听优秀老师讲课的感受

听李迪老师讲课的心得体会

　　“女孩子应该美丽如花、浪漫如诗、清纯如泉、幸福如歌”。3月3日晚全国著名德育专家李迪老师受邀为我院百余名女生精彩解读幸福成长要义。我部门部分老师听取了讲座。

　　李迪老师的讲座精彩生动，引人入胜。她结合自身成长经历，指出人的一生是一个面对问题并解决问题的过程。作为女生，要敢于面对成长的困惑并充满智慧地去解决；要学会在寂寞中积淀内涵，在挫折中积蓄能量，在失败中豁然前行。 李迪老师用“深”、“浅”形容生命阅历和思维，用“清”、“浊”形容人的品格和心性。她要求女孩子们要保持个性清澈，追求生命的深度，不要做“浅而浑浊”的张扬女生，更不要做如同花花般的“深而浑浊”的女生。

　　在谈到青春期情感问题时，她用大量案例引导同学们去理解，爱是一门艺术，爱的要素包括自爱、尊重、责任心、给予、欣赏、关心、了解等诸多方面。她提醒女孩子们，要学会保护自己，提升素质修养，做一个幸福成长的女生。

　　通过此次培训，我深知班主任是学校德育工作的主力军，是学校和家长之间的桥梁和纽带，在学生成长方面发挥着不可替代的作用。在中职学校，班主任在学生德育、良好习惯养成、培养目标实现等方面更是有着举足轻重的作用。加强班主任队伍建设，进行班主任培训是每学期的“必修课”。 李迪老师用多年做中职学校班主任的丰富经历，优美亲切的语言，富含哲理的理念，给在座的班主任老师进行了一次震撼心灵的精神洗涤，引起了大家的强烈共鸣，其讲述了多年来班主任工作中的实践经验和所遇到的困惑，更多的是做班主任的充实和学生感恩老师时的幸福。

　　因此我在随后的工作中应向其学习，学习她对工作的态度及对学生无私的爱；虽然培训的时间是短暂的，但对李迪老师的事迹却是让我深深的思考，在此简约归纳几点：

　　首先是李迪老师的思想深处，流淌着对教育的真情与真爱。这可以说是其成功的源泉。因爱而生专注、因专注而生坚毅、因坚毅而生对教育成功的渴望。在学生面前的本真与自我，让她走进了学生的心灵，也成就了她自己。把教育工作当作是职业，混碗饭吃、得过且过的老师是永远不会达到她的高度的。

　　其次是李迪老师对教育怀有一种诗意的追求。女人特有的细腻和她诗意的思维，使她的班级管理充满了浓浓的浪漫情怀。她始终有用激情投入工作，她说，她是一个善感的人，读书与记录班级日记是她生活和工作中的重要部分，班主任工作中的点点滴滴、细枝末节她总是能随时记下，这是心灵的历练、文笔的完善、资料的积累。教育智慧正是在她这样诗意的思维里一天天绽放。其实我们做得也不少、经历的也不少、心生感慨的也不少，只是因为懒于动笔、疏于打理，让很多一手素材被我们淡忘、遗失。我们将亲手制作的珍珠遗落在了墙角，而她将珍珠串成一挂放在阳光下熠熠生辉。

　　再次是李迪老师的平和心态让人心生敬意。因为良好的心态，她能保持一颗宁静的心，守在自己的世界里读书、写作、反思、提高。因为良好的心态，荣誉没有迷失她行走的方向，浮躁没有纷扰她的意志。在李迪老师身上，我们找到了班主任专业成长最可行的办法——那就是“关注自己的内心世界”，谋求自我灵魂的充实和成长。

　　最后是善于利用网络等平台。发表观点、评述他说、追慕名师、产生争鸣，有所创见。这些都是依靠网络平台而完成的。既能博采众家之长，补一己之短；又能彰显个人风采，得他人青睐。

听老师讲课的心得体会

　　这学期，学校开展了人人公开课，我也有幸听了几位教师的公开课，受益匪浅。这些教师的课，设计精美，朴实自然，我被有经验的教师的精彩设计所折服，被课堂的情绪所感染。

　　一、上课教师的课前提问、课前小游戏拉近了师生间距离，激发了学生的学习热情。

　　二、上课教师精心设计了教学内容，调动了学生学习的积极性。贴近学生生活，做到学数学用数学。体现了数学来源于生活，运用到生活中。

　　三、上课教师的教学语言富有感染力，课堂评价及时，关注了学生的情感。老师的语言富有感染力，能调动学生学习的积极性。

　　四、上课教师在教学中有的采用了小组合作的学习方式，让学生通过明确分工，协调配合，对学习内容进行充分的实践和探究，让学生自己找出答案或规律，培养了学生的合作探究能力。体现了探索性的教学过程。

　　五、授课者通过学生身边的知识让学生自己去研究然后自己得出结论。最后把新知变成能力。

　　六、授课者教态自然，语言很自然，鼓励、评价学生的语言恰如其分，有效的增强了学生的自信心与积极性。

　　七、注重学生语言表达能力的培养。学生在表达过程中完善思维。

　　听几位教师的数学公开课，使我亲眼看到他们各自的教学艺术风采，深深地感染了我，鼓舞了我。通过他们的课堂教学，让我看到老教师认真贯彻新的教学理念、教学方法和教学过程，启迪我在今后的教学中，如何进行课堂教学，有了一点感悟。

　　1、课前精心预设，老师们在课前都以与本节课有联系有情趣的故事与学生非常和谐的交流，引发学生兴趣，使学生内心有一种亲切感。课前准备得充足，学生的水平，实际经验等都能做到充分的估计预料。

　　2、课中精讲多练，老师们根据教材内容适时适度创设情境，让学生在此情境中动脑，动口说，动手做，学中玩，玩中学，非常适合孩子们的特点。对一些较困难的问题，又在适度的情况下，开展小组活动，并且老师能提出既明确又具体的要求，讨论有目的，说话有依据。整个课堂上，充分利用45分钟。课堂上老师们的应对能力强，对学生所提出的问题，教师能及时准确地排除解决。他们的课堂教学，一言一行，就像是一面镜子，自己在时间上与他们的差距很大，要在短暂的一节课中，收到很好的效果，必须认真学习。

　　3、课后回味评价很重要。他们都注重引导学生总结归纳一节课所学知识的重点，加强回忆。注重学生互评，师生评价，给与肯定。我认为这样做是给学生的一种鼓励，一种加油的妙方。

　　此次听课，使自己学到了其他老师的长处，看到了自己的不足。今后在教学中尽可能地完善教学艺术，提高效率，必须不断地“充电”，不断探索，树立一种去学习，去长期学习的观念，提高自身的整体素质，做一名优秀的教师。

听汪老师讲课真好

　　今天，我又来上汪老师的语文课。

　　汪老师是一位难得的语文老师。看，他推开门，夹着水杯大步流星地对我们说：“大家好，‘汪氏课堂’正式开始!”我们一听，立刻就精神抖擞。

　　他上课很风趣，就说《楚王好细腰》吧，讲到楚灵王喜欢苗条的人时，他就到我们面前，自豪的说：“你们看我多苗条，你看我……”这时全班就“嘻嘻嘻”、“哈哈哈”、“嘿嘿嘿”地一阵哄笑。有的人说：“汪老师，你真搞笑。”还有的说：“汪老师，你好自恋。”“汪老师……”

　　汪老师虽然有风趣的一面，但有时也很严厉，真可谓“两面派”。上课的时候，你跟同桌聊得正欢，几分钟后你就完蛋了：只见汪老师“嗖”的一下走到讲台前，拿起他的“随身保镖”——戒尺。在讲台上舞了舞，上面的寒气呼呼地向我们吹来，吹得我们心头一紧。接着汪老师快步走到正在讲话的同学面前，那同学似乎知道要“小命不保”了，就立刻坐正，可是反应再快也来不及了，汪老师已经走到了他边上。只见老师用戒尺在那位同学的桌子上敲了三下，那声音如同河东狮吼，连隔壁班都听得见。最终，汪老师又对他使出了“夺命三连问”：“你在干什么呀?为什么不好好听课?信不信我打死你?”而刚才在讲话的同学，也迅速被带上正轨。

　　汪老师既风趣，又严厉，让我们在欢笑声中学习，上汪老师的课真好!

听课优秀教师学习心得体会-教师心得体会

　　3.14日，第七届全国著名特级教师教学艺术展示活动在枣庄薛城举行，我有幸观看了王丽娜、杨新荣、柏继明三位特级教师的精彩课堂展示，很受震撼。

　　一、欣赏教师课堂教学的美

　　三位老师上课沉着、冷静，教学层次鲜明;教学过程环环相扣;设计新颖，从学生的知识习得、能力培养、情感态度等多方面来设计教学活动;语言精炼生动;教态亲切自然;板书合理。如杨新荣老师讲的《长方形的周长》，教学环节层层递进，教学语言生动贴切，课堂氛围非常活跃。先让学生给长方形的边起名字，认识长与宽，然后由在操场上跑步引入“周”的概念，并说说操场的周长是多少，然后让生在此基础上判断几个图形的周长，学生据经验判断的结果并不正确，进而引起测量的必要。然后教师出示给小朋友相片镶金边的情境，让生亲自动手操作，量一量，算一算，说说是怎样量的，学生出现了几种方法，教师适时引导总结方法，并让生在说说作业本周长和黑板面周长如何求中进一步巩固新知。柏继明老师讲的《鸡兔同笼》，课前与学生一同扮演假鸡和假兔子，让学生充分感受假设这种方法，继而直接引入比较简单的鸡兔同笼问题，学生在自己探索简单的鸡兔同笼问题时出现了凑数法和画图法，教师以画图法为契机，引导学生的思维过程，当学生会用画图法解决这类简单的问题时，老师又话锋一转“要是画1000只，你还想画吗”，进而激起学生探索新的简便计算方法的需求，老师这时充分发挥学生的主观能动性，让学生自己探索，随即在学生的汇报中老师巧妙的过渡到假设法。最后又通过几个相关练习，让生自己总结发现什么?得出什么结论?新知识学习的方法再次得到提炼和升华。

　　二、怎样做教师

　　三位老师的课让我充分领略了课堂教学无穷的艺术魅力。老师们的课以丰富的人生积淀，深厚的文化底蕴，丰富的教学经验和精湛的教学艺术向我们展示了课堂教学的崇高境界，使我在听课活动中如浴春风。

　　我深深地体会到教师首先要苦练功夫——苦练教材关。只有把学科的知识结构和教学目标钻研透了，把教材吃透了，才有可能设计出精彩的教学过程。

　　其次，一位教师仅仅能驾驭教材是远远不够的。教学研究是科学的实践，必须有先进的科学理论作指导。要有计划的学习教育科学理论。

　　最后，教师要有真本事。小学数学是科学，也是艺术。教学的艺术是教师钻研教材、研究学生、进行创造性劳动的智慧之果。教师肩负着教育人、激励鼓舞人、塑造人的重任。教师要通过创造把孩子们的激情激发出来，把抽象枯燥的数学变得生动活泼起来，和孩子们手牵手一起跃入这丰富多彩的数学大世界。要认真学习创设情境的艺术，探索的艺术，语言的艺术，板书的艺术，教学风格的艺术和情感的艺术。

　　三、今后自己该怎么做

　　三位老师的课对我是一个很大的激励和鞭策，自己今后一定要勤奋、努力，苦练教学基本功。要多听，多学，多思，多练，多交流，多钻研。

　　首先要认真钻研教材，先过教材关。有不懂的地方要虚心向师傅和其他教师请教。

　　其次，要认真学习教育科学理论和钻研学生心理。努力为孩子创设一个有利于成长的支持性学习环境。

　　再次，要多交流。与同事交流教学的成败、经验，感受。在交流中启迪智慧，不断成长。

　　最后，要多读书，多实践，多思考。在我们的教学工作中，人人都会产生点点滴滴的体会，或深刻，或肤浅。如果放松，则稍纵即逝;如果稍稍留心，把它记下来，哪怕是肤浅的感悟或缺乏理性的直觉思维，都会带来日后冷静的思考。点点滴滴，积少成多，厚积薄发，拿起手中的笔，善于思考，勤于笔耕，做教学的有心人。

　　教育教学路上无捷径可走，从今天开始就脚踏实地吧!

听名师讲课心得体会

　　今天我听了朱店中学语文老师万鹏程和上海平和学校语文老师梅红健的语文课《赤壁》，以及梅老师的学术报告，使我耳目一新，感触颇多，受益匪浅。以下是我肤浅的心得体会。

　　1、两位老师的课是截然不同的两种风格、两种模式。万老师的语文课结构紧凑，环环相扣，对知识的掌握既深又透，有很强的课堂驾驭能力，给学生传授知识的同时又教给了学生鉴赏诗歌的方法和技巧。梅老师的课让人耳目一新，新颖别致，竟采用数学的方法鉴赏诗歌，正如梅老师自己所说，这是一节无法复制的课。如果不是站在一定的高度，没有对中国诗歌的研究是不可能上出这样的课的，确实不愧是专家！总之，两位老师的课，展示了教育教学改革的新视点，在整个课堂教学中，体现的特点是将课堂交给学生，注重学生能力的培养、发挥学生主人翁思想，这样就体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康的发展。

　　2、老师面对陌生的学生，学生面对的是陌生的老师，很快就能进入各自的角色并且整个课堂让人感觉轻松、活泼；老师的教学理念新颖，注重教给学生良好的学习方法；他们能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的加工提炼，以情生情。

　　3、把讲解看成是对话的过程，引导学生，把“点拨”、“启发”、“引导”、“激励”留给自己，把“体会”、“品味”还给了学生。同时，在他们的教学中肯定性评价体现出尊重、鼓励的原则。

　　4、从他们的授课中可看出，他们都是以学生的发展为主，设计每个教学环节，从而使学生在轻松愉快的学习氛围中达到“思维活跃流畅、创新精神涌动”的最佳境界，真正行之有效地改革了课堂教学，把素质教育真正落实实处。

　　曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，课堂是个有魅力的地方。名师启发了我们，短短的两节课和一堂专题讲座，使我深切体会到，要想成为一名优秀的语文教师，不仅要具有扎实的专业知识，还要有深厚的文化底蕴、良好的教育素养，更要有不断学习、多思多想的意识，这才是改变自己、提高自己的关键。

　　更使我明白了：教育是我们一生的事业，三尺讲台是我们的舞台，学习是我们生活的一部分。教师要想真正拥有自己的今天，把握住明天，就必须勤奋而又智慧性的吮吸知识的甘露，走出属于自己的路。同时，使我在深受启发的同时，也有新反思，深感当前教学任务的艰巨。在新的课改理念下，如何使教育教学工作焕发出新的光彩，是我们值得深思、感悟的。在今后的教学中，针对自己的教学的薄弱环节，以名师为榜样，研究她们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自己的教学更趋完美，努力提升我的教学的品位。

听老师讲课的心得体会

　　听陈老师讲课，让人耳目一新的感觉，觉得陈老师的课内容丰富，形象生动，具有很强的指导性和实用性。后来又仔细读了陈老师的著作《总裁，不只是管理者》，平实的语言，内容却博大精深，精彩纷呈，很多深奥的道理寓于生动的事例中，让人读起来很轻松却饶有兴趣。近来，陈老师在课堂上的一些妙语会不经意跳入脑海里，在我心里产生巨大的共鸣。闲暇时会细细品味陈老师课堂上讲的一些话，越品越觉得里面有大智慧。陈老师无疑是一个很特别的老师，他创造的TTC咨询式教学培训模式，使他与其它老师明显地区别开来，这不禁让我想起他上课时说过的话：“什么是竞争力，竞争力就是把自己区分出来的能力。怎么把自己区分出来，就是用不同的方式做同样的事”。陈老师无疑是有竞争力的，他知道学生们需要什么，怎样吸引学习，而他授课的范畴，已经远远超过了《策略领导学》的范畴，让人受益非浅，印象深刻。

　　话语一：企业家先做人，后做事：先处理心情，后处理事情。

　　感悟：先做人，后做事，这是一条朴素而深刻的真理。俗话讲，做官一时，做人一世，一个人不可能一辈子做官，可做人却是一辈子的事。企业家要想获得长久的成功，首先要具备的便是德商，德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。如果我们要构筑自己事业的高楼，那么一个人的品德犹如大楼的地基，地基不牢，楼便无法盖高。在企业的各种资产中，企业的诚信度是最有价值的无形资产，而企业家的诚信度则代表了企业的诚信度。华人首富李嘉诚便是一个品行及诚信度非常高的企业家，只要合同一签，无论情况如何变化，即使赔再多的钱也要履行合同。很多人都非常信任他，只要他口头答应的事，不签合同别人也相信，不签合同也敢和他做生意。李嘉诚诚实守信的品质为他带来了滚滚财源，成为全球华人首富。

　　先处理心情，后处理事情，因为心情会影响我们处理事情，一个优秀的企业家，首先得有很好的调节自我情绪的能力，做事情要三思而后行，做了决定便全力以赴去完成，做了的事情就决不后悔。无论情况如何变化，始终保持一种平和的心态，此为人生最高境界，人只有在心平气和的情况下，才能理性地思维，明智地做出决策，所以，心情不好时不要做任何决定，而要尽快调整心情，在心情平静时再做决定也不迟。

　　话语二：我们要读一流的书籍，获一流的信息，交一流的朋友，做一流的事业。

　　感悟：每个人都有自己的梦想，每个人都想做出一番惊天动地的事业。要做一流的事业，必须要读一流的书籍，古往今来的书籍浩如烟海，特别是现在，是人似乎都可以写一本书，书店里面的书琳琅满目，可真正称得上书的却少之又少，要把时间花在经典上，要读那些历经时间检验而常盛不衰的经典之作，因为读一本差书应象和一个白痴吵架，最后你会不知道谁是白痴。

　　获一流的信息：我们现在是信息社会，各种信息的浪潮汹涌而来时，要学会识别对自己有用的东西，要有前瞻性，洞察性、要有良好的直觉。否则，我们很容易患上信息焦虑症。现在社会，凭一条信息成为亿万富翁的人并不少见，信息值千金啊！

　　交一流的朋友也很重要，我们知道，交朋友是需要时间和精力的，毕竟我们每个人的时间精力有限，因而我们必须要交能给自己带来价值的，比自己有前途的朋友，这样，我们可以从他身上学到很多东西，余光中先生把一个人的朋友分为四类：高级而无趣、高级而有趣，低级而有趣，低级而无越，我想我们应该努力多交高级而有趣的朋友，坚决不能交低级而无越的朋友

　　话语三：我们每天在高速公路上来去匆匆，却从没留意过路过美好的景物。难道人生就是为了这样，匆匆忙忙，赶来赶去，辛苦劳累，来不及感觉，顾不上体验，没有回味，没有体。

　　感悟：生命是一个过程，幸福要靠我们细细品味，我们来到这个世界上不是来忙碌的，也不是来劳累的，我们是来追寻幸福的。幸福其实就在我们身过，只是我们缺少一双发现的眼睛，缺少一颗善于领悟的心灵。

　　追寻和忙碌本身并没有错，可我们一定要清楚自己想要什么，自己追寻的最终目标是什么，人生最大的悲剧是：忙忙碌碌追求了一辈了，到头来发现，不是自己想要的（陈老师上课妙语），其是我们为什么不可以放慢脚步，去感受小草发芽，花开花落呢，为什么我们不能边走边看，边追寻边体味生命的美好呢，要知道，结果并不是生命目的，我们能拥有的，恰恰只是过程而已。

　　话语四：生命的质量在于心境，在于此时此刻的心境

　　感悟：什么样的人生最幸福？乐于奉献，有梦想，有追求的人最幸福，人生幸福与否，心境很重要。只要心中有期待，有梦想，有惊喜，人的心情就会满溢幸福和快乐。

　　人是否幸福与否，与名与利无关，与财富的多少无关。有钱可以卖到最好的床，可无法买到好的睡眠。有钱可以买最好的房子，可买不到一个美满的家庭，有钱可以买到任何物质的东西，却无法买到一个好的心情。走过了很多路之后，才醒悟，实际最重要的是心情的宁静，人生高境界是宠辱不惊，马寅初诗云：“宠辱不惊，笑看厅前花开花落，去留无意，漫观天外云卷去抒”，此为生人的最高专境。物质带给人的快乐是短暂的，只有精神层面带给人的东西可以永恒。现代人过分追求物质上的享受，导致失去了自己的精神家园，忘记了去丰富自己精神生活。

　　不要后悔过去，过去已经过去，再也无法挽回，不要担心未来，未来还没有到来，我们无法控制，我们能控制和拥有的唯有现在，我们能控制的是现在的心境。为什么不让心灵打开，让阳光照进来，为什么不远离悔恨、妒忌、猜疑、恐惧，让心灵处在一处宁静与祥和的状态？为什么不去用心感受生命而生活的美好，而要去计较名与利上的得失呢？禅宗里有一句话：“借来的光，无法照亮自己的心灵”，快乐是一种能力，心情的遥控器完全掌握在你的手中，不以物喜，不以已悲，不受外界的干扰，让自己仔细去感受生命的美好。

　　话语六：给人面子，就是给自己面子，给人台阶，就是给自己台阶，与人方便，就是与自方便，让别人舒服，就是让自己舒服。

　　感悟：人是一个社会性的动物，我们需要与人相处，也需要获得别人的尊重，我们渴望结交更多的朋友，因为多个朋友多条路，因为每个朋友都会上我们的生命中留上痕迹，丰富我们的记忆与人生感受，在这个世界上，我们因有缘而相聚，尽缘尽而分离，茫茫人海，能相遇本身非常不容易，要懂得珍惜。

　　我们希望与人和谐相处，但如何才能和谐，陈老师的话可以说是我们与人相处的一条金科玉律。要有同理性，要知你如何对待别人，别人应如何对待你，每个人都有自尊心，都有一定的虚荣心，都希望获得别人的尊得，要学会给别人面子，不要得理不让人，而要有理让三分。要懂得设身处地地为别人着想，要乐于助人，因为帮助别人就是要帮助自己，因为助人是快乐之本，帮助别人自己得到的最大回报应是快乐的心境。要学会换位思考。给别人面子，给别人台阶，别人一定心存感激，当你需要台阶时，别人也会为你搭建台阶。只有遵守了这些原则，别人才愿意与我们相处，我们才能有很好的人脉，要知道，我们相遇的每一个人对我们来说都可能是一种机缘，我们得好好把握。

　　话语七：散散心，远比散散步更重要

　　现代人普遍都感到很疲惫，感到很累。来自工作、家庭、社会各方面的压力，常常让人感到心力憔悴，一项权威调查显示，中国70%的知识分子处于过劳死的边缘，这真是一个让人触目惊心的数字。与身体的劳累相比，对人伤害更大、更持久的是心理上的劳累。实际上，如果心情愉快，轻松，即使每天非常忙碌和劳累，也可以通过休息得到很快的恢复。可心累对人的伤害即容易被人忽视，也很不容易得到解脱，心理问题引发人焦虑，失眠等一系列症状，时间长了，让人内分泌失调，引发一系列身体上的不良反映，很多人并未对心理压力对人的危害程度给予充分的重视，头疼医头，脚疼医脚，往往效果不明显，真的，到我们彻底放松身心的时候了。

　　让我们放下手中的工作，到户外去走一走，不但让身体的疲劳得到恢复，更重要的是让心理上的压力得到充分的缓解，工作是做不完的，要学会劳逸结合。让我们到户外去感受明媚的阳光，感受青山绿水和蓝天白云。人一定要有阳光心态，面对任何事情要学会乐观而自信，要举重若轻，应对自如。要给自己设定恰当的目标，不太高也不太低。不要过分追求事情的圆满，要知道，不圆满是世间的常态，不圆满也是一种美。

　　散散心真的很重要，散散心以后，我们似乎又恢复了无究的信心和力量，我们又可以扬帆启航了。

　　话语八：什么是营销？营销就是让顾客购买我们的产品和服务成为必然。

　　营销实际上就是与客户的一种沟通，通过这种沟通，我们要给客户提供尽量多的选择我们产品和服务的理由，互联网的兴起及电子商务的普及，使今天的竞争不再是区域的竞争，而是全球的竞争，客户可以能面临很多种选择，如何让客户选择我们，这就需要与客户进行充分的沟通，营销就是将产品推荐给客户，让客户产生购买欲望的过程。因而，营销过程中我们必须关注与客户接触的每一个接触点，从传统的4P理论看，从产品的设计开始，便要考虑目标客户群，要考虑客户的需求，要尽可能为客户提供价值，然后是价格，要做到物超所值，要有竞争力。渠道则要尽可能给客户提供方面，节约客户的时间和精力成本同，要尽可能地向客户介绍产品。促销是与客户的一种沟通，通过促销促成客户下决心购买产品。另外，还可以通过品牌，使客户对品牌的内涵产生共鸣甚至依赖，从而产生购买行为，可以通过服务，产生良好的口牌，因为企业最好的广告便是使用了我们的产品和服务后感到满意的客户，因而，营销应是要想办法通过各接触点与客户的接触，让客户产生购买欲望，我们要多给客户购买的理由，并通过营销将将这些理由准确地传达给客户，让客户购买我们的产品及服务成为必然。

　　话语九：要善于把复杂的问题简单化，从原因上去解决问题。

　　奥卡姆剃刀定理告诉我们：把简单的事情变得复杂很简单，把复杂的事情变得简单很复杂。要把复杂问题简单化并不容易，需要对问题的本质有非常深刻的理解。老子去：道生一，一生二、二生三、三生万物，世间万物都有其运行的内在规律，这种万物运行的规律称之为道，我们认识问题，一定要透过现象看本质，看到问题的实质和内在规律。

　　现代企业管理中，我们强调要简单管理，管理者要有系统思维，考虑问题一定要全面，要通过优化流程，合理授权，知人善用保证复杂管理问题的简单化，任正非在《华为的冬天》里有一段话话：““神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。我们有些员工，交给他一件事，他能干出十件事来，这种创新就不需要，是无能的表现。这是制造垃圾，这类员工要降低使用”，作为管理者要把十件事做成一件事，而不能把一件事做成十件事，老子云，治大国如烹小鲜，我们要能举重若轻，要把握问题的本质，不要南辕北辙，偏离问题的本质或从现象上解决问题。要懂得系统思考，要知道世界万物都是联系在一起的，解决事物要从事物的起因入手，这样才能提高效率。

　　话语十：我们是谁，不取决于我们的能力而取决于我们的选择

　　选择很重要，我们之所以成为现在的我们，是以前我们很多次选择的结果。我们做过无数次决策，其中有少部分决策是非常关键，常常会改变我们人生的轨迹。我们可以选择高尚，也可以选择卑鄙，可以选择守信，也可以选择失信，可以选择宽容，也可以选择计较可以选择爱，也可以选择恨，可以选择成功，也可以选择失败。选择需要勇气，很多时候，我们凭勇气做出了勇敢的决定，结果道路越走越宽。选择需要智慧，做一项重大决策前应该进行慎重的思考，权衡得失利弊，最后才能做出决定。选择常常是一件痛苦的事，很多时候，我们选择了其中一种结果，就意味着失去了另一种结果，而我们常常并不知道哪一种结果对我们更好，选择是一种冒险，选择对了，世界便会为我们来启成功之门，从此步入精彩的人生。

　　尽管一个人的能力很重要，可很多时候，如果我们不选择能充分发挥自己潜能和优势的职业，我们同样难以成功，有时候，能力太强也不绝对是一件好事，例如：如果你的能力对你的上司或同事造成的威胁，往往会引起他们的妒忌，给你小鞋穿。一个人的能力是不可以拿来选炫耀的，真正的智者应该是大智若愚。沉默是金，虚怀若谷，大智若愚，这些道理都是值得我们铭记的。

优秀教师示范课听课的心得体会

　　作为一名新教师，很荣幸能得到这样的一个好机会，观摩领略不同年级、不同学科老师的课，收获良多。这几位老师都是经验丰富的老教师，从教学的各个方面来看，都是有很多的地方需要我这名新教师去学习。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。

　　一、重视基本思想方法的教学

　　教过六年级的老师都知道，六年级的孩子在第二学期期末考试之前要对小学阶段的所有知识点进行复习，这一阶段也是孩子最累的阶段，前后众多的知识点让孩子应接不睱，大量的复习题让孩子感到枯燥乏味，对于复习就一个字，累！每到这个时侯我总在想，老师这么累，学生这么烦，复习的目的到底是什么？以前我总认为是查漏补缺，让每个孩子都掌握所学的知识！现在看来真是方向上的偏差，查漏补缺是重要的，但是让孩子建立系统的知识体系，掌握可以解决问题的思想方法那才是最重要的！

　　彭老师朴实、自然、灵活的教学艺术；深厚、扎实的教学基本功让我印象深刻，而她在复习课教学过程中对数学思想方法的理解与处理，更让我有柳暗花明又一村的感觉，现在想来，复习课原来也如此美丽！

　　二、教师语言要有魅力。

　　当我听着这四位教师的课时，她们的语言亲切和蔼，它能带领学生欣赏“找朋友的歌”的歌，引出狭小的课堂，深入人的心灵深处……周老师在教学《她是我的朋友》这一课时，她用声情并茂的语言勾起了学生之间的友情。教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。再者周老师扣人心弦的过渡语言，激发了学生对自己生命的珍惜与热爱，为学生理解课文内容奠定了基础。

　　三、要调动学生积极性，让学生真正成为课堂的主人。

　　这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。因此，听课时我特别注意了各地老师不同的调动学生的方式。学生积极性调动起来以后，怎样保持下去也很重要。老师在每个教学环节中对学生的要求一定要清楚明确，难易适中。只有学生清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事；而问题太难学生会无从下手，太易又不用思考，这都会打击学生的积极性。

　　四、教师要有良好的自身素质。

　　教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和基本保证。在这两天的听课中我发现这些教师都有几个共同特点：

　　1、口语流利，发音准确。只有做到这一点，才能保证学生对课程的理解，才能保证孩子学到正确的知识，地道的语言；

　　2、善于利用多媒体等多种手段辅助教学，使学生接触到的知识更立体，更直观，更生动；

　　3、教态亲切，表情丰富，在课堂上能轻松，活泼，潇洒地进行授课，富有艺术性。

　　五、教师评价学生的语言要贴切

　　四位老师老师评价学生的语言是那么贴切、适时、到位，我记下了这些美丽的语言：没关系，学习就是从不会到会；通过看看，听听，生活中就会学习；你最聪明，会听就是会学习；会发现就是会学习……这些激励的语言没有任何浮夸之气，听起来顺耳、自然，连我都觉得内心深受鼓舞、激励，别说孩子了，在以后自己的课堂上，也要让我的学生感受到这样的语言。

　　我想我今后要做到两个“认真”。即课前认真备课，课后认真总结。应该说课前备课是课堂教学中非常重要的一环，平时上课我们应该有非常深刻的感受，只有认真细致的备课，我们站在讲台之上才能做到胸有成竹，游刃有余。由于我们缺乏资深教师们丰富的教学经验与应急能力，课前认真细致的备课是必不可少的。我们不仅要备知识点，还要细致到课堂中的每个环节，我会采用什么方法来达到每个课堂环节的目的；课堂上我布置的任务是否与本节课的教学目标紧密联系；更要备学生，根据学习对象的不同来确定自己的教学方法，换位思考来找出学习过程中学生可能会遇到的难点，从而找到合理解决学生难点的途径。课后总结就是，及时总结当堂课的优缺点，以及改进的方法并记载下来，课后总结的积累就是一笔丰厚的教学财富。

　　通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足，以及自己与优秀教师的差距。同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的语言更优美？怎样让我的学生们喜欢上我的课？怎样培养学生的能力？相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。

听优秀老师讲课心得体会

　　星期五下班后，我们去岐江小学听了梁老师的一堂课，真的是感受颇深。

　　梁老师讲课的主题是：教育——渡人渡己的事业。她以自己十几年来真实的教育人生为例，带给我们很多的启示。之前就听过梁老师的一节语文课，她的课堂感染力真的让人觉得上语文课是一种享受。她的表情永远是笑咪咪的，正如她所说的，过着幸福的教育人生。我想，作为一名教师，我也要努力去做到，我每天走进课堂时，用内心的一面镜子照一照，我的脸上有笑容吗？或许用另外一中心态去面对，会有不一样的效果吧！真的就象这句话“我的心中有春天，我的眼里就会有芳菲。”每个人都不可能是完美的，有自己的优点和缺点，如果尝试着先从学生的优点上去看他，充分发挥我们的育人智慧，我想一定会在工作中体会到乐趣。

　　还有第二个话题对我们的语文课堂也很有帮助。我们上语文课，是教孩子课文，还是教孩子阅读？特别是对我们一年级，阅读就更加重要了，因为一篇课文指导孩子多读几次，孩子自己就可以理解课文的内容了，如果老师有过多的讲解或分析其实有点多余。

　　平时忙忙碌碌的工作，觉得还是忽略了自身的学习。作为老师，一定要具备学习品质，我想梁老师，她的阅读能力，表达能力能这么好，跟她每天看书读书是分不开的。选择进步就要不断的学习提升自己，因为谁也不想选择却步！

　　最后，梁老师还送给我们一句话。修炼性格——从容淡静，心境平和，少计较外界，多要求自己！我想以后我处理任何事情，都要想想这句话。让自己做一名快乐的教师，热爱工作，热爱生活！

听优秀教师讲课心得

　　这一星期听了好多教师的课，有新来的教师也有很多优秀的老教师。通过这几次的听课，让我收获了很多，我发现其实听课能让自己进步很快，边听边学，边学边实践。

　　听完常老师的课，我写了简短的听课反思，内容是这样的：整节课常老师的语言干净利落，表扬到位。以比赛的形式调动学生的积极性，学生始终都非常兴奋，学生的竞争意识很强。课堂开始的听算和口算卡的题都非常具有代表性，尤其是口算过程中，让学生熟练掌握口算算理。在解决比大小时，创设情境引起学生注意，多让学生说。从上课到作业都要求严格，纪律性很强。

　　还听了王老师的语文课，她讲的是汉语拼音，整个过程注重表扬，激发学生的学习兴趣，使学生树立坚定的信心。因为一年级的小朋友年龄太小，所以上课要时刻吸引他们的注意，不然课堂纪律是很难维持的，王老师整个教学过程以开火车、抢苹果等游戏深深吸引住看了小朋友，使他们真正是在快乐中学习，在游戏的同事掌握知识。一节课下来，每一个小朋友都很高兴。

　　听郑老师的课也让我受益匪浅，不亏都是有名的优秀教师。先把学生分成组，以比赛的形式来激发起的竞争性。课的开始郑老师以小猫钓鱼的幻灯片引起一年级小朋友的兴趣，显然小朋友都很感兴趣，很开心，接着引导学生发现幻灯片中的数学信息，运用这个情境引入新课，学写零。郑老师先示范如何写，让学生认真观察，找学生写的时候要教导学生懂得时刻其他学生的优点。在教授如何写零的时候，利用反例使学生更容易比较正确的写法，加深记忆。最后根据学习了零，联系生活实际，想想零还有什么用途，在哪见过等问题，培养学生理解数学与生活的密切联系，并利用幻灯片引导学生想象。最后在说说这节课每组得了几面旗，有的组没得，就是零面。接着做一个拍手的游戏，还是巩固学生对零的理解。整节课的活动方式灵活多样，语气亲切，深受小朋友的喜爱。

　　听完这些老师的课，不同的年级，不同的课程，却都上的生动，并且教学效果好，还深受学生的喜爱。看来听课真的会学到很多东西，不仅是教学经验，还有很多方法和师德等等，这些优秀的教师都是我学习的榜样！

听优秀老师讲课心得体会

　　我是第一次在现场观摩名家的课，吴老师的课让我感觉亲切自然，也有几点认识。

　　1、课堂教学中注意学习方法和习作方法的指导。

　　她在《生命 生命》一课教学中就如何写读书笔记，怎样去概括、怎样读书、怎样表达更有层次都予以了具体的方法指导。我们都指知道“授人与鱼不如授人于渔”，让学生学会方法才是真正的学习。

　　在看图作文中，她就重点的指导了学生怎样写开头，怎样写内容连贯，怎样写结尾，怎样对习作进行修改的习作方法。并在课堂上与学生一起运用这些方法，将一节完整的习作指导课呈现在我们面前。

　　2、准确的课堂预设能力和精彩的处理让人佩服。

　　理解“有限”与“无限”这两个词语是感悟生命真谛读懂作者的关键，吴老师准确的预设出学生不能说出这两次的意思，而做了充分的准备，抓住时机展示杏林子的创作时间表和作品，使这种课堂生成的问题得到了淋漓尽致的发挥，十分精彩。

　　在看图习作中她就提前预设出了学生看图习作固有模式的弊端，并采取了有效地方法予以突破。这一点还是在她说课时我才知道的，我想当我们的学生在习作中出现老套俗的现象时，不能表达真情实意时，是不是需要帮助学生走出固有模式呢

　　听完吴老师的课后我有个疑问，为什么她要把两课时一下子上完？从时间上看，这两节课都是80分钟，正好是两个课时；从教学内容上看，也可以清晰的划分成两个课时。我想她是要为我们呈现一个完整的精讲课目教学和习作教学的过程吧。不知道大家怎样看这个问题