商业计划书团队核心成员介绍

创业计划书

　　一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述

　　(一)公司简介

　　迈德广告传媒有限责任公司成立于XX年12月1日，商业法定名称是(中国迈德广告传媒有限责任公司)，法定地址是南昌市双港东路232号。

　　迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

　　迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

　　(二)公司宗旨

　　迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　(三)公司目标

　　打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。

　　(四)创业理念

　　“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

　　(五)公司服务

　　1.专业化的广告服务

　　迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　2.全面的业务服务

　　迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查

　　不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

　　4.其他

　　客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

　　二、执行摘要

　　(一)经营理念

　　中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

　　(二)公司概述

　　中国迈德广告传媒有限责任公司成立于XX年11月26日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号。

　　中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

　　在近期XX年12月1日,迈德广告传媒有限责任公司完成了3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成XX万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年(下一年)完成500万元税前利润。

　　我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：1.在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将迈德企业的理念和业务推广到全国范围内;2.在全国6个省会及直辖市建立分公司(北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州)。3.引进补充部分广告和管理方面的专业人才。4.采购业务所需专业器材。

　　(三)产品与服务

　　中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

　　迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

　　(四)营销概述

　　迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到XX年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

　　中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所,新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

　　但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

　　(五)风险与机会

　　迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

　　(六)管理团队

　　我们的团队由下列成员组成：

　　总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

　　(七)资金需求

　　中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。

　　(八)融资计划

　　目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。

　　(九)销售总结

　　三、经营理念

　　(一)基本信条

　　我们专业我们创造价值

　　(二)做事模式

　　团队协作集思广义

　　(三)创业精神

　　创意100满意100服务100挑战100

　　创新100

　　创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

　　满意100

　　不断的创新，作出满意的作品。

　　服务100

　　具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

　　挑战100

　　挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

　　四、业务分析

　　(一)业务背景分析

　　在中国，广大的大学生有将近XX万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么XX万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功――如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

　　(二)具体业务分析

　　1、基本生活消费(衣、食、住、行)

　　大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

　　2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

　　瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

　　3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

　　这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

　　4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

　　这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

　　这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

　　五、市场和销售战略分析

　　(一)市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来XX年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。

　　(二)目标市场

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

　　江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

合作计划书

　　共赢商业计划

　　名称:目录

　　一.公司基本信息3

　　二.公司业务概要3

　　1．公司业务定位：3

　　2．组织结构：3

　　3．预计的xx年度销售收入目标和构成：4

　　4．能力说明4

　　5．本公司为客户提供的服务内容有：4

　　6．目标市场分析5

　　7．配备人员5

　　三.销售机会和行动6

　　四.销售目标8

　　一.公司基本信息

　　公司全称：

　　公司法人代表：

　　地址：

　　邮编：网址：

　　业务联系人：职务：电话：

　　EMAIL：传真：手机：

　　技术联系人：职务：电话：

　　EMAIL：传真：手机：

　　二.公司业务概要

　　1．公司业务定位：2．组织结构：

　　3．预计的xx年度销售收入目标和构成：4．能力说明

　　本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

　　1)行业：

　　2)地域：

　　3)客户资源：

　　4)业务专长：

　　5)政府资源：5．本公司为客户提供的服务内容有：

　　1）

　　2）

　　3）

　　6．目标市场分析

　　本公司的目标市场是：

　　进入目标市场的手段

　　6)

　　7)

　　8)

　　目前所处的市场位置？面向目标市场，下一步计划做些什么

　　9)

　　10)

　　11)

　　7．配备人员

　　业务人员和技术人员的组成情况：

　　销售人员

　　技术人员

　　其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是：

　　12)

　　13)

　　计划负责业务合作的销售人员是：【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

　　三.销售机会和行动

　　1．针对产品的市场销售策略和行动方案：

　　在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：

　　14)

　　15)

　　16)

　　在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

　　17)

　　18)

　　19)

　　在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

　　20)

　　21)

　　22)

　　或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

　　2．针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

　　在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

　　23)

　　24)

　　25)

　　在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

　　26)

　　27)

　　28)在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

　　29)

　　30)

　　31)

　　或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

　　四.销售目标

　　在xx年度，本公司的产品销售目标是：万元

创业计划书公司介绍范文

　　网络创业的背景就是电子商务的发展背景和发展的前景。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍然是世界电子商务的主力军；而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。我国政府为了加强在电子商务领域的引导性投资，改善电子商务市场投资环境，也开始将大量资金投入电子商务市场。这将促使国内电子商务企业投融资新高潮的到来。

　　越来越多的人加入电子商务行业，越来越多的人能够意识到，电子商务行业是一个可以持续发展的行业，综观，电子商务10年的发展，不得不说，电子商务已经步了成熟和稳定期。网络创业的发展达到了一个前所未有的高峰，想要在这样的环境下网络创业成功，机遇和实力都是缺一不可的。

　　纵观现在的电子商务大多是实物交易，而知识和创意的交易方面的发张还处在初生成长的阶段，这对于我们大学生来说是一个前所未有的机会。首先我们来看一个近几年来踩出现在网络上的词——“威客”。按照威客模式创始刘峰给出的定义威客模式：人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。现今的威客已成为SOHO职业之一，是指通过威客网来赚取赏金的专职或兼职会员。威客在威客网按赚取酬劳的多少有等级之分，高等级威客主要为专职威客，这类威客有相关的专业技能，但大部分威客缺少专业技能，兼职仍为主流。

　　网络的发展必然带动威客的发展，这是必然的。威客实现了网络知识价值化，让我们所学的知识直接转化成为财富。而我们的创业也就是威客开始，首先找寻有各种才能的威客，利用利益最大化的原则邀请他们加入我们自己的威客团队，从威客团度发展壮大。当然威客的选择会优先选择大学生，这将是一个我们大学生施展自己才艺和能力的一个舞台。这个舞台让大学生在施展才能的同时，还能给他们自己带来经济上的收益。有威客团队的收益来发展充实团队的人才，最终发展成为一个由学生等各种人才的组成的威客企业。

企业计划书

　　项目名称

　　项目单位（盖章）

　　地址

　　电话

　　传真

　　电子邮件

　　联系人

　　xx有限公司

　　二000年六月制

　　保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。投资经理签字：

　　接收日期：_______年____月____日

　　商业计划书摘要

　　说明：在两页纸内完成本摘要。【摘要内容参考】

　　1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

　　3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

　　4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

　　5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

　　6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

　　7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

　　8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

　　9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

　　10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

　　11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目录第一部分公司基本情况……………………………………………5

　　第二部分公司管理层………………………………………………9

　　第三部分产品/服务………………………………………………12

　　第四部分研究与开发………………………………………………15

　　第五部分行业及市场情况…………………………………………17

　　第六部分营销策略…………………………………………………19

　　第七部分产品制造…………………………………………………21

　　第八部分管理………………………………………………………23

　　第九部分融资说明…………………………………………………25

　　第十部分财务计划…………………………………………………28

　　第十一部分风险控制………………………………………………29

　　第十二部分项目实施进度…………………………………………30

　　第十三部分其它……………………………………………………31

　　第一部分公司基本情况公司名称________________________________________成立时间

　　注册资本____________________________实际到位资本

　　其中现金到位________________________无形资产占股份比例____________%

　　注册地点_____________________________________________________________公司性质为（请划）国有___________民营_________国有民营联营

　　中外合资________股份公司___________其它_________公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明

　　目前公司主要股东情况

　　股东股东名称投资额

　　（万元）本公司

　　股份比例联系人联系电话

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　戊方

　　目前公司内部部门设置情况

　　序号部门名称负责人联系电话

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　6

　　7

　　8隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：

　　序号企业名称隶属关系企业性质本公司持

　　股比例联系人联系电话

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、

　　、______________________、______________________。

　　公司目前经营的业务为______________________、______________________、

　　、______________________、______________________。

　　主营业务为_________________________________________________________。公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%公司经营财务历史（单位：万元）

　　项目本年度前1年前2年前3年

　　销售收入

　　毛利润

　　纯利润

　　总资产

　　总负债

　　净资产公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）

　　----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）

　　公司近期的发展方向和发展战略

　　公司未来3~5年发展方向和发展战略

　　第二部分公司管理层董事会成员名单

　　序号职务姓名工作单位联系电话

　　1董事长

　　2副董事长

　　3董事

　　4董事

　　5董事

　　6董事

　　7董事

　　8董事

　　9董事董事长

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯

　　学历_____________学位____________所学专业

　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话

　　主要经历和业绩

　　总经理

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯

　　学历_____________学位____________所学专业

　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话

　　主要经历和业绩

　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯

　　学历_____________学位____________所学专业

团队简介

　　我们的制作团队不光在技术上处于行业前端，我们更注重将客户的产品表达的清楚与准确，我们大多是理科出身，在机械、游戏、电子、物理等各学科我们都有研究，能轻松理解客户的构思，所以我们能更好的将客户的意图表现出来。我们拥有自己的专业三维动画、建筑动画、虚拟现实和影视拍摄制作团队。我们不断创新与提高三维动画、建筑动画、虚拟现实的制作水准，运用尖端的三维动画技术、虚拟现实技术，不断满足客户对数字体验服务的需求。

　　我们的目标是将奇妙动画打造成国内演示动画行业第一品牌。

团队简介范文

　　公司拥有一支由高学历、高素质人才组成的创业团队，其领路人毕业于清华大学。作为国内首批从事电商行业的团队，见证了电商快速发展，积累了丰富的食品电商运营经验，形成了科学的管理体系。团队成员年轻而充满朝气，具有创新意识并勇于迎接挑战。具备良好的社会责任感，愿为改善中国食品安全现状，贡献一己之力。

　　创新点：

　　国内首家上线的第三方食品品控服务平台;

　　国内首家开拓、实践C2B2B电子商务社会化营销新模式，以消费者需求为导向，引领电子商务发展新潮流。

　　展望未来：

　　凭借与其他电商平台的差异化定位：更注重于为消费者、为厂商提供精细化服务。

　　五年规划：

　　第一年，突破一千万的销售规模。

　　第二年，完成与淘宝各地卖家合作，全国部署小型仓储点。

　　第三年，改变电商中小卖家各自为商的现状，集聚点状资源，共同抵抗市场风险，开拓电商发展新模式。

　　第四年，带领国内优质厂商打造出一批知名品牌。

　　第五年，通过快速发展，超越中粮我买网、一号店、京东商城等国内知名食品销售网站，成为国内最大的食品电商平台。

商业计划书格式

　　一、项目概要（金檀美尔做的是什么？）

　　1、金檀美尔 是一家集“设计、生产、销售”为一体的原创型、专业生产纯实木、纯檀木家具的绿色木业企业。

　　2、**年年初开始创业，至今已走过 7 年多的艰难基础时期，目前已完全掌握拥有了自成体系的绿色木业核心技术和生产力。彻底解决了千百年来古人无法克服的木业工艺难题 : 如实木拼板、榫卯松动、伸缩工艺、胶粘性、实木内应力的分解、木材稳定性的处理等实木开裂变形的根本性工艺难题。

　　3、金檀美尔 的产品是以纯实木、纯檀木桌几为核心产品的纯天然自然木板绿色生产的木家具系列产品。其特点是 : 原创设计，原木原色；榫卯结构，创新工艺；简单大器，美观实用；健康养人，现代时尚；珍材实料，保值增值；传世经典，镇宅之宝。

　　4、金檀美尔 一路走来都在秉承着遵循自然、绿色生产的经营模式，以“科学利用宝贵自然木材资源，实现可持续发展和木材资源价值最大化”为企业使命，让古老又现代的木业焕发出绿色的青春的生命活力，还原珍贵木材的绿色健康本义，重新定义绿色木业的社会财富价值。

　　5、金檀美尔 的前景目标是成就世界最好的绿色木业生产企业，为人类世界可持续经营发展的绿色经济创造出健康和美好的财富价值。

　　6、金檀美尔 的经营模式是低成本、可控运营、与可持续发展，只生产健康绿色的增值产品，倡导“简单、实用、美观、健康、永久”的生活理念和生活方式，主张“增值消费”的消费模式。科学利用资源就是最大地节约资源，金檀美尔的产品就是现代与未来的绿色“黄金”！

　　二、事业说明（金檀美尔为什么要做这项事业？）

　　1、金檀美尔的创业动机 ，就是创新纯实木、纯檀木家具的生产工艺技术，从根本上解决“开裂变形”的木性工艺难题，抵制污染环境、危害人类的人造板产品，还原纯实木、纯檀木的健康本义和珍贵财富价值。

　　2、森林是人类最宝贵的资源，没有树木的陪伴就不可能有今天的人类。珍贵树木的成材期，一般在上百年至上千年不等，但随着人造板的出现，森林过快损耗了，更可怕的是人造板释放的“毒气”——如甲醛、苯等有害物质，在极大地危害着人们的身心健康！如流产、恶心、嗅觉失灵、头晕、眼睛肿痛，及败血病、恶性肿瘤等都与之有直接的关系。人造板的做法，就是把耐用的宝贵森林资源变成了廉价的易损耗的危害品！是破坏绿色环境的做法。是放弃了探寻实木根本性问题，急于求成、有害子孙的做法。金檀美尔有能力有责任还原木材的自然本义，走科学发展之路，尊重自然、遵循自然，创造可持续发展的绿色经济产业。

　　3、金檀美尔 ，经过七年的艰辛创新实践，终于发现了“木头的秘密 !” ，完全掌握了绿色木业的核心生产工艺技术，拥有和掌握了先进的绿色生产力。

　　4、金檀美尔 木业生产基地设在山东半岛的枢纽地带——青岛市胶州经济技术开发区（现正是市场启步阶段，注册资金为人民币伍佰万元）。目前，产品成熟，生产工艺独一无二，是中国真正的创新型绿色木业先锋企业。

　　5、未来是高科技、互联网、绿色经济并进的时代，创新力是企业的原动力。金檀美尔是原创型的绿色生产企业，走中国创新、创造的品牌之路，目标就是世界上最具原动力、最具核心竞争力的绿色木业生产企业。社会的财富，是由生产，是科学生产创造了真正的社会财富！社会的基础，就是有效生产。科学生产、绿色生产，这就是金檀美尔之路。

　　6、木业是古老的产业，到了二十一世纪的今天，在高新技术的指引推动下，在金檀美尔公司的顽强探索与创业奋斗中，重新焕发出健康的绿色的青春的生命活力。生产工艺创新了，设备流程创新了，设计理念创新了，经营模式创新了，木头的秘密找到了。完全实现了“低人力、低成本、高效运营、高附加值”的绿色环保、可掌控的生产流程。根据做法的不同，产能是投入的十倍至八十倍区间。金檀美尔的产品面向未来，是具有现代风格与中国元素的与时俱进的时尚趋势的领航者。金檀美尔是原创设计师，是时尚需求的创造者，是行业规则的制定人。

　　7、经营模式决定企业成败。技术是基础，创新是动力，模式决定成功！成功者不是做与众不同的事，而是做事与众不同。行业要资源整合，避免竞争，共谋发展，各自做自己的优势强项，和谐发展。金檀美尔的经营战略是“大迂回、谋长远、可持续”的大战略共赢思想。

　　8、企业是为社会创造财富的，提供物质基础的；金融机构是为流通顺畅提供服务的；政府是指引方向和保障安全生产的；媒体是为提高公众认知度而正确传播信息和监督的。只有和谐的社会环境，才能保障经济的繁荣稳定发展。

　　三、产业与市场分析

　　1、金檀美尔 ，面对多年低迷的木业与家居产业，有应对之策。

　　2、金融危机之前的繁荣是假象、是泡沫、是过剩的生产，很大一部分是浪费资源的生产！因为是指导思想错了、生产方向错了！设计者为设计而设计，并不为生活的本义做设计；生产者盲目生产，让“订单”牵着鼻子走；只有投机商赢了大钱！但投机行为是不能长久的，是危害全社会的，因而金融危机发生了，“垃圾”产品过剩了，人们不愿、也无法消费了，整个社会经济处于“滞涨”状态。有消费能力的人，找不到需要的好产品！

　　3、科学技术，就是为了解放劳动力，提高生产力。劳动者密集的产业，意味着缺乏高新技术和创新能力，产品附加值不高，劳动者的收入注定也不会高，对社会的贡献也有限。接“外单”的产业，始终处于紧张的加班加点的麻木生产状态，员工累的怨气冲天，经营者只看眼前“蝇头小利”，被“订单”牵着鼻子被动地走一步看一步。

　　4、假冒伪劣与偷工减料的做法在仿古红木家具和古典欧式家具领域尤其严重。红木家具，染色，以次料充好料，鱼目混珠；欧式家具，板木结合，周边、腿柱部分用实木，芯材用人造板贴皮，以假乱真；更有甚者者，以国产假冒进口。

　　5、改革开放以来，新型的板式家具曾拥有绝大多数市场份额。尤其，人造板家具，生产快速又容易，曾成本极低利润极大，但因污染环境和危害健康，必定越来越不受欢迎。以集成材为主料的板式实木贴皮家具，目前在市场上因环保而比较受消费者欢迎，但它有两种致命缺陷：一是金属配件结构，寿命有限；二是因集成木材，毕竟不珍贵不长久不保值，且制作成本高又浪费人力物力资源。

　　6、金檀美尔 的产品，是十年磨剑的功底技术，创新升级，自然玉成，大方大器，足可弥补上述所有产品领域的缺陷而取而代之。金檀美尔产品的实用性、珍贵性、健康性、艺术性、永久性、及时尚感等因素已被行业专家肯定和客户认可，故市场需求的潜力无限。金檀美尔的产品，以绿色“黄金”的美誉，将进入划时代的复兴繁荣的绿色经济时代。

　　四、机遇与优势

　　1、具有重要划时代意义的“党的十八大”，决定了新一轮经济腾飞的主旋律就是大力发展绿色经济，这就是国家政府最大权威地肯定了金檀美尔艰辛创新研发七年纯实木、纯檀木绿色健康产品的努力与付出的价值，这就是最好机遇。

　　2、欧债危机、日本经济长期低迷等全球金融危机因素，使大多数技术含量不高，创新能力差的家具制造企业和木业贸易商纷纷退出产业领地，使木材原材料的价格处于历史的最低点，这都是金檀美尔多年潜心技术创新所迎来的绝好机遇。

　　3、金檀美尔 的创新技术、先进生产力，及明确的经营目标、理念、模式，是赢得未来的制胜法宝。

　　4、金檀美尔 的最大优势 就是盈利的绿色增值产品，营销模式与经营模式。

　　5、金檀美尔 在七年多的创业基础时期，取得了的难能可贵的独家核心技术和生产力。产品经 5 年多的时间检验验证，符合科学原理，创新成功，从根本上解决了实木变形与开裂不稳定的工艺难题。这种实践经验与创新能力，是他人无法复制的实践经验优势。

　　6、通过广泛的跨行业、专业机构、部门等极具影响力的平台带来的资源整合的优势，也是金檀美尔的有效支点。

　　五、投资风险与回报

　　1、经营企业，最大的风险是人的风险；其次是，社会环境的风险。规避风险的最好保障就是事业成功。土地、房屋等不动产，只是降低风险，它们并没有生产力。只有真正的生产力，才能创造财富。

　　2、金檀美尔 就是具有极好的创富生产力，具有真正的“造血”能力。成熟的生产技术、工艺流程、经营模式，不断的创新能力，及适应现代与未来市场需求的绿色的保值的产品，这些才是真正的创富源泉。财务报表、银行流水，说明什么？只是表象！只看表象，不研究本质，必定存在风险。土地、房屋只是固定资产！它们本身不能创造财富。有些时候还会增加成本。只有“能力”——即创富的生产力，才是本质。

　　3、项目好（做什么？目标明确），做法成熟（怎样做？有方法、有实践经验、路线图明确），这只是核心或内容。在哪里做（环境，尤其社会环境）？与谁做（伙伴，合作平台）？很关键。

　　4、金檀美尔 ，以青岛为产业中心，把握住大上海的国际商业窗口，借力于北京影响力的平台。

　　5、产品的附加值高，木材价值能实现最大化，得力于科学技术是第一生产力，人的创新能力是最大的资本。

　　6、金檀美尔 的绿色黄金产品，是最具抵押价值的产品。

　　7、融资计划 ，财务预算。设备、厂房、人力，都是可根据需要及时调整，在核心生产力的作用，可迅速创造出巨大社会财富价值。

　　8、金檀美尔的 合作伙伴，回报不仅是最有保障的，而且是最高回报的（《投资协议》另签）。

　　六、执行方案

　　1、商业执行计划的可操作性与可行性，必须与项目自身的优势与弱项、机遇与风险等因素相结合考量。

　　2、金檀美尔 ，是创新型的传统木业，走绿色生产、可持续经营的长远道路，来不得半点虚假和马虎，必须以谨慎的态度和精益求精的工作精神，来共谋长远发展。其项目的经营特点不同于餐饮、超市等项目，短期行为、投机行为等都是不行的，是有害的。把长期经营模式套用于短期经营模式，就会陷入不利的经营陷阱里，这是经验之谈，十分宝贵。

　　3、金檀美尔 ，根据自身优势，采取“大迂回”的经营战略思想，避免恶性竞争，让竞争对手，看不到、看不懂。具体讲：两条腿走路，两手抓。一是传统做法；迅速。二是创新做法。

　　4、从目前市场的调研和回馈信息来看，纯实木产品是主流产品，关键问题是价格因素和消费模式。普通消费者，考虑最多的是价格，这是购买力的问题。高端消费者，考虑的因素比较多，品味、身份、个性化等因素，这就是消费行为、消费理念、及消费模式的问题。总之，具有“简单、美观、实用、健康、保值、与中国时尚元素”的纯实木、纯檀木产品是现代与未来的主流趋势。

　　5、经营模式，就是经营管理方式。这是事业成功的关键和基本的行为主体。这是与创始人、使命、方针、理念、体制、制度、团队成员素质、社会环境等综合因素相关连的。产品质量，是企业存在的生命基础；经营管理，是企业运营的关键和保障；宣传力度，决定企业成功的速度；品牌知名度，体现企业的社会财富价值。

　　七、创始人与事业团队

　　金檀美尔 品牌创始人——宋庆焕， 1964 年生，身体健康，心理素质好，家庭健全。为人正直善良、吃苦耐劳、仁爱包容、有勇有谋、有胆有识，更具有远大理想和实践精神。受过高等教育，具有工商管理硕士学位，有在世界百强企业里打拼十年的难得工作经历，与自主创业七年多的宝贵实践经验与所取得的独家绿色木业生产核心技术，这些都是事业成功的必要的可靠保障。希望各界精英真诚合作共谋发展。

商业计划书范文格式

　　第一章公司基本情况

　　一、项目公司与关联公司

　　二、公司组织结构

　　三、公司管理层构成

　　四、历史财务经营状况

　　五、历史管理与营销基础

　　六、公司地理位置

　　七、公司发展战略

　　八、公司内部控制管理

　　第二章项目产品介绍

　　一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

　　二、产品特性

　　三、产品商标注册情况

　　四、产品更新换代周期

　　五、产品标准

　　六、产品生产原料

　　七、产品加工工艺

　　八、生产线主要设备

　　九、核心生产设备

　　十、研究与开发

　　1.正在开发/待开发产品简介

　　2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

　　3.研发计划及时间表

　　4.知识产权策略

　　5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况

　　6.无形资产（商标知识产权专利等）

　　十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

　　十二、项目地理位置与背景

　　十三、项目建设基本方案

　　第三章项目行业及产品市场分析

　　一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术

　　壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）

　　二、产品原料市场分析

　　三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

　　四、产品市场供给状况分析

　　五、产品市场需求状况分析

　　六、产品市场平衡性分析

　　七、产品销售渠道分析

　　八、竞争对手情况与分析

　　1.竞争对手情况

　　2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

　　九、行业准入与政策环境分析

　　十、产品市场预测

　　第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划

　　一、项目执行战略

　　二、项目合作方案

　　三、公司发展战略

　　四、市场快速反应系统（IIS）建设

　　五、企业安全管理系统（SHE）建设

　　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　七、产品市场营销策略

　　1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

　　2.在广告促销方面的策略与实施

　　3.在产品销售价格方面的策略与实施

　　4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施

　　七、产品销售代理系统

　　八、产品销售计划

　　九、产品售后服务方面的策略与实施

　　第五章项目产品生产及SWOT综合分析

　　一、项目产品制造情况

　　1.产品生产厂房情况

　　2.现有生产设备情况

　　3.产品的生产制造过程、工艺流程

　　4.主要原材料供应商情况

　　二、项目优势分析

　　三、项目弱势分析

　　四、项目机会分析

　　五、项目威胁分析

　　六、SWOT综合分析

　　第六章项目管理与人员计划

　　一、组织结构

　　二、管理团队介绍

　　三、管理团队建设与完善

　　1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

　　2.是否考虑管理层持股问题

　　四、人员招聘与培训计划

　　五、人员管理制度与激励机制

　　六、成本控制管理

　　七、项目实施进度计划

　　第七章项目风险分析与规避对策

　　一、经营管理风险及其规避

　　二、技术人才风险及其规避

　　三、安全、污染风险及控制

　　四、产品市场开拓风险及其规避

　　五、政策风险及其规避

　　六、中小企业融资风险与对策

　　七、对公司关键人员依赖的风险

　　第八章项目投入估算与融资说明

　　一、项目中小企业融资需求与贷款方式

　　二、项目资金使用计划

　　三、中小企业融资资金使用计划

　　四、贷款方式及还款保证

　　五、投资方可享有哪些监督和管理权力

　　六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

　　第九章项目财务预算及财务计划

　　（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）

　　一、财务分析说明

　　二、财务资料预测（未来3-5年）

　　1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水平明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及利润分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务收益能力分析

　　(1)财务盈利能力分析

　　(2)项目清偿能力分析

　　第十章公司无形资产价值分析

　　一、分析方法的选择

　　二、收益年限的确定

　　三、基本数据

　　四、无形资产价值的确定

　　附件：

　　附件I：

　　项目实施进度

　　附件II：其它补充内容

　　执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括：

　　1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

　　公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

　　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

　　3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

　　总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

商业计划书模板

　　xx高科技投资有限公司

　　目录

　　1.0执行概要

　　1.1目标

　　1.2任务

　　1.3关键因素

　　2.0公司情况

　　2.1公司所有权结构

　　2.2公司历史

　　2.3公司现状

　　2.4商业模式

　　2.5其它情况

　　3.0产品及服务

　　3.1产品及服务描述

　　3.2产品优势

　　3.3切入产品或服务

　　3.4产品资源

　　3.5产品技术

　　3.6未来发展

　　4.0市场分析

　　4.1市场组成

　　4.2目标市场

　　4.3行业分析

　　4.4竞争分析

　　5.0策略分析

　　5.1价值体现

　　5.2市场策略

　　5.3销售策略

　　5.4战略联盟

　　5.5进度计划

　　6.0管理团队

　　6.1组织结构

　　6.2管理团队

　　6.3管理团队空缺

　　6.4激励方案

　　7.0财务分析

　　7.1重要前提

　　7.2投资回报

　　7.3财务指标

　　7.4盈亏平衡分析

　　7.5利润分析

　　7.6现金流分析

　　7.7资产负债分析

　　7.8财务结构分析

　　附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0执行概要

　　[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。

　　[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]

　　公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：

　　200_年销售额___________万元净利润___________万元

　　200_年销售额___________万元净利润___________万元

　　200_年销售额___________万元净利润___________万元我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。1.1.目标

　　[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。[目标一：例如客户数目]

　　[目标二：例如市场占有率]

　　[目标三：例如公司资产总值]

　　[目标四：例如200_年上市]1.2.任务

　　[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]

　　[任务一]

　　[任务二]

　　[任务三]1.3.关键因素

　　[完成任务的关键因素][因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]

　　[因素之二，例如提高服务质量]

　　[因素之三，例如加强技术或产品开发]

　　2.0公司情况

　　[对公司进行简要描述，营业范围]

　　2.1.公司所有权结构

　　[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。

　　共计投资人民币[____]万元。目前，股份结构如下：

　　出资额股份比例现任职位

　　[股东一]

　　[股东二]

　　[股东三]2.2.公司历史

　　[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]

　　2.3.公司现状

　　[介绍公司目前状况]

　　[生产能力]

　　我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。

　　[销售情况]

　　公司年销售额，增长率，利润率等。

　　[客户情况]

　　客户数目、来源、特点。

　　[公司现有设备或资产]

　　我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。

　　[财务状况]

　　请参见附录所列财务报表。

　　[分析财务情况]

　　2.4.商业模式

　　[介绍公司的商业模式、盈利点等]

　　2.5.其它情况

　　[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]

　　3.0产品及服务

　　3.1.产品及服务描述

　　[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容][产品一]3.2.产品优势

　　和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。][优势二][优势三]

　　3.3.切入产品或服务

　　[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]

　　3.4.产品资源

　　[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]3.5.产品技术

　　[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]3.6.未来发展

　　[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]

　　4.0市场分析

　　[简述市场基本情况]

　　4.1.市场组成

　　我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：

　　[部分一：特点、所占比例、需求等][部分二][部分三]4.2.目标市场

　　[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]4.2.1.市场需求

　　[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]4.2.2.市场趋势

　　[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]4.2.3.市场增长

　　[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]4.3.行业分析

　　从以下几个方面进行分析4.3.1.行业参与者

　　[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]4.3.2.行业分销形式

　　[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]4.3.3.行业购买形式

　　[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]

　　4.4.竞争分析

　　4.4.1.竞争形式

　　[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]4.4.2.主要竞争者

　　[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势][竞争者一]

　　优势：

　　劣势：4.4.3.我们的优势及劣势

　　优势：

　　这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。

　　劣势：

　　这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。

　　通过上面的分析我们得出的结论是：

　　5.0策略分析

　　[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]5.1.价值体现

　　[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]5.2.市场策略

　　[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]5.2.1.定价策略

　　[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]5.2.2.推广策略5.2.3.广告制定策略5.2.4.公共关系策略5.2.5.具体的市场计划5.3.销售策略

　　[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：]5.3.1.销售体系的建立5.3.2.销售目标5.3.3.销售管理5.4.战略联盟

　　目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。

　　我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。5.5.进度计划

　　[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]项目工期开始完成负责人/部门预算

　　6.0管理团队

　　[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]

　　6.1.组织结构

　　[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图]

　　6.2.管理团队

　　[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用]

　　[领导一]

　　6.3.管理团队空缺

　　[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]

　　6.4.激励方案7.0财务分析

　　[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]

　　7.1.重要前提

　　[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]

　　[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]

　　重要前提，例如：

　　[前提一]：[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]

　　[前提二]：[公司现金流充足]

　　[前提三]：[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]

　　7.2.投资回报

　　公司此前融资____次，目前计划融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，计划还需融资____万元。7.3.盈亏平衡分析

　　[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]

　　预计

　　单位产品销售价格

　　单位产品生产成本

　　每月的生产固定成本

　　固定费用

　　房租

　　办公费用

　　保险费用

　　人员工资

　　其它

　　总计7.4.利润分析

　　[未来损益预估表]

　　7.5.现金流分析

　　[未来现金流预估表]

　　7.6.资产负债分析

　　[未来资产负债预估表]

　　7.7.财务结构分析

　　[对未来预估的财务报表的分析]

商业计划书

　　第一部分执行概要

　　1、企业基本情况

　　本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

　　为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

　　我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；xxx是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

　　2、投资安排

　　公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

　　我们预计公司第一年的收入可达22、8万，投资回收期约为4年。

　　第二部分。市场分析

　　1．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

　　杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

　　2、价格需求调查：

　　大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

　　如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

　　3、竞争调查：

　　据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

　　毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

　　而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

　　竞争对手

　　4、市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

　　服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

　　服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

　　市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

　　资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

　　5、营销计划：

　　营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

　　定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

　　推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

　　建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

　　与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

　　第三部分经营管理

　　下图为本公司的组织结构图：

　　股东结构：

　　目前公司主要股东情况：

　　总经理：

　　姓名__xxx___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江

　　学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级

　　毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话

　　总设计师：

　　姓名___xxx__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州

　　学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师

　　毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话

　　其他对公司发展负有重要责任的人员

　　姓名_xxx_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波

　　学位_硕士_所学专业_设计

　　毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话

　　公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

　　本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理xxx兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。xxx将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。xxx将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

　　几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。