正规教育培训机构

教育培训机构专职老师转正申请书

　　尊敬的领导：

　　您好！

　　我于20xx年x月经过教师招聘考试的方式进入教师队伍，被分配到xx小学工作，在校领导和同事们的关心支持下，工作得到了实践锻炼，思想认识有了极大的提高，我成功地实现了主角的转变。感悟到了师德师风的重要，体会到了做教师的滋味，懂得了教师的职责，同时不管是学习本事、教学本事，还是专业水平都得到较明显的提升。在服务期满之际，特向领导提出转正申请，并对我一年来的情景汇报如下：

　　一、教学方面

　　分配到学校之后，我迅速熟悉常规教学方式、方法，精心备课、上课、作业布置批改等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自我无法解决的教学问题就进取向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透彻、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自我的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践本事。课后进取和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自我的教学本事得到不断的提高和提高。我认为教师要多读书多听课，要掌握教学设计、教学评价、说课和写好教学反思。同时，我还经过反思来加快自我成长，并能从自我评价、他人评价、学生评价中进行自我反思，不断总结、积累自我在教学过程中的所得、所思、所感，使自我不断的成长

　　二、个人素养方面

　　课外时间，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自我的知识面，提高个人的文化知识素养。作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务；勤能补拙，尤其是新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，奋发图强，树立远大梦想，努力实现奋斗目标。

　　三、生活方面

　　在生活上，以党员的标准严格要求自我，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自我，重视“为人师表”的职业形象，自我能做的事自我做，尽量不给学校添麻烦，努力坚持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自我培养成一名优秀的教师而不懈努力。

　　经过一年的学习实践和锻炼，我已能做好教育教学的相关工作，在此之际，我郑重地向上级领导提出转正申请，请领导给予批准为盼！

　　申请人：xxx

　　20xx年x月x日

教育平台培训心得

　　随着信息技术的飞速发展，教育现代化、教育信息化已成为教育领域中教育教学模式变革的必然趋势。“远程教育”在教育领域中的前景非常乐观。远程教育在学校教育教学中起到了重要作用。

　　这次我有幸参加我校组织的培训，使我受益匪浅。经过远程教育的培训、学习及使用，使我学到了很多平时在周围学习不到的东西。开阔了眼界、增长了知识，提高了自身的业务水平。转变了教学观念也逐步将以往的以教师教为主的单一教学模式向以教师指导为主学生自己获得知识的多种学习方式转变。

　　这次培训充分考虑了教育现状，结合具体的课例说明如何运用远程教育资源，指导的具体实在，可操作性强。使我明白了在信息时代，教育资源共享是短期有效的提高薄弱教学环节的极佳手段。作为基层教师，我们应该立即行动起来，学习这种现代化的教育手段，以利提高我们自身的教学水平和开阔学生的眼界。

　　当然，应用教育资源，不是等同于放录像，她同样需要教师的精心设计，体会资料中的教学思路，学会资源整合，交融碰撞中选择出更佳的教育方法。例如今天我们看的一节语文课的教学录像《月亮弯弯》就利用教学光盘给学生上了精彩的一课，开始谜语引导质疑，然后顺着电视老师的思路开展教学，适时地停下来让学生思考作答，极大地激发了学生的学习积极性。而且使学生的学习活动有了参照物，和交流者，有效地拓展了学生的学习空间和学习兴趣。

　　通过“远程教育”使教师以最快的速度获取最新的信息技术，能及时的把新的信息资源运用于教育教学中，提高师资队伍的整体素质，促进教学模式、更新内容和方法，能有效地提高教育教学质量，陶冶学生的情操，创设表现师生教学的意境。开发学生的智力，提高学生的思维能力，通过远程教育我可以看到先进的管理方法应用到我的实际工作中。

　　由于多媒体具有鲜明生动、直观形象的特点，能激发学生的学习兴趣，加深学生对知识的理解，从而提高了课堂教学效率。通过教学，既教给学生知识、方法又培养了学生的能力。能引导学生在开展“有意学习的同时，主动探求知识技能，主动积极的解决实际问题。应用了现代教育技术，实现了课程的整合，收到了传统教学手段不可能达到的效果。

　　我期待远程教育资源能早日走进我们的课堂，使我们的课堂也丰富多彩起来，使我们的孩子，透过现代化的教育媒体，也看到更广阔的世界。我作为一线教师也很有紧迫感，我一定会努力学习相关的教学方法以适应新型的教学模式，更好的为学生服务，成为一名新时代的优秀教师。

培训教育机构教师工作心得

　　韩愈有言：“师者，所以传道、授业、解惑也”。待我大学毕业之后，方悟不止其三。

　　师，乃国之化之根本；是传递正能量之士。我从小立志做一名优秀的教师，经历了一波三折的努力，我终于从师范院校毕业，去触手教育之事。可入社会才知：教书，不是一容易之事。

　　面试了好几家教育机构，从信誓旦旦的进入面试到垂头丧气的离开，只有短短的十几分钟。皆问：“有无教学经验？”有的甚至不问姓名，开口第一句：“把《离骚》背出听听。”辗转几次失去了信心。正巧，龙教育打电话，邀我参加面试，一去，陈主任第一句话：“渴否？坐下谈。”瞬间倍感温暖，下定决心在此工作。

　　孰知，第一个学生就让我头疼了：小学三年级，坐姿极为不端正，不爱动笔，写作的时候，你念一句，他写一句，写的字跟他的坐姿一个样儿。只顾传道授业解惑可不行，你还得纠正他行为习惯和学习习惯。你一严、他一怒，将桌椅使劲蹬开，口不择言：“不写，就是不写！”我浑然不知会有此等反应，更无应对之策，在我脑中，学生都会听老师的话。此等情形，我眼泪婆娑。我思量半夜，想找一个应对之策。第二日，我采取了奖励式教学，在约定时间内完成作业，则有奖。果然奏效，完成作业的速度快，质量也有所提高。一个星期下，他一龙，定先呼我名字--我和他成为好哥们。当然，给他上作的时候也不是一节写一个作了，而是，今天我们讲了“如何描写日月星辰”的知识，你就只写有关日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心写。当然，他欣然接受了。日积月累，他的写作水平也挺高了不少。

　　第二个学生朝我走过了：马上踏入初二年级，现代阅读不好，需要补习。我又糊涂了：自己上学时完成阅读理解时，还是靠灵感加连蒙带猜答题的，我怎么教方法、技巧？况且，大学老师也没有教授此类程呀。我决定对主任说：“N”。可我没有说出口，我不想让他们失望。我回家收集了大量的现代阅读知识，买了重庆的中考阅读攻略，看了无数的教学视频，练习了大量的阅读题……功夫不负有心人，经验和总结出了。正因为我做过这些阅读，也知道学生在做此题时的困惑，所以，教授学生的时候更得心应手。当然，在上之前，我首先在主任和其他同校区老师面前试讲了几次。我知道，只有付出了汗水，才能领略其中收获的真正喜悦。

　　学生越越多，我也在尝试不同的教学方式。有的学生，上要使用ppT，这样才生动直观；有的学生，你需要故事型导入，这样才引人入胜；而有的学生，你需要正襟危坐，严肃待之……学生，就像玻璃，干净、透明、易碎，同时，也能朦胧地反衬出老师的身影。

　　前面的路途中还有不计其数的学生在等着我，也有包罗万象的难题笼罩在其中，但我坚信：有学生在，路途就不会孤单，我也不会退缩……

　　龙舞九霄，行天下。教育的康庄大道，我了！

分析现代教育培训机构成功的原因—以“樱花国际日语”为例

　　来源：读与写（教育教学刊）

　　ISSN：1672-1578

　　年：2015

　　卷：012

　　期：008

　　页码：30

　　页数：1

　　中图分类：G642

　　正文语种：chi

　　关键词：国际樱花日语;现代教育培训机构;组织

　　摘要：90年代开始,私立教育补习机构如雨后春笋般得涌现出来,极大地推动我国教育多样性的发展.而近年来身为热门专业的小语种中的日语,自然也不例外.众多培训机构中,”樱花国际日语“尤为突出,成为日语培训机构中的一匹黑马,脱颖而出.本文以国际樱花日语为案例,解释了教育机构成功的原因以及以后发展的规划道路.

教育培训机构圣诞致辞

　　XX年是特别的一年，这一年是宝威教育机构16周年，也是宝威幼教十周年，在这一年里，小朋友们每一天都在成长，每一个人的进步annie都看在眼里。在这一年的cctv中央电视台英语风采大赛中，我们第二次夺得山东赛区总冠军，annie深深的感谢这些为宝威阳光带来荣誉的老师和孩子们。前两天听闻小二班的邢萧丰孙镱娜等小朋友参加山东省阳光英语大赛也取得了一等奖，在此annie表示祝贺。荣誉不分大小，哪怕我的小朋友们在家为家长表演节目获得爸爸妈妈的表扬也是荣誉，因为你们愿意表现自己，勇敢。哪怕你每天在家按时吃饭睡觉也是荣誉，因为你是一个有毅力的宝宝。哪怕你在家为爷爷奶奶帮忙也是荣誉，因为你是一个孝敬的宝宝。

　　感谢圣诞节，这个安详美好的节日，提醒我们审视我们的幸福。当圣诞点灯仪式圣诞灯点亮的哪一段，我在注视我的宝宝，因为我在期盼，当我看到宝儿的眼中透出最干净的快乐时，我的幸福感溢满全身。我很安详，我省悟：对于我的宝宝我想要的一切的一切莫过于她快乐。

　　爸爸妈妈们我相信当时你也有这样的体会，随着孩子的长大，我们对孩子的要求在一样一样增多，很多时候，你忘了你想要的。在这个圣诞节日里，安详的注视我们的孩子，你会发现他们是那样的独一无二。

　　那么，您呢

　　我想此刻在看这篇文字的家长们，父母请依偎在一起，想想孩子曾带给你为这付出一生的惊喜初生。妈妈曾带给爸爸美丽的爱情。爸爸曾带给妈妈与之一生相守的幸福。圣诞告诉我们，我们曾经忘了的真谛。

　　我想这也是十二月份品格教育淡泊的理解。祝福您们。

　　还有我亲爱的员工们，可爱的家人，XX年感谢你们都在。我很欣慰，我感谢努力付出的你们，我感谢默默奉献的你们，我同样感谢默默无闻的你们。在这个充满希望的圣诞节里，我愿你们快乐的工作，美美的嫁人，拥有一个你愿意为之付出一生的宝宝，幸福的老去。我相信我会是一个最幸福的你们的孩子的姥姥。祝福你们新的一年心随我愿，同时也祝福你们的家人。

　　从今天起圣诞灯会每天亮起，一直陪我们迎接新的一年的到来。

　　宝威祝福您们。我们也祝福宝威。

　　谢谢大家！

教育机构心得体会

　　我校组织全校新一轮高一教师参加了“国培计划”远程教育培训。虽然天气炎热，而且网络和网站不稳定但挡不住大家的学习积极性。学员们每天都是按时到场，学习期间总是认真的收看视频，记录笔记。

　　这次培训不但全面，而且细致，有专家对教材的精彩解读和分析;有课堂实录;还有耐人寻味无穷的经验之谈。很荣幸能参加这次为期十三天的国培计划的高中英语教师培训。

　　本次培训，让我们来自偏远山区的教师学员得以聆听众多专家、学者乃至国内的学术界权威人士的讲座，倾听他们对英语教学的理解，感悟他们的英语教育方法等。十三天的培训虽然很短暂，但却带给了我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新。给我提供了一次很好的充电机会。本次培训学习让我收获颇丰!

　　专家引领在教育科学理论方面的阐述简要精辟，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水。多位教育名家的讲座给我们带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，让我们饱享了高规格的“文化大餐”。

　　如陈林老师作的专题讲座《新课程理念的课堂实施》，让我走出以往口语交际教学的误区，让我也明白:口语交际教学不仅要ji发学生交际的兴趣、选择合适的交际话题、营造交际的氛围，还要让学生“能”交际(也就是要创设交际情景和形成交际共体)，创设交际情景需要做到模拟真实情景、提供典型案例、设计问题情景等。为我今后可以交际的教学指出了方向。

　　鲁子问老师的《门道与热闹》，指出我们新课改课堂教学的误区，要求我们明确“重点”，突出“意识”，处理“关系”，落实“环节”教给我们行之有效的方法，避免我们以后走岐路……我深深感悟到:英语的课堂应是充满色彩、充满诗意、充满生命力的课堂;同时又是有实效的课堂。

　　本次培训，每位培训教师都有丰富的教学经验，教学的外部条件也非常相似。因此，我们不仅聆听专家的讲座，以及对我们作业的点评，而且学员之间的互动交流也成为每位培训人员提高自己教学业务水平的一条捷径。

　　在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，了解到各学校的新课程开展情况，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的“相长”，这对于我们今后的教学有着积极的促进作用。

　　我觉得这次培训是非常有效的，是一次对自己“教育潜意识结构”的深层改造，它让我们的业务水平不断地提高，虽然培训结束了，但思考没有结束，行动更是没有结束。我们将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在今后的教学中，我要汲取专家的精华，反思自己的教学行为，让自己在教学实践中获得成长，使自己的教学水平和教学能力更上一个台阶。

教育机构培训的心得体会

　　5月25日，我和本校的4位同事有幸参加了为期两天的《xx班主任专业成长高级研修班》的培训。我自20xx年9月参加工作已有六个年头了，但是担任班主任才从去年开始。当我得知有这样一个培训机会时，非常的激动。

　　这次培训一共听取了3位教育专家的讲座，让我受益匪浅。专家们所阐述的教育观点，风格平实，语言或幽默风趣、或朴素真挚，列举了大量生动感人的实例。

　　25日上午xx老师向我们作了《xx机制建设》的报告。xx老师结合自己班级的详实鲜活的案例，用朴实生动的语言诠释自己提炼的教育理念，谈了班级自主管理的具体做法：让每一位学生都参与小组建设，都为集体付出；用行政功能将班级重新建制；根据学科特长设置岗位，根据学生能力特长设置岗位等。这套自主教育管理理论，解放了学生，解放了老师，解放了学习生产力。

　　25日下午来自xx小学的xx老师给我们带来的是《教育是温度的》。“教育是有温度的”，有温度的教育，是在孩子们开心时，陪伴在身边的那张笑脸；有温度的教育，是在孩子们受伤时，守候在身边的那个身影。有温度的教育，让孩子的学校生活更加斑斓；有温度的教育，使孩子的人生更加温暖。做为一名教师，万老师是一个取之不竭的温暖源，她那温暖的教育让每个学生都能享有幸福的学生生涯。为了让自己的教育永远都能有温度，万老师也付出了超出常人的辛劳和汗水。钦佩的同时，我也为之感动。万老师用她的实际行动诠释了什么是出色的教师，什么是优秀的班主任！作为年轻的教师，年轻的班主任，需要向万老师学习的太多！

　　26日一整天的学习都是xx老师关于《xx新坐标的支撑点》的专题报告。听完李老师的报告，让我感受到李老师是一个真心实意做教育的好老师。过去体会到的师德只是追求的一种外化，如热爱教育事业、热爱学生，而现今的师德追求的是一种内化和外化的统一，它包涵教师的思想境界、理念、行为、业务水平等内涵，教师不仅仅是教书育人，更重要的是唤醒学生的心灵，一个优秀的教师要具备内在有张力，潜在有魅力，外在有活力。正如老师所说教师无小事，事事是楷模，做好每一件小事是教师最光荣的事。

　　这次班主任培训使我深刻地认识到班主任工作的重要性，明白班主任工作不仅需要认真负责的态度，更需要艺术性和实效性。相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学习，更好地投入到工作中。

教育培训机构培心得体会

　　今天虽然我们身心疲惫，但第一天上课的新鲜感，使我们每一位校长都在认真听讲。很荣幸，今天给我们上课的邓涛老师是六安人，这也许是我们校长认真听课的另外一个原因吧！今天报告的题目是教师管理与评价。邓涛教授从一认识教师的需要与追求；二教师管理的现实问题与改进；三如何评价教师这三个方面展开了话题。

　　《xx学校校长专业标准》中明确讲明校长的五大任务一是规划学校发展；二是营造育人环境；三是课程与教学；四是引领教师成长；五是协调内外环境。

　　xx教授知识渊博，侃侃而谈，在教师管理方面有许多先进的理论知识和许多好的观点。其中在教师管理方面，提出的模糊管理，让我耳目一新。

　　模糊管理是在批判吸收科学管理的基础上，以系统科学尤其是模糊科学的成就为理论指导，吸纳中国传统管理哲学、管理方法论和管理模式而建立起来的一门新的管理学。模糊管理是在有限的规范、不十分清晰的界限以及复杂的人际关系情况下的一种管理方法。

　　提到模糊管理，不少人就与糊涂、无序、不作为、经验管理等字眼相联系。其实，模糊管理不是不管理，不是单纯的经验管理，更不是糊涂管理，而是科学与人文统一、理性和非理性交融的文化管理。

　　宏观而言，它在综合利用现代科技和管理先进成果的基础上，以系统理论尤其是模糊理论为指导，吸纳了人本管理、古代朴素管理中有价值的方式、方法和理念。它超越简单、精确化的科学管理，向系统整合的人本管理复归。微观而言，它在掌握管理对象的基本情况和发展趋势的前提下，透析不确定或原本清晰的事物的模糊性所在，抓住事物矛盾的融合点，用考核等常用手段引导管理对象的行为，以实现对某一目标值的软控制。

　　教育管理的模糊模式产生于20世纪70年代的美国。一些学者不满于原有理论模式对组织行为的解释，认为原有理论模式对许多组织的管理实践来说缺乏说服力，而对学校来说，更适于模糊管理。在我国，教师工作是学校工作中的重要环节，要善于用多种思维方式分析教师的思想现状，分析哪些现象或情况适于精确的量化管理，哪些适于模糊管理，做到有的放矢。模糊管理模式在学校教师管理工作中的应用是一种尝试、实践，有其积极的意义。

传统培训机构如何做好在线教育

　　智研咨询发布的《2016-2022年中国教育行业深度分析与投资战略研究报告》中显示，截至2015年，中国整个教育培训市场规模达到12200亿元。“二胎政策”的全面开放以及高新技术的广泛应用，整个教育培训市场在未来十年内，依然有很大的市场增长空间。

　　朝阳产业意味着行业从业者众多，市场竞争越来也激烈。北京民教信息科学研究院基于腾讯教育大数据统计显示，截至2013年5月，中国培训机构就有14.11万家，并且每年都在加速增长。除此之外，还有需要小型培训机构未在民政部登记，保守估计在2016年中国**小小的培训机构已经超过50万家。

　　如何从50多万个的竞争对手中脱颖而出，成为现在所有教育培训机构的重中之重。目前培训机构行业痛点显著，主要表现在以下几个方面：

　　入行门槛不高，培训机构良莠不齐，分布密度不断加大;

　　国家政策管控不严，同行业之间竞争激烈;

　　培训机构同质化严重，课程设置无明显特色，学生续班率差;

　　对教学效能无科学分析，无法有效进行有针对性的教学改进;

　　缺乏基于学生个体需求的个性化、定制化的服务;

　　还要面对来自线上教育等新兴教育形式的冲击和影响。

　　目前线下培训机构竞争激烈，推广和招生费用高企不下，营收增长陷入瓶颈，利润不断压缩，随着在线教育风生水起，很多老牌培训机构纷纷试水。

　　在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于：

　　突破时空限制，知识获取方式更为灵活;

　　碎片化学**，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性;

　　内容多样化，除了K12教育(指幼儿园到高中的基础教育)、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。

　　那培训机构如何借助在线教育突破其增长瓶颈?其正确的打开姿势是什么

　　一 了解用户

　　1.1 用户都有哪些需求

　　在线教育伴随着用户的每一个成长阶段，从幼时的早教，到学生阶段的考试以及工作之后职业技能的提升等，不同阶段有着不同的需求，一般来说，用户需求可以分为一下这几类：

　　参加考试：托福、雅思、英语四六级、计算机等级考试等

　　职业技能：从最初级的国家职业资格五级到国家职业一级(高级技师)

　　兴趣爱好：用学**来充实生活

　　跳槽转行：为了拿更高收入的工作

　　升职加薪：有了MBA头衔，升职加薪指日可待

　　改善成绩：中小学K12培训

　　1.2 用户主要分布在哪里

　　第一地区分布：在线教育用户规模与地区经济发展水平密切相关，北上广三大城市的互联网教育氛围浓厚，江浙及湖南湖北地区占比相对也比较高。

　　第二职业分布：学生和白领是主力人群，更多职业在加入在线教育的大军。

　　1.3 用户最青睐哪些课程

　　英语等语言类培训占了在线教育的三成，遥遥领先。此外，兴趣类培训，资格证书，出国留学、职业技能等培训也占比比较高。

　　1.4 用户选择课程会考虑哪些因素

　　影响用户选择课程的首要因素是教学质量，价格是用户考虑的第三大因素。要抓住用户，内容仍然是最关键的一环。

　　1.5 用户最喜欢以什么形式学**

　　视频点播最受用户喜爱，课件、手机APP也是用户比较喜欢的学**方式;

　　超过一半的用户用电脑上网学**，其次是智能手机和平板电脑。

　　1.6 用户付费消费意愿如何

　　50%以上的用户每月花费在100元以下，超过三分之一的用户消费金额在101-500元之间，用户能接受的每节在线教育课程的价格，近90%用户选择100元以下。

　　二 把握机遇

　　2.1 在线教育的盘子有多大

　　国内在线教在2004年-2012年平均复合增长率到达了22.5%，根据智研咨询发布的《2016-2022年中国教育行业深度分析与投资战略研究报告》中显示，截至2015年，中国整个教育培训市场规模达到12200亿元。“二胎政策”的全面开放以及高新技术的广泛应用，整个教育培训市场在未来十年内，依然有很大的市场增长空间。

　　2.2 在线教育走到了哪个阶段

　　从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学**方式。

　　第一阶段：90年代末兴起，主要形式是以网络为介质的远程教育平台，如学而思网校。

　　第二阶段：2000年左右，传统培训学校转战线上，出现了新东方网校，沪江网校这样的B2C在线教育平台。

　　第三阶段：2012年左右，在线教育井喷增长，领跑者是互联网公司，内容形式多样化，越来越垂直细分，如粉笔网，传课网，慕课网，网易公开课，邢帅教育等等。

　　2.3 认清教育行业格局

　　国内在线教育市场的参与主体既包括了传统教育，也有新进入的互联网创业公司，行业正处于调整期，没有绝对的统治者，优缺点同样显著。

　　传统教育机构，如幼儿园，学校等，这些传统教育机构是被挑战者，但是内容优质，熟悉了解教育;

　　传统民营教育企业，如新东方，好未来，学大教育，环球雅思等，他们在培训市场实力强大，体量大，很难调头;

　　互联网创业公司，如91外教网，猿题库，贝瓦网，沪江网等，他们熟悉互联网，但缺乏高质量的内容;

　　互联网巨头，如百度传课，阿里的淘宝同学，腾讯的教育频道和腾讯精品课堂，网易的网易云课堂和网易公开课等，他们平台优势明显，正在通过收购等资本运作，加强布局。

　　2.4 找准自身的定位

　　在线教育公司根据其服务对象和内容产生方式的不同，可以分为B2B、B2C、C2C以及其他的四种模式。

　　B2B：专注传统教育机构的信息化，如科大讯飞、华平股份等;

　　B2C：网站官方提供教师团队和在线课程，如淘宝同学、学而思网校等;

　　C2C：网站本身不提供内，由第三方或者个人产生，如YY教育、好未来等;

　　其他：互联网教育平台、社区、门户以及APP类等产品，比如词典类应用，老师网等。

　　2.5 选择合适的盈利模式

　　创业公司前期为吸引用户，很多采用免费模式，即先向用户提供免费的课程或者服务，来累积用户。不过下一步，如何来确定自己的盈利模式

　　第一种，在线广告，通过点击量来赚取广告收入，如门户网站;

　　第二种，网络目录，以目录的形式展现教育产品，协助其销售从而获取佣金，如在线教育垂直网站;

　　第三种，数字内容，通过提供高质量的内容，面向用户收费，如传统教育机构或者教育培训机构设立的网校;

　　第四种，交易费用，通过交易平台向交易双方或者卖方收取费用。

　　2.6 借鉴创业公司的经验

　　作为传统教育培训机构，进入在线教育需要借鉴他人的经验，特别是互联网创业公司的 经验。目前互联网创业公司进入在线教育创业一般采取三种模式。

　　第一种，工具类应用，优点是风险低，缺点是依赖广告。

　　第二种，资源售卖，优点是收效快，缺点是投入高，风险高。

　　第三种，免费+收费，优点是用户增长快，缺点是投资回报期较长。

　　既要把内容变成营收，又要通过内容免费服务来吸引用户。

　　三 认清挑战

　　3.1在线教育的五个难点

　　做在线教育并不是搭建起网络架构，把内容搬到网上去即可，其中还涉及到用户服务、盈利模式、效果认定、线上线下协调等多方面因素。在线教育挑战颇多，常见有以下五点。

　　用户付费比例低，流量变现困难;

　　效果认定困难，面临家长和用户的质疑;

　　线上推广费用高，投资回报周期长;

　　运营成本居高不下，资源获取面临门槛高;

　　左右互搏，线上线下“掐架"。

　　3.2 涉足在线教育的五步战略

　　1.锁定目标用户，由于免费模式尚不成熟，同时传统培训机构具有内容优势，可通过提供优质内容发展付费用户，同时依靠免费模式扩大用户规模。比如大学生关注托福雅思，白领关注职业技能培训，企业管理者关注EMBA培训，中小学生关注课余兴趣学**等。

　　2.找准切入点，付费用户的关注点一般在于高考培训、出国留学培训以及部分儿童早教付费服务等，这些都是发展付费用户的目标市场。

　　3.塑造线上品牌，在线教育越来越成为一种快消品，有特定的使用目标和使用时长，提供在线教育服务需要有产品意识，打造品牌才能获得忠诚用户群，那么就要做到打造高质量的课程内容，杜绝简单的产品移植，做到线上线下区别定价，加强社会化媒体传播。

　　4.引入更多互动，相对于面对面教学，在线教学在互动性上显得不足。同归哦提高技术和宽带投入，打造流畅的教学互动体验，同时推出更多互动内容，让教学矩阵化呈现，更加生动立体。

　　5.丰富产品形态，要把学**从一件枯燥的“苦力活”变成一件有趣的事情，就必须增加产品的形态，避免单一的产品形式 。

培训机构教育

　　读初中时候，我是个数学白痴，考试成绩永远够不上及格线。性格温和内向，在课堂上很胆怯，经常放弃主动争取的机会，成绩不上不下，是那种老师永远也叫不出名字的学生。不是我不努力学，我会比别人多花几倍的时间去学习数学，却得不到别人一半的效率。而在一个六十多人的大班级里面，老师在课堂上，只能根据大多数同学的水平和进度授课，不可能面面俱到。不懂的问题不能及时得到解答，日积月累，学习热情退却了，努力的步伐也停止了，而我总是能为每次不理想的数学成绩找一个非常完美的借口，比如说：试题太难了；考试运气不好等等。

　　直到有一次，红色的“16”稳稳地落在数学试卷左上角，它好像在讽刺我，能考到16分也实属不易。

　　于是，爸妈给我找了一个辅导老师。起初，我并不是很乐意，因为本来就有一定自卑心理的我并不是很乐意在一对一这种方式中学习，我害怕凌乱的数字讨厌复杂的公式。可是，第一节课后我就改变了之前的想法。辅导老师幽默的语言以及有趣的教学方式，重拾了我对数学的兴趣以及信心。在一对一的教学中，我的学习情绪变得十分轻松，没有在大班级里面的那种紧张，急躁，自卑等负面情绪，遇到不懂的问题，可以及时向老师提出，老师会像朋友一样有足够的时间足够的耐心帮我解答。老师会给我适当的鼓励而不是一味在讲题出题，他会给我自己思考的时间，让我彻底理解并能够举一反三而不是单纯背下解题方法。老师会在跟进我学习进度的同时，及时关注我的心理变化，并帮助我制定个人学习计划。

　　在一对一这种快乐的学校氛围下，我的成绩逐步提升，顺利考上理想高中，大学也选了要对数字要比较敏感的会计专业。我喜欢一对一课外辅导这种学习方式，所以，毕业之后，我特别希望可以在教育机构做财务，在这样的氛围中工作学习，所以我来到了龙文，也非常感谢龙文选择了我，给了我努力的平台。

　　在我看来，一对一的教学方式相对于大班级具有以下几点优势：

　　第一，更有针对性，老师会根据每个学生的性格特点，制定特定的教学方式，因材施教，让学生在最短的时间内得到最大的学习效率。

　　第二，更有交流性，上课中不懂的可以随时向老师反馈并得到及时的回答。老师会把所有关注放在你身上，像朋友一样用沟通的方式引导你去思考，而不是简单的告诉你答案。

　　第三，更具有全面性，一对一课堂上，老师不仅从学习方法，学习习惯，学习心态等方面给学生提供最优的建议跟辅导，而且在学生心理健康教育这方面，老师有足够的时间分析学生的心理，提高心理健康水平，从而快乐学习。

　　教育的方式有很多种，能自主学习，也能通过他人协助来学习，只要选择自己最适合的方式，做正确的选择，快乐地学习。