创业人物访谈

创业励志故事

　　他出身贫寒，早年丧父，只读过几年书，后来做过渡轮加煤工、机场苦力、修车学徒、铆工等。同样是他，这个有些倔强，一身傲骨的毛头小子，当他挥手离开人间的时候，已成为香港十大富豪之一，坐拥290亿人民币身家，可以和李嘉诚比肩的华人巨子。他就是被媒体誉为红色资本家的霍英东。然而，老人留给世界的，不仅是让人艳羡的万贯家财，更是他顶天立地的做人风范。

　　我敢说，我从来没有负过任何人

　　当霍英东成为富豪之后，曾有人问他是否担心被绑架。霍英东坦然地回答说：“我从不担心别人会绑架我，因为我这一辈子没有对不起任何一个人!”

　　霍先生不只一次对人说，无论是从政还是做生意，无论你属于哪个行业，最重要也最根本的，就是做人。霍英东早年在和一个合作者共同开发新项目时，对方公司突然出现危机，急需现金，霍先生主动并巧妙地将利润重新划分，不仅不露声色地帮助对方渡过了难关，还保护了对方的尊严。在那之后的几十年里，当年的合作者及他的后代都将霍先生看做最值得信任的朋友。霍英东是香港超级富商中唯一一个敢不带保镖独行的人。数十年来，市民们常常能看见霍先生独自一人散步、爬山，沿途还不时和热情的市民们打着招呼。

　　“做人，关键是问心无愧!”霍先生不仅是这样说的，并且用其一生为后人做出了榜样。霍英东叱咤商界半个世纪，至今，尚未听过关于他的商业行为或其他任何行为的负面传闻。霍英东一生都将人与人之间的感情看得比金钱更重要，在很多时候，他宁可牺牲自己的利益，也要维护他人的尊严和利益。他认为，只有尊重他人的人，才能赢得人们更多的尊敬。而这样一个处处得到人们尊敬，人人都愿意为他尽力的人，想不成功都难!

　　霍英东坦荡的胸怀，毫不做作的为人，真诚的处世方式，为他赢得了无数的朋友，也为自己辉煌的事业打下了坚实的基础。

　　我不惹事，也决不怕事

　　霍先生一生与人为善，但同时也坚守着自己的做人底线与原则。霍英东先生是商人，与普通商人所不同的是，霍先生是位有血气的商人。广州著名的洛溪大桥是霍英东无偿捐款所建，而当地某政府部门却肆意收取过桥费，此事使霍先生倍感愤怒。于是，霍先生委托别人在报上发表声明，说明自己并没有收到过一分所谓的“过桥钱”，以此“敲山震虎”，通过人大来解决这样的问题。最后的结果是当地政府部门认识了错误，还了霍先生一个公正。

　　一滴雨露可以折射整个世界，一件小事便能检验人的品格。有些商人为了讨好相关部门，一味捐款，哪怕捐款的钱用起来不大干净，捐款的商人也不会有丝毫计较。而从此事可以看出霍先生的人品是多么高贵，如同他的身价一样。身价与人品等值，这才是真正的富有者。

　　霍先生一生历险无数，尝遍人情冷暖却从未放弃，靠的就是这股不服输，不低头的血性精神。霍先生，是顶天立地的血性男儿!

　　我是堂堂正正的中华男儿

　　霍英东先生不仅是一位优秀的企业家、实干家，更是一位可亲可敬的爱国主义者。当年，西方国家对大陆进行封锁，霍英东先生冒着巨大的危险向大陆提供紧缺物资。当后来有人谈起这段历史时，半开玩笑地问大陆给了他什么好处，霍先生当即慷慨激昂地回答道：“大陆当然给我好处了，没有大陆，就没有身为炎黄子孙的我，我一生都为能做一个堂堂正正的中国人而感到骄傲!”

　　当年来到广州建设白天鹅酒店时，霍先生被同胞们贫穷的生活状态深深震撼了。那一次大陆之行，让一向坚强的霍英东落泪了。从那之后，他便以个人名义不停向祖国捐款。自1977年成立“霍英东基金会”以来，霍英东已经先后向内地捐款达40亿港元。

　　酷爱体育运动的霍英东，每次在世界性的竞技比赛中，看到祖国的五星红旗在国外的奥林匹克赛场上飘扬的时候，都激动万分。强烈的民族自豪感让霍先生每次大赛过后，都要拿出巨款来嘉奖和表彰运动员的成绩。而每一次奖励，霍先生都尽量低调处理，丝毫没有炒作的成分，完全出于一片爱国的赤子之心。

　　不义而富且贵，于我如浮云

　　站在时代潮头的霍先生有着无数傲人的资本：财富、地位、名誉、事业，然而霍先生对这一切却有很独到、很透彻的见解。他一生追逐财富，却不为财富所累，在这个浮躁的年代里，霍先生一直用一种淡然的心态看待过往云烟。霍家子孙从很小就被告知要勤恳做人，整个家族都崇尚俭约朴素、勤奋向上的生活态度。

　　在谈到自己的孙子与一些演艺圈儿的当红女影星交往时，霍英东语重心长地说道：“她们出名，有自己的实力，也有媒体的元素。别人出名是别人的事情，我只会教育我的子孙远离名利场，做个不被浮名所累的真性情的好人。”霍英东一生谨慎做人，时时刻刻不忘教诲子孙低调处世，这一份淡泊名利的自在洒脱，可以说是一种难得的品质。

　　他用一生的足迹告诉我们：人活一世，要做就做大写的人!

了解年轻创业者背后故事

　　他们朝气蓬勃、意气风发，怀揣着梦想和希望，立志用勤劳和智慧闯出一番事业。在创业的道路上，他们有的刚“蹒跚学步”，有的正“扬帆出海”，还有的已沉浮数载。他们没有足够的资金，缺乏丰富的经验，在一路摸索前行中，他们体会着创业过程的艰辛，享受着勤劳致富的满足，在微笑伴着泪水中体会着人生百味……他们就是敢闯敢干的创业年轻人。日前，记者走访了他们中的几位，了解他们创业背后的故事。

　　蹒跚学步 坚信明天更美好

　　在赣南师范学院校园内，一家名叫百草味零食天地的店铺小而精致，喜欢零食的同学课后都爱来这里转转。

　　小铺的老板叫周俊，今年6月刚从赣南师范学院毕业，学的是市场营销专业。

　　“年轻人就该去闯一闯！”周俊一边往货架上添加货物一边说，“我发现我们学校旁边一家零食小店生意火暴。在与我的两个亲密伙伴商议后，共同开了这家百草味零食天地。我们这里品种最多时有700多种，因为是加盟店，货源有保证，比较省心。”

　　创业将面临很多压力，会遇到各种预料不到的问题，创业者必须有足够的心理承受能力。周俊告诉记者，店从筹划到开业经营前前后后投入了20多万元，除去家里的支持还向朋友借了些，资金周转确实是一个问题。销售淡旺季的差别和校园内不完善的商业环境等因素都会影响小铺的经营，加盟商对进货渠道的限制也导致他们不得不放弃一些更便宜的货源。

　　“我们看好年轻女性这个消费群体，零食属快速消费品，虽然利润不大但销量还可以，发展的空间还很大。”当谈到创业规划时，他信心满满地告诉记者，“眼下要做的还是脚踏实地把这家店开好，以后还要开连锁店，将店开到市内繁华地段去。”对于未来他充满信心，他说他有一个精诚团结的工作队伍，有相关的专业知识，加上准确的商业定位，他坚信明天会更美好。

　　下午上课时间，记者来到了赣南师范学院大学生创业园。记者了解到进驻园区的14家公司全是由这所大学的大学生创办的，由于是上课时间，这里显得安静。正当记者感到有点失望的时候，一间名叫“零海拔户外运动俱乐部”的工作室吸引了记者的眼球，俱乐部里坐着两个帅气的小伙子，其中一个名叫张德伟，另一个是他的合作伙伴。

　　“我是‘大五’的学生，还没有毕业。”张德伟说得很俏皮，其实他是该校体育专业的毕业生，毕业后他没急着找工作，就在这不大的工作室里开始他的创业梦想。

　　“我是学校创业政策扶持的受益者，在校时学校给了我一个免费的平台，”他指着这间工作室说，“工作室在我毕业后的一年内学校继续免费提供使用。这一年宝贵的缓冲期使我能更好地完成从学校向社会的过渡，我的创业资金来源于小额贴息贷款的5万元，这是学校与市劳动就业服务管理局联系帮我获得的，这就像是一场及时雨。”

　　“我们将努力把生意向校外扩展，我们对于这个行业很有信心，”他向记者介绍说，“户外运动的专业性较强，这是我们的优势。这个行业在赣州算是刚刚起步，竞争不是很激烈，将来户外运动还可以与旅游相结合，有广阔的发展空间。”

　　记者问到有没有想过如果创业失败了怎么办这个问题时，小伙子回答得很率性：“不能因为有风险就放弃对理想的追逐，就算失败了我们还是能得到宝贵的经验。毕竟年轻，我们还有再来一次的资本。”

　　激情扬帆 现实比理想残酷

　　“创业表面上看起来很风光，其实过程很辛酸。”谈及创业过程，小新最大的感触是现实比理想残酷。今年25岁的他，年龄虽然不大但是已有两次创业经历了。

　　“当年看到别人创业挣得了第一桶金时，我也跃跃欲试，经过一番市场调查，发现奶茶这种饮品逐渐在年轻人中流行。2007年在家人的支持下我加盟了一家茶饮店，开始生意不错，慢慢有了些资金积累。我开始琢磨扩大经营范围，最终将目标锁定在具有较大消费市场的化妆品行业，2008年底我代理了一个化妆品品牌。”由于市场、竞争、成本上升等因素压缩着利润空间，他的这两家店铺最后相继转让出去了。

　　创业者压力很大，主要来源于资金的周转和对市场的预测，想法和实际的操作之间有很大的差别。他们经常都会遇到突然停电、临时占道堆放被罚、淡季雨天没顾客光顾等实际问题。消费者的消费意识让人捉摸不透，现在的消费者更加注重产品的质量和优质的服务并且还要求优惠的价格，这些都是经营者必须权衡考虑的。

　　“我的家人给了我最大的帮助，没有他们我肯定坚持不下去，甚至连起步都成问题。”小新说。两次创业他收获最大的是经验和管理能力，他正在筹划第三次创业，有了前两次的经验教训他会更加慎重，他希望通过自己的努力能改善生活，能报答父母。

　　厚积薄发 开辟财富新天地

　　为了解大学毕业生这个群体的创业情况，记者走访了赣南师范学院团委。为培养学生的创业精神，让学生能真实地积累商战经验，赣南师范学院与赣州市劳动就业服务管理局联合共建了赣南师范学院大学生创业园。针对现在大学毕业生创业最需要的资金和经验给予一定的帮助，园区15个工作室免费提供给学生进行创业实践。

　　记者采访了创业园负责人之一，赣南师范学院团委饶志勇部长，他对于年轻人创业提出了以下几点建议：一是提高风险意识，社会毕竟跟学校有很大的差别，出现的不确定因素多困难也更大，创业者必须能正确判断自身实力，强化自己抵抗风险的素质；二是要组建一支能打硬仗的创业团队，创业者必须处理好利益关系，使团队有凝聚力和战斗力；三是要会寻求创业支持，包括资金、技术等方面，有了创业支持对创业者来说必将起到事半功倍的效果；四是定位准确，做自己擅长的和做别人需要的，年轻人在创业初期可以选择消费对象是年轻人的行业这样更便于入门。年轻人是有激情、有朝气、有知识、有智慧的一个群体，饶部长说：“希望社会能给年轻人更多的支持，多一些的经验培训使他们能少走弯路，多一点资金扶持政策能让他们成功地完成原始积累的过程，使年轻人在脱离学校的教育和帮助后能很好地融入社会，去开辟属于他们自己的财富新天地。”

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看看他是怎样迈过初始门槛的草根创业故事

　　一、摸索半年才开始进入圈子

　　主人公本科学的是资环专业，硕士环境工程，从事大气污染扩散预测模型研究。最近北京闹得沸沸扬扬的PM2.5事件可以说是他的本行，汗颜的是他竟忘的差不多了，最后误打误撞进入移动互联网圈，转眼已经一年多了。

　　他在公司主要是负责对外这一块，刚开始两眼一抹黑，谁也不认识，也不知道怎样才能进入这个圈子。只知道想方设法往这个圈子里挤，还好当时在北京，具有得天独厚的优势。现在总结起来就两条：线下，圈内大大小小的聚会、路演、大赛什么的都参加;线上，圈内有名的大佬、媒体、科技博客都关注了，每日必看，恶补相关知识。终于半年左右的时间，圈内投资人，媒体朋友都认识一些了，对于移动互联网有了更深的理解，慢慢进入这个圈子。

　　总体上来讲，互联网圈更平等，气氛活跃，但些许浮躁，有时感觉像娱乐圈，口水仗不断。

　　二、坦然面对巨头竞争

　　当初率先切入中文语音助手这个领域时：用户量增长数据非常漂亮，投资人不断寻求接见，时不时有媒体联系报道，一切看来都那么美好，顺利的有点不正常，但团队清醒的意识到严峻的考验还在后面。

　　果然当竞争对手尤其是巨头进入这个领域时，立即感受到了巨头的能量。双方的比拼是立体、全方位的，包括产品、运营，渠道，宣传等各个层面的竞争。

　　这时候会发现巨头的产品轻松挤到各大渠道显眼的位置，媒体铺天盖地的报道，各种业内会议给他们产品颁奖，圈内人士交口称赞。与此同时，投资人开始和你保持距离，开始观望，担心你能走不远。

　　双方所拥有的资源完全不在一个层面上，尤其是像这类产品，无意中进入所谓的死亡禁区。很多投资人出于好意，劝我们趁暂时领先，赶紧认个巨头当亲爹。娱乐圈干爹管用，互联网圈亲爹才管事。

　　他们选择了坚持，一往直前，因为没有时间担忧、焦虑。这一年多来，认真踏实的做产品，持续创新，快速执行，努力争取各方面的资源，在与巨头的竞争中并没有落下风，以实力赢得了他们的尊重，这是深感自豪的一件事。

　　三、中文语音助手何时爆发

　　记得之前3月份接受某媒体采访时，主持人表示语音可能和LBS命运一样，最终只是成为应用的一个插件而已。当时他表达了不同看法，语音会成为移动互联网的一个重要入口，语音助手一年后有可能成为智能机标配。现在来看，这个判断基本上是准确的。需要指出的是，语音不仅仅是语音识别，更多的内涵在于语义识别，以及它与众多垂直领域结合所爆发的无限可能性。

　　现在语音助手这类产品的成熟还存在一系列瓶颈：如语音识别率不高，经常会出现识别不准的情况;用户习惯养成需要时间;网速慢，不够普及，上网费用高;手机等硬件支持不够;语义识别率不高，反应在智能性不足。

　　但我们认为2-3年内这些障碍将一一破解：深度神经网络技术(DNN)的大规模应用，将使得语音识别率有望超过90%，接近人耳的识别率，那时语音识别将达到非常理想的效果;微信用户已超过3亿，用户使用语音习惯逐渐养成;运营商正大力推进3G乃至4G网络覆盖，建设无线城市、智慧城市，网络问题也将很大程度上得到解决;同样随着语音助手成为智能机标配，厂商也会在硬件层面给予足够的支持;最后是语义识别，其技术门槛比较高，潜在价值也最大，语音助手能走多远也取决于它，一旦天花板突破，中文语音助手类产品潜力将得以爆发。

　　业内不少人士以为未来语音助手实际上就是移动搜索的另外一种形态，一定程度上可以这么理解，但如果因此下结论说语音助手实际上就是语音搜索，背后使用的搜索技术是一样的可能就需要商榷了。中文语音助手核心技术在于自然语言处理，搜索出身的公司可能会具有一些基础，但并没有特别领先之处，这从其推出的产品就可以看出。语义识别在全球范围内都属于前沿领域，各公司在该领域都没有太多的积累，基本上处于同一起跑线。如果以搜索的思路来做语音助手这类产品，可能是走偏了路。

　　很多人忽略这一点：Siri本身并不做语音识别，它更多的是专注于语义解析。2011年年底，Yali Gerger发文认为Siri标志着第六次科技革命的开始：人工智能，而自然语言处理技术的成熟将是人类迈向人工智能时代不可或缺的一步。

　　基于这种判断，他们认为如果能有一种全新的思路和算法使得自然语言处理技术取得长足的进步，中文语音助手类产品才能逐步走向成熟。

　　因此，他们开发了国内第一款中文语义解析引擎—语义云。一方面服务于广大开发者，使其应用具备自然语言理解能力，实现智能交互;另一方面提升他们语义解析能力，进而使得语音助手更加智能。

　　他们的另外一个杀手锏是正在研发中的一套全新算法，称之为人工智能语言，其将具备上下文理解以及逻辑推理，情感分析能力，这套算法也会通过“语义云”开放给开发者。

　　四、创业门槛实质变高了

　　移动互联网到来让巨头都感到恐惧和不安，纷纷打着望远镜寻找方向，看到机会就冲上去，根本不给你喘气时间。看似机会多，实际并不多，留给草根创业者的机会更少;肥美的大草原基本都被圈占完毕，剩下的可能只是沼泽地。

　　创业门槛看似降低了，实际上是更高了。移动互联网爆发式增长，对整个团队要求很高，没有太多时间留给你成长学习。就像你在高速公路上飙车，很刺激，但是如果掌握不好，很可能车毁人亡。

　　绝大多数用户量排名靠前的产品，几乎都是巨头的子弟兵;圈内冒尖的一些初创公司也大多系出名门，或具备大公司高管背景，或属于资深圈内人士，资源经验都比较丰富，真正由草根开发的产品屈指可数。

　　此外，愿意报道初创公司，尤其是草根创业团队的媒体还太少;投资人给予的关注也比较少。

创业成功人士励志案例

　　EMBA4期的周航一向是个后知后觉的人。

　　他2006年就参加过第一届“玄奘之路”商学院戈壁挑战赛，当时只觉得是一次寻常的越野活动而已。此后几年，他看到很多去过的人泪流满面地回忆这一活动，而且饱含深情地大谈感悟，说这是“一次触及灵魂的行走”，周航突然觉得，自己那一次走得好像有点仓促了。

　　“我既不爱音乐，也不爱电子产品，当时创办一家音响企业，是觉得这个行业能赚钱。”和大部分中国企业家一样，周航的创业动机并非爱好，而是赚钱。

　　1994年，21岁的周航刚刚大学毕业，就创办了佛山天创电子企业有限公司。十年后，这家企业在国内专业音响行业排名第一，为北京奥运会、上海世博会以及其他国内大型活动提供了大部分甚至全部音响设备。刚刚30岁出头的周航如愿以偿，过上了富裕而稳定的生活。也许是因为成功来得早，周航的性格一直很理性，很从容。

　　“早上起床开一个小时车去高尔夫球场，一场球打4个多小时，再开车回来，晚上和朋友吃顿饭，一天就过去了。”周航这样描述当时的生活。

　　当他不知道该做什么的时候，高尔夫球场就成了一个貌似健康的避风港。他内心里隐隐地觉得，30岁刚出头就过上这样半退休的生活不太好，但是又找不到什么动力改变自己。周航把泡高尔夫球场看作是一种逃避—逃避自己内心的冲动。其实，从2003年起，他就想再创业一次，做点儿自己真正喜欢的事情。

　　“但是，人总是有惰性的，惰性总有借口，反正也不缺钱，拖拖拉拉一直没有做。”周航说。一旦想干点事情，他的理性就会反过来权衡，给自己找出很多理由：比如想着失败了怎么办，还会想着现在挺好的，有很多空闲的时间可以去享受等等。

　　周航说，企业家去高尔夫球场多数是为了逃避什么。他的一个球技最好的朋友当年曾在海南做房地产，海南地产崩 盘后，这个人欠了一屁股债，为了躲债，只好天天泡在高尔夫球场里。泡了一年多，练出一手惊人的球技。

　　入学长江

　　那几年，周航一直在玩。2004年入学上长江商学院EMBA第四期，他从高尔夫转向出国旅游—从“玄奘之路”开始，他又爱上了玩户外。长江商学院成立了高远户外俱乐部，而后2008年汶川地震，参加玄奘之路的企业家们自愿成立了第一家民间救援队，这些事情周航都曾参与过。他和在“玄奘之路”上认识的朋友去阿拉善沙漠，攀哈巴雪山，穿越安吉森林，在大梅沙破海扬帆，到腾冲清明追古，走访汶川、玉树灾区，还有每周的10公里徒步。

　　周航觉得做这些事情是否能找到人生意义或者目标姑且不论，至少眼界打开了，做了一些有益于他人和社会的事情，自己的生活也变得丰富而健康起来。

　　“玄奘之路”是前中央电视台主持人曲向东创办的一个项目，他现在的身份是行知探索文化传播公司董事长。2005年10月，他策划了一次“玄奘之路”的徒步活动。据考证，玄奘西行时最困难的一段路是从今天甘肃瓜州到新疆的哈密，被称为800里黄沙，玄奘在这一路上曾多次想要放弃，但最后还是坚持下来了—这是玄奘之路的来源。

　　曲向东将这段路分成A、B、C三段，A段从敦煌塔尔寺遗址到白墩子，全程110公里，准备徒步走4天，当时邀请了王石、刘东华、冯仑、张维迎、齐大庆、周国平、葛剑雄、王小丫等20多人。

　　就在临行前不久，王石的秘书打电话给曲向东，说王石临时有事，可能去不成。曲向东急了：“这事最核心的人物就是王石。谁都可以不去，他不能不去。”最终王石在曲向东的软磨硬泡下还是来了。再后来，王石成了这个项目的一个招牌，此后每年，他都会为这个活动写一篇文章，称这段路是他的精神之旅。玄奘之路将来参加活动的人称为“戈友”，每人有一个编号，王石的编号是00000T01。

　　徒步结束后，时任北大光华管理学院院长的张维迎和长江商学院副院长齐大庆跟曲向东提议，可以把这个活动向商学院的EMBA学员推广，搞一个商学院之间的挑战赛。曲向东接受了这个建议，注册了一个公司，写了几个商业赞助方案。

　　“戈壁挑战赛”的羁绊

　　2006年初，红牛维他命饮料有限公司总经理王睿决定赞助这个项目。王睿是长江商学院的学员，她觉得EMBA学员们需要开个运动会，通过竞赛去交流，所以这个项目有前途。2006年5月，第一届“玄奘之路”国际商学院戈壁挑战赛就办起来了，一共有长江、清华、北大、复旦等6所商学院参加。

　　比赛分为A、B组，A组分出胜负，B组重在体验。除了强烈的对胜利的渴望外，体验也是活动的一个卖点。2005年的第一次活动曾经出了很多名言，比如王石的“让灵魂跟上脚步”和冯仑的“伟大是熬出来的”。此后来参加活动的不少企业家，也确实希望在这条路上找到一点和灵魂、智慧相关的体验。

　　其实曲向东最初办这个活动，纯粹是为了让学员们增长见闻、加深友谊、锻炼身体。作为组委会秘书长，他不断强调重在参与、重在体验、“每一个人都是赢家”。而王睿的进入，使得这个调子变了。她深知那些企业家或有商业理想的年轻人们充满好胜心理—这在很大程度上是他们出来创业和在商场参与竞争的前提。有一次，王睿很严肃地对曲向东说：“你不能培养鼓励弱者的文化，输赢很重要。”

　　第一届戈壁挑战赛的冠军是长江商学院，曲向东准备了6个一模一样的奖牌，说“每个人都是赢家”。结果在颁奖仪式上，伴随着汪峰的《飞得更高》和《怒放的生命》，一个长江商学院的男学员哭着冲了出去—获得第一名的长江商学院因为得到和别的学校一模一样的奖牌，成了整个颁奖晚会上最不快乐的一群人。

　　“很多人为了学校的荣誉，都是提前一年就开始进行训练，戒掉了大酒大肉，每周跑10公里，北京的训练点就是奥体公园。”“玄奘之路”的一位工作人员说，很多四五十岁的企业家为了“玄奘之路”而改变了生活方式，甚至去参加马拉松。连续三年得第一的中欧商学院因为学员对户外运动的热衷，被戏称为“中欧体育学院”。

　　但周航有些不一样的想法：“我们在城里，就天天争名夺利。好不容易给了自己一个星期的时间，跑到几千里之外的荒烟大漠里，结果还是争名夺利，那我们干吗去了呢?”他希望自己能够从活动里获得一些不同的体会。

　　“很多企业家登山也是为了标榜自己的身份或者仅仅是获得竞争的快感，不是真的为了爱好。比如登七大洲的最高峰和去南北两极点，需要有钱、有闲、身体好—这不就是成功人士的标签吗。”

　　每年的戈壁挑战赛结束后，主办方都会制作一些印刷品，各个商学院也会制作一些小册子，里面都是一些参与者的体会，其中充满了《冲刺!感谢!泪奔!》、《为了信仰执着前行》、《要感悟，不要赶路》、《生命不息，脚步不止》这样的标题。“每个人都写得特有感觉，但是仔细一看又都差不多。”

　　2006年初，周航还在长江商学院上课的时候，就听长江商学院副院长齐大庆讲过“玄奘之路”—当代名人、孤烟大漠、挑战徒步让他觉得很酷。于是怀揣着郊游的心，他参加了第一届的正式比赛。结果，周航看到很多人泪流满面甚至号啕大哭地冲过终点，但自己既没有特别想要争胜的心，也没有什么刻骨铭心的体验，仅仅是觉得很累。

　　“放下”是另一段远行的开始

　　“很多人走完玄奘之路后改行、辞职、创业，本来不想结婚的人结婚了，不想离婚的人离婚了，也有不少人皈依了宗教。总之就是做了一个对人生很重大的决定。”一位“玄奘之路”的工作人员说。

　　周航一直是个很理性的人，总是在别人慷慨激昂时，说一些玩笑的话语，把场面给搅和了。周航后来承认，每每听到人们在戈壁滩上激情万丈、超越自我的故事，他心里其实也渴望这样的体验，他渴望哭一次，渴望体验一下什么是挑战极限，甚至渴望自己能够性情大变。

　　“玄奘之路”项目除了用于比赛的A段112公里，还有给挑战过A段之后不过瘾的人准备的B段和C段，路程更长，条件更差。B段有130公里，还是分4天走完。2010年，周航准备前往B段，和他有同样想法的人一共有14个。周航尝试着问他的同伴，为什么要再来，这些人都用一个在“玄奘之路”里很流行的“禅语”回答他—“放下，放下。”

　　“放下”这个字眼是在2005年那次“玄奘之路”中诞生的。在一个篝火旁，王石和王小丫等几个人聊天，当时王石正处在把企业放下的阶段，实际上就是为万科建立一个健全的企业管理机制—他开始主动远离公司的管理层，下放权力。王石对外界说：“我登山越来越频繁，企业就越来越好。”那一晚，王石对围坐在篝火边的人说：“你看最后谁能放得下，就是我。好几个人说好来又没来，冯仑下了飞机到了敦煌的宾馆跟我们吃完饭就又走了。要说最后能放下的，还是我。”

　　从此，“放下”成了企业家们一种时髦的表达，能“放下”也成了一种成功的标志。

　　2010年的“玄奘之路”，周航决定改变以往稍有疏离之心的态度，开始认真地走。

　　“第三天的34公里，我只休息了3次。当我面对龙卷风几乎无路可逃，当我顶着烈日狂风而泪流不止，当我在无路的茫茫戈壁蜿蜒迷路的时候，我觉得自己有一股巨大的能量而无法停下疾速狂奔的脚步。终于在下午4:50第三个抵达营地。这时候，我觉得我很强，我觉得我做到了自我的承诺，我的内心很骄傲。我知道，从此刻起，我有一颗强者之心!”周航回忆说。

　　周航在这段行程中一直试着去思考“放下”，也有很多心得，但始终没明白到底应该“放下”什么，他仍然没有哭。

　　2011年，周航又回来参加C段的徒步，C段有167公里，要走5天，只有9个人一起走。这一次，他终于体会到了“弱者”的感觉—临出发前，他有点感冒，上了路后身体状况一直不好，最后在队友的帮助下，完成了徒步。

　　周航说，第三天下午，他看着GPS上显示自己的时速已经降到每小时不到两公里，双腿怎么也迈不开，看着一望无际的大漠上，自己和队友的距离越来越远，估计自己回到营地至少也是半夜了。他的精神崩溃了。

　　大部分忽然开始热衷户外运动的企业家都是处在人生或事业的瓶颈阶段—王睿曾经问过长江商学院中参加“玄奘之路”的4个女学员，发现她们无一例外都是在婚姻和家庭上出了些问题。有些失意者会在征服大自然的过程中重新找到自信，有些失意者则会在被大自然征服的过程中更清楚地看到自己。

　　“在城市里，常常会产生自大的情绪，觉得一切都是人类劳动的产物，楼很快就修起来了，城市建设日新月异。处在事业上升期的人，会觉得竞争啊、输赢啊、征服啊很重要，他们看不到风景，充满了对自己的自豪感。”周航说，很多中国企业家或者商人，都是靠利益驱动去创业的，因为不是自己的兴趣。但仅仅是为了钱，这样是做不出好企业的。

　　易到用车

　　“这两年我都没怎么玩了。”周航说。2010年，他终于开始了自己等待已久的第二次创业，开办了易到用车网，这个网站能为消费者提供带司机的租车服务、这次创业确实是出于爱好或者说需求—因为周航自己不是很爱开车。

　　“以前的生意，面对的都是大客户，都是通过招投标的方式获得生意，里面难免有很多我不喜欢的东西。”周航说，他其实一直想做的是能给更多人带来方便的生意。“汽车租赁业已经存在十几二十年了，但是非常小和零散，大多是几个人几十个人，每家几十上百辆车，经营的地域也不广。能不能把现有资源整合起来，快速形成一个有统一标准的服务网络?”

　　周航做这个生意一辆车也没买，而是专心开发技术平台。“我们跟租车公司签约，给每一辆车做车载终端。过去一个车载终端可能很贵很庞大，还得固定安装，现在只要在智能手机上做一个客户端，利用已有的数据地图和定位技术，就很容易知道每台车的位置和状态了。”

　　易到用车网的办公室里，挂着大大的北京地图，一辆辆移动的汽车小标在上面跑来跑去。同样的地图也显示在易到用车的手机客户端里。“我们跟原来的经营者没有竞争关系，这是我们商业模式设计精妙的地方。车辆永远不可能饱和，谁都愿意提高自己车辆的利用率，一旦有空闲，就把状态释放出来，加入到我们的匹配系统里。我们系统有一个内部算法，基于位置、经济性等，算出该派哪台车，有订单就推送过去，就像搜索引擎一样。”现在，周航的团队已经扩张到300多人，除北京外，上海、广州、深圳各站也已建立。

　　这次创业，周航的很多朋友都表示反对，原因是周航没有做一个互联网企业的经验和团队，他们中一些人还担心中国人可能不需要这样的服务。但他还是做了。

　　“你要接受自己本来的面貌，倾听自己内心的声音。”周航说，“我们做判断往往太理性，所谓理性，就是利益和得失的判断，其实你内心早就有个声音，但是我们平时杂音太多，内心的声音听不见了。当你真的遵从自己内心的声音，你会变得更勇敢。”

　　也许，出走，就是让他听见这个声音。

不抱怨，靠自己—创业家崔万志的励志故事

　　走到今天我回头再看,看我走过的这些经历，这些挫折，原来都是上天对我最好的安排，世界是一面镜子，照射着我们的内心，我们内心是什么样子，这个世界就是什么样子，选择抱怨我们内心是充满着痛苦，黑暗和绝望,选择感恩，我们的世界就充满阳光，希望和爱!

　　——崔万志《不抱怨，靠自己》

　　崔万志，安徽肥东县人，蝶恋服饰、雀之恋旗袍CEO，浙江大学客座讲师，阿里巴巴NCC宣讲专家。2011年，被评为安徽年度十大新闻人物，2012年被评为阿里巴巴全球十大网商。2012年3月，做客凤凰卫视《鲁豫有约》，诉说百味人生。2013年被评为CCTV中国创业新生代榜样。2015年获得《超级演说家》年度亚军。2016年01月01日，参加央视财经频道《创业英雄汇》，带来的“旗袍+”项目获得导师一律通过，并获得了3900万意向融资，创造了节目开播以来的最高记录。2016年1月，获得中国旗袍“十大领军人物”“十大魅力旗袍人”荣誉。

　　1976年3月，崔万志出生于安徽肥东，出生时，由于脐带绕颈，导致他脑部缺氧，最终造成行走不便，语言不流畅。因为自幼换小儿麻痹症，他在求学的过程中备受冷落。他在上学期间就很有生意头脑，通过倒卖“随身听”、磁带等赚取生活费1999年，大学毕业，因身体残疾，找不到工作的他，第一份工作就是自己创业：在天桥上摆地摊儿，之后也开过书店、网吧。同年9月份，相信天无绝人之路的他，揣着四处筹借来的一点本钱，走进城隍庙小商品市场，开始了摆摊的小商贩生活。从天之骄子的大学生，到四处躲避城管的小商贩，这种生活角色的巨大转变，让他一时难以接受。那时，崔万志一边摆地摊，一边还注意着身边的商机。经过几个月的观察，他发现在合肥商校附近成排的小商店中，缺少一种在当时非常流行的“租书店”。于是在1999年12月，崔万志向亲戚筹借了一部分资金，再加上自己摆地摊3个月来的收入，全部投入到租书店的运营中。比起之前的摆地摊，开书店当然是较为“光鲜”的职业，但是在光鲜的背后，却有他人无法理解的艰辛。就这样，他的书店和他的人生都在摸索中前行。善于审时度势、抓住商机的他在接下来的两年里，还开过百货店，办过话吧。

　　2001年，崔万志用攒来的钱开了一个网吧，这家只有10台电脑的网吧，跻身合肥市首批网吧的行列。他在上网期间开始接触到“电子商务”。淘宝网上线后，他立即就注册了网店。美国科技股泡沫破裂后的第二年。美国股灾将“互联网”吹到了大洋彼岸的中国，给崔万志带来了新的商机，也吹走了他的不幸。 互联网的世界，是一个毋须口头、肢体语言的世界，它因眼睛和思想而透明。这个世界背后，崔万志可以隐藏他的所有缺陷，游刃他的强项。当所有屏障消除，当所有劫难炼成余灰，凭着一颗水浇不灭的坚忍之心，崔万志准备在这个虚拟的世界大展拳脚了。

　　2007年的时候，网商也开始逐渐走热，人们对于商品和交易方式的需求也进入转型期。网商必将成为取代传统交易市场的新一代平台。

　　笃定这样的趋势后，崔万志毫不犹豫地将20万全部投入网店，专做潮流女装。上天似乎要给崔万志开个玩笑，从他降世那天起，就让他承受各种不幸与疼痛。

　　1976年出生的崔万志，自呱呱坠地，就遭遇脐带绕颈。脐带绕颈是一种常见病症，多数在1-2周后消除，很少超过3周。但就是这短短几周，导致了他终身残疾。即便现在，崔万志依然经常脑部缺氧，这造成了他行走不便，语言不流畅。

　　不过幸好，上天剥夺了他健康的体魄，却也给了他一颗比别人更加坚韧奋进的心。

　　凭着比别人成倍数付出的努力，崔万志顺利度过小学、中学、大学生活。大学期间，他还通过倒卖随声听、磁带等音像品，来赚取生活费。然而就在他的商业天分逐渐显露的时候，艰难再度光临他的生活。 1999年，崔万志大学毕业，却因为跗骨的残疾，他找不到工作。他的商业头脑并没帮上他的忙，进入企业最基础的条件就是拥有健全的身体。

　　多方寻获工作无果，他并没有因为人情淡薄而愤怒或消沉，而是决定建立自己的事业——别人不看重他的天分，他就自我利用。

　　长年的漂泊创业至此开始。摆地摊、开租书店、电话超市、百货商店，他逐一经历了一遍，但因为口头与肢体语言不流畅、不和谐，饱受风霜赚来的收入也仅够糊口。

　　时间来到2001年，美国科技股泡沫破裂后的第二年。美国股灾将“互联网”吹到了大洋彼岸的中国，给崔万志带来了新的商机，也吹走了他的不幸。

　　这一年，崔万志筹钱开了一家网吧。这家网吧只有10台电脑，却成为合肥市互联网行业的先驱。 互联网的世界，是一个毋须口头、肢体语言的世界，它因眼睛和思想而透明。这个世界背后，崔万志可以隐藏他的所有缺陷，游刃他的强项。

　　当所有屏障消除，当所有劫难炼成余灰，凭着一颗水浇不灭的坚忍之心，崔万志准备在这个虚拟的世界大展拳脚了。

　　从负债300万到1分钟交易近百万

　　在当时，网络还未正式普及，网吧更是一种高逼格的象征，因此，崔万志的网吧长年座无虚席。凭借这10台电脑，到2007年，崔万志赚得20万的积蓄。

　　2007年的时候，网商也开始逐渐走热，人们对于商品和交易方式的需求也进入转型期。网商必将成为取代传统交易市场的新一代平台。

　　笃定这样的趋势后，崔万志毫不犹豫地将20万全部投入网店，专做潮流女装。事情没有想象中发展那么顺利，他由于缺乏网络交易经验，在没分析市场需求量的前提下就将钱变成了服装库存，加上当时消费者对电商的热忱没预料中高，衣服并不好卖，20万很快血本无归。容易实现的那就不是梦想了，他明白要实现自己的梦想不是一朝一夕就能完成的，他决定坚持，不放弃。 一年后，他决定东山再起。筹够了钱，崔万志重新开始做服装，他的品牌，叫“蝶恋”。这次，他吸取了上一次的经验，不去生产商处拿货，而是自己生产。他自己买了缝纫机，雇佣了裁缝，根据消费者的订单边做边卖。这样做的好处，一是实现零库存，二是资金周转正常，降低成本，三是自家设计，不用担心与别人的设计撞衫，因此销量一路飙升。依靠原创设计，“蝶恋”逐渐步入正轨，成为首批进驻淘宝商城的服装品牌。2008年，“蝶恋”实现销售额100万的突破，扭亏为盈。

中国创业人物励志故事

　　2010年，一家家政培训公司在湖南悄然建立，7个员工，180平方米破破烂烂的商住二用楼办公室。在那时，家政行业从业门槛较低，行业规范模糊，工作发展前景也不被看好。然而就是在这种环境下，公司在短短5年的时间从一班只有一人的培训机构发展为一个集家政母婴服务领域新职业研发与培训、管理咨询、移动互联O2O、个性化家政服务商业模式设计等四位一体的现代家庭服务连锁商业服务平台，成为帮助中小微家政企业快速成长最强劲的助推器，并即将成为“中国家政培训第一股”，创造了家政行业的奇迹。

　　创造“家政奇迹”的就是湖南金领伟业现代家庭服务产业联盟管理有限公司。奇迹是如何造就的?公司的运营有什么特别吗?在众多家政公司中，金领伟业为何如此突出?带着一系列的疑问，记者采访了湖南金领伟业创始人兼总裁——梁云先生。

　　厚积薄发：困难不是失败，是积累

　　创业的路途从不会一帆风顺，就算是创造了奇迹的梁云也不例外。金领伟业以家政培训为主，前期的职业研发、人力资源等工作的投入很大，并且投资周期很长。在创业的前两年，公司累计投入了700多万，却一直没有明显的收益。在这一段时间，整个团队所面对的困难是常人难以想象的，万一创业失败怎么办?万一投资不能收回怎么办?作为老板，梁云在这个时期面临的压力无疑是巨大的。

　　就在2013年，公司发展困难期，梁云借钱给员工发工资，导致自己家里捉襟见肘，发生了让梁云一辈子都忘不了的两件事。那一年，梁云的孩子5岁，到了学习启蒙的年纪，然而以员工为先的梁云，已经拿不出孩子上幼儿园的学费，一个月学费480元的幼儿园已经是比较普通的幼儿园了，可是梁云还是交不起，让孩子在家呆了三个月，没有上学。还是在这个时期，家里1280元的有线电视费梁云也拿不出来，有线电视停了半年，在别人孩子看动画片时，自己的孩子只能失望的哭闹着。

　　说到这里，梁云的表情有些黯然，不过困难的时期已经成功地“熬”了过来。他认为，困难不是失败，而是沉淀，正是因为有了这些沉淀，才达到了厚积薄发的效果。公司在2013年上半年进入市场，仅仅一年时间就在全国设立了80多个分校，培训了8000余人。也就在这一年，公司在新加坡设立分校，让中国家政正式走入世界。截至2014年，公司在全国开设200多家分校，培训人数超过12000。2015年，公司发展更快，已经准备新三板上市了

　　这样的经历，让梁云懂得了坚持的可贵，“作为创业者，没有坚持不懈这种心态、精神，是很难做出一番成就的，一定要有韧性。”这是梁云最大的感受。

　　群策群力：风雨同舟，打造高效团队

　　孙子曰：“上下同欲者胜。”奇迹的创造，与团队的同心协力密不可分。当问到创业过程中最感谢谁时，梁云毫不犹豫地说是陪自己风雨同舟的团队。

　　作为老板，梁云很清楚自己的优点和缺点，并且将决策与谦虚之间的尺度把握得很好。也正是这样的品质，梁云才更能得到员工的支持。跟随公司一路五年走过来的行政经理怀孕8个月还坚持上班;牛耳教育创始人、索菲亚营销总监纷纷为梁云效力，成为金领伟业的核心管理层;就连金领伟业集团旗下科技公司的技术总监都放弃2万8的月薪，拿着现在的1万2的薪水每天微笑着一天18小时以上的拼命工作。公司的发展不能缺少人才，而从这些例子就可以看出梁云对员工的真诚和他的人格魅力。

　　提到人格魅力，梁云很谦虚，他认为他是用可以实现的梦想来吸引人才。他深知高管更在意的是能否与企业一起筑梦远航。“老板的梦想与格局不大的话，是很难去吸引优秀员工的。人才跟着没有梦想的老板是感觉不到希望的，没有希望那人才为什么要跟着你呢?”不过光有梦想也不行，“梦想和希望又要是切实的，不能让人觉得你在吹牛。”

　　就是这样一个“有梦想”的老板，在不被人看好的家政行业闯出了一片天。现在的金领伟业107位管理人员全部是大学以上文凭，其中硕士研究生14人，博士2人，公司核心管理层都是家政行业各个领域的领军人物。为了规范公司的基本组织构架，还建立了品牌中心、企划部、网络部、标准研发中心等现代管理运营部门，实现了公司运营和体系的流程化、标准化、规范化。2014年公司启动标准化教学和标准化服务制定计划，完成了标准化教学培训体系和标准化经营体系的制定，并成为湖南省发改委、湖南省标准化委员会《湖南省母婴保健一站式服务标准化试点》机构，成为湖南省地方标准的制定者。

　　奥斯特洛夫斯基说过，不管一个人多么有才能，但是集体的力量一定要比个人强大。梁云十分懂得这一点，奇迹离不开他倾力打造的高效团队。

　　与时俱进：创新比什么都重要

　　梁云说：“我把创新看得比什么都重要。”创新是进步的动力和源泉。在公司成立初期，梁云带领公司积极进行职业研发，在国家人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心成功申办“催乳师、母婴保健师、产后恢复师、小儿推拿保健师、病患陪护人员、家政职业经理人”等现代家庭服务专业人员新职业的立项，并拥有核心技术的知识产权。

　　有了核心技术还不够，梁云知道，公司的发展必须与时俱进。“互联网+”的大时代带来了经济发展方式的改革与创新，也给梁云带来了新的想法：打造属于家政行业自己的专业网络平台，为从业人员提供便利。

　　梁云表示，现在的互联网公司做的平台是线上的平台，但是家政人员光有线上的平台是无法解决问题的，由于行业的特殊性，从业人员离不开实操和经验。在这一点上梁云充分利用了公司的优势，线上开发行业专属网络平台，线下机构联动支持，凭借着5年积累的300多个学校，2000多家门店，将近5万的从业人员，成功打造国内第一家也是唯一一家家政领域内的在线教育平台和母婴服务平台——金拇指O2O移动互联网平台，为家政从业人员与客户搭建最直接的沟通平台，大大提高了服务效率。

　　送人玫瑰：帮助别人，成就自己

　　作为湖南人，梁云不仅“吃得苦，霸得蛮”，更兼具心怀天下的湖湘精神。公司在不停发展的同时，梁云一刻也没有忘记过自己和公司所承担的社会责任。凭着眼光独到、前瞻力强，梁云预测到“全面二孩”的开放将给金领伟业带来无限的发展机会，他早在国家十三五规划公告发布之前运筹帷幄，提出了金领伟业发展的第二个“三五计划”。

　　在梁云的第二个“三五计划”里面，制定了一个以“大众创业万众创新”为中心的宏伟计划，实现公司成为“中小微家政企业快速成长的助推器”的企业愿景。计划五年之内依托现有的资源，结合已经开发出来的在线教育平台、移动互联网平台，完成“三个五工程”：第一，五年之内培训五十万高端家政母婴从业人员，确保每一个从业人员能够依托公司的互联网平台实现年收入10万以上;第二，五年之内帮助五千个小微家政企业能够依托公司的互联网平台实现年收入50万以上;第三，帮助五百个企业能够依托公司的互联网平台实现年收入100万以上。

　　关于“三五计划”，梁云心里是有一笔账的：第一，凭公司现在的规模和移动互联网在线教育和母婴服务平台，五年内达成50万人的培训，每个培训出来高端母婴服务人员，能达到10万的收入，50万人能产生500个亿的GDP;第二，5000个小微机构在公司帮助下实现每一个机构50万的收益，共计产生25亿GDP;第三，500个小微机构在公司帮助下实现每一个机构100万的收益，共计产生5亿GDP;这三项加起来将可以给国家带来530亿的GDP收入，106亿的税收!“那么也就是说，我们虽然是一个普通的民办机构，但是能够给国家创造530亿的GDP收入。这个530亿再用于消费，增加税收，那么又要达到106亿左右的税收，这都是实实在在的东西。”说到这里，梁云笑道，“你懂的，当我们能够为国家创造这么大的GDP贡献的时候，公司肯定也盆满钵满了”

　　据梁云介绍，金领伟业正在自己的网络平台上举办“金领杯”全国最美创业家政人比赛，截至采访日期，已有7000多人报名。凭借着强大的网络平台数据库和多年积累的资源，相信梁云“三五计划”的实现确实不是天方夜谭。

　　现在，梁云在全国各地开展演讲，分享他的创业经验，他演讲的开头往往是：“不是所有人都是马云，我也是云，不过我是梁云，我们在不同的行业里创造着不同的奇迹和梦想。”他确实在家政行业里创造了惊人的奇迹，而他的成功并不是偶然的，是他骨子里的果敢、创新、坚守、分享，成就了他的今天，成就了“金领”的“伟业”。

名人故事：从普通农民到发明专利的创业路—李会山

　　李会山他是一个普通农民，却依靠着坚持不懈的努力，已经在创业路上走了30年；他只有初中文化，但凭借着刻苦钻研，他发明的水泥瓦成型机获得了国家专利。

　　他就是许昌县小召乡北寨村村民李会山。

　　是什么让他坚持创业30余年？是什么促使他去发明国家专利产品？他又是怎么样的一个人？他的身上又有着怎样的故事

　　带着这些问题，我们赶往许昌县小召乡北寨村，来到李会山的家中，拜访这个在当地小有名气的“土专家”。

　　经过几分钟短暂的等待，李会山从自家田地里赶回到了家中。今年53岁的他看上去很精神。古铜色的面容、洪亮的声音、炯炯有神的双眼，都印证着这是一个精明能干的“能人”。

　　话匣子打开了，李会山开始讲述自己的故事。

　　矢志不渝谋创业

　　翻开李会山的经历，可以说是厚厚的一本书，记录着他并不波澜壮阔但也丰富多彩的人生。

　　1973年，18岁的李会山中学毕业后，回到家乡北寨村当了一名实物保管员，负责保管村里的物资、器械等。在当时的计划经济时代，这也算是一个很重要的岗位了。在恪尽职守干好本职工作之余，李会山对机械维修和制造产生了浓厚兴趣。而实物保管员的职位也给他琢磨机械维修和制造提供了有利条件。

　　闲暇之余，李会山都会到仓库里，对着一大堆各式各样的劳动工具仔细研究半天。他不仅把这些工具一件件擦拭得十分明亮，还经常对其进行检查维修，有时还要对不合理的地方进行改良。甚至必要时，他还会把工具拆得七零八碎，仔细研究它们的工作原理，然后再重新组装起来，熟悉制作工艺流程。久而久之，人们发现，被他捣鼓过的工具变得更精巧实用，用着也更得心应手。而这一切都为他后来的人生经历打下了良好的基础。

　　虽然说实物保管员给了自己很多学习机会，但在那个物质匮乏的年代，李会山清醒地认识到，依靠自己当保管员的收入，远远不能养活一家老小。于是，李会山开始了自己的“兼职”生涯——做小生意。李会山就此算是开始了自己的创业路。

　　最开始，李会山卖过农用工具，收过榆树皮，当过粮食经纪人。但这些都是小打小闹，勉强养家糊口。

　　随着家庭联产承包责任制的实行，农民逐渐解决了温饱问题。李会山也开始不安分起来。1994年，他拿出多年做生意积累的5万元资金，和朋友合伙开办了一家小型造纸厂。可以说，李会山这时才走上真正意义上的创业路。

　　办厂伊始，根据分工，李会山主要负责机器设备维护和卫生纸产品质量。在此期间，他所积累的机械知识得到充分实践。同时，这也让他对大型机器工作原理及生产工艺流程有了更深了解。由于他和朋友经营有道、管理有方，他们把这个小造纸厂办得红红火火，生产的各类中高档卫生纸在市场销售十分顺畅。这也为他们带来了每年数十万元的利润分红。

　　但是，好景不长。到了2001年，小造纸企业严重污染环境，对生态也造成了严重破坏。痛定思痛，小召乡党委、乡政府决定彻底取缔乡域内所有小造纸企业（包括家庭作坊）。而此时，已经握有几十万元资金积累的李会山正准备和朋友在这一行业大展身手。但由于认识到了环境污染的巨大危害，李会山积极配合党委、政府带头关闭了小造纸厂，开始寻找新的创业路。

　　2002年，经过多方考察，李会山觉得建筑行业前景广阔。于是，他投资2万元与他人合建了一座砖瓦窑厂。但就在他们的砖瓦窑厂刚刚起步，新型墙体材料——免烧砖出现了。免烧砖的出现也让他们生产的实心黏土砖没有了市场，而且当时政府又开始整治取缔砖瓦窑厂。就这样，只经营了一年多的砖瓦窑厂只好草草收场。李会山只好又一次重新上路。

　　2005年，李会山拿出资金20万元，与他人合作注册成立了许昌县一龙纸业有限责任公司。在等待省环保局审批项目的过程中，一个偶然的机会让李会山开始了一段新的人生历程。

90后成功人士艰难创业故事

　　在常人眼里，身为“90后”的韩鹏无论从年龄还是学历而言，都与互联网创业离得很远。但事实上，韩鹏一手打造了他的微信营销团队，短短半年时间就网罗了30多位大客户，成为武汉本地微信营销的领头羊。

　　跑遍一线城市考察市场

　　20xx年，年仅18岁的韩鹏已经开始了创业之路，他联合同学开发了一个类似于尚生活校园版的项目。尽管该项目做得并不算特别成功，但韩鹏从中积累了不少的创业经验。“它让我了解到运作一个项目的具体过程。”韩鹏向记者介绍说。

　　20xx年，对于互联网触觉敏锐的韩鹏意识到，微信的商业模式正在悄然成型，“那个时候，利用微信给企业做营销推广的业务，已经在一线城市铺开了，只不过在武汉还没有形成气候。”

　　虽然发现了商机，但韩鹏并未盲目去做，他十分重视项目前期的市场调查工作，从当年10月开始，他用了三个月时间跑遍国内一线城市，考察微信营销的市场情况。考察结果让韩鹏认定微信营销大有市场，他立刻着手组织团队。20xx年初，韩鹏的团队正式成立，而那时，武汉还没有一个成规模的微信营销团队。

　　网罗名企带动更多客户

　　韩鹏能在短时间内建起稳定的客户群，准确的定位是关键。“我找客户只会瞄准每个行业的前三名。”韩鹏分析说，“一则小企业没有闲钱做这个，此外，如果我们把一个行业的前三名发展成了客户，后面的企业自然会被带动起来。”

　　韩鹏的这一招果然起到了作用，如今他的30多位客户全都是行业里的知名企业，而他预期的带动效应也产生了。据韩鹏介绍，目前包括凯威啤酒、多个光谷片区的楼盘，都在与他的团队洽谈合作事宜。

　　韩鹏向记者介绍说，“目前企业给我们托管微信，主要有套餐类和自选类两种方式。套餐类分为标准型、商务型、门户型和超级门户型四个等级，而自选类则有4个大项和58个小项供客户选择。一般小企业的单子，每月大概收费4000元左右，最大的单子也可以做到一年30万。”

　　如此高昂的运营费用，客户效果如何保证呢?韩鹏说：“我们在和客户签订合同时，就会把KPT(绩效考核)写进合同里，比如，我们每个月要保证客户的微信达到多少粉丝数、发多少条信息等等。”

　　筹划自建微信电商平台

　　韩鹏的野心并不仅仅停留于为他人做嫁衣的层次，他向记者透露，目前团队正在筹建自主的微信平台。空办一个微信平台，显然是很难形成影响力的，韩鹏对此心知肚明，“我要办的是一个具有电商功能的微信平台。”韩鹏告诉记者，他的团队目前已经开始和中百就相关的合作事宜进行洽谈了。“如果和中百谈成，我们就会在自己的微信平台上发布中百商品的图片文字信息，消费者只需点击自己想要的商品，我们便会立刻送货，并保证一小时内能够送达。”韩鹏向记者描绘着关于团队未来的发展方向。

创业名人故事：创业当事业，干事像“拉犁”

　　今天，大唐电信集团副总裁、总工程师陈山枝，北京慧点科技开发有限公司董事长姜晓丹来到中青在线演播室，做客第九期“劳动·创造·奋斗——我的青春故事”励志教育在线访谈。作为通讯和软件行业领军人物，两位嘉宾与网友分享了他们工作和创业中的青春故事。

　　在选择大学专业时，家里人希望陈山枝选医学，但听说学医要背很多东西，不喜欢背东西的他选择了通讯技术，并一直读到博士。

　　我国的第一代移动通讯设备都是进口的，第二代的，我国还只能做部分系统设备。到第三代移动通信时候，大唐电信集团抓住了机会，提出了第三代移动通讯技术标准——TD-SCDMA，被国际电信联盟接纳为三个国际主流标准值之一，“大唐在市场竞争过程中是依靠一个团队，不是技术总负责人，在这个过程中依靠团队企业化运作，也得到了国家的支持”。从2006开始，陈山枝带领科研团队开展TD-SCDMA4G业务，今年1月正式被国际电联接纳为4G的国际标准，“后面的‘拉犁’更多是我们团队一块‘拉犁’的过程”，陈山枝说。

　　回首自己的成长，陈山枝认为踏踏实实做好眼前的每一件事很重要，“交给你的项目你能认真做好就会有新的机会。在这个过程中，自己的经验、处理问题的能力都会得到提升。给你更大项目时候，只要你认真做，一定还会有新机会。”陈山枝说。

　　姜晓丹研究生阶段和几个同学共同做一些IT方面的研究，“到快毕业的时候，大家觉得把这事就扔了，有点可惜”，当时清华信息学院院长也有一个观点，IT行业是年轻人的行业，必须紧密地和市场结合。

　　凭着年轻人的拼劲，几个人成立了北京慧点科技公司。“当时也是一种感召，那会儿谈的比较多的是微软、比尔·盖茨，看到软件产业快速的发展趋势，觉得中国总应该在这个产业上做点事”。

　　姜晓丹雄心勃勃，但是刚刚创业的他还很快就遇到了企业的困难，“我们是一帮学计算机、自动化、电子类专业的人凑在一块，但是做综合管理的没有，懂技术的没有，懂销售的人没有，我们从只会做技术。”好在这个团队“一直在学习中成长，缺什么就补什么”。

　　“在成长过程当中，肯定有失败，慧点的成长也是在教训中成长的过程”，面对未来的发展道路，姜晓丹和他的团队已经将北京慧点科技开发有限公司定位于要做中国最好的软件企业。

　　同样作为电子技术领域的领跑者，北京华旗资讯科技发展有限公司总裁冯军接受电话采访时表示，企业取名叫“华旗”，就是希望能成为中华企业的一面旗帜。当他还是学生时就有这么一个愿望。后来成立华旗，决定公司的品牌就叫“爱国者”。这个名字吸引了很多优秀的志同道合的人才进来。

　　在企业与日本品牌、韩国品牌激烈竞争的时候，他和自己的团队努力坚持。“确实压力很大、很辛苦。但是大家志同道合，我们都有决心做出一番事业，还是坚守下来了”。

　　“华旗”在2008年成为北京奥运会合作伙伴。冯军坦言，在这个过程中自己学到了很多，包括怎样帮助别人，怎样与其他企业合作，以及如何走向世界。

　　对于年轻创业者，冯军建议别把创业局限在办企业、做老板上。创业就是创造新的价值，要把创业当作事业。

创业人物专访记录：培育市场的过程很重要秦顺鹏

　　98年来到重庆，如今已经是第12个年头了。这其中，秦顺鹏有着4次创业经历。“我最先是开了一家广东烧腊店，但没有市场很快就关门了;第二次我把广东菜放到酒楼里去销售，但效果也不理想只能放弃了”。

　　然而，不甘服输的他还是决定从头来过，于是从打工开始，他应聘到扬子岛酒店当厨师长，开始摸索重庆饮食的市场规律。“这时，我开始注重文化包装，采用先进的超市经营模式，将粤式菜品陈列、展示出来，这样的做法取得了很好的效果，粤菜开始被重庆市民追捧”。

　　“到了2017年，我开始经营自己的酒店，聚丰酒店”，可是，之后的道路也不是一帆风顺的。“聚丰刚开始经营的头三个月全部亏损，三个月里亏了80来万，手头的流动资金只剩下40万左右”，后来一个偶然的机遇，才使聚丰酒店逃脱了关门歇业的命运，也才有了今天成功的三分天下毋米粥。

　　谈及其间所获得的经验，秦顺鹏告诉记者，“进军一个新的市场，首先要了解这里的文化，因地制宜，不能以为来了大家就会认可你，逐步培育的过程很重要，这个培育包括观念的培育、文化的培育”。