创新创业的例子

名人创业的小故事

　　故事一：

　　故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：：“天哪！这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。

　　这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛！于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。

　　哲理赏析：

　　田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以，积极地面对生活，勇敢地迎接生活的挑战，才是明智之举、才具王者之风。相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。

　　故事二：

　　著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活，当他12岁时，就在头脑中构想出一种能够在路上行走的机器，这种1机器可以代替牲口和人力。可是，当时他的父亲要求他必须在农场当助手，可是福特坚信自己可以成为一名出色的机械师。于是，他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机械训练，随后又花两年研究蒸气原理，试图实现他的目标，然而却没成功。随后他又投入到汽油机的研究上来，每天都梦想着制造出一部汽车。其创意被大发明家爱迪生所赏识，邀请他到底特律担任工程师。经过十年的辛苦努力，在29岁时，福特成功地制造出第一部汽车引擎。今日的美国，平均每个家庭都有一部以上的汽车；今日的底特律，已成为美国最大的工业城市之一；当然，也曾是福特的财富之都。

　　哲理赏析：

　　人人都可以成功，人人都可以创造奇迹。可现实生活中有很多人却没能成功、没有创造奇迹，原因有三：

　　其一有的人想都不敢想；

　　其二有的人虽然想了却不一定去做；

　　其三有的人想了、也做了，却没能坚持到底。

　　必须承认福特是一个敢想也敢做的热血青年，最可贵的是，他还能做到坚持不懈。《增广》有语：十年寒窗无人问，一朝成名天下知。能在为学之路上勤学苦练坚持达十年之久的人，也一定能学业有成、卓尔不群。（坚持不懈是成功的秘诀）

　　故事三：

　　罗杰罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，这里环境肮脏、充满暴力，是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此，罗杰罗尔斯从小就受到了不良影响，读小学时经常逃学、打架、偷窃。一天，当他从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮个正着。出乎意料的是校长没有批评他，反而说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长。 ”当时的罗尔斯大吃一经惊，因为在他不长的人生经历中只有奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就象一面旗帜在他心里高高飘扬。罗尔斯的衣服不再粘满泥土、罗尔斯的语言不再肮脏难听、罗尔斯的行动不再拖沓和谩无目的。在此后的 40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。

　　哲理赏析：

　　信念是一面旗帜，这面旗帜任何人都可以免费获得。也许，在成长道路上，我们缺乏的不是机遇、也不是聪明才智，而是信心、信念。不要怀疑自己，要相信你一定行！记住--天生其人有其才，天生汝才必有用！

年轻人创业真实案例

　　下面我说的这个是一个真实的创业项目案例：

　　刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我与刘峰认识了。

　　刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。

　　这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

　　目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。

　　因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

　　刘峰跟我谈起这件事。

　　我问刘峰：你最擅长什么“英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”

　　“那就从事你最擅长的英语。”

　　“我该怎么做难道搞英语培训凭我的能力与力量，搞起英语培训这样的创业项目有很大难度。”

　　“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”

　　“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资借别人的钱，找老师，再招生培训”

　　“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”

　　“那我该怎么做”

　　“你按着我告诉你的方法做：

　　1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

　　2、这个场地用来干什么呢我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

　　4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

　　5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。

　　6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。

　　7、准备做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”

　　于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

　　1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为4003.530天=42000元。

　　2、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐）400人30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

　　3、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

　　4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。

　　通过一年时间的运营，刘峰赚一了近60万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，这样一个简单的创业项目他通过了杠杆借力的方法，加上周围简单的资源，赚到人生中第一桶金！

大学生创业故事

　　大三女生创业开茶庄月挣七八万，大二男生创业做网购代理把大学城的生意都做了。从江苏经贸职业技术学院获悉，该校8成以上的在校生都有创业意识，“学生实现梦想”不是个别。

　　江苏经贸职业技术学院会计系读大三的臧小妹不仅成绩优异，而且已经是两家茶庄、一家网店的小老板，每月净利润达到七八万元。

　　大二一次假期，她回到家乡溧水，结果正好碰上一家茶厂在收茶。“这个应该蛮收益的，要不然他们忙得那么累，还满脸笑容。”于是，她花了两百多元买了些茶叶，在步行街摆了个小摊位吆喝着卖了起来，一天半后茶叶就卖完了。一算账，不得了，居然赚了将近200元。“利润达到跳高。”这让她更坚定地选择了创业，给别人打工，不如自己当老板。

　　不过，头一次创业并不顺利。她的茶庄开业后，生意总不见起色。有一次她进了5000多元的碧螺春，因为茶叶品质不行，压根卖不出去，最终只好亏本甩卖。臧小妹发现，这主要是因为自己对茶叶一窍不通，进的茶叶不是叶子太老，就是炒得过头，所以茶叶才无人光顾。“之后的两个月，我开始恶补茶叶知识，还请教了很多有经验的品茶师。”臧小妹说，那段时间满脑子里都是茶叶，一本厚厚的笔记本上记满了选茶的诀窍。两个月的磨炼，让臧小妹一下子瘦了十来斤，却成了地地道道的懂茶行家。

　　正因为这样，她每次进茶时才能独具慧眼，挑中好茶。“现在我的茶社卖的茶叶又便宜又好。”凭借这样的优势，她的茶社生意越来越红旺，如今每个月就能净赚七八万元。现在，她又开了一家店“天茗茶庄”。虽然起步不久，但这家茶庄也开始创收，一个月也能赚个万把块钱。

女大学生自主创业故事

　　稻田里，杨娇阳在开拖拉机运粮。

　　最近发生了太多太多大学生成功创业的事例了，他们用自己的成功来回应社会，没有什么不可能。

　　在浙江，有很多像杨娇阳这样的大学生职业农民，他们被称为“新农人”。他们中很多人大学毕业后，在质疑声中投身农业生产一线。而今，他们用丰厚的收入和较高的社会地位交出了答卷，也在某种程度上回应了“谁来种地”这个中国社会正面临着的难题

　　今年是杨娇阳回到浙江省台州市天台县老家开展农业创业的第6个年头。在媒体描述中，这个80后的女大学生由一个爱哭的女孩，一步步转变为“职业农民”、“粮田CEO”。

　　与此同时，近年来，全国范围内大学生毕业后务农的例子越来越多地涌现。

　　浙江、江苏、河北、福建等地都有大学生农业创业的案例见诸报端。成立农业专业合作社、规模化种植、发展生态农业等都是大学生群体步入乡野后的选择与探索方向。

　　务农人员“断层”之忧

　　法治周末记者见到杨娇阳是11月13日的下午，天台县阴有小雨。

　　第一次见杨娇阳，很难把眼前这个娇小的姑娘与“种粮大户”、“售粮大户”这些词语联系起来。她有着小麦色的皮肤和栗色的波浪长发，围着一条七彩的围巾。

　　这是她“不干活”时的装扮。

　　到达杨娇阳的合作社前，记者路过了成片金黄色的稻田。有些已经收割的地方，有火烧过的痕迹，只留下黑黑的稻苗杆。

　　法治周末记者随杨娇阳来到谷仓，一台烘干机里火势正旺。收割来的稻谷，烘干后就可以装袋，去粮站售卖了。

　　谷仓的外面，一辆装载着粮食的车正准备出发。杨娇阳向出车的“工头”打了声招呼，交谈了几句有关售粮的事宜。

　　杨娇阳告诉记者，今年她所在合作社的大部分稻田实现了增产。“去年每亩地产1200斤，今年能达到1300斤。”

　　仓库外面，七八个60岁左右的农民，见杨娇阳来了，忙围上来，七嘴八舌地向杨娇阳反映情况。杨娇阳只是简单和他们打过招呼，径直走进仓库和“工头”交谈。

　　仓库外的农民都是杨娇阳在农忙时请来干活的短期工，男女比例大致相当。在采访杨娇阳时，这个画面给记者留下了深刻的印象—一位年轻姑娘指挥着一群五六十岁左右的农民干活。

　　杨娇阳告诉记者，务农人员的要价不断提高，现在男工每天的报酬是100元，女工则是70元。男工主要做些搬运活儿，女工一般负责包装、捆绑等工作。

　　不过，即便待遇不低，杨娇阳还是很难请来愿意干活的农民。“很让人担心。”她叹了口气，然后说。

　　除了这些短期工，杨娇阳的合作社还雇佣了7位“工头”。他们的年龄在40岁到50岁之间，负责合作社的日常管理工作。在杨娇阳看来，为他们提供的待遇非常丰厚—包吃包住，每年5万元现金。

　　“如果愿意务农的老人们离开了，就真的面临务农人员断层的情况了。”杨娇阳皱眉说，“现在很多年轻人都不愿意回乡，不愿意从事农业。”

　　事实上，“谁来种地”这一问题，早已引发全国范围内的担忧。

　　有调查显示，许多地方留乡务农者以妇女和中老年人为主，小学及以下文化程度比重超过50%;占农民工总量六成以上的新生代农民工不愿意回乡务农。

　　例如，湖北省公安县当地务农人员中80%以上年龄在50岁至65岁之间，这些“老农”中又有80%出于各种原因勉强照看着自家的“口粮田”。

　　不仅如此，从农业专业毕业的大学生真正务农者也是寥寥。

　　园艺专业毕业的研究生付本涛，是自然之心(北京)农业发展有限公司的技术员。他现在的工作，就是在生态农庄的田间地头工作。

　　付本涛告诉法治周末记者，他所在的农业相关专业本科班级里，从事农业相关工作的人不超过三成;硕士班级中，从事农业相关工作的比例能占到六成左右。不过，其中大多数人选择考农业部门公务员(微博)及相关事业单位工作人员，很少有人像自己一样真正从事农业生产。

　　女大学生务农样本

　　2007年，杨娇阳从浙江省工商职业技术学院会计专业毕业以后，在宁波一家公司担任会计工作。但是工作的悠闲、重复，让杨娇阳越来越不满意这份工作。杨娇阳也在怀疑着扎根城市的选择。她发现自己在城市里渐渐丧失了理想和动力。

　　2008年，杨娇阳辞掉了在宁波的会计工作，下定决心，回乡开展农业创业。她要做一名新型职业农民。

　　“当年，我之所以回来进行农业创业，只有两个简单的想法。”杨娇阳回忆说，“一是有一次从宁波回家，看到家乡的田地都荒着，觉得很可惜;二是听说国家出台了各种优惠政策支持粮食生产和农业生产。于是，我没想太多，就辞职回乡创业了。”

　　杨娇阳的选择引起了家人的强烈反对。她也面临着来自亲戚、邻里乡亲们的质疑。他们不能理解，一个好不容易从农村考出去的大学生，怎么还要回乡种地，做这么“没出息”的事。质疑杨娇阳“不会种地”的人也不在少数。

　　在中国农村，认为务农地位低的人并不少。

　　今年，广州社情民意研究中心发布的民意调查结果显示，在广东省，过半数受访村民不认同“务农可致富”的说法，近四成村民认为务农者社会地位低。务农辛苦且收入低，成为年轻人不愿意务农的首要原因。

　　在杨娇阳的务农之路上，最终她赢得了家人的支持。接下来，她又面临着资金、技术和土地三大难题。

　　杨娇阳聘请了父亲的一位朋友担任技术顾问，解决了技术问题。

　　剩下最大的问题就是资金，杨娇阳工作了一年，只攒下1.5万元。杨娇阳的父母以蔬菜批发为生，积蓄也并不多。最后，在父母、亲人的支持和东拼西凑中，杨娇阳终于以6万元作为启动资金开始了创业。她牵头成立田禾粮食专业合作社，自己任理事长。

　　紧接着，杨娇阳在天台县白鹤镇红旗村承包了创业之初的400亩田地用于水稻种植。

　　除此之外，杨娇阳还在天台县平桥镇后蒋村和白鹤镇双溪口村承包了共200亩土地。当年5月，杨娇阳就在这600亩地上，开始了规模化的水稻种植。

　　“那时候，我已经种晚了。别人田里的水稻苗已经长得很高了。我田里的水稻才只长了那么可怜的一点点。”时隔近6年，杨娇阳回忆起往事仍然有些心酸。

　　幸好，那年10月、11月的气温仍然维持在适合稻子生长成熟的程度，不然，杨娇阳将颗粒无收。

　　尽管有了收成，但由于缺乏经验，杨娇阳种粮首季仍然亏损了近20万元。

　　“2009年，有了政府部门的扶植和帮助，我也成了媒体树立的大学生农业创业的典型，之后不管再怎么辛苦也都没有第一年那么难了。”杨娇阳说。

　　全程机械化的实现之路

　　创业第一年，杨娇阳充分体会到了实现农业机械化的重要。

　　杨娇阳还记得，2008年到了收割的季节，因为没有烘干机，收割来的稻谷不得不晒在马路边。为了防止稻谷失窃，杨娇阳就和妈妈一起守在马路边，甚至晚上在路边过夜。

　　杨娇阳回忆说：“有一次突然下雨，来不及收摊着的稻谷，稻谷都被淋湿了。我心疼地哭了。因为收割好的稻谷不能沾水，沾水容易发芽和霉变，品质就不好了，之前的辛苦就白费了。”

　　第一次的亏损并没有让杨娇阳畏缩不前。2009年，她吸取了机械作业少、耽误了农时的教训，在当地农业部门的指导下，引进了工厂化育秧、机械化插秧技术，成为天台县最早一家成功采用早稻与单季稻工厂化育秧、机器插秧的农业企业。

　　田禾合作社在后蒋村建立20亩育秧中心，为实现插秧机机插提供了秧苗保证，还建起了烘干中心，为社员提供烘干服务。

　　几年来，合作社共购置大型拖拉机等农业机械35台(套)，实现粮食生产的全程机械化，开展粮食生产的设施化服务。

　　大量农机的投入使用，让杨娇阳在天台县率先实现了粮食生产全程机械化。

　　农业机械化不仅提高了生产效率，而且大大增强了抵御自然灾害风险的能力。杨娇阳对此感触深切。

　　今年是浙江省农业的灾害年，先是持续高温干旱，之后又有台风过境，浙江省近百万亩粮田绝收。

　　尽管，杨娇阳的千余亩水稻田并没有受到台风的影响，但是，仍有近百亩的稻田受到旱情影响—由于长时间缺水，水稻抽穗较晚，谷粒也不够饱满，产量不高。

　　杨娇阳带记者来到这片稻田，这片水稻仍然黄中泛青。她计划将这片田安排到最后收割。

　　然而，无论是增产的1100亩水稻还是受灾的这100亩，都是杨娇阳积极组织24小时抽水灌溉的结果。“之前以为这片地将颗粒无收的，后来有了水之后，还是抽出穗来了。”杨娇阳说。

　　虽然身为合作社的理事长，但农忙时，如果雇佣的工人请假，杨娇阳也要开着拖拉机、收割机等“顶班”。

　　原标题：女大学生毕业后回老家务农创业成种粮大户(图)

　　大学生“新农人”分三类

　　在浙江还有很多像杨娇阳这样的大学生职业农民，他们被称为“新农人”。

　　浙江省人大农业和资源环境保护委员会主任、原浙江省农业厅厅长赵宗英告诉法治周末记者，自浙江省农民专业合作社联合会成立，从2011年9月开始，举办全省农民专业合作社创业大学生培训班，至今已经举办了3期，今年还要举办第4期培训。

　　据悉，培训班主要包括法律法规、经营管理、财务管理、市场营销、农产品质量安全等方面的内容。此外，培训课程也涉及到为人处世、人生规划等。

　　“他们在技术方面会根据自己从事的种植类型报不同的培训班，果树栽培、牲畜饲养、粮食种植等。但是，没有人从宏观上给他们讲需要注意的东西。”赵宗英对法治周末记者说起办培训班的初衷。他也因此被学员们亲切地称为“校长”。

　　赵宗英介绍，根据不完全统计，浙江省大学毕业生从事农业人员不下一千人，且这个数字还在逐年递增。

　　据赵宗英观察，大学生职业新农民和他们所学专业并没有什么关系。“他们有做翻译的、幼儿教师的，文科理科都有，真正学农的反而很少很少。”

　　大学生“新农人”中，最主要分三类，“农二代”、“大学生农业创业”和“合作社招聘大学生”。在这三类中，又以“农二代”和“大学生农业创业”两类成功率比较高。

　　据赵宗英观察，由于合作社通常地处偏僻，其招聘的大学生一般很难留住。而像杨娇阳这样当上合作社理事长的，反而能够坚持下来。“他们被认为是带头做事的，遇到困难，为了面子也得咬牙坚持啊。”他半开玩笑地说。

　　来自台州市玉环县的“85后新农人”汪恩峰，是比较少见的农业专业出身，进行农业创业的大学生。在大学学习园艺专业的汪恩峰，读书时就很喜欢农业实践，曾和同学一起种植菜园。

　　汪恩峰现在是玉环绿野农业科技有限公司总经理。他用了7年的时间，把3000多亩荒芜的盐碱地变成了高效农业丰收园，带动了当地农民增收。他创办的专业合作社不仅种植了脆瓜、文旦等水果，还建起了养鸡基地。

　　汪恩峰告诉法治周末记者，在他看来，“发展现代农业，最重要的是把理论与实践结合起来”。

　　“新农人”的难题

　　作为浙江省的“新农人”，杨娇阳、汪恩峰等人都是农业创业的直接参与者，也是优惠政策的直接受益者。

　　11月15日，农业部表示，将在土地流转、金融保险、生产补贴等方面向新型职业农民倾斜，着力解决“谁来种地”难题。

　　早在2010年，浙江省出台相关文件，为符合条件的种粮大户、农业合作社提供补贴。杨娇阳连续3年获得1.5万元的补贴。

　　但是，这些补贴越来越难带动新农人的积极性。

　　“近两年，生产成本越来越高。比如承包土地的价格，由原来的每亩200元涨到现在的每亩450元，人工成本也从原来的五六十元涨到现在的100元。”杨娇阳解释说。

　　“当然这也和我有一定的关系。媒体报道(我的经历)以后，吸引了很多外地农业创业人来到天台，越来越多的人搞土地承包，就把价格抬上去了。”

　　除此之外，作为台州市政协委员，杨娇阳还提出过两个关于农业问题的议案，反映了杨娇阳现在面临的发展难题。

　　其一，土地承包需要规范化。从2008年到现在，从事农业创业的人在增多，杨娇阳正逐渐失去土地承包成本上的优势。

　　“农户看重的是承包价的多少，相比于种植西瓜、葡萄等经济作物，种粮的承包价是最低的。所以，尽管签过合同，有些农户也会涨价，土地承包价一直在涨，但仍有不少农户不愿出租。”杨娇阳解释说。

　　“还有一个关于承包款什么时候交付的问题。2008年时，承包款都是收了晚稻之后结算，现在，农户要求签完合同直接支付。一下子要支出30万元，有资金周转的困难。”

　　其二，对于农业生产来说，从农用机械用油价格剔除养路费。

　　杨娇阳给记者算了一笔账，从秋天开始收粮至今，她所在的合作社包括烘干机、拖拉机、收割机等机器烧柴油的成本为11万元，其中1万元是养路费。

　　“我们的农用机械主要又不在马路上跑，为什么要交养路费呢?”杨娇阳质疑，她建议合理化农业所用柴油价格。

　　2012年，汪恩峰当选浙江省人大代表，提交了加大扶持大学生从事现代农业发展经营的相关建议的提案。

　　在汪恩峰的调研中，目前，在浙江农业劳动力中，拥有大专及以上文化程度的仅占0.1%，71.3%的专业合作社希望尽快引进大学生。

　　汪恩峰建议提高补助标准，扩大补助范围，对大学生创办现代农业，要给予政策倾斜。

　　在杨娇阳看来，除了政策倾斜，“大学生农民”自身应该不盲目跟风，不轻言放弃。扎实的调研是农业创业的必要环节。

　　杨娇阳的务农事迹被媒体报道后，曾有很多大学生慕名赴天台取经，希望尝试农业创业。但是，据杨娇阳了解，尽管“有想法”的大学生很多，但在他们之中，最后真正进行农业创业的只有一人。

　　大学生创业，切忌盲目，别人的成功经验可以借鉴，但不代表我们可以走上一条和她们一样的路，每个人的想法不同，方向也不一样。找准自己想要的，自己能干的，踏实的做，才能取得你要的成功。

创业案例

　　北京一大学生创业,年入170万，他的成功之处在于哪里

　　一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商业模式。凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的财富大门正在徐徐打开……

　　张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为“小管家”。

　　尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说，“小管家”的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。

　　创业出师不利

　　1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。

　　他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去看——那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。

　　于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。

　　他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗……商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。

　　最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。这位“大”客户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。

　　张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。”

　　碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。

　　一则广告触发灵感

　　张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。”

　　父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。

　　可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗?别人的生意这样，我呢?要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。

　　虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。

　　越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。

　　从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。

　　他说：“每天来这里要求做我们清洗业务的人多了，但是没有一个人能够提出你这样的想法。这里的活，我交给你了。”这时，父亲筹到的10万元钱也交到了张松江手里。他把几个朋友一起合伙参股的钱退掉，然后自己注册了新理念保洁服务有限公司。在SOHO现代城的地下室里开始了新的旅程。

　　那段日子是极为艰苦的。地下室的潮湿程度达到了早晨放一只公文包，晚上拿走的时候都会从上面往下滴水。没有椅子，他们就坐在地上，每天跟民工一样吃2.8元一份的盒饭。

　　好在没过多久，就有一位客户提出要他们去家里做地板打蜡，没有做过地板打蜡的张松江竟然大着胆子答应了。等到了客户家里，面对地板，张松江和自己的员工面面相觑：怎么办

　　虽然张松江有着种种超前设计，但是对这户内具体的活完全不懂。张松江一想，这打蜡应该和擦地一个道理，于是就把地板蜡放到擦地机里，挨着屋子擦。在地板湿的时候，地面确实很光亮。可是等地板一干，张松江傻眼了：原来的地面只是不光亮而已，而现在不仅依旧不光亮，而且还用擦地机擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，简直不成样子。无奈之下，张松江当晚找到做过打蜡的朋友，来了个现学现卖。第二天一早，张松江立即带着员工来到客户家，给客户认认真真地把地板重新打好。等客户回来看到光亮的地板时，非常满意，付给了他们800元钱。

　　钱赚到了，但张松江却非常难过。这样的服务离自己的要求差得太远了。别说特色，连最基础的东西都做不好，这怎么能有前途呢

　　张松江找到SOHO现代城的经理，提出了一个要求，那就是给现代城一些已经装修好但是还没有出租的房间进行免费保洁打蜡。这是任何一位经理都乐于接受的好事情。但是，对于张松江来说，这太重要了。他要通过为这些房间保洁磨炼自己员工的技术，研究一套有自己特点的操作规程与操作技巧。

　　工夫不负有心人，通过与员工对一间间房屋、一个个细节部分的实践、记录与推敲，张松江总结出了自己的一套针对不同房间的工作程序和工作标准，在技术上也取得了飞跃。

　　以地板打蜡来说，他将擦玻璃的方法移植到了地板上，而且在工具、使用方法上都做了重大改进。因此，他们擦地板比传统打蜡法多花一倍的时间，但是擦出来的效果却让人感觉比传统打蜡服务高出几个档次。

　　就这样，张松江第一个月就赚到了3万元钱，开始打开了局面。靠着自己的坚毅和勤奋，他一步步地接近了自己的目标，实现了飞跃，完成了很多人梦寐以求的事。

大学生创业故事例子

　　孙俊峰：北大硕士不当公务员上海创业干装修

　　熟练地刮墙、批腻子、打磨，除了架着一副厚眼镜，穿着工服的孙俊峰看上去和普通装修工人别无二致。但是，没有多少人知道，他其实是北京大学社会学毕业的一名硕士。毕业后，孙俊峰去当了装修工人，引起了轩然大波。

　　北大硕士做装修工？这事谁听了都会惊讶。在一般人的印象里，从北大毕业的“天之骄子”，要么走上仕途，要么进入学界，要么进入国际大公司，怎么会从事这种辛苦的体力劳动，学岂不是白上了？这其实是对读书、上大学的一种误读。

　　从小孙俊峰一直很听话，2006年考上大学时，家人把录取通知书拿给村里很多人看，当时在他家乡是个新闻，用他自己的话说是“给家里长脸了”。寒来暑往，几年后孙俊峰硕士毕业面临分配，获得来自好几个省市不同公务员岗位的选调机会。这次，家人希望他进机关当公务员。觉得这样才配得上北大学历。

　　“从小就听家里的，但这次有点叛逆，因为自己性格不适应体制，想进社会扑腾一下，但不知道能干嘛，做装修是基于两方面，一是身边有人愿意带我，二是觉得做手艺人自由，那时有点理想化，想入行以后开家诚信的装修公司！“尽管如此，只有想法的孙俊峰依然得先从力工做起。家人当然不同意，争执到最后，孙爸爸气的只留下一句话：你自己做主，我不管你了！

　　做工开始也很难，还出过笑话，工长当众说孙俊峰太干净，不像个干活的，于是他每天偷偷把工服踩脏再去工作。大半年后，了解多了，孙俊峰就开始想办法找人一起承包工程，后来自己也成了工长。

　　“没过几年我就自己带人做了，“家装还可以，风吹不着雨打不着。室外装修就不行了，冬天的时候，我们也得在工地上干活，手冻得全都裂了。”面对镜头，孙俊峰向记者展示手上的伤疤和老茧，现在的他带着工人熟练地搅拌水泥，打孔，批腻子，俨然一副行家把式。只有从厚眼镜中，能看出他当年的学子情怀。

　　“房子是人生的一件大事，现在人买房子不容易，装修时一定要保质保量，把每个家当作自己的新家来装修，一点也不能马虎。“ 每接到一个新单子，孙俊峰都会这样和工人说。

　　现在孙俊峰的队伍与人装修合作，每月能拿下二十多个工地，营业额超过百万，但偶尔，他还需面对他人的不理解。“北大硕士出来干装修工，多没出息，家里钱都白花了。”对此，孙俊峰也只是憨笑，表情混合了坦承与戏谑，想要质疑他的人要么一时语塞，要么满意地离开了。唯一让他高兴的是，家里对他的选择已经渐渐认可了。

　　“要不是做装修，我连房子都买不起。” 孙俊峰私下对记者说，用装修赚来的辛苦钱，他帮家里改善了居住环境，还置了东西，装修工人对他而言，只是当初创业的起步， “哈下腰来做大事，不必在乎旁人看法！” 面对镜头，这个曾经的北大才子，偶尔显露出一点当年的意气。

创新创业事迹材料范文

　　美18岁小伙高中退学创业，靠卖二手手机成为亿万富翁

　　PCSWireless今年的销售额可望达到10亿美元。该公司的创始人在创立这家公司时只有不到20岁，他在手机销售，特别是销售没人要的手机方面特别具有天分。

　　20xx年，一名叫本·纳什(BenNash)的高中生从寄宿学校退学，然后在曼哈顿的一家批发商那儿找到了一份向零售商销售手机的工作。

　　他发现了他在学校没有发现的对销售的热爱。

　　现年32岁的纳什说：“那时我才17岁，是公司的顶级推销员。”

　　“我住在父母家，每星期生活费为100美元。”他说，“我满18周岁的时候，我父母要减少我的零花钱。”

　　他笑着继续道：“我那时候真的很自大，我想进入地产业，我得到了三个相关工作机会。”

　　但在接受其中一个工作之前，他和几个小伙伴谈到了手机生意：很多完好无损的手机放在库房里没有人要。

　　每家公司都库存过量。有些手机销路不好，电信运营商就把这些手机扔到仓库里。有一些手机只是撕掉了标签就被退回，有些成数很新的手机只需稍微修理一下。

　　18岁的纳什和他的小伙伴们创立了PCSWireless公司，把这些手机买了下来，加以修理，想出一些创意方法卖掉。他们把这些手机卖给了想给员工购买便宜手机的公司，还有有意打折出售这些手机的零售商。

　　纳什为自己赢得了声誉，成为人们眼中来自一家紧密团结的无线电话公司的积极进取的孩子。他于是说服社区内的一些人对其进行投资。

　　业务起飞

　　纳什回忆说：“我们在第一个月就实现了盈利，在不到一年的时间内收回了投资。”几年后，他买下了其中一家合作公司和所有对他进行投资的公司。

　　到20xx年，PCSWireless公司的销售额达7.4亿美元，营收比20xx年翻了一倍，销售额今年将超过10亿美元大关。

　　纳什说：“如果我们20xx年止步于10亿美元，我会十分失望。”

　　纳什的公司得益于智能手机市场的蓬勃发展和人们不断更新手机的欲望。

　　纳什还使用了游击营销策略。比如，当第二代iPhone出来的时候，他会派出几车人排队去购买。

　　纳什说：“我们派人到苹果零售店门口，告诉人们‘我们以200美元的价格收购你的旧手机’。”

　　PCSWireless称20xx年将收购、加工和转售1000万部全新的和二手的手机和平板，他们在20个国家布置了2500个分销网点。

　　纳什称他的公司才刚刚开始发展。他获得了WhiteOakGlobalAdvisors的1亿美元贷款用于进行扩张。

　　除了PCS公司，纳什和他的生意伙伴普利文·阿罗拉(PraveenArora)还创办或者投资了其它无线通讯产业公司。纳什说他们在全球雇用了20xx名员工，20xx年可望实现25亿美元的营收额。

　　曾经几乎功亏一篑

　　纳什不喜欢提到其职业生涯中所遇到的困难。其他人都在大学里成长，而他是作为公司老板在成长。他说，有很多年公司的发展并不是一直向前的，这是他的错。

　　部分原因是他从来没有放弃成为地产大亨的梦想。他曾经开了一家房地产公司，“分了心”，他太轻信别人，赔进去很多钱。

　　他说：“我在生意界横冲直撞寻找自我。我被自负和一些光鲜的东西分散了精力。我搞房地产赔了钱，但赔钱不是问题所在，那只是个小问题，总的来说我个人一直在赚钱。问题是我的精力和重心转移到了其它业务，而不是PCS。”

　　大约两年前，PCS管理团队跟纳什坐下来，问他“你还要不要做这个?”(纳什这样形容他的团队：“你周围有一些比你聪明的人很重要”。)

　　纳什说他在那一刻找到了自己。在他进入地产界证明自己的时候，他已经是无线通讯产业的重要人物了。

　　20xx年，PCS推出了PoshMobile，这是一个新的安卓手机和平板电脑产品线。PCS今年扩大了这个产品线。

　　纳什这样形容他的成功：“如果你相信上帝，那就是靠上帝，如果你不相信，那就是靠运气，也许还有一点个人魅力在其中。”

　　最大的讽刺

　　纳什开玩笑地形容自己是“傲慢自大”，让他谈论自己简直像“虎口拔牙”那样困难。但他在采访过程中显得很谦逊。(他不会给我们发没有包括他的团队成员的照片。)

　　最具讽刺意味的是，在跟纳什聊天的过程中，他的电话总是掉线。

　　他刚为自己的生日购买了新的iPhone6手机，但他并不喜欢，他更喜欢他的破烂手机。

　　他说：“我刚买来这部iPhone手机，这是一个错误决定。我习惯了使用更好更可靠的旧手机。但我的女朋友喜欢在Faceti上跟我聊天，所以我买了这部手机。”

　　他笑着继续说道：“现在你知道使用经过测试的可靠的高质量旧手机是多么重要了。”

　　我们相信他。

创新创业先进事迹材料

　　90后大学生200元白手起家当老板的成功例子

　　许多成功者不仅是开拓机会，捕捉机会的能手，而且还是发掘机会潜能，高效运用机会的能手。他们的成功启示我们：一定要提高机会的利用率，把机会发挥到最大值。

　　在武汉科技大学，付文杰如今成了学生们心目中的校园明星：湖北省首届大学生创业十佳之星，湖北省百佳青年创业榜样，20xx年入选中国大学生年度人物。

　　22岁的付文杰是武汉科技大学材冶学院金属材料工程专业本科生。大学期间，他怀揣200元从摆地摊卖盆栽起步，开打印店、茶餐厅，卖内衣、开网店，目前出任时代俊杰股份有限公司董事长，拥有5家公司，员工300多人，总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。

　　摆地摊积累创业“第一桶金”

　　回想创业历程，“盆栽小胖”是付文杰对自己的最初定位。

　　20xx年9月，湖北仙桃男孩付文杰独自一人扛着行李踏进大学校门。靠减免学费才完成中学学业的他格外能吃苦。离家求学的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己养活自己，不向家里要一分钱。”

　　一时逞强夸下海口。要挣钱，怎么起步?转机在大一下学期悄然来临。

　　20xx年3月，武汉市539路公交车终点站，一位卖盆景的阿姨搬着几大筐刚进的货往车门挪。付文杰主动上前帮阿姨把盆栽搬下车，并送到店里。古道热肠的付文杰，此后一有时间就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨厚，就把自己多年卖盆景积累的小窍门教给了他。

　　苦于创业无处着手的他，有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，突然有了灵感：为什么不试试摆摊卖盆栽呢?他揣着身上仅有的200多元钱，来到学校附近的一处花卉批发市场。就这样，50多盆小盆栽，拉开了他的创业大门。

　　可摆摊的第一天只卖出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他摊贩门前，偷学别人做生意的技巧，发现做生意首先要靠人气。于是，他邀请几位同学前来捧场做“托儿”。他还琢磨：校门的进出口都是人流汇集的地方，干脆在两个地方都分别摆上摊，大家“货比三家”后不管选哪家，我都是最后赢家。果然，调整营销策略后，第二天就卖了400多元钱。随后，他赶紧用这笔钱补了100盆，半个月净赚了1000元，这便是付文杰的“第一桶金”。

　　生意失败就上街当“扁担”

　　见到记者时，付文杰说他有一个座右铭：成功始于觉醒，态度决定命运。细心加野心，坚定了付文杰创业的决心。付文杰个子不高、微胖、敦实憨厚，打小就有很强的个人号召力，像地心磁场一样，能把性格、能力各异的小伙伴们聚拢在身旁。

　　小打小闹恐怕难成气候，付文杰决定组建一个团队，召集有创业意向的同学一起打拼。20xx年5月，团队成立，付文杰给起了个响亮大气的名字：俊杰创业者联盟。

　　一个月后，火炉武汉开始发威，热浪滚滚，学校的跳蚤市场如期开放，黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。大家商议，决定抓住机会售卖大学生日常用品。初生牛犊不怕虎，本金不够生活费来凑。电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位，薄利多销，几番买卖下来，盈利超过万元。

　　暑假，在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报……创业之初，付文杰通过各种渠道拓展事业。9月，新生入校，他再次抓住商机，销售新生生活用品。钱生钱，利滚利，通过低风险的“再造血”，团队资产很快达到5万元。

　　就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候，遭遇了创业中的第一次“滑铁卢”。20xx年11月，付文杰大胆决策，多方筹借6万元在校外绿化地上建了40多间活动板房，占地780多平方米，租给附近村民经营。3个月过去，就在成本刚刚收回即将盈利的时候，板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分，需要进行还绿规划。晴天霹雳，付文杰几乎崩溃：不仅每月2万元的租金泡汤，他还得为每位租户支付20xx元违约金。付文杰硬着头皮承担。他向商户一一解释、致歉，并按照他们的租赁面积，主动提出相应的赔偿。

　　兴建土木毕竟不像倒卖商品，高利润也必将带来高风险，一着不慎就会导致满盘皆输。

　　事情尘埃落定后，他口袋里仅剩下3个钢镚，一顿饭钱都不够。就着苦涩的心情，他啃了一天馒头。那晚的夜，格外黑，付文杰独坐在沁湖边，对着清冽的湖水发呆，泪无声地淌了一脸。“怎么办?就这样放弃吗?”想起在父母面前的豪言壮语，不服输的个性让他昂起了头：“不，我不甘心，我要重新站起来。”

　　打理好心情，第二天，他就到汉正街当起了“扁担”。100斤的包裹，扛100米，5元钱。肩膀磨破了，鲜血渗到衬衣上，斑斑点点的红;脚底起泡了，每走一步都疼得钻心;晚上回宿舍搽药绑绷带，宿舍的同学看了都心疼。

　　6天净赚16万的意外收获

　　每一个春天的来临，都会给人以希望。20xx年的春天来得格外早。这一年的3月，付文杰渴盼东山再起。在亲朋好友的支持下，他注册成立了时代俊杰商贸有限公司;然后，依靠团队成员的力量，大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣，只要能赚钱的，他们都做。经历过失败的人，格外懂得珍惜。

　　知人善任的付文杰，在创业团队管理中游刃有余。读工科，经管知识贫乏，他就自学充电，泡图书馆。各类商界名士创造的商业神话，让付文杰对未来充满期待。他最佩服香港首富李嘉诚，其卓越的商业投资眼光、独特的风险调控能力，给了付文杰丰富的精神给养。取人之长，补己之短，一颗创业新星正在冉冉升起。

　　经过一段时间的积累，付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等实体。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场，赢得了口碑，在学校周边小有名气，很多老师成了他们的固定客源。

　　付文杰始终坚信，先做人后做事，任何时候做人的姿态决定了成就的高低。良好的社会人脉关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。一次，经营内衣店认识的朋友无意中给他透露了一条信息：江西某个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去。正好付文杰知道此时广州一家经销商急需补货。有供有求，打个时间差应该可以赚钱。付文杰随即赶往江西与卖家谈判，小心翼翼几番周旋，把这批货的价格从100万元压到了40万元，而且约定“见货付款”。货到以后，他马上通知广州的经销商，那边立刻汇来谈好的56万元。交易成功。账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。谈起这次买卖，付文杰颇有些得意。

　　20xx年2月，商贸公司增资500万元，注册成为时代俊杰股份有限公司，付文杰任董事长;随后，汉阳王家湾20xx平方米的枫叶酒店奠基开工;尚山石商贸公司开张运营。

　　现在，付文杰作为时代俊杰股份有限公司的法人代表，拥有尚山石商贸公司、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅等5家公司，经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等多行业。拥有员工300多人，公司总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。付文杰凭借着自己的智慧和勇气，实现了创业梦。

　　梦想建立自己的钢铁研究院

　　一位在校大学生，拥有这么多的公司和实体，让人惊诧。一些人猜测，这肯定是个富二代。付文杰的恩师、仙桃仙源学校的校长否定了这个说法。一生爱才护才的老校长当年看中了付文杰的慧根，特批他免费入学，付文杰才得以完成高中学业。

　　付文杰自己说，追根溯源，激励的源头在于他有一个美丽的梦想。学金属材料工程的付文杰，在专业课上了解到我国钢铁冶炼技术同发达国家的差距后，就立下了一个宏大的梦想：拥有自己的钢铁研究院，提高我国的钢铁冶炼技术。那时候，他还是个刚进大学的毛头小伙，节衣缩食，勤工俭学，以求自食其力。

　　但正是这个当时被室友当作笑谈的梦想，成就了付文杰。谈起“中国梦”，付文杰有着自己的打算：30岁以前，拥有一个自己的服装品牌，建成3家三星级以上的地标型酒店。30岁以后，成立钢铁研究院，让国外的汽车公司争相定购自己生产的钢材，要以高于国内的价格出口;希望中国的马路上行驶的小汽车都是中国制造，并且是国人为之骄傲的品牌。

　　在商场打拼几年，付文杰摸索出一套自己的生意经：做生意其实就是个“借”字，借人、借地、借势，找准对方最想要的，充分协调资本、时间、空间，在交易中获得最大收益。

　　身为董事长，付文杰没有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他小付，比他小的，叫他杰哥。每个新进的员工都能听到付文杰这样一句话：“我把公司交给你，你把生活交给我。”

　　常怀感恩之心，付文杰以自己的方式回报社会：资助武汉理工大学1位患脑瘤的大学生治病;资助武汉科技大学的3位贫困生完成大学学业。

个人创新创业事迹材料

　　段小桃：大三学生开服装店2年开十几家店年售500万

　　小小年纪扛起养家重任

　　段小桃出生于耒阳一个单亲家庭。因为是家中唯一的男子汉，他自小就显露出了不一般的成熟与稳重。

　　挑水、砍柴、种菜……这些琐碎而繁重的农活，几乎贯穿了段小桃的整个童年。在周围邻居记忆中，他小小年纪便扛起了养家的重任。

　　由于家境贫困，还没读完初中，段小桃便只身一人来到沿海地区的服装厂打零工，为自己挣取学费。也就是从那时起，他就暗暗下决心，一定要通过自己的努力，让妈妈和三个姐姐过上幸福生活。

　　20xx年，段小桃考入湘潭大学。在进大学前，他就给自己定下了目标：大学期间所有费用均由自己负责，不得以任何借口问家人伸手要钱。

　　一桶泡面开始艰辛创业路

　　善于观察的他，很快就从身边同学“偷懒”中嗅到了商机。

　　“大家回寝后不是在玩手机就是上网聊天。如果肚子饿了，就挨个派室友下楼去采购。”通过仔细观察，段小桃注意到，下楼跑商店去买东西既花时间又费精力。与其如此，自己还不如做个“顺水人情”，开家“小卖店”为他人提供方便，自己或许还能从中挣点生活费。

　　说干就干。他先找人借了500元到临近的市场进了批泡面和小零食，然后在宿舍摆纸箱售卖。最开始，由于信息传达不通，他的“小卖部”根本无人问津。为了推广“生意”，段小桃利用每天晚上9到10点这一“黄金时段”，逐间寝室派发传单，并趁机向客户打听购买需求。

　　虽然没少遭遇“闭门羹”，但段小桃没有气馁，反而利用与人聊天的间隙，获得了宝贵的资源——联系电话。随后，他将下寝期间问到的数百个电话号码集中于一个讨论群。平时大家如果想买什么东西，只需在平台上留言，段小桃负责供应。

　　在他的努力下，“小卖部”的生意越来越好，营业额也从每天的10多元增加到500多元。不到半年，他就在学校开了32家“小卖部”，平均日收入逾万元。

　　从失败中获得“财富”

　　挣到“第一桶金”后，段小桃越发有创业激情。在随后的半年里，他相继兼顾了宽带、外卖、保险箱等6项业务，成了同学圈里小有名气的“创业王”。与创业带来的喜悦形成鲜明对比的是，他每天的睡眠时间不到5小时，忙时一天只吃一餐饭。

　　“当时自己几乎是拿命在拼。”段小桃事后回忆说。

　　一帆风顺的创业经历，让段小桃尝到了甜头，可也给他造成了困扰。大一下学期，因为急于想成功，段小桃将全部资产投到了一个较冷门的行业。然而市场风云变幻，还没待他回过神来，其前期注入的资金就全部赔光，他还为此欠下多名员工的工资。

　　这一打击让段小桃很难接受，他在寝室睡了3天，滴米不进。

　　“没事，我年轻，我输得起!”痛定思痛，段小桃决定重整旗鼓。经过仔细斟酌，他决定收拢手中部分业务，集中精力做他熟悉的服装生意。

　　两年开十多家分店，营业额突破500万元

　　“学校每年有好几万学生要参加面试或其他活动，但周边却没有一家成型的职业正装店。”做服装生意期间，段小桃敏锐嗅到商机，加上自己对服装行业较为熟悉，于是决定在校园内开一家正装店。说干就干。凭借手头5000元的资金，段小桃找了一家小店面，联络批发商，简单装修店面，斯挺正装店就开业了。

　　凭着满腔热情和十足干劲，斯挺逐渐在湘大小有名气，但问题也随之而来。他的进货渠道不仅价格贵，质量也难保障，店面经营也存在问题。20xx年寒假期间，段小桃没有回家，去了广州一家品牌服装连锁店“偷技”。

　　“每天14个小时，除了吃饭就是工作，但是为了学到东西，我咬着牙坚持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品数量、种类、价格，不到半个月，就成为店长助理。

　　开学后，段小桃调整了经营思路，成本降低了60%。之后，为了得到更好的货源，段小桃又入股广州优善服饰有限公司，成为公司年轻的CEO。

　　创业道路并非一帆风顺。段小桃在经营第一家店面时，采取预订方式，顾客先交钱预定，他再去进货。“那时候胆子大，突然发现卖热水器的商机，就将顾客预定西装的几万块钱都砸进去了，结果血本无归。”段小桃慌了，在寝室昏昏沉沉睡了3天。“醒来后，我突然意识到我年轻，输得起，这不算什么。”段小桃决定重整旗鼓：当务之急是做完顾客预定的正装，失了什么也不能失了信誉。

　　渡过危机后，恰好赶上求职的高峰期，店面生意异常火爆，仅在去年9月至11月3个月里，斯挺正装湘大旗舰店的营业额达到20万元。段小桃趁热打铁，重新设计装修，开了第二家店，打造了正装体验馆。

　　随后，他又陆续在长沙、广州、韶关等地开店。

　　现在的段小桃，除了大三学生的身份，还同时兼任一服饰有限公司总经理、一网络科技有限公司董事长等职，其创立的服装品牌目前已进驻十多个省市，仅去年一年的销售额就达500万元。

　　谈及自己的创业经验，段小桃坦言，“吃苦是最重要的财富。”

大众创业万众创新例子

　　积交所共享经济生态模式，成大众创业万众创新首选

　　互联网时代，人们通过互联网创业致富的例子很多，电子商务创业致富的机会也有很多，但是如何找到好项目是每个创业者都想知道的。积交所海南互联网有限公司打破传统陈旧的商业模式，以大众创业、万众创新为背景进行了大胆改革。互联网飞速发展至今，积交所决策层认识到，在后互联网时代，企业正遭遇着资金链安全和民间资本寻求安全增值出口，而在资金链和资本之间存在着断链，面临这样的痛点，积交所为了让资金渠道最需要的地方，更快速的滚动来提高使用效率，积交所决策者积极抢抓发展机遇推出这样一个基于大数据、云计算和区块链技术的积交所积分交易平台，这顺应了时代的需求，也解决了大众就业和创业的诉求。

　　积交所的共享经济的生态模式之所以成大众创业、万众创新的首选，在于国家金融新政策提倡扶持良性企业资金链安全，保障民间资本健康发展这一政策背景。随着大数据、云计算等技术的应用，互联网金融发展又进入一个新的阶段，互联网与各行各业的加速融合正在改变着人们的生活方式以及对世界的理解，成为新文明、新服务和新管理的源泉，不断催生着新的产业形式和商业景观。在这样的互联网时代下，需要一个安全的、分配合理的、快速滚动的、灵活多变的金融系统。积交所的诞生不但在商业模式了超越了传统，更在金融创新上创造了奇迹。

　　积交所的共享经济的生态模式能成为大众创业、万众创新的首选，也在于市场经济的行业的个性化特点。市场经济模式下，如果你只能跟风走，那么也只能陷入恶性竞争的怪圈，创业做生意只有懂得人无我有，人有我优，才能够获取更多的机会，积交所海南互联网有限公司将包括但不限于实体积分在内的数字资产，用一种新的方式助推市场发力，更加适合现在的市场经济特点。

　　积交所决策层认为，积交所的共享经济的生态模式之所以能成为大众创业、万众创新的首选，还在于国外成功的通用积分体系运营案例带来的创新启示。这些成功案例或许能给国内实体商家带来一些启发。英国的Nectar通用积分体系在全英国范围内打通了包括商超百货、旅游度假等生活服务的各类商家，建立了统一的积分平台。合作商家的会员通过线下购买、电子商务或者联名信用卡等方式都可以获得一定积分，这些积分可以到Nectar通用积分体系下的商家进行消费抵现、兑换优惠券。这一通用积分的模式因为带动了顾客的消费积极性而大受欢迎。积交所就是受质疑的启发，启动积交所实体积分创新模式，极大激活市场特别是实体商家的交易潜力。所谓实体商家借助积交所实体积分的创新模式，使得实体商家提高了交易量，这是用事实说话的。因此积交所大受商家欢迎的原因就在这里。

　　有专家认为，积交所借助共享经济的生态模式助推大众创业、万众创新的国家战略，就像Nectar一样，共享是实体积分的基因，从创立之初起，实体积分就一直倡导实体商家之间能够实现优势资源共享，这是未来世界商业模式的趋势。为此，积交所海南互联网有限公司实体积分在业界创新性地设立了积分通兑模式，通过地方渠道运营商本地化运作，致力于在积分兑换上能够实现全面开放。因为只有这样，本地实体商家才可以借助实体积分的优势来改变现有的发展状况。

　　更让我们欣喜的是，积交所海南互联网有限公司的实体积分模式自推出以来，已经拥有了特色品质百种之多。积交所的实体积分是国内网络消费增值服务平台行业当中的老字号品牌，这个品牌深受广大顾客们的喜爱。所以，对于积交所实体积分平台的投资机会，一些有预见性和商业敏感的投资者已经暗暗开始把握了。

　　实体积分优势多多，值得信赖。

　　竞争优势：人无我有，人有我精。积交所海南互联网有限公司整合实体积分用途全面覆盖人们的衣食住行、通讯、休闲娱乐、投资理财、培训教育、医疗保健等各领域，万种商品全部免费兑换，境外无数正品资源，轻松获取。

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　　积交所海南互联网有限公司整合实体积分平台，拥有强大的前瞻性，在互联网+成就无数企业巨霸的时代，懂得创新的重要性，积极主动地融入互联网的大潮中，发展前景不容小视。