面试常问问题

从容应对招聘者的提问

　　作为一个常年与应聘者打交道的招聘者，北京中青职业技能培训中心的培训总监李君曾面试过很多应聘者。她说，其实招聘者所提出的考查应聘者的问题万变不离其宗，即尽可能全面地了解应聘者的各方面情况。什么样的回答是最好的答案，并没有一定之规，但以下的回答是值得应聘者参考的：

　　你是如何知道本公司招聘的

　　回答：通过报纸／互联网了解的；在某某公司听说的。

　　没有工作如何谈工作经验

　　回答：大学四年除了学习之外，自己从事的家教、社会活动等任一项活动都可以反映你做事的思路与主动性。

　　你准备在本公司工作多久

　　回答：希望在本职位工作至少两年以上。因为我听许多有经验的人讲，一个人若在一个职位工作超过两年，可能会产生惰性，因此，若公司允许，我会适时主动要求增加工作内容。当然，在我工作一段时间之后，我也希望公司能给我安排更具挑战性的工作。

　　你是否了解本公司

　　回答：通过网络、报纸或熟人了解的；也可以讲自己已经确认的事实；或讲从外边感受到的公司的概貌等。

　　你是否实习过

　　回答：可以引用第三方人的评语和结果，一定要用数据对比说明，关键是要表现出自己已经有意识知道如何评价效果，而不仅仅是凭自己的感觉。避免用：“很好、不错、可以”这类词汇。

　　你为什么希望到本公司来

　　回答：在大学读书时，我已经注意并了解了贵公司，希望有一天能够进入贵公司。然后介绍自己的专业对口以及自己对进入公司工作所做的准备，如：了解技术趋势、行业机会等。

　　请介绍一下你自己

　　回答：花3分钟简单介绍一下自己所在学校和专业。若成绩优秀，介绍一下自己的成绩。主要介绍自己所学专业、实习情况及其他社会活动。

　　请问你需要多长的适应时间

　　回答：坦白讲我不能确定具体时间。但我愿意学习和求教，假若有前辈指点，我觉得完全可以成功通过贵公司的试用期考核。

　　请问大学四年中，你最大的希望是什么

　　回答：我原来最大的希望是像杨致远一样拥有自己的公司，经过一段求职经历，现在我最大的希望是找到一份理想的工作。（这里你必须回答，什么是你理想的工作）。

　　请问为什么别的公司没有录用你

职业生涯人物访谈相关问题

　　1、工作性质、任务或内容。

　　2、工作环境、工作地点

　　3、所需教育、训练或经验

　　4、所需个人资格、技能

　　5、收入薪酬范围、福利

　　6、工作时间

　　7、相关就业机会

　　8、进修或迁升级会

　　9、组织文化或规范

　　10、未来发展前景生涯经验方面

　　1、个人教育或训练背景

　　2、投入该职业的决策过程

　　3、生涯发展历程

　　4、工作心得、乐趣或困难

　　5、对工作的看法

　　6、获得成功的条件

　　7、未来规划

　　8、对后进者的建议

　　职业生涯人物访谈：对您有帮助吗

面对“怪问题”时，怎么办？

　　投递简历、参加笔试，只剩下面试最后一关了，可往往就在这关键的一役却未能如愿以偿，甚至有些面试的题目真可谓“千奇百怪”，让不少求职者常常陷入两难境地。如何能巧妙的破解这些障碍、得到考官的认同，成为他们的求职关键。

　　遭遇难题求职者心惊惊

　　“如果你一个人在外地出差，要处理一件非常紧急的事件，刚好这时你家里人打来电话说老父亲病重，需要你尽快赶回家，这时你会如何处理？”工作已有半年的李伟，至今仍清楚地记得参加完一家公司的专业面试后，考官冷不丁地向他发问。

　　李伟回忆道，考官的发问，让他始料不及，心里嘀咕着，“回家看父亲，那是对工作的不负责任；不赶回家又好像连最起码的孝道都谈不上。”他愣了一下才回答，大意是先打电话回家，关心父亲的病情，委婉说自己一处理完手头上的事情，立刻就回家。不过，他事后觉得自己的回答不太流畅，因为只看到考官面无表情地点了点头，不置可否。最终，李伟没有通过那次面试。他至今也不知道，自己落选是单纯因为这个问题没答好，还是自己先前的表现不够出色。

　　据了解，这类题目都被应聘者归入“难题、怪题”，临近毕业，急于就业的应届毕业生也普遍存在着对“难题”的恐惧心理。有的求职者对此抱着非常怀疑的心态，用“难题、怪题”有必要吗

　　考官希望考出应聘者本色

　　“其实，面试的核心所在，考官绝不是要故意难倒你，而是千方百计地通过问题看到求职者深层次的优缺点或性格特点，确定求职者究竟是否适合公司需求。”从应聘者到招聘者转变的杨先生对此深有体会。

　　做了多年面试官的人力资源部主任彭先生也表示，自己在面试应聘者时，每个问题都是精心构思的，除了听答案外，还很注意捕捉应聘者的眼神动作，因为这能反映他们的处事经验、心理甚至性格。“从某种意义上讲，人才的本质就是创新，就是让人‘大吃一惊’。相反，如果只会死记硬背而不懂融会贯通，那么知识的摄取量再大也难以有所作为。很多大企业多年来之所以精英荟萃，人才辈出，固然有其多方面的经验，但这种以”智“取才的做法不能说不是一个重要原因。”

　　古怪面试题可让弱点暴露

　　惠州学院就业指导中心的周老师告诉记者，面试题的目的并非“问题”本身，其实是为了认识和了解求职者对这份工作的态度和能力。

　　刁钻的面试官为了鉴别求职者的真实表现，通常会在面试中设置种种语言陷阱。这些面试题就像一张张古怪的“画皮”，迷住了你的思路，让你一头栽进去，把弱点暴露无遗。如果你知道这类问题的背景、目的和一些应答原则，你就能“剥开”这些面试题的“画皮”，轻松跨越面试关。

　　其实，这种职场测试题，不是因题而题来考，意在考核面试者选择某种方案时所展示的理由和动机，也可以说考查的是面试者的随机应变能力。题目的陷阱让面试者陷入两难境地，当价值观与现实出现矛盾时，如何应对、如何展示自己的创新能力和执行能力才是最重要的。

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如何去解决，面对问题

　　在生活中，我们会遇到不计其数的问题：有关学习的，有关生活的，有关社会交际的。我们总是抱怨，“问题真多啊，真是棘手。”，我们往往疲于应对这些问题，总是想“这些问题怎么又出现了？”，可是，如果我们这样想，这些问题会不会迎刃而解呢――我该怎么去避免它们

　　我曾经有过这样的经历，那时候，我的朋友很少，我总是去想“为什么你们都不和我做朋友呢？”，于是，我便开始尝试着去改变他人，想让他们变得跟我一样，这样这个问题不就解决了吗。可是事与愿违，不但没有人想和我做朋友，我的一些朋友竟然离开了我，我彻底崩溃了，“问题到底出在哪儿呢？”我不止一次的扪心自问。

　　直到一天，我看到了一则故事：一个男人，他待人十分冷漠，于是很多人也不愿意理睬他，他在这种环境下生活了很长时间，一个朋友也没有。一天早上，他心情还不错，走出家门时，看到了给自己送报纸的报童，他微笑着对那个孩子说：“早啊，孩子！”，出乎他意料的是，那个报童也带着微笑，对他说：“早！先生！”，那个男人恍然大悟。他立即开始改变自己，变得更加热情、开朗，遇到陌生人，总是带着微笑，说一句“早！”或是“你好！”，一段时间过去了，他也有了很多的朋友。这个故事里的男人，不正是像我一样的人吗

　　从此以后，我开始改变自己，变得更加合群，不久，我果然有了很多的朋友。也许，这只是生活中处理人际关系的琐事，但它却能让我们懂得一个深刻的道理，遇到问题，不要忙于解决问题，这可能会解燃眉之急，但毕竟不是长远之计。唯有了解到问题的根源，尝试着去避免问题的发生，才能彻底地解决一个问题。

　　很多人总是只着眼于眼前的一个个问题，只是盲目地解决一个个问题，他们的世界里，总会充满了一个又一个问题，当他们解决完一个，另一个又会出现，活在那种世界里的人，是最累的。另外的那些人，在发现问题时，会顺藤摸瓜，找到问题的根源，从根本上解决问题，他们的世界里，纵然也会有问题，但是每个问题只会出现一次，而解决问题的过程，对于这些人来说，是一种学习。

　　相比那些不会解决问题的人来说，不会面对问题的人更加可怕。他们不敢去面对生活中的一个个挑战，永远是被动的。

　　对于我来说，学习方面的问题占大多数，如果我没有面对问题的勇气和乐观，怎么能成功呢？有些人，他们总是以宏观的角度去看问题，“问题总是那么多，问题总是那么难。”

　　于是，还没有开始解决问题，便被问题吓倒了，这使我想起了课文中的一句话：“不要想着脚下的那些距离，只想着你是在走一小步。”，我们不要想的那么远，总是想着问题有多大，只要从一点一滴做起，将问题一步一步地解决，之后再回首，才发现原来这个问题这么简单。

　　在生活中，当我们面对问题时，不要总想着问题的难，问题的多，我们只要耐心地解决一个又一个问题，走好每一步，多大的困难最终也会被解决。当我们解决问题时，不要总想着改变他人，改变其他事物，尝试着改变自己，解决问题便会容易得多。

　　我们生在一个充满问题的世界，问题层出不穷，我们无法一一解决所有的问题，但我们要试着去解决，带着自信和勇气努力解决一个问题，才是我们真正实现自己价值的一个宝贵的过程。面对问题，乐观自信，不要被问题的多而烦恼，不要被问题的难所打败，勇敢的去面对生活中的问题，它们不仅仅是一个个问题，更是我们生活中来之不易的学习机会，更是我们证明自己的一个个挑战！

IT职场新人碰到的几个常见误区

　　1.不愿意和同事沟通，不愿意向同事多学习

　　这种员工大多比较内向或者性情有点高冷，须不知三人行，必有我师。多向同事学习，互通有无，对自己以后的发展有百利而无一害。有导师制或者老员工带，情况或许会有所改善，但如果内因没有改变，最终效果依旧不容乐观。

　　技术开发工作中遇到一些技术难题非常正常，当然独立思考固然可贵，但是公司项目往往有一定的时间限制，优先解决问题永远放在第一位，而不是一个人在那里苦苦挣扎和搜索解决方案。如果时间压力不大，多思考一下也未尝不可。考虑到交付压力，这个时候就需要积极和同事，技术经理沟通，寻找解决思路，通常情况下，积极的沟通好过自己的单打独斗。也许同事或者老板的一句话，就应了那据古诗，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。与此同时也和同事建立了更好的友谊，在老板心里也留下了做事有方法的好印象。

　　2.视野狭窄，只关注自己的一亩三分地，囿于角色

　　这种情况其实在职场中多见不仅是初级程序员，甚至工作五年以上的程序员也有类似的问题，不是自己的事情不闻不问，而且危害更大。

　　公司项目往往大而全，如果仅仅专注自己的那个角落，那么永远都是只见树木，不见森林。

　　我相信没有老板会介意下面的程序员多承担一些责任，多做一些事情，最后给项目组多一些产出。

　　既然老板不介意，那么就应该大胆的跳出自己的职责范围，多看看公司的其他项目，丰富自己的行业知识。

　　职责外的事情，帮的上的不要躲避，努力承担更多的东西。帮助别人就是提高自己，教学相长就是这个意思。况且你这次帮了别人，下次你的项目紧或者遇到技术难题了，受助之人肯定投桃报李，这样就形成了良性互助氛围，整个项目组的产出也同步提升了。

　　一般来说，公司要提升一个人，最好的策略就是先让候选人做一些将来职位才需要做的事情。做的好，理所当然就要提拔。做的不好，则可以提前发现该员工的问题，暂缓提拔，需要多考察一段时间。这样的试错成本毫无疑问是最低的。

　　3.格局太小，对项目以外的技术视而不见，知识面陈旧，匮乏，技能极其单一

　　这里其实谈到了整个IT行业的问题，技术发展太快了。主要还是一个持续提升竞争力的一个话题。

　　今天还是桌面开发，明天开发就成为主流。

　　好不容易掌握了关系型数据库，No-SQL成为主流。

　　费了九牛二虎之力，熟练掌握Java,C#等静态语言，发现动态语言GO,Python成为云计算，机器学习的标配。

　　移动开发昨天还是Object-C,Java,今天就变成S,Kotlin。

　　当然这里不是说让大家紧跟潮流，扼住时尚。那样做除了疲于奔命，累死在工作台，没有其他的结果。

　　其实只要选择一个方向，纵深学习和积累，必有所成。

　　比如说，你熟悉Java,那么学习Kotlin绝对驾轻就熟。

　　你有扎实的关系型数据库基础，那么掌握MangoDB肯定是件轻而易举的事情。

　　编成思想和解决问题的思路都是相通的，平时的学习和工作中要善于思考，举一反三。并且做到与时俱进，及时更新自己的知识库和技能属性，保持良好的市场竞争力。

　　做完事情后多思考，怎样做得更好，站在更好的要求上看问题.

　　我举两个实际案例，

　　程序员A在某国企里面，持续开发Windo,拖拉控件为主，对SQLServer数据库增删改查，时间长达五年之久，突然有一天打算离职，看看新的机会，以为有五年工作经验，可以很轻松找一个更好的工作。但是实际上求职之路异常艰辛，名义上的五年工作经验，其实就是极其单一的技能重复使用了五年。而且大环境也变了，主流已经是开发，移动开发了。因为没有及时更新自己的知识库和技能储备，那么真要跳槽的时候可能已经跳不动了。

　　程序员B在某外企，氛围比较安逸轻松，项目节奏慢，看似也作了不少项目，但做的项目几乎比较类似，难度一般，涉及面挺广，但技术点都是蜻蜓点水，浅尝辄止。这样过了三年，其实积累也是比较松散，知识的深度没有，核心技能并没有养成。

　　4.对未来没有想法，不考虑三五年自己要做什么

　　作者本人就犯过类似的错误，幡然醒悟的时候，三年时间已经过去了。

　　程序员的职业生涯里面最初的三年其实是一个非常重要的打磨和规划时期，如果在迷茫中度过，那么事后想起肯定会扼腕叹息，奈何流水已经东去，再无复返之理。

　　有目标，而没有具体的计划，那么就是一个愿景而已。

　　建议不管是初级还是高级程序员，都应该积极向前辈或者直属老板沟通，看看他们有没有值得借鉴的规划和建议。

　　职场大忌就是被动等待命运的安排，作者本人也是在职业生涯初期等待老板来帮我规划未来，到现在为止，十年过去了，也没有等到。。。

　　所以老板不会主动帮助你规划未来，最重要的事情还是自己对自身的要求和期望。

　　5.没有意识到是给自己打工还是公司打工

　　这也是一个非常好的话题，很多人都没有想明白，甚至包括一些工作十年之久的程序员。

　　想明白这一点，工作积极性明显就会好太多。自我驱动,让工作更加有趣和有意义。

　　国内知名的互联网公司大老板说过一句话，非常值得深思。

　　“我每年付你20万，五年也就是100万。如果你在这里混日子，那么最后吃亏的肯定是你。你的五年青春就只值100万吗?”

　　所以职场新人的主人翁意识一定要加强，你要持续提升自己的能力，持续强化自己创造价值的能力。

　　举个例子，比如说现在公司支付你20万每年，那么你应该有目标能给公司带来远超过20万的收益，多多益善。

　　你有这个能力，公司肯定也会对你相应回报。如果公司不给你升职加薪，那么一走了之，潇洒痛快。优质的人才从来都是抢着要。

　　6.不愿意走出舒适区域，不敢尝试新的东西

　　这点倒是因人而异，不可强求。这个话题其实有点广义。

　　如果你在某个方向做的非常好，而且回报也不错，那么不愿意涉足其他领域也无可厚非。

　　这个世界唯一不变的东西就是世界一直在改变。今天还有的岗位，明天也许就要消失。世界要抛弃你，都不会打一声招呼。

　　举个例子，你在公司是SQLServer或者Oracle专家，但是公司计划转非关系型数据库，如果你害怕改变甚至拒绝改变，那么意味着你可能要错过另外一个全新的数据存储平台。进而错过很多机会，而那些勇于接受变化，顺应趋势的人肯定会获得更好的时代回报。

　　又比如说，你现在用的技术在日常项目中都刚好够用，那么从改善用户体验和使用更加主流的技术角度看，是不是应该要尝试一些新的东西，同时也刷新了自己的技术栈，一举两得，何乐而不为呢

　　还有一个例子是一位资深程序员习惯了长期的慢节奏的工作氛围，因为公司改组被裁员，不过自身条件不错，很快就加入国内一家一线互联网公司，但是完全适应不了互联网快节奏，工作一段时间就以公司管理”混乱”，战略规划”经常”改变为借口离职了，接下来很长一段时间找不到一个合适自己的工作，加上中年已到，如果自身不积极调整，接下来的工作和生活肯定困难重重。

　　总结

　　最后再简单小结一下，职场新人需要做的就是从小事做起，学会吃亏，以结果为目标导向，日常工作中积极和同事，老板沟通。

　　工作中要善于总结方法，经常更新问题的思考模式，对职业负责，对目标负责，对自己负责，脚踏实地，主动找事情做，而不是被动等事情来找你。

　　相信职场新人如果能成功避开上面说的几个误区，那么在职业发展道路上就可以少走一些弯路，少犯一些错误，从而更快地实现自己的小目标。

人物采访时问什么问题好

　　俗话说，熟能生巧，从事记者工作多年的人，采访过各种类型人物的人，也能从中也获得了一些心得。

　　你好!

　　作为一名记者，人物采访是经常要面对的一项工作。在采访人物过程中，提问显得尤为重要。

　　俗话说，熟能生巧，从事记者工作多年的人，采访过各种类型人物的人，也能从中也获得了一些心得。高质量的提问离不开采访前的充分准备。采访对象做了哪些具体事情?他究竟是一个什么样的人?他为什么要这么做?他的潜在动因是什么?他行为的背后有哪些深层社会原因?包括他的性格和为人，这些都要在采访前做好提问准备，还要尽可能通过各大新闻媒体、政府部门、网络等渠道多获取一些资料，多查、多看、多思考，明确采访主题。记者在采访中要围绕采访主题提问，层层剖析，步步深入。那么究竟怎么提问呢

　　一、要通过提问营造一种融洽的气氛，从而拉近同被采访对象的距离。被采访对象千差万别，有的很容易调动情绪，有的却很拘谨，这时可以用拉家常的办法来拉近距离。

　　二、提出的问题要具体细致，不要泛泛而谈。有的记者在采访中经常会问这样的问题：“您遇到了哪些困难?”“您的感受是什么?”“您的愿望是什么?”“您的打算是什么?”等等。这些问题就像简单的公式，缺乏个性。泛泛地提问往往得到的是泛泛的回答。那么，怎样避免泛泛提问呢?经验是：记者提出的问题要具体。

　　三、要善于运用层层追问的办法来挖掘故事的细节、深入了解人物的内心世界。采访中，常常会遇到这样一种情况：被采访对象往往对自己做过的事情当中的好多细节不以为然，蜻蜓点水、浅尝辄止。这时记者就要以敏锐的眼光迅速捕捉住、追问下去。

　　四、记者在遇到采访对象隐晦的问题时，可以采取迂回式提问的办法，避开正面提问而从侧面深入。比如，一个名模的成功受人注目，她成功的背后更引人关注。但这类问题她们是不会正面回答的。于是在采访时我们不去就事问事，而是从侧面了解她、观察她，从她对这些问题的看法中看出她的处事之道。

　　人物采访中关于提问的技巧还有很多，比如采访一些专家学者提出的问题就要比较专业一点，那样才能和被采访对象拉近距离;当遇到被采访对象文化比较低、表达能力比较差时，记者要有耐心;当遇到被采访对象说话跑题时，记者要想办法引导他回到正题等等。

　　总而言之，采访的目的是为了获得素材，记者所有的采访技巧都应该为这一目的服务。

　　人物采访时问什么问题：当遇到被采访对象文化比较低、表达能力比较差时，记者要有耐心

面对考官如何回答常规性问题

　　南方网讯 任何正式的演出之前都会有彩排。彩排其实就是预演。求职过程中的面试，其实就是求职者面对考官的一次演出，要保证演出成功，同样需要有一场预演。有人将这种预演称为“行为预演”。“行为预演”前，你必须了解对方，熟悉对方。了解了对方，就能在面试中变被动为主动。参加面试前，要充分搜集应聘公司的相关信息，包括公司的历史背景、企业文化、价值观、独特的管理制度、正在开发的产品、公司近期发展规划等等。知道的信息越多越细，就越能在面试中把握主动。了解对方、熟悉对方说明你将要和公司休戚与共，一个对公司情况一无所知的人，会让对方怀疑你的诚意和动机，而且，绝没有一家公司会赏识一个对公司情况抱着漠视态度的人。“行为预演”其实就是对面试现场的模拟。面试官可能会提出什么样的问题，这些问题应如何回答，如何给出最好的答案？在参加面试前，必须对自己进行一场模拟问答式的“行为预演”。

　　面试按其操作方式可分为结构化面试和非结构化面试两种。结构化面试是指面试时依预习确定的程序和题目进行，过程结构严密、层次分明、评价标准确定，主试官根据事先拟好的提纲逐项向面试者提问。非结构化面试则是指在面试中所提出的问题，以及谈话时所采用的方式都是由面试官自由决定，谈话层次交错，具有很大的偶然性。

　　结构化面试提出的问题，一般是常规性问题，而非结构化面试所提出的问题往往是非常规性问题。

　　常规性问题可罗列出很多，比较常见的有：

　　1.谈谈你自己。2.对你来说工作中最重要的是什么？3.为什么愿意为本公司工作？4.你认为公司为什么要聘用你？5.如果我们聘用你，你会工作多久

　　6.在你看来，我们会为你的职业生涯规划一个怎样的环境

　　7.你的长处是什么？8.什么是你最大的弱点？9.你如何证明自己是最优秀的？10.你的业余时间喜欢做什么？11.你觉得5年后你会是什么样？12.你对薪水的期望是多少？13.你对什么职位感兴趣？14.你对我们公司有什么想法？15.你想怎样取得成功？16.你喜欢与什么人交往

　　17.大学4年你做过的最得意的事情是什么

　　18.如果……的话，你怎么办

　　这些问题并没有标准答案，胜出的办法是，既“投其所好”，又诚信而本色地展示自我。

　　在回答这些问题时，不妨遵循以下几个原则：一、突出地表现出你的性格和专业能力；二、充分展示你勤奋工作、追求团体目标的能力；三、给出有针对性的回答；四、将你的长处转换成有关工作业绩和效益，以及招聘方需要的用语；五、用完整的句子和实质性的内容回答问题；六、将你所有的优势都推销出去。

　　而对于“如果……的话，你怎么办？”这类情景模拟、角色扮演的问题，宜多提供几套解决方案，以体现思维的敏捷与多元。

面对问题

　　子曰：“知之为知之，不知为不知，是知矣。”这就是说，无论你是博通了古今的鸿儒，还是学贯中西的大家，学无止境，定然有一些知识是你所未掌握的。这就需要我们有谦虚好学、不耻下问的精神，正如那位地理教师一样，实事求是，不知道就是不知道，他没有支吾搪塞，更没有强不知以为知，自欺欺人。而是勇于认识自己的不足，立志钻研多方求证，终于弥补了这一缺陷，使自己的学问更上一台阶。而这位教师的正视问题，勇于求解的精神，正是一切学问发展的必要条件。

　　我们都读过车胤囊莹苦读的典故，但我们当中有多少人想过，囊莹照读效果如何?恐怕能回答的人不多。其实，有人做过实验，在秋天夜晚当真用萤火虫照明看书，结果是十分糟糕，根本无法看清，更别说阅读了，然而我们却不知道，还以为真有可以萤火当油灯的典故，并且一代代的传为佳话。正好那位教师教书30年，却从未意识到大小黄鱼的区别一样，这就说明问题的发现是有一定机遇性的，甚至是偶然的，这就更要求我们的实事求是精神，一旦发现问题所在，就必须正视它，直到找到问题的答案为止。

　　阿基米德一生都在不停地探索之中，即便是当他已名成利就是，仍然不停地验算，质疑自己的探索成果，他的学生问他：“老师您已经知道得比我们多得多了，为什么还要不停地探索与追求呢?”阿基米德随手画了一个大圆，一个小圆，说：“这个大圆就是我的知识范围，而小圆则是你们的知识范围，大圆的面积比小圆要大，所以我知到得比你们要多。但在这两个圆的外围部份，就是我们所未知的部份，而大圆的弧长为小圆要长，所以我所接触到的未知领域也比你们多，这就是为什么我常常怀疑自己的原因。”学海无涯，我们所学所知的，不过是沧海一粟，倘若再自欺欺人，强不知以为知，那么一切科学都没有发展创造的空间了。

竞职常问问题

　　72.银承与商承的区别，什么企业有条件开商承

　　73.你现在没有交通工具，如果给你补贴你会买小车吗

　　74.你认为现时的理财/客户竞聘机制有什么缺点和优点

　　75.你怎样看待加班和理财/客户经理上班时间的灵活性

　　76.你对现时理财/客户经理的考核机制有什么看法

　　77.请简要说一下汽车信贷是什么

　　78.你是大学生，你在下面做柜台一年半的感觉是什么的？给你带来了什么？x

　　79.你怎样看待大学生应在下面基层工作时间的问题

　　80.你怎样看待某些人在银行中拍马和搞关系混饭吃的问题？x

　　81.你怎样看待走访客户的问题

　　82.你认为怎样才能做好一个理财/客户经理

　　83.你怎要看待一个营业点的理财/客户经理配量问题

　　84.如果有另一银行来高要你过去，你去不去，请说理由

　　85.有人说理财/客户经理是一个流动银行，你认为对不对

　　86.现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场

　　87.你认为你以往的工作经历对你以后的理财/客户经理工作有什么帮助

　　88.你怎样看待现时的银行卡，pos机市场

　　89.请说出3个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务

　　90.海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利

　　91.如果，我是说如果，现在给你一个主任给你做，而不是理财/客户经理，你做不做，请说理由

　　92.请说一下我行怎样才能战胜其它所有银行？（注意了！！！不要中招）

　　93.如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办

　　94.你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处

　　95.你知不知道前两年的南京erison事件，请简单谈谈你的看法

　　96.请简要说一说银行与客户谁是买方市场，谁是卖方市场，请说说理由

　　97.你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞

　　98.请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的

　　99.你是怎样关注客户的

　　100.我们银行这一个大平台你最不满的地方

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竞职常问问题

　　38.你知不知道什么是cr39.你以往怎样处理cr40.你知不知道什么是erp

　　41.你认为银行业务与企业的erp有什么的联系

　　42.你认为银行怎样利用erp去为客户服务

　　43.你平时喜欢看些什么的报纸与杂志

　　44.请说出什么是开放式/封闭式基金

　　45.请说出开放式与封闭式基金的区别？你怎样引导客户去购买

　　46.请举出8种理财方式

　　47.请比较说明储蓄、保险、基金、国债、实业投资、物业投资、国债、股票这几种理财方式的区别

　　48.如果要你说服客户在以上几种投资方式中作出选择，你怎么说

　　49.会给中国的银行业带来什么影响，请发现你自身的看法

　　50.你认为我们银行应怎样去折紧的机遇

　　51.请说出四种单位银算帐户

　　52.请说出四种单位银算帐户的区别

　　53.请说明从验资户到基本户的办理流程

　　54.如果有一个有一亿存款的单位客户要提取40万现金，而他的是一般户，你怎么帮他做？（注意！用小川的银行令已实行！）

　　55.有一个客户他总是喜把现金入个人帐，不入单位帐，他说这种方式即时到帐，单位走大额支付或网行或联行太慢，你怎样说服他入单位帐

　　56.人们都说现时中国10%的人有90%的，你认为应怎样做

　　57.那为什么我们银行还不马上银花旗银行一样马上实行存款收手续费

　　58.你怎样看本市建行对XX元以下存款收手续费的行为

　　59.请说明你对银行发现保险、基金等中间业务的行为的看法

　　60.请说出3种资产业务

　　61.请说出5种或有资产业务

　　62.请说出5种存款品种

　　63.有客户在本行提交一张100万元的建行银行汇票/银行承兑汇票/支票，什么时候可以达帐

　　64.在本行开立30%保证金的银承要什么手续和条件

　　65.你认为你应怎么拓展你行周边的高校/医院/政府市场

　　66.请说明银证通是什么

　　67.有客要买一幢在天河东路的楼，款1亿元，他准备用

　　以后的每月出租的租金来偿还，他自有资金4千万，你怎么给他建议，怎样给他做贷款？请说明风险性

　　68.人民银行XX年1月1日的新的利率政策有什么变化？这样会不会更有利于我行

　　69.什么是c

　　70.请说明信贷电子化是什么，你可为此提几个建议吗

　　71.请说明简便100%保证金银承的重要性，票据贴现买卖化的重要性

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