工资提成制度怎么制定(员工工资怎么制定才有效有什么依据)
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业务员的提成一事说来其实是一个公司内部管理中头等大事,业务,直接联系到整个公司的生存命脉.相信90%的公司业务员的手上或多或少都有公司中不少客户作为自己的私人客户(无疑这是跑业务的根本生存之道,当然,除了个别例外),行业中有句俗话:一个好的业务员是用钱堆出来的,这句话是没错的.业务员的提成应该直接与公司的利益挂钩,但是提成的合理情况也看这个业务员是否有这个资格拿这个钱,准确的来讲,我认为应该把核心业务员和普通业务员的待遇区分对待,为什么?虽然表面上看来,这样会带来负面的影响,但深入来看却可以改变无法平衡的现状,其改变方法可以分为以下几步、作为一个公司的老板
,需要区分开核心业务层及普通业务层,当然除了这,建议另设立一潜力业务层(顾名思义远期培养业务骨干,工资可以按公司普通员工给予、划分出核心业务层及普通业务层,激发团队竞争士气,毕竟都不是集团公司,还没有到团队业务合作的地步、但我相信这点没有多少公司的老板可以做到,如果说每月底薪+(基本业务量完成后)每笔业务利润5-10%的提成+年底公司基本花红上升10-20%的待遇.(仅供参考,但我认为核心业务员的提成必须与公司利润挂钩)而普通业务员可以这样每月底薪+完成基本任务量前提下,一倍底薪作为提成经过以上几点,应该可以比较清楚认识到业务员应如何提成了.业务员与公司的关系就如诸侯与朝廷,是抚或是剿?是中央集权还是诸侯朝贡?
二、员工工资怎么制定才有效有什么依据
个人认为有效制定可以参考KSF的薪酬模式：重激励，轻考核，激励员工自动自发的工作，让员工自己为自己而做，充分发挥员工的潜能。
1、要确认行业薪资水平，所处地区的薪资水平；
本项要进行行业和区域员工薪资调查，再根据数据作合理判断。
2、确认相同级别和职等；
罗列出公司所有的职能部门，再根据这些职能部门的工作特性，知识结构，胜任这份工作的难易程度，职业成长的难易程度，社会资源获取的难易程度等进行评估分级，程度基本相同的可以放在同一级。
3、考虑职等升降阶的幅度；
本项与第一项有关联，也与公司的财务状况，公司的盈利能力以及公司计划对职员工资的高低水平设定有关。比如公司计划将职员的工资设定在同行和同地区的居中水平或居中偏高水平或居高水平。
4、规定升降办法或规范；
明确晋升和调薪细则，预防职员频繁提出调薪要求，做好员工对收益期望的前期和中期管理，给职等对应的收益薪酬作明细划分，让职员做到心里有数如何晋升和加薪，什么条件下或什么时候有这个机会。
5、说明不适用的范畴。
公司总有一些职员是空降或破格录用或超价值聘用，这些人如果套用标准的薪酬管理制度，有有可能让这些人才流失。所以要明确不适应本规则范畴，以便留住超价值人才。
最后，针对公司的核心人才，核心管理人员，业务人员，导入op合伙人模式，留住核心人才，并激励他把公司的蛋糕越做做大（合伙人模式，分钱不分股，不影响公司股权，只分享增量部分的分红）更加有效的激励员工。
三、怎么制作公司薪酬管理制度
制作公司薪酬管理制度通常需要以下几个步骤：
1.确定制度的目的和范围：首先需要明确制定薪酬管理制度的目的和范围，例如确定适用范围、明确薪酬管理的目标和原则，以及确定制度的主要内容。
2.收集相关信息：收集相关的薪酬管理信息，例如公司的组织架构、员工职位和岗位职责、员工的薪酬标准和水平、市场薪酬水平等，以便于制定合理的薪酬管理制度。
3.制定薪酬管理制度的框架：制定薪酬管理制度的框架，包括制度的目的、适用范围、薪酬管理的原则、薪酬管理的程序和流程、薪酬调整的方式和标准等方面。
4.制定具体的薪酬管理制度：制定具体的薪酬管理制度，包括薪酬结构、薪酬水平、薪酬差异、绩效奖金、股权激励、福利待遇等方面，根据公司的实际情况和员工的需求来制定具体的薪酬管理制度。
5.审批和完善制度：完成薪酬管理制度的制定后，需要进行审批和完善，确保制度的合理性、可操作性和有效性，同时也需要进行内部沟通和培训，让员工了解制度的内容和操作流程。
6.实施和监督：实施薪酬管理制度后，需要进行监督和评估，根据制度的实际效果进行调整和改进，不断优化薪酬管理制度，提高员工的工作满意度和企业的竞争力。
