座谈会发言技巧

教师节座谈会发言

　　各位领导、老师们上午好：

　　今天是第28个教师节，在此，我代表x联小全体师生，向在百忙之中来到我校的镇党委刘书记、教办刘主任、各村两委领导、x麻纺织厂的刘总，表示衷心的感谢。

　　几年来，我校坚持依法治校，科教兴校的策略，强化管理，努力改变学校的育人环境。自XX年以来，我校在各村村两委和刘总的大力支持下，硬化路面600多平方米。硬化篮球场、排球场、羽毛球场、乒乓球场各一个，绿化面积达800多平方，特别是自今年确定我校创建泰安规范化学校和新泰创建省教育示范市以来，在学校资金缺乏的情况下，我们又新建炉渣灰跑道一处，硬化活动场地面积1000多平方米，粉刷校园内外墙、功能室和所有门窗，大约投入资金12余万元，使学校面貌焕然一新。教学设施的配备也有了较大突破，每个班级安置了班班通，教师人手一台电脑，学生也做到了人人一机，新增3万元的标准实验室，新增图书7千余册，图书橱15个，图书现达到1万余册，共占用资金20余万元，基本达到创规的要求。

　　在改变校园环境、学校办学条件的同时，我们还狠抓教学管理，始终把教学质量放在第一位，领导班子带头上课、备课、批改作业，要求老师做到的班子成员首先做到。教师也自提素质，狠抓课堂教学，全体老师同心协力，使我校教学质量有了较大的提高，学校多人次获泰安、新泰、龙廷镇“教学工作先进个人”、“优秀班主任”、“优秀教师”等称号。自XX年以来，学校连续4年教学质量成绩在全镇名列前茅，先后获得龙廷镇“教学工作进步学校”、“教学工作先进单位”、“教书育人先进单位”、“先进基层党组织”等多项荣誉称号。在“六一”汇演，体育运动会中，我校多次获一等奖、二等奖，使学生在德、智、体、美、劳诸方面得到了全面发展。

　　各位领导，虽然我们取得了一点成绩，但与兄弟单位相比还存有差距，今后我们将继续一如既往地努力工作，再接再厉，是我校各个方面再上一个新水平，再迈一个新台阶。

　　最后祝各位领导身体健康，工作顺利；祝老师们节日快乐，家庭幸福，谢谢大家。

青年干部座谈会上的发言

　　各位领导、各位青年朋友们：大家好!

　　今天，我还能有幸参加三xx岁以下青年干部座谈感到很荣幸，因为我刚刚超龄。不过，能借此机会和广大的青年同志们交流，我非常欣慰。

　　弹指一挥间，我在环保局已经工作了13年了，经历了四届领导班子，同时也见证了环保局逐渐壮大的过程。如今，我们局已经有这么多的三xx岁以下的青年干部，超过以往，同时很多青年干部已经能独当一面，担任重要的职位承担重要的工作。梁启超先生曾经说过“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。”我觉得同样可以把此话拿来用之，青年干部能力强素质高，则这个单位这个团队的战斗力就强，未来就会有大的发展。如今，局里的年轻干部文化素质高、业务能力强，并且受到长期正规的学校教育和单位的培训，工作能力有目共睹，我也不需要在此多说，结合我的一些工作经验，我谈一下青年干部的道德素质修养的提高。

　　首先，要树立远大的理想，坚定自己的信念，做有志青年

　　取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下，一个人如果没有树立远大的理想和抱负，就不可能取得很大的成就，也会因为困难和阻挠而半途而废，不可能走的更远，坚持的更久。环保局的工作虽然都有所不同，但是你做下去就会发现，有很多的工作并不是难度多大，而是数量多、步骤繁琐并且还不能出错，需要耐心、细心和恒心。一个没有树立全心全意为人民服务宗旨，没有崇高理想的人，会对这样的工作渐渐失去动力和精神，慢慢懈怠，甚至会颓废下去。其实，平凡之中见伟大，只要你专心致志地对待每一项具体的工作，你就会有所得，也会在这些工作中得到乐趣和启迪，要想做好一项工作就得培养自己的兴趣，有了兴趣也才会信心百倍的去工作，从而取得好的工作效果。

　　其次，要不断的学习学习再学习

　　工作这些年，我从事的工作是很多，会计、办公室、环境监察、环境监测、宣传法制，其中有的是自己的专业，但是更多的是要通过不断的学习才能适应的。俗话说艺不压身，有时候领导交办的任务未必是你份内的工作，但是请你不要推脱，其实这就你提高和锻炼的机会，将来也许会你的生活和工作起到意想不到的效果。记得，我开始做会计的时候从事的是出纳工作，出纳是不需要做会计档案的，所以也就没有这方面的技能。但是，由于财务工作也在办公室的管辖范围，我也经常帮着同事一起装订文书和档案，当时也没多想，但是后来自己做环境监察和宣传法制工作，是要制作工作档案的，这当初的帮忙学到的技能有了用武之地，自己制作档案也丝毫没费力气。业务工作要学习，业务之外的东西也要涉猎，政治理论修养、个人的文化修养都要提高，不能仅仅停留在单位工作这样的层面，很多的知识和文化都会对自己起到意想不到的作用，也就是象南宋的诗人陆游告诫他子女的时候说的那样，“功夫在诗外”，很多东西要在生活中学习，不断的开阔眼界广泛涉猎，才能使自己达到触类旁通的境界。

　　三、锻炼良好心态，宠辱不惊

　　年轻人血气方刚，好勇争胜，但是如果遇到不好的境况，也容易灰心丧气，所以保持良好的心态，胜不骄败不馁，才能立于不败之地。人生就象山脉一样，有高坡也有低谷，哪里都是风景，只是不同角度的看罢了。我在这十多年中得到最大的财富就是心态的良好，很多事情能平和的看待了，也就会有效的处理。

座谈会的发言稿

　　今天的座谈会开得非常成功，效果也非常好。这次座谈会，我是作为一名老毕业生、一名XX领导这个双重身份参加的。听了大家的发言，我很有感慨，也很感动。今天的座谈会，我感触最深的有三点：一是大家的精神状态非常饱满，发言非常踊跃；二是大家思考问题有深度、有广度；三是大家都是围绕如何让自己的能力得到提高，如何让工作做得更好来提的建议，这是非常难能可贵的。下一步，如何把我们良好的精神状态辐射、传递出去，发挥更大的作用，把我们身边的同志影响好、带动好，这是需要我们在今后工作中用心考虑、潜心去做的事情。

　　作为一名毕业二十多的大学生，也想借今天的机会，谈一些感受和体会与大家交流、沟通。这么多年，我理解最深的一点就是：经历是一种财富。今天大家也能感受出来，毕业早几年的同志在谈问题时的思路和刚毕业的同志就是不一样，但是这不存在谁好谁坏的问题，因为经历决定了一个人的言行，我也不希望大家说话都一个口气、一个腔调。一支队伍，我们的思想必须高度一致，但是我们每个人的思维和考虑问题的角度不可能完全雷同，否则我们的队伍就会失去色彩，这样也会在一定程度上降低队伍的生机与活力。

　　由于自身的工作经历，让我和年轻人有一种很深的特殊的感情，也特别喜欢和大家一起沟通、交流。下面，我简单地谈点感受与大家一起分享。

　　一要常怀一颗感恩的心，积聚内在动力。我们要成就一件事情，内在的动力是至关重要的。常怀一颗感恩的心，对积聚内在动力发挥着强大的作用。首先，我们要感恩父母。这是前提。我们从小开始，一直到大学毕业、独立工作生活之前，父母为我们的付出是巨大的。如果一个人对父母都没有感恩的情怀，那其它方面就很难提及。其次，要感恩老师。老师不仅教我们知识文化，还教我们一种行为，一种做人标准。在工作中，我们的老师就是岗位上的师傅，我们同样要感恩周围的师傅，学习他们，敬重他们。三要感恩企业。XX不仅给大家提供了比较好的就业条件，还给我们创造了成长成才的环境。我们要立足岗位、开拓进取，为实现企业科学高效发展倾情倾智。四要感恩祖国。大家可以品味一下建国六十年，特别是改革开放三十多年来我们祖国所取得的巨大变化，我们要珍惜今天的幸福生活。看看海地人的生活，再看看我们自己，我们没有理由不为祖国感到骄傲和自豪。

　　二要有个人的信念和追求，提升思想境界。我说这话的目的，实际上就是要解决我们到底要做什么样的人的问题。做人要有个标准，有个定位，这个很关键。我认为做人的标准就是诚实守信、说到做到、追求品位、持之以恒。其中，人以诚为本，诚实守信是最关键的。我们有文化、有知识，有聪明才智，但是从理想信念追求来讲，我们要善于把我们的“小聪明”变成大智慧，人生不可以没有大智慧，我在这里说的“小聪明”不是贬义的小聪明，我们一个人的聪明毕竟还是有限的，这就需要我们不断丰富、积累和凝聚自己的“小聪明”，变成人生的大智慧，综合起来考虑问题，看清事物本质，把握事物规律，努力提高自身的思想境界。这是我们工作生活的前提和基础，这个基础打牢了，许多事情也好办了。

　　三要保持年轻人勤学好悟、积极向上的精神状态，树立阳光心态。首先，要善于学习，充分认识学习无局限，把工作、生活都当作学习过程，向书本学习，向员工学习，向实践学习，用心学习方方面面的知识，通过学习的不断深入和阅历的不断丰富，使我们的思想逐渐趋于成熟。其次，要一分为二地看问题，多看事物好的一方面，这样能使我们天天保持一个好心情，愉快工作，快乐生活。再次，要追求高标准，树立“要做就做到最好”的思想。在工作中，我们首先要达到自己满意，然后把工作交出去，接受大家评价。只有这样，才有可能让别人满意。

　　四要有一种脚踏实地的心理基础和埋头苦干的工作劲头，创造人生价值。价值是创造出来的。这一点大家做得都比较好，在这里，我着重强调三句话。那就是：路是靠自己走出来的；事业是靠干出来的；回报是靠付出换回来的。我相信大家都能深刻领会这三句话的内涵，在这里我就不展开讲了，希望大家认真去品味、去感受。

　　五要养成良好的生活习惯，铸就幸福人生。人生幸福不幸福，与我们的生活习惯很有关系。首先，不要虚度时光，做到情趣高雅。时光是短暂的。人生的前二十年，主要是学习、索取。从参加工作到退休，满打满算也就四十年。在这过程中，我们做了些什么，积淀了些什么，既是我们个人价值的体现，决定着生命的质量，又影响着一生的幸福。同时，我们还要在认真工作的基础上，不断追求高雅健康的情趣，丰富自己的业余爱好，努力把自己的人生装扮得多姿多彩。其次，不要盲目攀比，做到平和对待。这既是一个人的心态问题，也是习惯问题，我们要把心思用在工作上，在是非、优劣面前有一个基本的判断，别自寻烦恼，多给自己找点乐趣。再次，不要奢侈浪费，做到勤俭持家。这既符合企业发展的要求，又与我们一生是否幸福息息相关。无论在企业这个“大家”中，还是在自己的小家中，我们都要牢固树立艰苦奋斗意识，养成勤俭持家习惯，不断追求幸福人生。

　　最后，感谢大家为XXXX发展所做出的贡献，希望大家更加发奋努力，把我们的精神状态和聪明才智发挥的淋漓尽致，在为全XX发展做出应有贡献的同时，实现自身健康全面的发展。祝愿大家的明天会更美好。

坐谈会的发言稿

　　尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！

　　很荣欣能够在这里和大家分享作为一名青年干部的光荣与自豪！同时，也非常感谢领导对我们青年干部的关心和重视，给我这个难得的机会，让我与大家一起来学习、交流。 我于2002年进入邗上街道工作，八年来，我分别在社保所、党政办、 人武部、安委办、城管科等多个岗位进行锻炼，在街道领导无微不至地关 怀下，在同事热心帮助下和自身努力下，我在各方面都得到了一定的提升。 回顾八年来，我感触颇多，现借用四句广告词向各位领导及同仁汇报一下 自己八近年来在学习和工作中的体会和感受。

　　一、 “知而获智，智达高远——用智慧丈量世界！ ” 这句广告词为我们阐述的是一种学无止境、智慧无边的思想，鼓励我 们学习学习再学习，用知识武装自己的头脑，用智慧改造我们的世界理念。 如今，我们已进入知识经济时代，学习是一个人成长进步的前提。在工作 中，通过加强政治理论学习，使我们青年干部的学习得到进一步坚定，同 时也改造了自己的世界观，升华了自己的人生观，端正了自己的价值观； 通过加强业务学习，增强了我们青年干部做好本职工作、更好地为人民服 务的本领，真正做到干一行、爱一行、专一行、精一行，以避免犯错误，在此基层上有所作为；通过加强实践锻炼学习，让我们青年干部学以致用，自觉地把学与用、知与行结合起来，进一步丰富了我们自身的工作经验，使所学知识转化成一种思路、一种能力、一种办法、一种高度和一种境界。所以我们青年干部必须培养并保持自己持久、旺盛的学习力，不断从工作、生活中吸取营养，才能始终跟上时代的步伐，符合工作的节拍。

　　二、 “舍得方寸之间，品味智慧人生” “舍”与“得”是既对立又统一的，但我认为有舍才有得，小舍小得、大舍大得。从某种程度上，虽然感觉基层环境比较艰苦，工作千头万绪，为创建全国文明城市等诸多日常工作，大家忙忙碌碌，再加上所学知识的 单一性和基层工作的复杂性不相统一，对于这些，我们千万不能感到：我“舍”了，而没有“得” ，我深信自己已经从中有所“得” ，因为通过这几年的工作，通过深入社区、深入群众、我将平时所学的理论知识很好地运 用到了实践中去，还向群众学到了很多在书本中学不到的知识，这些都锻 炼并增强了自己的工作能力。

　　三、 “有容、乃悦” 有什么样的心态，就会有什么样的工作和生活态度，我想，这句比我 们常说的“海纳百川，有容乃大”更能进一步地，确切地表达出我的内心感受。 “海纳百川，有容乃大”是寓意做人要有像大海能容纳无数江河水一样的宽广胸襟，这是一个人的修养表现。 “有容、乃悦”我的理解是：因宽容，而愉悦。这就提醒我在任何工作岗位中都要保持一颗宽容的心与同事相处，创造了宽松而愉悦的环境，大家自然会在工作中不亦乐乎！当有别 人批评时，要多想想自己的过失；当有同事误解时，要多想想别人的难处。 宽容是一种真诚，一种境界，而不仅仅是一种姿态、一种形式。宽容需要 一种修养、一种勇气。工作中有了这种宽容的气度，同事之间才能和平共 处，同事之间的和平共处，对工作也就起到了推波助澜的作用。

　　四、 “让我们做得更好” 工作中布满了问号，工作也永远是一个逗号，工作要永远追求感叹号。 作为一名青年干部，我对自己的未来充满信心！我将继续刻苦学习、勤奋实践、埋头苦干、开拓进取、大胆工作、干事创业！做到无愧于领导的信任、无愧于自己的工作！ 谢谢大家！

座谈会发言稿

　　各位家长：

　　首先，我代表高三(4)班全体教师欢迎各位的到来，感谢大家一直以来对孩子学习的关心和关注、对高三(4)班工作的支持和帮助!

　　从暑假补课开始，就意味着我们正是进入高三状态，因此这一次家长会是孩子进入高三以后的第一次动员会。暑假补课，大多数学科都已经结束新课进入总复习第一轮阶段，所以，暑假补课有一个好的状态和好的开始，正是高三取得最后胜利的保证!

　　我从三个方面向各位家长总体汇报：

　　1.汇报沙中XX年高考情况，本届高考的形势和学情。

　　2.班级期末考试的成绩汇报。

　　3.对我们高三的各位家长提几点希望。

　　一.XX年、XX年高考分数线及我校录取情况。

　　文科 理科 年级 百分比

　　重本 570/15人 564/10人 69人 20%

　　二a 524/30人 510/49人 101人 60.3%

　　二b 494/49人 488/65人 206人 77.15%

　　专a 455/64人 447/70人 238人 89.14%

　　专b 382/71人 364/84人 264人 99%

　　XX年广东省各批次高考录取分数线

　　重本： 文科类总分591分 理科类总分557分

　　二a线：文科类总分551分 理科类总分502分

　　二b线：文科类总分528分 理科类总分480分

　　专a线： 文科类总分493分 理科类总分434分

　　专b线： 文科类总分430分 理科类总分345分

　　我校07、XX年高考都取得了好成绩。从校外的横幅可以看到。我们这一届也要秉承上两届良好的学习风气和状态，争取取得更好的成绩。

　　从两年的分数线看，理科与文科的分数差距在逐年减小，拿重本看，从XX年的34分的差距，缩减到XX年的6分差距，而XX届考生在去年选择高考报考课目时，受XX年高考结果影响很大，导致该届理科生数量远远大于文科生，估计明年高校理科生扩招幅度不大，因此竞争十分激烈。尤其是考生中分数刚好在一般本科线上下的这一部分考生竞争更加激烈。

　　所以，09届高考理科形势并不太乐观。希望我们的同学做好吃苦竞争的准备。

　　二.班级期末考试情况介绍

　　总的来说，班级四科平均分在三个理科班中排在前面。具体情况见投影。

　　从各科考试情况看，我们班的文科偏弱，同学自己总结，对文科的学习积极性不高，基础较弱，花的时间相对较少，有畏难情绪。理基考试中对文科不重视。以后的学习中要加大的文科的重视程度，以免在高考中拖分。

　　班级情况：

　　班风学风较好，大部分同学的学习积极性和主动性较强。

　　班级纪律、学习习惯、行为规范都要进一步严格要求。

　　打消怕苦怕累的情绪，加强竞争的氛围。

　　三.一些建议

　　各位家长，孩子到了高三，你们更关注、常思考，如何在有限的时间内，提高复习效率，提高考试成绩呢?我以为可以从以下几点进行指导：

　　1.培养自信。有人说，信心是一种相信“我确实能做到”的积极的心理认定，它能激发潜在意识而释放出热情、精力和智慧，产生能力和技巧，获得如何去做的方法，最终使每个人的欲望转化为有形的价值。信心的力量是惊人的，它可以改变一切不良的现状。令我们的每一个意念都充满力量，获得令人惊奇的结果。自信是成功的第一秘诀。由于客观原因，高三学生中部分同学基础较薄弱，有自卑感。为此，我们全体高三教师自觉消灭有损学生自信的言行，消除学生的恐惧感，鼓励学生互相竞争，跟初中时的同学竞争，跟自己竞争，同时让学生感到有希望。

　　我认为，自信心，有它不一定能赢，但没有它一定会输，信心是高三学生成功的精神支柱，是承受各种压力，藐视困难，挑战困难，战胜困难，能够胸有成竹，从容不迫，学习生活有规律，保能最佳的心理素质，最佳的技争状态，去拼搏，去争取成功。

　　2.必须重视课堂效率。上课时要集中精力听老师讲的每一句话。我们知道：课堂45分钟损失了，课后90分钟也补不回来。老师讲的每一句话在高考中都可能起到作用。因此，要想在高考中取得好的成绩，课堂上一点不能开小差。不仅仅是听还要开动脑筋跟着老师的思路走，如果你能将老师的知识库复制过来、能力库迁移过来的话，应对高考会绰绰有余。

　　1、请家长们在每周孩子上学前，检查一下孩子的行李，看一看有没有游戏机、、、游戏卡之类的东西，发现后作及时处理。

　　2、适度控制给孩子的零用钱。

　　3、多与孩子交谈，了解孩子的真实想法。

　　4、对自觉的孩子，多鼓气，少加压;对学习较差、心态特好的孩子，要给以压力;对不自觉的孩子，要敲其猛醒。

　　5、对在外面有家教的孩子，要教育他特别注意学校的课堂学习，家教必竟是补充，不能代替课堂学习，不可本末倒置。

　　6、教育孩子尊敬老师，特别是尊重老师的劳动。

　　7、教育孩子注重平时学习，保持平常心态，过度紧张和天塌下来也不怕的心态都是要不得的。

　　8、高考填报志愿是另一种形式的“高考”，考生就是我们家长，请家长们早作准备，做好一些信息收集方面的工作。

在社院座谈会上的发言

　　今年,为适应信息化时代的需求，建设适应新世纪要求的参政党，民建鞍山市委于XX年5月正式开通门户网站——鞍山民建网，内设民建简介、图片新闻、理论研究、学习园地、会务动态、组织建设、参政议政、社会服务、会员风采、民建会刊等专题。这标志着XX年民建鞍山市委信息化建设项目全面启动。作为民建鞍山市委会在互联网上的窗口，鞍山民建网将提供一个参政议政、社会服务、沟通交流的平台，帮助社会各界了解鞍山民建。

　　每年年初，我们都围绕市委、市政府的中心工作来制定我们的工作计划。比如今年民建鞍山市委会的工作就主要围绕鞍山市“十二五”规划的编制来展开。年初两会上，我们提出了在我市“十二五”规划中要体现“低碳经济”的概念；目前，湖南省、杭州市都在政府报告中提到了政务公开、网络问政方面的内容，我们也正在做“推进网络问政，拓宽民意链接”方面的调研，希望在鞍山市“十二五”规划中有所涉及。今年，我们还提出“扶贫、富贫”的口号，号召会内企业家饮水思源、带动他人共同致富。

　　几年来，我们看到了市政协为民主党派更好地发挥作用所做的努力，民建鞍山市委有理由相信，有了政协这个良好的平台，我们将为鞍山的经济和社会发展做出更大贡献。

在人才座谈会上的发言

　　一本刊物，就是编辑。每月2期，这是宣传部的特色工作，常委部长十分重视。我是责任编辑，每期的栏目设计、主题选择、文章编排，我都颇费思量。编好之后，我还要往33个乡镇100多个县直单位以及四大家领导的信箱里投递，今天刚刚投递第6期。这项工作比较烦琐，但我乐在其中。因为，通过编选文章，我的意思就能得到表达；只要有人阅读，我的作用就能得到发挥。

　　一篇文章，就是写好调研文章，我们每年有在上级刊物上稿若干篇的任务。2月份，在常委x部长的指导下，我完成了一篇，初稿首先发表在《xx日报》理论版，修订稿又被《宣传》收录。

　　一项活动，就是bs论坛。这是组织部、宣传部联合发文共同举办的，有县领导的支持，有组织部、宣传部领导的指导，所有bs共同努力，才会成功。我非常荣幸全程参与了策划、组织、协调和联络工作。3月21日，20个bs齐聚地税局，举行启动式，精华部长亲自出席并讲话，给了我们莫大鼓励。计伟、湘益两位bs开坛首讲，对nx经济、财税做理论分析与实践解剖，反响热烈，讲稿在今日nx专栏刊发。在学雷锋系列活动中，与长沙晚报你说话吧栏目合作，搞了一次雷锋精神大讨论，16个bs，各抒己见，畅所欲言，知行合一，激情四溢。我们的观点，整理成文字，在长沙晚报发了整整一个版面，反响相当好。

　　一种信念，就是我在这个平凡甚至有点枯燥的工作岗位上，不断地体会、坚持着一个念头：本职工作无大小。天下大事，必作于细。再细小的事情，也要全力以赴，惟其如此，平凡的事才能做出不平凡的事业，平凡的人也能成就不平凡的人生。

　　最后，衷心祝愿5127能够走得更高更远，祝福各位领导和同仁，身体、家庭、事业，都像这农历三月的春天：繁花似锦、欣欣向荣。谢谢！

大学生座谈会发言

　　尊敬的省局领导、各位同仁：

　　首先,感谢省局召开这次全省商业系统大学毕业生座谈会,给我们全省大学生毕业生代表一个互相交流工作体会和工作经验,畅所欲言,相互学习的机会和平台,感谢省局领导对我们大学毕业生的高度关注和关心!

　　我是XX年8月经过全省统一招聘被录用后分配到漳州市烟草公司的,先后在基层专卖管理所担任过市场管-理-员、内勤、所长等职,XX年7月,响应省委省政府和市委市政府关于选派优秀党员干部到基层驻村挂职的号召,组织上选派我到龙海市程溪镇内云村担任村党支部副书记(主持工作),XX年6月,到诏安县烟草分公司任专职纪检员。

　　从XX年进入烟草系统,成为烟草大家庭的一员至今,转眼已有5年的时间.短短的五年,承载了烟草大家庭带给我的太多感动和感触.有领导的关心,同事的支持和帮助让我不时发自内心的感动,有不辞辛苦赶工作给我带来的充实感、满足感和收获的喜悦。我为自己成为烟草大家庭的一员而感到幸运和自豪!

　　带着相互学习的精神,根据会议安排,下面我就这五年来的工作体会与大家共同探讨交流,请批评指正.

　　体会一：福建烟草这几年实现了大跨步发展。从XX进入烟草系统，我有幸亲身经历了卷烟销售网络的健全和不断完善、经历了专卖管理所全面建设验收和各项管理制度修订、落实执行等等各项工作的全过程，确实感受到了这几年福建烟草的进步，得益于我们在管理上下了大力气，下了真功夫，狠抓基础工作、加强管理出效益。同时，在人力资源、新酬管理、企业文化、精神文明建设等方面我们做到同步进行，全方位、多层次发展。作为烟草大家庭的一员，我为福建烟草大家庭的日益发展倍感自豪。记得漳州烟草的老前辈们经常跟我们年轻的同志回忆起烟草刚组建时那段艰苦拼搏的岁月，具有非常好的教育和启发意义，不自觉地激发起了我们为福建烟草持续发展壮大而努力工作的热情。诚然，经过几代老前辈的努力，我们现在的工作条件、新酬得到了很大的改善，但是，我们是否继承了老前辈们作为拓荒者克服困难，艰苦奋斗，敢于挑战的优良传统?我们的工作是否更加的努力?俗话说：攻城容易守城难。作为福建烟草年轻的一代，我们肩负着巩固福建烟草所取得的成果并不断持续发展壮大的艰巨使命，我们是否具备了从老一辈手中接过承载着福建烟草明天这一接力棒的信心和勇气

　　体会二：大学生队伍逐渐体现出了应有的朝气活力和中坚作用，也对大学生素质提出了更高的要求。随着这几年省局对大学生的重视，我们的大学生队伍也越来越庞大，年龄结构也越来越年轻。在省局、各市局提供的广大平台上，我们的大学生队伍中，也不凡有很多人走上了关键岗位，成为了部门、岗位的中坚力量，有的甚至走上了部门的领导岗位。“心有多宽，舞台就有多大”。作为一名大学生，我们要充分把握住展示自己聪明才智的大好时机，严格要求自己，勇于给自己加压，勇于磨练，从基层锻炼起，只有在基层摸爬滚打过，我们才能不断的积累经验，增长工作才干，为不断的发展挑战打下坚实的基矗结合自己的工作，我将五年来对自己工作的要求与大家探讨共勉。

　　一、要勤。“业精于勤”、“一分耕耘一分收获”，勤有手勤、腿勤、更有脑勤。我从不抱怨自己工作繁忙，失去了休息玩乐的时间，实际上我收获的是充实和更多的工作经验。

写作技巧交流座谈会发言稿

　　尊敬的老领导、尊敬的各位文化学长；

　　大家好。

　　今天，我荣幸受邀前来参加座谈会，心情十分激动。当然又感到十分不安，激动的是老领导一直关注我，提携我，让我的短文能挤入散文作品之列。不安的是本人平时不求进步，写作能力没有提高，写不出作品，与文化人相趋甚远却又齐身于“吹竽”之列，弄不出名堂却又拼着搞名堂。

　　当然，我在感谢领导提携之际，也认刻认识到，活到老学到老有多么重要，也产生了奋发之志，在晚年尽力写新闻，写散文、写杂文，为社会进步鼓与呼，为当地经济社会发展做见证，自我娱乐晚年增文彩。在同仁中，不少人是了解我的，我30多岁了才开始学习写新闻，第一篇小稿，只有37字，却写了四个小时。广播后就鼓起了写新闻的劲头，从一名生产线上的工人走进了新闻写作的殿堂，一转眼二十多年过去了，年龄增长比知识增得快，但绉纹中夹裹着日常生活积淀的些许知识，走进当地群众，与他们交流，真的就赢得了当地十里八村人的尊重，这些更激起我不断完善自我，用新知识武装自己，尊重他人，追求新知的渴望，我知道，人生如逆水行舟，一杆不甚退千巡，人生大课堂，一刻也不能懈怠——修身养性，积德增品，求知求技，责己善人。哲人说得好“德高为范，学高为师”。通过参加今天的座谈会，也让我从老领导的领导艺术中学会怎样从容面对生活，从各位文化学长这里学习交流写作的技巧。以误晚年的生活。再过个把月，我就退休了。但是，决心在文学探讨的路上步子迈得快一些，走得远一些。正所谓“六十年无一事成，无需悲慨无需惊，但得文师来指导，只追文学不追星。”

　　好，谢谢大家。

如何写企业座谈会发言稿

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。

　　从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。

　　当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;

　　第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;

　　第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。

　　第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。

　　我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

　　谢谢。