村委会2022年工作计划和目标

财务工作目标和计划怎么写

　　加强财务管理，为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务。完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定年财务工作计划。

　　一、指导思想坚持党的各项方针政策。

　　根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为统计工作提供财力物力上的保证。

　　二、目标任务认真贯彻省统计局年财务工作要点。

　　按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表，2按省财基处和市财政局的要求。作到账表一致。

　　认真搞好年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。3按省统计局、市财政局的要求。

　　开展内审及离任审计。4深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作。

　　努力开源节流，5加强财务管理、完善财务管理制度。为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。

　　做到专款专用，6管好用好全市各项普查工作经费。不挤占挪用。

　　认真学习《会计法》和财务电算化知识，7加强财务基础工作。做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。

　　按机关管理制度的规定，加强对各种费用开支的核算。按月落实到科室，定期公布。

　　财务管理工作中起到助手和参谋的作用。9积极为领导出谋划策。

　　三、措施加强对财务工作的领导。

　　其余开支由协助局长分管财务的领导审批，大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。

　　坚持原则，2财务人员必须按岗位责任制。秉公办事，做出表率。

　　反复征求职工意见基础上，3充实完善的财务管理制度。由局党组决定后，坚决执行，不能走样。

　　财务活动中认真执行。4财务人员必须认真学习财务管理的有关规定。

　　做到帐目清楚，5搞好财务基础工作。帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。

　　今年举办一期培训班，6搞好县区电算化培训。争取年底能计算机处理年报。

　　有良好的职业道德，7加强党风廉政建设。发扬勤俭节约的精神，当好家理好财。

　　四、考核办法

　　一）市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。

　　二）对县区的财务工作。定期公布。

　　凡不在规定时间报送的一律视为迟报，2年报必须在规定的时间内报送。并按考核办法扣分。

　　发现财务基础工作不扎实，3内审、财务检查中。帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。

人事工作目标和计划

　　一、20xx年主要工作成效

　　20xx年在市委、市政府的正确领导下，市人事局认真贯彻党的十六届五中、六中全会精神，坚持科学的发展观和科学的人才观，突出重点，强化措施，统筹兼顾，狠抓落实，各项人事人才工作取得了明显成效。主要体现在：一站在手，写作无忧!]

　　1.公务员法贯彻实施工作平稳推进。组织16000余人参加了公务员法学习培训和考试验证。公务员绩效考核办法顺利推行，圆满完成市定目标，初步建立了较为科学的公务员考核新机制。公务员登记、参照公务员法管理审批和工资制度改革工作稳步推进。认真开展行政奖励工作，推荐表彰奖励了一批先进集体和个人。完成市政府任免56人次。畅通公务员队伍“出口”，到龄就退和惩戒制度得到落实。

　　2.人才引进交流工作取得明显成效。科学编制了《**市“十一五”人才工作规划》，以市委办公室、市政府办公室文件印发，成为指导我市人才工作的重要文件。积极筹建新人才市场，初步完成了有关手续。围绕我市重点行业、支柱产业和新建项目等，组织用人单位外出引进人才，并在我市人才市场分行业分期举办18个人才招聘重点专场会，在河南理工大学举办豫北地区大中专毕业生就业洽谈会。全年共引进全日制本科及以上人员1084人，其中博士后9人，博士生55人，硕士生283人，高级工程师2人，本科生（含双学士）735人，超额完成市定目标。大力发展人事代理业务，新增代理人员1100人，其中个人代理680人，新增代理单位23家。

　　3.机关事业单位公开招考规范有序。组织开展了我市公安机关省级统一招警工作，面试环节聘请外地考官参加，体检环节吸收质监、公证等部门参与，共报考2716人，录用310人。认真贯彻《事业单位公开招聘人员暂行规定》（人事部第6号令），出台了《关于20xx年市政府所属事业单位公开招聘人员工作的通知》，组织开展了市直事业单位公开招聘人员工作，共聘用93人。认真审核县市区政府所属事业单位公开招聘人员方案，公开招聘工作有序开展。首次建立了我市面试考官队伍，聘用面试考官248人。

　　4.引进国外智力工作继续保持前列。积极收集申报引智项目，20xx年度全市有32个引智项目被国家和省立项批准，引智项目申报数、立项数居全省前列。巩固工业引智成果，进一步向农业领域延伸，共实施引智项目23项，接待外国专家34人次，项目执行率达72，超额完成市定目标，为所服务单位较好地解决了技术难题。同时申报20xx年度引智项目42项，申报项目数保持全省前列。

　　5.大中专毕业生就业工作有新进展。改进完善大中专毕业生就业措施，分别联合我市5家大中专院校举办毕业生就业洽谈会，并开展网上人才招聘，开通毕业生网上档案查询业务，出台选派（聘）机关干部和大学生充实农村两委班子的实施意见，推荐的风神轮胎公司被确定为全国首批高校毕业生就业见习示范基地，促进了大中专毕业生就业。全市签收报到的大中专毕业生就业率达75，超额完成市定目标。

　　6.军转干部安置稳定工作圆满完成。继续采取先培训考试、再考核安置的办法，对军转干部进行为期三个月的安置前培训，报到军转干部参训率达100。组织营以下军转干部进行封闭考试，根据考试成绩、考核情况和工作需要合理安置，20xx年我市接收的计划分配军转干部均安置到岗到位。加强管理和服务，全市自主择业军转干部再就业率达72，超额完成市定目标。认真落实企业军转干部解困维稳政策，企业军转干部队伍保持稳定。

　　7.专业技术人员职称工作有新突破。出台了专业技术职务任职资格社会化评审工作意见，创新评审方式。出台了市直事业单位专业技术人员动态管理试行意见，打破专业技术职务终身制。出台了农村技术人员职称评审试行意见，激发农村人才创造活力。坚持继续教育与职称评审挂钩，重新确定继续教育培训基地34个，继续教育年审159家、5999人。做好专业技术人员结构比例审批工作，推行职称工作信息化建设，严格职称评审条件，严肃职称评审纪律，因不合格退回25人，补充材料82人，假材料被一票否决15人。

　　8.行政大厅人事窗口工作深受好评。坚持按政策规定和工作程序办理审批事项，热情耐心地解答服务对象的询问，不断提高办事效率和服务质量。全年受理办结人事行政审批事项3.15万件，无1件出差错，无1人投诉，并三次获得行政服务大厅优质服务流动红旗。

　　9.人事计划管理工作制度得到落实。及时制定机关事业单位年度增人计划，发挥进人审核卡、工资基金管理、工资统一发放的作用，完善从人员进入到工资发放的工作程序，落实人事计划备案制和年度计划执行情况报告制，审核工资基金9万多人次，为控制财政供养人员过快增长发挥了作用。

　　10.各类人事考试组织严密秩序良好。严格资格审查，建立考试举报投诉制、通报处理制、监考巡视临时抽签制、纪检监察全程监督制和监考巡视考场责任制，启动人事考试试题库平台和光电阅卷系统，各类人事考试组织实施严密、考场秩序良好。共组织资格考试报名10717人，参加考试8771人；组织开展社会化考试3场，参加考试2637人，满足了用人单位招聘要求；查处替考75人、携带通讯工具11人，严肃了考风考纪。

　　11.机关事业单位工考工作顺利进行。首次将报名对象延伸到非国有事业单位和其他自愿报考的技术工人，报名2848人，合格2412人，办理技师聘任手续405人。举办了第二届全市机关事业单位技术工人技能竞赛活动，参赛136人。组队参加全省第二届机关事业单位技术工人全部两项技能竞赛，取得了汽车驾驶团体第四名、绿化工团体第六名、个人三等奖一个的好成绩，我市获优秀组织奖。

　　12.为新农村建设提供了人才服务。出台了《市人事局关于支持社会主义新农村建设的意见》。组织50余名农林专家开展科技下乡活动6次。启动实施高校毕业生“三支一扶”计划，选拔27名高校毕业生赴基层农村从事支教、支农、支医和扶贫工作。选拔13名选调生到县乡工作，并为两个对口帮扶村协调筹资15万元，为新农村建设提供了支持。

　　13.人事部门自身建设得到明显加强。按照建设“团结紧、作风正、效率高、形象好”的和谐型集体要求，不断加强软硬件建设，扎实开展省级文明单位创建活动，通过了检查验收，在上报公示的41家省级单位中位居前列。坚持政务公开，推行阳光权力，实行开门纳谏，提高优质服务，人事系统行风建设得到加强。加强党风廉政教育，落实党风廉政建设责任制，严格执行廉洁自律各项规定，提高了人事干部拒腐防变能力。完善落实目标管理绩效考核办法，认真执行机关工作质量管理标准，坚持做到按政策程序办事、靠制度管人理事。建成局域网，推进了机关信息化建设。

　　通过扎实努力的工作，市人事局获得了全国人事宣传先进单位、全省人事系统先进集体、全省人事信息宣传先进单位、全省公务员法电视知识竞赛组织奖、全省人事系统“四五”普法先进单位、全市信访工作先进单位、全市党组中心组理论学习先进单位、全市法制宣传教育和依法治理工作先进单位、全市人口和计划生育“三到位”工作先进单位、全市“唱响正气歌、践行荣辱观”反腐倡廉歌咏比赛一等奖、全市推行党政机关工作质量管理基本标准先进单位等荣誉称号。

　　二、20xx年主要工作计划

　　20xx年我市人事人才工作的基本思路是：坚持一个指导思想，继续深化两项改革，努力做好八项工作，在实践中锻造一支思想、作风和业务过硬的人事干部队伍。

　　坚持一个指导思想：认真学习贯彻党的十六届六中全会和市九次党*会精神，牢固树立和落实科学发展观和科学人才观，充分发挥人事人才工作在构建社会主义和谐社会中的重要作用，加强人事干部队伍建设，坚持以人为本，坚持立足服务，坚持改革创新，努力创建和谐人事，不断推动全市人事人才工作上台阶上水平，为建设富裕文明开放和谐的新**做出更大贡献。

　　继续深化两项改革：一是紧紧围绕贯彻实施公务员法这个要求，继续深化公务员制度改革，依法规范公务员管理。建立完善公务员登记制度。严格落实公务员考录制度，根据全省统一安排，做好公务员招考计划的申报和落实工作；实行面试考官动态管理和异地交流制度；加强录用考试基础建设，提高考录工作水平。认真贯彻《干部教育培训工作条例（试行）》，大力加强公务员培训工作，培训情况和学习成绩与年度考核、任职、晋升等挂钩。完善公务员绩效考核办法，建立健全公务员科学考核机制。加强公务员作风纪律建设。推进公务员分类管理。推行公务员竞争上岗。落实公务员交流、退休、奖惩等制度。健全公务员队伍“出口”机制。二是紧紧围绕增强活力、提高效率这个目的，继续深化事业单位内部人事制度改革，规范完善事业单位人事管理。完善落实事业单位公开招聘办法，加强事业单位人员聘用合同管理，落实新进人员人事代理制度，确保新进人员聘用合同的签订率、鉴证率均达100；加强事业单位聘用非在编人员的规范管理；贯彻落实人事部《事业单位岗位设置管理试行办法》，全面推行岗位设置和岗位管理制度。深化收入分配制度改革。推进职称评价制度改革。探索建立适合事业单位特点的人员考核办法。

　　努力做好八项工作：一是做好人才交流服务工作。坚持引才、育才、用才并重，认真落实“十一五”人才工作规划。围绕我市重点行业、支柱产业和项目需求引进人才，全年引才不少于1000人。抓好新人才市场建设，力争早日奠基开工、建成使用；加强人才网站建设，实现人才资源共享。加强专业技术人员队伍建设。实现人事代理明显增长。抓好人才输出和派遣工作。二是做好军转干部安置工作。继续坚持先培训考试、再考核安置的办法，确保报到军转干部参训率100，按时安置到岗到位。加强自主择业军转干部的管理服务，确保再就业率达到70以上。三是做好引进国外智力工作。做好引智项目的收集、申报工作，确保申报数、立项数继续在全省居前列。抓好已批准引智项目的实施，确保项目执行率达到65以上。四是做好毕业生就业工作。办好大中专毕业生就业洽谈会，建立高校毕业生就业见习基地，做好高校毕业生“三支一扶”计划实施工作，选派（聘）机关干部和大学生到农村任职。做好非普通高等院校毕业生就业服务工作。当年来我市报到的大中专毕业生就业率达到70以上。五是做好人事计划管理工作。建立完善人事计划管理体制，尽早制定下发有关人员需求计划。完善机关事业单位人员和工资信息管理系统，加强事业单位工资总量管理。六是做好人事行政审批工作。严格按法规政策和程序审批，全年收件在政策范围内办结率达到100，不出现群众有效投诉现象。七是做好人事考试考务工作。建立健全人事考试举报投诉、通报处理等制度，严肃考风考纪。完善考试试题库建设，维护好光电阅卷系统。积极应用科技手段，加大考试反作弊力度。八是做好人事信访稳定工作。坚持依法依规处理信访问题，提高信访事项办结率。按照“落实政策、宣教有力、解困到位、严控上访”的要求，认真做好企业军转干部稳定工作，确保赴省进京上访零目标。

　　加强人事部门自身建设：一是加强人事法制建设。开展“五五”普法工作。加大人事争议仲裁工作，确保全年受理案件办结率100。坚持依法行政，打造法制人事。二是加强人事基础建设。做到人事工作基本制度健全、重要工作基础资料完整、工作人员基本功扎实。三是加强队伍能力建设。加强学习培训。开展政策法规知识竞赛，进一步提高人事干部素质能力。四是加强精神文明建设。巩固省级文明单位创建成果。举办全市人事系统职工运动会。认真执行人事干部基本服务规范。加强机关内部管理。坚持政务公开，努力打造阳光人事。五是加强党风廉政建设。严格落实党风廉政建设责任制，加强法制教育和警示教育，抓好廉洁自律工作。严格责任追究制度。六是加强作风纪律建设。加强行风建设。完善人事科学决策机制。大力开展调查研究活动。处理好有关方面人员的正当利益关系，着力构建和谐人事。七是加强信息化建设。逐步整合人事信息资源，加强人事信息化建设，尽快建立人事系统内部信息互联互通、信息共享、规范统一的人事业务工作信息平台，逐步实现人事系统日常业务办公自动化。加强人事网站的维护管理。加大人事信息宣传力度，为深化人事制度改革营造良好环境。

管理处年度工作目标责任计划

　　一、努力做好园林城市的有关工作，全面提升各项园林指标，确保创建工作顺利开展。得12分。

　　二、基础建设（10分）

　　1、为适应市区绿地不断扩大，提高园林绿化养护效率,节约养护成本,在每个街道各建一处园林养护基地,条件成熟时，启动养护基地建设的筹建工作。得5分

　　2、为提高城市绿化水平和行业科技含量，丰富市区园林植物品种，降低养护成本，积极开展园林植物引种、驯化试验，建立一处园林苗圃科研基地。在条件许可的前提下，年底前启动苗圃基地的筹建工作。得5分

　　三、市区绿地建设和改造（20分）

　　1、完成《城市规划区范围内植物物种多样性保护规划》编制，配合规划办搞好《城市绿地系统规划编制》。得7分。

　　2、在体育场路沿河绿地设置体育系列雕塑，年底前完成得4分。

　　3、委托虎山公园长岗山头休闲平台方案设计，年底前完成得4分。

　　4、配合局里做好市区道路改造的相关工作。得4分。

　　四、市区绿地养护管理（20分）

　　1、进一步抓好绿地的正常性养护工作，加强精细管理，使公共绿地花木、草坪生长正常，达到基本无病虫害、无杂草、无成片死缺株。得4分。

　　2、加强绿地内花木及行道树整形修剪，提高园林园艺化水平。得3分。

　　3、合理安排、科学配置、突出重点、增添亮点，努力做好市区环境美化工作。得4分。

　　4、完善城市绿地亮化工程，加强园林监察力度，做好园路、园灯及喷灌等园林设施的正常性维修工作，保证园林设施的完整性。得3分。

　　五、加强园林行业管理（25分）

　　1、认真贯彻《行政许可法》，积极做好行政许可项目审批工作。得5分。

　　2、加强城市建设的绿化验收工作。得5分。

　　3、严格按照有关要求，及时接管相关绿地，并投入经常性养护管理。得4分。

　　4、结合创建园林城市活动，积极开展园林法律、法规宣传，提高市民爱绿、护绿的意识。得4分。

　　5、积极做好各镇园林绿化养护管理及园林行业管理的指导工作。得4分。

　　6、加强对职工的技术培训和安全教育，全年不少于三次，得3分。

　　六、完成局交办信息与对外宣传工作任务。（5分）

　　七、加强队伍建设（10分）

　　1、加强学习，自觉遵纪守法，不徇私枉法，认真组织（参加）政治理论学习和专业知识学习，全年不少于25人次，基本分5分，每少一次扣0.5分。

　　2、转变作风，提高办事效能，及时完成各类报批件，群众满意率95以上，每降一个百分点扣1分。（5分）

　　八、完成局领导交办或市里要求配合的其它工作任务。

部门的工作目标计划

　　1、销售顾问培训：

　　在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：

　　完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：

　　（1）、现在XX的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

　　（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

　　（4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

下阶段工作目标和计划

　　一、逐步培训提高部门所有工作人员及管理人员的综合素质，具体表现。

　　(1)工作人员对客的服务态度，业务技巧，服务效率和礼貌礼节。

　　(2)针对以前管理上存在的一些陋习，规范各管理人员的管理意识。

　　(3)重点进行思想教育工作，使每位工作人员增加敬业精神，增强工作责任心。

　　二、制定部门服务质量检查制度，及奖罚制度，在检查中发现问题，并针对问题去加以整改，使工作更加完善。

　　(1)推行个性化服务，提高服务水准。

　　(2)每周各区域领班进行互相检查。

　　〈检查内容：工作人员仪容仪表，礼貌礼节，服务质量，卫生质量及消防安全意识〉

　　(3)每周主管、经理检查。

　　(4)统计检查评分。

　　(5)连续两次最后最差的区域将给予适当的处罚。

　　三、增收节支，增加客房迷你吧酒水销售量。

　　针对xx年迷你吧酒水平均每月不足15000元的销售量情况，部门将对一些不对路不好销的客人消耗品进行调整，增加饮料，小食品种，来引导客人消费，增加销售量，同时，将对以前一些不合理的现象(如不把酒水饮料配入房间)加以整改，力争xx年平均每月迷你吧销售额在18000元以上。

　　另一方面部门将严格控制消耗，制定出相对应的表格，以表格数字为依据。具体制定出

　　(1)当月易耗品消耗数量、金额表;

　　(2)洗涤布草及客衣数量统计表;

　　(3)酒水销售数量金额统计表;

　　(4)免费矿泉水消耗统计表;

　　(5)客赔、报损数量统计表;等表格。随时发现问题，随时制定措施，堵住漏洞，把物品消耗控制在合理的范围之内。

　　四、加强客房设施、设备的维护和保养。

　　尽管酒店开业才两年多的时间，但由于以前对客房设施、设备保养维护不够重视，加上某些方面本来装修不够合理，和最初在选用材料质量差的原因，客房设施、设备已出现严重的损坏现象，存在着隐患，随时可能发生安全事故，如：衣柜门脱落，墙纸脱胶得不到维护，玻璃开裂等。根据这种现象

　　(1)部门加强各环节的检查力度，发现问题及时维修。

　　(2)在操作过程中，注意适度，减少碰撞，延长其使用年限。

　　(3)培训工作人员的跟办、汇报意识。

　　(4)如因个人疏忽而造成后果，将承担责任。

　　五、针对工作人员安全意识薄弱的情况加以培训和督导。

　　(1)制定各项安全管理制度，使之完善。

　　(2)模拟培训工作人员的安全应变能力。

工作总结以及目标规划

　　本月的工作重点：将才计划的启动，了解将才计划的整个规划，制定晋升规划。

　　整个规划分两个阶段：

　　阶段一：

　　目标团队新单业绩：84086.52（按25%的佣金比例计算的新单保费）

　　目标团队新增人力：3名活动人力或4名活动新人

　　注：活动人力的定义：保险营销员在其招募人的考核期内产生过新生意，并且在其招募人的考核期末仍然持有效之《保险营销员合同书》，方可被计为活动人力。

　　活动新人的定义：将才计划内直接招募和间接招募的活动人力且在晋级时仍持之《保险营销员合同书》，且为首次与公司签约，不含复效与归雁人员。

　　阶段二：

　　目标团队新单收入：120000

　　目标团队新单业绩：480000（按25%的比例计算）

　　目标团队新增人力：15（团队总人力达18）

　　注：要求团队主管人力：3人；各直属组的人力合计：15人；结构为：1，9；1，3；1，3，

　　现行第一阶度进度：8月

　　完成情况：

　　团队新单收入：1797.78

　　08月新增人力：0人（现有人力1人）

　　差距情况：

　　团队新单业绩：76895.4（按25%的比例计算）

　　团队新增人力：3人或4人

　　完成进度可能会遇到的问题：

　　1、业绩成交计划时间的拖延。（不可控因素）

　　2、应聘人员无法守时所造成的拖延。（不可控因素）

　　3、业绩和招聘上的时间管理没有达到预期的效果。（可控因素）

　　4、新人资格证考试不通过导致放弃或入职拖延的问题。（不可控因素）

　　5、为完成目标而放宽对选才的条件。（可控因素）

　　6、和新人有效沟通不足导致无法传递团队目标。（可控因素）

　　问题的分析和解决：

　　1、客户成交中常常会遇到不可控的时间拖延，可以用大量的成交资源来补足，列出可成交的客户清单，逐一落实。目标无法完成主要原因还是准客户量不够大，有效的转介绍是提高业务绩效和时间绩效的方法之一，值得尝试！

　　2、在面试实操中，从一个人的守时情况可以观察出这个人的人格定位、过往的工作习惯进而判断他的工作现状。当然，这个过程中不排除一些意外情况的发生。但事物的发生往往存在很多必然性。如何实别真实状况对判断这个人放在什么样的位置会起到至关重要的作用。

　　3、如果没有达到预期的效果，是否需要考虑在时间管理的过程中，有效的时间产能出现问题，是否将大多数的时间放在了无法产生效率的事情上。一个团队的领导，需要做正确的事，而不是正确的做事。改善每月的行动计划，不要使它偏离预期的轨道。计划我的工作，工作我的计划。对于目标每个团队成员需要清晰，并将其分解为短期的小目标，有计划有步骤的完成。

未来的工作目标和计划

　　坚实管理基础，理顺管理流程，逐步构造高效运作的销售、服务、管理运营机制，打造适应现代化营销服务型公司发展要求的团队。以市场需求为导向，提升业务技能；以客户要求为标准，提升专业化程度。全面提高管理和工作效率，开源节流，为公司的规范化、流程化持续发展，做出应有的贡献。

　　一、未来年度公司经营工作目标：

　　1、推行目标管理制度，未来年度销售额增长300万，利润35％以上；

　　2、应收回款率90％；

　　3、客户满意度95％；工作效率提升10％；

　　4、运营成本、采购成本、再利用材料成本降低5％；

　　5、组建营销团队（人员比例为：销售额20万/季度/人）

　　6、企业文化制度完善及初步组建；

　　7、全年无重大安全事故；

　　8、初步形成公司运营的规范化、流程化系统；

　　二、未来年度工作计划：

　　（一）、构建和完善公司组织运营系统，明确部门职责和岗位说明书，做到权责分明，确保公司的工作顺畅运行

　　未来年上半年完成调整各部门的岗位设置工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程，明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求，这项工作的重要目的就是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系，是纳入今年绩效考核工作的基础。

　　（二）、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍

　　今年上半年基本完成对公司薪酬和绩效管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核互动，充分激励员工的工作积极性和主动性，同时力争完成公司企业文化的建设，积极宣导和有效培训，组织有意义的集体活动，使公司员工有归属感，增加员工稳定性，减小员工流失率。

　　（三）、加强公司企业文化宣导，建设学习型，协作型团队

　　首先建立培训体系，根据各部门的需求和公司业务管理的需要，以内部培训方式为

　　主，开展员工入职培训、岗前、在岗、技能培训等，组织开展专业知识、安全生产知识、营销技能和企业文化培训，增强员工对公司的认知度和认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。

　　（四）、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩

　　建立市场信息收集渠道，及时反馈和分析市场的需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求，采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作，同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。

　　要实现销售目标，主要做好以下几点：

　　1、熟悉行业、产业专业知识，提升业务能力

　　对于营销业务员，专业知识非常的重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟技能，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将要求设计部按计划开展不定时的专业知识培训讲座以及技术研讨会，利用这些机会让业务员更深刻的了解公司业务和服务。分析我公司的优劣势，做到知己知彼、扬长避短，适时调整营销方法

　　2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

　　如今从各大行业和公司发展的模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销要建立更好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交谈、多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

　　3、服务老客户，开发新客户

　　建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改，给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。积极开发新客户的合作，利用多渠道、全方位等技能进行新客户开发，做好业务接单持续性。

　　（五）、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。

　　1、定期收集原料市场信息，每月做好材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2-3家新的供应商备选，做到货比三家，紧密配合设计部、工程部、业务部收集和采购符合要求的质优价廉的原材料，全年单位采购成本要下降2 ％；2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物质的收发管理，严格物料的消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生，

　　3、积极寻求内外部合作，加强资源综合利用，降低成本。

　　（六）、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。

　　逐步完善和规范产品报价和成本费用核算的工作，财务管理要切入到销售和经营工作当中，提出财会建议，强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

　　（七）、安全作业保障公司持续发展。

　　通过宣传、培训强化员工安全作业意识，加强设备检修和保养，对作业现场进行安全检查，坚决执行安全作业管理制度、消防安全制度，未来年全年杜绝安全重大事故和消防安全事故的发生。确保公司人身财产安全。

年度工作目标和计划

　　岗位目标和工作计划【1】

　　创“一流服务质量、一流人才队伍，一流工作业绩”，使“巾帼文明岗”创建活动真正成为“两中心”精神文明建设的重要组成部分和政治思想工作的重要载体。

　　岗位计划：

　　巾帼文明岗全体岗员积极努力，争创全国“巾帼文明岗”

　　奋斗目标：

　　一、创一流队伍

　　把巾帼文明岗创建活动与法院建设有机结合起来，培养造就一支政治坚定、业务精通、纪律严明、服务到位、作风过硬的队伍，突出抓好以下几个方面工作：

　　1、依照最高院、省高院等有关规定，并结合实际情况，制订了《杭州市西湖区人民法院登记立案实施细则》等规章制度。

　　2、强化队伍建设，坚持司法为民，切实提高工作水平。

　　二、创一流服务

　　1、从提供优质服务入手，树窗口品牌形象。

　　法院的窗口部门从规范着装、挂牌上岗、承诺上墙入手，大力加强司法为民宗旨教育，努力改进工作作风，做到热心接待群众、耐心解答疑问、悉心化解怨气、诚心解决纠纷。

　　2、规范操作程序，提高窗口工作效率。

　　严格落实立案登记制度，同时按照我院实际情况进一步规范登记立案工作流程。立案窗口在接到起诉状时，对是否符合法律规定的起诉条件进行形式核对，符合规定条件的，当场登记立案；对当场不能判定是否符合起诉条件的，出具接收起诉材料的书面凭证，并在法律规定的期限内决定是否立案；对需要补正起诉状或者补充起诉材料的，实行一次性告知。

　　3、加强作风建设，展示人民法官良好形象。

　　扎实开展政法干警核心价值观主题教育实践活动。组织学习“两项规定”即《司法机关内部人员过问案件的记录和责任追究规定》、组织全体党员学习十八届五中全会精神和《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》。干部干预司法、插手具体案件处理的记录、通报和责任追究规定》。

　　4、积极参加各类活动，提高自身素质。

　　坚持每周政治学习和业务学习，积极参加本院各项活动，丰富岗员业余生活。

　　三、创一流业绩

　　立足岗位，在创建巾帼文明岗活动中积极发挥岗员先锋模范作用，踏踏实实从本职工作做起，从点滴做起，爱岗敬业，奋发进取，争创一流业绩。

　　车间班组年度工作目标与计划【2】

　　一．指导思想

　　今年，本班在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”。认真落实国家，行业有关安全工作的决策部署和工作措施。围绕车间，班组确定的安全工作目标。以控制事故为重点，以杜绝伤亡为目标。积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理。协助公司建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。

　　二．工作目标

　　今年，本班组将完成“一个目标”，实现“三个重点”，加强“三大建设”，为推动本公司安全工作作出新的贡献。

　　一个目标：保证本班组不出任何安全事故。

　　三个重点：把安全学习，遵守安规。预防事故作为本班组今年安全工作的重点。

　　三大建设：一是加强班组安全思想建设，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增强推广每个员工的安全意识。

　　二是重视安全制度建设。严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产；三是强化安全防范能力建设，进一步学习和掌握安全管理与防范知识，增强每个员工的安全防范意识和自卫防范能力。

　　三．工作措施

　　1. 利用零余时间，组织班组人员认真学习国家安全法规，公司

　　安全制度和本行业本岗位安全操作规程。积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。

　　2. 教育员工遵守安全规定，要求每个员工在工作中从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣。随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，不伤害自己，不被他人伤害。

　　3. 履行安全职责，强化安全责任。要结合本班，每个员工，每个岗位的安全工作职责，认真细化职责内容。明确安全管理责任，并通过扎实细致的安全管理和全班组员的共同努力，切实把各项安全工作做到实处。

　　4. 协助企业搞好安全工作，以高度的主人翁责任感和集体成就感，把安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事。助其他部门共同搞好安全工作，确保本公司全年安全平安稳定。

　　5. 积极为安全工作献计献策。动员班组员工，随时思考安全问题，及时查找安全隐患。并对本岗位和本班组的安全工作实际，认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素，积极为企业安全生产出主意想办法，踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。

工作目标和计划

　　总体思路：在县委、县政府的直接领导下，在省厅、市局的大力指导下，以区域中心城市建设为核心，全面落实科学发展观，以建设大市场、搞活大流通、发展大商贸为战略目标，认真贯彻落实市委、市政府关于促进服务业加快发展的若干政策措施，突出扩大内需和引导消费、突出调整优化外贸结构、突出引进国际国内知名企业和品牌落户清河，以扩大内需刺激消费为核心、以项目建设为载体、以龙头企业为抓手，努力构建繁荣和谐的商贸流通环境，努力提高商贸服务业在全县经济发展中的贡献率。

　　一、扩大内需，刺激消费。

　　1、抓好商贸流通基础建设。

　　一是便民原则。抓好各新建和改造居民小区的商业网点配套工作，加快饮食一条街的建设力度。二是支柱原则。做好羊绒制品市场接待中心的建设工作，梅公园。

　　2、着力抓好专业批发市场建设和功能完善。

　　依据我县支持产业情况，抓好汽摩配件市场的规划和建设、合金市场的建设和开业、羊绒制品市场的功能完善等项工作。

　　3、推动农贸市场的升级改造。

　　继续申报，邱家那蔬菜、水果批发市场，儒林小百货市场为“双百市场工程”，同时加快农村集贸市场的改造规划工作。

　　4、继续开展“万村千乡市场工程”和“家电下乡”工作。

　　把“家电下乡”工作作为服务农民、扩大消费的重要抓手加强监管，建立完善的销售和服务网络;加大对“万村千乡市场工程”的工作力度，进一步拓宽农家店经营范围和服务功能，加强农村商网和农产品网上对接工作，推进农村市场体系建设，切实解决好农民买难、卖难的问题。

　　二、抓好生产性服务业，突破发展现代物流业。

　　一是全面启动物流项目库建设。加大招商力度，引进国内外知名物流企业入驻，提升我县物流业竞争力。二是加快物流项目建设步伐。重点加快龙飞物流园的建设，完善龙飞物流园的配套，积极支持龙飞物流的整合、兼并。三是大力培育科技服务业。积极支持以羊绒制品市场研发中心为主的自主研发、设计、技术咨询、品牌推介等技术性服务业，构建企业、技术创新、中介服务、科技投资、人才开发等科技服务体系，为我县支柱产业的发展提供有力支持。四是发展信息服务业，加快电子商务、信息增值服务、网络传媒等，提高我县经济社会信息化进程。

　　三、采取有效措施，保持出口平稳增长。

　　1、用好外资扶持政策。积极研究国家宏观调控政策，加强政策的收集和整理，用好中小企业国际市场开拓资金，高新技术产业研发和技改贴息等项国家财政补贴政策，鼓励、支持企业调整产品结构，扩大出口规模。

　　2、加大对企业的培训力度。继续加强与阿里巴巴的合作，携手对我县外向型企业进行电子商务的培训工作，提高企业对外业务交流和联系的效率，降低业务成本，加大对企业的政策培训，帮助企业更好地运用政策应对危机、克服困难、增强竞争力。

　　3、充分利用国外会展平台。加大对外交流推介，加大鼓励和支持我县企业开拓国际市场的力度，积极开拓新兴市场，进一步扩大出口。

　　四、加强行业监管和服务工作。

　　1、强化生猪屠宰监管。一是加强生猪定点屠宰网点的管理和培训。二是加强生猪检验各环节的监管、管理，卡死病变、注水肉流入市场。三是加强白条猪的监管检查力度。四是加强与工商、畜牧、食药等相关部门的合作，保障我县肉品市场稳定、健康发展。

　　2、加强酒类流通监管。一是严格市场随附单的监管。二是销售上台帐的监管。三是加强执法力度，严厉打击制售假冒伪劣酒的行为。

　　3、加强其他行业监管工作。一是加强再生资源的监管。重点加强铁合金和汽车拆解的行业指导和规范管理工作。二是加强零售商促销活动的监管。防止恶意竞争、维护市场的稳定。三是加强成品油市场的监管，大力整顿我县的成品油市场，规范成品油进货渠道，严厉打击无证经营和超范围经营。

工作目标和计划怎么写

　　金色的九月带给我们的是收获的喜悦，秋风送爽的十月带给我们更是喜悦后的惬意，我们学生会也迎来了新的一学年的工作，首先迎新工作的圆满结束，随后就是招新工作的顺利进行，而最后的学生会领导班子的确定，宣布许昌学院学生会新一学年工作正式开始。

　　我们体育部也正是在这个大的环境下逐步开展我们新一学年的工作进程，以及对这一年工作目标的确定，而鉴于上年的工作成绩的基础之上，我们给自己定下了更高更明确而又有意义的目标。

　　对于以后工作的计划、以及安排将在着重围绕我们这个部的工作性质及特点的前提下进行。在此基础上我们将在适当的范围内拓展我们的工作职能。我们体育部首先是一个以丰富我们学生会各部文体活动、业余生活以及与各院系学生会之间加强交流为主要工作的起纽带作用的部门，其次我们又是一个学校举行体育活动的时协助部门，协助各项体育活动的顺利举行。因此，这就决定了我们的工作要细致入微。

　　我们体育部工作的步骤大体分为两大块：一，就是我们部所负担的对组织关于加强各部门之间交流的体育活动，这是我们新一年的工作的重点，目的是让进入我们许昌学院学生会这个大家庭的每一个成员之间都一个交流的机会和平台，让以往学生会不同部门之间因为缺乏交流而工作不能更好的开展的现象一去不复返。二，是培养优秀的委员，挑选更加优秀的人才，为我们学生会这个大家庭输入更家强劲的动力，这其中最重要的任务是干事人选的确定，我们的目标是努力培养继承我们体育部传统精神的优秀委员，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。所以我们的具体工作安排如下：

　　1. 在十一月底在学生会内部举行一次体育活动(包括篮球、羽毛球、乒乓球等)这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。

　　2. 在十二月份完成我部干事人选的拟定工作。

　　3. 计划和社团联合举行一次交流互动活动，这个活动将会是许昌学院学生之间举行的最宏大的联谊会。

　　4. 就是举行一次问卷调查，关于大学课堂以及业余体育活动的兴趣的问题，及我们广大师生最需要和应该完善的体育设施和项目。

　　5. 协助学校举行春季运动会。