ppt答辩模板

2020毕业答辩开场白范文

　　各位老师好!我叫，来自，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在这里，请允许我向XX老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。

　　首先，在思想内容上，本文以行政管理学的一个遗漏点，即行政系统中的非正式组织为切入点进行探索。通过对图书馆近百本著作进行调查，我发现其中仅有复旦大学出版社出版的行政学原理、公共行政学涉及到了行政系统中的非正式组织。非正式组织作为官场中的“第二种友谊”，对公共部门人力资源管理会产生很大影响。因此，论题本身具有一定的理论和现实意义。作为矛盾的统一体，任何行政组织内都会产生一定的非正式组织结构。行政组织或多或少受到非正式组织的影响，纵观非正式组织正反两方面的作用，它可能成为正式组织发展的助力，也可能成为正式组织发展的阻力。因此，组织管理者应对其加以正确认识并积极引导，把握其概念、和特点和作用，正确运用其正向功能，克服其负向功能，从而使非正式组织朝着更有利于组织发展和目标实现的方向迈进。

　　其次，在结构框架上，本文分成三个部分：

　　第一部分为行政系统中非正式组织概述，包括行政系统中非正式组织的概念、特点及其沟通。

　　第二部分从正反两方面对行政系统中非正式组织的作用进行剖析。

　　第三部分介绍了行政系统中非正式组织的管理对策。

　　最后，在遣词造句上，虽然我对全文做了细致修改，但个别语句语序凌乱、语句僵硬、口语化的问题依然不可避免。另外，全文仅是对行政系统中非正式组织的一次初探，对管理心理学、组织行为学、领导科学等方面的知识涉及较少，期盼今后加以完善。

　　书到用时方恨少，事非经过不知难。在老师的指导下，我知道了毕业论文怎么写。通过此次毕业论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位老师雅正。

　　再一次谢谢各位老师。

答辩申请书模板

　　校学位委员会：

　　我是××级博士研究生(学号××)，现已完成攻读××专业博士学位研究生培养计划中规定的全部课程学习内容及博士学位论文工作,且已通过预答辩。现申请进行博士学位论文答辩，并提交全部有关材料(学位论文初稿、由研究生院培养办公室出具的成绩单及在校期间发表的与学位论文相关的学术论文原件及复印件)，请审批。

　　博士学位论文评阅人名单

　　论文评阅人

　　姓名职称

　　(博导请注明)工作单位所在学科

　　说明：1.博士学位论文应由4名教授或相当职称的专家评阅，评审专家原则上应为博士生导师。

　　2.评阅人中至少2位应是外校专家，且在不同单位。学位申请者的导师不能被聘为论文评阅人。

　　3.论文评阅人人选由导师提出。

　　申请人：

　　年月日

学生毕业答辩演讲稿

　　各位老师、同学：

　　大家好！我的硕士论文题目是《高中立体几何空间向量教学实践摸索》，本篇论文是在朱全教授的指导下完成的。在此，我十分感谢他长期以来对我的精心指导和大力帮助，同时也感谢各位评审老师对我这篇论文的审阅并出席本次答辩，以下是本篇论文的选题缘由、目的，资料收集准备工作以及文章结构。

　　一、选题缘由、目的

　　向量进入中学数学教材，是近几十年来国内外教学改革的一个主要特征。空间向量引入立体几何是数学课程改革的重点之一，它是一个具有几何和代数双重身份的概念，具有特别广泛的教育价值。用它来解决部分立体几何问题，可以大大降低难度，激发学生的学习兴趣，有利于学生在学习中获得成功的体验。我们的教师在空间向量这一部分的教学中的难点和焦点在于：空间向量在立体几何中如何运用？空间向量在立体几何教材中怎样安排？如何在立体几何的教学中，正确处理好空间向量和传统方法的关系？怎样设计这部分知识的教学才能帮助学生更好地理解本部分的内容？为此我进行了高中立体几何空间向量教学实践摸索。

　　二、资料收集准备工作

　　自选定题目后，本人结合自身教学实践，阅读资料，拟定提纲，在线调查与分析，写开题报告初稿、定稿，硕士论文初稿、修改等一系列程序，于3月正式定稿。

　　三、论文的结构

　　本文从空间向量引入高中数学的必要性入手，研究了空间向量的基础知识和空间向量在高中立体几何中的应用，对高中教材中的立体几何空间向量进行了教学分析。本研究主要采用文献分析法、在线调查法和行动研究法，对泸县二中数学教师和高二年级的二十七个教室的学生样本进行调查，集中研究空间向量对立体几何教与学产生的影响。

　　全文总共分为七个部分，约四万七千多字：

　　第一部分

　　绪论

　　阐述本研究的时代背景和现实背景；通过文献查阅研究，了解国内外空间向量引入立体几何的教学研究前沿的状况；从而划定核心概念、择取研究视野与方法、确立本研究设计与核心观点。

　　第二部分

　　是空间向量进入高中立体几何教学的必要性

　　基于两点：高中立体几何引入空间向量的现实意义和深远影响

　　第三部分

　　是空间向量的基础知识和空间向量在高中立体几何中的应用

　　回顾高中立体几何教材中的空间向量的基础知识：包括向量的起源和发展、空间向量的相关概念及表示、空间向量的基本定理和空间直角坐标系的建立。

　　阐述了空间向量在高中立体几何中的主要应用：确立空间位置关系、解决角和距离问题，体现空间向量是处理立体几何问题的强有力工具，相比于传统方法更具优越性。

　　第四部分

　　是研究教材：高中教材中的立体几何空间向量教学分析

　　首先对高中立体几何新旧两种教材进行对比，分析“空间向量”这部分内容在立体几何这一章中的安排，进而研究高中立体几何空间向量教材教学方式。

　　第五部分

　　是对高中立体几何空间向量教与学的调查与分析

　　我于这一年2月对我校高二年级进行了在线调查——学生学习空间向量和教师对空间向量教学的调查。

　　调查的目的：了解普通高中立体几何空间向量教与学的现状，发现：高中生在运用空间向量来解决立体几何问题时所犯的主要错误。

　　【有：（1）建系不合理；（2）求错点坐标；（3）不会求法向量；（4）思路不清晰；（5）计算错误，等。因此，他们在建系、求点坐标以及利用向量求空间角和空间距离等方面存在着不同程度的困难。此外，由于受到“向量解题简单”思想的误导，在什么情况下选用向量法解决立体几何问题，也是学生遇到的困难之一。】

　　同时，存在着部分教师对空间向量持避而不谈的态度。

　　【总之教学中要注意以下几点：

　　（1）空间向量方法在解决立体几何问题时要发挥其优越性的前提是要求学生有足够的向量知识储备。

　　（2）在教学中，教者不能有意无意地给学生传递这么一个错误信息——空间向量解决立体几何问题是万能的。

　　（3）在教学中，除了要教给学生必要的数学知识，更为重要的是要传授给他们关于数学学习的能力方面的东西。】

　　第六部分

　　高中立体几何空间向量教学设计与教学实施及实践效果分析

　　我针对高中立体几何空间向量作了教学设想，进行了教学方式探索，以启发式和探究式学习的教学方式作出立体几何空间向量部分的教学过程设计，以《空间向量的夹角》为例作了教学设计案例，最后进行了教学实践效果分析。

　　从中数据分析可以得出，笔者对立体几何空间向量的教学设想、教学方式和教学设计的教学实践效果是比较好的，能在空间向量教学这一知识板块的研究上，能给予同行以帮助或是提供参考，这也是本研究的主要目的所在。

　　第七部分

　　是关于立体几何空间向量教学的基本结论和建议

　　（一）研究的基本结论

　　1、空间向量引入立体几何很有必要，还需要加大普及。教学上基于以下两点：

　　（1）空间向量的引入降低了学生学习的难度。

　　（2）空间向量的引入降低了对学生空间想象能力训练的要求。

　　2、用空间向量方法在立体几何题的教学实用性上明显优于传统方法，但不能完全摒弃传统方法，正确处理传统方法与空间向量法之间的关系，二者有机结合、相得益彰。

　　（二）教学建议

　　1、注重以新的理念指导教学

　　2、注重向量概念的教学

　　3、注重空间向量运算的教学

　　4、注重空间向量法与传统方法的对比

　　5、注重向量应用的教学

　　经过本次硕士论文写作，本人学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于本人能力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，请各位老师多多指教，我将虚心接受，进一步深入学习研究和教学实践，既使该论文得到完善和提高，也提高教学实践水平。

　　以上是我对自己的论文简单介绍，请各位老师提问，谢谢。

硕士毕业答辩演讲稿范文

　　其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。

　　本文分成三个部分，第一部分从独立董事制度的起源(产生的目的)、独立董事的本质特征“独立性”的内涵、及独立董事在公司治理结构中的作用来阐述独立董事制度是保护小股东权益的基石，明确独立董事对小股东权益的保护不是直接的而是通过其监督功能，监督内部董事和管理层来发挥保护小股东权益作用的。

　　第二部分从我国上市公司“一股独大”的股权结构特点及我国特色的“内部人控制”来阐明我国上市公司的小股东权益更容易受到损害;从我国公司治理结构中关于监事会具体规定中存在的缺陷来阐明我国的公司治理结构对受损害的小股东权益无从救济;从而推论出我国上市公司引进独立董事制度来保护小股东权益的必要性。同时，在这部分也叙述了独立董事在我国的发展，指出我国独立董事在实践上走在了制度的前面。并阐述了我国目前的独立董事制度，虽然在规范上市公司运作、使决策民主化及加强上市公司监督方面发挥了一定的作用，在一定程度上保障了小股东的权益，但由于存在对独立董事的作用认识不清定位不准、缺少法源基础、独立董事制度的推行没发挥企业的自身作用和市场力量、独立董事和监事会等机构的关系有待理顺、独立董事的责任和回报不相称、独立董事的独立性、知情权和工作时间得不到保证等问题，使我国上市公司的独立董事没有发挥好保护小股东权益的应有作用，更多的是在智囊与咨询方面发挥着积极的作用。

　　第三部分是笔者从完善独立董事制度以保护小股东权益的角度提出的若干建议。包括建立公正的提名机制、采用“累积投票制”、保障独立董事的独立性、增加独立董事人数以加强小股东的代言力度等措施从程序规制上确保独立董事真正代表小股东权益;通过加强独立董事的激励机制、保证独立董事的知情权、明确独立董事的法律责任等措施从实体规制上明确独立董事保护小股东权益的权利义务;通过整合独立董事与监事会的功能定位、改变国有股“一股独大”的格局、培育独立董事的人才市场等措施为独立董事保护小股东权益创造环境条件。

　　最后，我想谈谈这篇毕业论文存在的不足。

　　这篇文章的写作过程，也是我越来越认识到自己学识浅薄的过程。虽然，我尽可能地收集材，例如毕业论文样本，但由于识识能力的不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方，有些观点是幼稚的;也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题;因时间的紧迫及自己的粗心，在找印上也存在一些误、漏。以上种种，垦请各位老师见谅。无论如何我将继续努力。

毕业设计答辩演讲稿

　　关于内容：

　　1、一般概括性内容：课题标题、答辩人、课题执行时间、课题指导教师、课题的归属、致谢等。

　　2、课题研究内容：研究目的、方案设计(流程图)、运行过程、研究结果、创新性、应用价值、有关课题延续的新看法等。

　　3、PPT要图文并茂，突出重点，让答辩老师明白哪些是自己独立完成的，页数不要太多，30页左右足够，不要出现太多文字，老师对文字和公式都不怎么感兴趣;

　　4、凡是贴在PPT上的图和公式，要能够自圆其说，没有把握的坚决不要往上面贴。

　　5、每页下面记得标页码，这样比较方便评委老师提问的时候revie关于模板：

　　1、不要用太华丽的企业商务模板，学术ppt最好低调简洁一些;

　　2、推荐底色白底(黑字、红字和蓝字)、蓝底(白字或黄字)、黑底(白字和黄字)，这三种配色方式可保证幻灯质量。我个人觉得学术ppt还是白底好;

　　3、动手能力强的大牛可以自己做附和课题主题的模板，其实很简单，就是把喜欢的图在“幻灯片母版”模式下插入就行了。

　　关于文字：

　　1、首先就是：不要太多!!!图优于表，表优于文字，答辩的时候照着ppt念的人最逊了;

　　2、字体大小最好选ppt默认的，标题用44号或40号，正文用32号，一般不要小于20号。标题推荐黑体，正文推荐宋体，如果一定要用少见字体，记得答辩的时候一起copy到答辩电脑上，不然会显示不出来;

　　3、正文内的文字排列，一般一行字数在20～25个左右，不要超过6～7行。更不要超过10行。行与行之间、段与段之间要有一定的间距，标题之间的距离(段间距)要大于行间距;

　　关于图片：

　　1、图片在ppt里的位置最好统一，整个ppt里的版式安排不要超过3种图片最好统一格式，一方面很精制，另一方面也显示出做学问的严谨态度。图片的外周，有时候加上阴影或外框，会有意想不到的效果;

　　2、关于格式，tif格式主要用于印刷，它的高质量在ppt上体现不出来，照片选用jpg就可以了，示意图我推荐b格式，直接在画笔里按照需要的大小画，不要缩放，出来的都是矢量效果，比较pro，相关的箭头元素可以直接从里copy过来;

　　3、流程图，用viso画就可以了，这个地球人都知道;

　　4、ppt里出现图片的动画方式最好简洁到2种以下，还是那句话，低调朴素为主;

　　5、动手能力允许的话，学习一下photoshop里的基本操作，一些照片类的图片，在ps里做一下曲线和对比度的基本调整，质量会好很多。画笔+ps，基本可以搞定一切学术图片。

　　关于提问环节：

　　评委老师一般提问主要从以下几个方面：

　　1.他本人的研究方向及其擅长的领域;

　　2.可能来自课题的问题：是确实切合本研究涉及到的学术问题(包括选题意义、重要观点及概念、课题新意、课题细节、课题薄弱环节、建议可行性以及对自己所做工作的提问);

　　3.来自论文的问题：论文书写的规范性，数据来源，对论文提到的重要参考文献以及有争议的某些观察标准等;

　　4.来自幻灯的问题：某些图片或图表，要求进一步解释;

　　5.不大容易估计到的问题：和课题完全不相干的问题。似乎相干，但是答辩者根本未做过，也不是课题涉及的问题。答辩者没有做的，但是评委想到了的东西，答辩者进一步打算怎么做。

毕业答辩演讲稿

　　各位教师：

　　大家好！

　　我叫xx，来自xxx，我的论文题目是“论会计电算化财务软件的发展趋势”。论文是在xxx导师的悉心指点下完成的，在那里我向我的导师表示深深的谢意，向各位教师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感激。

　　下头我将本论文设计的目的和主要资料向各位教师作一汇报，恳请各位教师批评指导。

　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

　　会计电算化软件在现代企业财务管理及会计核算中，从表面上来看，会计电算化只可是是将电子计算机应用于会计核算工作中，减轻会计人员的劳动强度，提高会计核算的速度和精度，以计算机替代人工记帐。但会计电算化决不仅仅是核算工具和核算方法的改善，它必然会引起会计工作组织和人员分工的改变，促进会计工作水平大幅度的提升和企业的经济效益的增加，使会计理论和实务的方方面面都将发生前所未有的深刻变化。

　　研究会计电算化的发展趋势，并提出一些意见。以期能够提高财会管理水平和经济效益做出一点贡献，进而实现会计工作的现代化。应对新技术发展的浪潮，对财务管理和会计核算的要求也越来越高，推行会计电算化，异常是加强会计电算化的应用管理，是实现会计工作电算化、提高会计管理水平，促进网络财务规范的重要保证。所以，组织管理者应对其加以正确认识并进取引导，把握其概念、和特点和作用，正确运用其正向功能，克服其负向功能，从而使电算化财务软件朝着更有利于组织发展和目标实现的方向迈进。

　　其次，在结构框架上，本文分成四个部分：

　　第一部分为会计电算化理论，包括会计电算化的定义、意义以及实施会计电算化的必要性。

　　会计电算化是一项系统工程。一方面，国家、地区和行业主管部门要制定一系列会计电算化管理制度、发展规划、技术标准和工作规范并颁布实施，要调动各方面的进取性组织开发各行业适用的、具有多层次和类型的系列会计软件、审计软件，并对其合法性、正确可靠性进行评审，同时还要进行其他很多而艰巨的会计电算化宏观管理工作。

　　另一方面，备基层单位要进行很多而复杂的会计电算化的配套管理工作，主要是提高企业领导及其他管理人员的现代化管理意识，在整个企业管理现代化总体规划的指导下做好会计电算化的长期、近期发展规划和计划并认真组织实施，重新调整会计及整个企业的机构设置、岗位分工，建立一系列现代企业管理制度，提高企业管理要求。第二部分为我国会计电算化发展中存在的问题，从财务软件本身和企业内部两方应对我国会计电算化软件发展中的问题进行剖析。

　　第二部分我国的会计电算化系统实现了从记账凭证到会计报表编制全过程的自动化。

　　在市场经济瞬息万变的形势下，会计电算化的应用，能为企业供给及时、准确和完整的财务信息，从而增强决策有用性，提高企业管理效率和经济效益，不断提升企业在市场中的核心竞争力。随着时代的发展，计算机在企业管理及会计信息处理中的迅速普及和广泛应用，给人们带来了极大的方便和效益。

　　同时会计电算化在企业实践中暴露出的会计电算化人员的技术水平有限、重视账务功能，忽视管理功能、会计电算化档案管理制度不完善等等问题，严重阻碍了我国会计电算化向更深层次发展。另外，会计电算化软件本身数据的实时共享性差、安全保密性弱等缺陷也是导致会计电算化财务软件发展搁浅的重要原因之一。

　　第三部分促进会计电算化发展的措施介绍了企业会计电算化发展的管理对策。

　　会计电算化的发展改变了传统会计的手工记账、实现了会计核算和会计管理的高效、快捷、便利，可是伴随着会计电算化的迅猛发展也产生了很多的问题和矛盾。为推进会计电算化向更高水准和更深层次发展就要相应采取一些必要措施。在企业中正确处理会计电算化与企业管理信息系统之间的关系，将会计电算化系统作为企业管理信息系统的一个独立的子系统来开发。

　　在会计电算化子系统中增加决策支持系统、预测支持系统，最终实现企业管理信息系统，实现企业管理现代化。在财务软件上，进一步完善软件并构成规范的会计软件市场，“扭转促销有余，维护不足的局面”，同时加强软件系统安全，设置加密系统，建立“病毒防火墙”等等。我认为，壮大会计电算化人员队伍，从将来培养高级会计软件工程人员的角度出发，计算机和财会专业应互相渗透、互相兼容，让学生“两条腿”跑步，使会计电算化人才培养的规模和档次都得到提升。

　　第四部分我国会计电算化的总体发展趋势

　　我国会计电算化的总体发展趋势应经历三个大的发展阶段：即会计核算电算化、财会管理或企业管理计算机化、决策支持计算机化。目前因为我们有基本现成的会计核算模式，而财务或企业管理工作则比较复杂且没有成型的模式，会计核算的输入输出数据比较规范且容易组织，我们已构成一套固定的会计核算过程和方法，所以设计并实现电算化会计核算系统比较容易，所以只能先搞核算电算化。

　　但核算电算化基本是模仿手工操作，所供给的会计信息范围、数据和质量并未发生根本性的改变，所以对满足企业现代化管理要求并迅速提高企业经济效益并不能起到决定性的作用。同时，核算电算化所节省的人工成本、提高会计信息的质量所产生的效益并不足以抵消建立并使用该系统的投人。

　　所以，核算电算化只是整个会计电算化工作的准备阶段，其好处是为建立以管理为重心的、网络化的、完整的会计或企业管理信息系统打下了坚实的基础。

　　会计电算化的高级发展阶段是建立并实际运行会计或企业决策支持系统，这个阶段是以管理为重心的会计信息系统或企业管理信息系统的自然进化或更高级的发展阶段，像国外那样用它来辅助解决那些数据不规范、变化因素多、具有不确定性的高级会计或企业管理决策问题。

　　最终，在这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自我知识与经验缺乏的过程。

毕业答辩PPT演讲稿开场白

　　各位老师：

　　下午好!我叫，是**级**班的学生，我的论文题目是--------------------，论文是在导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

　　其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

　　最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。

　　烧玻璃的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多!

　　谢谢!

民事答辩状范文

　　说明：

　　本答辩状供法人或其他组织对民事起诉提出答辩用，用钢笔、毛笔书写或印刷，

　　并加该单位公章。对个人使用的答辩状只需要写名答辩人身份等自然情况即可。

　　格式：

　　答辩人名称： 地址：

　　法定代表人（或代表人）姓名：职务：

　　电话：

　　企业性质： 工商登记核准号：

　　经营范围和方式：

　　开户银行： 帐号：

　　答辩人因一案（或：答辩人因对一案所提起上诉），提出答辩如下：

　　……

　　此致

　　人民法院

　　附：本答辩状副本份。

　　答辩人：

　　年 月 日

　　民事答辩状

　　答辩人：（填写单位名称或个人姓名）

　　住所：

　　法定代表人：职务：电话：

　　委托代理人：XXXX律师事务所律师

　　委托代理人：性别：年龄：

　　工作单位： 职务：电话：

　　被答辩人：

　　住所：

　　法定代表人：职务：电话：

　　答辩人于____年___月___日收到贵院转来答辩人与被答辩人因______合同纠纷一案的《应诉通知书》和《民事起诉状》副本及有关材料，现就被答辩人的诉讼请求，提出答辩意见如下：（答辩事由）

　　一、

　　二、

　　三、

　　（答辩要点和具体理由）

　　此致

　　北京市ΧΧ人民法院

　　答辩人

　　（公章）：

　　法定代表人

　　（签字或名章）：

　　年 月 日

答辩

　　答辩那天，紧张的要死。看别人答辩，轻轻松松，但要到自己的时候，各种事情纠结起来，害怕ppt版本不同放映不了，害怕讲解ppt的时候无话可说，害怕论文内容被老师批评得一无是处，害怕老师的问题回答不出来太丢人……

　　但是，我能怎么办呢，只能硬着头皮上啊。讲解ppt的时候，就照着上面的内容念，发现老师根本没心思听你说什么，都在低头看论文；还不能说太多，时间必须控制在5分钟之内，说的太多，老师就会不耐烦，忍不住打断。

　　答辩组的两位本专业的老师，一位平时说话尖刻，但好在我的论文内容不错，被这位老师夸奖我写的有新意，看得出来有花功夫；另一位老师平时不爱管事，但好在我平时课堂上认真听讲，认真回答问题，导致这位老师对我印象颇佳，答辩的时候丝毫没有为难我，就通过了他的论文审核。

　　答辩完，松了一口气，在学长的帮助下，修改了一些格式方面的小错误，最后答辩通过了。

　　虽然其他同学，有的人在答辩时被老师批评得体无完肤，但还是都顺利通过了答辩，也没有要求二辩，果然老师是希望我们都能够顺利毕业的！

答辩陈述词参考模板

　　尊敬的××老师及亲爱的同学们，上午好！我是来…051班的…，我的论文题目是《武汉顺名公司营销问题研究》，下面我将从论文的选题动机、结构框架、主要结论等方面向各位老师作一个简单陈述，恳请各位老师批评指导。

　　在选题动机上，主要有三个方面原因，一是出自我个人对营销学的爱好，二是由于我去年暑假在武汉顺名公司商品房售楼部实习了三个月，对公司销售渠道有一定的了解。三是由于我在实习过程中发现武汉房地产营销方面存在很多问题，我希望能总结出一套既科学又切实可行的房地产营销问题解决方案，为房地产销售行业提供有益的帮助。

　　在结构框架上，本文分成五个部分

　　第一部分为绪论，包括研究背景和研究意义。

　　第二部分为文献回顾，包括国内外对房地产行业营销问题的研究。

　　第三部分为武汉市顺明房地产公司营销现状分析。

　　第四部分为顺明房地产公司营销方面存在的主要问题。（重点部分）

　　对主要问题简要举例说明（应知道问题产生的大致原因，可能会提问）

　　第五部分为问题的解决方案。（重点部分）

　　简要说明

　　书到用时方恨少，事非经过不知难。通过此次论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

　　最后请允许我向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢

　　我陈述完毕，请评委老师提问。

　　下面页发给老师

　　武汉顺名公司营销问题研究

　　目前，我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变，因此，市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地，在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划，是否能生产适销对路的吸引顾客的产品，并制定有效的整体营销策略，是房地产公司把握住市场、成功营销的关键。本研究结合武汉顺名公司营销策略实际，对公司在营销方面存在的问题进行了分析，并提出了相应对策。

　　1绪论1