产业园都是怎么招商的，产业园区招商渠道

大家好！我很荣幸被邀请分享关于产业园都是怎么招商的的相关问题，同时，我还会讲解一下和产业园区招商渠道的相关内容。如果你对这些问题还有疑惑，希望我的文章能解答你的问题。让我们一同探寻知识的海洋，开始吧！

产业园区招商渠道

产业园区招商渠道有网络招商、产业链招商、招商服务机构、会展招商、资本招商等。

1、网络招商

网络招商是一种通过建立自有网站、进行广告投放等方式进行线上传播的招商渠道。在产业园区中，网络招商可以利用互联网的优势，通过建立自有网站和进行广告投放等方式进行宣传，从而吸引更多的企业入驻。此外，网络招商还可以选择知名互联网招商平台，或者自建招商平台，并通过利用各大知名搜索网站或品牌网站旗下的产品进行宣传。

2、产业链招商

产业链招商是围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。通过引进产业链上游企业，以此吸引配套上下游企业，从而降低生产成本、物流成本、信息成本及沟通成本的效果。

3、招商服务机构

产业园区招商渠道主要包括委托招商或代理招商。委托专业招商机构招商，或采用代理招商的方式，通过整合产业链上下游企业和相关资源，实现产业链相关企业合作效果最大化。

4、会展招商

会展招商是产业园区招商的一种重要渠道，通过举办各类展览会，提高园区的知名度，吸引潜在企业，扩大招商选择范围。此外，通过策划研讨会、专业论坛等主题活动，通过精心准备主题，邀请行业内企业、科研单位的老总、负责人参会，将会议经济作为招商引资的一个助推器。

5、资本招商

资本招商是产业园区招商的一种创新模式，通过吸引企业投资，推动园区的发展。通过股权投资和项目推介等手段，吸引企业入驻，并享受相关政策和资源支持。

产业园区怎么招商

摘要：产业园区的发展离不开招商工作，产业园在进行招商的过程中，首先要了解项目产业的现状和发展趋势，确定产业园区核心竞争力，然后通过多个渠道联系潜在入驻企业，进行招商谈判工作。在产业园招商时，可以用一些技巧，比如开展跨省级、跨国门的招商交流会，制造一些话题事件，做好服务工作等。下面一起来了解一下产业园区怎么招商吧。一、产业园区怎么招商

一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程，通过一系列工作吸引外来资金在园区落户，为了做好招商工作，需要一个统观全局、立足长远的战略部署，那么产业园区如何招商呢？

1、了解项目产业的现状和发展趋势

通过了解项目产业的现状及发展，对项目产业进行细分，并对细分结果进行筛选和优先排序，确定市场潜力、增长性、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。

2、确定产业园区核心竞争力

分析全国同类型产业园区的发展状况，当地产业园区的发展状况，并找出园区本身的竞争优势，提升优势的政策，确定园区对企业所具有的吸引力。

3、建立产业园区的整体开发概念及组团规划

确定园区内合适的功能组团，制定园区整体发展概念，确定各功能组团之间的关系；并注意明确各功能组团的定位、确定各功能组团的规模，根据功能组团制定土地开发计划及建设周期。

4、评估投资需求

通过对产业园区的整体投资规模分析，为相关利益方建立财务模型，并设计总体实施计划。

5、正式招商

正式的招商工作分为三步：第一步，选择潜在入驻企业，建立可能的企业数据库，筛选出潜在的入驻企业；第二步，与目标入驻企业接触谈判，由开发商、代理机构与政府组成合作招商团队，针对不同的企业，选择相应的招商渠道，确定核心招商目标；第三步，最终锁定入驻对象，整合包括政府在内的各方资源，协调入驻企业与相关各方的关系，促进企业作出入驻决策，与企业签订入驻合同，展开对入驻企业的落地服务。

二、产业园招商的技巧有哪些

1、主动走出去

走出园区、走出城市，走出去的招商方式被产业园区应用得越来越广泛，可以通过跨省级、跨国门的招商交流会，组织招商。

2、学会真正地沟通

这里的沟通不只是简单的商业洽谈，还包含了信息与心理沟通，要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号，比如制造一些话题事件，如园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉、提供了优厚政策、开展了精彩活动等方式传递给目标客户。

3、善用海报、折页等物料

产业园区在招商前制作统一的项目手册或海报是必不可少的工作，这份手册的内容也是招商人员接待客户的基本话术准备。

4、榜样示人

园区建筑、园区环境与进驻企业是一目了然的实景实体，对于光顾园区招商中心的客户，让企业在项目现场能够眼前一亮、对园区萌生进驻的欲望，这就要招商中心的现场氛围以及运营方品牌的光晕效应了。

5、服务至上

招商的最终目的就是让目标企业进驻产业园区。为此，基于服务客户的核心，必须要注入一些增值服务，如协助企业注册和政策兑现、帮助资金筹措与人员招聘、促进产品推广与技术合作等。

三、产业园区招商注意事项

园区招商是园区面临的一大难题，没有项目支撑，园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力，在产业园区的招商工作中，要注意：

1、产业园区招商应具有统一的筹划，具有全局性和连续性。

2、招商需遵循原则，包括突出重点产业原则、突出重点区域原则、突出园区特色原则、产业集聚原则和适量优先原则。

3、招商渠道一般是多样化的，不同的项目特点有所差异，整体而言都是多个渠道综合展开，可根据自身情况选取重点渠道突破。

4、产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。

产业园招商怎么找客户

产业园招商找客户主要从投放渠道、招商团队培养、招商步骤、招商渠道这几个方面做起。

1、投放渠道：目标客户集中地投放路牌、行业高峰论坛、行业协会赞助造势、以及自己的营销中心要搭建好。投放时要有规划地整体进行。

2、招商团队培养：团队成员做好培训工作。内容包括：自身项目信息培训、产业发展、目标客户需求及发展瓶颈、国家、省、市、区、镇各级的产业政策。

3、招商步骤：先通过固有关系、政府线重点招商行业里的龙头企业，紧接着搭建政策服务平台、引入行业活动资源。然后铺开各渠道投放，不断举办活动造势。

4、常见招商渠道有：电话邀约拜访、58赶集等平台流入、自然上门、政府招商、合作中介、朋友圈推广引入、跑工业园（俗称扫街）。