卖衣服的推广文案

服装销售技巧演讲稿

　　现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。

　　客人产生信心有三个方面的原因：A、相信导购的介绍B、相信商场或品牌C、相信衣服本身的款式、色彩等

　　客人失去信心的原因：A、不是她真正想要的衣服B、导购不了解货品知识C、对质量、售后感到没有保证D、同购买计划冲突

　　客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

　　重点销售技巧

　　服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。

　　对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

　　重点销售有下列原则：

　　1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。

　　技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

　　营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

服装生意口才

　　10、顾客进店后看了看说道：东西有点少，没啥好买的[错误应对1]新货过两天就到了。[错误应对2]已经卖得差不多了。[错误应对3]怎么会少呢，够多的了[错误应对4]这么多东西你买得完吗

　　模板演练

　　导购：是的，您很细心，我们这个专卖店摆放的货品确实不多，不过件件都是我们老板精心挑选的精品款式，每款都有自已的特色。来，我帮您介绍下吧，请问您喜欢哪种款式的

　　导购：您说得有道理，我们这儿款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的东西，不过我们有几款产品我觉得非常适合您。来，这边请，我帮您介绍一下，请问您是想看看„„还是„„

卖衣服的自我介绍

　　我是xxxx，xxxx年毕业于xxxx。主修专业方向是服装设计，大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，获得称号。

　　大学期间我担任了xxxx(指社团职位或学生干部一类)一职，锻炼了我做事勤奋务实、不拘一格的习惯，加强了我的事业心、责任感、培养了我善于团结、勇于创新的精神。在假期xxx公司的实习当中，通过时间与理论相结合，我学到了许多书本上没有的服装专业知识，提高了综合素质，让我对服装物料、服装工艺、服装的纸样制作等大开眼界，让我掌握了好多的知识，从而更坚定了我对干服装这一行业的浓厚兴趣。我将不断充实自己，使自己努力成为服装行业中的专业人才。

　　专业方面我具有良好的美术绘画基础及艺术素养，手绘功底好;通过正规服装教学学习，受到良好的专业训练和能力的培养，在服装设计及服装纸样等各方面有着扎实的理论基础和实践经验。具有品牌女装设计经验，能把握货品的风格定位、搭配特色;熟悉面、辅料市场，懂钉珠、印花、绣花、洗水等设计辅助工艺;有一定的计算机操作能力，会使用coreldra等图形设计软件，绘制服装效果图、款式图;具备一定的创新求变的设计意识和一定的策划、协调能力，能够根据需要独立完成季节性和系列性款式开发，高效地完成工作。

　　我希望能找一个展现出自己实力的舞台。我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

秋季服装广告词

　　广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。

　　已经来到了九月份，中秋节和国庆节那个就要到来了，秋季也随之而来。趁着这个机会，我们自然是要好好的进行一下秋季大促销了，人家都已经准备的妥妥的了，我们却还没做宣传单和海报。这个时候店员告诉我不要着急，说现在都不用发传单的方式进行宣传了，我问那用啥？他说用广告录音，于是我就试了一下，说白了就是把广告录音然后用音响播放，再加上滚动的字幕，促销活动一目了然，用了一下，效果比发传单好太多了，而且简单方便经济实惠，赶紧给店员发了点奖金。

　　1.尊敬的顾客朋友们：你们好！欢迎来到我们的品牌服装直销现场，本公司从各大厂家精心挑选了一批品牌服装，有耐克，阿迪达斯，乔丹，361度，李宁等国内外知名品牌。我们把代理商的代理费，店铺的租金费等一切的中间费用以直销方式全部让利给大家，在保证质量的同时，让顾客以最低的价格卖到最优质的产品，本次展销数量不多，时间有限，欢迎大家前来选够！

　　2.秋风瑟瑟，请您加衣！秋高气爽心情多么舒畅啊！

　　3.金色的秋天，你的收获在这里可以找到！迎金秋，新款上市，全场五折！

服装创意广告词

　　新一个自己，欧洲风尚！瑞奇牌服装

　　浪漫舒适的法国风情！瑞奇牌服装

　　百变姿彩——雅迪氏！雅迪氏牌时装

　　一切事情从头到脚都应协调一致，Weebok牌服装和皮鞋就做到这一点。Weebok牌服装

　　望眼欲“穿“，爱建服装！爱建牌服装

　　“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

　　个性风格的典范。飞鹰服装公司

　　三九严寒无法阻挡，身着金照，寒冷全消！金照牌冬装

　　皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿！皇后牌服装

　　雄威三重保温，更暧，更柔……雄威制衣厂

　　杉杉西服，不要太潇洒。杉杉西服

　　吕宋——更显您的风度！吕宋牌服装

　　兰薇儿——温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

　　皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤

　　穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻！金照牌冬装

　　重塑你童年时代的妈妈！风雅牌服装

　　不论您长得怎样，“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。Lands‘End游泳衣忆往昔，服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅！风雅牌服装

　　您若拥有双羽，将不再有冬天！双羽牌羽绒服

卖衣服需要的口才

　　顾客这么做

　　某服装店，一位顾客进店后大致转了一圈，粗略地浏览了一些服装，便要转身离开......

　　顾客心理透析

　　顾客进店后直奔某件服装的情况是比较少的。通常情况下，人们都会在闲逛中发现自己比较心动的服装，然后买下它，所以每一个进店闲逛的顾客都可能是潜在顾客，这时，服装销售人员不妨礼貌地留住他们，挖掘顾客需求，微创们推荐合适的服装，如此完成销售也并非不可能。

　　你该这么做

　　方法一“这位先生，请您留步!我想请教一下您大概想看一类服装?也许我可以给您介绍一些合适的，买不买没关系，我带您看一看，好吗?”

　　真诚地请求顾客留下，然后挖掘顾客的需求。

　　方法二“小姐，请留步，我们那边还有几款刚到的裙子，款式非常不错，我带您看看好吗?买不买没关系，您就看看，给我提点建议。”

　　直接向顾客推荐服装。服装销售人员可以用“欣赏好看的服装本身就是一种乐趣”作为借口，接近顾客、打开话题，即使发现顾客并不喜欢这些服装，也能为接下来的沟通赢得机会。

　　你可能犯的错误

　　错误应对一不理睬顾客

　　这是最觉的一种错误应对方式，服装销售人员如果有空闲，不应该轻易让每一位顾客离开。

　　错误应对二“您先别走，到底想买什么呀?”

　　表述太直接，不够诚恳。

　　错误应对三“等一下，我们那边有一款羽绒服绝对适合你，我带你去看看，好吗?”

　　表述太绝对，这种口吻顾客不喜欢。

　　技巧一顾客逛服装店的时候因为目标性不强、太粗略等原因，往往把最适合他们的服装漏掉，所以当顾客准备离开时，服装销售人员应以诚恳的态度留住他们，进而挖掘顾客的需求(询问顾客需要哪方面的服装)，也可直接向顾客推荐某服装，因为欣赏好看的服装本身就是一种享受，哪怕顾客并不喜欢，也可以借此打开话题，引导顾客的需求，激发购买兴趣。

　　技巧二向顾客推荐某款服装时的表述不能太绝对，因为没有经过需求挖掘就直接介绍服装，目的是借此引起顾客的好奇心，然后在顾客欣赏服装的过程中打开话题，并不是非要把该款服装卖给顾客。所以不要肯定地说某款衣服非常适合顾客、顾客一定喜欢等，如果顾客的意见相反，可能会造成他对你的极大不信任感。

服装营销口才

　　从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客(寻机)、开场、试穿、成交、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则，这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。

　　然而我们的很多导购在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达，很多导购只会三句话：进店前“您好或欢迎光临”，进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。表达的方式：简单、直接、直白，就像俗话说:“胡同里赶猪直来直去”，表现出来的是一种缺乏耐心，而全然不考虑我们语言是否具有销售力，更不考虑顾客对于我们回答的感受：“是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒”.业绩不理想,大家常常百思不得其解,“工作了一天，进店的顾客也不少。我也很努力的去推销了、也拼命的向顾客介绍了,常常讲得口干舌燥，顾客就是不领情就是不买单，为什么”，„„语言还是语言.在每天与顾客的交流中,一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客,一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.,然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。

卖衣服的口才

　　顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱?”我们说：“888.”“太贵了!”

　　很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法!”顾客：“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?即使敢打，老板怎么看你!

　　“这是已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵!

　　“先生，我给您便宜点吧!”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的!

　　当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧!”

　　因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了!

　　顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗

　　所以你不能主动便宜!

　　所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵

　　而不是给顾客便宜!

　　怎么告诉呢?那就是讲商品。

　　但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值!一分价钱一分货!”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何!

　　其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决)，我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!

　　传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅!

　　讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗?”

瘦身衣促销广告词

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　　穿休婷，扔掉你所有的垃圾。

　　穿修婷，秀出好身材。

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　　从环肥到燕瘦的蜕变。

　　喋喋不休，亭亭玉立。

服装销售口才

　　服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

　　语言模板

　　导购：小姐，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错!来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客)

　　导购：小姐，您真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好!来，我给您介绍一下，这款衣服采用××工艺和面料，导入××风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，小姐，光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请……(提着衣服引导顾客去试衣间)