整和志愿者招募分工方面。新增设了外联部，兼有内部联系职能。

　　3.借鉴以往经验，学生会对新学年工作进行了一定调整，详见各部门具体计划。在常规检查及大型活动方面加强了与班主任、团委等的配合。

　　4.增强服务意识，落实服务细节，讲究服务态度，为老师同学们创造良好的工作学习生活环境。减少形式主义，讲求工作的实际效果。

　　愿学生会保持严谨踏实的工作作风，与全体同学共同努力、共同进步!

　　学生会社团工作计划

　　我是高二(3)班王琳熠，现任学生会副主席，负责社团管理工作。上学年在社团管理方面有不少问题：许多社团申请同一场地、同一时间;活动数量多，质量不高

　　;宣传窗的海报张贴位置不够;教室内宣传广告张贴混乱;个别同学借社团活动名义旷班会课……针对这些问题，我打算在新学年：(1)将活动时间错开，尽可能多地向老师争取活动场地，建议社团将小型活动放在双休日举行。(2)严格审批社团大型活动，控制小型活动的数量，并随机调查社团小型活动的开展情况。(3)明确海报尺寸，合理安排宣传窗内的海报位置，尝试利用教学楼电子大屏幕进行宣传。(4)规范教室宣传广告的格式及张贴整齐度。(5)将社团在校活动时间再次明确规定在周五下午第四节课并通知各个班主任，以方便班会课的点名工作。希望在我的努力下，这学年的社团管理能更加科学!

　　生活部工作计划

　　生活部在接下来的一年中要完成的活动主要有：

　　一常规项目：

　　1.值日监督：为彻底解决晚自修教室打扫问题，现执行每日监督制度，监督者由各晚自修班长担任，并由该班卫生委员或班长予以打分，分值将影响学期考评。这是一项新工作，希望大家配合和理解，为打造干净整洁的校园而努力。

　　二间歇项目

　　1.寝室文化活动：主要包括每周的小活动与一次大型的文化周活动。每周的小活动致力于为住宿同学营造一个温馨的生活环境，初拟为每月2到3次，待制度完善后，以每周一次为目标。

　　2.生活调查：针对住宿同学的生活情况，我们每学期会组织一到二次大型的问卷调查。除此之外，同学们可在任何时间向生活部反映校园生活问题，我们会及时反馈并采取措施。

　　另外，由于实际操作上的问题，漂流书屋活动将暂停，我们对此深表遗憾!

学生会工作规划书

　　一、总纲xx工商学院学生会是校党委领导、团委指导下的学生自己的组织，是沟通学校和广大同学之间的桥梁和纽带。学生会工作是一项长久而正规化的服务工作，每一届学生会只是她工作里程的一个组成部分。因此本届学生会将继续继承和发扬往届学生会的优良传统，紧密围绕学校工作重点，以发展为主体，创新为主线，结构调整为动力，以为广大同学服务为根本出发点，切实开展各项工作。积极对内改革并完善学生会各项规章制度，对外加强联系与交流，建立良好关系。在未来一年中，我们将以加强学生会内部人员的考核，提高学生会办事效率，树立学生会的品牌活动作为工作重点。从大处着眼，从小事做起，在工作中形成“四个重心，三项战略，三大建设”的工作方针。相信在学校领导老师的指导下，在学生会同仁们的共同的努力下，山东工商学院学生会的明天会更加辉煌！

　　1、第八届学生会现状：

　　第八届学生会在各级领导、老师的关怀与指导下，继承了往届学生会的优良传统，积极配合学校团委的工作，在丰富校园文化，服务同学方面起到了积极的作用，但是在工作仍存在很大程度上的不足，需要我们去其糟粕取其精华，不断完善，向着打造更加优秀的山东工商学院学生会而努力。

　　现将主要问题阐述如下：

　　1）学习型组织的构建需要完善

　　作为学生干部，我们同样是一名学生，学习是我们首要的任务，然而每年我们身边都会有很多同学因为学习成绩问题而无奈的离开学生会，这是他们的遗憾，也是我们的损失，但由于学生会工作的特殊性，以及大学生自律性的下降，学习问题始终困扰着学生会的发展。

　　2）绩效考核制度需要完善

　　绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。应用到学生会工作中，考核机制已经有雏形，但是还不够完善。执行力度还不够，奖惩制度还得不到重视。

　　（3）社会实践工作退步

　　学生会工作，不应只在校内开展，应该大胆的走出去，引进来，我们所组织的活动只局限在校内发展，这必然会使学生会知名度、社会认可度下降。同时，学生们从学生会得不到更大的锻炼，娱乐性活动可以少组织一些，实践性、比赛性活动应该着重加强，主要包括：实习兼职岗位提供，组织市场调研大赛，组织各类学术性比赛等等。

　　2、第九届学生会定位：团结务实高效的服务型团队

　　本届学生会将在重点加强内部建设的基础上，加强各部门的信息交流，实现工作网络信息化，提高学生会的凝聚力、自我学习的能力；对各部门人员进行绩效考核，推行学生会奖惩制度；注重对大一见习干事的培养，加强学生干部培训。从而逐步提高学生会的工作效率和科学性，并朝“正规化”方向不断迈进。同时，继续坚持“以服务同学为本”的工作原则，拉近学生会和全校师生间的距离，踏踏实实为同学服务，担负起维护同学合法权益代言人的责任，带领广大同学广泛的参与到社会实践活动之中。

　　我们的最终境界是：从同学中来，到同学中去，全心全意为广大师生服务。真正的拉近学生会与广大同学之间的距离。

　　3、施政目标

　　（1）通过奖惩制度，绩效考核等措施提高成员的工作积极性，完善人才培养机制，保障学生会健康有序的发展。

　　（2）重拾传统，树立校学生会的权威与领导者地位。

　　（3）建立团结务实高效的服务型团队，打造山东省高校品牌学生会，使校学生会成为同学们的代言人、成为真正属于同学们自己的组织。二、具体规划实施方案

　　1、四个工作重心

　　绩效考核工作

　　考核工作是激励学生会成员的重要手段和途径，其主要原则有以下：1、公平原则　公平是确立和推行人员考绩制度的前提。不公平，就不可能发挥考绩应有的作用。

　　2、严格原则考绩不严格，就会流于形式，形同虚设。考绩不严格，不仅不能全面地反映工作人员的真实情况，而且还会产生消极的后果。考绩的严格性包括：要有明确的考核标准；要有严肃认真的考核态度；要有严格的考核制度与科学而严格的程序及方法；要有认真负责的考核团队等等。

　　3、单头考评的原则对学生会各部门成员的考评，都必须由被考评者的“直接上级”进行。直接上级相对来说最了解被考评者的实际工作表现(成绩、能力、适应性)，也最有可能反映真实情况。

公司财务部工作规划

　　2014年度即将结束，为了更好地开展新年的工作，根据总经办的要求并结合2014年度的实际情况做了2015年度的财务部门的工作计划。

　　一、2014年度工作简要回顾

　　总体来说2014年度的财务工作基本满足了公司内外的需求，但是存在很多问题，有很多可以提升和改善的空间。

　　1、会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是核算的准确性有待提高；

　　2、财务管理层面还停留在比较低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系，财务管理工具没有发挥应有的作用，财务对公司的参与程度有待进一步提高；

　　3、财务对很多业务环节监管还存在很多不到位的地方，包括对成本核算落后于实际业务需求、对销售价格评审力度不够、对库存物资管理缺失、外发物料跟踪不及时、完整等问题；

　　4、资金管理有待于更细、周期更长的计划安排，对收支安排制度化、表格化，重点关注新增客户的应收账款风险、还贷能力评估、资金运营安全、资本结构平衡；

　　5、财务对公司全员的财务基础知识培训不够，内部控制有待更规范地去执行，相关财务制度没有有效的推广；

　　6、财务部门的人员素质不能满足未来的财务管理需要，人员结构有待优化；

　　7、ERP系统的使用及利用能力不足。

　　二、财务部及公司财务工作SWOT分析

　　1）优势：

　　A、公司领导重视财务工作为财务发挥更大的作用提供了宝贵的平台；

　　B、财务部门对财务工作的目标有很清晰的定位并努力提升部门能力及个人能力来满足目标的实现；

　　C、现有财务人员的稳定性为后续的能力及素养的提升及补充新鲜血液提供了良好的基础；

　　D、2015年度的经营预算及激励考核机制确定提升公司整体信心，公司股东意向增资为财务工作提供良好的内部环境；

　　E、国际整体经济环境趋好的态势为财务工作提供有利的外部环境。

　　2）劣势：

　　A、公司成立时间不长需要时间来积淀，还需要摸索更适合公司发展需要的管理模式；

　　B、财务部门成员的财务素养不高，能力有待提升，成员结构有待优化，会计核算基础不扎实；

　　C、财务/仓库人员对业务参与程度不高，不能有效地处理一些跨部门的业务；

　　D、公司成员财务意识不足，在数据统计、信息收集、单据传递等方面影响财务工作的开展；

　　E、公司部门之间的信息沟通不畅、配合度不够，销售定价策略模糊，没有成熟的产品体系，技术不能满足业务的需求；

　　G、珠海外汇额度管理措施限制公司资金的使用调配，人民币升值对外向型的出口企业产生巨大的汇差压力；

　　3）机遇：

　　A、2015年度经营预算如果能够得到有效执行和控制将使公司步入快速发展的轨道为后续目标的实现奠定坚实的基础；

　　B、极大提升公司整体竞争力、市场占有率、供应链整合能力、品牌吸引力；

　　C、极大提高公司的管理水平，(。f。Co建立梯队管理团队，打造安防领域高效生产基地。

　　4）威胁：

　　A、人员扩张、投入增加将大幅增加公司的经营成本费用，如果收入目标没有有效执行将起到反效果，增加经营的风险；

　　B、预算将大幅增加资金需求的规模，资金投入不足将影响预算的执行并考验公司整体协调资金的能力，极大增加资金的安全性；

　　C、采取新的销售方式可能增加回款的难道，逾期回款增加资金压力并可能增加呆坏账的产生。

　　三、2015年度的财务部目标及工作规划

　　1）财务目标：

　　经营性目标：年收入人民币32，730。00万元，毛利率目标15%，净利润目标2000万元以上；

　　财务部目标：组建7个人的财务团队、提升个人素质，提高会计核算的准确性、及时性，提高财务管理的水平，提高资源的使用效率，保证收支平衡，建立财务风险管控体系，提高财务对公司决策的支撑力度，提高财务对内对外的服务水平。

　　仓储部目标：基本保持现有人员结构，根据业务需要适当增加搬运人员，提高现有人员对仓库基本数据、业务的把控能力，提高进销存的及时性、准确性、完整性，保证安全库存及资产安全，加强对物料的分析管理能力，加强对异常业务及不良品的处理，提高对生产的支持力度及部门之间的配合度。

　　内控部目标：拟增加1名内控专员，落实内控相关制度，检查和监督内控制度的执行情况，建立定期信息安全检查及反舞弊的机制。

　　2）2015年度财务部组织架构

　　3）2015年度工作规划

　　2015年财务工作的整体思路：“以人为本、加强培训；夯实基础、提高提升；宏观把握、细节着手；结果导向、积极沟通；规划先行、重在落实；按章办事、有据可循；流程规范、科学决策”。下表是财务各项工作的具体描述：

　　序号

　　工作内容

　　工作措施

　　1

　　部门建设

　　量化工作表、考核绩效、职责分工、奖罚分明

　　2

　　团队建设

　　提高业务水平、工作心态、职业规划引导、培训

　　3

　　人员招聘

　　根据业务需要、岗位离职或淘汰招聘合格人员，

　　4

　　沟通渠道

　　定期例会、谈话交流、建立顺畅的沟通汇报机制，

　　5

　　培训体系

　　财务内部、销售人员、全员财务意识等内容培训，

　　6

　　会计核算

　　对财务本质/实质认知的培训，建立会计核算手册

　　7

　　信息提供

　　ERP系统、管理报表、财务分析、单据收集，

　　8

　　成本控制

　　销购价格审核，人力成本分析，财务费用控制，

　　9

　　费用控制

　　拟制适合公司的各项费用标准，严格审核单据，

　　10

　　定价策略

　　督促销售部制定销售价格策略并有效执行，并参与销售价格的确认。（实现预算的关键因素之一）

　　11

　　资金管理

　　平衡收支，建立应收/应付账款跟踪表，提供日报，

　　12

　　出口退税

　　建立退税跟踪表，单证收集、发票跟进、申报，

　　13

　　贷款管理

　　建立贷款信息跟踪表，保证及时还贷，维护信誉，

　　14

　　库存管理

　　加强人员管理，信息沟通-例会，处理超龄物料，

　　15

　　往来管理

　　追踪应收款，严格审核应付款，定期清理往来款

　　16

　　内外服务

　　对内积极配合，维护好银行、税局、信保等关系

　　17

　　纳税申报

　　国税、地税按时申报，HK审计申报，帐套分配

　　18

　　档案管理

　　原始单据、凭证、报表、合同等资料建档管理；

　　19

　　印章保管

　　根据保管细则妥善保管和使用印章；

　　20

　　证件年审

　　定期年审、证件建档保管、借用登记，

　　21

　　参与管理

　　以财务的视角参与管理公司的各项业务，

　　22

　　预算管理

　　对预算积极跟进，阶段性反馈调整，年终结算。

　　23

　　信用管理

　　限制下游额度申请，争取上游供应商帐期、额度。

　　4）2015年度财务部费用预算

　　1、根据2015年销售目标及人员招聘计划预计全年工资支出53。7万元，月平均4。5万元；

　　2、办公设备（电脑）全年投入为4*2500。00=10000元；

　　3、其他各项费用（含节日招待费）合计5万元。

市场部工作目标和计划

　　本年度市场部主要从品牌策划、市场推广、网络营销等三个方面开展工作。

　　1、品牌策划

　　a、公司画册改版:20xx年企业画册用完，公司的很多产品都升级换代，而且还增加了成人型产品系列，公司画册新版设计制作，与技术部门合作确认产品参数，确定所有文案和设计稿后，交付印刷厂制作印刷。

　　因合作广告公司态度不好，更换了广告设计公司，所以在设计和沟通中花费了较多时间，沿用画册之前的整体风格，印刷厂为之前合作过的，所以没遇到什么问题。

　　b、产品挂图制作:根据公司业务拓展需要，树立专业的企业形象，公司决定制作产品挂图，既是品牌宣传手段，又可作为客户的教学教具，也能为宣传推广公司产品提供载体。

　　产品挂图文案和设计稿年前就已经完成，一直在等待工厂的修改意见和确认，但因工厂太忙无法确认，最终只能由公司单方面确认内容，制作印刷还是之前合作的，所以进度很快。

　　c、宣传片拍摄制作:为树立公司专业的品牌形象，也为客户提供一体式的产品与技术解决方案，公司决定制作体质测试标准流程和产品使用教程，是本年度市场部的重点工作内容。年前宣传片脚本已完成，但是摄制广告公司一直没确定，直到年后才确定，而且拍摄场地为番禺职院，需要配合学校的测试实际，所以拍摄时间调整了几次，而且后期剪辑制作修改了很多次，整个进度费时较长。

　　d、手持机折页制作:手持机作为工厂新推出的产品，主要用于体检设备，由于赶做比较急，文案确认一直没得到工厂响应，所以当时制作比较急促，设计稿也较快完成。

　　除了产品折页，还同步设计了体检产品与技术解决方案，与合作商软件实现对接。

　　e、产品与技术解决方案:根据销售部的需要，主要针对体育中考、体质测试、健康体检等产品与技术解决方案，同时针对代理商需求，设计了体育中考模拟测试演示活动方案。

　　2、市场推广

　　a、西安教育装备展:其为全国性的教育装备展示会，而且华北地区的客户比较集中，是品牌宣传的一次重要推广契机，公司组织了华东区的市场销售人员和总部人员参与现场展示和客户洽谈事宜。

　　本次展会主要工作是品牌宣传的同时，进行客户信息收集，代理商招募，行业信息收集，也进行相应的新闻报道，推广公司品牌形象。

　　b、成都体博会:体博会作为亚太地区最大体育用品博览会，是公司品牌提升的重要方式，本次展会公司参加体博会，也了解到体育恒业一些知名企业的运营模式和品牌形象。 由于体博会的受众复杂，品牌厂商较多，现场效果很一般。

　　c、广东体博会:广东作为公司总部所在地，为了扩大在本区域内的品牌影响力，受广东省体科所邀请，参加了粤港澳体育用品博览会。

　　本次由于赠送的场地较大，公司租用了桁架展示，现场布置了10多个产品，尽管到场观众较少，我们的展位观众却较多。

　　3、网络营销

　　a、网站建设与维护:公司网站是企业宣传的重要阵地，而网络营销是最经济有效的推广方式，任何企业的网络推广都是基于企业网站。

　　网站推广主要分网站内容建设和SEO优化，内容主要依靠原创文章，内容更新，网站优化则主要是增加内链和外链，以提高搜索排名。

　　b、网络推广:这个是网络推广的重要手段，通过在各大商务网站登记注册，发布免费的供应和产品信息，提高曝光度，挖掘潜在需求。同时也搜集体质测试仪招投标信息。

　　c、淘宝网店:公司在淘宝网上开店，主要是销售肺活量吹嘴、训练绳和电子型产品等低值产品，开展电子商务。

学习部工作制度计划书

　　1.做好本职工作力争有所突破，有所创新。对学习部承办的活动，要紧贴学生时代，紧扣专业特色，同时也要加强与其他部门的合作与联系，力争在部门与部门间的配合中更好地完成各项工作。

　　2.注意部门团队精神建设，充分调动新干事工作的积极性和提高新干事的办事能力。同时也要定期召开部门会议，及时分配好各项工作，及时反映问题，交流意见，制定出更好，更具体的计划并落到实处。

　　3.举办一些有意义有创新的活动：

　　1）要组织一些与我们学习，我们的专业或对我们未来的发展方向有关有意义的活动。如演讲赛，等这些可以锻炼并提高我们的世面稳定性和口语表达能力等等。再如我们也可以举办一些专业案例分析活动，旨在提高全系同学对专业课程的理解，引导同学们更好的去学习和发展，并为同学们提供展示自我风采的舞台。

　　2）为了使08届新生对我校，以及自己的专业有个大概的了解本部特打算在进期举办一次新老生经验交流会，目的也是为了希望使新生尽快的适应现在的生活，及早正确的定位，避免走弯路，走错路。

　　3）本部要事先为我们生活日常生活的中一些有意义，有价值值得我们纪念的日到来之前准备庆祝活动来欢迎它，让干事们体会到部门的温暖，从而提高他们的凝聚力和强烈的归属感。

　　本学年工作计划如下：

　　一：学生手册知识竞赛（已结束）

　　为使08级新生更好的熟悉教育法规和学校的各项规章制定，我管理系团总支、学生会举办“学生手册知识竞赛。”市场营销、工商企业管理、物流管理、物业管理和国际贸易的08级新生全部参加此次竞赛。

　　通过这次活动，同学们更进一步了解学院的各项管理条例，从而让同学们更坚定做一名优秀英才的信心。本次活动的举办也激发同学们力争文明班级，更建和谐校园的斗志。

　　二：辩论大赛（已结束）

　　为进一步增进大家的相互了解，丰富大家的课外生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才与语言能力、思维反应能力以及逻辑推理能力，进而提高同学们的自身文化素质，增强同学们的团体意识。学习部将开展主题为“雄辩大比拼”的辩论赛。

　　三：演讲比赛

　　本次比赛标题为《让世界充满爱》，以XX年中国所发生的雪灾和地震为题材，以08级新生为主要参赛对象，以发掘人才，锻炼新生为主要目的，由系老师，部长担任评委，让选手以演讲的方式来展示自己的才华，实现自己的梦想。

　　比赛结束后，“中国坚强！中国加油！”发自大家内心的呼喊，是整个比赛推向高潮，让同学们将关爱延续下去，让关爱为生命加油！

　　四：以“我行我秀”为主体的专业知识辩答大赛

　　xxxx以专业案例材料分析为主体，对方案进行辩解、分析目的是提升08级学生的专业知识能力，提高他们的分析组织语言能力，丰富学生校园文化生活，营造一个爱学习，勤学习的学习氛围。

　　五：书法比赛

　　此活动会与宣传部一同开展，进一步培养我系学生对学习的热情，营造浓重的学习氛围，充实学生的校园文化生活，同时给学生一个展示自我才华的平台。

　　六：象棋比赛（重点）

　　此活动在上一届之中有不同反响，各班级积极参加活动，因此我部决定继续开展，提高学习氛围，陶冶学生情操。而且与大一与大二一同参与，给他们一个互动的机会。

　　七：为更好的进行信息反馈，搭建好老师和学生之间的桥梁，学习部将在学习检查中，及时传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。让老师能及时了解到同学的学习面貌与精神，有针对的进行教育，指引。

　　八：为期中、期末考试作好准备。通过宣传板、广播等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。并保持学院的优良传统，适时的为学习有困难的同学做好答疑解惑工作。

　　九：积极协助系老师做好其他日常工作