销售水果的技巧与口才

推销水果的作文

　　大家好，今天我来推销一种水果，那可是我老家的特产水果一一徐香猕猴桃。猕猴桃因为含有大量维生素，所以又称\"水果之王\"呢！

　　猕猴桃有黄心和红心两种，黄心的由意而得中间是黄色，但旁边却全是绿色的，中间还有像黑芝麻一样的籽但又不是黑芝麻。有趣吧？红心与黄心有所不同，它们虽然中间都黄的旁边是绿的，但红心的是会从黄心发出一丝丝红色的\"细条条\"。除此之外，红心的皮比黄心的薄，还有一点，红心的皮是光滑没有黄心皮上的那层毛。大家知道怎么区分了吧！

　　学会了分辨猕猴桃，现在让我们看看猕猴桃的作用。它的作用可多了，它只要多吃，能治不少病呢：像秋天那种干燥的天气，我们肯定遇到过嘴唇因干燥而出血吧，特别是小孩子，不喜欢喝水，没关系，吃了猕猴桃\"秒\"好；其它的还可以防糖尿病，老年人可以多吃哦！有些朋友肾脏不好，容易浮肿，猕猴桃能治疗呢！尤其在饭后吃最佳。

　　大家肯定会说：\"猕猴桃会不会很酸呢？\"我郑重地告诉你们，肯定不会酸的，只要是熟的，就不会酸。挑猕猴桃时要挑软的，硬的要等软了再吃，摸上去有一点点软的就能吃了！所以也不用担心\"良药苦口\"了！

　　猕猴桃果肉香甜，果汁又多，吃起来非常可口。在夏天的时候，有一次我刚从太阳底下走回家，边走边想着：能吃上可口的冰淇淋，冰棍，冰饮料，那该有多好呀！想得我直流口水。走到家，我想了想，急忙从冰箱里拿出了3-4个猕猴桃，一个小小的苹果，放了点牛奶，又放了点杨梅计在榨计机中\"轰轰轰\"通过几番\"折腾\"，我把果汁一拿出来，就放进了冷冻区，五分钟……十分钟……二十分钟……等了半个小时，我急忙拿出那散发着\"光芒\"的冰棍，尝了尝，那叫一个爽！口水流下来了吧！各位！那用这流口水的时间开始预定吧！

水果批发销售的实用技巧

　　确定经营种类

　　一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等时令水果;水果店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车、平板车上经营的流动水果摊则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。

　　时间和批发地点选择

　　水果批发市场的工作时间从早晨4点钟开始，10点之前最活跃。

　　从大型批发市场进货的都是要货量大的商家。小主顾最好到中小型批发市场，那里的批发商部分货品也来自大批发市场，多一层转手，价格可能贵一些。不过进货还有个就近原则，大批发市场的货便宜些，加上路费，也不一定划得来。

　　认清批发商：

　　批发商大概有两大类四小种：

　　(1)本地批发商，都有自己固定的场地，他们又分两种：一批人到外地收货，自己再批发;另一批人从外地中间商处接货。

　　(2)外地批发商，他们一般没有固定场所，又分两种：一种批发商在本地收大量的果子，运到批发市场直接批发给零售商;大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。

　　这四种批发商，给出的价格和销售的品种都不一样，需要多观察了解才能区分，确定长期合作的批发商。

　　弄清楚批发的真实价格：

　　各种批发商口头上的价格都差不多，但不同类别的批发商价格让步范围不同，

　　要搞清楚真实的批发价格。

　　批发商一般是在货过称后，把数量用笔记本记下来，这时候你要悄悄观察总共有多少斤。一般批发商会用计算器计算费用，如果可能就靠过去看他们计算的过程，这样一般都能得到真实的批发价格。这时候要注意进货的多少和价格的多少，进的货数量不一样价格也有差别，多观察几次就能搞清楚了。

　　其他小技巧

　　(1)想拿便宜货，可以稍微等一等

　　以樱桃为例，这种果子大概4点开始卖，一过9点批发商便随时准备低价抛售，因为樱桃太容易坏掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。

　　(2)核对批发价格

　　批发商用计算器算价格，在原来的价格上加上0.05元，你用脑袋不一定能算过来。所以，要么拿着计算器核对一遍，要么亲自看着他按数目。

　　(3)检查水果品质

　　水果一定要逐一过目、过手，尤其是整箱批发的时候。在一箱水果中藏有一两个坏果很容易。开箱检查是很麻烦，却让你避免损失。

　　(4)核对整箱重量

　　不要批发商说一箱多重，就直接搬货了。一箱一箱过称，少一斤都不行。做生意不是比豪气，一颗果子也是钱，小钱不赚大钱难赚。

　　怎样做水果批发生意?还要学会有人情味。如果想要验一下批发商的秤，大没有必要自己也带一台。出发去批货的时候精细称出自己的体重，然后在市场借“称体重”验秤就可以了。有时候挑水果试吃试多了，批发商会不耐烦，这时候掏出一两元钱，说是买下自己尝的，批发商一般就不会再为难你，由你继续慢慢挑下去了。