时装秀活动策划方案
公司活动策划方案
1营销企划概述
1.1企业营销企划的主要内容
1.1.1确定目标是关键
对企业来讲，只有明确目标才能有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销企划的首要任务。一般来讲，企业的营销目标包括以下几个方面的内容：
◆市场目标;
◆发展目标;
◆利益目标;
◆服务营销目标。
企业的营销目标非常广泛，要确定企业在市场中某一特定时期的营销目标也并非易事。企业确定营销目标一般可以分以下3步进行。
1.1.1.1分析企业营销背景
对企业营销背景进行分析，通过具体细致的分析发现营销机会，从而制定切实可行的营销目标。在一般条件下，营销背景分析的步骤主要包括：
◆收集企业的环境信息;
◆预测环境的变化趋势;
◆分析企业的环境机会;
◆归纳并确立营销目标。
1.1.1.2确立企业最需要解决的问题
在确立企业的营销目标时应注意掌握针对性和实用性的原则，企业在市场中需要确立的目标很多，应该抓住主要矛盾，解决企业最需要解决的问题。
1.1.1.3确立营销目标还要考虑企业现有的经营实力
要根据企业的经营实力和实际情况确定目标，而不能好高骛远或是畏首畏尾。
1.1.2营销定位是核心
营销定位就是利用市场中任何有利的机会，选择合适的产品和市场，进行控制和扩张，以争取更大的市场占有率。
营销定位依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。
1.1.2.1市场定位
企业在企划市场定位时，要从不同的角度去寻找市场空隙，以取得更好的市场占有率。从物流企业本身来讲，总会发现服务市场的空隙、价格高低的市场空隙，以及服务质量、顾客心理等方面的空隙，只有这样，才能创造出强烈的产品形象，赢得客户的信赖。
1.1.2.2产品定位
在确立市场定位后，营销企划的另一个目标就是确定进入市场的产品，即如何进行产品服务定位。可以利用产品服务的质量、内涵等，从而巩固其所提供的服务在客户心中的地位。
1.1.3营销组合是保证
营销组合是营销企划中的重要活动，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确定的服务很好，若物流企业的营销组合不科学，客户就不能很好地认识和理解其所提供的产品，市场反应也会很冷淡。
营销组合从广义讲，包括产品、定价、促销、品牌等。只有从整体上搞好营销组合，才能提高企业的业绩。
1.2怎样进行有效的市场营销规划
要进行有效的营销企划，必须注意以下几点。
(1)企划制定人应掌握全面的制定企划的技术、知识，如收集、分析、处理信息的能力，并富有想象力。
(2)企划书的制定程序应实施标准化，以提高企业的整体企划力。这就要求企业用明确的文字制定企划书的总原理及原则，并对企划人员进行培训。
(3)企业应努力追求销售力标准化，即SFA(SalesForceAuto)，建立自动强化企业销售能力的系统和结构。这就要求企业建立信息系统，并有效地实施计算机管理。SFA的实施，便于企划制定者通过企业信息系统，收集制定企划所需的全面资料，从而提高企划的说服力。
(4)企业应该建立有效的激励机制，并从组织上保证每个员工能够不断提高自身的能力，以保证企划的有效实施。
1.3营销企划部门的设置
1.3.1营销企划部门的功能
1.3.1.1市场战略的制定与实施督导
营销企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划，如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的目标。
1.3.1.2市场信息的收集、整理与分析
准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，营销企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。
如在营销手册中明确规定销售人员的营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，营销经理审阅备案后移至企划部。而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市场调研方案，形成策划逻辑链的源头。
1.3.1.3市场推广道具的设计与制作
企划部按照计划的要求进行广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等道具的设计与制作，准备公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等，以及促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。
1.3.1.4负责公司项目企划工作的全面掌控
包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广与宣传工作。
1.3.1.5品牌推广与文化管理
负责公司品牌推广，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。
1.3.1.6方案实施和组织协调
负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。
1.3.1.7健全业务流程
健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。
1.3.2营销企划工作人员的岗位职责
1.3.2.1营销业绩目标的制定
如当年的主营业务收入增长的比率、新市场的开拓等。
1.3.2.2制定提高服务质量的有效策略
应该在现有服务的基础之上，想法改进现有的服务。比如，提供包裹业务服务的公司应设法改进现有包裹服务的速度，为客户提供更好的服务。具体职责有以下几方面：
◆拟定产品服务的质量;
◆拟定新产品服务的上市计划;
◆衡量短期和中长期的市场需求，掌握最适量的库存;
◆客户ABC分析和分类管理;
◆规划广告策略;
◆销售预测;
◆拟定提高本公司知名度的策略。
1.3.3营销企划部门职员要求
1.3.3.1对普通职员的要求
(1)具备丰富的想象力
企划工作是一个认识性非常强的思想活动，要求企划人员在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考、善于思考、内心世界丰富多彩是企划人员必须具备的素质。
(2)具备良好的包容能力和创新能力
包容能力是企划人员心胸博大的体现，也是企划思想体系的基础。创新能力是基于包容能力之上的企划功力，企划人员必须在包容各种思想、各类知识的同时，运用创新能力吸收各种思想、知识的精华，并成为企划源源不断的素材库。
(3)必须具备对细节的把握能力
企划人员不仅需要大方针的智慧，也要有最细的心思。海尔有句很有名的管理理念，“会做最简单的事才是真正的不简单;能做最容易的事才是真正的不容易”，阐明的就是重视细节、把握细节的道理。
(4)和主管做好沟通，及时汇报工作进程
营销企划是一门软性的艺术，它的成绩和作用大部分都是短时间内无法看到的。做好企划一定要做好与总经理或主管经理的沟通。
一方面及时地了解总经理或主管经理的思路并修正自己的思路;另一方面及时地将工作进行汇报，让总经理或主管经理明白你正在做什么。企划从延伸的程度来说分为大企划和小企划，你要明白你想把这份工作做到什么程度，企划是没有止境的，可以把它做成公司的一个公共部门，也可以只是销售公司的一个下属部门。
(5)了解市场
企划是企业品牌形象的代表，是实际营销工作的升华。经常下市场一方面可以使自己的企划思路不至于走偏，另一方面在和大区经理、业务员、经销商的沟通的过程中还能获得许多灵感。
1.3.3.2对营销企划主管的要求
(1)具备敏感的市场洞察力
主管要能够从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作，并及时作出正确判断。
(2)文字处理能力
企划主管的文字处理能力主要包括：
◆企划方案的撰写;
◆市场报告的起草;
◆会议文件和纪要的拟定;
◆市场经验的总结和提炼;
◆企业内刊稿件的撰写;
◆公共关系软文的拟定和编辑;
◆设计编写POP审核广告公司的平面广告。
(3)沟通表达能力
企划主管的沟通表达能力主要体现在对内和对外沟通两个方面。对内沟通又可以分为对上和对下两类。对外沟通可以分为对广告合作方和公众的沟通。
对上级的沟通，就是要清楚地反映市场实际问题，征得上级对于市场工作(特别是资源投入方案)的理解和支持。
对下级的沟通，就是要帮助销售人员理解公司的整休作战思路和企划布局，还要说服销售人员不要一味索取资源。
对广告公司的沟通，就是要双方共同协商制订媒介计划和促销方案。
对公众的沟通实际是站在公司层面向媒体和社会宣传公司形象，要求有一定的公关技巧。
(4)活动组织能力
随着深度营销的推进，企划主管特别是区域市场企划主管，必须面对大量的促销活动的组织和三、四级市场的组织工作。具体包括计划、组织、协调、控制等方面。
(5)实战销售能力
企划人员要懂销售，并且最好是做过销售。实战销售能力，主要表现为熟悉市场和熟悉消费环境，熟悉经销渠道和网络，熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律，熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律，等等。
(6)承受压力的能力
压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面：
◆有限资源投入的压力;
◆工作强度的压力;
◆媒体催账的压力;
◆消费者投诉的压力;
◆竞争对手的压力;
◆工商部门对于广告监管的压力。
2.1营销策划程序
营销策划的全过程分为3个阶段、7个步骤。3个阶段即营销策划前期准备阶段、营销策划中期主体阶段和营销策划后期调整阶段。7个步骤分别归于这3个阶段中。
2.1.1营销策划前期准备
2.1.1.1资料收集与分析
营销策划首先要对企业的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅企业的大事年表、领导讲话稿、报刊杂志、财务报表、统计资料、经营计划等文字材料获得。
整理与分析资料采取去粗取精、去伪存真的原则，通过清理头绪、抓住主干，以认清企业发展趋势，便于规划和预测。
2.1.1.2造势和宣传
营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势、宣传的方法很多，包括领导动员、专家讲座、媒体宣传、开展各种公益活动和文娱活动等。
营销策划的前期准备是否充分，决定了营销策划方案的质量好坏和营销策划进程的顺利与否。
2.1.2营销策划中期主体
2.1.2.1方案设计
(1)方案设计是营销策划的实质性程序，方案设计要把握的原则是：
◆准确精到，鲜明生动;
◆别具一格，不同凡响;
◆有的放矢，切实可行;
◆不落俗套，匠心独具。
(2)方案设计的具体内容主要包括以下方面：
◆理念设计;
◆目标选定和进入市场的方式设计;
◆企业成长阶段性战略设计;
◆市场拓展方案设计;
◆市场营销策略组合设计;
◆产品的更新及产品策略设计;
◆企业及产品宣传设计;
◆企业公益行为设计。
2.1.2.2费用预算
依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的任务实施所需的费用和策划方案本身所需费用。应在分别预算每一项目费用的基础上，测算汇总费用，并统筹作出安排。费用预算应本着实事求是的精神精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。
2.1.2.3方案沟通
方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识或难以形成最佳方案，则应多次反复沟通，直到形成共识，谋求到最佳方案为止。
方案沟通首先是策划者与经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。
方案沟通的同时也是策划者、管理者对企业的实际情况与营销理论进行磨合、印证的过程。通过方案沟通使企业行为更适合理论规范。
2.1.3营销策划后期调整
2.1.3.1方案调整
方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。
2.1.3.2反馈控制
方案付诸实施后要经过第三方专家或委托方组织的实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性和企业对费用的承受能力等方方面面进行综合评价、鉴定，一旦获得认可即坚持实施。如果中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要当事双方坐下来认真研究，提出修改或纠正的意见后重新投入实施。
2.2营销策划文案
2.2.1文案的基本结构
营销策划文案又称营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。
2.2.1.1策划基础
这部分内容主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。一般包括以下方面：
(1)宏观环境分析，包括政策和法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等;
(2)微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析、企业内部优劣势分析等;
(3)企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等;
(4)对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需要状况的调查以及企业的影响力、知名度、满意度的调查等。
对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。具体视策划内容而异。
2.2.1.2行动方案
这部分内容主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。主要包括两个方面的内容：
(1)如何确定目标市场，包括市场细分、市场定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等;
(2)如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、营业推广、公关活动等方面的策略)。
对营销策划文案行动方案部分的要求是：具有明确的针对性、强烈的创新意识、切实的可行性。
2.2.2营销策划文案的撰写
营销策划文案是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。除此之外，营销策划文案的撰写还需要特别注意以下问题。
2.2.2.1确定标题
对标题的要求是：新颖、扣题和醒目。标题具有揭示策划案的中心思想、吸引人们的注意力、产生较强的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣题旨。好的策划案与好的标题是分不开的，如：龙腾计划、风鸣计划、虎跃计划、蒲剑计划等。
2.2.2.2陈述企业简况
对企业简况的陈述要简约、重点明确。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特色、创建的历史、经营特色、主导产品、技术力量、行业地位等。这些简况要根据策划案的内容来确定重点强调哪些方面。
如对企业整体形象的策划要强调企业过去的形象状况及设想企业要塑造什么样的形象。而如拯救企业营销萎缩情况的策划要突出企业经营历史中曾有过的辉煌业绩、营销受挫的内外部原因等。
2.2.2.3明确策划案适用的时限
策划案适用的时限因产品和营销策划的目标而异。一般而言，时尚品、季节性产品时限短，技术强的高档性产品时限长。时限短则1年之内或3个～6个月，时限长则3年～5年。依此，分别称作短线策划和长线策划。
2.2.2.4对企业进行SWOT分析
对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。
策划方案范文
酒店策划活动方案
一、活动目的
通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动内容
(一)大堂内活动
1、活动时间：
20_年12月24日至12月26日
(1)节日颂歌
酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。
24日―26日于每天11：00―13：30、17：00至19―30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。
演职人员：由萝北青少年校外活动中心提供。
(2)圣诞派送
圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。
要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。
圣诞老人：闫东辉、何鑫小天使：宁丽丽、李红玉
时间安排：12月15日至26日早8：30―17：00大堂及各区域轮流派送。
24日晚17：30指定三层界江堂开场派送。
24日―26日20：30名山俱乐部派送礼品。
26日晚15：00三层界江堂派送礼品。
(3)圣诞销售
在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。
要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，
餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。
(4)圣诞募捐
在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体(让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱)。
要求：希望之树介绍由营销部制作(活动期间营销1?咳嗽被动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞?1?)。
许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。
公司活动策划方案范文
19：10—19：40自助餐开始
19：40-21：00自由舞会
(全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。)
21：00-21：40施放烟火(向全市人民道谢)
21：40-22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖
22：00-22：20庆典活动结束员工离场
三、费用预算
1.感谢客户
a类客户40家30×40=1200元
b类客户20家20×180=3600元
绶带和印刷品4000元
小计8800元
2.盆栽赠送活动赠品
总计9100元
3、生日蛋糕
6寸生日蛋糕30份一份20元共600元
500g蛋糕100份一份6元共600元
生日卡300张一张2元共600元
小计：1800元
4、现场布置费用
红色丝绒布(规格：4米)一米20共80元
氢气球(100个)x0.2元=20元
鞭炮2鞭共580元
音箱设备：5000元
小计：5680元
5、广告新闻媒体：37100元
6.周年庆大典
自助餐预计16500
十佳客户与十佳员工证书：1000元
有奖征文奖品：530元
自由舞会：预计1200
烟火：预计500
小计19730元
7.其它费用5000元
总计：70710元
汽车公司周年庆典服装秀表演方案
由×员工作为服装模特，通过服装秀形式，利用旁白及情景表演，展现×员工的职业风采、运动情节、时尚生活以及对美好生的活畅想，整场服装分为职业装系列、运动装系列、休闲装系列、综合系列。
活动主题：⒈炫彩服装秀
⒉“回顾与梦想”服装秀
⒊我秀故我在秀时装
第一主题：职业风采职业装
背景音乐时钟滴答、滴答声
旁白北京时间早：原创：.
背景音乐
旁白当车水马龙开始演绎着城市的节奏，当时钟指针形成度，指向：整，保安队员开始踏上了第一班岗，他们神采奕奕，与升起的晨阳相辉相映。当鸟儿开始在绿草坪中吟歌飞舞，当城市的马达声唤醒北创深睡的办公楼，一群干练的职场超男超女投入到了紧张的工作当中。在如今竞争如此激烈的社会里，在使命必达的责任中，他们自立自信，优雅中带有坚韧；他们精明豁达，干练又不失风情万种；在进行着快节奏工作方式的同时，把更新、清欠经营得有声有色。他们得体的穿着，坚毅的表情，典雅的妆容，优美的气质，形成北创一道美丽的职业风景线。
情景保安执岗、秘书请总经理签字、查车人员查车、进行司机例会、洽谈司机（接电话）
第二主题：动感地带运动装
背景音乐活泼、快感
旁白××人健康、乐观、积极、跃动，他们喜欢运动，喜欢挑战，喜欢征服，这是一种强劲的体育精神，这是一种永不言弃的风骨，这是北投文化中闪亮的光簇。这些朝气蓬勃的年轻人，热爱生活，热爱运动，他们在篮球场上不败不馁、在足球场上引领风华、在乒乓球赛场上比拼技艺、在登山比赛中征服高峰、在运动会上释放豪迈，在体育竞技中演绎××人永争第一的信念。人在这些传统运动中体验着积极、团结、互助的精神，他们掩饰不住内心的狂热，掩饰不住对大地的依恋，掩饰不住对生命绿树的渴望，保持着积极向上的心态，追求着健康美好的生活。这就是北创人，朝气蓬勃、活力四射，他们用运动情节倾诉着对无限热爱和忠诚。
情景手拍篮球、掂足球、造型表演
第三主题：休闲主义休闲装
背景音乐海水涌动
旁白过惯了都市生活，看厌了霓虹灯，尝试不同生活经历的渴望，征服自然的欲望促使××人想去开拓不一样的天空。碧海蓝天，丛林旷野，离开钢筋水泥的城市森林步入大自然的怀抱，呼吸新鲜的空气，体会海水涌动的快乐。那是在充满阳光的夏日里，北创人怀揣热情去拥抱大海，海岸的风情，热辣的阳光，闪耀的海浪，炙热的海滩。奔放，热情，眩目，愉悦，强烈，是狂野、年轻的幻想，传递出巨大的能量，充满无穷的青春活力，展示出青春缤纷多彩的鲜活风格。对于追求快乐的年轻人来讲，青春、阳光、时尚、快乐，带给他们永远快乐的感受，他们崇尚独立自由、积极乐观的生活方式，倡导热爱生命、热爱环境的生活态度。他们彰显自我，营造快乐，体现出积极的人生观和价值观。
情景休闲服饰、打太阳伞
第四主题：畅想司机公装等原创：.
背景音乐舒缓过度到快节奏
旁白年，百年奥运，中国梦圆，北京成为世界的焦点，北京的出租车成为靓丽的流动风景线。××人已经用卓越刻下了自己的城市名片，舒适、整洁、趋近人性的驾乘空间，树立起北创优良品质、人性服务的企业形象，打造出安全、和谐的中国品牌。××人以极具竞争力的高效管理，塑造了一批精干的管理干部和优秀的出租车司机，实现着对乘客、对社会的诺言。用行动，让中国人信赖自己的品牌，让外国宾客接受着中国人的热情款待，让世界记住最出色的年奥运会……这是××人的理想，追求的目标，将用忠诚、敬业、责任、激情、速度、创新书写下这无尚光荣的篇章。
情景外国友人、司机出租车模型、管理人员
服装秀策划方案范文
一、活动背景
当代大学生在相对单调的生活之余，的确需要一些文化元素，特别是时尚文化元素调节校园生活，时装秀不仅给同学们以展示才艺与构思的舞台，更重要的是我们要通过我们的最终成果告诉大家材料学院的学生不仅懂得欣赏美而且还能创造美。现特面向全体材料学院学生开展“材料之美”服装设计大赛。
二、活动目的
通过比赛使材料学院学生更加了解材料，更加懂得运用材料，感受材料之美，同时展示材料学院学生青春、健康、自信、时尚的新时代大学生形象，营造材料学院的多元化文化氛围，促进班级的凝聚力和团队协作能力，增强和激发材料学院学生的创新设计能力。
三、活动主题
张扬个性、展现魅力、激发活力、丰富大学生活
四、活动时间及地点
活动时间：3月20日---4月15日
活动地点：待定
五、参赛对象
大一各个班级
六、活动具体流程（具体要求及参赛规则见附页）
活动共分三个阶段：
第一阶段：前期策划宣传3月15日---3月30日
活动前期主要以海报、展板、博客的形式进行宣传，及时向广大同学传达信息，使更多的师生了解此次活动的目的与形式，推动活动的顺利展开。
第二阶段：比赛准备期3月20日—4月12日
该阶段为期二十五天，是给参与班级与充分的准备时间，准备初即给予赛事题目及要求，参与比赛的团体需在规定时间以及要求范围内完成作品，包括各班挑选本班作品模特，服装的材料，裁剪，缝合，装饰等等，要求服装要有相应主题且能够凸显主题。
第三阶段：比赛阶段4月15日
比赛正式开始前各个团队派代表进行抽签，后按照抽到的序号分组上台走秀展示，评委分别从作品视觉效果以及作品设计班级代表的解说两方面打分，参赛作品分为四组。第一组4件作品，第二组4件作品，第三组3件作品，第四组3件作品。
①第一组4人上台走秀——每组代表依次讲解
②第二组4人上台走秀——每组代表依次讲解——公布上轮各组作品评委给分
③文艺节目⑴
④第三组3人上台走秀——每组代表依次讲解——公布上轮各组作品评委给分
⑤第四组3人上台走秀——每组代表依次讲解——公布上轮各组作品评委给分
⑥文艺节目⑵
⑦公布第四组各作品评委给分
⑧各作品代表进行现场拉票，观众人气打分 ⑨宣布获奖作品
七、经费预算
设计经费：280元
现场布置：100元
奖品：220元
共计：600元
材料科学与工程学院团总支学生会2011年3月15日
服装秀策划方案范文
《风豹来袭》 时间：
201x年8月20日 14:0016:30
地点：
武汉国际广场
主办单位：
武汉纺织大学服装学院
承办单位：
武汉纺织大学服装学院卓越班
总资金：
10万
工作人员：
50人
前期工作时间安排
4月1日—7月5日 服装准备 4月1—7月15日 财务预算 4月1日—7月18日 确定编导 5月1日—6月20 确定表演主题观众 4月1日—7月18日 预定场地 5月20日 表演协调人 5月5日—7月20日 确定台型 7月9日 策划广告 5月1日—7月25 准备音乐 6月10日7月20日确定服装配件道具并排序 5月25日-7月10日 确定音乐 7月23日 挑选模特 7月15日-8月5日 编排走台形式灯光 7月10日-8月5日印刷节目单邀请函门票等 6月15日-8月1日 撰写解说词 7月18日-8月15日 排练 8月615 试衣 8月1215 发送邀请函门票 8月1012 装台 8月1213 彩排 8月1415 座位安排 8月1719 演出 8月20 7月258月18 发放节目单 8月20 确定妆型 8月1519邀请人员 主持人：2名 名人：23名 灯光师：1名 化妆造型师：3名 模特：8名女） 编导：1名 模特风格 介于瘦弱与匀称之间，肤色白净一些，女性，看起来精神略带庸懒平缓安静有些灵气，眼神迷离台前制作
T台主背景：
1块4
T台副背景：
2块：2
签到背景：
3 （浅棕 色）
海报：
20张
地毯：
两块 2 ， 2 （红色）
舞台布置
本方案以实用出发，改造原有的 简单T型台，使空间构成变得丰 富起来，更好的展现出系列服装 的整体效果。紧扣主题，但不失 时尚，品位！ 编排方案 表演内容： 开场小舞蹈，走秀，谢幕 组织和程序： 采用动与静的变换结合 展示时装表演的美在于 动与静的相互融合、交替 形成动态美与静态美 的节奏韵律美感的规律 灯光： 采用静止的灯光和绚丽、闪耀的声控灯光相结合妆容设计服装效果图
经费预算场地租恁费：
3天 15000舞台搭建费 5000编导费 2500模特费 3200灯光制作费 8000音乐制作费 5000摄像费 2000前台工作人员劳务费 5000 保安费 2500 舞台监督、穿衣工 1000 化妆发型制作费 1500广告宣传费 20000 媒体宣传广告 18000 印发入场券、节目单、邀请函 2000主持人费 2人 3000餐饮费 5000运输费 1000礼品费 1500接待费 礼仪10人 2000
服装秀活动策划方案
活动目的：
随着天气的逐渐转冷，室外活动舞台搭建因没有防风防雨等设备，很难长时间留住消费者前来观看，所以在寒冷的冬季，商场活动应多安排在室内较为温暖的地段。将活动设置在商场内，也可以更好地吸引消费者，增加商场内部的人气，并让更多地消费者切身地感受到商场优质的产品和服务，在购物的同时享受活动带来的乐趣。
活动时间：
每周五、六、日，时间控制在1~2小时之内
活动地点：
商场内3号门大通道与D区通道处的欢乐舞台
活动内容：
分主题服装表演秀
商户参与办法：
提供展示服装、提供奖品及小礼品（奖品可以是本店的主推服饰，小礼品以毛绒小玩具为主，虽价格低廉，但很有吸引力）
一、儿童服装表演秀
活动主题：梦幻服饰、七彩少年——**品牌服装秀
具体内容：
1、准备一些走秀道具，可以是简单的抱枕、小孩帽、围脖等，让现场小朋友自主参与，看谁的走秀最出色，谁就能获得我们精心准备的礼品一份，大致准备3组左右；
2、品牌服饰秀：由主持人从现场找4人一组，共8人，先组与组PK，再胜出的一组内再PK一名冠军，分别获得奖品；
3、游戏环节——童言无忌，由主持人发问，小朋友回答，具体的可参照深圳卫视的《饭没了秀》节目，以突出小孩子的天真与幽默（主持人现场找小朋友的时候应注意找那些比较活泼，比较好动的，这样的小孩更能带动现场的气氛），参与者获礼品一份；
4、现场互动环节：才艺表演（唱歌、跳舞、讲笑话等类型）参与者获礼品一份；
5、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的有奖品，错的由接下来的小朋友继续抢答，答对者获礼品一份。
以上各环节中间穿插一些比较有趣味的适合小朋友玩的小游戏
活动参与人员：
1、主持人1名（要求亲和力强，活泼可爱，善于与小孩子沟通，能较好地调动大家的积极性）
2、现场维护保安3—5名（主要是维护现场秩序，防止发生不必要的一些麻烦）
3、活动执行者2名（主要负责整个活动的协调工作，管理活动物资，并处理一些突发事件）
活动所需物品：
可移动舞台1个，音响1套，话筒2个，舞台背景喷绘，冠军奖品3份（每天决出一个冠军），小礼品500份，活动道具若干
活动前期推广：
推广受众：广场附近的中小学幼儿园学生（凭传单来参与活动的小朋友可获得小礼品一份）
推广方式：在中小学及乐购门口发《购物手册》、乐购门口的活动广告及活动舞台指引导示牌
部门支持：
行政部：负责采购活动所需物品
商管部：负责采集商户信息，确定参加活动的商户，发放《购物手册》，并协助活动的实施
招商部：协助活动的实施
二、女装表演秀
活动主题：时尚达人PK秀
具体内容：
1、服装搭配赛：提供一些女性服装及配饰，较多，由现场自由上场人员参与时尚搭配大赛，由现场观众举手表决胜出，胜出者获得某品牌价值**元消费券1张；
2、现场模拟模特秀：参赛人员按照活动工作人员发给的道具现场表演走秀，谁的表演最能赢得观众的认可，谁胜出，胜出者可免费拥有该道具（道具主要由参与品牌提供，可以是毛衣链、围巾、帽子、外套等）；
3、达人话时尚：由主持人拿出某品牌某样物品，由现场的各时尚女性发挥想象，如何将这件物品巧妙地运用到自己的穿着打扮上，以显示时尚达人应有的超时尚观，随即抽取回答者先后，每个人的回答不能重复，看谁的巧手，谁的想象力能获得舞台下那么多的时尚达人的青睐，谁将获胜，并获得该物品的使用权；
4、现场互动环节：才艺表演（唱歌、跳舞、讲笑话等类型），参与者获得礼品一份；
5、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的有奖品，错的继续抢答，答对者获得礼品一份。 以上各环节中间穿插一些比较有趣味性的小游戏
活动参与人员：
1、主持人1名（要有亲和力，对时尚具有独到的见解，懂得服装搭配，开朗、幽默，能调动现场气氛，带动人气）
2、现场维护保安3—5名（主要是维护现场秩序，防止发生不必要的一些麻烦）
3、活动执行者2名（主要负责整个活动的协调工作，管理活动物资，并处理一些突发事件）
活动所需物品：
可移动舞台1个，音响1套，话筒2个，舞台背景喷绘，奖品6份，价值**元消费券3张（每天决出一个冠军），小礼品500份，活动道具若干
活动前期推广：
推广受众：18—45岁女性消费者
推广方式：在社区、加油站、附近店铺及乐购门口派发《达泰立盛购物手册》（手册上印有活动征集表，并告知商场活动类型、活动趣味特点及活动地点），乐购门口设置活动喷绘广告及活动舞台指引导示牌
部门支持：
行政部：负责采购活动所需物品
商管部：负责采集商户信息，确定参加活动的商户，并协助活动的实施
招商部：协助活动的实施
三、男装表演秀
活动主题：我爱名牌——冬季男人时尚秀
具体内容：
1、男人也时尚——服装搭配赛：提供一些男性服装及配饰，较多，由现场自由上场人员参与时尚搭配大赛，由现场观众举手表决胜出；
2、现场模拟模特秀：参赛人员按照活动工作人员发给的道具现场表演走秀，谁的表演最能赢得观众的认可，谁胜出，胜出者可免费拥有该道具（道具主要由参与品牌提供，可以是毛衣链、围巾、帽子、外套等）；
3、价格大猜想：由某品牌提供1套或几套服装组合，让现场观众竞猜，谁猜的价格越靠近，谁就获胜，并可获得该品牌价值**元现金券；
4、现场互动环节：才艺表演（唱歌、跳舞、讲笑话等类型），参与者获得礼品一份；
5、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的有奖品，错的继续抢答，答对的获得礼品一份。
以上各环节中间穿插一些比较有趣味性的小游戏
活动参与人员：
1、主持人1名（要有亲和力，对时尚具有独到的见解，懂得服装搭配，开朗、幽默，能调动现场气氛，带动人气）
2、现场维护保安3—5名（主要是维护现场秩序，防止发生不必要的一些麻烦）
3、活动执行者2名（主要负责整个活动的协调工作，管理活动物资，并处理一些突发事件）
活动所需物品：
可移动舞台1个，音响1套，话筒2个，舞台背景喷绘，奖品6份，价值**元现金券3张（每天决出一个冠军），小礼品500份，活动道具若干
活动前期推广：
推广受众：18—45岁男性消费者
推广方式：在社区、加油站、附近店铺及乐购门口派发《达泰立盛购物手册》（手册上印有活动征集表，并告知商场活动类型、活动趣味特点及活动地点），乐购门口设置活动喷绘广告及活动舞台指引导示牌
部门支持：
行政部：负责采购活动所需物品
商管部：负责采集商户信息，确定参加活动的商户，并协助活动的实施
招商部：协助活动的实施
达泰立盛商业广场室内服装表演秀流程
1、表演秀开始前15—20分钟内播放比较轻快的音乐，吸引人气；
2、参与商户做好现场服装的布置，准备活动所要用到的服装及服装配饰道具；
3、14：00主持人上台，先做简短的介绍，突出今天的主题
4、14：05—14：20：借物即兴走秀
5、14：21—14：25：趣味小游戏
6、14：26—14：45：品牌走秀
7、14：46—14：50：趣味小游戏
8、14：51—15：20：童言无忌
9、15：21—15：25：趣味小游戏
10、15：26—15：45：现场互动环节（才艺表演）
11、15：46—15：50：趣味小游戏
12、15：51—16：00：有奖问答
13、结束语，活动总结，和观众相约明天的同一时段，欢乐共享，不见不散
备注：女装表演秀及男装表演秀流程同上
可能出现问题及应对措施：
1、冷场：得事先联系好几个参与者，小朋友的话可以联系一所学校，给参与者一定的礼品，大人的服装秀，可叫公司内部员工的朋友参与，以带动其他顾客的参与；
2、现场秩序：因室内活动舞台设置在通道内，场地小，观看者多的话会造成拥挤和场面混乱，为防止此事发生，应在活动前和安防部做好沟通协调，安排专人维持现场秩序；
3、功放及其他设备在活动前做好调试，由专人负责活动整个过程；
4、其他的一些突发事件，活动执行者应在活动中起到协调、处理的带头作用，及时有效地做好预防和处理。
时装秀流程优秀活动策划方案
公司名称：人从众服装贸易有限公司
服务定位：人从众是一家服装贸易有限公司，现在主要代理zara的服装，旨在为客户提供快速时尚的服装产品。
目前的市场定位：福建的女装市场
营销经理：王良声 联系方式 15392181209
区域经理：郑志迁 徐航冰 陈志福陈白榕黄喻
区域经理主要职责：
一、带领和督促下属建立和完善各地的分销网络（以发展连锁家门店为主）
二、按照不同地区的实际情况制定本区域的销售计划并确实的执行
三、对于加盟商进行专业系统的培训，保证连锁店的质量
四、时刻关注各区域消费者对于时尚的需求，并及时汇报到zara总部
Zara销售计划书目录
一、 市场分析--------------------------------------2
（一）背景分析-------------------------------------2
（二） 产品分析------------------------------------2
（三）企业SWOT分析--------------------------------2
二、预计2012年销售业绩-----------------------------3
三、营销策略---------------------------------------3
（一）价格战略-------------------------------------3
（二）差异化战略-----------------------------------4
1产品差异化战略-------------------------------4
2服务的差异化战略-----------------------------4
（三）区域化策略-----------------------------------4
（四）渠道策略-------------------------------------5
1、加盟连锁------------------------------------5
2、直营店 -------------------------------------5
3、直销形式------------------------------------6
4、电子商务------------------------------------6
（五）促销策略-------------------------------------7
四、销售计划---------------------------------------8
五、规章制度的建立---------------------------------9
一、市场分析
（一）背景分析
中国是十三亿人口的大国， 是全世界最大的服装消费国和生产国。 近几年中国的服装业有着 较大的发展， 服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。 2005年纺织服装的总产值约占 全国总产值的十分之一， 服装产业一直为中国国民生产总值做出贡献，特别是最近几年发展速度飞快。20世纪末期， 我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元， 销售收入上亿的企业为数 不多。而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。 2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%； 纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。 2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区。
特别是福建省，仅2011年12月产量就达到30,116万2011年累计299,059.37万件.可以看见福建的服装市场非常巨大。其中女装行业相对于大众休闲市场，还是一个比较健康，稳定的市场，女人的衣橱永远不会满足，这也决定了市场的需求巨大。由此可见女装行业依然隐藏着相当大的潜力可待挖掘。2010年限额以上批发零售业女装类商品零售额同比增长25.8%，比上年高出5个百分点。一线城市大型零售企业女装销售增速加快显著。（以上资料来自于51行业报告网以及中国研究报告网）
在各个年龄段中18岁-30岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都独立。这群人在追求上主要在流行和新颖上，他们是更换服装最快的一族，他们对品牌女装有一定的认知，这个一个非常大的一块市场，而这个年龄段的特性又刚好与zara的服装（业界称为快速时尚）的特点相符合，相信zara能够在18-30这个女装市场上面占据一席之地。
（三）产品分析
ZARA产品的主要特点：少量、多款、平价、
ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5
25岁，他们随时穿梭于米兰、东而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。
（三）企业SWOT分析
优势：ZARA的“少量、多款”产品策略的实现，依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享，而这主要缘于以下两个系统的构建。
1、庞大的设计团队的构建：ZARA拥有一个两百多人组成的，非常强大的新产品开发团队，该团队包括三类人员：设计师、市场专家和生产经理。其中约有一百多人为设计师，平均年龄不到30周岁。年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感，识别流行的时尚趋势，设计与这些趋势相匹配的各种款式。ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内。ZARA只需两周的时间，而传统生产方式下这个周期要长达到4-12个月。
2、信息共享体系的构建：ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。
每天晚上，位于西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据，数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方式、折扣信息、价格调整等。之后，各部门会根据需要分解数据，以对各地市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。而每个门店经理手上的IPDA为其沟通的有效工具，可以通过IPDA向西班牙总部发出订单，能在IPDA上获取总部给他们的建议订货量，还可以利用IPDA与总部产品经理进行直接沟通。
劣势：有一点是一定不能忽略的，那就是ZARA每年因抄袭大牌而赔偿的巨额款项使得公司的赢利受到很大威胁。然而似乎消费者们青睐ZARA的重要原因就是它对名牌产品的高仿能力。这使得ZARA每年都要背负巨额的罚款，这使得ZARA产品的成本提高，降低竞争力。
ZARA在中国发展速度过快，其产品曾出现质量问题，大大的损坏其品牌。
由于我们代理他的产品而zara的产品大部分在西班牙制作，大大了增加了其运输成本，人力成本，使得原本的价格优势在中国荡然无存。
机遇：持续两年的人民币升值进程和2009年适度宽松的货币政策，为zara企业走出去创造了一个难得的机会。这也使得我们代理他的产品可以得到ZARA总部更多的优惠(如资金、管理、培训等)。
威胁:
1、对于同样是国际服装大品牌的H&M和GAP他们一样看重中国这个大市场，并且H&M和GAP用于投放广告的花费大约占其总收入的4%，对于一个新的市场而言，ZARA基本不投入广告，品牌宣传靠的是口碑宣传，这样的宣传形式导致了，在新市场的开扩速度远远低于H&M和GAP。
2、对于国内的品牌，太平鸟——“另类经营”打造时尚，可以说他的模式与ZARA公司很相似。 更加难得的是太平鸟的业务主要靠电子商务这个平台进行销售，太平鸟紧紧抓住整个产业的一头一尾， “用设计引导市场、用市场 升华设计” ，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的 消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又 一轮的时尚冲击波。太平鸟凭借其设计实力做到每天 10 多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业 快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最新品上 货架可以在 48 小时内全球同步。并且太平鸟的渠道不仅仅限于营业推广，而且还很看重电子商务这个平台的销售。
二、预计2012年销售业绩
理想状态10536.604亿*（1+35%）*（1+35%）*22%*1.8/14=3379亿
2010福建服装业销售额*（1+2010增长率）的平方*购买ZARA产品的概率（来自问卷之星）*18-30年龄段的比例
三、营销策略
（一）价格战略：
a服装属于日常消费品，我们的价格战略定于中低价位，每一个人都可以卖得起，同时也不至于成为低档品。利用我们这个平民化的价格，拉动顾客多次购买的欲望，提高销量
b价格的制定符合人们的心理规律，例如尾数为9的数，29跟30，只差1，但是消费者的潜意识里会觉得29远远比30便宜。
C为了保持一定的利润，以及避免损坏产品的形象，我们公司采取‘限量版不二价、不打折’的价格策略。
（二）差异化战略
（1）产品差异化战略
我们将根据现实的市场状况，竞争状况，购买能力去选择相应的市场。具体可以可以总结为以下几点：
a当地消费水平高的，我们引进价格相对较高的女装。
b当地服装竞争比较激烈的，顾客需求更加具有差异化的，我们引进的服装种类更多，数量更少。
C根据福建各个区域的地区特性或是风俗，例如泉州一年四季都比较温和，南平、三明等地区，季节变化大。我们引进适合该地区的服装。
（2）服务的差异化战略
现在的企业很多时候销售产品只是营销的开始，售后服务也许可以赚钱更多的利润。不同地区的顾客要求不同，我们可以依据这些不同适当的增加或是减少当地直营店，来降低成本或是增加销量。具体的战略如下：
a对于经济比较发达，竞争比较激烈的地区顾客需求更加挑剔的地区，我们采取提高营业人员的知识，以及销售技能，进一步的增加销量。
b对于那些顾客需求差异化不大的地区，我们适当的降低直营店的装修，以及人员的培训。
C对于直销渠道的推广，我们采取大客户（购买能力强、消费频率高）时常拜访，小客户常常关心（主要是电话、短信联系）争取让顾客进行转介绍以及在次消费。
（三）区域化策略
前期策略：根据各个地区的经济发展状况以及最高效的原则。
环保时装秀活动策划方案
一、活动前言
6。5世界环保日到来之际，我们对环境的呼吁之声越来越
为了有效且趣味地宣传环保知识，提高人们的环保意识，院学生会女生部准备开展第二届环保时装秀活动，这次活动的主题是“绿色点亮生活，时尚秀出魅力”通过活动使广大职院学生增强资源回收意识，并在活动过程中达到宣传环保知识，提高职院学子的环保素质的目的。
二、活动介绍
1、活动目的：为了提高在校学生的环保意识，提高他们的综合素质，积极推动我院文化建设，展现学生的动手能力和艺术风采，丰富同学们的课余生活。
2、组织机构：
主办单位：咸宁职业技术学院学工处
承办单位：院学生会女生部、外联部
3、活动时间和地点：
活动时间：6月4日
活动地点：科学会堂
4、活动流程策划：
4月15日————4月20日院学生会女生部对环保时装秀活动进行宣传工作。
4月21日————5月18日各系开始收集设计方案，全面开展衣服制作。
5月19日————5月24日各系进行彩排（先由各系自己内部进行，然后在院里彩排，最后参加院里活动），上报参赛结果（上交时，必须交服装设计理念，表演节目等等）。
5月25日————6月1日模特培训（由院女生部组织统一培训）
6月2日——————6月3日对模特的出场顺序进行编号，以及活动中穿插的节目（包括衣服解说、问答抽奖、节目表演等）进行具体安排
6月4日上午场地准备，活动安排。
6月4日下午时装秀正式举行。
5、活动流程。
13：00全体工作人员及表演人员到场准备
14：20领导、评委、嘉宾入席
14：30主持人出场、开场白、介绍领导、嘉宾及评委、领导讲话
15：00活动正式开始，模特开始走t台秀，主持人介绍各服装理念
17：00各系表演节目开始，此环节中各系节目表演结束后该系模特全体上台亮相，评委打出团体分数
17：10主持人宣布获奖名单，由领导、嘉宾、为获奖团体及个人颁奖，此外，现场“环境你我他，绿色靠大家”主题横幅签名活动开始
17：30领导点评
三、经费预算
共计1450元
四、奖项设置
1、团体奖
一等奖：1个（系）
二等奖：2个（系）
三等奖：3个（系）
优秀组织奖：4个（系）
2、个人奖：
最佳创意奖：10个
十佳模特：10个
优秀奖若干
五、评分标准
1、充分利用废品，重点突出环保主题（4分）
2、表演者表情丰富、动作活泼，自然大方、感染力强（3分）
3、服装设计简单大方，生动形象，富有想象力、创造力，设计理念好（2分）
4、音乐模式和模特服装设计的协调性好（1分）
附加分：2分
各系表演节目精彩，影响力强
时装秀流程优秀活动策划方案
写计划书和总体安排事项
1 写表演计划书：
（1） 时装表演的目的，目标。
（2） 总脚本。
（3） 表演内容，表演形式
（4） 服装、配饰、模特、化妆、音乐、舞台编排要求
2 总体安排事项：
（１） 目的 （举办目的、宗旨、达到目标的主要构思）
（２） 单位 （主办、协办、承办、赞助）
（３） 表演时间 （年、月、日、时间）
（４） 表演地点 （具体地址、乘车指引）
（５） 演出内容 （选择什么性质的表演内容）
（６） 服饰来源 （自制、租借、合作方提供）
（７） 模特儿（选定模特队、试衣、摄影、训练、彩排、演出安排）
（８） 赞助回报 （宣传方式、传媒、提供服务、提供展位等）
（９） 特邀人员、新闻媒体（上级、名人、嘉宾、同行、各种重要媒介记者）
（10） 工作人员的工作安排（总负责、各个分组的责任范围、关键的含接时间）
（11） 筹备期间的日程安排（顺计时或倒计时的日程安排方案）
（12） 筹款落实情况（款源、可行性程度、到款日期、支付方式、支付条件）
（13） 费用收支计划（大项收入项目、大项支出项目）
（14） 广告宣传 （新闻稿、名片、宣传单张、记者包、宣传应备物品）
（15） 接待准备 （请柬、礼品、签名册、花篮、工作人员牌、座位安排）
（16） 后勤工作 （购物、车辆调配、订餐、运输、布置舞台）
（17） 表演日接待安排细则（细心安排表演当日时间表、接待项目、人员职责范围）
总体表演策划
１脚本：包括：人物的出场入场、亮相走位、司仪台
词、每个部分的具体规定时间、音乐起止、灯光走向与开关控制等整体布局的文字脚本。 ２出场安排：
将系列组合后的服装，按出场的先后次序编上编号。
３模特安排：
根据模特资料选出所需模特人数，安排模特出场的先后顺序编号。
每个模特的穿衣出场编号、总套数。
在模特安排时，单个模特出场间隔最好在2～3场之间，实在有时非得只隔一场即要出的话，就必须在队
列编排表上加以注明（如在名字下加下划线），而安排队列时，让此模特先出场先进入，而后一拍则后
出场，预留出一定的穿衣时间。另外，穿衣工、催场者都要特别记住这一部分场次，做好一切的配合工
作，千万不可以出现空场。
４队列编排：
队列编排时必须同时对出场安排、模特安排一起对着认真研究，一切细节都得考虑周到。要以服装出场
安排的次序、模特出场的场次来编排模特走的路线，所需时间，定位造型的位置，出场退场的先后、方
位，造型亮相的要求，表演特别规定动作，以及需要特别提示的部分。
队列编排一定要与脚本所定的总体气氛、音乐、灯光、舞台设计一起考虑，才可能创造出整体效果来。 ５衣物管理：
设专人负责衣物管理（2～3人）。衣物管理者按照模特出场编排的结果来分配好衣物配件，每单件衣物
都要贴上准确的编号标签，然后依出场安排的编号再按每个模特的出场次序分好衣架。
写好每个模特的出场衣物登记卡，记录好每个出场编号中的服装件数、饰物件数及特别注意事项。 衣物管理者要写好穿衣工注意事项，穿、脱衣服管理要求，安排并交代好穿衣工。一般一个模特跟一个
穿衣。可派专人管饰物（特别贵重的）或分到每系列的每套服装之中，多准备一些丝袜、扣针、针线、 发夹等应急备用之物。
衣物管理者应从头到尾都全权负责衣物的调配、发放等事宜，特别是对于部分衣物配件要重复用于两拍
以上表演穿着的，更是重点关注由专人经手为好。
每个穿衣工在演出之前必须准确无误地清点好自己管理的衣物，熟悉表演顺序。每一次穿衣的顺序是： 在模特穿着前将衣服的链、扣、带等打开，模特脱衣时帮助解开衣裤等后面的链、扣、带，脱下后马上
接手衣物，放于一边，从侧面和后面帮助模特穿着，如拉链、扣扣子、系带子等，注意看模特穿着过程
中有没有穿漏穿错，配上配饰后看看整体穿着效果，直到模特出场后，马上将脱下来的衣服按顺序放回
衣架上。穿衣工是协助模特加快穿着速度，千万不可影响和阻碍模特本身的穿着状态。
衣物总监表演前后都应负责管理整个衣物的工作，调配每个穿衣人员的工作，提醒每一个人应注意的事
情。演出时，站在出场最前面，负责最后检查模特出场前的整体穿着状况，配贵重饰物，把好最后一道
关。
在服装配饰、队列安排确定后，首先安排一个模特进行穿着造型拍摄，然后按各系列出场顺序列表，表
演时贴于后台出场位置，让模特、穿衣、催场、管理者都可以照此规则去做。
６表演环境总设计：
舞台、色调、音乐、灯光、气氛、风格。音乐可全部制成为一张CD或按单张CD选曲。 出入口位置，造型点位，走场的中线、左右边线，追光灯、后脚灯、前射灯的控制。
特殊效果如干冰、烟雾、飘雪、泡泡、彩纸碎、彩带等方式的使用和时间安排。
司仪出场或画外音的安排。
费用预算
１收入：
筹款，赞助，另一主办单位出资，门票收入，展示会展位收入补之。
２支出：
宣传费预算——印刷，礼品，新闻广告。
模特费预算——训练，表演，餐饮。
餐饮费预算——筹备期，演出期，接待。
服饰费预算——服装，服饰，化妆，发型。
场租费预算——场租。
舞台费预算——材料，人工，音乐合成，灯光租借。
影视费预算——胶卷，冲印，录像，剪辑，播出。
劳务费预算——工作人员酬金，有关人员加班费，劳务费。
实施细则
１事前准备：
开集体会议，使各组各人明白自己的职责范围。组长负责制，分工要合理，大家齐心合力做到最好。 现场彩排时要专人计时、看效果、及时调整局部有问题的部分，但不要大改动。
２配合得当：
各组人员要配合恰当，要准时到，到齐，各就各位。
各分组一定要做好自己的工作，并要互相配合好：
工程组——舞台的实施。
运输组——衣物、道具运送。
接待组——维持秩序，接待嘉宾，签到，带位，发饮料、纪念品等等。
后台穿衣组——衣物整理、排列好衣架顺序，穿衣者就位检查全部衣物，模特就位更衣，后台指挥、
催场就位。多准备些丝袜、发夹、扣针、针线等备急之物，出口处放穿衣镜。
舞台组——灯光、追光灯、音响、音乐、幻灯、字幕等设备调试，对讲机调试。
摄影录像——数码机、胶卷、录影带准备，留出摄影通道。选取不同方位放录像机，大机与手提录像机
试镜。
后勤组——紧急购物，餐饮，安全，应急人力补足。
３照应司仪：
照应司仪到场、化妆、穿衣，背熟台词、熟知表演线路过程的安排，出场、入场方位，表演时加旁白。 开场前从签到处取得现场嘉宾名单，及时送到司仪手中。
４表演配合：
“执生”！一切照原计划、原次序进行，尽量与计划吻合。
后台、前台、音响、灯光、录像等几个关键部位要用对讲机互相配合。
后台催场把握好穿衣时间，出场前先检查模特的总体效果，每组衣架互相关照，穿衣工不可离开自己位
置，尽量做到乱而不出错，千万避免太急促或冷场。如加插表演、抽奖、发奖等节目时要依计划进行。 ５表演结束：：
（1）(转 载 于: 书 业 网:shi'zhuang秀计划书)谢幕——
谢幕场一定要造出气氛，给人留下印象。
台上下来一起列队欢送来宾，不要一下子全退场。
要多谢嘉宾光临，接待、送走重要人物。
与传媒打交道，送上新闻稿、礼物，商量好发稿时间。
与同行进行礼节性交谈，听听意见。
要及时拍照留影。
（2）善后——
马上拆台。
归还灯光设备。
检查自己管的衣物服饰件数，包扎好。
清理、检查有否遗漏物品。
运输装车。
照片马上去冲晒，可选部分好的交给传媒发新闻稿。
６费用实计：
（1）实收入——
门票、卖出品、订单、其他。
（2）实支出——
各组细账归总账，汇总出表演实支账目，后期制作的冲印、录像剪辑、录制、播出及结账单据等费用。
（3）汇报工作——
费用总计后向主管部门汇报，并知会赞助方。
７后期工作：
（1）总结——
表演效果好或不好。
达到目的程度，产生的效应如何。
用文字数字记录统计信息。
对工作的全过程作全面总结。
记录入档。
（2）善后——
赞助回报实施。
落实宣传方案的实施工作。
订单落实。
组织规划结构
1 总策划人：
负责总体策划，写出总计划书。对各项工作分工，落实负责人，把握全局和总进度，全面落实总计划书
中全部策划细则的实施。
2 策划人：
各部分的策划者：
公共关系——对外界的一切联略、接待、款项落实、传媒联系、签约手续等大事件的安排、筹划、管
理和落实。
宣传广告——宣传策略、宣传计划、广告形式、所选择的宣传媒介等。
表演设计——写表演总计划书：出场编排、模特编排、队列编排、脚本。
工程设计——舞台设计、音乐合成、灯光效果、音响效果、总体气氛和色调设计。
服装管理——服装设计、制作、分架、试衣、穿衣等等。
3 分组：
（1）公关组分管工作——
公关——联系厂商、来宾、买家、赞助商、参与者等。
宣传——海报、标志、刊物、请柬、广告、宣传单张、新闻发布会筹划等。
文书——负责新闻稿件、发言稿件、书信往来、文字材料等秘书方面的工作。
接待——联系、接洽、接待、迎送嘉宾、要人等具体工作。
（2）表演组分管工作——
模特——与模特队联系，决定选队和选员名单，模特资料，对训练、排练、表演等时间含接上作安排。 化妆——对化妆、发型、饰物搭配等进行总体形象设计。
解说——对表演计划书、解说文字稿，脚本等方面的实施。
彩排——熟悉总体表演程序的编排，负责彩排与表演过程的顺利实施。
（3）衣物组分管工作——
衣物——按表演顺序分出每一模特的衣物架，写出衣物卡，安排与管理穿衣者，注明重点注意部分。 穿衣——协助模特穿衣，整理衣物。
（4）工程组分管工作——
场地布置——联系工程队、备料、舞台布置与拆除、善后工作。
灯光处理——租借灯光、布置、打光、追光、灯光开关处理。
音响配合——音乐合成、音响配合。
摄影录像——器材准备、用具准备、摄影、录像。
（5）总务组分管工作——
财务——财务规划，资金分配、管制，现金、支票往来。
事务——餐饮预定，材料准备，协助各部门事务性的工作。
票务——交通、住宿安排，座次安排等。
订单——订单、记录、档案处理等。
礼品——礼品、纪念品、刊物、宣传品、赠送事宜等。
★ 大型表演策划实例——广州大学98届服装设计毕业表演总体策划书
策划时间：1998年5月
策划主笔：广州大学服装设计胡大芬、李洁红老师
1 脚本：
全场灯光收暗。
灯光射向主持台。司仪开始讲话。
男司仪：入学前，我们连怎样穿针走线都不知道。
女司仪：现在，我们已经能用服装来表达自己的情感与思想，表达对美的追求。我们不敢说很有造诣， 但我们开始了解服装，认识服装。这次的毕业汇演，正是我们展示自我，向学校，向老师，向社会汇报
成绩的时刻。
男司仪：首先，我谨代表全体师生向各位领导，各位来宾和赞助这次毕业汇演的时装公司致以衷心的感
谢，感谢各位在百忙之中抽空莅临现场。
女司仪：艺术系作为广州大学的重点系科，校领导一直都极为关切与支持，这次毕业汇演也是艺术系学
子们对母校的一次小小的报答，下面请广州大学李校长为这次毕业汇演致开幕词。
（领导上台讲话，一位同学引领）
男司仪：这次的毕业汇演，我们得到了多方面的支持与帮助，特别是独家赞助我们的时装公司，在此我
们向时装公司表示深深的谢意。下面请时装公司总经理讲几句话。
（总经理上台讲话，一位同学引领）
女司仪：谢谢总经理的讲话，为了表示对时装公司的感谢，现在请艺术系主任向时装公司颁发锦旗。 （主任上台颁发锦旗，一位同学引领，一位同学送旗）
