世界上最伟大的推销员

《世界上最伟大的推销员》读后感

　　《世界上最伟大的推销员》每次读这本书的时候都很振奋人心，斗志昂扬，被里面精辟的文字所感染，读着读着会情不自禁的高声朗诵。感觉自己就已经成为了伟大的推销员了，自己就能像书中的主人翁海菲一样可以由卑微的饲养员变成商业王国的创始人了。但是读完合上书本后，沸腾的血液慢慢冷却下来，走出去时就想着按照书本上的去做，刚开始是可以。

　　可是过了不久就慢慢的就淡忘了，渐渐地又显露出自己为人处事的原形了。觉得按照书上的去做也没有立杆见影的效果。的确是的，按照书上的去做一段时间是没什么效果的，殊不知书中的主人翁海菲一生都是坚持了书上的原则和做法。才造就了他成为一个商业王国的领袖，成为了最伟大的推销员。我相信书中的每一个句子都是黄金定律，只要按照书中的要求：有爱心，有智慧，有信仰，不怕失败，不怕挫折，坚持不懈。任何人都能在自己的领域内有一番成就的。以前读这本书没坚持多久就放弃了，现在我还要再读这本书，再一次的从第一页读起，从第一页做起。我相信肯定还会有收获的。

世界上最伟大的推销员美文

　　有一位同事美丽而又文静,说话语速总是慢慢的,

　　音量总是小小的,但很能说到人的心底里去,

　　你不知自己是什么时候被她看穿的。

　　她的业绩说不上骄人，但也无可挑剔；

　　她嫁了相爱的普通人，日子过得波澜不惊；

　　她不要求学这学那，双休日一家三口就去游玩；

　　她每天都要午睡，每天都做健美操，生活很有规律；

　　她从不嫉妒荣誉加身的同事也从不鄙薄偶犯错误的同事，

　　只对势利小人，冷眼旁观，却也不恼，

　　她觉得他们不会有好的与好的结局。

　　她心明如镜绝顶聪明，

　　与周围一些拚尽全力却活得七上八下不尽如意的人相比，

　　我总觉得她的人生本来还可以更为出彩，而她没有去做。

　　有一个非常难得的机会我们两两相对，

　　她说起她的一句话奠定了她的人生，

　　读初中时她体质非常弱，

　　任何体育活动都没法参加，学习又非常争胜好强，

　　偶尔有一门功课得不到第一就会难过就会自责。

　　说：以你的条件，你不必追求优秀，但你可以做到良好。

　　她很听的话，比较轻松地将每门功课都保持了良好，

　　同时她的体质也恢复到了良好的状态，

　　高中毕业她给自己的定位是考上一所普通，

　　不重反而发挥良好，

　　她轻松地考上了重点，

　　毕业时她选择了中等城市的专业对口单位，

　　她只求离近些，可以相互照料。

　　她娓娓地讲述着这些，就如她不急不躁地构筑她的良好人生。

　　良好人生肯定不被小说家与剧作家看好，

　　因为良好人生不能构成他们的创作素材，

　　他们更感兴趣的是——

　　有成而破裂，

　　辉煌的阴影里藏匿着堕落，

　　来临却紧随着死神。

　　有一项优秀就总有一项不及格。

　　生活何尝不是同样地乖戾，

　　倘若某个人的某个单项特别地优秀，

　　他人生的另一重要项目，缺憾往往也特别地大。

　　或者是，正因无可弥补的缺憾，才发愤地去追求优秀。

　　所以良好人生的境界实在已经至高。

　　当一个人的、、品行、心境乃至体格都能达到良好时，

　　谁说那人生不够优秀

　　米兰昆德拉有一本书叫《生活在他方》，

　　我对这五个字有很好的联想，

　　我们的生活总是在远方，

　　都在想：如果明天我有钱，我就可以

　　但是如果你现在赚少钱不，

　　就算你有再多的钱，我保证你也不会。

　　如果你一个人的时候不会自得其乐，

　　即使嫁了人，娶了老婆，别人跟你一起一样不。

　　如果现在不懂得享受生活，未来也不会享受生活。

　　另外。

　　一个人如果太在活给另人看，就会痛苦得不得了。

　　今天如果你自己做得还不错，

　　不在乎别人怎么看你的时候，你真可可以很自在。

　　好东西就要有好分享，祝福你们每天都。

　　-完-

世界上最伟大的推销员作文

　　今年年初，领导赠给了一本新书---《 世界上最伟大的推销员》，在拿到书的时候有种说不出的感觉，感觉这书太没意思了，领导怎么把一本关于推销员故事的书让我学习?因为我平时没啥时间看书，心想先看看在说。说实在话，刚看的时候不怎么爱看，因为我看不懂，等看到羊皮卷故事的时候给了我很大的触动：一位名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国……。在这本书的羊皮卷中，告知世人的道理很浅显易懂，但它并不只是简单的介绍成功学，它提供了方法，教会大家怎么去实践。每一个羊皮卷的道理通过重复重复再重复的训练，结合总结总结再总结的“古老” 办法，达到习惯成自然的效果，自然而然的让我们感觉到成功的喜悦。其实这10个羊皮卷，是通过循序渐进的思维引导，让我们先从培养好习惯开始，然后制定目标，最后付诸行动，期间穿插待人处世方法和自我激励暗示等技巧，完成最终的思想升华，进而实现成功。

　　令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。我爱太阳，它温暖我的身体;我爱雨水，它洗静我的灵魂;我爱光明，它为我指引道路;我爱黑夜，它让我看见星辰;我爱父母，他们赋予我生命;我爱师长，他们授予我知识;我爱同事，他们给予我帮助;我爱家人，他们馈予我温馨。我迎接快乐，她使我心胸开阔。我忍受悲伤，她升华我的灵魂。我接受报酬，因为我为此付出汗水。我不怕困难，因为它们给我挑战。有了爱我可以积极地面对我的工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。我们教育工作者不正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位师生吗?不论性别、不论美丑、不论好坏!

　　同时，在书中让我深刻感受到成功定律中的这样一句话：站起来的次数比跌倒的次数多一次，但是，又有谁能不断地接受站起，跌倒，站起，跌倒。这样的折磨呢?成功与失败总是结伴而来，这又让人不停的成长。逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。工作与生活不是一帆风顺的，总有风浪，努力了也不一定会有收获，所以我们即要有一颗矢志不渝的恒心，更需要一种百折不挠、坚持到底的精神。恒心、毅力、敢想敢做固然很好，不能坚持下去，成功的可能又是微乎其微了，坚持就是胜利!这一点咱中华民族历来就是一个坚忍的民族，完全是一个合格的模范民族。

　　随着阅读的深入，使我更加明白：其实我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己，推销自己就是让别人了解自己、信任自己。没有人认识你，赏识你，原因则在于你不让他人认识你，他人也就无从赏识你了。单就个人自身的因素来说，保持自己的特性，培养和增强自己的信心，下定决心，朝着自己的目标奋斗，一步一个脚印，酸甜苦辣自己欣然接受、面对，绝对不能在平庸中度过自己毫无作为的一生!

　　书是连续读了两遍，每次都有不同的收获，终于明白领导赠书给我的用心良苦。非常感谢领导，给我带来了这么一位“良师益友”，在道德上、精神上和行为准则上知道我，给我鼓舞，这将让我受用一生。

世界上最伟大的推销员

　　[美]奥格.曼狄诺

　　第一章

　　海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。

　　“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。

　　卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会讲他是一个巨富。

　　老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦的另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。

　　“老爷好。”

　　海菲点了点头，连续默默的走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不明白主人什么缘故选择那个地点会面。主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包物资从马车内台下来，分门不类地堆放在仓库里。

　　这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画，以及希腊的雕像。空气中充满着香精的气味，海菲敏锐的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。

　　然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款？”

　　“所有的？”

　　“所有的。”

　　“我最近没有盘点，只是总在七百万金币以上。”

　　“仓库里的现货，折合成金币是多少？”

　　“老爷，这一季的货还没有到齐，只是我想少讲也合个三百万金币。”

　　海菲点了点头。“不要再进货了。赶忙把所有的现货卖了，换成金子。”

　　老总管目瞪口呆，一句话也讲不出来。他向被人打中似地往后退了几步，好不容易才讲道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都讲上个季度销售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牡马吗？请您原谅我，老爷，我一向专门少顶撞您，然而这一回，我实在弄不明白，您什么缘故要.”

　　海菲微微一笑，和气地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年前你刚来的时候，我要你做的第一件事？”

　　伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你叮嘱我每年要把所赚的一半分给穷人。”

　　“那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？”

　　“我那时侯觉得.”

　　海菲点点头，指了指卸货台，“你现在不承认当时多虑了？”

　　“是的，老爷。”

　　“那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意讲明给你听的。我差不多老了，需要的东西专门简单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有财宝分送给城里的穷人，自己留这点够用就行了。除了清理财产之外，我期望你预备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给所有分行的帐房，另外再拿出五前进比分给每个帐房，这么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜爱卖什么就卖什么。”

　　伊拉马张了张嘴，海菲挥手阻止了他。

　　“你不太喜爱这么做，是吗？”

　　老总管摇了摇头，将就露出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您什么缘故要这么做，您看起来在交待后.”

　　“你确实是如此，老伊，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了，你就不为自己打算打算？”

　　“我跟了您这么多年，如何能只想自己呢？”

　　海菲拥着老仆人连续讲道：“不如此，我要你赶忙把五万金币转道你的户头上，然后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大厦和仓库都留给你，然后我就找丽莎去了。”

　　老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库，.”

　　海菲点了点头，“我一直把你的忠心当作最大的财宝，和它比起来，我送你的这点小东西全然算不上什么。你明白得生活的艺术，不为自己，而为不人活着，这确实是你与众不同的地点。我现在要你做的，确实是帮我尽快完成打算，我的生活不多了，对我来讲，没有什么比时刻更重要的了。”

　　伊拉玛转过头，不让主人看见眼里的泪水。“您讲您有心愿未了，是什么心愿？您对我象亲人一样，但是我从来没听您提过什么心愿。”

　　海菲双臂抱在胸前，面带笑容，“等你把今天早上交待你的事办完以后，我会告诉你一个隐秘，这隐秘只有丽莎明白。三十年了.”

　　第二章

　　就如此，一辆盖得严严实实的马篷车从大马士革动身了。车内装载着各种证明文件和黄金，就要分送到海菲的每个帐房手中。从乔泊的欧贝特到帕特拉的鲁尔，每个帐房都收到了海菲的厚礼。他们得知主人退休的消息，个个目瞪口呆，不知讲什么好。篷车驶过最后一站，它的使命就全部完成了。

　　因此，曾经显要一时的商业王国从此不复存在。

　　伊拉玛心情繁重，觉得专门难过。他差人禀告主人，讲库房差不多空空如也，各地分行再也看不到那人人引以为荣的海菲王国的旗帜。不久，传话的人回来讲主人要赶忙见他，要他在喷水池旁等着。

　　喷水池旁，海菲深深地端详着伊拉玛，然后咨询道：“情况办完了吗？”

　　“都办完了。”

　　“不难过，老伊，跟我来。”

　　海菲领着伊拉玛，向后面的大理石阶梯走去。阔大的房子里，只有他们的凉鞋“嗒嗒”响着。当他们走近一个搁置的柑木架上的大花瓶时，海菲的脚步突然慢了下来。花瓶在太阳光里由白色变成了紫色。看着它，海菲那饱经沧桑的脸上绽开笑容。

　　接着，两个人开始攀登内梯，阶梯一直通向藏在大厦圆顶里面的房间。伊拉玛这才发觉，往日守在阶梯口处的武装警卫差不多不在了。他们爬上一个楼梯平台，停下来休息，两个人都累得上气不接下气。当他们爬上第二个平台时，海菲从腰带上取下一把小钥匙，打开那繁重的橡木门。他把躯体靠在门上，门轧轧地向里面推开了。伊拉玛在不处犹豫着，明白主人唤他，才小心翼翼地走了到里面去，走进这三十年来的禁地。

　　灰暗的阳光夹杂着尘埃从塔楼的缝隙中渗漏下来。伊拉玛抓住海菲的手，慢慢适应了幽暗的光线。房子里几乎空无一物，一束阳光落在墙角，只有那儿放着一个香柏木制成的小巷子。伊拉玛环顾四周的时候，海菲脸上浮现谈谈的笑容。

　　“让你败兴了吧，老伊？”

　　“我不明白讲什么才好，老爷。”

　　“你难道可不能对那个地点的摆设败兴吗？这三十年来，我一直请人严加守卫，大伙儿一定常常议论，推测那个地点面放了些什么奇异的东西。”

　　伊拉玛点点头，“不错，这些年来常听大伙儿议论着塔楼上藏的东西，由许多谣言。”

　　“事实上这些谣言我都听过，有人讲上面有成箱的钻石、黄金，有人讲这上面有珍禽异兽，甚至有一个波斯商人讲我在上面金屋藏娇，丽莎还笑那个商人心术不正。你看，事实上这除了一只箱子以外，什么也没有。来，过来。”

　　两人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀开，深深地吸了口柏木散发出来的气息，最后，他按下箱盖上的开关，盖子一下子弹开了。伊拉玛向前倾着身子，目光越过海菲的肩头，落在箱内的东西上。这一来，他更糊涂了，要这头看着海菲。箱子里除了几张羊皮卷以外，什么也没有。

　　海菲深手轻轻地拿出了一卷，闭上眼睛，把它紧紧地抱在胸前。他的脸变得安静安详，几乎抚平了岁月留下的皱痕。他站起来，指着箱子，讲道：“就算这房子里堆满钻石，它的价值也无法超过你眼前的这只箱子，我的成功、欢乐、爱心、安静、财宝全来自这几张羊皮卷，我永久无法报答它们的主人。”

　　伊拉玛听了海菲讲话的语气，惊骇得后退了几步，咨询道：“这是不是您讲的隐秘？这只箱子和您讲的心愿有关吗？”

　　“一点不错。”

　　伊拉玛擦了擦头顶上的汗珠，不敢相信地看着主人。“这几张羊皮卷里怎么讲写这些什么，会比钻石还宝贵？”

　　“这些羊皮卷，出了一卷以外，全都记载着一种原则，一种规律，或者讲一种真理。它们差不多上用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想把握推销的艺术，成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容。如果明白得运用那个地点面的原则，那他就能够为所欲为，拥有他想要的财宝。”

　　伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷，困惑不解地咨询道：“和您一样有钞票？”

　　“如果情愿，甚至能够比我还富有。”

　　“您刚才讲过，这些羊皮卷讲的差不多上推销的方法，出了一卷以外，拿这一卷又讲了些什么呢？”

　　“你讲的这一卷，事实上是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按专门的顺序来读。这头一卷里藏着一个隐秘，能够领会它的智者，历史上寥寥无几。事实上，这第一卷是阅读指南，告诉我们如何样有效地看完其它几卷。”

　　“听起来象是人人都能够做的情况。”

　　“的确专门简单，只要肯花时刻，用心致志，把这些原则荣进自己的个性，让它们成为一种生活适应。”

　　“我没有选择的余地。许多年前，当这些羊皮纸卷交到我手中时，我曾发过誓，承诺只让一个人明白它们的内容。我至今尚不明白什么缘故会有那么惊奇的要求。我受命江羊皮卷里所写的东西用到自己的生活中，明白今后有一天，显现那么一个人，他比青年时的我更需要关心，更需要这羊皮卷的指引，那时我就把这些珍宝传给他。据讲我将通过异象认出那个我要找的人，也许他并不明白自己在查找这些羊皮卷。

　　“我一直耐心等待着，一面等，一面按上面教的去做，结果我成了大伙儿所讲的最了不得的推销员，就象给我羊皮卷的那个人一样，他也是他那个时代最成功的推销大师。伊拉玛，你现在大致能够体会出，什么缘故有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的举动，而结果却证明我是对的。我一直深受这些羊皮卷的阻碍，照它写的去做，也确实是讲，我们赚下的财宝，并非出自我个人的聪慧，我只是个执行的工具而已。”

　　“过了这么多年，您还相信那个衣钵传人终会显现？”

　　“不错”

　　海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内，然后把箱子盖好。

　　“老伊，你愿不情愿跟着我，明白我找到那个传人为止？”

　　老总管在柔和的光线里伸出手去，终于和主人的手紧紧握在一起。伊拉玛忠厚地点了点头，然后悄悄地推下，走出了阁楼。海菲把箱子重新锁好，用皮革裹住，又看了一会儿才直起身子，走出塔楼，站在围绕着庞大圆顶的平台上。

　　微风由东边吹来，拂过老人的脸蛋，风中夹着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下，站在那儿，往事也随风掠过了胸际，老人迁动着双唇，微微地笑了。

　　第三章

　　时已冬季，橄榄山上寒风凛冽。耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发出的臭味，以及山上树林里松脂的幽香，混杂在一起，穿过金伦山谷，袅袅飘来。

　　离贝斯村不远的斜坡上，休息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队。夜深了，主人最宠爱的种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛，靠在月桂树旁，安静下来。

　　长长的一列帐篷旁，粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树，圈在里面的骆驼和骡子挤在一起，互相取暖。除了两个警卫来回巡逻外，方圆一片安静，只有柏萨罗的帐篷现出走动的人影。

　　帐篷里，柏萨罗面带愠色，来回踱着步子，对跪在门边的那个怯生生的青年时而皱眉，时而摇头。最后，他在金缕交错的地毯上坐下来。招手示意青年过来。

　　“海菲，我一直当你是自己的亲生亲小孩。我不明白你如何会提出这种惊奇的要求。你对现在干的活儿不中意吗?”

　　“不是，老爷。”青年眼望地毯讲道。

　　“是不是篷车多了，你喂养不了那么多骆驼

　　“也不是，老爷。”

　　“那么，再把你的要求讲一遍吧，慢慢地讲，告诉我你的理由。”

　　“我想当一名推销员，帮您去卖货，我不想一辈子只当为您看管骆驼的僮仆。我想和哈德、西蒙、凯利他们一样，带着大批大批的货出去，回来的时候带回一大堆金子。我不想再过如此卑微的生活，一辈子喂养骆驼，没有什么出息，如果能做推销员，那我有一天也会成功，会赚大钞票的。”

　　“你如何会有这种念头呢?”

　　“我常听您讲，一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法确实是去做一名推销员。”

　　柏萨罗开始点头了，思忖片刻，又连续咨询青年道：“你认为自己能够做得像哈德还有其它推销员一样好吗?”

　　海菲信心十足地盯着老人答道：“我常听凯利埋怨运气不佳，货卖不出去，也常听您提醒他讲，任何人只要肯勤学推销的原则，把握它的规律，就能在专门短的时刻里把货卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领，我就不能学会吗?”

　　“如果有一天，你对那些原则运用自如，那你毕生的目标是什么?”

　　海菲犹疑了一下，然后答道：“人人都赞扬您是一位了不得的推销大师，世界上从来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大，当一个全世界最伟大的商人，最有钞票的富翁，最成功的推销员。”

　　柏萨罗向后直了直身子，认真打量着眼前这张年轻、油黑的面孔。青年的衣服上隐隐能够闻到牲口的味道，但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么，你打算如何处理这么多财宝和那一起而来的权势呢?”

　　“和您一样，我要我的家人好好享受，然后我要周济穷人。”

　　柏萨罗摇了摇头，“小孩，不要把财宝当成你一生的目标。你的话专门动听，但那还不够，真正的富有，是精神上的，不是钞票包里的。”

　　海菲赶忙咨询道：“您不算富有吗?”

　　老人笑了，笑青年的莽撞。“小孩，就物质上的富有来讲，我和不处的乞弓，只有一点不同，乞写想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。小孩，不要一心只想发财，不要受金钞票的奴役。努力去争取欢乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。”

　　海菲仍旧顽固己见，“然而没有钞票，您讲的这些是达不到的。谁能一文不名而心平气和?谁能腹中空空而欢乐幸福？不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关怀？您自己也讲过，能带给人欢乐的财宝便是美好的。那么，我要成为一个有钞票人有什么不行

　　“只有沙漠里的和尚，才适合过苦生活。因为他们只需养活自己，除了神以外，不用讨好不人。但是我不同，对我来讲，贫穷只意昧着无能无志，而我并非如此不中用的人！”

　　柏萨罗皱起眉头，“什么情况让你突发奇想，犹豫满志？你讲要养家糊口，但是除了我那个在你父母病故后收养你的人，你并没有家人呀?”

　　海菲那被太阳晒得黑黑的面容，掩盖不住突然泛起的红晕。“我们路过希伯伦的时候，我遇见了卡奈的女儿。她……她……”

　　“喔，喔，现在讲实话了，不是什么大道理，是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟大的勇士，要向全世界挑战了。卡奈专门有钞票，他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小子在一起吗？决不可能！如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人，嗯，那又另当不论了。好吧，小伙子，我能够助你一臂之力，让你做一名推销员，开创自己的事业。”

　　青年跪在地上，感激地抓住主人的长袍。“老爷，老爷，我不知该如何样报答您才好？”

　　柏萨罗挣脱了海菲的手，退后一步，“先不谢我，我能给你的关心微如尘埃，最重要的，依旧要靠你自己持之以恒的努力。”

　　担忧重新又代替了欢乐，海菲不禁咨询道：“您不教我那些原则规律，让我变成伟大的推销员吗？”

　　“不是，你小的时候，我从来没宠过你，大伙儿都讲我不该对你这么严，不该让养子去干喂牲口的粗活，但是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处，迟早它会冒出火花，那时你就会成为一个真正的男人，往常吃的苦都没有白费。今天晚上，我专门快乐你能提出如此的要求，你的眼睛像点燃的火焰，你的脸上充满期望，看来我没有看错人。只是你还要加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。”

　　海菲沉默不语，听着主人连续讲道，“第一，你要向我证明，因此更重要的是向自己证实，你能忍耐推销的辛劳。你抽的那个签，远非轻而易举。你常听我讲，只要成功，报偿相当可观，我这么讲，也是因为成功的人太少了，因此回报才大。许多人半途而废，他们在失望失意中，并没有意识到自己差不多拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些拌脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功的前提，因为推销和其它行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精深，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。如此，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。只要永不舍弃，持之以恒，每次挫折，差不多上你进步的机会。如果你躲避退缩，那就等于自毁前途。”

　　青年在一旁频频点头，想着老人的话，刚要开口，却被老人挥手止住了。“还有，你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏，夕阳西下时，还有家可归。那些罗马士兵，天黑以后也有营舍为家。然而你以后会眼睁睁地看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着不人合家团圆，共享天伦，你不无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了。”

　　“倍感孤寂的时候，诱惑就来了。”柏萨罗连续讲着，“如何应对这些诱惑，关系到你的事业和前途。当你独自赶路，伴着你的只有一匹骆驼时，你会感到生疏而可怕。那种时候，我们常常会临时忘了一切，忘了前途，忘了身份，变得像小小孩一样，期望安全，期望一份属于自己的爱。许多人熬不住，半途而废，另寻寄予。而事实上，他们都具有潜力，能够成为一流的推销员。还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解你，安慰你。人们只会趁你不注意的时候，拿走你的钞票袋。”

　　“我会记下您的话。”

　　“那就开始吧！眼下，我不再给你任何忠告。现在，你就像一颗青涩的无花果，熟透前无人咨询津。等到有了体会，有了知识，你才算得上一名推销员。”

　　“我该如何样开始呢？”

　　“早上你先到管行李车的西尔维那儿去，他会给你一件红色的袍子，算在你的帐上。这袍子是山羊毛织成的，能够防雨。它是用茜草根的浆液染红的，经得起风吹日晒，永久可不能褪色。袍子里面绣着一颗小星星，是托勒工厂的标志，他们做出的袍子，品质式样全是一流的。我们的标志绣在小星星的旁边，是个四方的框框，里面有个圆圈。几乎每个人都认得这两个标志，我们不明白差不多卖出多少件这种袍子了。我和犹太人打了多年交道，他们管这种袍子叫‘阿布昂’。”

　　“你拿到袍子以后，牵上驴子，天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前，曾经路过那个村庄。到目前为止，我们还没有人去那儿推销过。据讲，那儿的人太穷了，去那儿卖东西是白费功夫。但是多年往常，我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。你就留在伯利恒，卖掉袍子再回来。”

　　海菲点点头，掩饰不住心中的兴奋。“一件袍子要卖多少钞票呢？”

　　“你回来跟我结帐的时候，交给我一块银币就行了。赚下的多，你就自己留着吧。如此的话，你就能够自己定价了。伯利恒的市场在南门口，你能够先到那儿看看。或是打算挨家挨户拜望，都随便你，那儿大致有一千多户人家，总有一户人家会买吧？你讲呢？”

　　海菲又点了点头，心已启程。

　　柏萨罗轻轻按着青年的肩膀。

　　“你回来往常，我可不能找人顶替你的活儿。如果你发觉自己不适合做这种工作，我会谅解你，可不觉着有什么丢脸的。不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必定是一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后，我会咨询你来龙去脉，然后再决定下一步如何帮你实现自己的妄图。”

　　海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又开口了，“小孩，在你开始这种新生活之前，你要牢牢记下一句话，多想想它，你遇到困难会迎刃而解。”

　　海菲在一旁等着，“您讲吧，老爷。”

　　“只要决心成功，失败就永久可不能把你击垮。”

　　柏萨罗上前两步，“明白我的意思吗？”

　　“明白，老爷。”

　　“那么，重复一遍。”

　　“只要决心成功、失败永久可不能把我击垮。”

　　第四章

　　海菲把啃了一半的面包推到一旁，想着自己坎坷的命运，改日确实是他抵达伯利恒的第四天了，他满怀信心带来的那件红袍子，仍旧原封不动地放在牲口背上的包袱里。牲口差不多拴在客栈后面的山洞里了。

　　客栈里人声嘈杂，他却像全然不知，只皱着眉，愣愣地看着桌上没吃完的晚餐。那些有史以来困扰着每个推销员的咨询题，向他袭来。

　　“什么缘故人们不愿听我讲什么？如何样才能引起他们的注意？什么缘故不等我开口，他们就把门关上了？什么缘故他们对我的话不感爱好？那个小镇上的人都那么穷吗？要是他们讲喜爱我的袍子，但是买不起，那我又能讲什么呢？什么缘故好多人都叫我过几天再去？我卖不掉这袍子的话，不人能卖掉吗？每次要敲门的时候，心中就有讲不出的惧怕，这到底是如何回事？如何才能克服这种惧怕？是不是我比不人卖得贵了？”

　　他摇着头，对自己的失败专门不中意。也许他不适合干这行，也许他依旧应该回去重新喂养骆驼，连续做每天只能赚取几个铜板的苦工。要是他能把袍子卖掉，回去见到主人，该有多么风光！柏萨罗叫他什么来着？年轻的勇士？现在此刻，他多么期望自己能带着成群的牲口衣锦还乡啊！

　　他又想到了丽莎，想到她那势利眼的父亲卡奈。因此，他专门快打消了这些犹疑不决的念头。再在山上将就一夜吧，看好行李，改日一早再去碰碰运气。这回他得使出百般解数，巧言讲服大伙儿，卖个好价钞票。得早点启程，天一亮就动身。碰上一个人就如此这般地讲一遍，也许专门快就可带着钞票回橄榄山了。

　　他一边啃着剩下的面包，一边想着他的主人。柏萨罗一定会对他感到中意，引以为荣，因为他没有半途而废，失败而归。四天卖掉一件袍子，时刻是长了一点，但他内心明白，这次能用四天时刻卖掉东西，以后就能从主人那学到三天卖掉东西的方法，然后两天。总会有那么一天，他能在一小时内卖掉许多件袍子。那时，他就真成了有名望的推销员了。

《世界上最伟大的推销员》作文

　　当我从网上下载《世界上最伟大的推销员》这本书，初看到此书的书名时，我以为这是一本指导推销员获得成功的书。但看完之后，我才明白事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，作者奥格·曼狄诺曾说过“我以出版此书为荣”。是的，我想不光是我，许许多多的人看了以后都会喜欢上这本书，书中以羊皮卷的故事为主，教我们如何做人，如何做事，什么最重要等，又如何做的最优秀最出色?让自己去成为世界上最伟大的推销员。“什么最稀缺，什么就最值钱”。这是一条颠扑不破的真理。我们生活在世上，就要努力完善自己，去寻找我们的人生价值。因为我感觉，无论我们从事哪种职业，我们自己就是推销员，不过是所推销的物品不一样。首先我们要学会把自己推销出去——推销出自己。

　　一、做一个充满爱的人

　　看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为是从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少的就是爱。作为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，但他知道自己做了一件值得的事情。

　　我领悟到：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是生活的最高境界。上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。这个故事也给了我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己是人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。作为班级里的学习委员，我要将“想同学之所想，急同学之所急”作为自己服务大家的信念。在当今商业与生活中，我们的想法他们也许反对，我的言谈，他们也许怀疑，我们的穿戴，他们也许不赞成，但是爱心具有无与伦比的力量，我们要学会爱每一个人，发现每一个人的优点和缺点，学会爱自己。爱可以使人敞开心扉，获得成功。如果没有爱，即便你博学多识，也将会失败，所以我们要用全心去爱，去迎接每一天。

　　二、做一个坚持不懈的人

　　人生难免失败，但每一次的失败都会给下一次的成功增加一次机会，每次遇到的拒绝也会给下一次的赞同增加一次机会。前进一步如果没有用，就在向前一点。事实每次进步一点点并不难，抱定信念，敢于尝试，抵制一切不良的诱惑，试一次，再试一次，去争取每一天的成功。时刻告诫自己只要一息尚存，就要坚持到底。《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事，没有唾手可得的成功，没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的。作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。奥格?曼狄诺说，决心成功，就不会失败，可背后还有一个前提，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢!

　　三、做一个有价值的人

　　很多人认为，毕业了找个工作，挣点钱，孝顺父母，不错，这是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。再看看那些一心认真工作的人，不去在乎钱的多寡，却活得十分幸福，难道是命运?那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了工作而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢?事业成功了，金钱都是附属品了。

　　人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢?我觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，为了实现自己的价值，现在我们要在自己向往以久的大学里奋斗，为每一天每一年或一生确立一个目标，因为生命必须有目标才能结出果实。制定目标，使过去好的成绩继续发扬，在到达目标前如果摔倒了，再爬起来，不灰心，因为每个人都会受到挫折，因而为以后在社会工作打下良好的基础。

　　“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪”。我非常喜欢这句话，细细品味事实也是如此，情绪可以主宰一切。所以我们要学会控制情绪。如果你为别人带去悲观忧郁，那么别人也会报之悲观忧郁。我们要让每天充满欢乐和幸福，去体谅别人，宽容别人。只有积极主动的控制自己的情绪，我们才能掌握自己的命运。当我看完这本书的时候，真是受益非浅。我深深地感受到了，最伟大的推销员不是拥有很多销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。在以后的生活中我们要珍惜每一分一秒，因为它将一去不复返。把今天当做自己生命中的最后一天去努力，去实现自己的意愿。如果让今天的时间白白流逝，就是毁掉我们人生的最后一页，伴随我们的也只有遗憾与失败。

世界上最伟大的推销员大学读后感

　　这本书是由朋友介绍的，那时的他刚刚大学毕业，找不到任何的工作，一样的消沉，然而在这本书的帮助下，在他自己的努力下，如今是一名婚礼策划人。而我接触这本书的时候，是在高二年，那是的我是疾病缠身，那时的我，准备放弃学业，那时的我，准备放弃自己的生命……在很多人看来，在接受治疗的我是很乐观的，没有任何的负担。

　　当我看到这个书名，以为它是一本介绍推销技巧的书，但事实上，它原来是振奋人心，激励斗志的一本书，书的作者叫奥格·曼狄诺，是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家，引申出哲理箴言并融入到故事中，以十张羊皮卷的形式引导读者阅读。书中作者论述了羊皮卷所记载的十个原则：习惯、爱、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、进行、行动和祈祷。

　　本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。

　　在羊皮卷一中，就告诉我们要开始新的生活，卷二开始要反复的阅读。因为成功与失败的最大区别是来自不同的习惯，“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！习惯会影响我们一生，一旦没有形成良好的习惯，在你以后的生活中你很可能是会处处碰壁的。人类所有优点都要变成习惯才有价值，即使“爱”这样一个永恒的主题，你也必须通过不断的修炼，变成你的习惯，才真正会化为你的行动。科学家研究发现，一个习惯的养成需要21天的时间，这21天是个平均数，但习惯一旦养成就将终生受用。

　　在这本书里，我最欣赏的就是：我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕，其实读懂它，你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！我们需要爱，爱与被爱，关键是我们付出爱，才能得到他人的爱、被爱。没有爱这个世界就是地狱，那么我们的理想、希望都不能生存。

　　只有在生命的最后一天里，做出的所有事情一定是有意义的，其实把握住今天最好的办法就是把今天当做最后一天看待。也许有些人认为这样会有些伤感，而我觉得这是最好的办法。当一个人在最后的时光里，谁会让自己剩下的时光浪费了呢

　　而且我们也要学会控制情绪，情绪可以传染，就如这本书里说的那样：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足，我要体察别人的情绪波动，学会宽容。我清晰的记得一开始我学到的一句话就是：学会微笑，其实笑容是最能感化一个人，但你生气的时候，请你保持微笑，就什么气都没有了。

　　与同学、朋友在一起，难免会磕磕碰碰，当有问题的话，其实可以试着等到二十四小时之后，如果还生气，那么你就生气吧！这种方法，我试过，有时候就不一定会忍住，但我相信，会有那么一天。

　　太阳并非时刻普照着大地。葡萄也有青涩的时候。危机并没有完全过去。和平盛世还没有到来。

《世界上最伟大的推销员》的读书笔记

　　新的一年有幸读到这本《世界上最伟大的推销员》，不早不晚，时间刚刚好。原以为走出校园，跨入社会有份工作，能养活自己，遇到合适的人结婚、生子，孝顺父母，一切都那么美好而自然就是我的人生价值观。在此之前我以为我会一直这样平平淡淡的的生活，慢慢老去，化作尘埃。

　　直到有幸读了这本《世界上最伟大的推销员》，它告诉我，人生在世短短几十年，与其浑浑噩噩、碌碌无为的生活，不如满怀喜悦，用全身心的爱去迎接每一天，去创造属于自己的奇迹。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。在这个优胜劣汰的时代，我既没有渊博的知识，也没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。我需要抛下一切妨碍我行程的知识或者经验，知识与经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间，就像步履蹒跚、白发苍苍的学者坐在窗前，看着嬉笑打闹的少年感叹人生的短暂。我要培养出我自己的原则，因为只有原则才是持久的，我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。

　　我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。昨日无法重现，不管成功还是失败，人生都是要向前看的。失败了，汲取教训，让它成为成功道路上的垫脚石，成功了，你要相信能做的比已经完成的会更好。每个人的出生都是一个奇迹。造物主赋予了每个人足够的知识和本能，这份天赋是其他生物望尘莫及的，我要学会运用属于我的天赋，创造属于我的奇迹。只要我坚持，坚持，再坚持，我会离成功进一步，更进一步，直至成功。

　　我深深感受到了《世界上最伟大的推销员》讲述的不是推销的技巧，而是告诉我们要有一颗善良的心，一个坚定不移的信念，一种积极向上的精神。坚持自己的原则，展示自己独一无二的个性，你终究会成功。

　　不要再迷茫，前途一片光明；不要再徘徊，信仰已为你指引方向；不要再犹豫，成功已在向你招手；放开手，勇敢去做，你一定可以创造属于自己的奇迹！

世界上最伟大的推销员的读后感

　　当我第一次接触这本书，看到这本书的书名时，我的直觉告诉我：“哦！这是本关于如何推销的书，它将会教我如何销售自己的货物。”对于这个直觉，我相信很多人第一次看到这本书的封面时，也是这样想的。但是，当我翻开这本书时我才明白，这本书所讲内容十分之广，并非仅仅局限在销售方面、其中包括了对人生的态度、对理想的奋斗、对自己的要求等等。它所讲的内容又是只围绕一个中心——如何成为世界上最伟大的推销员，它没有偏离题目，内容之广，但不偏离中心。原来，成为一个伟大的推销员仅仅学习销售技巧是不够的，还要学会待人处世，不断改进自己的不足使自己更加优秀等等，其内容涵盖非常广，若学会了书上所教的东西，别说成为推销员，成为总统也是没问题的。

　　本书从一个老商业帝国的老主人的故事开展，主要讲述了他从小时候获得成功法宝羊皮卷后怎么使自己成为一个伟大的推销员的故事。书本的开头，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——拥有并学会了羊皮卷上的所有内容。接着故事就跟着老主人公的回忆，跳回到了他的童年，接着就是开始和我们讲述这神秘羊皮卷使人成功的秘诀。

　　羊皮卷第一卷：教我们如何养成一个习惯，这书中的习惯是指要养成每张羊皮卷所讲的内容。书中说，“每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨即起，默默诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。”除了把这样羊皮卷的要求应用到其他羊皮卷外，像我刚才所说，也可以用到你想养成的一个习惯上，所谓习惯，就是做多了的事情嘛。

　　羊皮卷第二卷：它教我们对待任何事情都要用爱去对待。包括对大自然、对敌人、对每个人的言行举止等等。因为爱有无与伦比的力量，它能使人热爱生活，交得更多朋友，学得更多东西，爱还能抚慰自己和他人的心灵，使人鼓舞充满斗志。

　　羊皮卷之三：第三卷阐述的是我们一直讲的一个道理，那就是坚持！每天坚持，目标就会在眼前。滴水终能穿石，坚持终会成功！在大学的三到四年里，不需要有多少的雄心壮志，什么‘成为学生会主席、学会舞蹈或某种技能、看够500本书等’，根本不需要这一大堆不会全部完成的宏伟计划。在这段时间里需要的仅仅是坚持。否则毕业时你会发现这千万个的梦想仅仅是个梦想。大学里，能完成两到三个目标已经很了不起了。当然寻求成功的途径和方法是不能错的，否则就会南辕北辙了。

　　羊皮卷之四：强调自己的价值、世界上没有一模一样的两个人，每个人都是第一无二的。它强调每个人都有自己的个性，要充分挖掘自己的潜能。强调自己要有自信，充分肯定自己才能，积极努力，大胆去做。

　　羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠无数个成功的一天叠加而来的。你想到自己的梦想遥不可及，无从做起，但你把它分成无数个小份，每天按计划完成，量变终成质变，梦想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，当天的成功会换来最终的成功！

　　羊皮卷之六：“今天我要学会控制情绪。’我们要控制自己的情绪，不能让情绪控制自己不然会做错事，带来失败。我们还要体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。

　　羊皮卷之七：“我要笑遍世界。“笑是人类特有的天赋。笑能减轻压力，是长寿的配方。笑能表示友好，传递温情，缓解矛盾。笑是种友好，是种豁达，是种愉快。只有微笑可以换来财富，善言可以建成一座城堡。人们常说，”爱笑的人运气不会差。“可能其中就有这个道理。

　　羊皮卷之八，“今天我要加倍重视自己的价值。“别人能造东西，我为什么不能呢？我们积极主动地去做，写下计划，定下目标。目标是一个人前进的导向灯，没有目标，将迷失方向，浪费时间。定下一个较高的目标，但不要太高，因为太高的目标称之为梦想，但也不要担心目标太高。因为”取法乎上，得其中也：取法乎中，得其下也。“

　　羊皮卷之九：‘我现在就要付诸行动。“真的很多时候实践家比理论家还要伟大。一方面实践的确是出真知的。另一方面你不行动，一切都是假的。无论你目标多伟大，计划多科学。所以，“我现在就要付诸行动！”

　　羊皮卷之十：“寻找信仰。”信仰，是种精神的寄托，但也不是那种天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好让自己知道通向成功的道路，让自己更容易成功。

　　这十卷羊皮卷是最伟大的教科书。在这其中，它道出了成功的秘诀，让人对生活对梦想不再迷茫，教导人们成为世界上最伟大的推销员。

世界上最伟大的推销员读后感

　　我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。

　　读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。

　　羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然。

　　羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。

　　羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。

　　羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。

　　羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。

　　羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。

　　羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。

　　羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。

　　羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！

　　羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！

　　以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！

　　爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！

职场必读小说：《世界上最伟大的推销员》

　　内容简介

　　这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。

　　作者简介

　　奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。

　　成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。

　　他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

　　作品目录

　　第一章——第七章 羊皮卷的故事

　　第八章 羊皮卷之一——今天，我开始新的生活

　　第九章 羊皮卷之二——我要用全身心的爱来迎接今天

　　第十章 羊皮卷之三——坚持不懈，直到成功

　　第十一章 羊皮卷之四——我是自然界最伟大的奇迹

　　第十二章 羊皮卷之五——假如今天是我生命中的最后一天

　　第十三章 羊皮卷之六——今天我要学会控制情绪

　　第十四章 羊皮卷之七——我要笑遍世界

　　第十五章 羊皮卷之八——今天我要加倍重视自己的价值

　　第十六章 羊皮卷之九——我现在就付诸行动

　　第十七章 羊皮卷之十——我祈求指引

　　第十八章 海菲终于找到他等待已久的人了

　　第十九章——第三十章 羊皮卷的实践

　　第三十一章 成功誓言之一——我永远不再自怜自贱

　　第三十二章 成功誓言之二——面对黎明，我不再茫然

　　第三十三章 成功誓言之三——我永远沐浴在热情的光影中

　　第三十四章 成功誓言之四——我不再难以与人相处了

　　第三十五章 成功誓言之五——在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽

　　第三十六章 成功誓言之六——做任何事情，我将尽最大的努力

　　第三十七章 成功誓言之七——我将全力以赴地完成手边的任务

　　第三十八章 成功誓言之八——我不再于空等中期待机会之神的拥抱

　　第三十九章 成功誓言之九——我将在每晚反省一天的行为

　　第四十章 成功誓言之十——我许诺---

　　第四十一章 结束语 推荐12本自助成功书目