搭配衣服的技巧

服装销售成交的5个秘诀

　　第一，及时诱导和利用顾客成交信号策略

　　成交信号是顾客通过语言、行为或情感表露出来的购买意图信息。通过察言观色，根据顾客的说话方式和面部表情及手势的变化，做出正确的判断。

　　第二，创造单独洽谈环境的策略

　　一般情况下，单独的顾客便于成交，优美的环境可减少顾客的心理压力，顾客熟悉的环境有利于其自信心的增强，会促进销售员和顾客的情感交流。

　　第三，培养成交方法的策略

　　在成交最后的关键时刻，销售员一定要控制说话的声音，吐字要清楚，说话要有说服力，还要信心坚定。销售员在推销成交时的态度，应表现得平易近人，使顾客在无所顾忌中，自然进入成交阶段。

　　第四，分阶段决定的策略

　　在成交阶段，销售员不要迫使顾客一下子做出全盘的决定，在顾客做出购买决定之前，销售员应该有步骤地向顾客提出一些问题，让顾客就交易的各个组成部分做出决定。

　　第五，留有一定成交余地的策略

　　销售员在推销过程中，应注意在成交说服工作中留有一定余地，以便在关键时刻作为鼓动顾客的武器。同时，也要为顾客购买留下一定的余地，以便续谈开展成交工作。

穿出自己的风格

　　服饰学是一门深奥的学问，从它的问世、演变到制作都非短短几百字所能概括。今天，我只想就人们关心的穿衣问题谈谈自己肤浅的看法。

　　首先，穿衣要讲究场合，服饰是分场合的。没有必要穿着燕尾装、晚礼服去吃快餐，也不宜穿着T恤衫牛仔裤去西餐厅；不必在家中穿得西装笔挺，也不能穿着睡衣睡裤去公共场所。已故的戴安娜王妃可谓深谙服饰之道：她会穿着印有太阳图案的衣服访问日本，她会戴着水手帽参观海军基地……总之，善于根据场合选择适宜的服饰会给人以文明、舒适之感；相反，则令人感到别扭、尴尬。

　　其次，是要注意身份。不同职业、身份的人，对服饰往往会有不同的要求。外企白领的服装追求优雅精致，机关干部的衣着则应大方端庄。．是教师，就不该打扮得花里胡哨，太过妖艳；是演员，大可穿得五彩缤纷，标新立异。巴金在其名著《家》中，更是准确地把握了服饰与人物身份之间的关系：一袭蓝色布衣为地位低下的、r环鸣风定了位：“一件淡青湖绉绸棉袄，下面系着一条青裙”衬托出琴小姐大家闺秀的优雅气质。

　　再次，服饰的搭配要合理。穿西装不能配旅游鞋的常识已是尽人皆知了。我想强调的是色彩的搭配也要适宜。虽说现在流行不对称的、另类的服装，对颜色的搭配也不再强调所穿的服装不超过三种颜色，但我还是不太欣赏一个人穿得太花哨。试想面对一个浓妆艳抹、穿得五颜六色的中年妇女，谁敢恭维？毕竟太花哨的衣服只适合舞台，日常生活中，我们穿得赏心悦目才最重要。

　　最后，我提倡穿合体的衣服。有些人一味地追求名牌，或许穿着大把钞票堆起来的衣服会有心理上的满足感，但衣服毕竟是穿在身上的，如果要我花许多钱买一件只有笔直站立时才真正合身的名牌衣服，还不如花几十元钱在地摊上买件舒适的棉布衬衫来得实在。所以，不要迷信什么品牌，适合自身的才是最好的。

　　总之，一个人的服饰应力求美观大方、舒适得体。希望每位朋友都能慎重选择自己的“第二层皮肤”，穿出自己的风格，穿出自己的品位。

服装生意口才

　　4、我们建议顾客感受一下产品，但顾客却不是很愿意

　　[错误应对1]喜欢的话，可以感受一下。

　　[错误应对2]这是我们的新品，它的最大优点是„„

　　[错误应对3]这个也不错，你可以看一下。

　　“喜欢的话，可以感受一下”和这是我们的新品，它的最大优点是„„这两句话几乎成了中国零售店铺销售中老生常谈的经典用语，有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸商品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧。“这个也不错，你可以看一下”这句话的问题是由导购缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看什就说“这个”不错，会导致顾客不信任导购的推荐。可以说是我们导购员自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。

　　模板演练

　　导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好!小姐，光我说好看不行，来，您可以先试看一下看看效果„„

　　导购：(如对方还不动)小姐，服装放在每一个地方，都有它不同的效果。衣服您不穿在身上就看不出它的效果来。小姐，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来„„

　　导购：小姐，您真有眼光。这款是我们的最新款，卖得很好!来，我给您介绍一下,这款采用„„棉与天丝，导入„„技术与功能，非常受广大群众的欢迎。当然，光我说好还不行，衣服是您自己在用，您自己觉得好才是最重要的。小姐来，您自己感受一下吧„„(直接引导顾客体验)

　　导购：(如果顾客不是很配合)小姐，我发现您对这款似乎不是很有兴趣，其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗?谢谢您!(如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段)

　　观点：无论客户是否购买，尽量争取顾客体验

搭配

　　长大以后，发现自己越来越讨厌去买衣服了。不是说自己有多么的艰苦朴素，多么的钟爱旧衣服。只是，好像厌烦了这一系列的搭配。

　　原本在家里决定只买一件外套，可是当你去了商场，好容易看准一件外套，穿在身上，结果售货员告诉你，你现在身上穿的裤子，和这件衣服不带配，必须得搭配件裤子才会好看。好吧，再选条裤子，穿上裤子，售货员再告诉你，鞋子也和裤子不搭配，必须再配双鞋子。

　　浑身上下搭起来，好友还说，你的发型和你现在衣服也不搭，看着不伦不类的。

　　就这样，原本只打算买件上衣，结果最后给你选了衣服裤子鞋子一套。甚至，还得重新做一下发型。好像，只有这样，一下子全部搭起来，才是好看。

　　只是，什么是好看呢？就像我最近看的一部电视剧里的女主人公说，她感觉自己也是用心打扮了自己的，也觉得穿的挺好的，可大家都觉得她是个怪胎，是个邋遢鬼。

　　好吧，大概，只要是偏离了大众的审美，就会被看成是另类吧。

　　那样的话，还是小时候好，扎俩麻花辫，穿什么都是白搭。自己喜欢穿红上衣，就穿红上衣，甚至再配个绿裤子，都会觉的亮亮的。如今，你要敢那么穿，大家一定会认为你就是个神经病。

　　搭配，衣服的搭配，饭菜的搭配，甚至工作模式的搭配，好像时时处处，我们都生活在搭配好的圈子里。早餐的油条，是必须搭配着老豆腐的，你要是敢拿油条和咖啡搭配的喝，保证又会成为大伙眼中的另类。

　　有时候，不知道这样的搭配到底好不好，如果，超出了原本搭配好的规则，自己自由搭配，是不是就会犯错呢？或者说，已经犯错了呢

　　也许，人们只是觉得固定好的模式比较省事

穿衣打扮原则

　　当今社会是一个注重仪容的社会。人们可以从一个人的穿衣打扮，看出他的审美水平、文化修养和综合素质。整洁大方的外表，不但能展示一个人的个性魅力，而且能体现他对别人的礼貌。

　　穿衣打扮具有明显的信息暗示功能，服装的颜色、式样、档次和搭配，都可以显示一个人的兴趣爱好、文化素质、生活和风俗习惯。有研究表明，讲究穿衣打扮的人自尊心和工作责任心比较强，而穿衣过于随意的人多半不拘小节。在第一次交往中，讲究穿衣打扮的人能给人留下更深刻的印象。

　　下面就简明地介绍一些穿衣打扮中的“tpo”原则。

　　t（ti）指时间，指服装打扮必须根据时间来决定，是个广义的概念，就是说时令、季节，又指具体的月日或星期几。一个在三伏天还穿着深色长袖制服的人，给人的印象会很奇怪。

　　p（place）指地点、场所、位置、职位，就是说服装打扮必须与所处的场合、环境相协调。

　　o（object）代表目的、对象，试图通过服装打扮来达到给对方留下一个什么样的印象，有目标地来选择服饰。

　　具体的就是说，服装打扮不仅要自然得体，协调大方，还要遵守某种约定俗成的规范或原则。服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，努力使穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持一致。

服装颜色搭配

　　服装颜色搭配大全恰到好处地运用色彩的两种观感，不但可以修正、掩饰身材的不足，而且能强调突出你的优点。如对于上轻下重的形体，宜选用深色轻软的面料做成裙或裤，以此来削弱下肢的粗壮。身材高大丰满的女性，在选择搭配外衣时，亦适合用深色。这条规律对大多数人适用，除非你身体完美无缺，不需要以此来遮掩什么。

　　有些总认为色彩堆砌越多，越“丰富多彩”。集五色于一身，遍体罗绮，镶金挂银，其实效果并不好。服饰的美不美，并非在于价格高低，关键在于配饰得体，适合年龄、身份、季节及所处环境的风俗习惯，更主要是全身色调的一致性，取得和谐的整体效果。“色不在多，和谐则美”，正确的配色方法，应该是选择一两个系列的颜色，以此为主色调，占据服饰的大面积，其他少量的颜色为辅，作为对比，衬托或用来点缀装饰重点部位，如衣领、腰带、丝巾等，以取得多样统一的和谐效果总的来说，服装的色彩搭配分为两大类，一类是协调色搭配，另外一类则是对比色搭配。

　　对比色搭配分为

　　1、强烈色配合：

　　指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。

　　日常生活中，我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰为无色系，所以，无论它们与哪种颜色搭配，都不会出现大的问题。一般来说，如果同一个色与白色搭配时，会显得明亮；与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩，例如：深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。

　　黑色与黄色是最亮眼的搭配

　　红色和黑色的搭配，非常之隆重，但是却不失韵味的哦~

　　2、补色配合：

　　指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典

　　协调色搭配

　　其中又可以分为：

　　1、同类色搭配原则指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多~

衣服搭配心得体会

　　1、服装的颜色

　　一般分为三种

　　一是暖色调，有红、橙、黄、粉红

　　二是冷色调，青、蓝、紫、绿、灰

　　三是中间色，黑、白、咖啡色

　　2、颜色搭配的原则

　　（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中间色

　　（4）暖色+中间色（5）中间色+中间色（6）纯色+纯色

　　（7）净色（纯色）+杂色（8）纯色+图案

　　将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红+大红，艳红+桃红，玫红+草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。

　　3、颜色的搭配禁忌

　　（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）杂色+杂色（5）图案+图案

　　基于以上理论，得出服装颜色搭配方法：

　　（1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃

　　（2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信

　　（3）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深

　　（4）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深

　　（5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起

　　（6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子

　　（7）上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的

　　（8）上衣有杂色，裤装应穿纯色

　　（9）裤装是杂色时，上衣应避开杂色

　　（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装

　　（11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配

衣服搭配心得体会

　　服装颜色搭配技巧

　　1、不同场合的搭配技巧

　　一个人的服装颜色必须与周围环境与气氛相吻合、协调，才能显示其魅力：

　　①参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳一点，给人以热烈、振奋的美感。

　　②参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色则以庄重、素雅的色调为佳，可显得精明能干而又不失稳重矜持，与周围工作环境和气氛相适应。

　　③居家休闲时，服装的颜色可以轻松活泼一些，式样则宽大随便些，可增加家庭的温馨感。

　　2、不同季节的搭配技巧

　　①春天：要穿明快的色彩，黄色中含有粉红色、豆绿色或浅绿色等。

　　②夏天：以素色为基调，给人以凉爽感。蓝色、浅灰色、白色、玉色、淡粉红等。

　　③秋天：穿中性色彩，金黄色、翠绿色、米色等。

　　④冬天：穿深沉的色彩，黑色、藏青色、古铜色、深灰色等。

　　3、不同体型的搭配技巧

　　①体型肥胖者：宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系列的服装，因为冷色和明度低的色彩有收缩感。颜色不宜过多，一般不要超过三种颜色。线条宜简洁，最好是细长的直条纹衣服。

　　②体型瘦小者：宜穿红色、黄色、橙色等暖色调的衣服，因为暖色和明度高的色彩有膨胀的感觉。不宜穿深色或竖条图案的衣服，也不宜穿大红大绿等冷暖对比强烈的服装。

　　③体型健美者：夏天最适合穿各种浅色的连衣裙，宜稍紧身，并缀以适量的饰物。

服装搭配及销售技巧

　　联带销售的启发

　　成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。

　　一、给消费者搭配指引

　　服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：手表、眼镜、围巾、鞋子、帽子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

　　每个模特表现不同状态青年男女，位置设定上采用交叉站位，每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调，男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。

　　二、气氛营造，强调叙事性

　　实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散，在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。

　　三、卖场陈列与服装搭配

　　卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布?这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。

　　解决的方法之一其实很简单：与橱窗的呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。

　　通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。

关于服饰搭配

　　我从小在衣服搭配上就没有天赋，没人夸过我衣服搭配的好，自己也不认为。

　　去年年末在商场乱逛，买过年衣服。还真没啥好看的，要不太花哨，要不太素，有几个颜色还行的，样式又太土。正郁闷呢，正所谓“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火斓珊处”。只那一瞥，眼睛立马就亮了。那是一件紫白相间的上衣，左上和右下处有紫色的亮片片围成的花朵，腰间有一条腰带，上面有三行连成串的紫色的正“E”和倒“E”，帽子边沿还有一圈紫毛毛。美丽中带着少女的活泼调皮，素雅中又不失彩艳。

　　这是我迤今为止最上眼、最心爱的衣服了，新年上衣，舍你其谁

　　一直以来都很喜欢唐朝的服饰。纱衣，那种朦胧，那种轻薄，好像会随舞女的舞动而被风儿剪碎，飘到观者的眼中，过目不忘，一生难忘。披帛，动感的美，宛若娇小的精灵，想和风去玩，却摆脱不了禁锢。钗，或金或玉，嵌上几颗宝石，镶上几串珠子，别有韵味。

　　苗银，家家省吃俭用，为心爱的女儿打造地位的象征，女孩头上、耳上、腕上背后的故事注定辛酸。花、鸟是不可少的图案，垂下的银片，给佩戴的女孩增添了一份活力，花花绿绿的宝石，点缀了女孩的妖娆。风儿拂过，叮叮当当，是银饰的乐曲。

　　常常在写作业累了的时候，拿一张白纸，画些小人儿，再添上些饰品和衣服。自己呆呆地看，傻傻地笑，那是一种风吹不散、水淹不没的亘古幸福。

　　清朝的旗袍太束缚；韩版的服饰太淑女；印度的纱丽太传统……我真的没有太多喜爱的衣服，连自己也觉得有些可悲，是否自己太过挑剔

　　什么天涯，什么海角，我会在服饰的荆棘路上一往直前，高呼着口号“多多找好看衣服，加油，你最棒！”