电子商务职业规划
电子商务项目建议书
前言：今天我们探讨的不再是做不做电商的问题，而是面对如此激烈的电商竞争状况，怎么做，用什么样的形式发展电商才能够脱颖而出。这也是本文的重点。
本文分为以下三个部分，介绍我对电商的发展思路。
一、我们为什么做电商
1、势在必行
2、现有数据说明
3、竞争对手的情况
二、我们怎么做电商
1、我们的优劣分析，重点在于大数据的分析利用。
2、项目建议与实施安排
3、团队建设和资源需求
三、我的优势
下面分步骤说明。
一、为什么做电商
1、势在必行
节奏加快，消费者的网上消费习惯已形成，电子商务改变了传统的商业形态。办理业务或购买产品，免去了营业厅长时间排队时间，减少实体渠道建设，降低运营成本，提高利润率。
行业竞争从产品价格向服务转变，服务将主导竞争格局，电商提供更方便快捷的服务，也将成为未来的主渠道。其本质就是提高用户购物体验。
2、现有数据说明
根据中国电子商务中心监测数据表示，2012年全年电子商务交易额将达到8.5万亿，每年增长率保持在20%以上。网民数量达到5亿，网购人数达到2亿。淘宝交易额逐年攀升。京东从自我发展走向平台开放，苏宁、国美、万达等都在聚焦电商的发展。
3、竞争对手的情况
联通：天猫、网厅、产品设计、成立了产品创新部，电子商务部门，集流程、物流、服务一体化运营。2012年联通电子渠道目标每天销售1个亿，占总体营收的15%，服务1.1亿客户。
移动：网站统一呈现“两店四区”号码旗舰店手机旗舰店产品区充值区优惠区服务区，网上自助充值。并推出在线手机商店，3年内目标完成30%的定制手机。
电信：统一新门户网站，采用短域名，集团级网店入驻天猫、京东。
二、我们怎么做电商
1、我们的优劣分析
优势：公司支持，市场机会成熟，京东淘宝为电子商务消费培养了客户习惯。智能手机的发展，把握移动电子商务的入口，各类增值业务的应用。
大数据的分析，以便数据挖掘和数据库营销。IT支撑系统，物流配送环节。数字产品产业的发展。
劣势：面对产业重构，互联网强调的是以用户为主，平台的开放等带来的不适应。
在渠道建设等方面，观念没有转变。云卡，资源分配，流程优化等。
2、项目建议与实施安排
电商是电子渠道一部分，其功能侧着于销售，其他电子渠道侧重于售后或咨询客服，网厅掌厅自助服务终端等。电商有三种模式：
（1）、独立自建平台，拓展网厅功能。
（2）、与苏宁京东天猫等平台的合作：入驻或授权，目的都是共同发展。
（3）、与中小型网店店主的合作（淘宝天猫）。
以上三种模式需要同步进行，但是后两种模式的发展受制于合作方，在支付等流程上显得很被动，同时也是非常重要的电商渠道组成部分。
大学生个人职业规划范文
我们生活在一个充满机遇的社会中，但我们必须清楚和明确的是，在这个社会中同样有着另外一个名词，那就是“挑战”。我们不得不面对和接受各种各样的挑战，从而让自己变得更加优秀。规划自己的职业生涯应该从现在开始就应该深深地根治在我们的脑海中。我始终相信，只有在学习中明确了自己的目标，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目标。为了用理智代替茫然，用成熟代替无知，让我们现在就为我们职业生涯的规划努力吧！
一、自我分析
来到XX大学，学习日语已经将近一年的时间了。在这一年当中，我深刻的认识了自己。我性格活泼开朗、热情好动。对自己所从事的工作总是持续的高度的热情，一旦开始就不会轻言放弃。学习之余，喜欢运动，尤其喜欢散步和跑步。听音乐在我的生活中也同样扮演的十分重要的角色，通过音乐陶冶自己的情操一直是我所信奉的原则。擅于与其他人进行沟通和交流，喜欢和人打交道，具有很好的交际能力。热爱生活，所以留心观察自己身边的人和事，并且和周围的人始终保持的良好和睦的关系。为人耿直正直，做事踏实肯干，因而很容易得到老师领导及周围朋友的信任。对自己的工作及周围发生的事情永远都有自己的想法和观点。有很好的团队精神，同样是我在集体生活以及校园活动中比较活跃的法宝之一。我的劣势是，有的时候稍微有一点情绪化，也会导致事情发展的不顺利。全家的希望都寄托在我一个人的身上，所以我必须具备抛出一切杂念，全心全意倾注于自己的学业和事业的决心，事实证明我的确具备这种因素和理念。偶尔有时候会因为身边人的不重视，而感到烦闷和厌倦工作。
二、解决自我分析中的劣势
根据自我性格的分析，我还存在着很多亟待改善的地方，也许正是这些因素制约着我的前进和发展，因此，我必须紧自己的全力改掉这些坏毛病，是自己得到很好的完善。认真的对待自己的学习和工作，有效地控制自己的情绪，无论如何将属于自己的工作进行到最后一刻。在无法得到大家的关注和重视的时候，也要本着认真负责的态度完成属于袭击的那一份工作和任务。只有这样才能拥有快乐的学习和工作生活。
三、专业就业方向及前景
(一)所学专业(日本语言文化)
作为一名理科考生，选择日语专业对我来说其实是意见极具挑战的事情。但是，出于对日语及日本文化的好奇我还是坚定的选择了日语专业。在如今中日两国关系不断升温的时候，日语学习也逐渐被大家认可和接受并且广泛流传。随着学习日语的人数的不断增加，单纯的日语学习者在就业方面已经不再具备着其独有的优势，我想只有将日语的学习与其他专业的涉猎联系起来，我们的才会有更加广阔的发展空间。无论是从事日语翻译、导游，或是就职于日企、从事和中日两国关系有关的各项工作，都需要讲日语与其他个有关方面紧密的联系起来，这样就能够达到事半功倍的效果。
(二)感兴趣的专业(应用物理学)
这个专业适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具有扎实的数学、物理学基础和熟练的实验技能，掌握电子技术理论知识，具备运用物理学知识和技能从事应用研究、教学、技术开发等工作能力，具有较强实际应用能力的复合型高级技术。能在石油工程领域从事油气钻井与完井工程、采油工程、油藏工程、储层评价等方面的工程设计、工程施工与管理、应用研究与科技开发等方面工作，获得石油工程师基本训练的高级专门技术人才。
应用物理学专业的毕业生主要在物理学或相关的科学技术领域中从事科研、教学、技术开发和相关的管理工作。科研工作包括物理前沿问题的研究和应用，技术开发工作包括新特性物理应用材料如半导体等，应用仪器的研制如医学仪器、生物仪器、科研仪器等。应用物理专业的就业范围涵盖了整个物理和工程领域，融物理理论和实践于一体，并与多门学科相互渗透。
应用物理学专业的学生如具有扎实的物理理论的功底和应用方面的经验，能够在很多工程技术领域成为专家。我国每年培养本科应用物理专业人才约一万人。和该专业存在交叉的专业包括物理专业，工程物理专业，半导体和材料专业等。人才需求方面，我国对应用物理专业的人才需求仍旧是供不应求。
所以说，在应用物理学的领域，我还是有很大的发展空间的。
四、职业分析
(一)我心中的职业选择
在我的心中一直向往着这样的三种职业：(1)职业翻译：这是与我现在所学的日语专业就业前景相关联的职业。(2)导游：这也是一份极具挑战的工作，但是因为能够充分的运用我所学的日语只是，因此我也很向往。(3)物理教师：这也是我所追求的职业梦想之一，因为着毕竟是我一直学习理科的梦想的结晶。
(二)选择职业的理由(SWOT分析)
SWOT总结：
据以上的分析，面对优势与劣势并存的自身及外部社会条件，必须在学习与锻炼中不断的提升自己的能力，才能在走上社会以后顺利的走上自己所一直向往着的工作岗位。但是自身整体能力和所掌握的系统知识并不能满足内在需求，对自我实现的需求存在一定的制约。重点考虑自己的劣势，是我的弱点最小化。最终实现自己的理想。
五、具体行动计划
1、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质。
2、20xx-20xx年，熟悉适应期：利用2年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
3、努力学好自己的专业知识，掌握熟练的专业技能，努力培养自己成为专业翻译奠定基础。
4、多多参加各学校以及社会又关机构组织的各种与日语及日本文化有关的各项活动。增加对日语的掌握程度。
5、广泛的学习与应用物理学有关的课程，增加自己的应用物理学的知识。
6、努力形成谦虚谨慎的良好的学习态度。
六、结语
大学生活对于每个人来说，都只有一次，难得而且珍贵。我们必须尽自己的全力珍惜自己的大学生活，不能让自己的大学生活就这样虚度。因此，我做了以上的职业生涯规划。我不知道这份规划书在将来的学习及工作生活中对我来所会起怎样的作用，不过我清楚的是，至少现在她可以让我充分有效地利用现在的大学时光，不理遗憾。我始终坚信，有了理想和奋斗目标的人，才能在自己的学习和工作生涯中失踪立于不败的地位。
我相信，我的明天是光明、美好、精彩的！
大学生个人职业规划范文【三】现在企业，尤其是中小企业都奉行“招来既能用”的原则，所以对求职者来说共作经验十分重要。大三时积累工作经验的最佳时机，为你就业求职中保驾护航！
一，自我评估；
优点：乐观向上、兴趣广泛、适应力强、动手能力强，认真负责、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
爱好：乒乓球，看小说，看电影，看书，篮球。
不足：活动不积极、爱睡觉。
二，自我分析；
主观性极强，对任何事极有信心，性格矛盾。
好奇所有新奇事物。
三，环境评估；
中国政治稳定，经济持续发展。同时，社会高级人才过剩，每年毕业的高校生高达900多万，就业形势严峻，因此要学好过硬的专业技术和自身能力才是日后的保证。
随着中国经济发展速度增快，建筑行业一直是一个热门，而我们的专业是建筑设计技术，因此，就目前来看该专业是一个不错的专业，而且随着人们生活品味的提高，对自身的环境要求越来越高，而建筑行业正好满足了这一需求，因此，据我分析，该专业有着良好的前景。
四、职业生涯目标；
“欲穷千里目，更上一层楼”，无论身处何方，保持一颗积极的心，对生活充满热爱。
短期目标：找一个能够“养家户口”的工作。
未来：拥有自己的事业，开创属于自己的时代！
五，评估与回馈：
“计划赶不上变化”要是职业生涯发。展规划行之有效，就必须不断的对职业生涯发展进行调整。
“事预则立，不预则废”，青春易逝，人生短暂，人不能停留在等待与迷茫中，特别是我们这些有理想的21世纪的青年们，一定要趁我们年轻，来规划我们的人生。我们每个人的心中都有一个梦，我们要为梦而战，特别是在就业压力巨大的今天，好好规划我们的未来，有目标有计划地实现心中的梦！大学生职业规划，就是对我们心中那个蓝图的描绘，当下进行职业规划，就是给我们的梦想插上结实的翅膀。
未来是美好的，可是现实又是残酷的！特别是近年来，大学生的就业压力何其之大！物竞天择，适者生存。作为当代的大学生，处在这个关口，一定要做好自己的职业规划，使自己在将来的就业中，能有一席之地。
大学生个人职业规划范文【四】记得曾经在高考的十字路口中徘徊而前，那时的我就恍惚过来了那恍惚的日子。于是我来到了延大，一个不算太坏的选择，记得在高考结束拿的通知书的那一刻，心中真的还有一种莫名的感觉。奋斗十几年的成绩就显现在那张通知书上，人生一个酷具美好的年华就会在这里彰显。
在上大学之前，我就暗暗给自己下了个目标。它有些遥远，有些触不可及但是，人活着总得干点事情，别说对的起别人，至少要对的起自己。想想父母亲为自己日日夜夜的操劳，父母是拿自己的青春与血汗孤注一掷，说什么自己也得有点出息吧！因此，我必须要有追梦的勇气和毅力。梦想绝不是幻想，它需要冷静的头脑，高度的热情，以及踏实的计划！要想实现梦想就得规划好每一步，因为机会是给有准备的人的。
曾经在高中毕业之后的暑假里给了自己完完全全的大学规划，现在大二了，遥望自己的每一步，展望自己的每一步，都是那么的不现实。我记得在大学之前，让自己在大学好好锻炼，希望能够更好的融入将来社会。选择延安大学的理由也很简单，因为这是长征的起点，这里绝对是磨砺我毅力的好地方！在这里没有可以依靠的亲人，我必须得自立自强，什么事情都得有自己的主见。当时就知道大学不是那么好找工作，于是我就想在大学里好好锻炼，好好努力学习自己应该掌握的技能和知识。如果我有足够的实力就不怕找不到工作！
看着人家出国深造，我也想！光想是不够的，我明白！曾经信誓旦旦的想着，读完大学就出国留学，努力总会有收获的。现在想来，这还是很遥远一是自己实力不够，二是自己的条件不允许！到了现在不能再执行那套计划了。它很不现实啊！所谓工欲善其事，必先利其器、适莽苍者，三餐而返，腹犹裹然，适百里者，宿椿粮，适千里者，三月聚粮。根基稳了，大厦才能在风雨中屹立不倒！但是茫然不知其目的也是没有用的，于是我就作了如下的规划。
一、就业与考研
今年是xx年，到了xx年我就大学毕业了。时间不长了！在大二的这学期既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课的过渡，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。然而这两张证书我还得努力拼拼，不管它又用与否，先得之！
在这个学期，我一直思索着自己的未来，是深造还是就业？打算考研，那就应该加大力度去学有关的知识理论，扩大英语词汇量，着手做好考研的准备。就业？那就要求自己把目标锁定在在提高求职技能、搜集公司信息，同时锻炼自己独立解决问题的能力。多参加和自己专业有关的的活动，与朋友交流求职工作的心得体会，了解搜集工作信息的渠道。实际上我还是想先找工作，书已经读了二十几年了！我没把它读透，它倒把我读透了！
既然我要先找工作，那么现在的我应该多多实践了，学会客观地认识社会、认识自己，调整好自己的择业心态，做好充分的就业准备，积极地迎接竞争和挑战。人人都在说就业难，那它到底有多难呢？我真的不知道，但我有个想法：假如我有足够的能力为公司赚取更大的利润，哪家公司不会招聘我么？中国也许真的是一个人际关系堆砌地国家，但是关系还是绝对需
要有硬实力做强硬的后台的！如果你什么都不会，什么都不懂，那肯定是不行的！既然说到了人际关系，如何与人相处也是一门高深的学问！
二、人际关系
如今的社会是一个和谐社会！和谐社会就需要和谐的人际关系。在家乡，老人们常说，无事不惹事，惹事不怕事！当然这是他们的处世观念，但世界在发展，人类在进步！二十一世纪了，什么都变了！处世观念也一样，和谐社会中什么都讲究和谐！忍一时风平浪静，退一步海阔天空！还有就是，暴力是解决问题最愚蠢的方法！建立和谐的人际圈，是自己和社会最好发展环境。
对将来的职业进行经营和规划
常言道:“凡事预则立,不预则废”。预，指预测、准备、规划。美好心愿要得以实现，就需要我们好好规划。换句话说，大学生的在大学生活的日子里是需要用心经营的。特别是大学，是人生新的一步，是新生活、新环境、新开始。
“我们自己走了不少弯路，不能让孩子再走弯路。学校、家长应重视对学生的早期职业生涯规划教育，为学生日后准确的职业定位打好基础。”国内第一个将职业规划带入中学课堂的北京人大附中专职职业规划师、北京前方导航教育公司首席专家吴志兰如是说。现在就业压力很大，求职是我们不可回避的现实问题，在职场上每一人都有属于自己的发展道路，这些道路又常常会因为不同的性格特点、优劣势等因素形成不同的发展轨迹。如何才能在市场条件下，把握自己的发展规律，实现个人身价最大化呢？给大学生做个科学的职业生涯规划便是第一步。我们必须向学生传达一个重要的信息：职业规划的意识，以唤起同学学习和求职的热情，提高学校大学生的就业竞争力。
[一、个人分析]
作为一个当代大学生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。自己是定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。
自身的SWOT分析
优势因素（S）
我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走教师这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。
弱势因素（W）
就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。
机会因素（O）
应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。
挑战因素（T）
没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。
[二、社会环境分析]
中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
1、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境：
由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
[三、职业分析]
社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
[四、目标分解与目标组合]
（1）目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….
对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法（兼职），和哪些公司保持联系…….
（2）目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生。
[五、具体实施方案]
要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：
(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。
（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
（3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称
为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
（4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
[六、大学生职业生涯规划的实施策略]
（一）在校期间
[阶段目标]职业生涯认知和规划。
[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、
计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。
[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。
[实施文字]认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。
[阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备
[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；如果决定教研，也要做好复习准备；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，准备TOEFL、GRE的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。
4．大学三年级下学期：冲刺就业。
[阶段目标]成功就业
[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
（二）离校阶段
1、2012——2017年，熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，构建一个完美的家庭。
完成主要内容：
（1）学历、知识结构：拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如篮球、足球、乒乓球等。
2、2017——2025年，利用8年的时间，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，用自己的行动来成就自己的未来。
[六、成功标准]
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。
[七、结束语]
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！
“职业生涯规划应该贯穿在大学阶段教育的全过程”。可见，职业生涯规划是一项长期的工程，大学阶段的规划只是一个起步，高校应把此项工作作为高校教育的核心内容和重要手段，在各职能部门的配合下，共同探索，以提升学生就业的科学性和实效性。
关于电子商务专业的演讲稿
进入21 世纪以来，随着全球经济一体化的不断深入，在 internet 技术不断完善的推波助澜下，电子商务这个新兴行业迅猛地席卷整个世界。资料显示，XX 年全球电子商务交易额已达30000亿美元，通过电子商务实现的交易已经占到全球贸易额的15～20%，绝大部份是在美国和欧洲发达国家以b2b形式出现。它说明，电子商务已经成为国际经济贸易的高速发展的动力。
我国政府十分重视电子商务行业的发展，XX年相继公布《关于加快电子商务发展的若干意见》和制定“电子签名法”，发展电子商务建设的项目被列为国家高技术产业发展项目，电子商务环境越来越好。XX年1月19日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布的“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”显示，截至XX年12月，内地上网用户总数为9400万，上网计算机达到4160万台，我国的互联网发展迅速，为电子商务的发展奠定了基矗
数据显示，由于资本市场对中国电子商务的青睐，伴随着国内物流、支付、信用系统的逐步完善，信息基础设施的发展，以及企业和用户网上需求的不断开发和培养，XX年中国电子商务的交易总额达到4400亿人民币，XX年激增至7400亿元人民币。网上购物用户的数量达到2200万户，我国登记在册的企业已达到870万家，其中大中型企业就有10万多家，加入后，越来越多的中国企业正积极开展国际电子商务应用。据国家劳动保障部门统计，目前国内电子商务从业人员仅数十万人。专家预计，国家未来XX年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中，由此将会引发超过200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。
目前我国电子商务人员可以分为以下几类：
第一类是在目前市场上占主流地位的初级电子商务人员，这类人才往往互联网的技术性强一些，而营销能力可能欠缺一些，需要进一步引进培养;
第二类中级电子商务人才往往在营销能力上强一些，而在it技术上需要进一步的培养和引导;
第三类则属于高级电子商务人才，这种人才具备电子商务项目整体操作能力，具备较丰富的电子商务实战经验，此类人才目前极度短缺，公司一旦能够成功引进，可快速进入角色，避免浪费时间、金钱、精力。现在的电子商务领域中更多的还是初级人才但随着国际贸易、电子商务活动的增多，这些初级人才无论是从技术上还是营销能力上，均不能满足日益增长的电子商务事业和互联网事业的发展，需要更多高端电子商务人才的介入。
随着企业国际贸易、国际商务活动的增多，电子计算机技术在商务领域的重要性与便捷性已被更多的人所认识，很多商务和商业活动的开展越来越多地依赖于计算机网络技术。电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，也成为数字化社会的基矗
电子商务人才市场需求将体现以下特征：
(1)需求量大。一种全新的、涉及所有企业的商务方式的兴起自然需要大量人才。
(2)需要受过专门电子商务教育的人才。电子商务与传统商务有着很大区别，有自身的理论、规律、方法，要求从业人员有较好的理论知识和实践经验。
(3)需要高素质人才。电子商务作为现代商务模式，以高科技为支持，企业面临着十分激烈的市场竞争，同时电子商务类的公司中绝大多数岗位属创造性、非事务性劳动，因此要求员工具有较好的素质，既有较强的分析、判断与创新能力，又有善于实际操作、高效解决问题的能力，还要善于与人沟通，几者缺一不可。
(4)要求有较高品德素养的人才。包括民族意识、开拓进娶敬业务实、团结友善等。我们将以上几个方面作为开设专业、开展教学的基本指导思想，当然我们的观念也将随着工作的开展和经验的积累而不断更新、完善。
在未来几年内我国电子商务人才供求缺口将不断加剧，电子商务人才被称之为“金领”更是不争的事实，这一职业的从业前景也是非常看好的，必将成为电子时代的一个朝阳职业。
电子商务就业心得体会
电子商务在现在社会越来越普及，但是又有多少人真正的了解呢？通过学习电子商务的学习我想应该对电子商务有所了解了。
我觉得电子商务电子商务并不是简单的书上的定义，他需要我们应用，了解，熟练掌握他的技术。简单来说就是实现交易的电子化，最明显的问题就是企业的电子商务，因为他对企业带来什么利润，那么他也会对整个社会有贡献。通过对电子商务的学习我有以下体会：
电子商务并不只是一个商业发展概念，它的发展同时存在于国家经济战略的宏观层面和企业发展策略的微观层面。宏观层面上电子商务在推动经济发展、提高贸易效率、增强企业竞争力方面有显著的效用。它不仅整合国家经济进入全球经济，还能提供就业机会，创造财富。
在微观层面，电子商务在欧美发达国家被视为企业发展策略而备受重视。电子商务已渗透到企业的组织内部并正在向市场营销、物流和其他企业管理活动方面延伸。电子商务作为一项商业发展策略已成功地应用于商业活动之中。原来对电子商务不感兴趣的中小企业开始意识到电子商务对企业发展的重要性并纷纷投资于电子商务。
对电子商务认识的提升反映了近几年来其应用在宏观与微观两个层面实践发展的现实需求。电子商务的应用已深入日常生活，以网络经济为基础的新经济模式正在改变着经济运行方式，虚拟化、数字化和全球化成为经济发展的趋势。同时，电子商务的应用可以提高企业的竞争力。
B2B和B2C是近几年国内学界与商界讨论最多的话题，这两种交易模式从根本上说是电子商务功能发现的主要代表作。电子商务的要点是发现与创造新的盈利模式，所以，B2B和B2C都不是电子商务发展的方向，只有P2P（PathtoProfitability），即通过建立在英特网为基础的电子商务来实现企业的利润增长才是电子商务的未来。虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为潜在消费者的发展速度惊人。
近几年，随着科学技术的发展，上网途径呈现多元化的趋势，通过电视机和移动通讯工具上网也已成为现实，特别是移动通讯工具的发展为提供了广阔的发展前景。目前，应用已覆盖了短信、手机支付、金融服务、物流服务、信息服务、客户服务和其他服务等项目内容。我国几大站之所以能在近几个季度盈利倍增，重要的一点就是把握住了中国这个全球最多手机用户国度对短信需求的商机。移动通讯工具的发展为提供了广阔的增长空，但关键还是要发现和满足客户的新需求，提供给用户价格可接受的产品与服务，创造新的电子商务盈利模式。
电子商务交易突破了传统交易在时空上的限制，其隐蔽性、虚拟化和无边界特征衍生出一系列的法律问题，诸如管辖权、电子合同有效性、电子签名真实性、知识产权保护、消费者权益、网上支付与金融、服务提供者的权益与责任、跨国贸易与税收和网上犯罪等等。因此，立法问题成为电子商务发展被关注和迫切需要解决的重点之一。从某种意义上说，电子商务应用的未来发展空间取决于其立法的进展，而全球电于商务立法的发展无疑将推动电子商务的发展。
做好职业规划
丰富的实习类型
首先对自己制定一个职业生涯的规划，大学生们可以把所学专业和兴趣爱好进行结合，选择一个职业或者制定一个就业方向。在规划的指导下，对自己进行有针对性的培养。相应的，选择一个合适的实习单位就显得异常重要了。从另一方面来说，职业规划还大大提高了大学生在实习时的主观能动性，以一种更加积极的心态和实际行动投入到所在实习单位的工作，提高了实习的效果。
同时，在国家多元化人才培养精神的指导下，高校在转变人才培养模式上的改变让实习的内容丰富了起来。实习已不再是单纯的到某个企业中去呆上一段时间这么简单。由学校提供的体验式的实习和培养式的实习机会，以及大学生自己寻找到的实践式实习机会构成了一个相对完整的实习机制。大学生们可以在这些实习中逐步提高自己的职业能力为将来就业打下良好的基础。
另外，还有两种实习方式也值得大学生们借鉴。一种是调查式的实习。这个实习实际上与职业规划密不可分。利用假期，大学生们可以对所学专业或者自己的职业规划构想进行一次市场调查。可以通过网络、走访人才市场等方式了解所学专业的市场前景，得到的结果对规划职业未来会有很大的帮助。
另一种实习说来就在同学们身边。在日常的学习生活中有一部分同学会找一些兼职或者自己从事一些简单的商业行为。从社会实践的角度来说，这也是实习的一种。通过这种实习，大学生们也可以得到对职业能力的锻炼。
心态决定成果
在实习的过程中，心态非常的重要。怀着一个什么样的心态参加实习对于最后的收获而言起着决定性的影响。
有一部分同学在参加实习的时候本来就是冲着混日子、拿学分去的。在实习单位三天打鱼、两天晒网，这样的实习效果可想而知。
如果要真正学到职业技能、提高职业能力，一个良好的心态是必不可少的前提。北京第二外国语学院就业指导中心处长张严对记者说，去实习首先要积极主动。张严说，有一部分同学一到实习单位就紧张、害怕，不与同事和领导交流。在这样的情况下参与到工作中自然也就无从谈起，更别说学到知识了。张严认为既然参加实习就要主动与同事交流，参与到他们的工作当中去。这其实就是在锻炼交流与融入团队的能力，有了这个前提才能得到提高动手能力的机会。
还有一种负面心态影响着实习效果，那就是眼高手低、摆高姿态。张严说，从最基础的事情做起往往最考验一个人的工作能力，长期从事基层工作并能做好的人才能得到更多机会。而且从事基层工作也是一个学习的过程，是把书本上的知识转化到现实工作中的过程。摆脱眼高手低的心态可以让实习过程平稳而充实。
有一些名牌大学学生在进入实习单位后眼光非常高，常常自我感觉良好，觉得自己很优秀。实际上在摆出这种姿态的时候，实习大学生在同事和领导的眼中会变成一个自大而不好相处的人，直接后果便是得不到任何实践机会。要知道，在实习单位中那些拥有丰富工作经验的前辈们都是老师，虚心地向他们学习，谨慎地完成工作任务才能得到实习单位的认可，才能得到实习所需要的收获和成果。
分阶段地选择目标
在什么阶段选择什么样的实习方式。北京航空航天大学就业指导中心副处长姜恩桥曾在采访中对记者说，对于大一同学而言，在大学的第一个寒暑假他建议进行一些调查或者体验式实习。这个阶段，大学生们的专业知识学习刚刚开始，还无法进行专业实习。但也不要浪费时间，到真实的社会工作环境中体验一番也是有好处的。
到了大二，已经开始学习专业知识技能并且对未来已经有一个规划的同学们可以开始考虑有针对性地选择实习单位了。在这个时期，进入单位学习基础工作技能是比较重要的，而且应该把工作遇到的问题与学习结合起来，在回到学校后有针对性地进行提高。
北京交通大学就业指导中心处长王化深认为，进入大三后，实习的目的性就应该比较明确了，一切以服务自己的就业为主。在这个阶段，强化自己的专业知识和技能，进一步了解职业规划中未来所从事职业的工作特点，吸取更多工作经验应该成为实习的重中之重。
进入大四以后，实习这个概念就要进行一次扩展了。在考虑实习单位时，可以把能否进入该单位工作纳入选择范围。一位资深人力资源经理对记者说，在这个阶段的实习，应该把工作机会放在第一位的。如果有机会拿下这个工作岗位，零薪酬也可以接受。另外，王化深处长还提到，同学们可以把一些低薪酬的基层工作岗位也当作实习。先拿到“泥饭碗”再找“金饭碗”，骑着马找马也不失为一个精明的做法。
个人职业规划设计书
2、发展路线
（1）近期路线：扎深专业基础知识，了解注册会计师考试、会计师事务所等内容，广泛学习经济管理学知识，了解基本经济法律法规。
（2）中期路线：毕业后找一家潜力较大适合自己个人能力发展的企业，从基层做起，脚踏实地，一步一个脚印，扩大交际圈，积累经验的同时也为将来单干提供各方面的帮助。
（3）长期路线：一辈子给老板打工，你永远无法把握自己的命运，或许哪天老板不高兴你就被炒了。想要把握自己的命运，就得自己作主，而不是为别人出主意，要为自己打工，为自己的命运出谋划策。利用多余时间深入研究经济与企业管理知识，创办公司或注册会计师事务所并打理好，发展强大，积极为社会作贡献，实现人生价值。
五、行动计划
1、短期计划：
(1)把专业知识学扎实，并联系实际，培养自己的创新能力:在仅剩的一个多学期里每隔两个月全面复习一遍所学过的会计专业课复习完后结合实际案例提高实务操作能力遇到问题时，敢于突破思维，并向老师求助。
(2)参加学校举办的各项活动,增强交流能力、受挫能力：多与同学交流不同的看法，增加对知识的掌握经常到招聘会现场看看，熟悉招聘状况和市场劳动力需求受挫的事很多，每一次都要好好反思，把握好心态，提高受挫能力。
(3)学习一项书法，作为自己的特长，或许将来用得到：其实此项已经在进行，要认真对待，勤奋去练才有好效果。
(4)改变自己的性格：从平时的点点滴滴做起。
2、中期计划：
(1)进入企业后，在工作中学习更多的实用技能，积累经验，熟练掌握各种专业技能，掌握一些企业管理方面的知识，提高自己的管理能力。
(2)毕业后六年之内拿到注册会计师资格证。
(3)扩大交际圈，广交志同道合的朋友，互相帮助，共同发展结识一些大人物(政府官员)，这社会，一些潜规则还是要懂，但前提是不触犯法律和道德最底线。
(4)完善自己：不再那么冲动与固执，但需有成功者的魄力。
3、长期计划：
等有足够经验、资本后，开始自己的单干计划。目标是创办一家公司或许注会事务所，并用心打理，实现个人利益和社会利益。
六、评估调整
经过以上分析和规划，我对自己有了相对的认识和定位，我会根据以后的实际情况调整自己，向着目标坚持不懈。
成立一家注册会计师的前提较高，如果中途有更好的机会创办一家公司，我会选择先实战，然后积累更丰富的经验再创立注会事务所。如果注册会计师6年之内考试失败，我依然不会放弃，我会继续努力，通过不断地学习，达成心中的目标！
我相信自己能力，虽然我现在还看不来自己有没有那个实力，那只是缺少发现，毕竟我还年轻，学习的机会还很多，我可以不断的提高自己，发展自己。
我相信我的将来会很美好，当然这不能只是嘴上说，必须要经过我不懈的努力和奋斗来实现。我也知道以后会面对许多压力和挑战，那只能激励我勇往直前。即便在我低迷阶段，也不会为此而颓废沮丧，因为那只会浪费我的时间和生命。我会为了我的目标和理想奋勇向前。
只要我知道自己要去哪，相信全世界都得为我让路。
职业生涯规划
近年来，计算机专业已经不是当今社会的主流。按目前软件产业的发展速度来看，在未来的三到五年内，共需要软件开发人员两到三万人，其中急需三类人才：第一类是既懂技术又懂管理的软件高级人才；第二类是系统分析及设计人员，即软件工程师；第三类是熟练的程序员，即软件蓝领。而现在中专生的我们学到的知识，我们是属于哪一类的人才呢？社会在进步，人才济济，我们又该何去何从呢？现实生活中，本科生输给中职生的例子不是没有，一位招聘经理曾说过："很多时候，学历在实践中已不是重点。如何用最小的劲做最大的事才是用人单位关心的。"可见，中职生不断"武装"自己，增加实践经验才是正道，是金子总会发光的。所以现在的我们中专生，不应该气馁，从现在开始我们为自己的人生道路规划、设计一下，从而走向成功！
要想设计出好的人生规划图，第一就应该学会确定目标；
所谓确定目标就是：现在的我们即将走向社会，面临着两者选择，第一，继续就读；第二，接受学校的安排走向社会，走向工作岗位！目前，我们更应该确定自己的目标，选定自己的人生道路！
职业生涯规划书
前言
时光飞逝，不知不觉我已走到20岁的年轮边界。作为一名电子信息工程专业的当代大学生，面对电子技术人才竞争日益激烈的社会现状，我不由得开始考虑自己的未来。在机遇与挑战并存的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?生命就如一张白纸，生命只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让自己被现在这安逸的生活冲昏了头脑，所以，我决定，以冷静的头脑，高度的热情，为这四年的大学仅剩下三年的生活做一个全面的规划。
一、自我分析
(一)气质
根据不同指标可以把气质分成不同种类，据我自己测试，我的气质如下：沉着冷静，稳重踏实，忍让坚强，细腻深刻，有耐性，生活有规律，但有时会烦躁、冲动，多愁善感。我是一个在农村里长大的孩子，所以我从小就学会坚强独立，任何自己做得到的能够解决的事情都尽量自己去做，很少会要求别人何如做。但也许因为来自农村的原因，各方面能力都所欠缺，知识、视野等不如许多同学，心里时不时会自卑一下，有时候也会多愁善感了一下，有点容易受身边好友影响情绪。但我知道，自卑自怜并不是真正的我，真正的我是积极向上，拼搏进取的。
(二)性格
我是一个踏踏实实、一步一个脚印的人。我觉得这个蛮准的，对我来说，“安定”和“踏实”是最重要的。我的性格是稍微内向的，与人交往时常常容易表现出害羞和胆怯，这种性格让人感到亲切，所以大家对我都比较信任。可是，正是这种性格，使我很难对别人开口说“不”，不知道这个是件好事还是坏事。我比较喜欢独立思考，我不喜欢一遇到不懂的问题就直接去问别人，喜欢自己去钻研，等自己解决了这个难题，心中就会有巨大的成就感，很兴奋，很喜欢这种感觉。自己有自己的主见，不易受到他人的影响，但我又不会把自己的思想强加在别人身上，因此身边的同学朋友都喜欢我。
(三)兴趣爱好
我愿意帮助别人解决困难。喜欢帮助同学，当身边的同学朋友遇到困难的是时候，我会认真倾听他们的诉说，尽量给他们可行性的建议或意见。喜欢和他们合作，一起合作完成任务，我会觉得很开心。喜欢关心他们的幸福，看到他们幸福开心，我会打心眼里快乐。喜欢运动，平时较喜欢打兵乓球等各种球类，平时会跟同学去打打球;又喜欢安静，安静时候我能一天都不开口说话。喜欢到图书馆看看书，看书是我获取知识的主要途径。
(四)能力
我觉得，我在自学和洞察方面比较强。我比较喜欢自学，喜欢独立思考，去钻研自己感兴趣的一切。在人际关系方面，我也能处理得比较好。我喜欢交朋友，课余时间就会一起聊天、逛街。但在语言表达能力方面，我对自己就不怎么满意了，由于语文不怎么好，总觉得自己比较缺乏词，有时候跟同学朋友聊天打闹时会词穷。有自己的看法，但很少会表达出来。在思维方面还是不够创新，应该说思维不够发散吧，想法比较传统，又是较难接受一些新生事物或文化，如非主流文化我就不怎么喜欢。思维这方面还是得训练多训练一下。
二、职业认知
(一)内部环境分析
我是一个来自农村的孩子，爸妈都是农民，没有任何社会背景，一切都得靠自己。他们教会我一辈子的财富是：真诚、感恩、脚踏实地、坚强独立。爸妈的工作勉强能支付我读大学的学杂费，我能安心学习。但是要是读研的话，恐怕不行了，所以我比较倾向与毕业后就业。如果考研的话真的一切都靠我自己了。纵观目前就业难的形式，有许多因素，以下是主观因素的几个原因：
1、部门毕业生自身专业知识与技能不精，但择业期望值很高，把待遇是否优厚、交通是否便利、住房是否宽敞等作为选择标准，不愿承担艰苦的工作，也不愿到经济欠发达地区和基层学校去工作。
2、相反地，对自身的素质和就业竞争能力评价过低，不敢主动向用人单位推销自己，不敢主动参与就业竞争。
(二)外部环境分析
电子信息工程是电子信息类专业中具有较宽适应领域的专业，是电子信息产业的支撑学科，也是当前需求量大、就业率较高的专业之一。电子信息工程的培养目标是具备电子技术和信息系统的及处理论和知识，能从事信息处理与传输相关领域的研究、设计、制造、应用和开发，具备较高的外语和计算机应用能力。具备知识创新能力的高等工程技术人才。它侧重于信息处理的工程应用，主要学习电子工程、信息工程、信息传输与处理的基本理论和分析、设计方法，包括信息的获取与处理、通信及计算机应用技术，具有较强的实践性教学环节及工程应用训练过程，非常重视学生实际应用能力和综合素质的培养。理论上电子信息工程专业就业前景是很好的，但为什么许多大学生找不到与专业对口的工作?依我调查，外部环境形势主要有以下几个方面：
1、现今，我国仍处在计划经济向市场经济转型的过渡时期，经济和产业结构的调整，不仅使大学生就业难，全社会都存在就业难的问题。
2、我国就业结构不平衡。东部以及沿海地区人才供过于求，而中西部地区人才却供不过于求。
3、大学教育发展比较缓慢，远远没有跟上经济改革与发展的步伐。
4、虽然市场需求量大，但是很多企业都要求一两年以上的经验，这样把许多刚毕业的大学生拒之门。
5、近年来的金融危机也对我国的就业问题产生极大的影响。
但是近年来国家应社会的需求，出台了培养职业技师的政策。许多高校设置了职教师资班。如今我院的电子信息工程专业也是职师班，这样给电子信息工程专业的学生更多的就业选择。同时解决职教的紧缺，又能在一定程度上缓解就业压力。
(三)对职业认知的小总结
客观原因是我们无法改变的，可是，我们却能针对主观因素找出自己的不足，使就业问题对我们的影响小之又小。我认为：1、作为学生，做重要的还是把学业放在第一位，认真学好自己的专业，为以后的就业打好基础。
2、多参加学校举行的实践活动还有暑期实习，锻炼自己，增加经验。
3、客观估量自己，以致在找工作时不会眼高手低。
4、在大学四年里，认真做一份职业生涯规划书，明确自己的目标，使自己在做任何事情更加有动力。
三、确定目标，制定计划
大学生的毕业后的去向是与其大学学业联系在一起的。表面上大学生的就业是在大四解决的，其实不然，就业是我们整个大学都要面临的问题，只不过在时间上是大四时离得比较近而已。
对于我自己而言，在就业、读研、留学、创业方面，我比较倾向于就业。目前就读的是电子信息工程(职师)，因此我的人生目标为当一名优秀的人民教师，同时创立一个品牌教育网站，或者在电子设计和编程方面有所建树
(一) 大二
1、学业规划目标
(1)学着自主学习、独立思考
(1)认真学习，努力争取奖学金
(2)对英语不能松懈，争取过上学期过了英语四级，下学期过了英语六级
(3)争取通过普通话考核，和计算机二级考试
(4)了解本专业的相关知识，学好专业知识
(5)选修自己感兴趣的专业，增加知识的积累
(6)规划职业生涯，并制定相应的行动计划
(7)图书馆还是一个必不可少的工具 ，尽量多去图书馆，充实自己
2、生活成长规划
(1)养成锻炼身体的好习惯，并坚持下去
(2)要合理分配自己的财务，做好计划，增强自制能力
(3)要有良好的思想道德，较高的思想觉悟，争取早日入党
(4)懂得如何做人、如何做好人、如何做成功的人
(5)要有雄心，对自己的将来充满信心
(6)在学习和娱乐之间要合理安排，“劳逸结合
3、社会活动规划
(1)学着自己去交流，交更多的朋友
(2)多去参加社团，积累社交能力
(3)在组织能力方面要加强锻炼，可通过竞选班干部等
(4)可以做一些自己感兴趣的社会调查
(5)可以走出校园锻炼自己，比如家教、义工等
(6)抓住每一次上讲台的机会，训练胆量、口才与能力
(二) 大三
1、学业规划目标
(1)能写一些专业文章，熟悉自己的专业领域
(2)学着去写一些简历、求职信
(3)考取与本专业相关的职业资格证书
(4)了解、搜集工作信息的渠道，并且积极去尝试
2、生活成长规划
(1)保持良好的生活习惯，合理安排作息时间
(2)能自我调理心理，保持愉快的心情和健康的心理
(3)认知自己的兴趣，并去发展自己的兴趣
(4)学着并提高自己的交际技巧，与他人能更好地沟通与交流
3、社会活动规划
(1)可以去企业参加实训，尤其是有关本专业的工作，为本专业提供目标
(2)了解本准也的知识与技能，积累经验
(三) 大四
1、学业规划目标
(1)对前三年的学习做一个总结，发现自己的不足并且去改善
(2)完成毕业考试和相关的论文
2、 生活成长规划
(1)了解职业人这个概念，为自己即将而来的就业做好充足准备
(2)要有一个有学生向社会人转变的过程
(3)了解学校的一些办公流程
3、 社会活动规划
认真参加企业的见习和实习，还有到学校的实习要严肃对待，学会做一个合格甚至是优秀的实习老师，为即将而来的就业积累经验，也可以学到一些课本上根本无法学到的技能，也可以提出一些相关的改革意见。
四、实施方案，修正评估
由于我是大一的学生，刚踏进大学的校门，不适应大学的生活，大一的第一个学期有所获也有遗憾，时间匆匆而过，未能及时做好规划，因此大一的第一个学期不做修正评估。希望从下个学期能力顺利往规划走。
五、总结
大学时代，是职业规划正当时。因此，我们大学生应尽早进行职业生涯规划，最好从我们步入大学校园就开始。要了解自己的长处和短处，知道自己的兴趣，制定好职业目标，规划好自己的职业生涯，在大学期间不断评估与修正，朝着自己的目标去奋斗。一个人想获得人生的成功，没有规划是不行的，没有目标将会荒废一生。今天站在哪里并不重要，但下一步迈向哪里却很重要，这就需要我们做好规划。当然，仅仅有规划是不够的，日后的付出与坚持才是最重要的。世界上唯一不变的就是变化，此后我要根据环境的变化，不断的评估和反馈，坚持不懈，
2020年电子商务营销计划书模板可编辑
一、建廷皮具电子商务营销企划书
二、发展目标
成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额一亿以上的钱包品牌公司。
三、发展模式
先做淘宝C店、后做天猫商城；
先做自有商城，后做行业商城；
先做自有款式，后做独家设计；
先做个人代理，后做区域分销；
先做个人微店，后做微信联盟；
先做小批订货，后做一件代发；
先做实体分销，后做工厂直销；
先做兼职代理，后做区域加盟；
先做产品销售，后做行业品牌；
三、发展计划
（一）、2015年发展计划。
今年是部门成立期，今年要完成8件事：A、完成团队组建；B、完成淘宝C店建设；C、完成电脑、手机版商城官网建设运营；D、完成微信版商城官网建设运营；E、完成产品分销体系；F、完成网络营销体系；G、完成大部分主推产品的视觉设计包装；H、完成年销额100万；
1、团队组建。
1．1、运营策划经理1人。
制订建廷皮具整体电商营销计划，并对计划完成情况负责；
负责规划年度营销活动，包括方案的组织、实施、监督、控制等；
组织推广人员完成产品、活动的策划和执行工作；
负责营销数据的收集、整理、分析及反馈；
负责人气单品包装策划工作；
负责部门人力资源，财务，行政等日常事务；
负责整体计划的进度控制。
1．2、文案美工1人。
主要负责网站、电子商城等相关产品照片的美化处理，创意设计打动网络消费者的品牌形象宣传图、促销宣传图等；结合商品的特性制作成图文并茂的，有美感、有很强视觉冲击力的图片，以提高销量；负责网店以及相关产品的视觉设计及维护。根据产品和市场部门的需求与技术部门配合，高质量的完成相关设计；对网店视觉和用户体验方面有合理的建议和解决方案；编写设计思路和视觉设计规范等文档；对商品卖点文字的提炼与润色，力求打动网络消费者。
1．3、推广专员1人。
根据运营任务完成主推产品的网络推广；做好营销数据统计；负责淘宝流量跟踪、百度流量导入、手机流量导入、微信微博流量导入，QQ流量导入等推广工作。根据运营策划活动的需求，进行推广活动的实施与跟进；关注淘宝所有箱包类目，及时发现分类规律，依照淘宝类目匹配的关键词，对相应的产品标题进行优化。
1．4、客服2人。（白天和晚上各一人）
负责淘宝店、官方商城、手机商城、微信商城、400电话等值班客服，处理包括在线咨询、客户下单、订单流转发货、订单结算跟踪、退换货处理、售后服务，投诉建议等问题。初期兼任发货，退货管理员。
2、淘宝C店建设。
2．1店铺装修。
A、店铺风格须与产品符合；B、色彩要搭配合理C、风格要统一；D、主题要突出，切忌花哨；E、避免使用太多的图片；F、背景音乐要轻松明快；店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。
2.2宝贝描述。
A.产品的名称及各类参数：如材料、工艺、尺寸、风格、可否定制。
B.产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
C.产品的图片展示：图片一定要清晰，一般情况下要前面，左面、右面，背面，整体效果等至少5张图片，其实，还应该增加一些细节部分的展示。
D.宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。
2．3店铺的上线及日常管理。
2．3．1确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。
2．3．2细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
2．3．3美工负责将待售产品的图片提前处理待用，文案配合编辑配置好相关的文案说明。
2．3．4编辑好各个产品的标题尽量做好搜索优化，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。按照淘宝搜索规则分时段处理
2．4、营销活动
2．4．1首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
2．4．2配合淘宝的新店的推广活动，做好新店营销活动，全场折扣，设置好VIP折扣价格，增加客户体验度。
2．4．3设置直通车、钻石展位、淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。
2．4．4外网引流，百度，搜狗以及其他外网推广以此加大引流渠道。
2．5、售后问题。
委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。
2．6配送及仓库管理。
2．6．1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。
2．6．2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
淘宝C店常规运营列表：
项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费资源类淘宝搜索引擎优化侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述避免触犯淘宝规则人力成本常规淘宝社区，淘宝江湖活跃发贴，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页免费广告位专人负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品人力成本银币赚取成本配合淘宝帮派加入促销帮派，争取免费帮派推广资源建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率人力成本官方人际关系维护成本常规友情链接增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位人力成本淘宝客分成外店广告位辅助店铺抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买店铺主推商品增加抵价劵，原则上最低使用20元面值人力成本推广成本配合活动收藏功能淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数客服：1.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝推广：1.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作人力成本奖励（推广）成本辅助淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣主推商品增加淘宝VIP会员的促销人力成本商家成本辅助店铺VIP会员针对本人店老客户设置店铺单品折扣推广部1.设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度人力成本商家成本辅助信用评价在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词推广：提供评价文字模板客服部门主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价人力成本常规淘宝官方活动在店铺“我是卖家--活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。推广：1.及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣和关联营销人力成本辅助淘宝试用中心通过试用平台免费派发试用商品给会员，为商家培养潜在客户，让买家通过试用品更方便的了解店铺及所销售的商品，扩大店铺和商品的浏览量并促成交易推广1.通过发放试用品让淘宝会员来为产品做公正客观的评价2.加大店铺的掌柜说帮派的粉丝量3.人力成本推广成本商品赞助成本辅助天天特价通过特价平台销售活动商品，直接引流到店铺，做好店铺配套产品销售推广及时关注积极报名参与人力成本辅助淘金币淘金币是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击淘金币宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。推广1.及时关注积极报名参与人力成本广告成本赞助成本辅助聚划算团购聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名页面展示推广及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助收费软件类会员关系管理高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销客服客户维护运营推广推广配合30元/月辅助网店版行情参谋查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第几页；比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好运营推广部28元/月辅助收费营销类直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。运营推广1.直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动每天限额1000，预计30000元/月常规钻石展位钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费CPM。运营推广，设计美工自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用500-1000元/天辅助淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。运营推广部1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛100-1000元/月常规超级卖霸超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。现有展示位价格大约为5000元以内，活动推广周期七天2000-10000/次辅助淘宝天下通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上前期免费辅助
2．7售后与评价。
A.面对顾客要求做售后，务必保持平稳心态，哪怕客人的要求很过分，也不要在旺旺上争吵谩骂，任何时候，要做到以理服人；
B.只要是先前在旺旺上对客户承诺过的，在售后时候就一定要做到，乱承诺只会让客人有受骗上当的感觉，遭遇投诉和退款，劳心劳神，不划算。
C.产品如果有细小的瑕疵，能说服客人不退货或者换货的，可以协商并补偿一点金额给客人，少赚一点没关系，让客人心理稍稍安慰了就行。
D.如果客人无理取闹，以差评要挟你给他退款的话，那么请不要急，尽量在旺旺上和他周旋，如果对方直接确认差评，那么可以提起投诉，只要掌握了买家恶意评价的证据，投诉差评会被删除。
3、电脑版、手机版、微信版官方商城建设运营。
3．1、商城定位。
为客户提供自由选购产品的购买功能；
及时新增产品的上架展示功能；
为顾客及时提供产品和服务的信息交流；
拓展市场销售渠道、提升品牌形象；
3．2、商城建设。
3．2．1界面结构。根据公司的CI风格、网站功能，采用最新表现技术全面设计，充分体现大企业形象。
3．2．2功能模块。以界面简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
3．2．3网站设计原则。商业性原则、品牌性原则、经济性原则、扩充性原则。
3．3、商城运营。
分为四个阶段:1、商城开张期；2、商城成长期；3、商城成熟期；4、商城稳定期；
3．3．1商城开张期。店铺装修、制定独特且适合产品的营销方式、制定会员管理机制、培养会员的消费习惯。
3．3．2商城成长期。策划有针对性的活动，引进流量打造爆款，适当扩充团队成员，能日处理500-1000单订单。
3．3．3商城成熟期。优化代理品牌，安装ERP系统(进销存管理丶客服绩效管理，批量打印快递单和发货丶财务报表等，能日处理1000-2000单订单。以自有设计款式为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售。按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌。
3．3．4商城稳定期。分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力。外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，天猫、京东、唯品会、聚尚网、走秀网、麦包包、银泰网等购物网站，提升公司整体销量和品牌知名度。加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升，维持团队的稳定性，体现团队核心价值，实现年销售额1亿元以上。
4、产品分销体系。
4．1、广种薄收。建廷皮具是一个电商新品牌，前期采用最大让利法主攻市场。为了获得理想的网络分销商资源就需要对网络经销商事先进行一轮地毯式的扫街行动，并在这种扫街行动中逐步挖掘自己想要的分销网络，并按照合理分布原则进行区域划分。
4．2、实行1+x管理。所谓1+x就是一个分销商可以辐射多个网络网点，每个网络分销商都有自己固定的网络渠道和分销网点。1+x管理就是帮助分销商构建属于自己的分销领域和分销体系，函盖了流通渠道、网络终端及特通渠道。未来消费者越来越倾向直接面对厂家，所以后期我们会主打网络模式，实现厂家直接对个人。
4．3、分销商主导产品设计和供应。分销商一年的生意经营下来能够为它带来80%的经营利润的产品其实并不多，充其量也就是三、五款产品。所以，我们需要做的就是让他们确定产品设计，掌控他们的主导利润和网络赖以延续的市场就掌控好了他们。如果我们的品牌（产品）够强势，我们还可以进一步要求他们实行垄断专营，不得售卖同类竞争产品，以最大化经销好我方产品、挤占市场。
4．4、对分销商设计奖励。网络分销商按年终销售返点结算，个人网络代理除按年终返点结算外，另加一项个人代理返佣和代理升级。
4．5、加强对分销商的培训。洗脑是现在每个厂家都在进行的一件事，但洗脑也要落在实处，不能搞赵本山式的“忽悠”，而要实实在在的洗脑，因为我们跟分销商的合作是长期买卖关系，不是一次性了断，目的就是让分销商与我们保持一条心。培训可以分为远程培训和现场培训。也可以请分销商自己讲课或者分享经验，可以由专人帮助分销商撰写讲稿或者整理经验分享发言，以提升分销商的水平。
5、网络营销体系。
整合营销传播理论的内涵是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，更有效地达到广告传播和产品销售目标。
社区营销：目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物；在城市中，星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。
事件营销：所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
微信/微博营销：微信营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微信的火热；利用自己的微信每天更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微信微博营销。
SNS营销：SNS，全称SocialNet，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
网络新闻：网络新闻营销，又叫网络软文营销，它与一般产品功能介绍为主的营销方式不同，它是借助国内外企业品牌推广先进方式，利用互联网技术，整合国内众多家网站优势资源，把企业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
EDM营销：EDM营销（E）也即：E营销、电子邮件营销。E营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。E营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E营销。
病毒式营销：病毒式营销（viral,也可称为病毒性营销）是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
圈群营销：主要是通过IM营销。IM又可以分几种：QQ营销、MSN营销、百度HI、YAHOO通等。IM营销是指营销工作者们运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段。
（二）、2015年投资预算。
1、成本预测成本费用预测表：（单位：万元）
项目第一年第二年第三年设备构建①8.04.02.0工资及福利2345.548.5管理费用及其他2.03.03.0广告费用8.05.08.0总计41.057.561.5
2、收入预测预计收入报表：
（单位：万元）
项目第一年第二年第三年商品销售收入②100300600总计30.090.0180.0
①固定资产（包括淘宝店，电脑版、手机版、微信版商城，电脑，办公设备等）成本在前三年平摊。
②商品销售收入=年销售额产品利润，利润率按30%计提。
3、投资者收益投资者收益报表：
（单位：万元）
项目第一年第二年第三年净支出41.057.561.5净收入30．090．0180．0利润-11．032.5118.5
