方案策划怎么写(策划方案怎么做)
大家好，很高兴能和大家一起分享关于方案策划怎么写的知识。在这篇文章里，我们还会和您深入讨论策划方案怎么做的相关问题。如果你对这些话题还有所疑惑，那就让我们的文章帮你一一解答。期待我们的分享能帮到你，让我们一同开始吧！
什么是产品策划
产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。
[编辑本段]产品策划
产品分析
市场分析
消费者分析（年龄；学历；家庭；收入；习惯；文化等）
价格分析
媒体投入策略
广告创意策略
执行时间表
涉及人员
策划费用
产品策划项目
产品市场分析
产品开发策划
产品广告策划
产品价格策划
产品包装策划
产品公关策划
产品定位策划
产品命名策划
产品渠道策划
[编辑本段]如何写产品策划书？
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
营销策划
1、营销宗旨。
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略。通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7、策划费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8、策划方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
二、方案怎么写格式模板
方案写作万能模板如下：
为了×××，推动×××发展，保证×××，根据（依据、按照）×××文件的要求和部署（精神），结合×××实际，特制定本方案。
一、指导思想（总体思路）
以×××为指导（十九大），以×××为目标（达到目的），以×××为重点（重点内容），以×××为措施（手段、保证措施），××××，××××，实现×××目标，推动×××发展作出新贡献（努力开创×××工作新局面）。
二、组织领导（也可以单独作为附件，或者融合在有关要求中）
为保证×××工作落到实处（顺利开展），特成立×××领导小组：
组长：×××
副组长：××××××
成员：×××××××××
下设办公室，主任：×××，成员：×××、×××
三、主要内容（具体任务）
（一）×××
（二）×××
（三）×××
四、时间安排（实施步骤）
（一）准备阶段（时间）×××
（二）实施阶段（时间）×××
（三）检查验收阶段（整改阶段）（时间）×××
五、工作方法（保证措施）
单独成段，如听，听汇报，看，看材料，查，查档案
或
（一）×××
（二）×××
（三）×××
六、工作要求
（一）提高认识，加强领导。×××
（二）精心组织，狠抓落实。×××
（三）强化督查，严格问责。×××
×××××（单位名称）
××××年×月××日
规范方案写作注意事项
一、洞察力
作为一个营销策划人员必须要有洞察力，这样才能发别人发现和触及不到的地方，才能更好地挖掘出用户的需求。洞察力可以更好地找到营销的逻辑点，并将用户和产品很好的连接起来，从而可以让用户在某一场景下可以立马想到产品。
二、策略
懂得运用策略才能更好地找到有效的解决之法，可以根据环境以及现有资源等去制定出一个最有效的策略来实现自己的目的。这就是为什么现在不论是商业还是军事都讲究冰法以及策略。
而想要做出一个完整可行的策略就需要结合洞察力的思维，挖掘出最深层的需求并在节约成本的条件下取得最大的营销效果。
三、创意
富有创意的内容总是最吸引人的，尤其在广告上来讲尤为重要。并且创意要与策略相结合，才能更好的时间出来并让人们能在第一时间想到你的广告。一个好的创意不仅能提升传播效果，更能get到用户的点。
四、诉求
做策划方案的时候最终都是要将诉求传播给用户，而不论是以上所说的洞察力、策略还是创意目的都是能更好地将诉求传播给用户。更简单的来说其实就是你想展现给用户的核心思想是什么，这就是诉求。
三、策划方案怎么做
策划方案可以按下面程序做：
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如＂xx活动策划书”，＂xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以支部名称。如果需要冠名支部，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如＂组织部活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景
活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上。
三、目的与意义
活动目的与活动意义要与活动背景贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化。
活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
四、活动时间与地点
该项必须详细写出，教室申请则另行安排。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。
五、活动流程
活动流程安排大致可以分为三个阶段：
1、活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）。
2、活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）。
3、活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）。
