最新业务员提成方案及明细

服装销售人员提成

　　一、目的

　　为了规范公司销售人员的提成管理，明确公司销售人员提成比例及其提成计算方式，有效激励销售人员更好地销售服装，特制定本方案。

　　二、适用范围

　　本方案适用于本公司的服装批发销售，不适用于服装零售的销售提成。这里的服装批发指50（含）件起售。

　　三、相关说明

　　1．本公司服装销售人员的销售提成按季度计提。

　　2．本公司服装销售人员的销售提成计算依据是销售利润。

　　四、权责分配

　　（一）总经理

　　1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审批。

　　2．拥有提成考核申诉的最终裁决权。

　　（二）销售总监

　　1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审核。

　　2．负责对公司服装销售人员的提成核算与发放工作进行监督。

　　（三）财务部

　　1．向人力资源部提供与提成相关的财务数据。

　　2．根据经总经理审批通过后的提成结果发放销售提成。

　　（四）人力资源部

　　人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司服装销售人员销售提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作。

　　（五）销售部

　　1．配合人力资源部做好提成管理的相关工作。

　　2．组织实施部门内部的提成管理工作。

　　五、提成比例设计

　　（一）直接进行服装销售的提成比例设置

　　根据本公司的现实情况，通过直接销售服装获得服装销售提成的比例设置如下表所示。

　　服装销售提成比例表

　　服装类别服装销量（件）提成比例A类服装1500（含）以下15%1500～5000（含）16%5000～10000（含）18%10000以上21%B类服装500（含）以下18%500～1000（含）20%1000～2000（含）22%2000以上25%C类服装10000（含）以下17%10000～30000（含）19%30000～50000（含）20%50000以上22%说明1．产品类别由公司高层在综合考虑产品市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下制定2．提成比例计算的依据是服装销售利润

　　（二）销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置

　　公司销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置如下表所示。

　　销售经理提成比例表

　　服装类别A类服装B类服装C类服装提成比例1%0.8%1.5%说明1．本提成计算的依据是销售经理所管理的团队整体销售服装获得的利润总额，也包括销售经理自己直接销售服装获得的利润总额2．如销售经理直接进行服装销售，则另外再按上表“服装销售提成比例表”计算销售提成

　　六、提成发放标准

　　（一）提成发放标准

销售提成方案

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自2012年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

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