新型农贸市场规划方案

市场招商方案

　　随着零售业在国内的发展，全国各地出现了大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，比如，超市、大卖场、家居主力店、药材批发市场、图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等，上述市场在国内商业领域的角色举足轻重。

　　专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其幅射区域更是以百公里、千公里计，远非普通大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比拟。

　　一、消费需求决定规模

　　专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市场所处地域的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不可分。

　　比如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及辅助设备北的华强北电子市场，规模庞大；而位于长沙的城电子市场则规模较小，其规模差别的原因在于深圳和长沙电子消费市场需求的差别。

　　不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业市场，专业市场的规模也会差别很大，当然赢利能力也会差别很大。这种情况一旦摆在商铺投资者面前，选择不可避免。

　　经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。比如位于深圳八卦岭的办公用品批发市场，其规模约3万平方米，专业批发办公所需各类用品，在深圳有较高的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲一定是不恰当的。

　　专业市场的规划设计并不复杂，开发商往往将每层合理分区或分成几条步行街，商铺沿街布置或商铺按照“岛”型布置。步行街的长度建议不要太长，超过600米，消费者同样可能产生疲劳、厌倦的感觉。

　　二、专业市场商铺的特点

　　专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。它的投资回收形式有采取商铺出租的，也有些采取商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资回收形式差别较大。

　　比如，百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商采取出租经营的方式；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就采取商铺出售、经营商接受业主委托统一经营管理的方式。需要指出的是，进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候，需要对商铺的投资形式进行深入了解，而且专业市场的规模越大，项目的管理对商铺价值的影响力越大。

　　三、专业市场投资：高风险高利润

　　繁荣发展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举？事实决非如此，由于消费市场单一的缘故，所以在众多铺型中（例如专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等），风险最大的投资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比拟的。要成功投资开发专业市场就要注意以下几点：

　　1、避免同质化竞争，营造特色化产品

　　专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。整个专业市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就需要对经营的产品多加推敲，寻找市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。

　　2、挖掘市场潜力，打响市场知名度

　　专业市场与其他商业形态不同，所服务的对象比较单一，但客户范围比较广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的体现，对吸引客源具有相当大的作用。如果做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能表面上效益较好，但实际投资回报率并不高，各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一体现。

　　3、寻觅市场机会，选址应注重

　　物流专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营情况并不理想，主要还是受到交通的制约。随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流成本也就较高，所以中心城区不宜开设专业市场。专业市场不同于其他商铺，选址必须要充分考虑到物流的方便性、经济性，宜设于闹市区附近，地段不能太热闹也不能过于偏僻，同时也要注意专业市场对人气的聚集能力。

　　4、注重市场培育，实施专业管理

　　专业市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是否到位、经营管理是否专业将直接决定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本，根据市场寻求准确的定位，通过专业商业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价值的根本所在。

　　四、专业市场的招商推广策略

　　和大型商场一样，一个专业市场项目的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，因此只有实现了“六方共赢”，市场才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各种概念、编造种种诱人的馅饼来吸引买家，那最终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清”，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，项目仍然只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业即火”且后续经营稳步上升。由此倒推，即可知专业市场招商推广的核心在于找到一系列能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。

　　1、“招”——大户先行

　　招，即“招狼入市”。市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。因为在批发环节，经营户们“羊群现象”十分突出——行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得攻下行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特殊的优惠政策吸引其购买进驻，如果效果不明显，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏——去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。

　　例如银川某批发市场，由于项目位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。于是策划公司采取先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积极购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。

　　引——引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。

　　引——引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。

　　引——引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。引——引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。

　　引——引入专业广告策划公司为市场包装、宣传推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣传。

　　引——引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。

　　这些“引水灌田”的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购买信心的增强更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些项目在销售至70—80%左右时陷入停滞状态，原因极可能是项目规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化。这时候，就需要拿出“挖地三尺”的劲头，千方百计扩大客户面，吸引按传统方法界定中购买可能性甚小的客户。挖——挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。

　　挖——挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。

　　挖——挖区域市场经营户和已购买客户的投资潜力，引发其投资热情。

　　挖的方式则有：

　　针对投资户和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，展现经营前景。

　　针对下级城市甚至县、镇，制作明白易懂的电视广告，向目标区域集中投放。针对已购买客户，推出老客户介绍新客户赢大奖、得大优惠的措施，用最让人信服的广告形式——客户口碑宣传，促销效果往往出人意料。

生态观光农场企划书

　　观光茶园规划

　　1.1生态观光茶园的发展

　　生态观光农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业—观光农业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。

　　现代社会，人们渴望能在优美的环境中放松、休闲。于是，回归田野、自然的观光农业就成为人们最好的选择，吃农家饭、住农家屋、做农家活、看农家景成了新的热点。据专家介绍，观光休闲农业，在日本、美国等发达国家20世纪70年代就已形成产业规模，进入2000年以后，随着我国人民生活水平的提高观光休闲农业也应运而生。其中观光茶园是茶业和旅游业相结合的新型生态农业形式。它是以茶叶生产为依托，开发的具有旅游价值的茶业资源、茶叶产品、田园风光和乡土文化，建立起以茶业带动旅游、以旅游促进农业的互动机制，是一种新型的“茶业+旅游业”性质的生态农业模式。这种模式可以充分有效地开发利用茶业资源，调整优化茶业结构，扩展产品销售市场和带动相关产业的发展，扩大农民就业，保护和改善茶业生态环境，促进生态茶业的可持续发展。

　　生态观光茶园不是人们通常所述的与生态农业、旅游农业、高效农业等同意义上的生态农业观光，它是在现代农业基础上，集合现代农业建设的实践经验，迎合社会经济发展和人们情趣变化的需要而提出的。生态观光茶园是以市场为导向，以区域优势为基础，以高新示范园区为桥梁，以产业化经营为主线，融直接效益与观赏效益、长远效益与社会效益于一体的现代农业新体系。

　　1.2建设生态观光茶园的意义

　　生态观光茶园是现代农业发展的一个趋势，有着丰厚的社会基础。随着社会经济的飞速发展，人们收入水平迅速提高。在解决温饱之后，人们对吃穿以外的生活追求日益增多，日趋多样，这是观光农业发展的主要基础。与此同时，节假日的增多，双休日的实行，为人们外出休闲、观光旅游提供了大量的时间。从人们旅游情趣多向性来看，追求田园式的生活情趣是一个重要的发展趋向。而现实中，这样的景点场所显得相对匮乏，这就为生态农业观光园的快速发展提供了广阔的发展市场。

　　从建场以后要积累丰富农业生产经验，夯实农业基础，各类农业设施齐全。在立足农业的基础上，适当、适时发展生态旅游农业是实现茶园可持续发展的一条途径，它还将成为茶园新的经济增长点。

　　2.1地理位置选址

　　毗邻城区,交通十分便利.依山傍水,环境优美.

　　2.2自然环境

　　2.2.1光照条件

　　本地区日照时时间长，全年晴天多于阴雨天，光照条件、光资源比较丰富。

　　2.2.2水资源

　　农场要处于半湿润半干旱大陆性季风气候区，年平均降水量800__1200，多集中在6-9月。茶园依林区邻水库，便于茶园内部排水渠道纵横，节排水设施较为齐全。地下水属较强开采区，浅层水质适宜茶园灌溉，可保证未来设施茶园的需要.

　　2.2.3土壤资源

　　茶园内被土壤呈酸性或微酸性、ＰＨ值4.5－6.5，非石灰岩发育成土。有机质含量在1.5%以上，全氮含量0.1%以上。土壤为壤土、砂壤土或粘壤土，结构良好，土层深度在1.0米以上，地下水位在0.8米以下。

　　2.3茶园建设

　　茶园新修公路X公里，公路延伸到农场各分部。同时建养猪场、养鸡场，蔬菜基地、果园。

　　3规划设计原则

　　茶园的建设规划，将秉承“可持续发展”的原则，提倡自然循环和自然生态，保护好生态环境，把资源开发和经济社会协调发展有机地结合起来，把可持续发展农业与乡村发展有机结合起来，实现产业化发展和生态环境相互促进的良性循环。农场规划将遵从以下原则：

　　3.1整体性与开放性的原则

　　规划将从整体布局着手，特别注重观光区和服务区与周边环境的有机结合。从内部讲，各个功能区尽管有各自的特点，但并不是一个个无机的、分散的结构，而是一种开放式的有机结合体；同时整个茶园本身将与周边环境相互衔接、相互融合。

　　3.2生态性原则

　　观光园自身的生产生活将更为注重生态方面的要求，节制引用外来物种，保护和发展本地物种，不会对茶园自身和周边乡村产生不良影响。

　　3.3经济性原则

　　在观光园规划中将充分考虑经济生产的内容，坚持在经济效益好的基础上，良性发展生态农业观光，充分发挥高科技的优势，强调用最少的人工和资金投入来健全自然生态过程，强调有效利用有限的土地资源。另外，“合作”将是整个生态农场建设中的亮点。

　　3.4参与性原则

　　亲身直接参与体验、自娱自乐已成为当前的旅游时尚。观光园园在观光项目的设置上将充分考虑体现“参与感”、“体验感”，让观光者广泛参与到观光园的生产、生活的方方面面，多层面地体验观光园生活的情趣，享受到原汁原味的乡村茶园文化氛围。

　　3.5特色性原则

　　特色是茶园经济发展的生命之所在，愈有特色其竞争力和发展潜力就会愈强，因此，茶园会明确资源特色，选准突破口，使茶园的观光旅游具有更鲜明的市场特色。

　　3.6多样性原则

　　鉴于人们在当今的休闲娱乐中将充分展现个性，茶园在进行观光规划中安排观光线路、方式、时间和消费水平上，将综合考虑多种方案，组织多样的休闲项目和线路供观光者选择。

　　3.7适宜性原则

　　土地能力是指土地的生产潜力，它是一定土地所固有的。要对茶场内各个不同土地类型地块的各种利用作出适宜性评价，以达到土地的最合理化利用，获得最大的经济效益。

　　3.8近期和远期规划建设性原则

　　茶场的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。为做到布局合理，就必须做到统筹规划，有计划地分期实施，逐步建设。为保证其健康发展，一要搞好规划，按规划组织实施，二要根据投入的资金合理分配，进行分期建设。

　　4茶园规划具体内容

　　为便于操作、管理，园地划分为若干个片、块，若园地面积较大或地形、地貌较为复杂时，根据具体情况，合理划分为若干个作业区，作业区进一步划分为片、块。

　　道路网设置

　　园地设置用于运输和茶园管理的干道、支道和步道，相互连接成道路网。干道是连接各作业区、茶厂和园外公路的主道，路面宽4－5米。支道是划区片的分界线，用于交通运输，路面宽2.5－3米。步道是茶园地块和梯层间的道路。路面宽1－1.5米。梯式茶园每隔若干梯层设一横步道，每隔一定距离设一直步道。

　　排灌系统设置

　　隔离沟茶园与森林或荒地交界处、茶园的边缘，设深0.50米、宽0.60米，沟壁为60°倾斜的隔离沟。

　　排灌蓄水沟平地茶园在步道二侧开沟，坡地茶园在直步道二侧和横步道内侧开沟，沟宽0.20－0.30米、深0.20米。横沟每隔3－5米挖一小水潭，以积蓄雨水。

　　蓄水池每1.5－2公顷茶园建一容积为5立方米－8立方米的蓄水池。一般设在纵沟及横沟的出口处。或设在排水不良的积水处。

　　防护林设置

　　根据风向及地势在茶园周围、主要道路及沟渠两旁或山坡顶上种植防护林。

　　按照“主题突出，特色明显，品味高雅湘北一绝的”规划思路和“生态环境佳，景观效果好，文化氛围浓，服务功能全，游客目的地”的建设目标，万亩生态观光茶园建成后，将具备以下功能：一是生态茶园观光，建设品种优良、科技含量高、场面壮观、环境优美的现代化生态观光茶园，使生态茶园与周围自然山水风光和谐统一，让游客欣赏茶涌绿波，林木掩映，青山绿水，蔚然壮观的茶园风光。二是休闲服务，建设具有江南水乡园林景观风格的观赏、休闲、娱乐场所，供游客漫步美景、悠闲品茗、休憩娱乐。三是示范性茶叶加工及展示，建设透明可视化的清洁化茶叶生产加工车间，既能加工成品茶叶，又能使游客在茶园观光、休闲娱乐的同时直接感受到现代化的茶叶加工过程，体验采茶制茶的乐趣。四是弘扬汉茶文化及历史，通过静态观赏性和动态参与性产品充分展示独具特色的茶叶历史及茶道文化，欣赏到精彩的茶艺表演，在优美的自然生态和身后的人文氛围中，感受回归自然的乐趣。

商品交易市场章程

　　一、总则

　　1．为繁荣社会主义市场经济，加快本地经济发展，建立高效，统一，规范的市场体系，促进商品流通，开成跨区的市场网络，规范商品交易市场组织行为，特制定本章程。

　　2．本市场名称为：_________。

　　3．_________市场（以下简称市场）是经_________工商行政管理局注册登记后，为依法取得法人地位的，具有经营自主权，财务自主权（自主经营，独立核算）的经济实体。

　　4．市场以由_________组建，由_________主办，由_________主管，接受_________指导。

　　5．市场一切经营管理活动，须遵守国家法律，法规，维护国家监督和管理。市场遵循“公平交易，自愿互利，讲求信用，规范管理，优良服务”原则，采取平等竞争，协商交易（或拍卖交易，组合优选交易），统一结算的交易规则。

　　二、注册地点，资本，经营范围

　　1．市场注册地址_________，邮编_________。

　　2．市场注册资本_________元人民币。

　　3．市场交易范围_________。

　　4．市场以现货交易为主（辅之个别品种远期合约交易）。

　　三、管理委员会

　　1．市场设管理委员会，为市场监督管理机构。

　　2．市场设管理委员会由当地政府财贸，商业，计经，财税，工商，公安，物价，卫生防疫，技监，交通运输，银行，市场股东，交易商，社区，专家等各方面代表组成。

　　3．管理委员会规模为_________人（如10～15人），设主任1人，副主任2～3人，秘书1人。

　　4．管理委员会每届任期_________年（如1～2年），每年召开2次会议，遇有特殊情况可召开临时性特别会议。

　　5．管委会职能：

　　（1）审查，通过市场管理规定，章程，交易间管理规则，交易规则，工作人员守则等各项规章制度；

　　（2）批准交易品种，交易方式；

　　（3）协调市场运作中的政府，社区，区域关系和政策；

　　（4）审批市场理事会（董事会）的报告；

　　（5）审议批准其他重大事项。

　　6．管委会会议须有三分之二以上成员出席，其决议经由半数以上同意通过方为有效。

　　7．管委会闭会期间，由主任，副主任，秘书代表管委会行使职权。

　　四、理事会

　　1．市场设理事会，为市场权力机构。本市场按《公司法》组建的，董事会为本市场权力机构。

　　2．理事长（董事长）为本市场的法定代表人。

　　3．理事会（董事会）由不少于5人的奇数组成。其中可由投资商（股东），政府部门代表，交易商代表出任。具体各方比例经协商确定。

　　4．理事会（董事会）设理事长（董事长）1名，副理事长1～2名，任期年，可以连选取连任。

　　5．理事会行使如下职权：

　　（1）制定，修订批发市场有关规章制度；

　　（2）决定经营性方针和投资方案；

　　（3）决定批发市场的招商和交易方式；

　　（4）审核，批准会员加入或转让的申请；

　　（5）批准交易商开展代理批发业务；

　　（6）决定批发市场的合并，分立，解散和清算等；

　　（7）决定批发市场内部机构设置；

　　（8）聘任或解聘市场总经理等高级职员；

　　（9）制定批发市场年度预，决算方案；

　　（10）审查市场管理方案，工作报告，收费标准，财务报告。

　　五、总经理

　　1．市场实行（管委会和理事会领导下的）总经理负责制。

　　2．总经理全面领导市场经营活动，对管委会和理事会负责。总经理的职责：

　　（1）组织实施理事会（董事会）决议和经营方案，投资方案，向其汇报工作；

　　（2）主持市场日常管理活动；

　　（3）拟订市场内部机构方案和管理制度，报理事会（董事会）审核批准；

　　（4）提请任免市场高级管理人员；

　　（5）决定聘免市场高级管理人员；

　　（6）代表市场处理对外事务；

　　（7）其他被授予的职权。

　　3．总经理和其他员工应当忠实履行职责，维护市场利益，不得利用职权谋私利，不得从事与本市场有利益冲突的活动。

　　六、交易商

　　1．市场可对交易实行会员制。实行会员制后，一切设施和服务均属于会员专且，不对非法会员使用。

　　2．交易商须具备下列条件：

　　（1）在中国境内或境外合法存在的企业法人或事团法人；

　　（2）拥有开展商品批发业务所需的资金和相应的经营设施，资本金在万元以上；

　　（3）经纪商要有经营批发业务的许可证；

　　（4）商业资信良好，无违法记录；

　　（5）承认本章程。

　　3．凡具备上述条件的批发企业，经纪商和大中生产企业和用户，均可提出申请，经理事会（董事会）批准成为会员后，方可进场交易。

　　4．交易商的基本权种：

　　（1）不同等级会员享且不同的优先，优惠政策；

　　（2）享有市场提供的信息及配套服务；

　　（3）对市场管理有建议，监督和批评权；

　　（4）从事市场的自营或经纪代理业务；

　　（5）有会籍转让的自由（一般不予退会，只可转让）。

　　5．交易商的基本义务：

　　（1）严格，自觉遵守国家有关法律，法规以及市场规章制度；

　　（2）及时，准确履行交易合同；

　　（3）不能延迟缴纳规定的会员费，保证金和其他费用；

　　（4）接受市场管理机构的日常管理监督；

　　（5）会员卡不得私自转借使用。

　　6．市场会员制为封闭式：会员总额定为_________名。其中，到_________时，一期招募_________名；到_________时，二期招募_________名。

　　7．本市场对交易商会员，实行等级制：其中，a级会员_________名；b级会员_________名；c级会员_________名。不同等级会员享有不同的会员权利。

　　七、交易

　　1．市场交易商会员按照诚实，守信，公正，公平，公开，竞争，互惠，互利原则进行交易。交易须在场内进行，严禁场外交易，场内交易受市场规章保护。

　　2．交易品种和范围_________。

　　3．市场根据不同商品的特性，交易方式采用协商买卖，竞价买卖和拍卖等。

　　4．即期现货交易按双方商定的时间，地点，品种，数量，质量等条件和交货方式由买卖双方负责，批发市场负责监督。

　　5．批发市场交易品种必须符合国家认可的质量标准。

　　6．交易成交时，应签订由市场提供的标准版式合同。

　　7．本市场不开展中远期合同竞价交易。

　　八、代理批发

　　1．交易商进行代理批发业务须遵守代理规则和有关细则。

　　2．市场对交易商负责，代理者对被代理者负责。市场有权对代理业务进行监督检查，保护被代理者的合理利益。

　　3．被代理者可以自由选择代理者，代理条件由代理双方本着公正，合理的原则协商确定并签订代理协议。

　　九、结算

　　1．市场设立结算部，对市场的交易进行统一结算。

　　2．市场实行保证金制度，以有效保证每笔交易安全迅速结清。

　　3．市场有权追偿并处罚违约方造成的经济损失，并可从交易商保证金或其他押金中扣除。

　　十、仲裁

　　1．市场对会员交易行为和合约负有鉴证责任和监督履约责任。

　　2．市场有权协调，仲裁会员间的交易纠纷，并对违约损失，有权予以追偿和处罚。

　　3．交易双方可向市场当地或约定的仲裁委员会申请仲裁。

　　十一、经费

　　1．市场向交易商收取交易柜台（场所）租用费，实行会员制的可在入会的会费中列支。

　　2．市场将为交易商和交易提供一系列的服务，其中涉及收费的，市场公布各项收费项目和标准。市场有权不定期调整收费项目和标准，但须报物价部门备案。

　　3．市场交易成交后，买卖双方各自向市场管理机构缴纳相应管理费。

　　4．市场总经理有权获到管理经费来源和决定经费开支。

　　5．以上经费收支，收费标准须经理事会批准。交易商可以进行监督，如有不服可上诉至理事会。

　　十二、财务，会计

　　1．市场按国家法律，法规和地方政策规定，制定财务管理制度。

　　2．市场会计年度采用公历年度，从1月1日起至12月1日止。

　　3．市场按规定向有关部门和股东定期报送各种财务报表。

　　4．市场按国家的有关法规办理税务登记，依法纳税，上缴费用。

　　5．市场经营管理如有盈利，其税后利润依照国家财政规定分配顺序和比例，分配给市场投资者，具本方案由市场理事会（董事会）制定。

　　十三、附则

　　1．本章程自管委会，理事会批准之日起生效。

　　2．本章程解释权及修改权属市场理事会。

　　3．本章程未尽事宜，在其他规则和办法中补充完善。

大型商场计划书

　　一、公司简介

　　新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多O），近期的新项目有亚太广场（6万多O）， 已经开发好的面积有4万多O。

　　二、盛润广场简介

　　新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

　　三、功能、设备配置介绍

　　1、广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，

　　2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，

　　3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A 座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。每层货载 KG，拟定商场配置扶梯

　　6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

　　四、投资前景分析

　　1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

　　2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行[你阅读的文章来自：126范文网]、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

　　3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

　　4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

　　5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

　　五、合作意向及方式：

　　盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

　　1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；

　　2、其他方面的经营意向可面谈。

　　六、招租形式：

　　为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

　　七、附件一 地下1层、地上1-4层平面图

　　附件二 盛润广场区域概况图

　　附件三 盛润广场位置图

　　附件四 盛润广场效果图

　　我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在2005年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

　　新乡市盛润广场招商办公室

　　地址：人民路中段与劳动路交叉口向西150路南

　　联系电话：123456789

　　联系人：郭玉蛟

市场营销方案范文

　　1）营销策划的目的：

　　2）企业背景状况分析。

　　3）营销环境分析：

　　①当前市场状况及市场前景分析：

　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　②对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　4）市场机会与问题分析

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　5）营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　6）营销战略（具体行销方案）

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　⑥具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　8）方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

农贸市场日常经营管理制度

　　为保障胜浦农贸市场日常管理工作正常有序，确保消费者合法权益，特制定农贸市场日常经营管理制度。本管理制度内容包括：经营管理规范，商品质量管理规范，市场卫生管理规范，市场车辆管理规范，监督考核管理规范。

　　第一部分  经营户及从业人员管理规范

　　一、需入市交易的经营户应当根据所经营的商品及服务的类别，取得相应的工商营业执照、税务登记证、卫生许可证等相关证照后方可入市经营。

　　二、进入农贸市场从事经营活动的从业人员，需凭本人有效的健康证到市场管理部门领取经营服务证。从业人员在营业期间内必须佩戴经营服务证，以便于消费者的监督。

　　三、进入农贸市场从事经营活动的从业人员在营业期间应当着装整齐、举止端正、用语文明、诚实经营。

　　四、进入农贸市场从事经营活动的从业人员如有变化，应当到市场管理部门办理相关手续，领取上岗证后，方可入场营业。未经登记的从业人员及闲杂人员不得私自进入营业区域。

　　五、进入农贸市场从事经营活动的从业人员应当遵守农贸市场规定的作息时间。本农贸市场的作息时间根据季节随时变动。

　　六、进入农贸市场从事经营活动的从业人员未经许可不得在店、摊位内乱拉电线，不得使用煤气及其他非经营性电器设备。

　　第二部分  商品质量管理规范

　　一、经营户应当确保入市的商品符合国家有关质量、计量、价格、环保、卫生、安全等方面的规定和要求。

　　二、进入市场销售的商品应当具有厂名、厂址、合格证等标识以及有关质量标准的证明文件，不得有引人误解的虚假表示。食品类商品标注生产日期，有效期和保质期。

　　三、经营户应当严格执行入市商品的进货索证索票和查验制度，以确保进货渠道明确，商品质量合格。并积极配合市场管理部门的监督检查。

　　四、经营户必须接受市场管理部门对其商品进行的抽检检测，经检测为不合格的商品应当积极配合市场管理部门进行妥善处置。

　　五、经营户应当经常对自身商品质量进行检查，对变质、损坏商品应立即撤柜、撤摊，并做好商品退市的台帐记录。

　　六、经营户应当严格按照营业执照核准的经营范围经营，不得超范围经营，不得在店外、摊外经营。

　　七、经营户必须保证计量设备完好、准确，应定期对计量器具进行检查，严禁短斤缺两。

　　八、经营户对经营的商品应当明码标价，不得高于市场管理部门公示的商品最高指导价。

　　第三部分  市场卫生管理规范

　　一、经营户应当保持所经营的店面、摊位卫生状况良好，定期做好清洁工作。店面、摊位及其附近必须做到无积水、无垃圾。

　　二、经营户所经营的商品应当摆放整齐，不得超过陈列台面，不得店外设摊，摊外设摊。

　　三、经营户应当做好防虫、防蝇、防蚊、防鼠工作。

　　四、经营户应当对门前实行三包，不得随意将垃圾扔到过道等市场公共场所。

　　五、经营户应当积极配合市场管理人员的卫生检查，并服从管理。

　　第四部分  市场车辆管理规范

　　一、经营户及消费者应当服从市场管理人员管理，根据市场管理人员的安排，在规定的场所有序停放车辆。

　　二、经营户每天用于进出货的车辆应当在规定的时间、通过规定的进出货通道进入市场，不得拥挤、抢道，以确保进出货有序进行。

　　三、经营户及消费者的车辆在营业时间内不得以任何理由进入市场，如有特殊情况需事先征得市场管理人员的许可，并听从指挥。

　　第五部分  监督考核管理规范

　　一、市场管理部门应当定期根据考核标准对经营户从证照、商品质量、卫生状况、诚实守信等方面进行考核，并如实记录。建立经营户信用档案。

　　二、市场管理部门应当聘请义务监督员对经营户的经营行为进行监督。

　　三、市场管理部门应当制定日常经营考核标准，根据考核结果对经营户予以奖励、警告、处罚，情节严重的予以淘汰。

　　四、市场管理部门应当定期公示考核结果和处罚的经营户。

市场开发计划书范文

　　报告目录

　　第一部分摘要(整个计划的概括)

　　(文字在2-3页以内)

　　一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

　　二.市场目标概述

　　三.项目优势及特点简介

　　四.利润来源简析

　　五.投资和预算

　　六.融资方案(资金筹措及投资方式)

　　七.财务分析(预算及投资报酬)

　　第二部分综述

　　第一章项目背景

　　一.项目的提出原因

　　二.项目环境背景

　　三.项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

　　四.项目运作的可行性

　　五.项目的独特与创新分析

　　第二章项目介绍

　　一.网站建设宗旨

　　二.定位与总体目标

　　三.网站规划与建设进度

　　四.资源整合与系统设计

　　五.网站结构/栏目板块

　　六.主要栏目介绍

　　七.商业模式

　　八.技术功能

　　九.信息/资源来源

　　十.项目运作方式

　　十一.网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

　　十二.无形资产

　　十三.策略联盟

　　十四.网站版权

　　十五.收益来源概述

　　十六.项目经济寿命

　　第三章.市场分析

　　一.互联网市场状况及成长

　　二.商务模式的市场地位

　　三.目标市场的设定

　　四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

　　五.市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

　　六.市场成长(网站PageVie消费者市场)

　　七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

　　八.市场趋势预测和市场机会

　　九.行业政策

　　第四章竞争分析

　　一.有无行业垄断

　　二.从市场细分看竞争者市场份额

　　三.主要竞争对手情况

　　第五章商业实施方案

　　一.商业模式实施方案总体规划介绍

　　二.营销策划

　　三.市场推广

　　四.销售方式与环节

　　五.作业流程

　　六.采购、销售政策的制定

　　七.价格方案

　　八.服务、投诉与退货

　　九.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　3.会员制等

　　十.获利分析

　　十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　十二.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

　　第六章技术可行性分析

　　一.平台开发

　　二.数据库

　　三.系统开发

　　四.网页设计

　　五.安全技术

　　六.内容设计

　　七.技术人员

　　八.知识产权

　　第七章项目实施

　　1.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

　　2.网站开发进度设计与阶段目标

　　3.营销进度设计与阶段目标

　　4.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

　　5.项目执行的成本预估

　　第八章投资说明

　　一.资金需求说明(用量/期限)

　　二.资金使用计划(即用途)及分期

　　三.项目投资构成和固定资产投资的分类

　　四.主要流动资金构成

　　五.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　六.资本结构

　　七.股权结构

　　八.股权成本

　　九.投资者介入公司管理之程度说明

　　十.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

　　十一.杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　第九章投资报酬与退出

　　一.股票上市

　　二.股权转让

　　三.股权回购

　　四.股利

　　第十章风险分析与规避

　　一.政策风险

　　二.资源风险

　　三.技术风险

　　四.市场风险

　　五.内部环节脱节风险

　　六.成本控制风险

　　七.竞争风险

　　八.财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

　　九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

　　十.破产风险

　　第十一章管理

　　一.公司组织结构

　　二.现有人力资源或经营团队

　　三.管理制度及协调机制

　　四.人事计划(配备/招聘/培训/考核)

　　五.薪资、福利方案

　　六.股权分配和认股计划

　　第十二章经营预测

　　一.网站经营

　　1.访问人数成长预测

　　2.会员增长预测

　　3.行业联盟预测

　　二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十三章财务可行性分析

　　一.财务分析说明

　　二.财务数据预测

　　1.收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及利润分配明细表

　　7.现金流量表

　　三.财务分析指标

　　反映财务盈利能力的指标

　　a.投资回收期(Pt)

　　b.投资利润率

　　c.投资利税率

　　d.不确定性分析

　　第三部分附录

　　一.附件

　　1.主要经营团队名单及简历

　　2.专业术语说明

　　3.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

　　二.附表

　　1.市场受众分析(人群分布/数量等)表

　　2.互联网成长状况表

　　3.主要设备清单

　　4.互联网市场调查表

　　5.预估分析表

　　6.各种财务报表及财务预估表

农贸市场管理制度

　　发布内容： 为了进一步加大友助农贸市场管理力度，切实解决集贸市场环境卫生脏乱差问题，提高场镇内集贸市场环境卫生质量，落实长效化管理机制，保障环境治理工作的顺利进行，制定本制度。

　　第一条 市场管理规范，商品划行归市，摊位摆放整齐，无超范围占道（地）经营现象。从业人员个人卫生良好；

　　第二条 市场应做到净菜进市，蔬菜进筐，垃圾进袋，摊位（点）周边卫生承包；

　　第三条 市场内商铺严格落实“门前三包”责任制，摊位（点）实行环境卫生区域责任制；

　　第四条 摊位应配备垃圾收集容器（前桶、后筐），清洁工具；摊位（点）设置规范、物品摆放整齐，周边无垃圾、杂物和污迹，垃圾随产随清。

　　第五条 垃圾收集容器要加盖并保持完好、清洁，垃圾袋装化率达到100%;

　　第六条 有足够数量的专职保洁人员，服装统一、有明显标志；

　　第七条 配备足够数量的果皮箱，垃圾无外溢、外观整洁；

　　第八条 市场撤市后，清扫、清运及时，做到垃圾日产日清；垃圾车转运保持清洁、密闭，使用滞留消杀药物灭蝇；

　　第九条 地面全日保洁，摊前、摊底、摊后垃圾随扫随清，1000O≤8片果皮、10片纸屑、10个烟蒂、10处痰迹、1.5O污水，市场内不得有暴露的乱堆放垃圾和垃圾死角；

　　第十条 市场内排水口无污水（积冰）；

　　第十一条 市场内环卫设施齐全，给、排水设施完善，公厕、垃圾站建设符合卫生要求，公共厕所做到专人管理，水冲式、无臭味、无尿碱。

市场开拓计划书

　　一、行业现状

　　二、竞争状况分析

　　三、营销目标

　　1、一年内做强XX市场，其次布点XX市场。

　　2、XX代理商和经销商达到10家以上，第一年销售网点达到30家以上，第二年销售网点达到60家以上。

　　四、渠道建设及推广

　　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

　　1、产品规划

　　在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。

　　A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。

　　B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。

　　C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种情况。

　　2、渠道规划

　　A、主攻OA渠道：充分利用掌握的资料，开拓区域OA渠道代理商、区域OA渠道经销商。（销售+推广双模式）

　　B、文仪渠道：开发重点地区的文具批发市场。（销售+推广双模式）

　　C、安防渠道：从安防工程公司让我们的产品更快的进入政府机关和事业单位。（销售+推广双模式）

　　D、特通渠道：例如：目录销售、网购、淘宝等。（销售+推广双模式）

　　3、渠道战术规划

　　A、资源聚焦原则。快速启动市场，在资源的使用和分配上体现聚焦的原则上。避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用。

　　B、策略适用原则。进入空白市场，利用掌握的经销商资源，采用中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。

　　C、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。

　　4、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的

　　A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。

　　B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。

　　C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。

　　5、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：

　　A、要求自己长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况等）。

　　B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度）。

　　C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。

　　D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。

　　6、广告宣传

　　广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

　　7、品牌、产品形象建设

　　统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。

　　8、展会参加

　　通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给经销商和顾客。

　　五、后期维护与市场督导

　　A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不可以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括：陈列位置、陈列面积、POP的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。

　　B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针，操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问题调整战略规划，改进操作模式。

　　六、总结

　　如果要把产品做强做大，就必须得一步一步，稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。

　　办公室卫生管理制度

　　一、主要内容与适用范围

　　1．本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。

　　2．此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理

　　二、定义

　　1．公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；

　　2．个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。

　　1.公共区域环境卫生应做到以下几点：

　　1）保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。

　　2）保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。

　　3）保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4）保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

　　5）保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定（或隐蔽）的地方。

　　6）保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。7）垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。

　　2.办公用品的卫生管理应做到以下几点：

　　1）办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。

　　2）办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3）办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。4）电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5）报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。

　　6）饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7）新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3.个人卫生应注意以下几点：

　　1）不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。

　　2）下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。

　　3）禁止在办公区域抽烟。4）下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。

　　5）办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。

　　4．总经理办公室卫生应做到以下几点：1）保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。2）保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。

　　3）保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4）保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

　　三、检查及考核每天由领导检查公共区域的环境，如有发现不符合以上要求，罚10元/次。

农贸市场

　　我家附近有一个农贸市场，虽说地方不大，可来这里采购东西的人却真不少！尤其是在星期日，这里简直成了整个居民小区最热闹的地方。

　　早晨，我和妈妈去姥姥家，正好要经过农贸市场。还没等我们踏进这条街，远处此起彼伏的吆喝声就已经把我们包围了。走进街里，眼前更是一片热闹的景象。这边几个购货者正在和摊主讨价还价往前走不远，那边一个卖活鸡的叔叔则正忙着向人们推销“哎，您看看这鸡肥，来一只吧！”一位阿姨似乎想买，但不知为何又走开了，这位叔叔却并不灰心，仍旧士分热情地继续吆喝着.

　　中午，我和妈妈从姥姥家回来呵！这里的人更多了！就连原先的空摊位也被许多新来的摊主挤满了。市场上的东西比早晨更丰富，吆喝声更是此起彼伏。

　　傍晚，我没有再去农贸市场，因为家里来了客人。但听客人们说，他们在天快黑的时候路过那条街时，那里依然是熙熙攘攘，买卖兴隆。妈妈对客人们说：“是啊，这个农贸市场天天如此，从早到晚，热闹的气氛总在我们小区回荡。”

　　的确，热闹的农贸市场已经成为我们这个居民小区不可缺少的一处景观，它不仅方便了小区的居民，也给我们大家带来了欢乐。