私立学校招生

深圳如何招生

　　一）严格执行教育行政部门下发的招生计划，不得随意变更招生规模，确保招生计划的严肃性。公办民办高中学校招生统一管理，公办高中学校满规模招生，民办高中学校与公办高中学校同步招生。

　　（二）认真落实指标到校政策要求，每所优质普通高中学校要安排不低于50%的招生名额，按初中学校在校生数，直接分配到全市各初中学校（含民办）。

　　（三）市教育局全面统筹高中自主招生工作，规范普通高中学校的自主招生改革试点。自主招生比例原则上不超过学校年度招生计划的10%，自主招生对象主要为具有创新潜质和学科特长的学生。

　　（四）所有高中学校要严格按照规定的招生范围、招生计划、招生时间、招生方式进行统一招生，严禁违规争抢生源、“掐尖”招生、跨市招生、超计划招生和提前招生，严禁招收“挂读生”、“择校生”和变相招收“借读生”。严格控制加分项目及分值，规范资格审查制度。

中学提前自主招生工作实施方案

　　根据《温州市教育局关于印发2014年初中毕业生学业考试与高中招生实施意见的通知》温教基〔2013〕146号和《温州市教育局关于印发2014年重点中学提前自主招生实施办法的通知》温教基〔2013〕147号精神，在认真总结历年招生改革经验的基础上，结合我市实际，经研究，决定2014年乐清中学实行提前自主招生。具体实施方案如下：

　　一、指导思想和工作原则

　　（一）指导思想：有利于高中招生制度的改革，推进学校实施素质教育，促进学生全面发展；有利于义务教育阶段的优质、均衡发展。

　　（二）工作原则：公平、公正、公开、择优。

　　二、组织机构与职能

　　为了加强对乐清中学提前自主招生工作的领导，成立乐清中学提前自主招生工作领导小组（以下简称领导小组）。叶文杰任组长，詹庆岳、魏樟庆、李马顺、傅华琳、朱观敏为成员。领导小组具体负责组织和实施乐清中学提前自主招生工作。

　　三、招生对象

　　提前自主招生对象为具有创新潜质，综合素质全面，学科特长突出，学业成绩优秀，身心健康并具有乐清市初中学籍（推荐学校学籍）或乐清市户籍的应届初中毕业生。

　　四、招生名额

　　招生名额共80名。根据考生参加乐清中学综合素质测试成绩择优招录。

　　五、推荐办法

　　（一）推荐依据：各学校根据报名学生的德、智、体各方面情况，按照相关年级的语文、数学、英语、科学四科考试总成绩择优推荐。其总成绩的构成为：八年级第二学期期末考试成绩占20%，九年级第一学期期末考试成绩占40%、本学期初中毕业生学业考试适应性测试成绩占40%。

　　（二）推荐人数及办法

　　1. 推荐名额分配方法：根据各学校2011年至2013年上乐清中学公费线且被乐清中学公费（含定向生达到公费线以上，2012年保送生提前录取250分以上）录取，并就读乐清中学的学生数累计达到13人以上，以15：4的比例确定推荐名额（各初中的推荐名额见附件1）。

　　2.各学校推荐人数：

　　（1）附件1中的20所初中学校在具有本校学籍的报名学生中，根据推荐名额数确定推荐学生数。

　　（2）其余初中学校（除20所外）在具有本校学籍的报名学生中，各校均推荐1人。

　　3.具有以下条件之一的，不占该初中学校的推荐名额（以下简称四类考生）。

　　（1）获得“生活中数学”竞赛温州市一等奖的；

　　（2）获得“乐清市青少年信息学奥林匹克联赛”一等奖的；

　　（3）初中阶段曾参加全国高中数学、物理、化学、生物或信息学奥林匹克竞赛获温州市三等奖以上的。

　　（4）初中阶段曾获得温州市、乐清市小数学家、小文学家和小科学家称号的。

　　六、操作程序及要求

　　（一）各初中要成立以校长为组长的乐清中学自主招生推荐工作领导小组（严格执行亲属回避制度），并张榜公布学校领导小组名单、乐清中学自主招生推荐名额、推荐对象。

　　（二）考生材料申报。各初中要根据本方案的精神，结合学校实际，制定“乐清中学自主招生推荐方案”，于2014年3月24日前将推荐学生汇总表的Excel电子表（见附件3），其中一份发送到教育局普教科备案（邮箱：**），另一份发送到乐清中学教务处，并附考生电子照片（邮箱：**），所报材料必须客观、真实、有效。

　　（三）考生资格审查。3月26日前完成对报名学生的资格审查，确定参加综合素质测试学生名单，同时将符合条件的参加测试学生名单报市教育局。3月28日下午15：00前，各初中校到乐中教务处领取准考证，并带推荐学生登记表（见附件2）纸质材料。

　　七、综合素质测试

　　（一）测试时间和方式。测试时间： 2014年3月29日。由乐清中学组织命题、测试和评分阅卷等工作。

　　（二）测试内容：

　　1.测试学科为语文、数学、英语、科学，四门学科合计测试时间一天，具体安排另行通知。

　　2. 各科测试范围为七年级至九年级上学期止。

　　八、录取办法

　　（一）设立最低录取分数线：综合素质测试成绩排名为前135名的考生成绩，作为本次自主招生录取的最低分数线，在最低分数线下的学生不予录取。

　　（二）录取工作在教育局监督下由乐中招生领导小组组织实施。领导小组根据考生的综合能力测试成绩，按以下顺序进行录取：

　　1.首先在附件1中的20所初中学校的考生中，各学校按规定参加考试人数的4：1分别择优录取（录取数取整数四舍五入）。

　　2.再在除20所初中学校以外的其他初中学校的考生中择优录取3名。

　　3.然后再在综合素质测试成绩已上最低录取分数线的未取四类考生中择优录取不超过4名。

　　4.最后在上述三项录取完成后，若录取人数不足80名，再在参加本次综合素质测试的未取考生中择优录取，直至录取人数达到80名。

　　5.预录取名单将在市教育局网站和乐清中学网站上公示。

　　（三）在录取过程中，如出现“同分”考生人数多于录取名额尾数的情况时，则按“同分”考生的语文、数学、英语三科总成绩择优录取，再以语文、数学两科总成绩择优录取；如还相等，则以语文成绩择优录取。

　　（四）4月10日前，领导小组将已录取的学生名单公示，经乐清市高中招生领导小组审批后，报温州市教育局备案，并录入温州市中招管理系统予以确认。

　　九、有关规定

　　（一）已被录取的学生不再参加温州市2014年初中毕业生学业考试，并在规定时间内到乐清中学报到，若未如期报到或参加2014年各类升学考试的，视为自动放弃录取资格。学生录取后，如发现弄虚作假等违法违纪现象，一经查实，取消相关学生的录取资格和被推荐学生所在初中下年度提前自主招生推荐资格，并追究相关人员的责任。如出现上述情况其学校的录取名额不补，收回的名额用于乐清中学面向全市招收统招生。

　　（二）被乐清中学提前自主招生录取的学生，乐清中学将自主组织学生参加社会实践、社区服务等活动。

　　（三）乐清中学提前自主招生工作，由乐清市教育局纪委全程监督。

　　乐清中学提前自主招生工作，是社会关注的焦点和热点，各学校务必高度重视，严格按照提前自主招生学生的条件和操作程序，积极稳妥地做好考生的推荐工作；并落实责任制和责任追究制，以确保此项工作顺利进行。

上海公办重点如何招生

　　公办学校主要以电脑派位来获取生源，能够由学校控制的自主招生名额非常有限，这部分自主名额主要来自特长生招生和小学推优。

　　电脑派位：是运用计算机技术进行随机性抽签，确定谁被录取的操作办法。

　　电脑派位早起源于1991年，由原广州市招生办副主任陈流光设计，初衷是为了解决学生入学的公平录取问题。

　　实行电脑配位后，由于学校教学质量存在差距，有的家长想办法把孩子的户口迁到好学校所在地区，有的掏大笔择校费，目的只为自己的孩子不输在"起跑线"上。电脑派位是在报名人数超出可以招生数时，所采取的一种通过电脑产生入选号码的方式。参加电脑派位工作的人选不仅有幼儿园领导、教育局监察部门的领导、还有家长代表，所以，它又是一种较为公开、公证、公平的方式。

　　特长生政策解读

　　各区县教育行政部门要加强对体育、艺术特色项目学校的整体规划和招生工作管理。经市、区县教育行政部门批准的中小学体育传统特色项目学校、艺术教育特色学校可以按有关规定招收批准项目与计划的体育、艺术特长生。

　　区县教育行政部门应根据体育传统特色项目学校和艺术教育特色学校建设的相关规定制定本地区体育、艺术类特长生招生办法，建立健全特长生资格确认制度，确定本区县招收体育、艺术特长生的条件。严禁学校以招收体育、艺术特长生为名招收择校生。区县体育、艺术特长生招收数不得大于本年级学生总数的5%。各区县要将招生办法、经审核批准的学校名单、项目名称、招生名额等报市教委备案并予以公示。

　　小升初户口问题

　　小升初，没有统一的升学考试，各学校自己组织形形色色的考试，有的区按户口，有的区按小学，不一样的选拔方式，让所有的家长感到困惑。你做好准备了吗

　　1、户口是本区好还是外区好

　　一般好的学校有外区和本区之分，例如本区录取6个班级，但是外区只能录取2个班级。户口在本区，但是就读小学在外区的，也一律归属外区生，所以竞争会比本区的更激烈。

　　2、是择校还是对口入学

　　每个区的政策不一样，所以有些区可以择校，而有些区就必须对口。如：徐汇、卢湾就是对口。不看户口，你在哪个小学就读，就可以跟着升入这个小学对口的初中。

　　3、户口必须和户主什么关系才不是旁系

　　户主必须是孩子的父母、外公外婆或爷爷奶奶这三类，其他的都算旁系。

　　4、非对口学校投简历一般是什么时候

　　本区或外区非对口学校，家长可在3、4月将孩子的简历投到心仪的中学。

　　5、接受简历的学校会对学生进行入学测试吗

　　有些中学会挑选一部分好的学生进行测试，经过筛选，特别优1秀方可录取，通常考奥数和英语。但有些中学只是简单的面试，家长1好要做好这方面的准备。往往这个时候一些奥数杯赛证书就会起到一定的作用。

　　6、想进户口对口的中学，要怎么办呢

　　在小学填写一张回户口所在地的申请表。应该是下学期，即2010年春办理，家长可随时留意相关信息。

　　7、公办的学校在录取上有什么不一样吗

　　每个区的招生政策有所不同，杨浦区的公办初中是优先考虑它所对口小学的学生，如有名额多余的话再考虑回户口所在地升学的学生。长宁区则是由教育局规定的几所公办初中到对应的一个小学里开展抽签，孩子抽到哪所学校就去哪所中学上学。

上海招生条件

　　2020年小学招生入学对象为：2013年9月1日-2014年8月31日出生，年满6周岁的本市户籍适龄儿童和符合条件的非本市户籍适龄儿童。所有符合条件的适龄儿童就读本市小学均须进行小学入学信息登记。

　　信息登记前，家长须对适龄儿童入学的相关人口信息（适龄儿童姓名、性别、身份证件号码、户籍地址、居住地址，以及监护人居住证、就业失业登记信息等）进行比对确认，如与实际情况不符，应到公安部门或街镇社区事务受理服务中心补办或更正。

　　符合入学条件的非本市户籍适龄儿童所持的《上海市居住证》或《居住登记凭证》上的居住地址，应与父母所持《上海市居住证》上的居住地址相一致。

　　入学时间

　　4月8日-4月23日为小学入学信息登记日，4月23日后不得更改入学信息。

　　信息登记方式为：

　　在园适龄儿童：家长在幼儿园登记孩子入学信息，获取《上海市小学入学信息登记表》和“入学报名告知书”。

　　本市户籍人户分离的适龄儿童在进行入学信息登记时，家长可选择户籍地就读或居住地就读，事先请关注各区教育行政部门公布的“人户分离”适龄儿童入学实施细则。

　　未入园适龄儿童：家长携带相关证件，前往各区教育行政部门指定的登记点为孩子进行入学信息登记，获取《上海市小学入学信息登记表》和“入学报名告知书”。

　　完成入学信息登记后，家长可通过手机获取“上海基础教育”发出的短信：“XXX家长：您好！您已完成孩子的入学信息登记，请登录shrxb及时上传学生照片，查看招生政策及您孩子的入学相关信息。用户名为您孩子的证件号码；初始密码为XXXXXX。《上海市小学入学信息登记表》为入学报名的重要凭证，请妥善保管。”

　　完成信息登记后，家长应于4月23日前，在“入学报名系统”首页点击“儿童照片上传”按钮，按照规定格式上传适龄儿童的照片（白色背景、近期免冠数码照片，像素为272*354，分辨率为350dpi，jpg格式），作为入学报名、公办小学验证等的重要依据。

　　如家长上传照片符合要求，可直接作为入学后注册学籍需要的照片；如家长难以上传规定格式照片，至少保证上传儿童照片的头像清晰可辨，不会影响入学报名，待入学注册学籍后再采集规定格式的照片。

上海民办学校招生流程

　　1、公布招生简章。

　　各区县教育行政部门应加强对民办学校招生工作指导与管理，根据学校的实际情况核准招生计划和招生范围，并将各民办学校的招生计划、招收寄宿生人数报市教委备案，相关信息在“上海市义务教育入学报名系统”以及区县教育网站上公布。

　　2、实施网上报名。

　　本市民办学校实行网上报名和招生录取工作。4月24日—26日，报名就读民办小学的学生须在“上海市义务教育入学报名系统”填报志愿，每个适龄儿童限填报2所民办小学。

　　4月27日—29日，报名就读民办初中的学生（含民办九年一贯制学校的小学毕业生）须在“上海市义务教育入学报名系统”填报志愿，每个学生限填报3所民办初中。

　　3、规范面谈程序。

　　民办学校要规范面谈程序和方法，面谈应结合本校办学理念与办学特点，通过活动考察、面谈交流等方式，从行为习惯、学习习惯、团队合作、实践能力、身心素质、兴趣爱好、家庭教育等方面，选择符合条件的学生。

　　严禁学校利用面谈进行任何形式的学科知识考试或测试。民办学校的面谈过程向市和区县两级教育行政、督导、监察部门以及学校家委会代表等公开，自觉接受社会监督。

　　4、分批招生录取。

　　民办学校招生实施按志愿分批次录取办法。5月8日—9日进行第一志愿录取，5月11日—12日进行第二志愿录取，5月14日—15日进行第三志愿录取。

　　学生家长应在规定的时间内，通过短信或“上海市义务教育入学报名系统”完成确认工作。民办学校招生工作于5月16日完成，学校将录取名单上报区县教育行政部门。

招生启事

　　如果您没有足够的时间管理和教育孩子如果您想让孩子的成绩有一个更好的起点那么将孩子交给我，我将以全身心的投入，为您孩子插上腾飞的翅膀。

　　招生对象：一～六年级学生

　　开班时间：腊月18至25日，

　　正月初五至十一正式上课;上午8:30-11:30下午2:30—5：30

　　学习内容:

　　一、二年级语文、数学

　　三—六年级语文、数学、英语(寒假作业辅导及预习新内容)

　　报名学习地点：XX内XX号楼XX单元XX(本辅导班教师为小学骨干教师，)

　　费用：XX天XX元(每小时仅2元钱)

　　电话：XX老师：XXX

招生启事

　　一)招生计划

　　按照xx市教育局安排，xxx年xx中学拟招12个初中班，xx校区6个班计300人，铜锣湾校6个班计300人。

　　(二)报名条件、时间和方式

　　1、报名条件：所有xx市应届小学毕业生(包括已分配公办学位的)均可自愿选择我校。(无小学学籍的除外)

　　2、网上报名时间：8月11日—8月14日;

　　电脑派位时间：8月18日

　　我校自主招生时间：8月18日—8月23日，

　　3、报名方式：网上报名

　　在规定时间内，通过xx教育信息网进入报名系统进行报名，按要求填写相关信息，信息必须真实，否则视为自动放弃报名资格。

　　报名后，应及时登录系统下载打印《xxx年xx市民办初中招生网上报名表》，持《报名表》和《小学义务教育证书》在规定时间内参加我校的自主招生，否则将不能参加我校的自主招生工作。

　　(三)录取形式

　　按照市教育局要求，我校通过电脑随机派位和自主面谈相结合的方式进行录取。其中招生计划数的30%由市教育局组织的电脑随机派位方式录取，其余70%由我校通过自主面谈的方式录取。

　　(四)收费

　　根据物价局核定标准收费，每生每学年学费7500元。

　　xxx级初一新生将由今年毕业班教师团队强势接手，欢迎广大小升初学生家长关注xx、了解xx、选择xx。xx中学期待与您携手将您的孩子培养得更加出色、更加阳光。为了给家长排忧解难，我校两个校区安排值班教师，将会在8月6日至10日设立“小升初”咨询处，欢迎广大家长前来咨询。

　　咨询时间：8月6日—8月10日

　　上午9：00—11：00下午15：00—17：00

　　咨询地点：xx校区、xx校区

　　咨询电话：xxxxxxxxxxx(桃楠)

　　xxxxxxxxxxxx

学校招生工作方案

　　自主招生是深化普通高等学校招生考试制度改革的重要举措，根据沪教委学〔2010〕16号文件，我院继续被批准为上海市部分普通高等学校专科层次实行依法自主招生改革试点方案的院校。

　　自主招生改革试点工作有利于高校探索多种形式选拔学生的机制，有利于促进高中阶段学校全面实施素质教育，有利于推动高校依法行使办学自主权，有利于体现考生与高校依法自主双向选择的平等权利。为切实落实教育部、市教委有关文件、会议精神，贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，特对我院自主招生监察工作做出如下规定：

　　1．加强组织领导、落实工作责任制、严格执行操作程序，确保依法自主招生改革试点的有关政策和规定落到实处。

　　2．健全和落实监察部门全程参与、全面监督的工作机制；成立以纪委书记为负责人的院招生监察小组。招生政策的研究、录取方案的确定、考场考点的设置等应听取监察小组的意见。

　　3．招生监察小组要认真做好自主招生招生简章、确认、收费、试卷保管、考试、录娶公示等各个环节的监察工作并做好监察记录。

　　4．凡属考试、录取中的重大问题，一律经院招生工作领导小组集体研究决定。凡未经招生监察小组签署意见的拟录取名单一律不得上报教育考试院高招办、不得进入录取程序。

　　5、积极防范，确保招生平安进行；加强对招生中信访、投诉的的查处。

　　6．落实阳光招生各项要求，主动接受上级主管部门和社会各界的监督。向社会公开我院招生监督电话（021-66866920）。

　　6．凡当年有直系亲属报考本院者不得参与招生考试工作。

　　7．严格执行《教育部关于印发的通知》（教监〔2005〕4号）有关规定，严肃查处招生考试违规违纪行为。

　　8．严格执行招生工作“八不准、六公开、三监督”制度，做好招生工作人员的上岗教育培训工作，加强纪律观念、熟悉工作业务。凡未经培训者一律不得上岗。

　　9．监察小组要加强对自主招生重要环节的监察力度，建立应急反应机制，遇突发事件即启动应急工作预案及时处理存在的问题。

　　附件：1．上海震旦职业学院自主招生领导小组名单

　　2．上海震旦职业学院自主招生监察小组名单

如何做好学校招生工作

　　民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市常尤其是招生，直接面向社会、面向市尝面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

　　概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

　　在此，推荐几种有效的策划注意事项。

　　一、定位策划

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　二、市场策划

　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　三、形象策划

　　形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　四、广告策划

　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

　　广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　五、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　六、项目策划

　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

　　好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

学校招生启事

　　◎招生对象：小学1—6年级，初中7—9年级。小学一年级新生为20xx年12月31日前出生的适龄儿童。

　　◎报名所需材料：户口本、素质教育报告册(成绩单)、各级各类获奖证书、疫苗接种卡(小学一年级)。

　　◎报名方法：20xx年6月9日开始(双休日照常接待)，凡有意来我校就读小学、初中的学生，可直接来我校招生办公室咨询报名，也可通过电话预约学额。

　　◎招生政策：

　　1.学校将对报读我校小学、初中各年级的新生进行面试，符合学校招生要求的，当天即可预订学额，有足球特长的学生优先录取。

　　2.凡在我校就读的学生，学籍管理纳入黄山市教育局、休宁县教育局统一管理，在升学、参加考试和其它社会活动等方面，依法享受与公办学校学生同等待遇。

　　3.小学、初中实行小班制教学，小学36人/班，初中45人/班。同等条件下，我校小学毕业生可优先升入本校初中就读。

　　◎助学奖学：

　　1.凡学籍在我校的学生依法享受国家义务教育保障经费补助(小学315元/学期，初中415元/学期)，学校核准后公示发放。

　　2.凡在我校就读满一年的学生，可享受寄宿生补助200元/学期，开学时在学费中核减。

　　3.凡在我校就读的优秀学生可享受奖学金，奖学金根据学年成绩评定。奖学金一、二、三等分别为1000元∕年、800元∕年、500元∕年。家庭有特殊困难、品学兼优的学生可以申请助学金。助学金一、二、三等分别为3000元∕年、2000元∕年、1000元∕年。

　　◎咨询电话：

　　招生办：

　　小学部：

　　初中部：

　　◎学校地址：xxx，可乘x路公交车到xxx下，也可联系学校专车接送，联系电话：xxx。

　　◎值班时间：7：30—21：00