商务方案包括哪些方面(一个商务谈判方案应包括哪些内容)
大家好，今天我为大家详解和商务方案包括哪些方面相关的一些问题点，并且一个商务谈判方案应包括哪些内容也一样有许多人对其还不熟悉，所以，在这篇文章里，我会尽力帮大家整理和分析这个问题。接下来，我们一起深入理解和学习吧！如果这篇文章对你们有帮助，欢迎关注和分享我们的网站，谢谢！
问题一：商务投标问价包含哪些内容，技术投标文件包含哪些内容如果你是投标的，这个你应该看招标文件啊，上面都有写的很清楚。如果你是招标的，你招什么啊？不同的标不同的内容啊，你招标的你不懂？业主啊？那就问代理公司啊
问题二：商务文书有哪些一、按形式来划分： 1.固定格式的商务文书常见的固定格式的商务文书主要有：商务合同、邀请信、通知、请示以及批复，相比较而言，这类文书是有比较规范的要求的。 2.非固定格式的商务文书所谓的非固定格式的商务文书，在日常生活中则往往应用得更为广泛，其中最为大家所熟悉的就是随着计算机和网络一起兴起的电子邮件。二、按内容用途来划分 1.通用的商务文书常见的通用商务文书主要有：通知、会议纪要、请示、批复、总结、备忘录以及报告等。 2.礼仪性的商务文书所谓礼仪性的商务文书，则主要指贺信、贺电、邀请书、请柬以及慰问信。
问题三：何为商务标？一份完整的商务标包括哪些内容？现在从投标的角度讲，标书分为投标函、商务标和技术标三类。大家在日常工作中，总是把投标函、商务标统统归纳为商务标。商务标原则上是根据招标文件的要求和界定，任何违背招标文件的解释和解答都是属于废标的，所以前提条件是遵循招标文件的要求。简单的说：技术标以外的都是商务标，技术标其实就是施工方案，除了这些都可以放在商务标里。商务标包括：确定企业法律地位的营业执照、资质证书、投标许可证、安全证书、企业的荣誉、投标保证金的收据、投标函附录、投标函、授权委托书、身份证复印件、工程量清单报价、造价师的资格证书及其招标文件的其他要求。
问题四：招标文件商务部分答：
第一章投标须知
投标报价：
(七)投标报价
(八)投标报价方式
(九)投标报价的计算方法
(十)报价编制依据
(十一)投标报价编制要求
投标文件：
(十二)投标文件应包括下列内容
(十三)投标文件的编制要求
(十四)投标文件计量单位和使用文字
(十五)投标有效期
(十六)投标保证金
(十七)未中标投标单位的标书
第二章合同主要条款
第一部分协议书
第二部分通用条款
第三部分专用条款
工程质量保修书
第五章投标文件(格式)
具体包含招标人要求的相应表格，包括投标报价即商务报价部分的表样等。
第六章工程量清单
由招标人发布的，需要投标人按照相应格式填报的相应表格资料。用于工程招投标的固定格式表格。
作为招标文件，其主要包括商务和技术等多方面的要求，是对投标人发出的邀约邀请。严格讲，招标文件中是无法具体分辨出哪些是商务部分、哪些是技术部分的。招标文件始终贯穿商务部分的内容，在招标文件中，任何一段文字，均与商务报价有直接或间接的关系。而上面摘录的，仅仅是与商务报价有直接的相关内容。
希望对你有所帮助。
问题五：标书中的商务条款包括哪些?商务部分主要包括下列内容：
采用综合单价形式的：
（1）投标报价的要求；
（2）投标报价汇总表；
（3）主要材料清单报价表；
（4）设备清单报价表；
（5）工程量清单报价表；
（6）工程量清单项目价格计算表；
（7）投标报价需要的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出，或投标人在投标报价时提出）。
采用工料单价形式的：
（1）投标报价的要求；
（2）投标报价汇总表；
（3）主要材料清单报价表；
（4）设备清单报价表；
（5）分部工程工料价格计算表；
（6）分部工程费用计算表；
（7）投标报价需要的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出，或投标人在投标报价时提出）。
问题六：投标书一般包括哪些文件?投标书一般是商务标和技术标两部分。
1、商务标里边包含的是投标函、法人代表授权文件、企业资质证明文件、预算单等商务文件、资料，其中最重要的是投标报价单（函）！
2、技术标里边就是技术方案了，施工单位的话呢，就是指该项目的施工方案、施工组织设计。当然，技术标里具体包含哪些范围的内容，一般的在招标文件里边会有约定。
1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？
答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：
◆投标须知
◆投标人资格
◆招标文件
◆投标文件
◆评标
◆授予合同
◆合同条款
但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2、问：投标须知都包含哪些内容？
答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：
项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
3、问：投标人资格都从哪些方面规定？
答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在丹标中将起到加分的作用。
4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？
答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。
5、问：用户对投标书的要求都有哪些？
答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容
◆投标文件的编制：格式和顺序
◆投标报价的格式：报价表的格式
◆投标文件的递交：递交格式，密封形式
◆投标文件的费用：费用分担的内容
◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式
◆投标保证金：金额和形式
6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？
答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；
评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户
代表、招标公司代表、专家代表等构成；
招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低
价中标，而且没有义务解释未中标原因。
评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、
质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的
需求。
7、问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？
答：中标通知如何发送
合同的签订的生效
合同变更数量权利
拒绝投标的权利
增加订货的选择权
8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？
答：交货时间
付款方式
交货、运输和验收
服务
保修
技术支持
9、问：什么是投标保证金，如何操作？
答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函金额：投标总价格的2％递交：投标时同时出具，否则视同投标无效
10、问：标书密封一般有什么要求？
答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，并密封在标书中密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。
11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？
答：
◆发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标的资格。
◆投标截止时间：在规定的时间前递......>>
问题七：招标文件中商务标包括哪些内容，技术标包括哪些嗯嗯是的，但是有些招标文件不够明确给出的合适也是资格技术商务都混在一起的，根本上说，资格就是考核投标人有无投标一个，其中一项资格条款不符合都会废标。技术就是产品技术相关的东西，具体产品参数方面做投标文件时的优势要着重体现出来，尤其技术评分项所涉及的务必一一对应的体现出来，商务就是公司实力方面，如企业荣誉，管理及技术人员实力，以往业绩产品相关认证证书等
问题八：做投标文件，其中商务响应文件包括哪些内容要看招标文件要你响应什么，一般为了加大中标几率都是完全响应的，或者你们公司还能提出比招标公司要求的更优惠的就可以在商务偏差表中写上去，没有的话就直接写无偏差。
有的招标文件会要求逐条响应，这样的话就对着招标文件的目录，一条一条写到表格里面招标文件内容那栏里面，后面投标文件内容就直接复制一下招标内容，跟前面是一样的，偏差程度写无偏差
问题九：技术标和商务标的区别是什么？商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？
1.简单点说，投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块，经济标主要指投标报价，技术标主要包括施工组织设计方面的内容，商务标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。
我们以前做的标书，只有商务标书与技术标书。
商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。
技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等，并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。
2.商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；技术标是指施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施；经济标基本上就是商务标，不过有的地方看做是控制成本的依据，又可以看做成本价；设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑，从而选择合适的方案。
3.商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？
商务标：
应对招标文件，如果没有规定，应该有以下内容：
投标文件的组成
投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。
一、投标文件商务部分内容：
（1）法定代表人身份证明
（2）法人授权委托书（正本为原件）
（3）投标函
（4）投标函附录
（5）投标保证金交存凭证复印件
（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见
（7）工程量清单计价表
（8）投标报价说明
（9）报价表
（10）投标文件电子版（u盘或光盘）
（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；
二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）：
（1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证；
三、技术部分主要包括以下内容
1、施工部署；
2、施工现场平面布置图；
3、施工方案；
4、施工技术措施；
5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；
6、施工机械设备配备情况；
7、质量保证措施；
8、工期保证措施；
9、安全施工措施
10、文明施工措施；
技术标。
如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和浮验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。
3）经济标
设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：
1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
2．材料的价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
3．取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
4．利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。...>>
问题十：投标书中，商务标里含什么内容？技术标呢？商务标是提供本单位资质、说明本单位业绩、报价等内容，商务标主要目的是表明投标人完全符合招标人要求、完全有能户、有资质来完成招标项目的；技术标是用来说明技术参数、产品性能、加工过程、图纸等技术内容的部分。
投标书商务部分内容：（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（正本为原件）（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表（10）投标文件电子版（u盘或光盘）（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等。
投标书技术部分主要包括以下内容1、施工部署；2、施工现场平面布置图；3、施工方案；4、施工技术措施；5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；6、施工机械设备配备情况；7、质量保证措施；8、工期保证措施；9、安全施工措施10、文明施工措施，等等。
二、商务谈判方案的内容
商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。商务谈判方案的内容有哪些?下面我整理了国际商务谈判方案的内容，供你阅读参考。
商务谈判方案的内容：内容要求由于商务谈判的规模、重要程度不同，商务谈判内容有所差别。内容可多可少，要视具体情况而定。尽管内容不同，但其要求都是一样的。一个好的谈判方案要求做到以下几点。
简明扼要
所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则，使他们能根据方案的要求与对方周旋。
明确、具体
谈判方案要求简明、扼要，也必须与谈判的具体内容相结合，以谈判具体内容为基础，否则，会使谈判方案显得空洞和含糊。因此，谈判方案的制定也要求明确、具体。
富有弹性
谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在不违背根本原则情况下，根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在：谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据实际情况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还要把可能发生的情况考虑在计划中，如果情况变动较大，原计划不适合，可以实施第二套被选方案。
商务谈判方案的内容：安排议程谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。谈判议程可由一方准备，也可由双方协商确定。议程包括通则议程和细则议程，通则议程由谈判双方共同使用，细则议程供己方使用。
时间安排
时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。谈判时间的安排是议程中的重要环节。如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。
确定谈判议题
所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽略。这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系;还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以根据情况做出让步;哪些问题可以不予讨论。
拟定通则议程和细则议程
①通则议程。通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。在通则议程中，通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问安排;
双方谈判讨论的中心议题，问题讨论的顺序;谈判中各种人员的安排;
谈判地点及招待事宜。
②细则议程。细则议程是己方参加谈判的策略的具体安排，只供己方人员使用，具有保密性。其内容一般包括以下几个方面：
谈判中统一口径，如发言的观点、文件资料的说明等;对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排;
己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题?谁来补充?谁来回答对方问题?谁来反驳对方提问?什么情况下要求暂时停止谈判等;谈判人员更换的预先安排;
己方谈判时间的策略安排、谈判时间期限。
己方拟定谈判议程时应注意的几个问题
①谈判的议程安排要依据己方的具体情况，在程序安排上能扬长避短，也就是在谈判的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。
②议程的安排和布局要为自己出其不意地运用谈判策略埋下契机。对一个谈判老手来说，是决不会放过利用拟定谈判议程的机会来运筹谋略的。
③谈判议程内容要能够体现己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或控制谈判的速度，以及己方让步的限度和步骤等。
④在议程的安排上，不要过分伤害对方的自尊和利益，以免导致谈判的过早破裂。
⑤不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。
当然，议程由自己安排也有短处。己方准备的议程往往透露了自己的某些意图，对方可分析猜出，在谈判前拟定对策，使己方处于不利地位。同时，对方如果不在谈判前对议程提出异议而掩盖其真实意图，或者在谈判中提出修改某些议程，容易导致己方被动甚至谈判破裂。
对方拟定谈判议程时己方应注意的几个方面
①未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。
②在安排问题之前，要给自己充分的思考时间。
③详细研究对方所提出的议程，以便发现是否有什么问题被对方故意摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。
④千万不要显出你的要求是可以妥协的，应尽早表示你的决定。
⑤对议程不满意，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。
⑥要注意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图，后发制人。
谈判是一项技术性很强的工作。为了使谈判在不损害他人利益的基础上达成对己方更为有利的协议，可以随时卓有成效地运用谈判技巧，但又不为他人觉察。一个好的谈判议程，应该能够驾驭谈判，这就好像双方作战一样，成为己方纵马驰骋的缰绳。你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人摆布，你就仍然在某种程度上占有优势。更重要的是，你的每个士兵和整个军队都将感到自己比对方高出一筹。
三、一个商务谈判方案应包括哪些内容
一个商务谈判方案应包括哪些内容
1、标题
2、双方合作的内容以及合作的方式；
3、合作的期限；
4、双方的责任和义务；
5、违约责任；
6、合同解除或中止的条件；
7、合同纠纷的调解程序和方法；
8、合同的提示和告知
